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白金法则的三个要点
1. 白金法则第一要点那就是要理解别人啊！就像你朋友特别不喜欢吃香菜，你还一个劲地给他夹香菜，这能行吗？比如你约朋友出去玩，你就得考虑他的喜好啊，他要是喜欢安静，你就别带他去热闹非凡的游乐场呀！
2. 一定要尊重他人哇！这可太重要啦！你想想，要是有人老是对你指手画脚，不尊重你的想法，你会乐意和他相处吗？就好比你同事在讨论方案时，老是打断你说话，你心里肯定不舒服吧。
3. 得学会真诚待人啊！别整那些虚头巴脑的。
假设你对朋友说的每句话都不靠谱，时间久了，谁还信你啊！就像你答应帮邻居个小忙，那就得说到做到，不能光说不练呀！
4. 白金法则的第二个要点是要站在对方的角度看问题哟！你不能一味地只想着自己呀！比如说你家人喜欢吃辣，你做菜就别一点辣都不放啦！
5. 得去感受别人的感受哇！如果你朋友失恋了难过，你还嘻嘻哈哈的，这多不合适呀！好比你同学考试没考好很沮丧，你得去安慰安慰他，而不是嘲笑他呀！
6. 要学会换位思考呐！要是你都不理解别人的处境，怎么能和别人好好相处呢？就像老师批评学生后，也要想想学生的感受啊！
7. 白金法则最后一个要点就是要多关心别人呀！不能太冷漠了哟！你朋友生病了，你总得去关心关心吧！比如你邻居一个人在家，你偶尔送上点温暖，人家会很感激你呢！
8. 还要用心去对待别人哇！别只是嘴上说说。
假设你和同学说以后有事找你，结果人家真有事找你，你却不理不睬，那可不行！就好比你对长辈说会常去看望，那就得付诸行动呀！总之，白金法则就是要我们真心对待他人，理解、尊重、关心他人，这样才能和别人相处得愉快呀！。
白金法则名词解释白金法则是市场营销中的一项基本原则，也被称为“黄金法则”或“规则”。
它指的是“对待他人如同你希望他人对待你一样”。
白金法则是一种人际关系的准则，强调的是相互尊重、关心和善意。
它要求每个人在与他人交往时，根据自己希望获得的待遇和别人期望的待遇来行为。
这意味着我们应该对待他人以善意和礼貌，并给予他们同样的尊重和关心。
白金法则在市场营销中有着重要的应用。
在与消费者打交道时，遵循白金法则意味着公司应该尊重消费者的权益和需求，提供诚实、透明且令人满意的产品和服务。
这可以增加消费者对公司的忠诚度，促进良好的口碑传播，并最终提升销售和业绩。
在团队合作中，白金法则也扮演着重要的角色。
团队成员应该相互尊重和关心，积极分享信息和资源，并以合作的方式实现共同的目标。
这种互相信任和支持的氛围有助于提高团队效能和工作满意度，从而带来更好的工作结果。
此外，白金法则还在个人生活中起着重要作用。
通过对待他人如同希望他人对待自己一样，我们可以建立深入的人际关系、维护和谐的家庭关系，并在社交场合中获得良好的声誉。
遵守白金法则可以促进友好交往，减少冲突和误解，并提升生活质量和幸福感。
然而，要真正贯彻白金法则并不容易。
它需要我们从内心深处培养出对他人的关心和尊重，并在日常生活中以实际行动来体现。
这可能需要我们学习倾听他人的需要和意见，理解他人的困境和痛苦，并尽力帮助他们。
另外，尽管白金法则强调相互对待，但并不意味着应该迁就别人的不良行为或滥用。
我们需要在与他人互动中保持个人边界和尊严，并适时表达自己的需要和意见。
总之，白金法则是一种重要的准则，是一种基于互相尊重和关心的价值观。
在市场营销、团队合作和个人生活中遵循白金法则，可以建立良好的关系，并带来许多正面的影响。
尽管执行白金法则并不容易，但既能促进个人的成长和成功，也能构建一个更和谐和善良的社会。
精益思想白金版各章节总结精益思想白金版是一本关于管理和生产优化的书籍，主要介绍了精益思想的理念和应用。
本书共有10个章节，下面将对每个章节进行总结。
第一章：从弯路走出来这一章主要介绍了精益思想的起源和发展历程，以及精益思想的重要性。
通过讲述丰田汽车公司的发展经历，阐述了精益思想的重要价值。
第二章：精益思想原则精益思想有五个核心原则：价值、价值流、流动、拉动和持续改进。
本章详细介绍了这五个原则的含义和应用，以及如何将它们运用到组织的管理和生产中。
第三章：价值流分析价值流分析是精益思想的核心工具之一。
本章介绍了价值流分析的基本原理和步骤，以及如何通过价值流分析来寻找生产过程中的浪费和瓶颈，并提出改进方案。
第四章：精益改进工具精益改进工具包括改进小组、5S、标准化、快速变更和JIT等。
本章详细介绍了这些工具的使用方法和效果，并通过案例展示了它们的实际应用。
第五章：稳定生产流程稳定生产流程是实现精益生产的基础。
本章介绍了如何通过标准化工作和改进流程来实现稳定的生产流程，以及如何应对突发问题和变化。
第六章：拉动生产拉动生产是精益思想中的核心概念之一。
本章介绍了拉动生产的原理和方法，以及如何通过减少库存和缩短生产周期来实现拉动生产。
第七章：精益供应链本章主要介绍了精益供应链的概念和原则，以及如何通过供应链的优化来提高整体生产效率和客户满意度。
第八章：精益人力资源管理人力资源是组织中最重要的资源之一。
本章介绍了如何通过精益思想来优化人力资源管理，包括培训、激励和员工参与等方面。
第九章：精益质量管理质量管理是精益生产中至关重要的一环。
本章介绍了如何通过精益思想来改进质量管理，包括质量控制、问题解决和预防措施等方面。
第十章：精益创新创新是组织永续发展的重要动力。
本章介绍了如何通过精益思想来促进创新，包括创新文化的建设、创新团队的培养和创新流程的优化等方面。
总结起来，精益思想白金版通过详细介绍了精益思想的核心原则和工具，并结合实际案例和应用，展示了如何将精益思想应用于组织的管理和生产中。
《千金一指》学术营销培训课程主讲：红智博教授学术营销，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众沟通，实现客户价值最大化，最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。
以往的处方药营销模式，追求短期速效，方式以带金销售、人员推动为主，缺乏系统性；学术营销则更注重长期效应，目标是持久盈利，方式以推拉结合，注重短期销售和品牌效应的积累，更在乎整合性。
可以说，学术营销的目的，是建立一个成熟、高效、权威的营销系统，通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等，快速有效地把新产品推向市场，做成领先产品。
本课程共包含6个版块内容：业绩倍增的学术营销法则、学术营销的独特优势、学术营销操作法则、学术营销推广模式、药品学术推广讲解、学术推广实战技能。
课程针对医药企业营销人员的学术营销能力提升而打造的精品课程。
课程大纲：1、业绩倍增的学术营销法则1.1学术营销的作用1.1.1学术营销有利于创造良好的医药企业的品牌形象、增强医药企业的品牌影响力1.1.2学术营销能够提升医药企业产品销售额，奠定其在医药市场的稳固地位1.1.3学术营销可以保障医药公司经营的可持续发展1.2实施学术营销的方法1.2.1采用多种营销方式进行学术推广1.2.2.利用各种媒体进行学术推广1.2.3.利用各种学术会议推广公司产品2、学术营销的独特优势2.1、能创造顶级销售额2.2、丰厚的利润2.3、保证持续销售2. 4、延长产品生命周期2. 5、跟进式研发2. 6、树立良好品牌2.7、案例分析2.7.1案例分析：哈药集团2.7.2案例分析：华通医药2.7.3案例分析：方圆医药2.7.4案例分析：鲁抗医药2.8学术营销方法A、媒体学术：广度传播，高效拉动第一阶段，处方药可在大众媒体做广告，当时的策略是“大众媒体+终端推动”。
第二阶段，大众媒体广告禁播，处方药以推动为主。
第三阶段，反商业贿赂促使“挂金销售”模式萎缩，媒体“拉动”地位日益重要。
超有效的10堂销售技巧课
1. 沟通技巧，包括倾听和说话的技巧，以及如何建立良好的沟
通关系。
2. 销售心理学，了解客户的需求和心理，以便更好地满足他们
的需求。
3. 产品知识，深入了解所销售的产品或服务，包括特点、优势
和竞争对手的情况。
4. 销售谈判，学习如何进行有效的销售谈判，包括定价、条款
和条件等方面的技巧。
5. 销售技巧训练，通过实际案例和角色扮演进行销售技巧的训
练和实践。
6. 销售数据分析，学习如何分析销售数据，以便更好地了解客
户需求和市场趋势。
7. 社交媒体销售，掌握如何利用社交媒体平台进行销售和推广。
8. 客户关系管理，建立和维护良好的客户关系，包括客户跟进和客户满意度调查等方面的技巧。
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这些课程将有助于销售人员全面提升自己的销售技巧，从而更好地应对各种销售挑战，实现更好的销售业绩。
希望这些内容能够对你有所帮助。
考试得分801.客户购买心理的最后一个阶段是：1. A 感兴趣2. B 购买3. C 满意4. D 注意正确2.物色教练的基本途径是：1. A 找和自己亲近的人2. B 层层套近乎3. C 用金钱来收买4. D A和B正确3.某客户对销售员说：“你这儿有产品的资料和数据吗？我想先看看。
”该客户属于以下哪种类型：1. A 驾驭型2. B 平易型3. C 表现型4. D 分析型正确4.下列哪个时间是谈判的好时机：1. A 对方时间充裕时2. B 将近下班时3. C 自己时间充裕，而对方时间紧张时4. D 周末错误5.有些人伶牙俐齿，比较善于交际，喜欢吹嘘夸张。
这种人是适合做下列哪种销售：1. A 零售2. B 增值服务3. C 大客户4. D 以上各项都是错误6.销售员的“大脚”形象表明：1. A 该销售员很勤快2. B 该销售员做事四平八稳3. C 该销售员做事很慢4. D 以上说法都不正确正确7.客户感兴趣的话题包括：1. A 利益的故事2. B 客户成功的经历或故事3. C 说明对限制条件的帮助4. D 以上各项都正确正确8.某客户对销售员说：“你这样的推销水平，还不如我呢！让我来说算了。
”该客户属于以下哪种类型：1. A 驾驭型2. B 平易型3. C 表现型4. D 分析型正确9.在销售员鼓励客户购买时，某客户说还要回去问问自己的朋友。
这说明该客户存在以下哪种心理：1. A 对产品还不够满意2. B 害怕自己作出决定3. C 认为产品价格太高4. D 担心购买的决定存在风险正确10.成交后，销售员还必须做哪些基本工作：1. A 谨慎承诺2. B 倾听反馈3. C 解决问题和扩大销售4. D 以上各项都正确正确11.销售者对客户必须做到周到热情，这是因为：1. A 客户都很挑剔2. B 客户都是从陌生人发展起来的3. C 客户喜欢和颜悦色的销售员4. D 以上说法都不对正确12.下列哪项不属于客户的企业需求：1. A 企业资料2. B 对手动作3. C 项目资料4. D 客户个人资料正确13.下列哪项不属于拜访客户的好时机：1. A 拜访对象是关键人物2. B 关键人物在场3. C 所需商谈的项目不在近期4. D 已经预约过正确14.了解客户需求的SPIN技法包括四个基本步骤，其中第三个步骤是：1. A 难点问题（Problem）2. B 背景知识（Situation）3. C 示益问题（Needs）4. D 隐含问题（Implication）正确15.当客户觉得产品价格太贵时，销售员可以采取下列哪种方法来处理：1. A 加法2. B 减法3. C 乘法4. D 除法【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。
销售书籍推荐,助你早日成为销冠为了提升自己技能，增加见识，销售人员可以利用平常有空的时间看一些销售类型的书籍，今天借此机会，推举几本给销售朋友们看看，有：《独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记》《大客户销售攻谋之道》等，希望能帮到大家。
1、《独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记》这本书比较合适做项目销售的朋友看，里面的案例主讲的是软件方案式销售，一人对多人销售的那种，成交比较漫长，涉及的金额大，必须要为客户定制产品方案，最后成交必须要一个团队来配合完成。
这个很厉害，他还出了很多销售书，比如《赢单九问》《信任五环》之类的。
2、《大客户销售攻谋之道》这本书是徐晖、齐洋钰两位合作完成的，当时我一看这本书，根本就停不下来，内容写得很棒，颠覆了我做销售的许多认知，给我带来了很多新的思路。
见书名你应该也知道，它也是比较合适做项目销售的朋友看，相信看完后，你也会收获颇丰。
3、《销售截拳道》这本书是李延卿老师所著，我个人觉得比较合适：初入销售行业，没啥经验，希望快速成长的销售朋友看，比如扫街、陌拜上门推销等，里面讲的大部分技巧方法，你看完后，琢磨一下，套着直接拿去用，或许就能让你开单!内容都是写自己的一线实操经验，一个一个鲜活的案例，手把手教你开单以及避坑，相信你读完后，也会感受到他的用心。
4、《从门道到王道》这本书写的是一位销售总监的做单笔记，本周末我也打算重新翻着读一读，希望在此时、此阶段，对自己能有些新的启发。
5、《圈子圈套》这本书我估计不少销售朋友看过，它出版比较早，一直又排在某购书网站职场类型的前几名。
这个书共有三册，我目前只看了第一册，里面讲的是两个项目销售类型的案例：一个是自己以为胜券在握，可最后还是丢单的例子;另一个是自己根本没有赢单的希望，可通过一步步布局，操纵项目，最后赢单的案例。
书的内容写得很棒，里面人物的内心戏描述有滋有味，你看着看着会不自觉的跟着笑起来，愉悦身心的同时，又能学到不少销售知识，这样的时间付出，当然很值得了。
外贸高手客户成交技巧白金版
外贸高手客户成交技巧白金版是一个针对外贸行业销售人员的高级技巧和策略。
以下是一些可能包含其中的技巧：
1. 针对客户需求定制解决方案：了解客户的需求和问题，提供针对性的解决方案。
这可以建立客户的信任，并增加销售机会。
2. 掌握竞争对手信息：了解竞争对手的产品、定价和市场策略。
这样可以提前预测客户可能的疑虑或反驳，并提供更具竞争力的方案。
3. 管理销售过程：确保及时跟进客户，并维持较高的沟通频率。
这样可以建立稳固的关系，并保持客户的兴趣。
4. 寻找决策人员：快速确定可以做决策的人，并与其建立联系。
这样可以加速销售过程，并减少其他人的干扰。
5. 创造紧迫感：向客户传达市场情况和机会的迅速流逝，激发客户的紧迫感。
这可以增加客户的购买意愿和行动力。
6. 深入了解客户：通过问询和倾听，深入了解客户的需求、偏好和痛点。
这可以帮助你提供个性化的销售建议和解决方案。
7. 提供额外价值：除了产品本身外，提供额外的价值，如售后服务、培训等。
这可以增加客户对你公司的忠诚度，为长期业务关系打下基础。
以上是一些外贸高手客户成交技巧的例子，白金版的技巧可能会更加高级和针对性。
整体来看，建立良好的沟通、理解客户需求，并提供个性化解决方案是外贸行业成功销售的关键。
白金课程---一针见血卖点:1.两天您就能掌握根据“生产计划和物料控制部门是所有生产部门在生产进度和物料控制两个层面上的上司”概念制定的跟进制度流程. 2.两天您就能掌握制定多批/多种/少量/交期短生产排程及时跟进其生产进度/物料进度3两天您就能掌握跟进预期滚动计划生产型/推进式(push)生产控制系统与拉动式(pull)生产控制系统管理方法生产计划和物料控制部门是一个企业“心脏”,统筹营运资金、物流、信息等动脉,其制度和流程决定公司盈利成败.泰达科技有限公司生产计划和物料部(PMC)是把销售订单(SO)评估处理成生产订单PO(规定损耗或比例)交给生产部生产,PMC未能参与生产部生产进度现场跟进.其准时交货率徘徊在85%左右,备料到位料率80%,生产周期45天,呆料下降率+3%.夏新电子生产计划和物料部(PMC)是统筹影响生产计划和物料计划协调所有问题“独裁者”,其制定公司性生产和物料计划评估及跟进流程,协助相关部门围绕该流程制订部门制度,PMC直接现场督导和推动相关部门生产进度和物料损耗改善,其准时交货率96%,备料到位率98%,生产周期20天,损耗超标率1%,呆料下降率-2%,停工待料工时12小时/每周.课程背景各企业都期望低库存而能满足客户需求的流畅生产环境,以适应当今激烈竞争微利时代。
物料资金一般占企业营运资金55%~80%,而生产进度依时完成,直接影响客户合作满意程度,鉴此,物料控制(俗称物控MC)和生产控制(俗称生管PC),这个部门(PMC)掌握企业生产及物料运作的总调度和命脉.直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等.生产及物料控制部门和相关管理层必须充分了解:物料计划、请购、物料调度、物料的控制(收、发、退、借、备料等)、生产计划与生产进度控制,并谙熟运用这门管理技朮来解决问题。
本课程是经过讲师十余年亲身体会揣摩凭感觉和理论汇炼之精华.透过学员研讨和习作技能,帮助学员提升工作技能和管理技巧。
培训能量建立制定完善的生产与物控运作体系→提升准时交货和降低库存成本预测及制定合理的短、中、长期销售计划→达成公司策略管理目标对自身的生产能力负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制→协助公司建立产品工程数据 生产前期做好完整的生产排程和周生产计划→提高备料准确率,保持生产顺畅 配合生产计划做到良好物料损耗控制和备料→完善降低物料损耗机制和停工待料工时对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协调→缩短生产周期,提高企业竞争力课程风格“60/40”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.企业共同见证:业界评价:从众多的老师里面选择雷老师来我公司内训,主要是雷老师物料控制和生产计划实践丰富,授课时能令到学员全程投入,十分难得.------中国长城计算机深圳股份有限公司副总经理王华波 雷老师透过课堂现场诊断武汉美的生产／物料流程.指出我们多年弊端和具体改善措施，是我所听过课程中务实风格/丰富实践经验最好老师----武汉美的空调总经理刘亮----雷老师透过现场互动把海南马自达四十多位干部学习态度和投入情绪调动起来,并结合本公司实际情况量身订做,研讨出符合公司生产／物料流程.一汽海马汽车有限公司人力资源部部长李欣娅雷老师课程简明务实、创新、文如其人.浅入深出或深入浅出,体会到他的独特管理感觉和造诣.不愧为顶级培训大师课程大纲生产计划/物料控制实操技法班------(PMC)------第一室:銷售計划/生産計划/物料控制/职能接口管理１生産計划/物料控制角色和定位---订单总导演／总指挥２生産計划/物料控制先进组织架构某著名美資公司生産/物料管理组织架构３生産計划/物料控制五大职能----欠料分析跟进／备料功能４物料管理三大因素结构图------深圳某电子有限公司某通讯公司缩短物料周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析５.物料管理精髓三个盲点和八大死穴--――伟创力Ｍultek美資公司呆料预防／处理制度实例６生产计划与销售业务链接流程-准时生产计划VS市场业务部VS客户“三赢”规则武汉某科技公司销售计划/生产计划/物料计划接口职能图/资源图实例分析有效控制扦单、急单、补单五种措施(范例)-----中山某有限公司通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法７销售预测与长、中、短期生产计划管理模式解析銷售計划流程――销售预测流程／销售计划流程／备货计划流程／生产计划流程某公司销售预测流程／销售计划流程／备货计划流程／生产计划流程案例分析８制造业生产计划控制三种模式――预期滚动计划系统／推进式(push)生产控制系统／拉动式(pull)生产控制系统世界五百強企業（德資）.施耐德電氣Schneider推进式生产控制系统预期滚动计划编制程序／特点／运作-----有效控制急单/插单/多单模式深圳某著名民營企業某月預測計划／備貨計划（安全庫存量）／備貨分析報告／投料計划／備料需求計划／生产周计划實錄分析推进式(push)生产控制系统与拉动式(pull)生产控制系统区别传统推进式与准时化生产拉动式流程图范例解析深圳华为精美生产计划管理手册实例分析第二室最新先进物料管理(精益)流程模式/生産計划控制管理模式---拉動計划1透过供应链管理的先进物料管理(精益)流程模式多批少量生产现场供料三大做法物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施深圳某著名台资企業精益采购供货推行十二步骤计划表實例解析中国某著名民營企業ＪＩＴ供货流程圖/退货流程圖解析中国某著名民營企業（雷卫旭辅导）ＪＩＴ推行九大步骤實例分析--看板生产条件/流程图某公司物料需求看板实物图片實例分析上海某公司（小型）供应商配送系统物料看板实物图片實例分析中国某著名企業供应商驻厂代表配送/退料/换料看板实物图片實例分析精益采购（JIT采购）---即时化采购流程的设计/特征/优势/方式一汽马自达公司精益生產拉動式配送物料實例分析供应商管理库存（VMI）----鼓點式交貨方式實施七对策某著名家电民營企業VMI收费實施表某美資公司銷售預測計划和VMI 物料需求计划實錄分析基于互联网的电子化采购--與供应商信息共享/實時視頻採購华为电子化交易案例某美資公司電子商務供应链物流系統流程圖分析中国某著名民營企業ERP-ORACLE系统SCP协同平台主界面實例分析使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示2生産計划控制管理(精益)模式---拉動計划支撑精益生産七个体系柔性化/准时化计划和生产准时化生产方式(JIT)运用方法四大独特之处某民營公司每天滚动计划(JIT)表實例分析准时化生产方式执行三细则某公司IE编制现场物料配送时间段表解析透过准时化生产机制解决订单频繁变更三种方法深圳某公司准时化生产方式双看板管理的基本原理解析准时化生产方式---柔性化与同步化与均衡化生产柔性化核心管理要求和运用方法透过PE/IE手法达致柔性化生产流水线/工装夹具设计改造---柔性化------上海某电声公司现场图片分析第三室: 物料控制管理１.物料管理执行流程---讲师/学员点评某公司现场诊断某公司物料管理ERP流程示意图(原理)实物分析北京某通讯电子有限公司(欧洲全资)ERP—SAP/R3系统采购订单管理流程主界面实例分析—--生产计划/需求量/请购单/采购单/收货/查询库存/发料----２物料管理相辅相成十四流程-----生产订单处理流程/生产计划与生产过程控制流程/生产用物料申购、采购流程/采购物料交期管理制度供应商选择、评估、考核流程/供应物料品质管制方法/设计更改流程/新材料、配件确认流程及封样管理制度/物料备料与催料流程进料检验及物料品质异常处理流程/物料收发制度及执行/制定库存量考核方案/仓库呆料处理制度/账物一致相关制度３某著名美資公司生産計划與生産過程控制流程及其相应)ERP--BAAN系统(美資)流程系列主界面/表格實錄分析４某公司物料工程更改流程分析/某著名美資公司最新呆料处理制度５个案演算-----控制物料损耗演算―――降低内循环成本６江门某实业有限公司补料/损耗控制案例分析生产物料损耗控制方法---深圳某日资精工有限公司生产零库存实例生产物料损耗控制方法流程图和损耗明细表第四室材料计划跟进与存量管制-----订货型(OEM)/存货型(ODM)1.材料计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)深圳某民营公司透过ERP-用友系统缩短采购物料周期机制實例分析某著名美資公司每日物料欠料跟进表實例分析东莞某外资公司订货型(OEM)按订单编号GG4K028A1跟进物料计划跟踪过程实录---采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料戕况表---偉創力（美資）在物料欠料分析表實例分析某世界五百強企業（美資）采購物料跟踪表案例研討――捷普科技中国某著名家电民營企業ERP-ORACLE系统物料查询/跟进主界面实例分析项目MRP计算/查询/日志------金碟K3系统主界面2. 物料跟单员跟单十大技巧互动点评物料跟单员督促物料到位进度三种方法----备料到位率/目标法/预警法佛山某有限公司物料订购及督促物料预警法工作流程佛山某有限公司跟单员督促物料预警法图表实录分析3.安全库存的设置方式安全存量VS最高存量VS.最低存量库存管理ERP子功能库存调整/库存查询/查询分析展示多批/多种少量经济批量的决定方式――損益平衡點控制方法4.10种物料成本降低途径和操作方法5.存量管制在七种情况下存量管制订购安全存量三种设定方法安全存量四措施------正本清源存量管制的五种方式:定量/定期/S_s管制/复仓式/批对批法(Lot For Lot LFL )透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法----降低外循环成本-透过供应链管理控制：MTO /ROP 需求量少/供应商要求MOQ等外循环成本库存武汉某著名公司优化供应链管理實例分析－减少外循环库存成本.某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”故事深圳某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例6.物料请购、跟进与进料控制寻找他乡的故事---现场诊断录音--佛山某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨----7.物料短缺八大原因和七种预防对策透过掌上计算机电子数据核实仓存实物图片展示-----某有限公司先进账物一致制度8.物料剩余七真因和如何治疗/预防9.剖析物料供应不继五大方面第四室生产计划控制----柔性化的计划和生产1.生产计划控制流程七途径---讲师/学员点评某公司现场诊断东莞某公司生产计划总体方案控制流程實例分析某台湾公司月度连环产能负荷分析/三天生产计划不能变连环产能负荷分析實例分析某世界五百強企業（美資）伟创力Ｍultek生産計划控制流程實例分析某公司(欧洲全资)ERP—SAP/R3系统生产计划流程主界面案例分析深圳华为公司多批少量生产计划与備貨計划管理流程解析中国某著名国營股份企業推进式(push)生产计划控制流程上海某公司（规模小）拉动式(pull)生产计划控制流程实物图片系列分析东莞某公司按订单编号GG4K028A1跟进生产计划过程记录---生产计划单(PO/NO:GG4K028A1)/物料进出仓查询明细表/备料状况表/生产材料发料单(套料)/出料通知单------欠缺物料反馈表/生产进度表/订单集合查询完成表/外发成品生产进度表---订货型生产与计划控制流程------东莞伟易达集团有限公司第五室生产计划与进度控制1.大连某日资公司生产主业务流程/生产控制基本流程案例分享大连某日资公司生产查询界面/生产删改信息查询界面/产品工艺流程查询界面/产品作业报表查询界面实例解析大连某日资公司生产工程能力负荷表界面/生产制单/生产进度管理表界面/生产变更依赖书界面实录案例研讨2. 生产计划编制/作业流程的安排2．1定单型生产计划编制中国某著名公司月度主排产计划制定十三依据中国某著名公司三天生产计划依据制定九依据2．2預測計划编制/调整3插单产能规划应变六方法4. 分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷……订单产能负荷分析表实例------东莞某公司5.周生产计划要点、内容及编制演练----5.0生产计划编排三大要素5.1销售预测与Mps主生产计划/月生产计划/周生产计划制定与执行重点演练5.2月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--上海某公司五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练5.3生产排产优先五规则6.生产排产三种标准7. 生产进度监控三个阶段------事前/事中/事后7.1多批少量生产进度控制三个方法7.2ERP(金碟K3系统)生产管理MPS明细查询与跟踪---事前管理7.3ERP车间管理明细功能工序汇报---事中管理7.4如何统计分析生产数据7.5通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度---东莞某集团公司7.6现场运用LED同步监控生产进度实物展示分析---事中管理7.7透过停工待料工时损耗状况走势图监控进度案例分析------事后管理8协调沟通处理生产异常问题--生产进度落后八条改善措施9. 产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤10.中国某著名企業各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------事后管理11中国某著名企業各生产线生产能力效率表/综合效率分析--------事后管理第六室生产计划与物料计划绩效管理1.生产计划/生产物料/生产控制绩效管理明细表2.生产三类成本分析-----财务监督/跟进3 生产计划与物料计划绩效执行六部份----- PC/MC 绩效评估具体化實例分析某美資企業生产计划与物料计划工作任務目標細化實例分析绩效管理项目(案例分析)生产计划与物料计划精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程生产计划与物料计划目标管理活动核心------执行力管理东莞某公司生产计划与物料计划执行力管理办法---(_____月____________部门执行力管理表) 实例某公司“生产计划与物料计划经营管理目标月报会”会议纪要分析尾声:当头棒喝—1学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步骤讲师介绍Stephen Lei雷卫旭香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师..北京時代光華簽約誁師．2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验. 企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过3927家中外企业(至2005底)、融集中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料计划控制》系列叢書和北京時代光華出版管理光碟，特别是2004/2005/2006年间定期辅导顺德美的日用集团/富士康集團供应链管理项目(精益/JIT-生产/物料计划/采购）.“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有四万九仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮.曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动。
