下载文档原格式
海参促销方案海参，是一种被誉为“海中补品”的滋补食材，含有丰富的蛋白质和多种维生素、微量元素等营养成分。
在亚洲地区，海参被视为高级保健品，常被用于滋补身体和增强免疫力。
随着健康意识不断提升，海参的市场需求也在逐年增长。
因此，针对不同消费者的需求，我们精心打造了一系列海参促销方案，旨在为商家和消费者提供最优质的服务和产品。
一、方案一：拼团促销拼团促销是一种新型的网络销售模式，通过团购的形式，让消费者在享受优惠的同时，还可以与好友一起分享购物的快乐。
我们的海参拼团促销方案，通过设置不同优惠等级，满足不同消费者的需求。
具体方案如下：1. 2人成团，每团可享受95折优惠；2. 3人成团，每团可享受9折优惠；3. 4人成团，每团可享受85折优惠；4. 5人成团，每团可享受8折优惠。
二、方案二：限时抢购限时抢购是一种流行的促销模式，通过限时折扣的方式让消费者享受到更多的实惠，同时也促进了销售量的提升。
我们的海参限时抢购方案，设定了一系列的限时折扣，以满足不同需求的消费者。
具体方案如下：1. 周一至周五每日早上8-9点，海参折扣价8折；2. 周一至周五每日下午2-3点，海参折扣价85折；3. 周末全天，海参折扣价9折。
三、方案三：赠品促销赠品促销是一种很受消费者欢迎的促销模式，通过赠送相应的礼品，吸引消费者购买商品。
我们的海参赠品促销方案，针对不同的消费金额，设置了不同的赠品力度。
具体方案如下：1. 消费满200元，赠送50克智利大连海参（价值20元）；2. 消费满300元，赠送100克智利大连海参（价值40元）；3. 消费满500元，赠送200克智利大连海参（价值80元）。
四、方案四：新品推广新品推广是一种重要的促销策略，通过推广新上市的产品，让消费者了解更多的品牌信息，提高品牌知名度和销售量。
我们推出的海参新品系列，采用先试后买的方式，让消费者更加了解海参的口感和营养价值，让消费者购买时更加自信。
具体方案如下：1. 试吃海参免费送，敬请来店品尝；2. 购买海参新品系列即赠送30元现金券；3. 在限定时间内购买海参新品，还可享受满100元立减10元的优惠。
一、活动背景随着国庆节假期的临近，消费市场逐渐活跃，为抓住这一有利时机，提升品牌形象，增加销售额，特制定本海参促销活动方案。
二、活动目的1. 提升品牌在海参市场的知名度和美誉度。
2. 激发消费者购买热情，提高海参产品的销量。
3. 增强客户忠诚度，培养长期客户群体。
三、活动主题“国庆佳节，海参礼遇，共享团圆味”四、活动时间2023年9月20日—10月7日五、活动对象全国范围内海参产品消费者六、活动内容1. 限时折扣- 活动期间，全场海参产品享受8折优惠。
- 每日限量发放10张满1000元减200元优惠券，先到先得。
2. 赠品活动- 消费满5000元，赠送精美海参礼盒一份。
- 消费满10000元，赠送品牌海参切片体验装一份。
- 消费满20000元，赠送品牌海参炖品一份。
3. 会员专享- 活动期间，会员消费可享受额外9.5折优惠。
- 会员推荐新客户成功购买，可获得100元代金券一张。
4. 互动活动- 在店内设立“国庆海参摄影角”，顾客可在此拍摄全家福，并分享至朋友圈，赢取精美礼品。
- 每日随机抽取幸运顾客，赠送海参产品一份。
5. 宣传推广- 利用线上线下渠道进行全方位宣传，包括户外广告、社交媒体、官方网站、门店海报等。
- 邀请网红、意见领袖进行产品体验和推广。
七、活动执行1. 门店布置- 店内摆放国庆主题装饰，营造节日氛围。
- 设立活动专区，突出促销商品。
2. 人员培训- 对销售人员进行产品知识和促销活动培训，确保活动顺利进行。
3. 库存管理- 根据活动预期销量，提前备足库存，确保活动期间商品供应充足。
八、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售额、客流量、客户满意度等指标。
2. 根据评估结果，总结经验教训，为今后活动提供参考。
九、注意事项1. 活动期间，确保商品质量和售后服务。
2. 严格执行促销政策，确保活动公平、公正。
3. 加强与消费者的沟通，及时了解消费者需求，调整活动策略。
通过本次国庆海参促销活动，我们期待为广大消费者带来优质的购物体验，同时也为公司创造良好的经济效益。
海参宣传促销活动方案策划一、活动背景海参是一种营养丰富、功效独特的食材，在亚洲国家被广泛食用。
然而，在其他地区，海参并不为大众所熟知。
为了扩展海参市场，提高海参的知名度和消费量，我们计划举办一系列宣传促销活动。
本方案将详细介绍活动内容、目标、策划和实施步骤。
二、活动目标1. 提高海参的知名度：通过活动，使更多人了解海参的营养价值、功效以及与其相关的美食文化。
2. 增加海参的消费量：通过活动，鼓励消费者尝试并购买海参产品。
3. 培养良好的海参消费习惯：通过介绍烹饪技巧和健康食谱，引导消费者正确使用和食用海参。
三、活动策划1. 宣传渠道1.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸和杂志等主流媒体渠道，刊登有关海参营养和健康功效的文章和广告。
1.2 网络传播：利用新浪微博、微信公众号、知乎等网络平台，发布有关海参的文章、视频和图片，并组织线上互动活动。
1.3 合作推广：与健康食品品牌、美食博主和健康生活机构进行合作，共同宣传海参的养生功效。
1.4 亲身体验：组织消费者考察洗海参养殖基地，了解海参的生长环境和生产过程。
2. 宣传活动2.1 健康讲座：邀请营养师和专家进行讲座，介绍海参的营养价值和健康功效，并分享海参的烹饪技巧。
2.2 海参品鉴会：在大型购物中心或超市设置专门的展示区，让消费者品尝各类海参产品，并向他们介绍海参的烹饪方法。
2.3 美食比拼：邀请知名厨师或美食博主参加海参烹饪比赛，展示海参的多种美食文化。
比拼过程中，同时召开海参烹饪培训班，向大众传授海参烹饪技巧。
2.4 明星代言：找国内外知名演员或体育明星担任海参代言人，通过他们的影响力和美食文化影响力，提高海参的知名度。
2.5 限时折扣：在活动期间，与超市、线上商城合作，推出限时折扣活动，鼓励消费者购买海参产品。
3. 社交媒体互动3.1 微博话题讨论：组织一系列微博话题讨论，邀请营养师和海参专家回答消费者关于海参的问题，并分享更多海参的养生知识。
海参推广方案海参是一种珍贵的海产品，拥有丰富的营养价值和药用价值，但由于其独特的味道和口感，导致其受众面相对较窄。
为了扩大海参的市场份额，我们提出以下海参推广方案。
一、品牌优化推广海参品牌在整个宣传推广过程中是至关重要的一环。
基于此，我们建议既要注重品牌包装，同时要针对不同的目标群体开展不同的推广策略，包括：（一）线下活动针对大众消费者开展免费品尝活动，以及通过参加美食节等大型活动进行品牌展示；同时也要开展针对商家的交流活动，介绍海参的特点和营养价值，打造品牌口碑。
（二）线上推广通过微信公众号、微博等社交媒体平台，及时宣传海参的做法、口感、食疗功效等信息，传播正面品牌声誉，吸引年轻消费者的目光。
二、顾客关怀营销针对已经成为海参消费者的口感和服务，不断维护消费者的认同和忠诚度。
（一）品控保障海参品质的保障是品牌发展的关键环节。
我们将建立完整的品控服务体系，把关每一个环节，从源头到终端，全程把控海参品质，确保产品的营养和品质的稳定性。
（二）顾客维系在客户体验方面，我们积极开展客户反馈，主动解决客户在售前、售中、售后维护的各项问题，增强客户对品牌的信任度和忠诚度。
同时，为了加深与客户的互动，也会开展一些有意义的福利活动，例如：1.会员优惠券将会员特权以优惠券的形式发送给注册或消费的会员，领取后可享受一定金额的抵扣或打折优惠。
此项活动可以吸引更多的消费者积极参与，并且能为海参品牌积攒忠诚粉丝。
2.生日福利针对有生日的会员，在特定日期发送贺卡，回馈他们的一份关怀，同时也提高品牌口碑和消费者忠诚度。
三、价格策略品牌推广和顾客维系都不能忽略价格策略。
海参属于高端海产品，对价格的定位和政策至关重要。
基于此，我们提出如下价格策略：（一）正常价格海参根据不同规格、不同品质进行区分和定价，但在所有定价中仍需保持合理性，既保障品牌形象，又满足消费者购买海参的收益前提。
（二）促销价格在节假日、活动等特定时间限定开展促销活动，吸引更多消费者前来购买。
海参销售合作方案尊敬的合作伙伴：感谢您对本公司的信任和支持，我们非常愿意与贵公司进行海参销售合作。
为了确保合作的顺利进行，我们制定了以下合作方案，希望能得到您的认可和配合。
一、产品介绍我们的海参产品是由新鲜海参经过严格的抓捕、加工和质检等环节制作而成。
产品质量优良，口感鲜美，是市场上广受欢迎的高端海产食品。
二、合作形式1.经销商合作：我们欢迎贵公司成为我们的经销商，负责在您所在地区的市场推广和销售我们的海参产品。
我们将提供优质产品和一系列的市场支持措施，包括市场调研、品牌宣传、促销活动等。
2.批发合作：如果贵公司是食品批发商，我们也非常愿意与您建立长期的合作关系。
我们将提供产品的批发价格，并保证产品的供应充足和及时。
三、合作优势1.产品优势：我们的海参产品质量可靠，采用新鲜的海参进行加工，口感鲜美，具有高度的营养价值和健康成分，深受消费者喜爱。
2.品牌优势：我们拥有良好的品牌形象和口碑，具有一定的市场知名度和认可度。
3.营销支持：我们将提供市场调研、品牌宣传、促销活动等一系列的支持措施，帮助贵公司进行市场推广和销售。
4.供货稳定：我们将保证产品的供应充足和稳定，以满足您的市场需求。
五、合作条款1.价格：我们将根据订单量和合作关系确定产品的价格。
2.运输方式：我们将负责产品的运输，保证产品的安全送达。
3.售后服务：我们将提供优质的售后服务，及时解决贵公司在销售过程中遇到的问题。
六、合作目标我们希望能与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场份额，实现双方的经济效益和共同发展。
七、合作期限我们建议首次合作期限为一年，双方可以根据实际情况进行评估和续签。
八、其他事项如有其他需要商讨的合作事项，请随时与我们联系，我们将尽力满足您的需求和要求。
最后，再次感谢您对我们公司的支持和关注，我们衷心希望能与贵公司进行海参销售合作，共同开创美好未来。
祝商祺！此致敬礼XX海参有限公司。
海参促销活动策划书3篇篇一海参促销活动策划书一、活动主题“鲜”动生活，“参”与健康二、活动目的本次海参促销活动旨在提高海参产品的知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
同时，通过活动的开展，提升品牌形象，增强消费者对海参产品的信任和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 海参展销在活动现场设置海参展销区，展示各种规格和品种的海参产品。
提供产品品尝和咨询服务，让消费者更直观地了解海参的品质和特点。
2. 优惠促销推出限时折扣、满减、买赠等优惠活动，吸引消费者购买。
设立特价海参产品，以超低价吸引顾客。
购买一定金额的海参产品可获得精美礼品。
3. 互动环节举办海参知识讲座，邀请专业人士讲解海参的营养价值、食用方法等知识。
开展海参烹饪比赛，邀请消费者现场制作海参菜品，评选出优胜者并颁发奖品。
设立互动游戏环节，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 线上推广在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引线上用户参与。
推出线上专属优惠，引导消费者线上购买。
5. 会员制度设立会员专享区，会员可享受更多优惠和积分回馈。
消费满一定金额可升级为会员，享受更高等级的优惠和服务。
六、活动宣传1. 线下宣传在活动现场周边、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单。
利用当地媒体进行广告宣传，如报纸、电视台、广播等。
邀请会员和潜在客户参加活动，通过口碑传播扩大活动影响力。
2. 线上宣传利用社交媒体平台、公众号、小程序等进行线上推广。
发布活动软文、视频等内容，吸引目标客户的关注。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 产品折扣和赠品费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、会员增长数等。
3. 收集消费者反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 确保活动产品的质量和安全，提供优质的售后服务。
一、活动背景随着国庆节的临近，我国消费者对滋补品的需求日益增加。
海参作为滋补佳品，深受消费者喜爱。
为抓住国庆销售旺季，提高品牌知名度，提升销售额，特制定本海参国庆促销方案。
二、活动目的1. 提高海参品牌知名度，树立品牌形象。
2. 提升销售额，增加市场份额。
3. 激发消费者购买热情，提升消费者忠诚度。
三、活动主题“国庆佳节，海参相伴，滋补养生，共享健康”四、活动时间2023年9月20日—2023年10月10日五、活动内容1. 购物满减优惠活动期间，消费者购买海参产品，满1000元减100元，满2000元减300元，以此类推，上不封顶。
2. 礼品赠送消费者购买海参产品满5000元，赠送价值1000元的海参产品一份；满10000元，赠送价值2000元的海参产品一份；以此类推，上不封顶。
3. 限时抢购活动期间，每天上午10点、下午3点，分别推出限时抢购活动，消费者可享受更低的价格购买海参产品。
4. 节日氛围营造活动期间，商场内外布置国庆主题装饰，播放喜庆音乐，营造浓厚的节日氛围。
5. 线上线下联动线上：开展海参产品线上直播带货活动，邀请网红、主播推荐海参产品，提高产品曝光度。
线下：在商场设立海参产品体验区，邀请消费者现场品尝海参，感受海参滋补效果。
6. 会员专享活动期间，会员购买海参产品可享受额外折扣，同时赠送积分，积分可在商场内兑换商品或优惠券。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用官方微信公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，提高消费者关注度。
2. 线下宣传：在商场门口、电梯口、收银台等显眼位置张贴活动海报，播放活动宣传视频。
3. 合作媒体：与当地电视台、报纸、网络媒体等合作，发布活动信息，扩大活动影响力。
七、活动效果评估1. 销售额：统计活动期间海参产品销售额，与去年同期相比，分析增长情况。
2. 消费者满意度：通过问卷调查、顾客访谈等方式，了解消费者对活动的满意度。
3. 媒体曝光度：统计活动期间媒体报道数量，分析活动传播效果。
海参营销策划和推广方案一、市场分析1. 海参的特点海参作为高级食材，具有独特的特点。
首先，海参富含蛋白质和氨基酸，可以提高人体免疫力、促进新陈代谢；其次，海参含有多种矿物质，如钙、锌、铁等，对骨骼健康、血液循环等都有积极影响；最后，海参还具有滋阴补肾、滋润肌肤等功效，备受女性关注。
2. 目标消费者根据对海参市场的调研，我们可以将目标消费者分为以下几类：一是宴会市场，即高端酒店和宴会场所，这些地方为高净值客户提供服务，他们通常需要高品质的海参作为宴会菜肴；二是高端餐饮市场，商务人士、家庭聚会等需要举办高档宴请的场合，对海参需求量也相对较大；三是高端健康养生市场，其中包括追求健康生活的中老年人群、注重保健和美容的女性群体等。
二、市场营销策略1. 品牌定位根据海参的特点和目标消费者需求，我们将品牌定位为高端、健康和滋补的海参品牌。
致力于为消费者提供优质的海参产品和服务，并完善售后保障，提高品牌信誉度。
2. 产品策略将产品分为多个系列，包括高端宴会系列、家庭享用系列和健康养生系列。
针对不同的消费场合和需求，提供多样化的产品选择。
3. 价格策略由于海参属于高级食材，价格相对较高。
但在定价策略上，可以考虑根据产品系列和规格进行差异化定价，以满足不同消费者的需求。
对于高净值客户，可以提供定制化的服务和高价位的产品，提高利润空间。
4. 渠道策略建立与高端酒店、宴会场所、高端餐饮机构和健康养生机构等的合作关系，将产品提供给目标消费者。
同时，在网上开设官方电商平台，提供在线购买和配送服务。
通过线上线下相结合，扩大销售渠道，增加产品曝光率。
5. 促销策略与合作伙伴一起开展促销活动，如组织高端宴会、举办品鉴会等。
通过这些活动，提高消费者对产品的认可度和好感度，同时增加销售量。
此外，可以结合海参的功效和养生理念，设计各种宣传手段，如健康讲座、养生咨询等，增加品牌的影响力。
三、推广方案1. 线上推广(1)建设官方电商平台，提供在线购买和配送服务，并与各大电商平台合作，扩大产品曝光率。
海参促销方案海参是一种珍贵的海产品，富含丰富的营养成分，被誉为海洋之宝。
为了促进销售和推广海参产品，我们制定了以下海参促销方案。
一、产品介绍及优势海参是一种高蛋白、低脂肪的海鲜食品，富含大量的矿物质和微量元素，如钙、锌、铁、硒等。
海参具有滋补健身、美容养颜、提高免疫力等多种功效，备受消费者追捧。
二、促销目标1. 提高海参的知名度和美誉度；2. 扩大海参销售市场占有率；3. 增加海参产品的销售量；4. 提高客户对海参的忠诚度。
三、推广渠道1. 实体店面：在各大商场、超市、海鲜市场等设立专卖柜台，展示和销售海参产品，并提供产品试吃和讲解服务；2. 网上平台：通过电商平台和社交媒体开设海参专区，展示产品图片和介绍，提供在线购买服务；3. 合作销售：与酒店、餐饮企业、健康养生中心等合作，将海参产品纳入菜单或销售产品。
四、促销活动1. 优惠价格：开展限时促销活动，对海参产品进行折扣销售；2. 赠品活动：购买海参产品赠送赠品，如海鲜酱料、健康养生指南等；3. 体验试吃：在各大商场设立海参试吃活动区域，让消费者亲自品尝并了解海参的美味和功效；4. 团购活动：开展海参团购活动，吸引更多客户参与，增加销售量；5. 会员福利：建立海参俱乐部会员制度，为会员提供独家折扣、生日礼品等福利。
五、品牌推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行广告宣传，提高品牌知名度；2. 网络推广：通过搜索引擎推广、社交媒体营销等方式扩大品牌曝光率；3. 参展活动：参加国内外知名食品展会和海洋产品展览会，展示海参品牌形象和产品质量。
六、售后服务1. 健康指导：提供健康养生指南，教授消费者如何正确食用和搭配海参产品；2. 售后保障：确保产品质量和新鲜度，如有问题提供退换货服务；3. 客户反馈：建立客户意见反馈渠道，及时处理客户投诉和建议，以提升客户满意度。
七、预期效果通过以上海参促销方案的实施，我们预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度提升，进一步扩大市场份额；2. 销售量大幅度增加，实现销售目标；3. 提高客户忠诚度，建立长期合作关系；4. 建立良好的企业形象，提升消费者对品质的认可度。
海参推广方式海参是一种珍贵的营养食品，在中国乃至世界各地都有着广泛的市场需求。
为了满足消费者的需求并扩大海参的销售，推广海参是非常重要的。
本文将介绍几种有效的海参推广方式，并探讨其优缺点。
一、线下推广方式1. 实体店铺展示：开设海参专卖店或将海参摆放在大型超市等实体店铺中，通过展示商品的方式吸引消费者的注意力。
这种方式能够直接接触到潜在消费者，增加购买的可能性。
2. 餐饮合作宣传：与餐馆、酒店等餐饮场所合作，将海参做为特色菜品，进行宣传推广。
通过品尝和体验，消费者能更直观地感受到海参的美味和营养价值。
3. 体验推广活动：举办海参品鉴会、健康讲座等活动，邀请消费者参与，向他们传递海参的相关知识和健康价值。
这样的活动能够增加消费者对海参的了解，提升购买的兴趣。
二、线上推广方式1. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布有关海参的营养知识、烹饪方法等内容，吸引用户的关注。
结合文字、图片和视频等多种形式，让消费者更直观地了解海参的独特之处。
2. 电商平台推广：在知名的电商平台上开设海参专区，展示海参的品牌、种类和价格等信息，提供方便的在线购买服务。
这样的推广方式可以扩大销售渠道，触达更多潜在消费者。
3. 用户口碑传播：通过用户的分享和评价，将海参推广给更多的潜在消费者。
可以通过邀请用户参与试吃、评价等方式，增加用户对海参的信任度，激发其他用户的购买欲望。
三、合作推广方式1. 健康品牌合作：与知名医药、保健品牌合作推广，让消费者在购买健康产品的同时了解海参的营养价值，增加购买海参的机会。
2. 美食节、展览合作：参加各地的美食节、展览等公众活动，通过展示海参的特色和优势，吸引更多人的目光，引起消费者的兴趣。
3. 媒体合作报道：与新闻媒体、杂志等合作，进行有针对性的报道和宣传，让更多人了解和关注海参。
这种方式可以借助媒体的影响力，将海参推向更广泛的市场。
以上是几种常见的海参推广方式，每种方式都有其独特的优势和适用场景。
海参营销方案“玉娃娃”海参营销方案一、环境分析：经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。
经历了千疮百孔的保健品市场，“绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。
曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。
这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。
首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！二、市场分析：大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）：从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。
这是个困难，但也是个挑战。
三、 swot分析：strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。
结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。
本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。
weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。
相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。
opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。
大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。
threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。
因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。
在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。
这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力四、媒体分析：常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、led系统、eds系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、pop、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。
按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。
现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。
四大媒体：（传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体） a、报纸媒体：发行量大，传播面广，传播迅速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。
劣势为：时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。
b、电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。
劣势是：查阅困难，容易被转换频道，费用较高。
c、广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具灵活性，感性宣传亲切感人。
劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。
d、杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。
劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。
大连dm行业由于诸侯混战，已经失去了dm本来的功效和可信度，在dm 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。
五、发布手段：（一）、宣传诉求：1、突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。
2、体现与众不同的高贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。
3、宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。
4、强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。
5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。
篇二：海参产品营销策划方案(初案) 海参产品营销策划方案（初案）一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。
随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。
3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。
二、swot分析strength（优势）weaknesses （劣势）opportunist（机会）threats（风险）三、市场分析：1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。
大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。
2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。
3、大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。
如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。
4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。
但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。
5、相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。
6、由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。
7、海参市场前景预测：海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。
海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。
海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。
冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。
四、定位策略：（一）、品牌定位：品牌决定市场份额！1、遭遇品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“钓鱼岛”、“三山岛”??岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”??堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。
2、品牌建设是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。
在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。
消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。
培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。
所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。
都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。
