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解析小米手机成功之道仅仅五年时间,小米就取得这样巨大的成功,靠的是什么呢? 以下是小编为大家整理的关于, 欢迎阅读!：创业就是干别人没有干过的事情, 创新就是干别人干过了、没干成的事情. 小米公司创始人雷军说, 创业和创新一样, 90%会死. 如果这个社会不去理解和包容这些失败者的话, 创新就是不可延续的.小米是全球第一家用互联网成就的手机品牌, 这是Google两年前想干没有干成的事情.20xx年1月, 谷歌正式推出NexusOne. NexusOne是一款触摸屏智能手机, 其标注有谷歌品牌且使用谷歌自主研发的Android手机操作系统, 并且使用在线商店的销售办法.谷歌当时的这一举动, 被视为对于手机产品直销模式的大胆尝试, 在这种模式下, 消费者不必与电信运营商签订任何绑定的移动服务合约. 但是自该手机推出以来, 就一直受到销量不佳及售后服务投诉不断等诸多因素的困扰.而小米的成立, 正是在谷歌的智能手机陷入困境的时候. 20xx年4月, 小米正式成立. 发展到今天, 用雷军的话说,增长速度超预期. 从20xx年10月20日发货开始, 不过半年小米销量已经超200万台. 而最初小米的规划是, 一年内卖出30万台.小米的成功来源于基于中国市场情况所采取的独特的创新. 这种创新, 在业界被称为是破坏性创新或者颠覆性创新. 两年下来, 小米的节奏和时间表比当初规划的快了一年. 虽然MIUI和米聊业务还没有赚到钱, 但在腾讯微信凭借巨大用户群的竞争下, 米聊的用户依然做到了1000万左右. 最重要的是, 小米手机已经开始有微利. 小米三五年内都不太会考虑赢利的问题, 我们专注在每个月做什么, 每个季度做什么. 只要你有了足够大的用户规模, 赢利是自然的事情. 雷军说, 20xx 年3月初, 小米手机销售额过了百万台, 开始进入不亏钱的状态.引入电商模式20xx年, 富士康替苹果生产出了iPhone手机. 20xx年, 谷歌推出免费开放的智能手机操作系统平台安卓(Android),任何一个公司都可以免费使用这个平台开发自己的智能手机. 小米就是在这个大背景下诞生的.雷军回忆说, 小米创始团队, 一开始就定好了公司的主营业务是做手机. 而且, 要同时电商的方式来卖手机. 只不过, 当初规划的是, 先干手机操作系统MIUI和米聊, 然后慢慢过渡到手机硬件的生产.小米在成立半年后的20xx年8月份发布了MIUI系统后, 反响出奇的好. 短时间内上百万的发烧友加入到MIUI的开发中来. 于是小米决定提前涉足硬件市场, 开始做手机.由于雷军本身的电商经历丰富. 他1999年就创办了卓越网, 是中国电子商务的先行者. 在做天使投资的时候, 雷军还投资了凡客、乐淘等电商, 对电商的趋势看得比较明白, 也比较坚定. 所以, 小米选择通过电商的方式来做手机. 小米除了未来打算在线下售后服务机构小米之家里销售手机配件外, 所有手机都通过互联网来卖.电商渠道销售手机, 优势明显. 比如省去了开店面的成本等, 另外, 引入电商的方式, 用户都是互联网的活跃人群, 如果销售体验很好, 会给手机和小米做二次传播. 这点上, 店面相互传播的辐射度很弱.小米采用电子商务的做法, 打破了手机行业传统的营销模式, 并取得了不错的销量.20xx年8月小米手机发布, 第一年的销售目标是30万台. 那时候苹果卖得最好, 单周在淘宝平台上卖了4000~5000台, 一个月平均2万台. 所以当时小米30万台的销售目标已经算定得很高了. 到20xx年10月20日, 小米手机量产, 三个月不到, 就卖出去了30万台. 到20xx年4月底, 总共卖出去了170万台小米手机.追逐可持续的创新目前小米公司有近1300人. 其中, 近800人是小米网员工. 一半的员工是客服人员. 在全国建立了快30个小米之家负责维修和售后. 每个小米之家配备5~8人. 随着销售量的增大, 小米在过去两个季度快速签订了350个授权维修网点, 覆盖200多个城市.小米不仅将服务当做一个成本中心来看, 而是当做一个未来的盈利中心. 小米将自己的模式总结成铁人三项, 软件+硬件+互联网服务全部整合一体化. 按照雷军的说法, 小米未来的盈利重点是软件和服务, 盈利的平台是MIUI和米聊背后的庞大用户量.米聊目前已经有1300万注册用户. 小米手机用户中90%以上是米聊用户. MIUI从20xx年8月16日推出以来, 一直保持每周更新迭代的速度, 而且在易用性上已经形成了用户口碑.按照小米的设计, MIUI将来主要是靠手机操作系统本身延展出的增值服务赚钱. 比如数据备份和存储、APP商店. 目前小米开发了一个应用超市, 今年投入了独立的团队拓展这个超市. 已经有一些导航、输入法、浏览器和社交等应用软件, 有了对MIUI的付费欲望. 还有些软件对每部手机报价1~4元, 希望将软件预置到小米手机.对于小米手机, 雷军当初的设计是不靠硬件赚钱, 而是靠服务和配件赚钱. 其中, 配件的发展思路是采取凡客的低价模式. 小米的设想是, 未来硬件占据营收的比例只有5%左右目前用户购买小米配件很踊跃, 配件经常缺货.除了服务之外, 雷军透露, 小米目前正在抓紧申请专利.创新还要求公司具备相当的技术能力. 目前, 中国的手机专利技术掌握在高通等国外巨头手上, 以至于像小米这样的国内智能手机公司, 从入门到芯片, 再到销售, 都要付出各种专利费用.在雷军看来, 任何公司做智能手机都可以, 但是能否成功取决于这个公司能否做到聚焦.小米的定位是, 专注于高端智能手机市场. 不做全价格线的智能手机.在智能手机时代, 产品的更新换代速度变得非常快. 目前市场和舆论有不少唱衰安卓的, 小米和MIUI一直是在安卓阵营. 雷军表示, 未来安卓阵营只剩三家大公司的时候, 混乱局面就能终结. 而小米目前就是专注做好服务、做好产品, 力争成为剩下那三家手机厂商其中之一.互联网的思想就是七字诀, 专注、极致、口碑、快. 雷军说.关于爱管理分享关于管理的文字,管理思想,管理心理,管理故事,管理微小说,一个有爱的小清新乐园.添加爱管理的账号Ai_guanli, 你就能获得与更多智者交流的机会.任何建议或者好文推荐, 您可以直接回复, 小编会在百忙之中联系您.小米手机成功之道：一、营销模式创新小米手机除了运营商的定制机外, 只通过电子商务平台销售, 最大限度地省去中间环节. 通过互联网直销, 市场营销采取按效果付费模式, 这样的运营成本相比传统品牌能大大降低, 从而最终降低终端的销售价格.与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告. 雷军说, 保持产品的透明度和良好的口碑, 是小米初步取胜的秘诀. 从MIUI 开始, 小米就牢牢扎根于公众, 让公众(尤其是发烧友)参与开发, 每周五发布新版本供用户使用, 开发团队根据反馈的意见不断改进, 此后的米聊和小米手机皆如此, 而且还鼓励用户、媒体拆解手机.有人说发烧友是一个特定的用户群, 不一定能代表广大用户, 但这些人其实是最苛刻的用户, 他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验. 而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量. 小米的成功, 在于依靠 MIUI 和米聊用户, 以及一批批用户的口口相传.二、商业模式创新目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱, 包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商, 在商业模式上, 小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利, 但雷军不, 他选择把价格压到最低、配置做到最高.作为一家互联网公司, 小米更在意的是用户口碑, 只要有足够多的用户, 盈利自然不是问题, 最后也许小米公司只卖出100万部手机, 但是却吸引到了几千万的移动互联网用户.Google免费Android想的是通过搜索和广告赚钱.Amazon的Kindle fire低价亏本销售也是这个思路, 只要用户量足够多, 以后通过终端销售内容和服务就可以大赚其钱了.由于手机用户一升级换手机, 这用户可能就是别家的, 所以大部分手机厂商没有经营用户的认识, 特别是国产品牌, 和运营商深度定制的厂商. 所以如果只是低价卖手机, 用户又不是自己的, 这就没有意义.而小米是自己的手机品牌, 并且自己有系统级产品服务,能让用户不仅是自己的手机用户, 而且是自己的系统用户, 这样发展起来的用户就有价值了. 其实从这点上说小米与苹果已经很类似了, 区别是苹果的利润主要来自硬件, 而小米却不靠硬件赚钱.三、竞争战略创新一个小公司, 当没有资源、没有品牌、没有用户, 什么都没有的时候, 就必须找到一块最适合的战场, 让大公司看着眼馋, 就是不敢进来.显然, 小米正是找到了这样的一片蓝海, 小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌, 软硬件一体化, 定位中档机市场20xx元, 价格不高不低, 基本配置还往高端机上靠齐, 甚至领先. 这个产品空间以及利润空间的考虑下, 其他厂商不太好进入.另外, 手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手. 小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手, 所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手. 而且就算是竞争对手模仿跟进, 将遇到的困难和挑战也是一样的.小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段(MIUI.米聊等). 源于Android的二次开发系统MIUI 是个优势. 而雷军最大的优势是那些关联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等). 只要雷军让小米和这些公司进行服务对接, 就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本, 高效率, 整合速度快和双向推动作用. 可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国.手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备, 未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上, 谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者. 而王者必须是硬件, 系统软件, 云服务三位一体, 雷军反复说的铁人三项赛就指的这个. 而小米正是奔着这个方向去的, 也就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此的关注, 并取得这样的成绩了.。
小米公司成功的因素小米在手机行业的成功有目共睹，那么，他的成功具有哪些因素呢?店铺精心为大家搜集整理了小米公司成功的因素，大家一起来看看吧。
小米公司成功的因素篇1：雷军其人1987年，仅18岁的雷军在图书馆偶然读到《硅谷之火》，书里讲述了乔布斯和沃兹尼亚克等一群人创造了苹果电脑并改变世界的故事，于是，这本书成为了他梦想的源泉。
自此，雷军确立了一个梦想：日后要做一家世界一流的公司。
接着，雷军用了两年的时间，修完了四年大学课程，并包揽了武汉大学所有的奖学金。
到大三、大四时，雷军就基本上是帮人写软件，自己办公司创业。
1991年大学毕业后，雷军来到了北京，在一个计算机展览会上见到了金山软件创始人求伯君，后来就成为了金山的第6名员工。
在金山软件的15年，雷军见证了金山软件从开发WPS(办公软件套装，与微软的office属于同类产品)到金山词霸(翻译软件)、金山毒霸(杀毒软件)和游戏的全过程。
然而，面对微软的强势和国内盗版的猖獗，中国软件[-0.78% 资金研报]企业的生存实属不易，金山软件亦不例外。
最终，这样一家勤奋团结的公司却花了8年时间才得以上市。
2007年，在带领金山软件冲关成功后，雷军离开了公司，去做了一段时间的全职天使投资人。
截至2014年5月，雷军共投资过30多家公司，其中不少公司都在各自领域有所建树，如拉卡拉、凡客诚品、UCweb、多玩、乐淘等。
从成功的投资生涯中，雷军收获了两点，一是懂得如何在趋势下获取成功，二是学会了如何做一款完美的移动互联网产品。
小米公司成功的因素篇2：伟大的公司诞生于伟大的趋势2010年4月，小米科技悄悄成立，然后以第三方名义开发基于安卓的MIUI系统。
创业一年后(2011年)的夏天，雷军召开了一个小型的媒体沟通会，宣布了两件事，一是MIUI是雷军做的，二是小米下个月推出手机。
而之所以在“再次为18岁梦想赌一回”时选择智能手机业务，是因为身为手机控的雷军看好互联网手机的爆发之势，他认为：伟大的公司总是诞生在伟大的趋势之中。
小米为何成功逆转？在遭遇低迷之后，小米迅速反弹，重返世界前五，成功实现了逆转。
小米创始人兼CEO雷军就在网络上系统地深度分析了小米成功逆袭的原因。
在他看来，小米此次在低谷之后实现逆转有三大原因：补齐短板、核心技术创新、商业模式创新。
逆转之一：补齐短板补课被雷军认为是小米逆转的关键因素之一。
这个课具体怎么补？雷军总结为：第一是补供应链的短板，针对小米在产销供应链上的短板，小米在手机部、供应链、小米网销售团队分别组建专门的参谋规划协调部门，协调整个庞大的产供销体系联合作战。
第二是补手机质量的课。
雷军认为，对手机业务来说，质量是生命线，小米是靠质量在中国成为第一的，也是靠质量消灭了所有山寨机。
小米亲自牵头质量委员会，经过十多次专项会议的讨论，制定了翔实的质量行动纲要，并组建质量办公室专门督办，用品质的铁拳赢得市场。
雷军认为，小米逆转的核心是分清楚了优势和劣势，重点抓住劣势，放弃了KPI和销量，全力夯实基础，补齐短板，从而保证公司健康运营。
逆转之二：核心技术创新雷军认为，觉得小米之所以能够逆转，还有一个关键原因是在于核心技术创新，因为不创新是逆转不了的。
逆转之三：商业模式创新理解小米商业模式创新的本质,题眼是“小米是一家什么样的公司”。
之前外界多有分析小米的商业模式是什么,对此,雷军坦言自己终于想明白了:小米是手机公司，也是移动互联网公司,更是新零售公司。
雷军认为,小米最早先建起了小米社区,聚集了一批手机发烧友。
随后做了MIUI操作系统,发布MIUI之后又做了手机,然后做了小米网电商。
电商成功后马上以巨大的决心做了云服务和大数据,然后马上渗透到电视和路由器领域,接着做了全网电商、互娱、生态链、小米之家、互联网金融和有品商城。
雷军把小米的商业模式概括为“旋风图”,他认为从图上可以清楚看出小米的各个业务都是环环相扣、循序渐进、持续升维的,逐渐形成生态链系统,形成自身的护城河。
小米的成功经验小米科技是一家中国的科技公司，成立于2010年。
自成立以来，小米迅速崛起并取得了巨大的成功，成为全球最大的智能手机制造商之一。
小米的成功经验值得我们学习和借鉴。
小米注重产品的研发和创新。
小米不仅仅是一家手机制造商，还涉足了智能家居、电视、电动车等多个领域。
小米的产品不断创新，满足了消费者对高品质、高性能和实用性的需求。
小米推出的手机产品，如小米9、Redmi Note系列等，都在市场上取得了巨大的成功。
小米注重用户体验。
小米坚持以用户为中心，不断改进产品和服务。
小米通过与用户的互动，收集用户的反馈和意见，并及时进行产品的优化和改进。
小米还推出了MIUI操作系统，为用户提供了更加简洁、流畅和个性化的使用体验。
小米注重市场营销和品牌建设。
小米通过大规模的线上和线下宣传活动，提高了品牌的知名度和美誉度。
小米还注重与明星、体育赛事等资源的合作，吸引了更多的关注和用户。
小米的品牌形象年轻、时尚、有活力，深受年轻人的喜爱。
小米注重渠道建设和销售网络的拓展。
小米通过线上销售和线下实体店相结合的方式，建立了庞大的销售网络。
小米还注重与电信运营商、电商平台等合作，扩大了产品的覆盖范围和销售渠道。
小米的产品可以在全国各地的线下店铺和线上平台上购买，方便了用户的购买和体验。
小米注重人才培养和团队建设。
小米重视人才的引进和培养，建立了一支优秀的团队。
小米的团队成员积极进取、敢于创新，为公司的发展做出了重要贡献。
小米通过激励机制和培训计划，不断提升团队成员的能力和素质。
小米的成功经验告诉我们，要想取得成功，需要注重产品的研发和创新，关注用户体验，重视市场营销和品牌建设，注重渠道建设和销售网络的拓展，以及重视人才培养和团队建设。
这些方面的努力和投入是取得成功的关键因素。
小米的成功经验不仅对其他科技公司有借鉴意义，也对其他行业的企业有启示。
无论是创业公司还是传统企业，都可以从小米的成功经验中学习到很多有益的东西。
雷军故事小米创始人的华丽逆袭雷军故事：小米创始人的华丽逆袭雷军，中国科技界的传奇人物，是小米科技的创始人和首席执行官。
他以其出色的商业眼光和决断力，成功将小米打造成全球瞩目的科技巨头。
雷军的故事充满了坎坷与荣耀，他的华丽逆袭令人敬佩。
1. 少年天才的崛起雷军出生于1969年，自小就展现出与众不同的才华。
他在中学时代，就以全国第一的成绩考入北京大学计算机系。
毕业后，雷军考入了美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院，在商界积累了宝贵的经验。
2. 创业的艰辛与抉择雷军在美国的时候，曾加入了硅谷知名公司乐金电子，成为其全球副总裁。
然而，他心里一直有一个梦想，那就是成立属于自己的科技公司。
于是，他决定回到中国，并开始了他的创业之路。
3. 小米的诞生与磨练2010年，雷军与几位合作伙伴共同创立了小米科技。
起初，小米只是一家以研发手机软件为主的公司，但雷军有着更大的梦想。
在几年的努力和坚持下，小米逐渐发展成集硬件制造、电商销售和互联网服务于一体的综合性科技企业。
4. 全球影响力的扩展小米凭借其高性价比的手机产品和独特的营销策略迅速在中国市场崭露头角。
随着其品牌影响力的增强，小米逐步拓展了市场，走出国门。
雷军的目标是将小米打造成全球最具竞争力的科技品牌。
5. 创新与人才培养雷军一直倡导创新精神，并注重人才培养。
小米设立了许多创新实验室，鼓励员工提出新的创意和想法。
雷军也经常与年轻的员工保持密切联系，深入了解市场需求和消费者心理，从而更好地满足用户的需求。
6. 雷军的慈善事业雷军不仅在商业上取得了巨大成功，也积极投身于慈善事业。
他成立了雷军公益基金会，致力于教育事业的发展。
他坚信教育是培养人才和推动社会进步的重要途径，通过捐赠和设立奖学金等方式，助力更多优秀的学子实现梦想。
7. 成功背后的努力与信念雷军的成功来之不易。
他一直坚信，只有持续不断地努力和改善才能获得成功。
他注重团队的力量，因此不断吸纳优秀的人才加入小米。
同时，他也不断学习和提升自己的能力，保持对新技术和市场变化的敏感度。
小米崛起之路作者：刘行来源：《小资CHIC！ELEGANCE》2014年第06期小米公司成立于2010年4月，至今只有三年多的历史，但却已是声名远播、家喻户晓。
几年来，小米手机多次在网上发售，每次发售，数十万台手机在半小时内便会被抢购一空。
由此，也常常听到米粉之间常用的一句问候：“今天，你抢到了吗？”那么，到底是什么让小米受到这么多粉丝的追捧，短短三年时间取得如此巨大的成功？一、精准目标客户定位精准目标客户定位要求中小企业在市场运作上，敢于放弃一些消费者，牺牲掉一些无关紧要的销量，针对自己的目标人群进行定位，从而赢得竞争的优势。
这样，才能像丘比特的神箭一样，一箭射中那个对的人。
小米手机将目标客户首先锁定“发烧友”，定位做一款手机发烧友最爱的高性能手机。
用雷军的话说，“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。
”看起来这似乎是小众的用户，因为“发烧友”的目标人群毕竟是小量的。
但是事实上，当众多手机品牌还在吆喝的时候，小米手机已经实现了上百万销量，这足见精准目标人群定位所带来的威力。
许多人认为诺基亚败给苹果手机，是输在创新上，但这只是其中一面。
诺基亚输的关键在于战略定位上未能有精准目标客户定位。
当一个品牌的产品出现几百元与几千元的款式，相互之间差价高达几千块时，目标人群就会出现了消费选择的漂移。
而小米手机1999元的价格，高性能的配置，让发烧友们不禁万分赞叹，四处奔走相告，好口碑就逐渐积累起来。
二、研发过程即宣传过程2010年，小米公司在研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”的模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本，做出产品改进。
小米手机的研发也延续了这一模式，在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。
小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。
小米公司原来并没有打算提供这样的功能，因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。
小米的崛起往往被解读为营销或互联网思维的胜利，真的就这么简单?不是，真正的推手是中国在社会断裂期的消费与技术大变迁，小米抓住了这一机会，由此被选民推选出来。
核心观点： 1、切准中国消费方式变迁和互联网技术创新带来的变革的结合点，将是新品牌帝王崛起的秘诀。
在一个产品丰饶的时代，比拼功能与技术的翻新已不再是杀手锏，品牌需要将“用户”变为“选民”，找到这些群体，并将他们被压抑已久的参与感、平等感释放出来。
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2、现阶段的中国市场存在着两条断裂线，一条是消费文化变迁，一条是互联网技术演进，小米的崛起在于抓住并满足了断裂期的选民诉求。
3、如此挑战正统落伍的工程师文化?首先，你需要一个品牌“神话”，故事的原材料可以是创始人、产地、工艺或者配方;其次，要激发选民的身份认同，企业必须从消费大迁移中攫取和创造文化密码;再次，你需要融入社群，通过“真实”、“参与感”与社群共生共荣，并从一个细小的利基市场跨越到大众市场。
2010年4月6日，中关村银谷大厦，雷军与其他七位创始人喝了一碗小米粥，开始“闹革命”。
此后的3年，小米狂飙突进，一骑绝尘，迅速成长为年销售额近300亿的品牌。
这种异类生长让很多传统品牌的经营者们大跌眼镜，“用互联网思维解读小米”也成为潮流，模仿小米的营销术更成为一种显学。
琪哥也曾迷恋于解读小米背后的互联网玩法，但很快发现大部分学习小米的传统企业“只谈术而不研道”，迷恋于手段，而不深究背后的思维逻辑与组织架构。
致命的问题在于，小米的品牌快崛起仅仅是靠营销或者互联网思维么?按照这一思维逻辑，如下碎片化疑问又该如何解答： 智能手机市场已是苹果与三星的两强争霸格局，苹果可以用粉丝经济或软硬一体化来简单阐释，勉强可以与小米放在同一语境下，但如何解读三星的强势? 小米的品牌宣言是“为发烧而生”，但大量购买用户并非发烧友群体，他们为何买小米的产品? 像华为这样的传统强势品牌也在经营粉丝群体“花粉”，其忠诚度与热情超乎大家想象，但华为的营销或粉丝经营远不及小米，又是什么让粉丝追随一个转型中的传统品牌? 小米的早期投资人、晨兴资本的刘芹最近的一场访谈，或可提供一些线索，他说：“晨兴资本的投资主题在过去十几年几乎没有变过，就是寻找中国消费方式变迁和互联网技术创新带来的变革的结合点。
小米公司迅速崛起的奥秘姓名：潘剑学号：20100210460219 班级：10电商2班小米公司成立距今只有两年半的时间，但是已经销售了超过500万部手机，拥有员工1,700人。
通过制造高端手机，并以远低于人们预期的价格直接向消费者销售这些手机，小米在中国本土手机市场异军突起。
小米发布了第二代主打机型，即小米手机2，或Mi-2。
第一批出售的5万部小米手机2在2分51秒的时间里售罄。
雷军在6月13日举办的中关村创投协会成立大会及天使投资论坛上表示，小米第一个完整财年的营业额突破100亿元人民币，也就是说小米手机今年销量将达500万台。
【案例评析】小米公司成立于2010年4月，何以在两年中迅速崛起，成为当前销量仅次于苹果4S和三星机皇的单款手机呢？仔细分析就能发现小米的成功绝非偶然。
1.优质的客户体验。
小米公司于2010年底推出手机手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米每次推出新产品就会选择一些米粉作为第一批产品试用体验用户，把新产品免费提供给他们使用，然后不断的改进手机或者操作系统的一些功能，使其产品在正式量产出来后不再有那些缺点。
2.极高的性价比。
小米手机定位为发烧机型，也就是高性能低价格！小米的创始人雷军曾经说过，一台小米手机的利润也就一百多块。
这无疑为那些消费能力不高但对苹果4S等高性能手机用户带来了福音。
消费者总是会在性能相同的情况下选择价格较低的产品，更何况小米手机的价格只相当于各国际品牌机皇的一般。
3.网络营销和微博营销结合。
小米公司的创始人雷军利用个人在新浪微博上的影响力为小米手机造势。
小米手机的营销主要集中精力于新浪微博，小米公司粉丝数为152万，小米手机粉丝数为75万。
4.线上销售。
小米手机今年销量接近100万，全部通过小米公司的官网销售。
雷军小米创始人的智能手机霸业雷军，一个被誉为中国智能手机界的“怪才”。
作为小米科技公司的创始人和首席执行官，雷军在智能手机行业的贡献不可忽视。
他带领小米从创立之初的一个小团队发展成如今的全球知名品牌，成为中国智能手机市场的佼佼者。
本文将以雷军小米创始人的智能手机霸业为主题，探讨雷军如何成功打造了小米这个品牌，并对智能手机市场做出了重大影响。
一、小米的起源雷军创办小米的初心是为了给用户提供性能出色、价格亲民的智能手机。
他认为市场上的智能手机在性能和价格方面存在巨大差距。
为了填补这一空白，雷军决定自主研发一款高性价比的智能手机。
2010年，小米品牌正式成立，搭载了自家研发的MIUI操作系统的小米手机也开始亮相。
二、创新的产品策略雷军深知创新是取得成功的关键。
他不满足于只是生产一款普通的智能手机，而是将创新渗透到产品的方方面面。
小米手机的亮点之一就是MIUI操作系统，该系统不仅兼容性强，而且轻便流畅。
雷军相信用户体验的重要性，他注重对用户的反馈并不断优化产品。
此外，雷军还非常注重外观设计和品质控制。
他聘请了一批顶级设计师来打造小米手机的外观，确保每一款产品都符合时尚潮流和用户需求。
同时，小米也在品质控制上下足了功夫，严格把控产品的生产过程，力求给用户提供最可靠的产品。
三、独特的销售策略雷军将小米定位为“互联网公司”，通过独特的销售策略打破了传统的销售模式。
小米采用了在线销售和社群营销的方式，将产品直接销售给用户，省去了传统渠道产生的中间环节，大幅降低了产品售价。
与此同时，小米也开设了线下体验店，让用户可以亲自体验产品，增强用户黏性。
小米还实行了“米粉”策略，积极与用户互动。
用户不仅可以参与产品迭代的讨论和建议，还能获得一些独家福利和活动优惠。
这一策略不仅增强了用户的粘性，也激发了米粉们的归属感和忠诚度。
四、国际市场的拓展雷军将国际市场作为小米的战略重点，他希望将小米打造成一个全球品牌。
小米在海外市场采取了与在国内市场相似的销售策略，通过在线销售和社交媒体的宣传推广产品。
小米奇迹的背后小米是一家中国智能手机制造商和电子产品公司，成立于2010年。
自成立以来，小米公司快速成长并成为了世界上最著名的科技公司之一，备受全球消费者的热捧。
小米的成功离不开其产品设计、市场营销策略以及管理模式等因素，本文将探讨这些因素对于小米成功的贡献。
首先是小米的产品设计。
小米的产品包含了智能手机、笔记本电脑、智能家居设备等，其所有产品都以高性能、高质量、高性价比为设计方向。
小米以用户需求为中心，依据用户的反馈做出不断的改进和创新，如小米对智能手机的升级换代，坚持按照市场需求来推出全新的产品，比如系列新品如细腻机身材质、更好的拍照效果等等。
其次是小米的市场营销策略。
小米的市场营销策略以社交媒体为基础，秉承低成本、高效率的理念。
公司通过社交媒体平台宣传产品，这种方式被称为“口碑营销”，受到了用户和粉丝的热情回应。
小米公司在宣传中注重与用户的互动，为用户提供一个良好的交流平台，可以让用户反馈和意见直接传达到企业中。
小米公司还利用高级和有吸引力的手势、语言，增强其品牌形象和知名度，让更多的人愿意购买和信赖小米产品。
最后是小米的管理模式。
小米的管理模式汲取了很多互联网公司的发展模式，强调平等、开放和分享等核心价值观。
小米公司推出了“小米奇迹”管理模式，包含了三个主要方面的内容：第一是管理创新，强调全员参与，重视团队合作。
第二是公司治理，通过人人可以参与的股权激励机制，保证员工的积极性、推进公司的发展。
第三是人才培养，小米重视培养员工的技能和素质，使其获得更好的职业发展和个人满足感。
综上所述，小米能够在市场上持续保持竞争力和创新力，雄厚的实力、优质的产品、开放的管理理念以及优秀的市场营销策略，使小米公司在市场上越来越受到消费者的认可。
小米的成功经验为其他科技公司取得成功提供了丰富的启示和借鉴价值。
小米的成功离不开它在产品设计和研发方面的投入。
小米公司的研发中心，被誉为“小米的后花园”，是公司全球化布局的重心之一。
全方位揭秘：小米是如何神话崛起的？极客公园•12:24•4210次阅读•19个回复关键词：小米手机雷军马化腾产品定位管理收藏25小米的崛起，外行看到的是神话4 年时间，从一家名不见经传的小公司，发展成估值100 亿美元、2500 多名员工、包括手机、电视、电视盒子等多条产品线的新型公司，据不同渠道统计，小米手机在国内智能手机市场的占有率，已经迅速追赶华为、中兴这样的传统手机大户，也将多年品牌积累的OPPO、金立等抛在了身后。
2013年二季度智能手机出货量，小米超过苹果，数据来源：Canalys在传统行业的目光下，从对小米的不屑，到对小米的惊讶，再到对小米的不解，小米，似乎已经成为这个时代的异样的标签，而小米的创始人雷军，也被奉为如同乔布斯一样的传奇人物。
这里，我们不想去吹捧和调侃小米和传统手机厂商的异同，而是完全站在一个多年互联网产品服务研发与运营从业者的角度，从互联网的角度，反向剖析一下小米，也许，你发现所谓的互联网手机不过如此。
小米到底做了什么？小米到底做了什么？能让传统手机厂商感到无尽的寒意，也让无数用户追捧？从传统制造和营销的角度，看到了小米太多的创新，而这些创新，颠覆传统行业的同时，也毁掉了形形色色传统经理人的三观，在种种不解中，目视着小米疯狂的增长。
下面我们采用一对一的方式，讲述小米的做法和对应的互联网源头做法，让你深度探知小米是如何深度复制互联网的做法，而这种对比，完全也可以用在你自己的产品和市场，寻找新的做法和方向。
这种转变，就是传统行业的互联网转型。
揭秘一：品牌定位——最有存在感的定位小米：手机的品牌定位，各个厂商一直在试图刻画到消费者头脑中，比如商务手机、音乐手机、女性手机等等，而小米却跳出了这个圈子，定位成“发烧友手机”，这个超越了性别、年龄、地域、阶层的神棍级定位，反而深得人心。
除了创始人雷军是手机发烧友、小米手机可以随意去刷R OM 满足发烧友的搞机需求以外，还有什么使这个发烧友的定位捧火了小米手机？答案就是直达内心的定位，这种精准定位不是简单的从使用需求和场景而来，而是深入的从用户的心理和生活状态中，寻求当前社会中消费者心里的追求。
发烧友，这个定位却可以让他在朋友、同学、家人中彰显出他的个性，我们可以想象这样一个用户画像，一个在城市中为了生存忙碌工作的小白领，闲暇时拿出自己的小米手机，秀出自己对机器的若干调整和配置，讲解的头头是道，更让那些小白女生惊讶点头，然后他也会晚上一头扎到小米论坛中和志同道合的机友探讨各种性能指标，这一瞬间，高高的生存成本已经可以暂时放在脑后，让他得到间隙的欢愉。
而更多的人，并不会发烧到这种程度，他们更享受的是，自己和发烧友在用一样的手机，这种感觉，就好比和刘翔都穿耐克一样，心底得到的是一种久违的存在感。
互联网：小米的定位方式，一直是互联网的生存之道，我们这里讲述两个例子：主打陌生人社交的“陌陌”，陌陌App 在iOS /安卓上架后，火速增长到千万级的用户活跃，在QQ、微信、米聊等诸多社交软件之下，为什么能有如此强的生命力？其原因就是差异性的定位，如同歌曲《只爱陌生人》一样，让深居在钢筋水泥中的都市人，在陌生人的世界中寻找自己的存在感，这种对人群的深度剖析和细分，就锁定了自己的目标用户，而品牌定位也随之而来。
再讲另外一个例子，主打休闲娱乐语音服务的YY，在腾讯各种社交工具的夹击下，偏偏硬生生的活了下来，而且活的相当不错，完成多轮融资之后又远赴美国上市，也是因为其精准的定位，如视频聊天房间，通过一位主持人来主持节目、播放歌曲等方式，大家可以给主持人鲜花，以证明主持人的受认可程度，这样主持人和参与者双方都通过这种互动的方式，找到了各自存在的理由，而这种休闲娱乐定位转换为无法舍弃的黏性，也留下了刻在心底的品牌烙印。
小结：活着，就是为了在这个社会中寻找越来越难找到的存在感，不管是小米的发烧友、陌陌的陌生人交友还是YY 的玩家交流，都展现了互联网产品的独特定位方式，互联网超越传统产品的基本功能适用性的原始定位方式，追溯到消费者内心的情感和心理需求，自然更容易通过这样的定位来抓住人心，建立自己的品牌。
揭秘一：小米发烧友定位VS 陌陌的陌生人交友定位揭秘二：得屌丝者得天下什么是屌丝，表面是一个人群的自我矮化，而实际是面对社会压力之下，一种无力而又坚持的抗争。
这样的人群，就是我们当今社会的绝大多数，也是创造消费奇迹的最大群体，长尾，已经是B2C 市场中绝对的主角。
而小米，恰恰以合适的市场定位和价格，抓住了这部分人群，用发烧友的定位来迎合他们的自尊心，用低价高配来满足用户需求。
小米：2013 年，红米手机以799 的价格掀起了狂热的一轮抢购，在与腾讯QQ 空间合作的预定活动中，30 分钟就产生了100 万的预定，最终开放购买时1 分30 秒卖出了10 万台，在小米合伙人黎万强的讲述中，在预定达到100 万时，不得不和QQ 空间合作方停掉了预定，否则预订量还会远远高于这个数目。
同时，小米电视2999 的定位，更是让传统电视厂商跌破了眼镜，按照电视从研发到渠道的所有成本测算，无论如何也做不到这样的价位，而小米，却做到了，正是这样的价格，让屌丝们为之尖叫，尖叫过后，还是一码难求的疯狂追捧和抢购。
互联网：互联网从来就是屌丝的天下，没有屌丝，就不能成就今天的互联网，这里我们来看看网络游戏的玩法，以红遍千万用户的《征途》为例，该款游戏是知名企业家史玉柱带领团队精心打造的一款大型多人在线游戏，游戏同时最高在线达到过百万人的规模，收入规模也早早过亿，但实际上，该款游戏真正的付费渗透率其实只有百分之几，绝大多数屌丝用户一起陪着高富帅南征北战，为付费用户打工，而且建立起虚拟的社会关系，在游戏内以家族、帮派、国家的形式来进行管理，游戏之外又成立等级分明的游戏公会来进行管理，而正式这种虚拟的结构，形成了最稳定的虚拟社会关系。
引来屌丝不是简单的一盘散沙，而是有效的让屌丝之间互动，形成稳定的结构和管理，然后引入高付费的高富帅进行深度挖掘，这样市场的想象空间就无限扩大，这也是为什么在征途中产生了付费几千万的游戏玩家。
小结：让多数人都用起来，一向是互联网产品的要素之一，免费与低价，只是打开这扇门的钥匙，只要保持了用户粘性，就让后面的市场充满遐想，因为互联网产品，从来都不是一锤子买卖，后续源源不断的内容和服务，才是真正的可持续盈利之道。
揭秘二：小米低价高配争取屌丝用户VS 完全免费的征途成就了史玉柱的财富梦揭秘三：激活码里的饥渴营销小米：没有渠道也能卖手机？这是传统手机厂商永远无法想象的，而小米却魔术般打破了这个多年的规律，通过在线销售的方式，将手机卖到了大江南北。
虽然华为、OPPO 等厂家也纷纷模仿搞起自己的商城，但却表现平庸。
F 码、预约、抢购已经成了小米消费者的习惯性动作，2 013 年双11 上，小米以5.5 亿的销售奇迹刷新了天猫的单店单天的销售记录，也许没有谁能超越这个记录，除非小米自己来挑战自己。
是什么吸引用户从线下来到线上，定时坐在电脑前，精准的抢购小米产品呢？那就是激活码下的预售方式，每次商品都是紧俏的，如果网速不快、时间卡的不准，就无法抢到一部小米手机，在北京，竟然以认识小米公司员工搞到一个F 码成为时髦，而淘宝网上也有各种小米产品激活码的预售。
互联网：小米全新的卖法弄懵了传统的手机厂商，而这却是互联网里玩烂了的营销方式，10 年前，网游行业就开始用这种“饥渴”的方式来吸引玩家的关注和进入。
以网易最新代理暴雪公司的《炉石传说》游戏为例，通过前期的大量宣传和铺垫，激起所有深度玩过暴雪产品的玩家关注，网易在逐步开放这款游戏的过程中，就是利用这种激活码的方式，逐步逐批的发放激活码，在玩家群中形成了一个“一码难求”的情景，而且发展到不是网易一家在发放激活码，而是在各大游戏媒体网站都联合发放，但仍然绝大多数玩家无法获得激活码。
同时在淘宝、游戏交易等网站，都有各种卖家以几百元来售卖一个本可以免费进入游戏的激活码，这就是物以稀为贵带来的用户追捧。
甚至利用这款游戏来搭配拉动网易的其他产品，比如网易新闻客户端、笔记产品等。
这样的好处不仅仅是吸引了玩家的关注和参与，而且可以精确的准备服务器、网络等基础设施，确保服务器都是饱满，而减少IT 基础设施的浪费。
小结：激活码式的饥渴营销，看似一种简单营销方式，实际上包括了全方位的运作，包括宣传口碑的建立，线上销售渠道（如何激活使用和购买）的建设等多方面的配合。
更深一步，让少部分人先用起来，满足的是拥有者超越别人的那种优越感，也让后来人增加更强的羡慕感，这一前一后，燃起的就是购买拥有的欲望。
揭秘三：小米F 码预约后的饥渴营销VS 网游《炉石传说》分批发放激活码揭秘四：粉丝经济粉丝一词来自于娱乐业，那些为了追寻心目中的明星，不远万里、不吃不睡的善男信女的行为方式，为互联网商业精英们开辟了一片全新的营销方式，而小米，对粉丝的塑造和利用，更是前所未有的成功。
小米：很多公司都声称自己的产品也有无数的粉丝，就像华为流出了花粉，OPPO 产生了O 粉，但什么才是真正的粉丝？其实一个很简单的问题就可以判别出来，你的产品发布会上，粉丝愿意花钱来参加吗？小米这样做了，而且票还不便宜，相对于2000 元左右的小米手机，2 00 元的门票已经定价不菲，可不仅仅有人参加，而且还有人远从外地赶到北京来参加。
除此之外，小米还在每年的4 月16 日，创办了小米的粉丝节日——米粉节，全国各地不同城市成立了小米粉丝同城会，粉丝之间自发自动的进行小米产品的交流，这种互动，也带来了新的社交和口碑传播，让这些人围绕小米产品聚在一起，形成了一个新的朋友圈，自然当小米有了新的产品和服务，他们依然会是最忠诚的用户了。
互联网：互联网游戏的世界中，永远是粉丝在创造新的奇迹，以小米创始人出身的金山软件为例，其核心盈利的游戏工作室西山居和七尘斋，是网游行业的明珠，其《剑网3》等系列产品一直吸引着无数玩家，所以有玩家愿意自发的走在一起，不仅仅是在网络上结伴行侠，更在现实中，自己玩起角色的CosPlay，玩家通过自己创造性的设计、一针一线缝制出一套价格不菲的游戏人物服装，装扮成游戏里的各个角色，只为在各种游戏活动现场一展风采。
无独有偶，腾讯游戏每年都会举办全国游戏玩家瞩目的游戏嘉年华活动，玩家从全国各地来到上海这样的大都市，自己花钱买门票、住酒店，就是为了能一睹新品发布、高手对决，而这种门票，一般不是一般人都可以买，而是一定要在某款游戏中达到一定级别，才能有资格购买。
小结：未来的社会，在消费者市场不停的细分，如果你能为你的产品找到1000 个核心的粉丝，就已经成功了，而如何维护好和这些粉丝的关系，就决定了是否能走的更远，小米充分的还原了互联网的做法，开创了属于自己的粉丝经济。
