五粮液集团三步发展战略

五粮液集团的发展战略五粮液集团现今是“中国酒业大王”。

它主要有三步发展战略第一步战略（1985年至1990年共6年）走质量效益型道路。

这一时期五粮液集团以深挖内部潜力，深化全面质量管理，促进优质品率的提高（科研技改为生产，生产围绕市场转，降耗促优保安全，管理到位增效益）不断改进外观质量和科技含量，增加附加值。

第二步战略（1991年至1996年共6年）走质量规模效益型道路。

主要是在保证提升质量的前提下，加快扩展生产能力（规模）。

在产品的知名度得到了大幅度提高和改革开放后白酒市场的扩大这一大好形势下，五粮液加大生产规模，进一步加强在白酒行业的地位。

第三步战略（1997年至今）走质量规模效益及多元化发展道路(一业为主，多元发展)。

企业在以酒业为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张。

具体步骤是：1997-2000年多元发展起步阶段；2000-2005年多元发展做强阶段；2005-2010年是多元产业在行业争取第一阶段。

1998年，随着五粮液集团公司的组建和五粮液股份有限公司的上市，以产业多元化发展为标志，企业正式走上长期发展战略的第三步。

2000年底又提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展的跨行业企业集团迅速壮大。

五粮液是中国白酒行业进行品牌经营最成功的企业。

品牌其战略主要有：1制造市场过度竞争的局面，设置中高端白酒的进入的壁垒，霸占商务酒和公务酒市场；2缩短品牌战线，构建1+9+8品牌金字塔，减少营销成本和品牌混乱，定位于中高端，但不放弃低端，增加利润的同时又巩固白酒老大的地位；3打造世界的五粮液，通过电视广告等媒体的推广，强化品牌和提高知名度。

多元化是在有经济实力后才发展的，这体现了五粮液领导人的求稳的心态，使五粮液不会冒太大的风险，而且刚开始都是与酒有关的行业。

塑胶加工、模具制造、印务、运输、外贸这些都与白酒存在一定的关系，先从自己身边做起，做成的成品的第一个客户就是自己，降低风险，有助于提高竞争力，而且生产防伪瓶盖就是立足于保护五粮液的品牌，减少假酒对自己造成的的影响。

集团概况
• 在五粮液集团公司内，全国最高的 企业形象雕塑——奋进塔，全国最 雄伟壮观的大门——五粮液东大门， 全国规模最大的酒文化博览馆，以 及气势恢宏的“鹏程广场”，胸怀 博大的“观沧海”，美丽幽雅的文 化公园“酒圣山”等匠心独运、精 巧美妙的五粮液特色景观与错落有 致、整洁美观的生产工作设施，在 花香与酒香相互交融、相得益彰的 “花园工厂”里交相辉映。在这块 美不胜收的土地上，五粮液人用自 己的智慧、勤劳、执着和赤诚，用 推进社会和谐发展的责任感和“创 新求进、永争第一”的精神，创造 着五粮液卓尔不群的美，创造着五 粮液集团博大精深的企业文化，创 造着五粮液集团优秀品质的产品和 服务，创造着五粮液人卓越的经济 效益、环境效益和社会效益。
集团概况
五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合 组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命 名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液 集团有限公司”。
五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出 代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料， 以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿，精心勾兑 而成。
第一步战略 （1985年至1990年共6年）走质量效益型道路 这一阶段是质量管理的深化阶段。这一时期五粮液集团 以深挖内部潜力，深化全面质量管理，促进优质品率的提高 （科研技改为生产，生产围绕市场转，降耗促优保安全，管理 到位增效益）不断改进外观质量和科技含量，增加附加值。公 司接受并深入推行了全面质量管理观念，收到很大成效，经受 住了1989年紧缩银根、名酒不准上宴席、由国家专卖改为自己 找市场的严峻考验，夺取了市场先机。
企业精神
企业精神
开拓 创新
竞争

营业利润(万元)
803240 1143243
1370214
849694
609475
利润总额(万元)
所得税费用(万 元)
净利润(万元)
801592 195770 605821
1124708 292486 832222
1373867 340293 1033573
849995 210558 639438
607024 150819 456206
其中，8个区域品牌绝对是五粮液贴近普通消费者的大 众品牌，因为它们是这个金字塔的塔基部分。
9个全国品牌，则是连接五粮液塔基和塔顶五粮液之 间的桥梁，既体现在品牌形象上，又体现在价格上，所谓 形象决定价值；既然有价格上的支撑，那便有相对价格上 的更大的利润空间，这也是吸引众多五粮液品牌商的一个 原因。
五粮况
公司简介 • 业务组合
财务分析
• 竞争战略
基本情况介绍
五粮液集团有限公司位于四川省宜宾市。其前身为 50年代初，几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专 卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五 粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。
五粮液集团有限公司始终坚持“发展才是硬道理”， 坚持“敬业奉公，精益克靡，为消费者生、为消费者长， 为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观，秉承“创新 求进、永争第一”的企业精神，通过实施“酒业为主、 多元发展”战略，超速发展，成为全球规模最大、生态 环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美 结合的酿酒圣地、中国的酒业大王。
近五年财务报表摘要
报告期
2014/12/31 2013/12/31 2012/12/31 2011/12/31 2010/12/31

经济系2010届毕业设计题目：对五粮液集团的论述及现状分析报告作者姓名赵荣专业国际经济与贸易班级 08国贸学号 30号指导教师赵芳2011年 6 月 8 日毕业设计大纲选题背景及意义：亚当?斯密在他著名的《国富论》中曾经说过，一个国家的兴衰，总有一只“看得见的手和看不见的手”在左右。

但更让人“着魔”的是它背后那条依稀可寻的发展轨迹和内在规律，那只看不见的手。

2006年末，一部大型电视政论片《大国崛起》风靡全国。

它的精彩演绎告诉我们大国的崛起与面积无关，与人口武官、于固有的经济基础无关。

而与思维方式、人文理念、和科技创新和文化创新能力有关。

不仅国家崛起是这样，企业的崛起也同样如此。

作为备受瞩目白酒航母五粮液自1980年代末期开始发力，然后仅用短短20年时间，就开创出称雄白酒行业的宏大局面。

她的崛起犹如一道划破苍穹的耀眼弧光，让整个行业为之震撼、为之心悸。

参考网址：/art/1082/wlyqdbh/论文结构：第一部分，五粮液集团概述；第二，五粮液集团的腾飞历程；第三，五粮液集团存在的问题；第四，工作中的感受和体会中文摘要五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。

公司占地10平方公里，现有职工4万多人。

已具备年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。

系统研制开发了永福酱酒、六和液、五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。

特别是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极至的融合，成为追求卓越的典范。

同时，以开发的“仙林青梅果酒”和“亚洲干红”等优质产品来开拓国内外果酒市场。

WT组合： 1）调整多元化经营 2）改进产品 3）加强营销宣传
五粮液--基于SWOT的战略分析
2009排名 品牌 一 二 路易· 威登（LV） 爱马仕（Hermes)
主营商品 价值（约合人民币） 皮包 皮包 皮包 钟表 珠宝 香槟 1324亿元 536亿元 452亿元 377亿元 368亿元 355亿元 331亿元
行业种类
公司法人 成立时间
食品、饮料
唐桥 1997-11-12
上市时间
上市交易所 股票代码 注册资本 注册地址 事务所 经营范围
1998-3-27
深圳证券交易所 000858 5000万元 四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号 四川华信（集团）会计师事务所有限责任公司 主营：酒类及相关辅助产品的生产销售。 兼营：饮料、药品、水果种植、进出口业务和物业管理
产品地位 品牌价值526.16亿元， 居白酒行业之首
内部环境
市场营销能力 “双轨制”， 五粮液式OEM的买断 经营模式
组织文化 以顾客和市场为中心
五粮液--基于SWOT的战略分析
内
部
环
境
SWOT矩阵图
优势（S） 1. 品牌优势 2. 财务优势 3. 营销优势
劣势(W) 1. 跨行业多元发展能力不 强 2. 成本费用较高 3. 内部管理制度不合理 4. 遭证监会立案调查
五粮液--基于SWOT的战略分析
外部环境分析—波特五力模型
潜在进入者：中高端 白酒进入壁垒较高。
买方： 需求结构 多元， 消费水平 提高。
产业内对手：
贵州茅台、山西汾酒、 泸州老窖、四川剑南春 等等。竞争激烈。
供应方： 产业纵向 一体化， 供应链管 理较好。
替代品：红酒、葡萄 酒等等。

五粮液“造车”的战略分析去年，大量业外资本涌向中国最后一个暴利孤岛——汽车产业。

德隆、科龙、美的、新飞、奥克斯、云南红塔、波导、力帆等公布和实施自己的造车计划，年底，又爆出五粮液集团也要进军汽车产业的新闻。

五粮液总裁王国春有个梦想：在未来几年中，至少应该形成两三个与酒业比肩的产业。

中国酒业老大有着强烈的多元化冲动。

从新闻角度说，2003年的五粮液集团至少有两大热点：一是“投资百亿上芯片”；二是“进军汽车产业”。

这两大新闻，都在业界、媒体和资本市场引起了高度关注。

我相信王国春的确有多元化扩张的意向和欲望，但是，我同时也相信五粮液集团至今没有一个明确的产业政策和业务战略。

也就是说，王国春那里没有一个5年后的战略目标和产业结构图，更不可能有一份可操作的产业拓展规划。

在这个意义上说，五粮液的芯片和汽车，只是一种想法和试探。

五粮液集团为何有强烈的多元化扩张冲动？他们的主业怎么了？他们到业外发展的胜算有几筹？以及他们在操作中应该避免哪些风险？这些就是本文要探讨的主要论题。

五粮液“造车”的战略分析文 / 朱志砺1、五粮液的主业分析五粮液的主业是白酒。

中国白酒市场的容量，大约在250万到300万吨之间。

五粮液的年销售量在30万吨左右。

大约占整个市场份额的百分之十几，已经是中国白酒行业当之无愧的老大了。

白酒业的整体趋势是市场正在不断萎缩，如果五粮液销量达到50万吨，市场份额将达到百分之二十多。

传统的专业化论者提出，五粮液在酒业中的空间仍然很大，而且，五粮液还可以走国际化道路，把五粮液品牌做成国际品牌，拓展国际市场。

他们以此反对五粮液搞多元化扩张。

其实，那些专业化论者，都是在犯教条主义毛病。

首先，白酒行业有它的特殊性，即使与啤酒相比，运作也是完全不一样的。

不同品牌、不同品种的啤酒，在价格上的差异不会很大，最多相差一两倍。

但是，白酒的高端价格和低端价格相差几十倍，甚至上百倍。

如果五粮液不断扩大产能，不断扩大供给，那么量大必然价跌。

企业集团多元化的缺点
如果企业进入一个具有低市盈率的成长型企
业中，其股东收益会被稀释。 企业集团是收购不会给股东带来额外的利益。 企业集团式企业中缺乏共同的身份和目的。 某项业务的失败会将其他业务拖下水，因为 它会耗尽资源 对股东来说这不是一个好办法。



公司系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两 湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不 同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层 次消费者需求的系列产品。特别是十二生肖五粮液、一帆风 顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍 品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极至 的融合，成为了追求卓越的典范。五粮液人通过以质量、规 模、效益为工作重心，实施了成功的阶段性战略突破和高速 发展，使五粮液股份有限公司已经具备了年酿造五粮液及其 系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万 吨的配套生产能力。同时，集团公司还以其开发的“仙林青 梅果酒”和“亚洲干红”等优质产品来开拓国内外果酒市场。 为了给广大消费者提供更多更好的优质产品，满足社会各阶 层的不同需求，将我们历史文化中的瑰宝发扬光大，公司不 断将现代科技与古老的传统工艺相结合，在提高产品质量的 同时扩大企业的生产能力，以适应国内外市场发展的需求。
中心小圆中的w表示五粮液和五粮液酒厂永远在职工心中企业精神开拓创新竞争拼搏奋进企业战略选择战略制定是战略管理的关键环节要从企业的使命和目标出发分析和评价各种战略优势和劣势以及成本和收益选择最符合企业实际并能实现企业目标的战略企业战略是为实现企业总体目标对企业未来发展所做出的长期性总体性谋划战略类型成长型战略密集型战略多元化战略相关多元化总体战略非相关多元化收缩型战略企业成长矩阵市场渗透产品开发市场开发多元化现有的产品现有的多元化定义

五粮液的1+5+N发展战略
“1+5+N”的发展模式：
“1”是高端产品普五,发展战略是抢市场、抢份额,深度挖掘,争取与更多的渠道和资源合作; “5”是中低档产品——五粮醇、五粮春、特曲+头曲、棉柔尖庄、六和液,重点打造这5个品牌,做稳、做实市场;
“N”是区域市场区域品牌做好。

经过大半年的调整,市场已趋于稳定,市场价格也在稳步回升。

普五是核心：
1+5+N中‘5’的抢眼与‘N’的再疯狂，其实都只能很片面地改变五粮液的现状。

普五依旧占据五粮液最大的销售收入，那么在围绕多元的品牌战略之下，五粮液只有让‘1’辉煌，才能使更多的‘N’发出耀眼的光芒。

”。

产业环境分析
➢产业生命周期分析
➢ 产业结构分析
4
政治环境分析
白酒产业是一个受国家政策调控影响比较大的产业。白酒的税收占国家税收的比例相当 大，白酒产业是国民经济的重要支柱，国家领导人对白酒产业相当重视。目前国家对白 行业实施的是“以市场为导向，以节粮，满足 消费为目标走优质、低度、多品种、低能耗、 少污染、高效益”政策，对白酒行业的调整力度进一步加大。
五粮液以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉
净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格
闻名于世，以独有的自然生态环境、600多年的明代
古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里
酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的
珍品。
3
二:战略分析 宏观经济环境分析
一般环境分析
➢政治环境分析 ➢经济环境分析 ➢技术环境分析 ➢社会文化环境分析
股东权益本期增加50.8亿元，增幅27.66%，对权益总 额的影响为17.72%，其主要受未分配利润的影响，增长 44.1亿元，增幅41.63%对权益总额的影响为15.38%
23
资产负债表垂直分析
一、资产结构分析评价 (1)从静态方面分析。就一般意义而言，企业流动资产变
现能力强，其资产风险较小；非流动资产变现能力较差， 其资产风险较大。所以流动资产比重较大时，企业资产 的流动性强而风险小，非流动资产比重高时，企业资产 弹性较差，不利于企业灵活调度资金，风险较大。该公 司本期流动资产比重为80.51%，非流动资产比重为 19.49%。根据该公司的资产结构，可以看出其资产的流 动性还是挺好的，资产风险较小。 (2)从动态方面分析。本期该公司非流动资产比重下降了 5.98%，流动资产比重上升了5.98%，结合各资产项目 的结构变动情况来看，除货币资金的比重上升了9.1%， 在建工程上升了0.34%外，其他项目变动幅度不是很大， 说明该公司的资产结构相对比较稳定。

多元化发展
为了实现新的发展目标， 在“第二次创业”中，主业仍然是五粮 液集团的重中之重，集团公司将继续重视主业的发展，进一步 发挥主业的优势，做强做大，巩固主业的地位，不断开拓国际 市场。同时，积极发展与主业技术、主业市场的关联产业；协 调发展虚拟产业；适时、适度发展高新技术产业。 普什集团有限公司 以塑胶制品和现代模具制造为主。在防伪瓶盖、PET原料及 成型制品、塑胶管材管件等几大类产品的生产和销售上都取得 了优异的业绩，特别是汽车模具、IT产业模具、家电产业模具 等高、精模具的设计、制造正在高速发展，并处于国内领先水 平。 丽彩集团有限公司 五粮液集团公司下属的丽彩集团公司在近十年来的市 场运作中为本集团和诸多著名品牌的企业提供了一流品质的包 装印刷制品，业务已从酒包装扩展到烟包装食品包装等为主， 造纸原料等为辅的印刷产业链上。 环球集团有限公司 以生产各种玻璃制品和包装材料为主。通过了ISO9001： 2000国际标准质量体系认证，其业务也逐步从单一的玻璃制造 向玻璃产业的其它领域探索，不断以新产品引导、创造新的消 费。
集团概况
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自1915年首获“巴拿马万国博 览会”金奖以来，五粮液酒又 相继在世界各地的博览会上共 获36次金奖 。 1995年在“第十三届巴拿马国 际食品博览会”上又再获金奖， 铸造了五粮液“八十年金牌不 倒”的辉煌，并被第五十届世 界统计大会评为“中国酒业大 王”。
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2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类 唯一金奖，续写了五粮液百年荣誉。同时，五粮液酒还四次蝉 联“国家名酒”称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；“五 粮液”商标1991年被评为首届中国“十大驰名商标”。 • 2003年再度获得“全国质量管理奖”，成为我国酒类行业唯一 两度获得国家级质量管理奖的企业。 • 在“2008中国企业500强”的发布结果中，荣居第199位，成为 进入500强的唯一一家白酒企业；并位列“中国企业纳税200佳” 第84名、“中国企业效益200佳”第113名。

五粮液集团经济环境与战略分析第一组：张倩刘婧张紫旸侯毓婧邢丹丹刘怡昕2014年9月29日五粮液集团环境与战略分析一．经济环境分析1．中国白酒产业宏观环境分析·政治法律环境分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。

现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。

·社会文化环境分析中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，早在商朝时期，中国就已经掌握了利用酒曲酿酒的技术。

中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富的酒文化，主要体现在：营养健康的饮食科学，色、香、味的饮食艺术，风俗礼仪的饮食哲学，追求个性的饮食文明，酒消费中涉及的全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容。

中国的酒文化源远流长，几乎在所有的场合都离不开酒。

·资源和技术环境分析我国地处北半球，南北气候差异明显，四季分明，日照充足，受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛，非常适合农作物生长。

这为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。

白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技术。

随着技术的进步，出现了以提高出酒率为特征的液态工艺和固液结合的液态法白酒酿造技术，使白酒工业的整体技术水平有了明显提高。

近年来各种先进设备的引入使得人们对白酒有了更加深刻的认识，这为白酒朝着更加科学的方向发展奠定了基础。

2．五粮液企业微观环境分析·奖惩制度：五粮液结合自身实际，逐步形成了一套较为完善的奖惩激励机制。

·人力资源：在经营管理人才专业化战略上，五粮液不断强化培训力度，相继选派了一批又一批中高级管理人才到国外学习考察和国内著名学府培训深造，同时聘请了工商管理、营销管理、质量管理、企业文化等各方面的国内著名学者和专家到公司讲课，努力营造学习型企业。

内部设施：五粮液集团拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，行业内最先进的全自动包装生产线，比国家专业检测部门更先进的质量分析检测仪器，这些先进的硬件设施有力地保障了公司产品质量的稳定提升，保证了不同批次产品质量的稳定。

五粮液的百年传承与高端定位策略五粮液，作为中国的名牌白酒之一，拥有着百年的历史。

百年传承的五粮液酒源于绵亘千年的中国酿酒文化，凭借其独特的风味和优秀的品质，一直以来都受到消费者的青睐。

为了在市场竞争中占据一席之地，五粮液选择了高端定位策略，并以此为基础进行品牌建设和市场推广。

一、百年传承：回顾过去，传承经典五粮液的百年传承让它与众不同。

自1908年创立以来，五粮液一直秉持着严格的酿酒工艺和高品质的原材料选择，从而保证了酒品的独特和卓越。

五粮液的传统酿造工艺中采用糯米、小麦、玉米、高粱和大米作为原料，经过多道工序酿制而成。

这一传统工艺既保留了古代制酒技艺的独特韵味，同时也注入了现代科技的元素，使得五粮液的产品在质量和口感上都达到了极高的水平。

二、高端定位：追求卓越，引领潮流在百年传承的基础上，五粮液以高端定位为核心战略。

它主要通过产品的高品质和独特的产品定价策略来体现。

五粮液在原料选择、工艺操作和陈酿时长上都有自己的独特之处，致力于生产出更独特、更高品质的产品。

同时，五粮液刻意将价格定位在较高的水平，以此来传递其高端品牌形象，并吸引有品味的消费者。

在市场推广方面，五粮液抓住了社会发展潮流，紧跟时代的脚步，进行广告和宣传的创新。

通过与艺术、体育和时尚领域的合作，五粮液成功地将自己的品牌形象与前沿潮流和时尚元素结合起来，吸引了众多时尚消费者的目光。

这种高端定位的策略不仅提升了五粮液的品牌价值和知名度，同时也为其带来了更多的商机和发展空间。

三、持续创新：传承与创新的完美结合为了保持竞争力和市场占有率，五粮液不仅持续传承百年酿酒工艺，还积极探索和推广新的酿酒技术。

在酒液研发和生产方面，五粮液注重技术创新和品牌控制，积极引进最先进的设备和工艺，不断提升产品质量和生产效率。

此外，五粮液还加大了对品牌形象的塑造和产品包装的设计。

在包装方面，五粮液不断更新包装设计，以符合消费者的审美追求，并在保留传统元素的基础上，注入现代感和艺术感，使得产品更具吸引力和辨识度。

行政总结（一）五粮液背景五粮液集团是我国最大的浓香型白酒企业，其市场占有率为我国白酒行业的半壁江山。

（二）五粮液集团当前之困一方面五粮液集团主业的高端白酒业金融危机的影响，销量下滑明显，业绩压力明显加大。

另一方面，五粮液热衷于多元化发展，投入了大量资金发展相关和非相关业务，但其多元化发展参差不齐，尤其是非相关多元化的业务大多属于瘦狗类产品。

研究表明，在十年的时间里，五粮液的市值从两个茅台变成了1/2个茅台。

毋庸置疑，五粮液是优秀的民族品牌，但解决多元化发展过激的问题，可不容缓。

（三）外部环境分析五粮液外部环境良好，机会大于威胁。

外部环境有利于五粮液的发展。

（四）内部环境分析根据SW分析和IFE矩阵可以看出，五粮液是具有一定核心竞争力的。

（五）SWOT分析根据SWOT分析，五粮液应采取成长型战略。

（六）五粮液战略匹配对于公司层战略来说实行相关多元化战略，对于业务层战略来说实行差异化竞争战略，对于人力资源战略来说实行绩效评估与薪酬体系战略。

（七）五粮液未来三年财务预算根据五粮液近年来财务报表和实行新战略后经营状况的好转，其财务预算如下表所示：目录一、概述：1二、企业当前情况总结：2（一）企业宗旨2（二）企业使命2（三）当前战略2（四）当前状况总结3三、外部环境分析：4（一）环境的主流倾向4（二）宏观环境分析4（三）产业竞争性的分析6(四)竞争对手分析8（五）客户环境分析9（六）EFE10四、内部环境分析：11（一）五粮液品牌多元化战略的得与失11（二）五粮液资源、能力、以及主要竞争力的分析12（三）成本的竞争力（价值链分析）12（四）IFE14五、SWOT分析151.SO战略（优势-机会）152.WO战略（弱点-机会）153.ST战略（优势-威胁）154.WT战略（弱点-威胁）15六、战略选择17（一）宗旨使命、战略目标17（二）财务目标17（三）公司层战略选择18（四）经营层战略22（五）职能层战略23七、战略执行26八、控制方法28（一）预算28（二）审计28（三）现场控制28九、战略策划的结论29十、战略策划建议：30（一）产品质量是多元化战略是前提。

对五粮液品牌扩张的战略和扩张领域的看法广告2班赖染锟 090120210 一、现状分析五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。

五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。

公司系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、六和液、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。

特别是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液老酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极致的融合，成为了追求卓越的典范。

同时，五粮液集团有限公司为了实现新的发展目标，以五粮液及其系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，具有深厚企业文化的特大型现代企业集团。

而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子等诸多领域，占领科技高端，形成了突出优势。

五粮液集团有限公司从50年代初建厂至今，一共制定了三大发展战略，从最初的第一步战略（1985年至1990年共6年）走质量效益型道路到第二步战略（1991年至1996年共6年）走质量规模效益型道路最后到如今的第三步战略（1997年至今）走质量规模效益及多元化发展道路(一业为主，多元发展)，不断地完善与打造出了专属于“五粮液”的独家品牌路线。

二、我的看法（一）品牌扩张战略五粮液在品牌的扩张上的战略大部分源自于竞争的以及外界环境的压力，是在“二次创业”的改革方针下，为迎接“入关”挑战而诞生的一系列品牌扩张战略。

它一定程度上提高了“五粮液”所占的市场份额，并且在消费者心目中也不断地加深了品牌的印象。

但是在定位上，五粮液旗下的所有产品大相径庭，没有在消费者心中形成差异化，不断加深母品牌在消费者心中的印象，而不是让消费者将目光投放到其他的新型产业中去，促使每一个产品都有所销售。

五粮液策划五粮液是中国著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质，在国内外市场享有很高的声誉。

为了更好地推广五粮液品牌，我们将制定一项策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。

一、市场分析白酒市场是一个竞争激烈的行业，消费者对于酒品质量和品牌形象要求越来越高。

目前，五粮液在国内市场占有一定的份额，但面临着来自其他知名品牌的竞争。

同时，国际市场也是五粮液发展的重要领域，需要加强品牌国际化的努力。

二、目标1.提升品牌知名度：通过有效的市场推广和宣传，让更多的消费者了解五粮液的品牌特点和优势。

2.扩大市场份额：通过增加销售渠道和销售网络，提升五粮液在市场上的销售量，增加市场份额。

3.加强国际市场布局：通过与国际酒类经销商合作，进一步开拓国际市场，提升五粮液在国际市场的知名度和销售额。

三、策划方案1.品牌推广活动通过举办品牌推广活动，扩大品牌知名度。

可以组织五粮液的品酒会、酒文化讲座、白酒文化巡展等活动，吸引消费者的参与，传播五粮液的品牌文化和价值观。

同时，可以通过社交媒体平台进行线上宣传，引入明星代言或合作推广，提升品牌曝光度。

2.增加销售渠道开拓新的销售渠道，增加五粮液的销售量。

可以与大型超市、商场等零售商合作，将五粮液产品引入更多的销售点。

此外，可以通过与餐饮业、旅游业等行业合作，将五粮液产品引入更多的消费场景，提升产品的销售额。

3.国际市场拓展加强与国际酒类经销商合作，拓展五粮液在国际市场的销售。

可以通过参加国际酒类展览会、派遣专业团队进行市场调研等方式，了解国际市场的需求和竞争状况，制定相应的推广和销售策略，提升五粮液在国际市场的竞争力。

四、预期效果通过以上策划方案的实施，我们预计可以实现以下效果：1.品牌知名度提升：通过品牌推广活动和线上宣传，让更多的消费者了解五粮液，提升品牌知名度。

2.市场份额增加：通过增加销售渠道和销售网络，提高产品销售量，增加市场份额。

3.国际市场拓展：加强国际市场布局，提升五粮液在国际市场的知名度和销售额。

2、地方政策 四川省委省政府从振兴民族特色产业的高度创造性 地提出打造“中国白酒金三角”的战略构思，在这一 战略性的发展机遇中，五粮液被规划为核心区的龙头 企业，具有强大的号召力和知名度。 政策影响： 利： 地方政策支持，有利于企业快速发展。 弊: 将企业推上竞争的风口浪尖，成为众矢之的。
二.E——经济环境 1、经济发展迅速 近20年来中国经济一直保持高速发展，特别是2004 年到2007年GDP增速一直保持在10%以上。人均国民收 入和购买能力大幅度提高。
3、资金需求 一个规模白酒企业对于资本量的要求很高，这是由 于需要大的固定资本投入和变动成本而决定的。另外 ，白酒产业是一个需要营销成本较多的产业，营销成 本占了销售收入很大的一部分。这些因素都导致了产 业对于新进入企业设臵了一个不低的进入“门槛”。 4、转移成本 白酒产业的转移成本较低，生产厂房占了其固定成 本的很大的一部分，但是生产厂房的转移成本是比较 低的。 结论：由上面的分析可以看出，五粮液集团所处的 行业具有比较高的进入障碍，新进入者威胁较低。
2、入世带来的影响 从进口看： 白酒目前的关税为65％，2005年关税将下调到10 ％，这将会使洋白酒的价格竞争力增加很多，其可 能侵占部分国内白酒的市场份额。 从出口看： 白酒是我国酒业中传统的出口品种，但近年来出 口量起伏不定。加入WTO后,如果白酒不在质量标准和 产品风味上下工夫，更为优惠的贸易条件并不能必然 带来出口的增长。
这些规范和办法都旨在加强酒类流通领域中的管理 ，确保消费者日常饮酒的卫生安全。
3、白酒行业结构和市场竞争分析 ①全国白酒销售的市场分布状况 目前，国内有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品 牌，但白酒销售额的1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、 广东实现；1/3在其它省份实现。 ②白酒行业竞争态势 A、行业内竞争激烈 2010年上半年，中档白酒继续维持井喷式增长 。例如山西 汾酒、洋河股份等均出现量价齐升的态势 。 B、高端品牌白酒竞争升级。 五粮液集团推出的五龙宾酒，打出“打造中国贵宾 用酒”的大旗，而茅台在不断调整产品结构的过程中推 出的青铜年份酒，着力打造茅台系列又一精品。

来时拖累了五粮液的因。
这一扩产策略，直接增加了五粮液品牌在市场中的
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曝光度和占有率。五粮液之风迅速刮满了全国市场， 五粮液这一高端白 酒品牌不可避免的沦为超级白酒
品牌航母了。
4、价格战略
二十世纪九十年代初，五粮液采取了“饥饿疗法”， 针政在 液 右对要即心上确 的 的顶的产，按保 产 五尖 消品成市高品粮的费社群端阵醇在功场会体市容和低地实名场里五于完际流的，粮、茅成需同低春台了求时 端，， 有针要非高适3高.对员富五 不5端价当倍政、即粮 超有值控府企贵的液 过3高制高业人01并前00官家群价供元不元提、和以忽位货的军其下上视尖的量队它突的中庄定的然五低，位涨针企高粮端涨中对业消目价神市端到私中费，标策场有了营高人加，1。略业层群茅0上在0主主以，.元台如五、管及核左金粮之白、追领其求、它成 六 上 提 其以打1际高品“超9五价五，性层牌左福 升 实8越0粮 终 大 礼 形右、 品 。元粮，权神端卖品象，逢浏牌贵液特价场渠定2主源阳形”1近别；位，道位9攻。河象为在走，为几是国五中，主年高粮高五销价液端粮通定 液售位过位 的以打9旗店走品“收五超9成的 崛五，舰、高牌0入粮越元功子 起粮终店团端形神，的液的品 最神端、购终象韵主增酒价商中端定2价牌 终”1攻；位超高渠位8格补 使长的酒为在层道为A策“缺主提店主类国，，略，酒要价，这”是。扩茅使功来张台得以终攻店店道窖市人中有五五端终及，，1场自5士粮价端商走与。高其7粮产3神位酒超中“名”液端水、品2在店批高，在井1的“3A发端提6金而市坊8为类地、终0剑”无场主元、盘、零端南打，B，“售渠”类国，主抢
企业战略管理作业
—第五组五粮液
小组成员：胡永东 郑嘉廷 劳艳芳 张舒萍 许伟林 蓝发香
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