统一冰红茶营销策划方案

前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。

目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。

统一冰红茶市场营销方案1. 市场分析1.1 市场概述冰红茶是中国非常受欢迎的饮料之一，具有解渴、清热、提神的功效。

而统一冰红茶作为国内领先的冰红茶品牌，占据了市场份额的一大部分。

1.2 目标市场针对统一冰红茶品牌，目标市场主要集中在城市年轻一代和上班族群体。

这一群体注重生活品质，注重健康饮食，对健康的饮料有较大的需求。

1.3 市场竞争目前，冰红茶市场竞争激烈，除了统一冰红茶外，还有其他品牌如康师傅、加多宝和王老吉等。

这些品牌通过不断创新和市场推广，也吸引了众多消费者。

2. 市场营销目标2.1 提升品牌知名度通过有效的市场推广手段，提高统一冰红茶品牌在目标市场的知名度，让更多的消费者了解和购买统一冰红茶。

2.2 培养品牌忠诚度通过提供优质的产品和服务，建立消费者对统一冰红茶的信任和忠诚度，使消费者形成持续购买的习惯。

2.3 扩大市场份额通过不断创新和差异化的产品，满足不同消费者的需求，增加统一冰红茶在市场中的份额。

3. 市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品，推出更多口味和包装的冰红茶，满足消费者多样化的口味需求。

- 强调产品的健康和营养价值，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的高品质。

3.2 价格策略- 采用合理的价格策略，使统一冰红茶产品在市场中具有竞争力，但又能保持较高的利润率。

- 定期组织促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

3.3 渠道策略- 通过建立更多的销售网络，扩大销售渠道覆盖面，使统一冰红茶更容易被消费者获得。

- 加强与超市、便利店、餐饮店等渠道的合作，提供更有吸引力的销售方案，增加产品销量。

3.4 促销策略- 结合线上和线下促销活动，增加消费者的参与度和购买欲望。

- 制定优惠券、礼品赠送等促销方案，吸引消费者购买统一冰红茶。

- 加强品牌与消费者的互动，如举办线上抽奖活动、线下品牌体验活动等，提高品牌影响力。

3.5 品牌形象策略- 进一步树立统一冰红茶的品牌形象，注重产品的健康、天然和绿色概念。

统一营销策划书（2篇）温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。

统一营销策划书第一篇：一、提高统一茶饮料知名度（一）旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度统一这个品牌对于争夺消费者来说不陌生, 自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的三好一公道的经营理念, 就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。

以多角经营, 宏观眼光, 重视人才等方针, 兢兢业业的塑造出诚实苦干, 创新求进的立业精神。

自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。

本次举行的20__年赢在东华虚拟交易大赛, 旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度。

（二）深远目标在于占有校园市场, 提高自身在全体市场的占有率经过数次大规模的调查及口味测试, 统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。

这些新生代群体追求个性化生活, 喜欢表现自我, 乐于接受新鲜事物。

把握重度消费群体的生活态度, 塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。

摆脱常规推广模式, 处处推陈出新, 吸引市场关注。

这部分人群主要集中在校园中, 所以本次营销目标市场选择校园, 目标群体就是在校学生以及工作人员, 提高企业知名度, 这部分消费者占有一定大的比例。

马上进入消费旺季, 为了在产品市场站稳脚跟, 提高消费者对产品接触率,提醒消费者购买, 特制定此营销方案。

二、校园茶饮料市场状况（一）国外饮料企业1.可口可乐公司可口可乐公司在中国市场占有率很高, 其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等, 这些产品皆为茶饮料的替代品, 对茶饮料的影响也是非常大的。

2.百事可乐百事可乐与可口可乐一样来自美国, 进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售, 并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。

（二）国内饮料公司1.统一统一自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作, 以优质的产品, 良好的服务, 公道的价格, 在消费者心中留下了一个良好的印象, 当代年轻人追求个性化生活, 喜欢表现自我, 乐于接受新鲜事物。

冰红茶促销方案一、背景介绍近年来，随着人们对健康和生活品质的追求，茶饮市场逐渐兴起。

而冰红茶，作为一种清凉解渴的饮品，受到了广大消费者的喜爱。

为了进一步提高冰红茶市场份额和知名度，我们制定了一套有效的冰红茶促销方案。

二、目标市场分析1.目标消费群体：年龄在15-40岁之间的青年人群，包括学生、白领和自由职业者。

2.目标消费地区：大中城市及周边地区，消费水平较高的商业区和购物中心。

三、促销策略1.产品特色宣传：通过各种渠道、如广告、微信公众号、社交媒体等，宣传冰红茶的特色，特别强调其口感清爽、品质优良，并加强对冰红茶的品牌形象塑造。

2.试饮活动：在商场、超市等人流密集的地方设立试饮点，让消费者免费品尝到我们的产品。

并且在试饮过程中，派发宣传材料，介绍冰红茶的功效和特点，增加顾客对产品的认知度和好感度。

3.促销优惠：通过设置购买优惠、购买赠品等形式，吸引消费者购买冰红茶。

例如，购买两瓶冰红茶赠送一瓶，或者打折促销等。

4.网络推广：通过在微信、微博、抖音等社交平台上进行推广，利用明星代言、有趣的短视频等形式吸引网友的关注，增加产品的曝光度和人气。

5.合作推广：与餐饮店、咖啡馆等场所合作，将冰红茶作为餐饮店推荐的饮品，打造独特的冰红茶系列，吸引更多的消费者选择。

四、推广活动1.冰红茶品牌发布会：邀请媒体、行业人士、消费者等到场，借助发布会的宣传效果，让更多人了解冰红茶，同时在发布会现场进行试饮和促销。

2.线下活动：组织冰红茶品鉴会、茶艺大赛等活动，吸引茶饮爱好者的参与，并在活动现场推广冰红茶产品，并赠送促销优惠券。

3.社交媒体互动：在微信、微博等社交媒体上组织互动活动，如转发抽奖、用户故事征集等，增加用户参与度和粉丝互动，提高冰红茶品牌知名度和活跃度。

五、效果评估1.销售额增长：通过比对促销前后的销售额，评估促销方案的效果。

预计在冰红茶促销方案的推动下，销售额将有较大幅度的增长。

2.品牌认知度提升：通过市场调研和消费者调查等方式，评估冰红茶品牌的知名度和认知度的提升情况。

统一冰红茶营销策划方案篇一：统一冰红茶促销方案统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。

其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。

统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。

从xx年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。

而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。

茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。

茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。

它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。

茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。

还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。

饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。

如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。

为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。

一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。

一致冰红茶促销方案
一致冰红茶促销方案
公司资料：
年青无极限、一致冰红茶
一致冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。

此中，一致冰红茶是一致公司在中国饮料市场开始获得竞争优势的代表品牌， 1995
年 6 月第一在华东地域上市， 1998 年开始成为同品类中的当先品牌。

一致冰系列一向坚持“年青无极限”的品牌主张，依据其下三个品尝的特征提出“痛快无极限” “自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。

从 2003 年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年青无极限的观点。

并且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素 K 的饮品，并且还含维生素 C等成分，拥有抗血小板凝聚、促使饮食纤维溶解、降血压、
降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有益。

茶中含有氟、茶多酚等成分，喝茶能防龋固齿。

茶中维生素A、维生素E 含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。

它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还可以抗氧化、防辐射、提升免疫力、预防肿
瘤。

茶叶还拥有提神醒脑、振作精神、加强免疫、除去疲惫等作用。

还可以防治骨质松散、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

五一黄金周马上到临，旅行达到旺季，饮料是人们出行不行缺乏的。

饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、爽口可乐等竞争敌手纷繁摩拳擦掌，重拳出击，推行新的营销策略。

怎样在敌手有市场动作以前发挥现有优势，率先发力，抢占市场份额，稳固市场所位成为一致公司的优等大事。

为了一致冰红茶更有影响力，成效更显然，决定对一致冰红茶进行促销。

统一企业饮品营销策划方案一、背景介绍及行业分析统一企业饮品是中国最大的饮品制造公司之一，旗下拥有众多知名饮品品牌，如统一冰红茶、统一奶茶和统一管道机可可等。

在中国市场，饮品市场竞争激烈，消费者对饮品品质、口感和健康因素有更高的要求。

同时，随着互联网的发展，线上销售逐渐成为重要的销售渠道之一。

因此，为了促进销售增长和提高市场占有率，并满足不同消费群体的需求，统一企业饮品需要制定一套全面的营销策划方案。

二、目标市场和目标客户统一企业饮品的目标市场是中国国内的饮品市场，目标客户主要是年轻消费者，尤其是18至35岁的年轻人群体。

这一群体通常对新鲜、健康、时尚和创新的产品更感兴趣。

同时，随着全球化的发展，统一企业饮品也可以考虑将目标市场扩展到海外市场，以提高国际知名度和市场份额。

三、市场调研及竞争分析为了更好地了解目标市场和目标客户的需求，统一企业饮品可以进行市场调研，以获取更多有关饮品市场的数据和信息。

此外，对竞争对手的分析也非常重要，可以了解他们的营销策略和市场定位，并制定相应的应对策略。

四、产品定位与品牌策略根据市场调研和竞争分析的结果，统一企业饮品可以根据品质、口感和健康因素来定位自己的产品。

同时，公司可以借助明星代言人或与时尚品牌合作等方式来提升品牌形象，并使其更符合目标客户的需求和偏好。

五、渠道与销售策略1. 线下渠道：统一企业饮品可以通过与超市、便利店和餐饮连锁店等合作，将产品放置在易于触达目标客户的地方。

此外，可以开展促销活动，如试饮活动、赠品赠送和折扣优惠，以提高产品的知名度和销售量。

2. 线上渠道：随着互联网的普及，线上销售也成为了不可忽视的销售渠道。

统一企业饮品可以通过自己的官方网站、电商平台和社交媒体等渠道开展线上销售和推广，并通过线上广告、内容营销和社交媒体影响力等手段吸引目标客户。

六、营销促销活动为了增加品牌曝光度和促进产品销售，统一企业饮品可以开展各种各样的营销促销活动，如：1. 试饮活动：在超市或大型商场等地点设置试饮台，让消费者品尝产品，提高产品的知名度和满意度。

“统一冰红茶"广告策划书一、茶饮料市场分析(一)茶饮料市场发展及现状近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

AC尼尔森的一项调查表明,最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛.在国外,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。

在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。

2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱,其中绿茶饮料占据42％的市场；红茶饮料的份额高达47%。

中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。

目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。

康师傅一家的份额就已经接近50％，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80％。

销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96％.其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。

（二)茶饮料现有市场竞争状况分析正是看好茶饮料的未来发展前景，近年来很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军我国茶饮料市场：日本三大饮料巨头:朝日、三得利、麒麟先后在中国建立合资企业,使茶饮料行业的竞争陡然加剧。

日资饮料企业由于有更先进的技术和经验，在茶饮料市场的争夺上很有优势。

以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身茶饮料市场，打出的原叶系列茶饮料，有着资金、渠道和传播上的巨大优势,2008年以成龙父子形象做广告的“原叶”系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量,今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。

本土的饮料巨头也没有忽略茶饮料市场，娃哈哈的龙井茶、达利的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列,都有一定的市场占有率，娃哈哈“啤儿茶爽”的广告引领了新一轮的销售热潮,很多消费者都学会了广告里那句话：“不喝你out啦！”目前的茶饮料市场，新品、名品层出不穷，令人目不暇接, “娃哈哈”龙井茶、冰红茶、啤儿茶爽，“康师傅"铁观音、乌龙茗茶等等。

冰红茶营销策划方案范文一、项目背景与定位冰红茶是一款具有浓郁口感和独特风味的饮品，深受消费者喜爱。

随着健康意识的提高，消费者对于饮品的要求也越来越高，对于含糖量高、添加剂多的饮品开始抱有抵触心理。

因此，我们有必要开发一款健康、低糖、天然成分的冰红茶产品，以满足消费者对于健康饮品的需求。

本项目旨在推出一款新的冰红茶产品，并通过策划制定营销方案，将产品推广到市场并获得广泛认可。

二、产品规划1. 产品名称：清新冰红茶2. 产品特点：- 天然原材料：采用非转基因红茶叶和新鲜水果，不添加任何化学成分和人工添加剂；- 低糖配方：采用低糖配方，让消费者在品尝到鲜甜口感的同时，更健康；- 多样口味：推出多种口味，如柠檬冰红茶、蜜桃冰红茶等，满足不同消费者的口味需求； - 简单包装：简洁大方的包装设计，突出产品的天然原材料和低糖特点。

三、市场调研1. 目标消费群体：- 年龄段：18-35岁；- 健康意识强：注重健康饮食，乐于尝试新品种的饮品；- 快节奏生活：对于便携式饮品有需求；- 饮品消费能力一般以上。

2. 竞争分析：- 传统冰红茶：具有较高市场份额，但含糖量高，口感偏甜；- 其他新兴健康饮品：除冰红茶外，市场上还有各种新兴的健康饮品，如花茶、果蔬汁等。

3. 市场需求：- 健康饮品：消费者对健康饮品的需求不断增加，对纯天然、低糖的饮品更倾向选择；- 创新口味：消费者对于多样化的口味有需求，希望能够选择到自己喜欢的口味；- 便携式包装：消费者快节奏的生活方式决定了他们对于方便携带的需求。

四、营销策略1. 产品推广渠道：- 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼位置，进行产品推广和销售；- 线上渠道：开设线上商城，通过社交媒体平台进行产品宣传和销售，提高产品知名度和销售。

2. 产品宣传策略：- 品牌形象塑造：制作形象宣传片，展示产品的独特特点和品质保障，引起消费者的兴趣和欲望；- 产品体验活动：定期举办冰红茶产品体验活动，给消费者机会品尝和了解产品，通过口碑传播推动销售；- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行产品宣传，制作有趣的短视频和图片，吸引用户关注和分享；- KOL合作：与健康饮品相关的Key Opinion Leaders（意见领袖）合作，在他们的影响力下提升产品的知名度和受欢迎程度。

冰红茶策划方案一、项目背景随着生活节奏的加快和人们对健康饮品的需求增加，茶饮市场逐渐兴起。

其中，冰红茶作为一种饮品，以其清新口感和多种功效受到了消费者的喜爱。

为了满足市场需求，我们拟定了一份冰红茶策划方案。

二、目标市场我们的目标市场主要是城市年轻人群。

根据市场调研，年轻人更加注重健康，尤其是对于饮品。

而冰红茶作为一种天然健康饮品，具有降暑解渴、祛火生津等功效，非常适合年轻人的口味和需求。

三、产品特点我们的冰红茶产品有以下特点：1.高质量原料：我们选择优质的红茶叶为原料，确保产品口感和品质。

2.天然低糖：我们采用天然甜味剂或者植物糖作为甜化剂，避免使用过多的糖分，健康又美味。

3.多种口味：我们将推出多种冰红茶口味，如柠檬红茶、蜜桃红茶、绿茶冰红茶等，以满足不同消费者的口味偏好。

四、营销策略1.品牌宣传：通过社交媒体、电视广告等渠道，宣传我们的冰红茶品牌，打造品牌形象。

2.促销活动：定期举办促销活动，如限时优惠、买赠活动等，吸引消费者试饮。

3.合作联动：与知名餐饮连锁店、咖啡厅合作，开展联合推广活动，增加产品曝光度。

4.线上渠道销售：利用电商平台进行产品销售，提高产品的可及性和便捷性。

五、渠道建设1.开设线下销售门店：选择购物中心、商业街等人流量大的地段开设专卖店，提供优质服务和便捷购买体验。

2.与连锁超市合作：与知名连锁超市达成合作，将冰红茶产品放置在超市饮料区域，提高产品的曝光度。

3.线上渠道销售：与电商平台合作，开设官方网店进行产品销售，提供线上购物渠道。

六、品牌定位我们的品牌定位为高品质健康冰红茶。

通过选用高质量原料和天然低糖配方，打造健康、美味的冰红茶产品，满足消费者对于饮品健康和品质的要求。

七、竞争分析茶饮市场竞争激烈，主要竞争对手包括各类茶饮品牌和咖啡品牌。

为了与竞争对手区分开来，我们注重产品质量和健康理念，并提供多种口味选择，以迎合消费者个性化需求。

八、财务预测根据市场调研和销售数据分析，我们预测冰红茶产品在第一年的销售额约为100万元，预计在第三年达到300万元。