百事可乐营销策划

百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例一、项目背景分析百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。

随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。

百事可乐公司希望通过网络营销，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。

二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人群体对时尚、潮流和个性化消费比较关注，是百事可乐的主要消费群体之一。

2. 家庭消费群体：百事可乐作为一款常见的家庭饮料，在家庭聚会、派对等场合中有着较高的消费比例。

3. 学生群体：学生作为百事可乐的潜在消费者，他们具有较强的消费能力，也是影响家庭消费的重要力量。

三、品牌定位及差异化竞争优势百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，追求“年轻、活力、激情、时尚”的品牌形象。

与竞争对手相比，百事可乐在品牌影响力、产品口味、营销活动等方面具有差异化竞争优势。

四、网络营销策略1. 品牌形象塑造通过在社交媒体平台上定期发布有关百事可乐品牌的内容，宣传百事可乐的品牌理念和品牌形象，增强品牌认知度和影响力。

在发布的内容中，突出百事可乐的年轻、活力、激情和时尚的形象，吸引目标群体的关注。

2. 营销活动策划2.1 在线抽奖活动：通过百事可乐的官方网站或社交媒体平台开展在线抽奖活动，吸引用户参与。

活动的奖品可以是百事可乐的产品或相关周边产品，增加用户的参与度和互动性。

2.2 明星代言：与知名明星合作，在社交媒体平台上发布与百事可乐相关的内容，引起用户的关注。

明星代言可以增加品牌的知名度和热度，吸引更多消费者的购买。

2.3 线上扶持活动：联合其他品牌或商家开展线上扶持活动，例如与餐饮品牌合作推出套餐优惠，或与电影院合作推出电影票优惠等。

通过与其他品牌的合作，互相促进，增加销售量。

3. 社交媒体营销3.1 建立官方社交媒体账号：在知名社交媒体平台上建立百事可乐的官方账号，发布相关内容，与用户进行互动，提升品牌的知名度和影响力。

3.2 创意短视频制作和传播：制作和发布有创意的短视频，在视频中展示百事可乐的产品及品牌形象，吸引用户的关注和分享。

百事可乐营销策划方案一·公司介绍百事可乐公司Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。

资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。

公司总部设在纽约市。

公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。

该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。

1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。

他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。

1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。

1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。

在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。

但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。

百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。

1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。

从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。

二，产品介绍色彩：红与蓝实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。

可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。

红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。

百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。

百事可乐的营销策划一、背景分析百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。

二策划目的为了在现代年轻的人们内提高市场占有率，，深入年轻一代的内心，让百事可乐产品被更多的人们所接受，把握住未来年轻一代的市场，非常符合百事可乐的品牌观念，把握年轻一代，就是把握未来提高知名度，进而击败其他对手，获取更多的盈利。

三、环境分析三、STP战略(1).市场细分：1.碳酸饮料：以可口可乐、七喜、美年达等为代表2.果汁饮料：以纯果乐、果缤纷等为代表3.运动饮料：以激浪、佳得乐等为代表(2)目标市场：1.百事公司产品面向广大群众，为广大青年人所接受。

2.对于果汁饮料行业发展迅速的中国市场而言，一直以来以单一口味的果汁为主，而消费者无时无刻不期待着创新产品的诞生；同时，异国风情在近几年逐渐成为一种流行趋势。

此次推出的“果缤纷”果汁饮料，正是为了满足以上两大的需求。

3.运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。

(3)市场定位：在选品牌重新定位在“功能性饮料”其竞争对手是其他饮料，产品应在于品种多——“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值择性强，受众更广。

四、营销4p组合（1）产品策略:百事在原来碳酸饮料的基础将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。

(2)价格策略：（3）渠道策略:网络营销渠道功能（4）促销策略：1.百事可乐——新文化的倡导者2.公共关系策略3.营业推广策略方案设施：结束。

【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。

百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。

任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。

企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。

强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。

员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。

百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。

劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。

可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。

内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。

2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。

3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。

4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。

5，百事的广告策略别出心裁。

6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。

7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。

T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。

百事可乐营销策划方案一、市场分析百事可乐是全球知名的饮料品牌，市场份额一直稳居榜首。

然而，随着竞争加剧和消费者需求的不断变化，为了保持市场优势并迎接新的挑战，制定一份全面而有效的营销策划方案势在必行。

1.1 市场概况现今的饮料市场充满了各种不同的选择，消费者对饮料的需求也越来越多元。

随着健康意识的提升，消费者对低糖、低卡路里的饮品需求不断增加。

此外，年轻消费者对创新和个性化产品的追求也不容忽视。

1.2 竞争对手分析在饮料市场中，百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。

可口可乐以其独特的品牌形象和广告宣传活动在市场上具有一定的竞争力。

此外，其他OEM品牌和本土品牌也在不断涌现，给百事可乐带来竞争压力。

1.3 消费者分析百事可乐的消费者主要集中在年轻人群体，他们对品牌关注度高，喜欢时尚的形象和创新的产品。

此外，中老年人群体也是百事可乐的重要消费者。

二、目标市场基于市场分析的结果，我们确定了百事可乐的目标市场：2.1 年轻消费者百事可乐将继续聚焦年轻消费者，通过时尚、创新的形象和产品吸引他们的注意。

同时，我们将加强与年轻消费者的互动和体验，增强品牌与消费者的共情，建立长期的品牌忠诚度。

2.2 中老年消费者百事可乐将通过宣传及促销活动向中老年消费者传递品牌形象，并针对他们的需求推出更健康的产品，满足他们对饮品的多样化需求。

三、营销策略基于目标市场的分析，我们制定了以下营销策略：3.1 品牌形象塑造百事可乐将继续维持年轻、时尚的品牌形象，并通过创新的广告和宣传活动来提升品牌知名度和美誉度。

同时，加强与明星、时尚界的合作，借助他们的影响力吸引更多年轻消费者。

3.2 产品创新百事可乐将推出更多符合消费者需求的产品，包括低糖、低卡路里、无咖啡因等功能性饮料。

同时，我们将加强研发力度，推出更多口味和包装创新的产品，满足消费者对多样化选择的需求。

3.3 数字营销百事可乐将加大数字营销的力度，通过社交媒体、线上活动等形式与消费者互动。

百事可乐的营销策划方案一、引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来以其独特的口感和出色的营销策略而备受消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百事可乐需要不断创新和优化其营销策划方案，以保持其在市场上的领导地位。

本文将提出针对百事可乐的全新营销策划方案，旨在进一步拓展其市场份额并提高品牌声誉。

二、目标受众在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标受众。

百事可乐的目标受众可以分为以下几个方面：1.年轻人群体：百事可乐一直以来都是年轻人的最爱，因此需要继续关注这一群体，满足他们的消费需求，并通过有效的营销手段吸引更多年轻消费者。

2.家庭消费者：除了年轻人，家庭消费者也是百事可乐的重要受众。

因此，在营销策划中需要考虑到家庭消费者的需求，并提供一系列适合全家人共享的产品和促销活动。

3.健康意识强的消费者：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮料的健康性。

因此，在新的营销策划中，需要强调产品的健康价值和成分，以吸引这一群体的消费者。

三、营销策略1. 品牌定位通过对目标受众的深入了解，我们将重点关注以下两个品牌定位：•时尚和创新：与其他竞争对手相比，百事可乐一直以来都以其时尚和创新的形象吸引年轻人。

因此，我们将继续强调百事可乐作为年轻人时尚生活的一部分，并通过与时尚界的合作、源源不断的创新产品来保持其时尚和创新的形象。

•健康和天然：为了满足健康意识强的消费者需求，我们将加大对产品的健康价值和天然成分的宣传和推广。

百事可乐将不仅仅是一种饮料，更是一种健康生活的选择。

我们将强调其低卡路里、无添加剂等特点，并通过相关的健康促销活动来提升消费者的认知和信任。

2. 市场推广•社交媒体营销：社交媒体已成为年轻人获取信息和进行交流的主要平台。

因此，我们将加大在社交媒体上的市场推广力度，建立与消费者的互动，并加强品牌形象的宣传。

通过与影响力较大的社交媒体达人的合作，可以进一步扩大品牌的影响力。

•体育赛事赞助：作为一种常见的饮料，百事可乐与体育赛事的关联度较高。

百事可乐市场营销策划方案近年来，饮料市场竞争异常激烈，各大品牌都在不断推陈出新，寻求突破。

其中，百事可乐作为饮料市场的老牌品牌，在市场营销上也是多年下来日臻完善。

本文将从品牌定位、产品调整、推广渠道、社交媒体四个方面，为百事可乐设计一份市场营销策划方案。

一、品牌定位品牌定位是产品营销的基石，确定好品牌定位，才能更好地从产品特性、消费者需求、市场竞争等多个方面制定合理方案。

百事可乐的定位可以基于以下两点：1. 产品质量百事可乐作为全球知名品牌，其产品质量应该是得到保证的。

因此，百事可乐在设计营销策略时，可以注重产品质量，通过更好的口感和饮用体验来赢得消费者的青睐。

2. 青春健康现如今，更多青年人追求健康、真实、自由的消费方式和生活方式。

百事可乐可以将品牌形象定位为美好、阳光、青春和健康，以此来吸引这样的消费者。

二、产品调整为更好地符合消费者需求，尤其是年轻人的口味和需求，我们可以对百事可乐的产品调整进行优化。

1. 增加新口味除了传统的可口可乐和百事可乐，我们可以研发一些新口味，例如橙汁口味、草莓口味，以及芒果、菠萝、椰子等热带水果口味。

这些口味的推出可以吸引更多年轻人的眼球，以此推动产品销售。

2. 缩小包装随着社会的进步和人们消费习惯的改变，越来越多的年轻人喜欢“随手就能喝”的饮料，因此可以设计更小的包装，例如250ml或300ml的罐装或瓶装，以便消费者随时随地都能享受到百事可乐的美味。

三、推广渠道除了产品本身的调整，百事可乐的市场营销策划也有赖于营销渠道的合理设计。

目前市场上广泛应用的营销渠道包含线上和线下两种。

1. 线上推广随着互联网的飞速发展，线上营销渠道的重要性越来越凸显。

百事可乐可以在社交媒体上定期发布产品信息、优惠活动、品牌故事等内容，特别是与青年人活跃的社交媒体平台如微博、微信、抖音等展开深度合作。

2. 线下推广线下推广渠道一般包含户外广告、商场露出、促销活动等。

可以利用百事可乐在市场上的品牌影响力和资源优势，在广泛的渠道中实行多样的广告形式，包括横幅广告，户外广告，电视广告，以此来提高品牌曝光率。

营销策划方案百事可乐一、背景分析百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告推广而广受消费者喜爱。

然而，面对日益激烈的市场竞争和变幻莫测的消费者需求，百事可乐需要调整其营销策略，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。

二、目标市场1. 年轻人群体：百事可乐在年轻人中具有较高的消费者认知度和美誉度，他们对于新鲜、时尚和个性化的产品有较高的需求，并且对营销活动的参与度较高。

2. 家庭消费：家庭消费是饮料市场中的重要部分，通过将百事可乐定位为家庭生活中的焦点和享受，可以促进整个家庭的购买需求。

三、市场调研通过市场调研，了解消费者需求和竞争品牌的情况，为制定精准的营销策略提供依据。

1. 消费者需求对于年轻人来说，他们更加注重个性化和时尚感，希望能够通过消费品牌来凸显自己的个性特点。

同时，也更加关注产品的健康性和营养价值。

对于家庭消费者来说，他们更加注重产品的性价比和家庭成员的共享体验。

2. 竞争情况竞争对手主要是可口可乐和其他碳酸饮料品牌。

可口可乐在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势。

其他碳酸饮料品牌在价格和产品特色方面具有一定的竞争力。

四、定位策略基于市场调研结果，制定明确的定位策略，以确保百事可乐在目标市场中具有竞争力和市场份额。

1. 年轻人群体定位：将百事可乐定位为时尚、年轻和个性化的饮料品牌，通过与时尚活动和音乐文化的合作，提升品牌的市场知名度和美誉度。

同时，加强对于产品的包装设计和口感研发，满足年轻人对于时尚和个性化的追求。

2. 家庭消费定位：将百事可乐定位为家庭消费的焦点和享受，通过家庭装饰和亲子活动的合作，营造家庭共享百事可乐的愉快氛围。

通过打包装和优惠活动，提升家庭购买的满意度和忠诚度。

五、营销策略1. 品牌推广：与时尚杂志、音乐产业、明星签约，运用广告、宣传片等方式，加强品牌推广和链接，提升品牌的市场知名度和美誉度。

2. 产品创新：加强对于产品口感的研发，推出新品种和新口味，满足年轻人和家庭消费者的个性化需求。

百事可乐营销策划方案目录一、企业背景--------------------------------------------------------2二、策划目的--------------------------------------------------------2三、市场分析--------------------------------------------------------2 （一）、企业的目标和任务---------------------------------------------3 （二）、营销环境分析-------------------------------------------------31. 市场现状-----------------------------------------------------32. 消费者分析---------------------------------------------------33. 竞争者分析---------------------------------------------------4 （三）、SWOT分析-----------------------------------------------------41. 优势（Strength）---------------------------------------------42. 劣势（Weakness）---------------------------------------------43. 机会(Opportunity)--------------------------------------------44. 威胁(Threat)-------------------------------------------------5四、营销战略与策略----------------------------------------------- --5 （一）、目标市场描述------------------------------------------------5 （二）、市场定位----------------------------------------------------51. 百事的品牌核心价值------------------------------------------52. 百事的包装--------------------------------------------------63. 百事的广告--------------------------------------------------6 （三）、营销组合策略------------------------------------------------71. 产品策略----------------------------------------------------72. 定价策略----------------------------------------------------73. 分销策略----------------------------------------------------74. 促销策略----------------------------------------------------85. 广告策略----------------------------------------------------86. 网络营销策略------------------------------------------------8六、总结-----------------------------------------------------------9附件---------------------------------------------------------------10 摘要：在一个经济快速发展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略就显得尤为重要。