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一致冰红茶促销方案
一致冰红茶促销方案
公司资料：
年青无极限、一致冰红茶
一致冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
此中，一致冰红茶是一致公司在中国饮料市场开始获得竞争优势的代表品牌， 1995
年 6 月第一在华东地域上市， 1998 年开始成为同品类中的当先品牌。
一致冰系列一向坚持“年青无极限”的品牌主张，依据其下三个品尝的特征提出“痛快无极限” “自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从 2003 年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年青无极限的观点。
并且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素 K 的饮品，并且还含维生素 C等成分，拥有抗血小板凝聚、促使饮食纤维溶解、降血压、
降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有益。
茶中含有氟、茶多酚等成分，喝茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E 含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还可以抗氧化、防辐射、提升免疫力、预防肿
瘤。
茶叶还拥有提神醒脑、振作精神、加强免疫、除去疲惫等作用。
还可以防治骨质松散、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周马上到临，旅行达到旺季，饮料是人们出行不行缺乏的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、爽口可乐等竞争敌手纷繁摩拳擦掌，重拳出击，推行新的营销策略。
怎样在敌手有市场动作以前发挥现有优势，率先发力，抢占市场份额，稳固市场所位成为一致公司的优等大事。
为了一致冰红茶更有影响力，成效更显然，决定对一致冰红茶进行促销。
统一茶饮料广告策划方案篇一：统一茶饮料广告策划方案目录一、统一茶饮料市场分析 (3)1、市场背景 (3)（1）行业背景 (3)（2）政治、法律背景 (3)2、文化背景 (3)3、市场现状 (4)（1）市场规模 (4)（2）市场的构成 (4)4、市场局限 (4)二、“统一”茶饮料与竞争对手的分析 (5)1、我国茶饮料业竞争现状 (5)2、统一饮料在竞争者中的地位 (6)3、企业自身的资源和优势 (6)4、统一茶饮料的SwoT分析： (6)5、主要竞争对手分析 (8)（1）康师傅茶饮料 (8)（2）娃哈哈茶饮料 (10)（3）、雀巢冰爽茶、可口可乐原叶茶饮料 (11)（4）立顿“冰红茶” (12)（5）、健力宝茶饮料 (12)（6）其他的一些地方性茶饮料品牌 (12)三、统一茶饮料产品分析 (13)（一）统一茶饮料在桂林市场上的品种 (14)1、统一冰红茶： (14)2、统一茶里王： (14)3、统一冰醇茉莉 (15)4、统一冰醇蜜菊 (15)5、统一绿茶 (15)（二）统一茶饮料的健康功效： (16)（1）消炎杀菌 (16)（4）防治骨质疏松 (16)（5）抗衰老 (16)（6）防治心梗 (17)（7）抗菌防感冒 (17)（三）统一茶饮料品牌理念 (17)1（1）创新为本： (17)（2）通路为王： (17)（3）零距离碰撞消费者： (17)（四）统一茶饮料品牌定位分析 (18)（五）统一茶饮料的诉求对象 (18)（1）主要消费群体： (18)四、消费者分析 (18)1、消费者选择饮料类型的比重 (19)2、人们对茶饮料的喜欢程度比例情况 (19)3、消费者经常购买的茶饮料的类型比例 (20)4、夏天消费者购买统一茶饮料的频率 (20)5、消费者心目中的统一茶饮料 (21)6、消费者习惯的茶饮料包装材料 (21)五、统一茶饮料品牌策略和广告分析 (22)（一）统一茶饮料品牌策略： (22)（二）部分竞争对手的品牌策略 (24)1、康师傅主要茶饮料 (24)2、娃哈哈系列茶饮料 (25)广告策略与分析 (26)1、活动策划： (26)（1）、有效点派发饮料（统一绿茶、统一冰绿茶） (26)（2）、健康幸运星（统一冰红茶） (26)（3）、健康好茶在统一（统一茶系列饮料） (26)（4）、健康浪漫之旅（统一冰醇系列茶饮料） (27)（5）、云南采茶体验活动（统一茶里王） (27)（6）、城市自行车大赛 (27)2、广告文案： (28)（1）、统一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶饮料（品牌形象广告） (28)（2）、统一绿茶 (29)（3）、超凡脱俗感受自然 (29)（4）、统一绿茶 (29)（5）、统一冰红茶 (30)3、广告媒介策略 (30)2一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
广告策划书统一“统一”茶饮料推广策划案目录一、市场分析(一)茶饮料市场发展及现状(二)现有市场竞争状况分析(三)消费者分析(四)市场发展趋势分析(五)发展环境分析二、产品分析(一)统一茶饮料特点分析(二)竞争对手的产品特点分析三、销售与广告分析(一)统一茶饮料销售与广告现状（二）主要竞争对手对康师傅的销售与广告现状分析四、统一茶饮料的营销战略策划(一)统一茶饮料的营销目标(二)统一茶饮料的市场战略五、统一茶饮料的广告策略(一)统一茶饮料的问题与建议(二)广告目标(三)策划主题(四)广告创意设计(五)广告创意六、媒介策略(一)物件**接收习惯(二)**组合策略(三)**选择策略七、公关营销策略（一）目的（二）活动策划八、整体广告策划预算九、广告效果**、评估十、实施策略前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品製造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场佔有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、崑山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产装置、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水(“海士力”、“雪菲力”)、方便麵(“统一100’’、“来一桶”、“小浣熊乾脆面”、“好劲道”、“巧麵馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料製造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
“统一冰红茶"广告策划书一、茶饮料市场分析(一)茶饮料市场发展及现状近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
AC尼尔森的一项调查表明,最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛.在国外,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。
在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱,其中绿茶饮料占据42％的市场；红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
康师傅一家的份额就已经接近50％，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80％。
销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96％.其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
（二)茶饮料现有市场竞争状况分析正是看好茶饮料的未来发展前景，近年来很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军我国茶饮料市场：日本三大饮料巨头:朝日、三得利、麒麟先后在中国建立合资企业,使茶饮料行业的竞争陡然加剧。
日资饮料企业由于有更先进的技术和经验，在茶饮料市场的争夺上很有优势。
以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身茶饮料市场，打出的原叶系列茶饮料，有着资金、渠道和传播上的巨大优势,2008年以成龙父子形象做广告的“原叶”系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量,今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。
本土的饮料巨头也没有忽略茶饮料市场，娃哈哈的龙井茶、达利的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列,都有一定的市场占有率，娃哈哈“啤儿茶爽”的广告引领了新一轮的销售热潮,很多消费者都学会了广告里那句话：“不喝你out啦！”目前的茶饮料市场，新品、名品层出不穷，令人目不暇接, “娃哈哈”龙井茶、冰红茶、啤儿茶爽，“康师傅"铁观音、乌龙茗茶等等。
冰红茶广告活动策划方案一、活动背景冰红茶是一款受欢迎的饮品，但市场竞争激烈，为提高品牌知名度和销量，我们计划开展一场冰红茶广告活动。
二、活动目标1.提高冰红茶品牌知名度；2.增加冰红茶的销量；3.塑造冰红茶的时尚形象。
三、活动策略1.宣传策略：–利用社交媒体平台进行推广，发布有趣的内容和活动信息。
–合作搭配知名博主或KOL进行合作推广。
–打造一系列与冰红茶相关的话题，引发用户讨论和分享。
2.线下活动策略：–在商场、超市等人流密集地展开冰红茶的品尝活动。
–举办冰红茶派对，邀请网红和名人参与，吸引目光。
3.广告投放策略：–在公交、地铁等交通要道发布广告。
–制作专属冰红茶的宣传视频，在视频网站和电视台播放。
四、活动内容1.举办“冰红茶摄影大赛”，邀请市民拍摄与冰红茶相关的照片，最具创意者获得奖品。
2.发布“冰红茶花絮”，展示冰红茶制作过程和品牌故事。
3.发起“冰红茶一日行”活动，邀请消费者体验生产制作过程，并提供优惠购买机会。
五、活动预算•宣传费用：50000元•活动策划费用：20000元•奖品费用：10000元•额外费用：20000元六、活动效果评估1.通过市场调研，收集消费者对冰红茶的认知度、好评度等数据。
2.统计活动期间的销量数据，评估活动对销售的影响。
3.分析社交媒体上关于冰红茶的讨论和分享情况，评估活动达到的曝光效果。
七、总结通过本次冰红茶广告活动，我们将提升品牌知名度，增加销量，树立时尚形象，为冰红茶在市场上的竞争取得更大优势。
