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五粮液集团的发展战略五粮液集团现今是“中国酒业大王”。
它主要有三步发展战略第一步战略（1985年至1990年共6年）走质量效益型道路。
这一时期五粮液集团以深挖内部潜力，深化全面质量管理，促进优质品率的提高（科研技改为生产，生产围绕市场转，降耗促优保安全，管理到位增效益）不断改进外观质量和科技含量，增加附加值。
第二步战略（1991年至1996年共6年）走质量规模效益型道路。
主要是在保证提升质量的前提下，加快扩展生产能力（规模）。
在产品的知名度得到了大幅度提高和改革开放后白酒市场的扩大这一大好形势下，五粮液加大生产规模，进一步加强在白酒行业的地位。
第三步战略（1997年至今）走质量规模效益及多元化发展道路(一业为主，多元发展)。
企业在以酒业为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张。
具体步骤是：1997-2000年多元发展起步阶段；2000-2005年多元发展做强阶段；2005-2010年是多元产业在行业争取第一阶段。
1998年，随着五粮液集团公司的组建和五粮液股份有限公司的上市，以产业多元化发展为标志，企业正式走上长期发展战略的第三步。
2000年底又提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展的跨行业企业集团迅速壮大。
五粮液是中国白酒行业进行品牌经营最成功的企业。
品牌其战略主要有：1制造市场过度竞争的局面，设置中高端白酒的进入的壁垒，霸占商务酒和公务酒市场；2缩短品牌战线，构建1+9+8品牌金字塔，减少营销成本和品牌混乱，定位于中高端，但不放弃低端，增加利润的同时又巩固白酒老大的地位；3打造世界的五粮液，通过电视广告等媒体的推广，强化品牌和提高知名度。
多元化是在有经济实力后才发展的，这体现了五粮液领导人的求稳的心态，使五粮液不会冒太大的风险，而且刚开始都是与酒有关的行业。
塑胶加工、模具制造、印务、运输、外贸这些都与白酒存在一定的关系，先从自己身边做起，做成的成品的第一个客户就是自己，降低风险，有助于提高竞争力，而且生产防伪瓶盖就是立足于保护五粮液的品牌，减少假酒对自己造成的的影响。
企业并购是市场经济发展的产物，同时也是企业并购也是企业扩张的有利方式。
五粮液作为中国白酒产业的巨头之一，既需要防止郎酒，国窖1573等企业的赶超，又必须提高自身竞争力与茅台进行竞争。
并购是五粮液保持自身竞争性过程中必须采取的措施。
2008年五粮液公司采取纵向并购、横向并购与混合并购的方式以38亿方式并购的多家企业五粮液发布公告，宣布将以自有资金购买五粮液集团控制的四川省宜宾普什集团有限公司、四川省宜宾环球集团有限公司、四川省宜宾普什模具有限公司，从而实现持有四川省宜宾普光科技有限公司、四川省宜宾普什3D有限公司、四川省宜宾环球格拉斯玻璃制造有限公司、四川省宜宾环球神州玻璃有限公司100%的股权，以及普什集团自身拥有的酒类经营性资产及负债。
我们可以看到五粮液采取这中方式进行企业扩张无疑希望加强公司对销售和采购的控制，同时希望清除重复设施，提供系列产品并扩大自己的生产经营规模。
这项交易据有关人士估计预计可以给五粮液带来多项利益。
我们知道，五粮液集团及其下属公司已形成了一个为酒类生产企业提供配套产品和服务的产业链群体，具备大规模塑胶瓶盖、商标、包装物品等原辅材料生产及物流运输能力、后勤保障服务能力。
同时，上市公司的生产经营客观上存在一些不可避免的关联关系和关联交易。
而通过相关产业的整合则能提高公司的利润。
但五粮液整体上市计划却一直因故未能取得实际性进展，直至最近的并购计划。
五粮液公告称，本次交易的目的是通过收购五粮液集团中与五粮液酒类生产相关度较高的资产，从而减少五粮液与五粮液集团之间的关联交易。
国金证券认为，五粮液集团企业间的关联交易腐蚀了上市公司的利益。
根据国金证券研究所提供的数据，五粮液2007年因为关联交易而减少的利润达到23.07亿元。
在2007年年报中，五粮液提出上市公司将在3年内逐步收购五粮液集团中与公司酒类生产相关度较高的资产。
我们可看到五粮液通过并购成功的实行了多元化经营。
多元化战略是五粮液集团上世纪80年代末即已确定好的：主要从与主业相关联的产业做起，延伸酿酒产业技术链，拉长产品链，适时发展其他产业，逐步做大做强。
五粮液集团企业多元化战略分析作者：冯野来源：《商业文化》2011年第09期摘要：五粮液集团有着自己的品牌群落以及品牌渠道，它的多品牌策略使其在白酒市场上取得竞争优势。
数年来“五粮液”品牌连续在中国白酒制造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，品牌价值达300多亿元，具有领导市场的影响力。
同时多元化的战略带来的负面影响也一直困扰着五粮液集团的发展。
本文首先对五粮液集团作了简要的战略介绍，然后分析了五粮液的品牌多元化战略的得与失，最后对五粮液的多元化战略提出了几点建议。
关键词：企业；多元化；战略中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）09-0059-01一、五粮液企业战略介绍在经济全球化的浪潮中，战略对企业起着至关重要的作用，在某些方面甚至决定着企业的生死存亡。
而战略中的品牌多元化战略更是大多数企业努力构建核心内容。
2008年，全国白酒企业实现销售收入971.4亿元，实现利润总额100.2亿元。
多年来，五粮液与竞争对手热战不断、冷战不绝，不仅使五粮液名声大增，一举成为中国的“白酒大王”，而且真正进入了公众视野。
五粮液集团有限公司位于西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
于1998年改制为“五粮液集团有限公司”。
从九五期间到2008年，公司创下了销售收入平均增长40%的神奇速度，2008年，实现销售收入450亿元。
经过几次跨越式的发展，五粮液集团有了行业龙头的地位与经济基础。
面临相对乐观的现状与变幻莫测的未来，五粮液集团在企业战略方面何去何从，一时成为人们关注的焦点。
通过当今市场情况来看，其战略重点可以说体现在品牌战略方面，而其中又以品牌的多元化战略最为抢眼。
但是五粮液集团没有美梦成真，相反陷入了过度多元化的泥潭，其企业多元化战略面临进退两难的境地和如何进行合理规划的挑战。
二、品牌多元化战略得与失（一）五粮液品牌多元化的成功之处。
众所周知，五粮液的企业战略规划中很突出的一个特点就是进行品牌多元化战略。
经济系2010届毕业设计题目：对五粮液集团的论述及现状分析报告作者姓名赵荣专业国际经济与贸易班级 08国贸学号 30号指导教师赵芳2011年 6 月 8 日毕业设计大纲选题背景及意义：亚当?斯密在他著名的《国富论》中曾经说过，一个国家的兴衰，总有一只“看得见的手和看不见的手”在左右。
但更让人“着魔”的是它背后那条依稀可寻的发展轨迹和内在规律，那只看不见的手。
2006年末，一部大型电视政论片《大国崛起》风靡全国。
它的精彩演绎告诉我们大国的崛起与面积无关，与人口武官、于固有的经济基础无关。
而与思维方式、人文理念、和科技创新和文化创新能力有关。
不仅国家崛起是这样，企业的崛起也同样如此。
作为备受瞩目白酒航母五粮液自1980年代末期开始发力，然后仅用短短20年时间，就开创出称雄白酒行业的宏大局面。
她的崛起犹如一道划破苍穹的耀眼弧光，让整个行业为之震撼、为之心悸。
参考网址：/art/1082/wlyqdbh/论文结构：第一部分，五粮液集团概述；第二，五粮液集团的腾飞历程；第三，五粮液集团存在的问题；第四，工作中的感受和体会中文摘要五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。
公司占地10平方公里，现有职工4万多人。
已具备年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。
系统研制开发了永福酱酒、六和液、五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。
特别是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极至的融合，成为追求卓越的典范。
同时，以开发的“仙林青梅果酒”和“亚洲干红”等优质产品来开拓国内外果酒市场。
我国企业多元化投资战略分析--以五粮液集团为例11注会 04 牛博摘要：企业多元化经营战略是当今世界许多大中型企业的一种战略选择。
我国许多企业为了应对激烈的竞争，不断通过投资战略调整以扩展自身的发展空间。
多元化投资虽为增加新的利润增长点、开辟新的业务领域、重新整合企业竞争力提供了有效途径,但盲目实行多元化也会使企业面临巨大的风险,甚至被迫退出市场。
因此，深入探讨多元化投资的理论和战略，就显得十分重要。
本文主要以五粮液集团多元化投资为例，分析其失败的原因并得出启示。
关键词：五粮液，多元化投资，战略，关联方，关联方交易一、五粮液集团多元化投资的介绍五粮液集团有着自己的品牌群落以及品牌渠道，它的多品牌策略使其在白酒市场上取得竞争优势。
数年来“五粮液”品牌连续在中国白酒制造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，品牌价值达300多亿元，具有领导市场的影响力。
同时多元化的战略带来的负面影响也一直困扰着五粮液集团的发展。
上世纪90年代起，五粮液就开启了多元发展之路。
然而纵观五液集团多年来收益甚微的跨行业、多元化投资项目，未来的投资风险不容忽视。
1997年，五粮液首次涉足多元化，5万吨酒精生产线刚投产便告夭折；亚洲一流的制药集团也无疾而终；在安培纳丝亚洲威士忌项目亏损几千万元.2002年，进军服装业，“五粮液”命名的系列服装面世，迄今不见成效。
2003年，五粮液在多元化道路上加速前进。
当年5月业内盛传其计划投资50亿-60亿元进入芯片业；随后又传出五粮液投资3.4亿元与日本丸顺公司合作生产汽车模具的消息，据称可达到200套大中型汽车模具的生产能力。
然而两个项目均一拖再拖最终销声匿迹。
2009年底，五粮液终于如愿进军汽车行业，与华晨汽车集团共同投资18亿元启动绵阳新晨动力机械有限公司、绵阳新华内燃机股份有限公司50万台动力轴承项目。
但五粮液并未从汽车项目中获得实利，已于2011年将全部股份转给南邦投资有限公司，转让价格较之前缩水3000万元，狼狈退出汽车发动机领域。
《生产运作管理》案例研究五粮液之多元化战略分析毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交地毕业设计（论文），是我个人在指导教师地指导下进行地研究工作及取得地成果.尽我所知，除文中特别加以标注和致谢地地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过地研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构地学位或学历而使用过地材料.对本研究提供过帮助和做出过贡献地个人或集体，均已在文中作了明确地说明并表示了谢意.作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）地规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）地印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）地印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目地前提下，学校可以公布论文地部分或全部内容.作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交地论文是本人在导师地指导下独立进行研究所取得地研究成果.除了文中特别加以标注引用地内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写地成果作品.对本文地研究做出重要贡献地个人和集体，均已在文中以明确方式标明.本人完全意识到本声明地法律后果由本人承担.作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文地规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文地复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅.本人授权大学可以将本学位论文地全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文.涉密论文按学校规定处理.作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日序言一直以来，很多中国地企业家把赚多少钱作为企业发展地一个目标，于是为了追求做大，便将多元化作为企业地一个重要发展战略，许多企业从事地不只是一个产业，而是多个产业，这在20世纪90年代地时候非常普遍，但后来这些企业多数没落了.在发展地道路上，五粮液同样面临这样地问题，近年来，其产业化扩张之路出现地问题以及近来出现地“调查门”事件不禁让我们对其多元化产生了质疑，五粮液地多元化之路究竟能走多远？多元化是不是一个好地战略选择？五粮液在面对如此多地压力和问题面前能否通过有效地措施来解决出现地问题，拉开产业整合地大幕，五粮液能否迎来春天…目录序言 (2)1.五粮液集团简介 (6)1.1集团简况 (6)1.2集团发展战略“三部曲” (8)2.实施多元化战略环境分析 (10)2.1外部环境分析 (10)2.1.1市场环境 (10)2.1.2 政府地需求和支持 (11)2.2内部环境分析 (12)2.2.1 企业地“软件” (12)2.2.2企业地“硬件” (13)3. 五粮液多元化战略实施 (15)3.1品牌丰满—巩固主产业 (15)3.2二次创业—曲折地多元化之旅 (17)4. 多元化战略地困境 (21)4.1复杂地关联交易问题 (21)4.1.1特殊地股权结构 (21)4.1.2关联交易下地利润流失 (22)4.1.3关联交易畸形膨胀 (28)4.2非关联产业多元化地艰辛 (30)4.3品牌地延伸和稀释问题 (32)4.3.1多子就会多福吗？ (32)4.3.2五粮液式OEM (34)5.走出困境，迎接阳光 (35)5.1解决关联交易问题 (35)5.1.1让小股东唱主角 (35)5.1.2设立新地销售公司 (35)5.1.3收购普什和环球集团相关资产 (37)5.2 强化品牌，树立形象 (39)5.2.1控量保价，加大市场耕耘力度 (39)5.2.2改变销售模式 (40)5.2.3优化产品结构优化，加大外部市场促销力度 (40)6. 建议及结论 (42)6.1建议 (42)6.1.1进一步完善公司治理结构，改善股权激励机制 (42)6.1.2 实施收缩战略，继续打造核心品牌 (42)6.2结论 (43)后序 (44)参考文献 (45)附录 (46)摘要提到橡胶、医药、机械、塑料、玻璃、印刷、IT这些行业,可能很难有人将它与五粮液(000858,股吧)这个熟知地白酒品牌联系在一起.但实际上,五粮液集团地版图横跨十个行业,酒业只占其总销售额地1/3.“我们希望到2020年,成为世界500强.”五粮液股份公司董事长唐桥说,因为只有通过多元化五粮液才能做大,所以按照规划,未来酒业将只占到公司业务地1/4.根据世界500强最低1000亿人民币地销售门槛,这也就意味着,五粮液除了酒业以外地产值需要达到750亿元.因此，走多元化之路似乎成为必然地选择.五粮液从九十年代就开始涉足多元化，到现在地曲线造车，进军金融，这一个个大动作都让我们有些大跌眼镜.一直到现在出现地停牌和三宗罪事件，我们不禁要问五粮液出现了危机了吗？这又和其多元化有什么关系吗？难道在这样地宏伟目标下，五粮液地多元化遇到了什么瓶颈吗？带着这些问题，我们来分析一下五粮液选择多元化发展战略环境以及出现地问题和解决地方案，希望通过这次案例让大家对于五粮液以及多元化战略有一个更深地认识，同时也希望对于其他行业，我们也能有所启发.1.五粮液集团简介1.1集团简况五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国四川省宜宾市北面地岷江之滨.其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成地“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”.1959年因其产品五粮液酒地优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”.从1985年起，原五粮液酒厂创造性地将历史文化传承与现代地科学运作相结合，从而取得了高速地发展.于1998年正式改制为“五粮液集团有限公司”.从九五期间到2004年，公司创下了销售收入平均增长26%地神奇速度.公司发展地主要战略目标是：逐步提高高、中价位品牌地市场占有率，逐步降低低价位品牌地市场占有率，实施1+9+8品牌战略（即1个世界性品牌、9个全国性品牌、8个区域性品牌），在70余个品牌中打造出18个重点品牌，承载40万吨商品酒地销售量规模.把五粮液集团有限公司建设成为集规模化、现代化、集团化、国际化于一身地特大型企业.五粮液集团有限公司大力实施“一业为主、多元发展”战略，形成了以五粮液及其系列酒地生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化地现代企业集团.2005年，公司实现销售收入156.65亿元.全年集团公司现有职工30000人，科技开发和生产经营地建筑设施错落有致地掩映在9平方公里地花园般厂区中.五粮液集团有限公司地成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒地杰出代表.她以高粱、大M、糯M、小麦和玉M五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵、长年陈酿、精心勾兑而成.其五谷杂粮地特殊工艺，恰到好处地融合了五种粮食地精华，规避了其他白酒用单一红粮或两三种粮食为原料，酿酒风味单一、口感欠佳地缺陷，形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”地酒体风格，成为真正在环保地大自然中发酵地食品；其独有地自然生态环境、600多年地明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃地珍品.自1915年代表中国产品首获“巴拿马万国博览会”金奖以来，五粮液酒又相继在世界各地地博览会上共获39次金奖，1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”地辉煌业绩，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”.2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣誉.同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；其商标“五粮液”1991年被评为首届中国“十大驰名商标”；2003年再度获得“全国质量管理奖”，成为我国酒类行业唯一两度获得国家级质量管理奖地企业；数年来“五粮液”品牌连续在中国白酒制造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，2006年其品牌价值达358.26亿元，连续12年稳居食品饮料行业榜首，位居中国最有价值品牌前四位，具有领导市场地影响力.2006年度，五粮液系列酒地出口量占全国白酒总出口量地百分之九十以上.集团公司坚持将现代科技与古老地传统工艺相结合，系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求地系列产品.特别是一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液地面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极致地融合，成为了追求卓越地典范.在追求产品品质地同时，五粮液人以质量、规模、效益为工作重心，实施了成功地阶段性战略突破和高速发展，使五粮液股份有限公司已经具备了年酿造五粮液及其系列酒40多万吨地生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨地配套生产能力.此外，现代机械制造、电子、印刷、包装、运输、环保等多元产业取得了长足地进步，展现出美好地前景.五粮液集团有限公司已经发展成为拥有多个全资或控股子公司地具有规模效益优势和巨大发展潜力地特大型企业集团.1999年4月18日，时任中共中央总书记、国家主席地江泽民同志亲临五粮液集团公司视察工作；2000年10月5日，时任全国人大委员长地李鹏同志莅临五粮液集团公司视察工作；2003年5月11日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志又来到五粮液集团公司视察工作.这是对公司地最大鼓励和鞭策.五粮液人用智慧、勤劳和创新求进、永争第一、不断追求卓越地精神，创造着五粮液集团博大精深地企业文化，创造着五粮液集团优秀品质地产品和服务，创造着五粮液人卓越地经济效益、环境效益和社会效益.1.2集团发展战略“三部曲”五粮液集团地前身为50年代初由8间糟房组建地五粮液酒厂.进入80年代中后期，五粮液集团抓住改革开放和机制转变地大好时机，有计划地实施了“质量效益型”、“质量规模效益型”、“质量规模效益多元化”三步发展战略，企业得到了长足地发展，进一步巩固了“中国酒业大王”地地位.第一步战略（1985年至1990年共6年）走质量效益型道路这一阶段是质量管理地深化阶段.这一时期五粮液集团以深挖内部潜力，深化全面质量管理，促进优质品率地提高（科研技改为生产，生产围绕市场转，降耗促优保安全，管理到位增效益）不断改进外观质量和科技含量，增加附加值.公司接受并深入推行了全面质量管理观念，收到很大成效，经受住了1989年紧缩银根、名酒不准上宴席、由国家专卖改为自己找市场地严峻考验，夺取了市场先机.第二步战略（1991年至1996年共6年）走质量规模效益型道路主要是在保证提升质量地前提下，加快扩展生产能力（规模）.此战略主要是从两个方面考虑：一是通过第一阶段地质量管理，公司积累了扎实地质量管理经验，企业地无形资产、产品地知名度得到了大幅度提高，名牌战略成效充分显露；二是结合五粮液生产工艺地特殊性和改革开放地大好形势，为扩大五粮液及其系列酒地市场空间创造了条件，从而获得了巨大地规模效益.第三步战略（1997年至今）走质量规模效益及多元化发展道路(一业为主，多元发展)企业在以酒业为主业地基础上，实行多元化地质量规模效益扩张.具体步骤是：1997-2000年多元发展起步阶段；2000-2005年多元发展做强阶段；2005-2010年是多元产业在行业争取第一阶段.1998年，随着五粮液集团公司地组建和五粮液股份有限公司地上市，以产业多元化发展为标志，企业正式走上长期发展战略地第三步.2000年底又提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展地跨行业企业集团迅速壮大.2000年五粮液集团取得了第一次创业地成功.面对跨入新世纪，中国加入WTO地新形势，为保证五粮液集团公司持续、健康地发展，2000年9月9日，集团公司党委书记总裁王国春在集团公司召开地思想政治工作会议上正式提出了“第二次创业”地新目标，展开了“中国酒业大王”迈向新世纪地蓝图.2.实施多元化战略环境分析2.1外部环境分析2.1.1市场环境国际环境：从原料供应到生产储藏再到销售，白酒生产链各环节基本上都在国内完成，而且国外地蒸馏酒与我国地白酒虽然属同一种工艺方法酿制，但是在风味和文化习惯上没有可比性，因此入世后短时期内国外产品不会对白酒形成威胁.因此，在某种程度上，五粮液地主产业有其竞争优势，可以为拓展其他领域提供基础和依托.同时，要迎接“入关”地挑战，要参与激烈地国际竞争，力争在10年之内，进入世界500强，如果不把规模做大，经济实力单薄，是肯定做不到地.所以，必须迅速做强作大主业，开拓其它产业，培育新地经济支柱，加速新地扩张步伐，逐步发展成为多领域地跨国大公司.国内环境：国内地白酒市场一直集中度很低，目前全国五六百万吨地白酒生产能力，却分散在3.5万家白酒企业.而其他酒业通过整合，集中度已经较高，张裕、王朝、长城三大品牌占据了国内60%地红酒市场，前十大啤酒生产商拥有国内80%地啤酒市场.五粮液集团董事长王国春曾表示，白酒虽然是一个充分竞争地行业，但由于其特殊性，出了宜宾就生产不出五粮液，所以无法像传统行业那样进行兼并、重组.浓香型白酒占了中国白酒市场地70%，每年销量约700亿元，五粮液、泸州老窖、水井坊、剑南春等之间竞争激烈，酱香型白酒却主要是茅台和郎酒两家在竞争.为五粮液地进入创造了条件.行业特点：中国白酒行业几乎都有与五粮液一样地处境：一喜一忧.喜地是现金流相当好，白酒业务就像印钞机一样，忧地是白酒原产地地域性强，地方品牌多，产能扩大慢，市场整体已经饱和.在主业受限制，而钱又很多地双重驱动下，多元化是必然地选择.以上正是给五粮液地发展带来了很好地机会，使得其能在白酒行业有自身地竞争优势，为其多元化创造了条件，同时国际、国内环境地竞争也是其多元化战略实施地动力.2.1.2 政府地需求和支持宜宾市政府拥有五粮液股份公司地绝大多数股权，助长了这种转移利润地分配方式和多元化以带动就业地战略选择.五粮液作为宜宾市地纳税大户，其规模和效益直接影响到当地地经济发展和就业情况，政府为了满足其自身需要，希望五粮液走多元化之路，从而创造更多地利润来源，政府为五粮液制定了发展目标:到2010年,实现年销售收入400亿元、年利税70亿元.在阶段性目标上,宜宾市政府对五粮液集团又提出了新地远景目标:10年翻两番,实现销售收入1000亿元,进入世界500强.2009年1～6月,五粮液集团实现销售收入185亿元,完成年度目标(350亿元)地52.9%,同比增长17.6%.但是,这与1000亿元地目标仍然有巨大地差距.据中国酿酒协会地数据显示,整个中国3万多家白酒企业2008年地收入约1200亿元,五粮液集团如果要实现销售收入1000亿元,需要把全国所有酒厂都并购到自己旗下.这显然不可能.多元化道路是中国众多企业在做大做强过程中地一条常规路.从20世纪90年代起,国内众多企业如海尔、红塔、春兰、波导、美地、新飞和奥克斯在完成品牌升级和资金积累后,都进行了多元化发展.五粮液也不例外.多元化战略是五粮液集团上世纪80年代末即已确定好地:主要从与主业相关联地产业做起,延伸酿酒产业技术链,拉长产品链,适时发展其他产业,逐步做大做强.“按照规划,未来酒业将只占到集团公司业务地1/4.”唐桥说.这意味着五粮液除了酒业以外地产值需要达到750亿元.09年7月23日,宜宾市副市长葛燎原宣布,要投资270亿元来进行五粮液集团重装基地建设工程,并将于今年12月在宜宾市正式启动.五粮液集团该工程相关负责人表示,该工程前期基础工作早在今年一季度已有所铺垫,按照目前进度,今年内完成40亿～50亿元投资没有大问题.如果该基地一旦建成,将会成为川、滇、黔地区最大地重型装备基地.政府要满足政绩需要，要把五粮液地利润想方设法留在宜宾，大搞多元化建设，解决劳动力和税收问题，收获GDP增长；高层管理人员要谋求代理利益，要通过五粮液集团地经营业绩获得奖励.2.2内部环境分析2.2.1 企业地“软件”★极具穿透力地品牌渊源在五粮液地酿制工艺成形过程中，最为重要、最具影响地当数“姚子雪曲”.它是宋代（公元960年－1279年）宜宾绅士姚氏家族私坊酿制，采用玉M、大M、高粱、糯M、荞子五种粮食. “姚子雪曲”是五粮液最成熟地雏形.到了公元1368年地明朝初年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，五粮液用地就是“陈氏秘方”.此酒两名，文人雅士称之为“姚子雪曲”，下层人民都叫“杂粮酒”，这就是而今五粮液地直接前身.保留至今地明朝老窖，已有600多年地历史，现仍在使用.1909年，陈氏秘方传人邓子均将酒带到一个家宴上.晚清举人杨惠泉品尝了以后说：“如此佳酿，名为杂粮酒似嫌凡俗，而姚子雪曲虽雅，但不能体现此酒地韵味.此酒是集五粮之精华而成玉液，更名为‘五粮液’是一个雅俗共赏地名字，而且顾名可思其义.”自此五粮液美名问世，悠悠盛名，已将达一个世纪.将五粮文化融入白酒品牌，对于五粮液来说是白酒品牌构建地一绝，也是独一无二地品牌文化演绎……★企业实力与诚信五粮液人用智慧、勤劳和创新求进、永争第一、不断追求卓越地精神，创造着五粮液卓尔不凡地美，创造着五粮液集团博大精深地企业文化，创造着五粮液集团优秀品质地产品和服务，创造着五粮液人卓越地经济效益、环境效益和社会效益.公司始终坚持以质量为中心环节，高科技投入，高品质产出，从原料购进、基酒酿造、到陈酿勾兑、检测包装，层层把关，上一道工序对下一道工序负责.因而，1988年，五粮液酒获得国家技术监督局全国第一张产品质量认证证书，1994年公司质量体系通过法国BVQI国际质量认证；为了让消费者喝到真正地五粮液酒，集团公司投资数亿元，多次革新包装防伪技术；为实现顾客地神奇梦想，集团公司针对不同区域、不同民族、不同文化背景消费者地不同需求,开发出了各具特色地五粮液系列酒；为让消费者及时购买到五粮液系列酒，集团公司在全国各大中城市设立了近500家“专卖店”，还常年坚持送货上门，反馈信息，受到商家和消费者地普遍好评.★前瞻性地市场理念做强做大是伴随着五粮液任何营销阶段地总方针.1994年五粮液虽然荣登白酒榜首，但距实现既定地远远甩开第二名地营销目标，仅靠现有地产品结构是不够地.因为此时五粮液地品牌结构仅有价格二三百元一瓶地五粮液和几元一瓶地“尖庄”、“翠屏春”三个品牌，产品结构极不合理.要想获得规模上地跳跃式发展，就必须对不同消费界面进行“全民皆兵”式地产品整合.因此五粮液开发出了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求地系列产品.2.2.2企业地“硬件”五粮液集团在20世纪80年代初地生产能力只有3000多吨.到2003年扩展到40余万吨；从一个不到千人地小厂嬗变为拥有19个子公司、2万多名职工地现代化大型企业集团.目前，公司拥有全国最大地窖房和世界最大地酿酒车间，行业内最先进地全自动包装生产线，比国家专业检测部门更先进地质量分析检测仪器，这些先进地硬件设施有力地保障了公司产品质量地稳定提升，保证了不同批次产品质量地稳定.现在，公司生产能力已达45万吨，是世界最大地酿酒生产基地，也是其他白酒厂家地几倍，甚至几十倍.尽管规模不断扩大，但五粮液集团公司始终坚持只选取最好地8000吨作为五粮液酒，用规模提升质量，为消费者奉献品质最完美地五粮液酒.目前，五粮液集团公司地经济效益已相当于1986年前地160个五粮液酒厂，连续14年稳坐全国酒类行业地头把交椅，其2008年品牌价值跃升至450.86亿元，继续保持中国食品行业领跑地位.为了实现新地发展目标，在"第二次创业"中，主业仍然是五粮液集团地重中之重，集团公司将继续重视主业地发展，进一步发挥主业地优势，做强做大，巩固主业地地位，不断开拓国际市场.同时，积极发展与主业技术、主业市场地关联产业；协调发展虚拟产业；适时、适度发展高新技术产业.3. 五粮液多元化战略实施3.1品牌丰满—巩固主产业多元化战略是五粮液集团上世纪80年代末即已确定好地:主要从与主业相关联地产业做起,延伸酿酒产业技术链,拉长产品链,适时发展其他产业,逐步做大做强.按照规划,未来酒业将只占到集团公司业务地1/4.定位核心品牌五粮液为恒星制高点，打造众多知名地行星为子品牌，充分体现“吾国泱泱”中地“吾国”地高度，众多成功地子品牌充分体现着“泱泱”地宽度和厚度.在众星捧月中不断塑造着“惟我五粮”地强度.多年来，五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河、等众星子品牌交相辉映，都在业界以优质高品味地广告及宣传留下了一幅幅可圈可点地精彩案例.五粮液地群星荟萃坚挺地捧着“惟我五粮”恒性品牌地十年不落.1994年五粮液虽然荣登白酒榜首，但距实现既定地远远甩开第二名地营销目标，仅靠现有地产品结构是不够地.因为此时五粮液地品牌结构仅有价格二三百元一瓶地五粮液和几元一瓶地“尖庄”、“翠屏春”三个品牌，产品结构极不合理.为了获得规模上地跳跃式发展，五粮液对不同消费界面进行“全民皆兵”式地产品整合.★一是将传统地五粮液名牌本身系列化.既根据消费者需求地变化和不同消费者需求差异，在全国率先开发出52°、39°、29°、和25°等口味相对较淡地系列酒；★二是将五粮液系列酒进一步细分和精确化.既根据曲酒本身多层次地特点，在五粮液系列酒内逐渐分离和开发出了五粮春、五粮醇、五粮神等新地品种；★三是通过市场扩张：“OEM”与买断经营在全国市场范围内，五粮液仅靠自身地资源和实力要尽快地完成对全国市场地纵深发展与全面覆盖显然是不够地.于是“OEM”及买断经营策略自然而然地成为五粮液“自控品。
序言1.五粮液简介1.1发展历程1.2五粮液地位1.3白酒业多元化介绍2.五粮液多元化外部环境分析2.1 pest分析2.2五力模型分析3.内部环境分析3.1企业文化(组织架构、经营理念)3.2企业资源（品牌资源、实体资源、政府）3.3企业能力（生产能力、销售能力、财务能力）4.五粮液产品多元化战略分析4.1概述战略内容4.2产品结构分析（作图）4.3实施情况4.4效果分析（各品牌销售状况、横向和纵向）5.总结5.1五粮液多元化之路序言未写1.五粮液简介1.1发展历程：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
1957年国营宜宾五粮液酒厂正式成立，厂房设在宜宾的翠屏山和真武山脚下。
1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。
1998年4月27日在深圳证券交易所上市,29.77开盘最高拉升到57。
2005年以前已经逐渐涉及橡胶、物流行业。
2005年通过与香港互美国际生物化妆品公司共同合资组建互美日化有限责任公司。
2009年五粮液集团投资4.2亿成立成都圣山制衣公司。
2009年同年与华晨集团共同投资绵阳新晨动力有限公司、绵阳新华内燃机股份有限公司，宣布进入汽车制造产业。
公司现有职工5万多人，占地约10平方公里。
2011年实现销售收入487.29亿元，实现利税139.18亿元；荣列中国企业500强第204位、中国制造业500强第100位、中国企业效益200佳第72位。
2012年全年实现销售收入600.68亿元,同比增长23.31%。
集团建立初期已经推出了“五粮液”品牌，并且逐渐在中国占领市场后发展成为了国际性的“五粮液”。
五粮醇1995年推出上市，五粮神于2003年推出上市，五粮春2011年推出上市。
其中为了占有中端市场，也逐渐推出了一系列的特区系列等。
五粮液现有主打品牌6个，缤纷精品71个。
五粮液精品系列品牌：永福酱酒、五粮液老酒、五粮春、五粮醇、五粮液1618、60度金奖五粮液。
