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统一冰红茶广告策划书系部：经济贸易与管理系班级：商务3101姓名：杨丽学号：24目录：一、市场分析····················································２（一）市场发展及现状··············································２（二）现有市场竞争状况分析以及消费者分析··························２（三）市场发展趋势分析············································３二、产品分析······················································３（一）“统一冰红茶”功能特点分析···································３（二）竞争对手的功能、特点分析····································４三、销售与广告分析················································４（一）“统一冰红茶”销售与广告现状·································４（二）竞争对手的销售与广告策略····································５四、“统一冰红茶”广告策略·········································６（一）广告目标····················································６（二）广告策划主题：年轻无极限····································７（三）广告创意设计················································８五、媒介策略······················································８（一）对象媒体接收习惯············································８（二）媒体组合策略················································８（三）媒体选择策略················································８六、广告实施计划··················································８（一）导入时机····················································９（二）实施步骤·····················································９（三）效果评估·····················································９一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。
统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。
统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从2003年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。
茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。
茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。
还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
冰红茶广告活动策划方案一、活动背景冰红茶是一款受欢迎的饮品，但市场竞争激烈，为提高品牌知名度和销量，我们计划开展一场冰红茶广告活动。
二、活动目标1.提高冰红茶品牌知名度；2.增加冰红茶的销量；3.塑造冰红茶的时尚形象。
三、活动策略1.宣传策略：–利用社交媒体平台进行推广，发布有趣的内容和活动信息。
–合作搭配知名博主或KOL进行合作推广。
–打造一系列与冰红茶相关的话题，引发用户讨论和分享。
2.线下活动策略：–在商场、超市等人流密集地展开冰红茶的品尝活动。
–举办冰红茶派对，邀请网红和名人参与，吸引目光。
3.广告投放策略：–在公交、地铁等交通要道发布广告。
–制作专属冰红茶的宣传视频，在视频网站和电视台播放。
四、活动内容1.举办“冰红茶摄影大赛”，邀请市民拍摄与冰红茶相关的照片，最具创意者获得奖品。
2.发布“冰红茶花絮”，展示冰红茶制作过程和品牌故事。
3.发起“冰红茶一日行”活动，邀请消费者体验生产制作过程，并提供优惠购买机会。
五、活动预算•宣传费用：50000元•活动策划费用：20000元•奖品费用：10000元•额外费用：20000元六、活动效果评估1.通过市场调研，收集消费者对冰红茶的认知度、好评度等数据。
2.统计活动期间的销量数据，评估活动对销售的影响。
3.分析社交媒体上关于冰红茶的讨论和分享情况，评估活动达到的曝光效果。
七、总结通过本次冰红茶广告活动，我们将提升品牌知名度，增加销量，树立时尚形象，为冰红茶在市场上的竞争取得更大优势。
“统一”茶饮料推广策划案“统一”茶饮料推广策划案范本前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水“(海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。
本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
福鼎职中是省重点中专学校统一冰红茶产品营销策划方案目录目录----------------------------------------------2摘要----------------------------------------------3一统一公司简介-----------------------------------4二统一冰红茶新品的营销策划目标-------------------5三市场环境分析-----------------------------------61、中国茶饮料市场分析2、消费者分析3、统一冰红茶产品简介4、统一冰红茶新品的产品市场SWOT分析四市场细分市场及营销目标------------------------7五行动方案--------------------------------------81、广告方案2、渠道方案3、促销方案六营销预算------------------------------------101、广告预算2、渠道预算3、促销预算4、相关人员工资预算七营销控制与反馈-------------------------------10八附录-----------------------------------------10摘要众所周知，中国人口众多，而且是一个巨大的市场，茶饮料市场在中国有待开发，有着巨大的市场潜力。
本策划书正式在这样的背景下做出来的，首先从茶饮料的市场环境分析开始，对相似产品竞争者市场分析，运用市场营销中常用的SWOT分析和STP战略分析方法，然后根据统一冰红茶新品所面临的市场环境制定行动方案，包括市场营销中的整合营销，最后，根据营销方案确定所需的费用制作预算和营销控制与反馈。
一、统一公司简介统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立，由最初的食品制造本业开始，生产及销售面粉、油脂及方便面等产品。
