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深爱须及时问候每一天参爱·7 天产品策划方案XXXX海洋电子商务有限公司XXXX年XXX月目录一、产品介绍 (2)二、产品定位 (4)（一）目标人群 (4)（二）产品套餐 (4)（四）套餐定价方案 (6)（五）套餐标准 (7)1、套餐内实物产品标准 (7)2、服务标准 (8)3、数据的收集标准 (9)三、营销目标 (10)四、项目实施 (10)附：产品说明书《“参爱.7天”的问候》 (10)写在最后 (10)“参爱·7天”产品策划方案一、产品介绍（一）产品描述“参爱·7天”是一款基于即食海参销售的亲情交互增值服务，用户痛点和核心功能为父母与子女间的“报平安”。
产品内容包括即食海参实物产品销售和相应的增值服务两部分：第一，实物产品取材于中国地理标志产品——威海刺参，共有4种周期性套餐产品；第二，增值服务是在此套餐产品基础上，根据客户“报平安”的基础需求，提供的一种个性化、可定制的亲情服务。
（二）理念释义●“参爱”同音于“深爱”，同时又融入了海参这一销售主体，通过带着贴心问候的产品和服务，建立增加用户与家人间的沟通话题，让关爱无微不至，让亲情就在身边；●“7天”，传递亲情化服务的周期，寓意——每7天，为您寄出纯鲜的即食海参7天，问候周期7头海参，每一天的营养加餐7天，最冰鲜的海参7天，每7天，我们将与您和家人沟通问候每7天将传递您与家人间的亲情关爱。
（三）产品与服务即食海参产品●安心品质，海参原产地的自然馈赠“参爱·7天”所选海参食材自中国地理标志产品的威海刺参，同时，威海刺参的生长海域也是中国唯一获得地理环境认证的海域，零污染·原生态，无养殖·纯野生。
●健康、纯净工艺，7天极鲜如实至真的享受鲜活海参精细加工，纯净水泡发，无添加纯天然，加工过程绝不添加任何防腐剂，7天最佳单只真空密封包装开袋即食，从海底到餐桌。
健康提供：食疗理念，每天一海参“参爱·7天”针对送父母这一主攻市场，将主打孝心牌，以父母的健康食疗作为基础，突出产品增值服务传递子女对父母关爱、促进子女与父母沟通的服务卖点。
海参品牌策划书模板3篇篇一《海参品牌策划书》一、品牌背景简述海参市场的现状、趋势以及竞争情况，强调打造独特品牌的重要性和机遇。
二、品牌定位1. 目标受众：明确主要针对的消费群体，如高端消费者、养生人群等。
2. 品牌特色：确定品牌的核心卖点，如优质产地、独特加工工艺、高营养价值等。
3. 品牌形象：塑造专业、高端、可靠的品牌形象。
三、产品策略1. 产品种类：包括不同规格、等级的海参产品。
2. 产品品质：严格把控产品质量，确保品质卓越。
3. 包装设计：设计精美、有特色的包装，体现品牌形象。
四、价格策略1. 定价原则：综合考虑成本、市场需求、竞争等因素。
2. 价格体系：制定合理的价格梯度，满足不同消费者需求。
五、渠道策略1. 线上渠道：搭建电商平台，利用社交媒体等进行推广销售。
2. 线下渠道：拓展专卖店、超市、经销商等销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放。
2. 活动策划：举办品鉴会、促销活动、健康讲座等。
3. 会员制度：建立会员体系，提供专属优惠和服务。
七、品牌推广1. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展和理念。
2. 品牌文化：营造独特的品牌文化，增强消费者认同感。
3. 口碑营销：通过优质产品和服务，打造良好口碑。
八、团队建设1. 专业销售团队：培训专业的销售人员，提供优质服务。
2. 研发团队：不断进行产品创新和改进。
九、财务预算1. 品牌建设费用：包括广告、活动等方面的投入。
2. 生产成本：原材料、加工等成本预算。
3. 预期收益：设定合理的销售目标和收益预期。
十、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化可能带来的影响及应对措施。
2. 竞争风险：针对竞争对手的策略及应对方法。
3. 质量风险：确保产品质量的措施和应急预案。
篇二一、品牌背景阐述海参品牌的起源、发展历程以及目前所处的市场地位。
二、市场分析1. 目标市场：明确主要的目标客户群体，如年龄、性别、消费能力、消费偏好等。
海参营销策划方案一、市场背景海参是一种具有高营养价值的海产品，在中国市场拥有广泛的消费群体，被誉为“海洋之宝”。
海参具有增强免疫力、降低血压、补肾壮阳等功效，是适宜大众食用的健康食品。
但是目前，市场上的海参品牌和品质参差不齐，消费者难以辨别优劣。
另外，随着“健康中国”的推进，越来越多的人开始注重健康饮食，健康食品市场逐渐兴起。
海参作为健康食品的代表之一，有着广阔的市场前景。
因此，本次策划旨在为海参品牌提供全面的营销策划方案，提高品牌知名度和美誉度，促进品牌销售。
二、竞争分析当前市场上海参品牌较多并且呈现出主要分为进口和国产的大趋势。
进口海参品牌包括：韩国海参、日本海参、澳大利亚海参等。
国产海参品牌包括：福州海螺岛、山东桑皮海参等。
不同品牌的海参在价格、品质等方面存在差异。
在激烈的市场竞争中，品牌要想立足，必须有差异化的产品、独特的品牌形象和高质量的服务。
三、目标市场本次策划的目标市场为25-45岁的健康饮食人群。
这部分人群在工作和生活中会有一定的压力，经常需要补充营养。
他们追求的是健康、营养、方便、高效的生活方式，同时，也比较注重产品的品质和口感。
四、策略和措施1. 产品策略针对目标市场，产品的口感、品质和营养价值是消费者最为关注的。
因此，该品牌需在这几个方面下功夫，满足消费者的需求。
同时，根据消费者的口味偏好，提供不同口感和制作方式的产品，扩大产品线。
2. 定价策略从目标市场出发，定价策略应该是中档，既可以迎合普通消费者的购买能力，也可以展现产品的高品质。
3. 渠道策略选择线上和线下渠道进行销售。
线下渠道可以选择高档购物中心和商超等，在门店的展示中注重产品的包装和陈列。
线上渠道可通过各大电商平台进行销售。
此外，针对目标市场，也可选择选择搭配副产品销售，如搭配不同调味酱等。
4. 推广策略推广策略应该是集中和持续性的推广活动。
首先需要建立品牌形象和知名度，可以通过网络营销、微信公众号、微博、抖音、快手等社交媒体平台进行推广。
即食海参运营方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于美食的追求也越来越高。
海参作为一种高档美食，在市场上备受追捧。
随着生活工作节奏的加快，人们对即食海参的需求也越来越大。
因此，即食海参的生产和销售市场前景非常广阔。
本项目即食海参将成为新时代消费趋势的热点项目，具有巨大的市场潜力。
二、项目概况即食海参是指经过处理后，只需简单加热即可食用的海参产品。
由于其方便、美味，深受广大消费者的喜爱。
本项目将采用先进的生产技术和设备，生产出高品质的即食海参产品，并通过线上线下销售，满足不同人群的需求。
三、市场分析1.市场需求随着生活节奏的加快，现代人们对于方便食品的需求越来越大，而即食海参作为一种高端的海产品，具有很大的市场潜力。
同时，随着消费升级，人们对食品的品质和口味要求也越来越高，因此即食海参市场需求持续增长。
2.市场竞争目前，即食海参市场竞争较大，主要分布在一些特色海产品销售渠道，以及一些知名海产品品牌。
但是，市场上仍然存在一些低价、低品质的即食海参产品，影响了整体市场的发展。
因此，提供高品质、高口碑的即食海参产品将成为市场竞争的关键。
3.市场前景随着人们对健康、美味海产品的需求不断增长，即食海参市场前景广阔。
在市场竞争加剧的情况下，提供高品质、高口碑的即食海参产品，将成为市场的热点。
四、产品定位本项目定位于高端即食海参产品，包括即食干贝海参、即食刺参、即食海参汤等系列产品，满足不同消费者的需求。
产品风格独特，口感鲜美，具有较高的品质和口碑。
五、经营模式1.生产模式采用现代化生产技术和设备，生产高品质的即食海参产品。
产品质量符合国家食品安全标准，具有较强的竞争力。
2.销售模式采取线上线下销售模式。
线上销售通过自建官网、电商平台等渠道进行销售。
线下销售通过超市、商场、海鲜市场等实体店进行销售。
同时，通过品牌推广和营销活动，提升产品的知名度和美誉度。
六、运营方案1.产品研发在生产过程中，注重产品的研发，不断推出新品种，满足不同消费者的需求。
海参营销策划方案篇一：海参销售策划第一章策划概况总体分为渠道建设、每个渠道是独立进行。
我们需要组建每个团队进行分别执行。
渠道分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。
我们公司需要各个组建团队去完成。
本策划书将从这个几个方面为你详细策划。
第二章营销策略第一节专柜营销一、专柜营销定位：我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。
二、团队组建：总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。
工资为底薪+提成。
底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。
提成为销售额的提成。
公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程：1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（专柜营销）进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作四、具体操作方法：1.按照操作流程的方法进行操作。
2.开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，协助专柜营业员销售。
3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。
4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。
来刺激再次消费。
第二节直接供货渠道销售一、渠道定位：我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、海货批发市场。
二、团队组建：总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。
工资为底薪+提成。
底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。
提成为销售额的提成。
公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程：1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作四、酒店类具体操作方法：1.按照操作流程的方法进行操作。
某品牌即食海参营销策划案目录前言 (2)第一部分：市场分析 (3)一、营销环境分析 (3)1、海参市场概况 (3)2、市场构成 (3)3、市场热点 (3)二、分析 (3)第二部分：目标市场选择 (4)一、分析 (4)1、市场细分 (4)2、目标市场 (4)3、目标市场选择 (4)4、目标市场战略 (4)二、营销目标 (5)第三部分：战略分析 (5)1、战略机会： (5)2、战略手段： (5)3、战略阶段： (5)4、战略目标： (5)5、战略目的： (5)第四部分：定位策略 (6)一、文化定位： (6)二、VI系统 (6)三、品牌定位 (6)四、市场定位： (6)第五部分：营销4P组合策略 (7)一、产品策略 (7)1、品质定位 (7)2、包装定位 (7)3、消费群体定位 (7)二、价格策略 (7)价格定位 (7)三、渠道策略 (7)1、渠道定位 (7)2、参加展会：................................................................................. 错误!未定义书签。
3、建立旗舰店： (7)4、连锁加盟 (7)四、促销策略 (8)1、促销定位： (8)2、海参宣传方法： (8)3、宣传方式 (8)第六部分媒体提案和广告预算 (9)一、媒体选择 (9)二、广告预算........................................................................................... 错误!未定义书签。
前言此次海参营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，从市场分析、目标市场选择、战略分析、定位策略、营销4P组合策略、媒体提案和广告预算这六大方面来进行研究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1、海参市场概况“南方吃燕窝，北方吃海参”，海参属于海产珍品，价格不菲，被当作高级滋补品名列八珍之首。
海参促销活动策划书3篇篇一海参促销活动策划书一、活动主题“品味海参，健康生活”二、活动目的本次促销活动旨在提高海参的销售量，扩大品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户，促进海参市场的活跃。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠折扣：活动期间，所有海参产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买海参产品满[具体金额]元，可立减[具体金额]元。
3. 赠品促销：购买一定金额的海参产品，可获赠精美礼品一份，如海参调料包、海参专用锅具等。
4. 免费品尝：在活动现场设置免费品尝区，让消费者亲自品尝海参的美味，增加购买欲望。
5. 现场烹饪示范：邀请专业厨师进行现场烹饪示范，展示海参的多种烹饪方法和美味搭配，吸引消费者关注。
6. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括海参产品、优惠券、精美礼品等。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、电商平台、官方网站等渠道发布活动信息和促销海报，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在活动地点周围张贴海报、发放传单，吸引周边消费者前来参与活动。
3. 会员通知：通过短信、邮件等方式通知会员活动信息，鼓励会员前来购买。
八、活动预算1. 促销成本：[具体金额]元2. 赠品费用：[具体金额]元3. 宣传费用：[具体金额]元4. 其他费用：[具体金额]元5. 总预算：[具体金额]元九、活动评估1. 销售数据分析：活动结束后，对海参的销售量、销售额、客单价等数据进行分析，评估活动效果。
2. 消费者反馈：通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动的反馈和意见，以便改进后续活动。
3. 成本效益分析：对活动的成本和收益进行分析，评估活动的经济效益。
十、注意事项1. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
2. 要保证海参产品的质量和新鲜度，让消费者放心购买。
3. 活动宣传要及时、准确，避免误导消费者。
4. 活动期间要注意安全，防止发生意外事故。
海参营销类文案策划一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，海参市场需求不断增加。
同时，随着电子商务的发展，海参的销售渠道也日益多样化。
据统计数据显示，中国海参市场年销售额超过数十亿元，呈现出增长态势。
在市场需求旺盛的情况下，开展海参营销活动有望取得良好的市场反响。
二、目标市场1.中高端消费群体：这部分人群具有一定的经济实力，对养生保健有一定的需求。
他们喜欢追求健康生活方式，乐于尝试各种新奇、高端的食材。
2.年轻消费群体：这部分人群注重保健养生，对海参有一定的认知，愿意花时间和金钱品尝各种健康食材。
3.网络购物群体：这部分人群习惯在互联网上购物，喜欢尝试新鲜事物，具有较高的消费能力。
三、营销策略1.产品定位：根据目标市场的需求，将海参产品定位为高端健康食材，强调其养生保健功能和独特的口感。
2.渠道拓展：利用电子商务平台拓展销售渠道，建立自己的线上销售平台，方便消费者购买海参产品。
同时，可以开展线下销售活动，如适时参加食品展览会、农产品展销会等，开拓更多的销售渠道。
3.品牌宣传：通过各种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过新闻媒体、社交媒体、微信公众号等途径，向消费者传递海参产品的知识和优势，吸引消费者购买。
4.促销活动：开展各种促销活动，吸引消费者购买海参产品。
可以采取满减、赠品等促销手段，增加产品销售量。
同时，可以推出限时抢购、团购等活动，提升产品的销售热度。
5.产品创新：不断创新海参产品，推出新品种、新口味，吸引更多消费者尝试购买。
可以将海参和其他食材搭配，推出美食佳肴，增加产品吸引力。
6.客户服务：提供优质的客户服务，确保消费者购买后的满意度。
可以建立客户服务热线，解答消费者的疑问，及时处理售后问题，提升品牌口碑。
四、预期效果通过以上营销策略的实施，我们有信心取得以下预期效果：1.提升品牌知名度：通过品牌宣传和促销活动，增加品牌曝光度，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
海参宣传促销活动策划方案一、活动目标1. 增加消费者对海参产品的认知和了解程度2. 提高海参产品的销量和市场份额3. 增强品牌知名度和美誉度二、活动主题以“海参养身，品质生活”为主题三、活动时间选择春、夏两个季节进行，时间分别为3月1日至3月31日、7月1日至7月31日。
四、活动地点1. 超市：选择世纪华联、物美、家乐福等大型连锁超市作为活动合作的对象。
2. 商场：选择大型商场中的食品专柜作为活动合作的对象。
3. 线上平台：利用电商平台进行宣传和促销活动。
五、活动内容1. 产品展示在超市、商场等地点设置专柜，展示各类优质海参产品。
展示产品的区域要具有醒目性，使用明亮的灯光照明，悬挂海报和宣传标语，吸引顾客的目光。
2. 产品体验设立专门的体验区域，供顾客品尝各类海参产品，通过口感和味道让顾客亲身体验海参的美味。
3. 特价促销为了吸引顾客购买，可以设置一些特价商品，比如打折优惠、赠品、零售价促销等。
4. 赠品活动活动期间，购买指定数量或金额的海参产品即可获得相应价值的赠品，增加购买的诱惑力。
5. 专家讲座邀请养生、营养、健康等方面的专家进行讲座，讲解海参的营养价值和养生功效。
可以选择一些高校饮食营养学专业的教授或知名健康专家进行讲座。
6. 海参知识竞赛组织海参知识竞赛活动，通过问题回答的方式检验顾客对海参的了解程度，增加参与者的互动性和参与感。
7. 社交媒体营销通过微博、微信公众号，发布关于海参的营养知识和活动信息，引导粉丝参与线下活动。
并设置相应的海参产品抽奖活动，增加社交媒体平台的用户粘性。
8. 新品发布利用活动期间，向顾客推出新品，通过新品的发布引起消费者的购买兴趣和好奇心。
六、宣传推广1. 开展海报和传单宣传。
在超市、商场、高校、医院等人流密集的地方进行宣传海报和传单发放。
2. 利用广播和电视媒体，播放相关的宣传片和广告，增加品牌知名度。
3. 在线宣传。
通过电商平台、社交媒体等进行线上宣传，发布活动信息和优惠信息，引导用户参与线下活动。
海参营销策划和推广方案一、市场分析1. 海参的特点海参作为高级食材，具有独特的特点。
首先，海参富含蛋白质和氨基酸，可以提高人体免疫力、促进新陈代谢；其次，海参含有多种矿物质，如钙、锌、铁等，对骨骼健康、血液循环等都有积极影响；最后，海参还具有滋阴补肾、滋润肌肤等功效，备受女性关注。
2. 目标消费者根据对海参市场的调研，我们可以将目标消费者分为以下几类：一是宴会市场，即高端酒店和宴会场所，这些地方为高净值客户提供服务，他们通常需要高品质的海参作为宴会菜肴；二是高端餐饮市场，商务人士、家庭聚会等需要举办高档宴请的场合，对海参需求量也相对较大；三是高端健康养生市场，其中包括追求健康生活的中老年人群、注重保健和美容的女性群体等。
二、市场营销策略1. 品牌定位根据海参的特点和目标消费者需求，我们将品牌定位为高端、健康和滋补的海参品牌。
致力于为消费者提供优质的海参产品和服务，并完善售后保障，提高品牌信誉度。
2. 产品策略将产品分为多个系列，包括高端宴会系列、家庭享用系列和健康养生系列。
针对不同的消费场合和需求，提供多样化的产品选择。
3. 价格策略由于海参属于高级食材，价格相对较高。
但在定价策略上，可以考虑根据产品系列和规格进行差异化定价，以满足不同消费者的需求。
对于高净值客户，可以提供定制化的服务和高价位的产品，提高利润空间。
4. 渠道策略建立与高端酒店、宴会场所、高端餐饮机构和健康养生机构等的合作关系，将产品提供给目标消费者。
同时，在网上开设官方电商平台，提供在线购买和配送服务。
通过线上线下相结合，扩大销售渠道，增加产品曝光率。
5. 促销策略与合作伙伴一起开展促销活动，如组织高端宴会、举办品鉴会等。
通过这些活动，提高消费者对产品的认可度和好感度，同时增加销售量。
此外，可以结合海参的功效和养生理念，设计各种宣传手段，如健康讲座、养生咨询等，增加品牌的影响力。
三、推广方案1. 线上推广(1)建设官方电商平台，提供在线购买和配送服务，并与各大电商平台合作，扩大产品曝光率。
某品牌即食海参营销策划案目录前言 (3)第一部分：市场分析 (3)一、营销环境分析 (3)1、海参市场概况 (3)2、市场构成 (3)3、市场热点 (3)二、分析 (3)第二部分：目标市场选择 (4)一、分析 (4)1、市场细分 (4)2、目标市场 (4)3、目标市场选择 (5)4、目标市场战略 (5)二、营销目标 (5)第三部分：战略分析 (5)1、战略机会： (5)2、战略手段： (5)3、战略阶段： (5)4、战略目标： (6)5、战略目的： (6)第四部分：定位策略 (6)一、文化定位： (6)二、VI系统 (6)三、品牌定位 (6)四、市场定位： (7)第五部分：营销4P组合策略 (7)一、产品策略 (7)1、品质定位 (7)2、包装定位 (7)3、消费群体定位 (7)二、价格策略 (7)价格定位 (7)三、渠道策略 (7)1、渠道定位 (7)2、参加展会：............................................................................... 错误！未定义书签。
3、建立旗舰店： (7)4、连锁加盟 (8)四、促销策略 (8)1、促销定位： (8)2、海参宣传方法： (8)3、宣传方式 (8)第六部分媒体提案和广告预算 (9)一、媒体选择 (9)二、广告预算......................................................................................... 错误！未定义书签。
前言此次海参营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，从市场分析、目标市场选择、战略分析、定位策略、营销4P组合策略、媒体提案和广告预算这六大方面来进行研究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1、海参市场概况“南方吃燕窝，北方吃海参”，海参属于海产珍品，价格不菲，被当作高级滋补品名列八珍之首。
发展至今，海参市场很大、前景广阔，海参也从高档食品步入普通家庭消费，成为大众化食品。
但是就全国而言，海参的消费人群主要还是集中在辽宁、山东、吉林、黑龙江、北京、广东及香港等地，在大连、青岛、烟台、威海等地，海参市场已经较为成熟，而其它地区的大部分消费者对海参产品的了解还是处于陌生或者听说阶段。
近几年来各海参企业的大力推广，部分消费者对海参产品的认识也从过去的不知道到知道，从过去的盲目消费到现在的理性消费，从过去对海参产品的简单认识到现在的深入了解。
过去几年，临沂大众家庭对海参的消费几乎为零。
同时随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也越来越高，加上海参成品加工方法的科学化和多样化，也将使得海参能够走向广阔的临沂市场，让更多的人接受海参。
在市场上，除了传统的老人依然钟爱购买盐渍或干海参回家发制之外，随着更多年轻人加入海参消费市场，更方便食用的海参需求成为一个重要组成；节日家庭聚会，除了传统的“海杂拌”、“红烧海参”等海参传统老菜之外，家庭消费也希望能够直接上道“海参捞饭”；看病人、补身体，需要更为浓缩的海参产品形态；逢年过节，送礼品要求高端产品，精美包装……所以，即食海参的市场空间还是非常有潜力的。
2、市场构成海参市场目前主要有干海参、即食海参，以及海参胶囊等几大品类。
3、市场热点现阶段，海参的主要发展途径应该是，重现“海味八珍之首”，以大众消费的食用海参为主，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌。
以海参的初级或深加工产品——保健食品、海洋药品为辅。
二、分析优势●临沂距沿海不远，具有海鲜消费基础；●随着收入水平的提高，临沂消费者开始注重对健康食品的消费；●即食海参市场尚未完全开发，具有广阔的发展前景劣势●临沂本土没有海参产量，养殖海参质量较差；●优质的海参价格昂贵，将许多中层收入的消费者拒之门外，影响了市场的进一步开拓；●现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；●终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；●二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌海参普遍谨小慎微威胁●目前海参市场海参质量参差不齐充斥着暴利，许多不法商贩掺杂使假，影响了消费着的购买信心●该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；●营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；机会●餐饮市场、医院是海参消费的重要场合之一，具备巨大容量●随着海参产品形态的丰富及加工方式的不断改进，使得海参食用方法也越来越简单，中年和青年消费群体将逐渐增加●海参深加工产品，如即食品等将在未来有更广阔的消费市场第二部分：目标市场选择一、分析1、市场细分目前临沂海参商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。
我们主要是根据消费者的年龄、性别和消费者的收入来细分市场的。
根据年龄来细分，可以分为青年群体市场、中年群体市场和老年群体市场；根据性别来细分，男性市场和女性市场；按消费者收入的不同，把市场划分为高端市场、中端市场和低端市场三种。
2、目标市场人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。
据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。
同时，临沂消费市场又有其特殊性。
1、私企老板关系多,遍地都是商机；2、住在临沂的商人,老板多,投资商多,此类人群属高消费阶层；3、沂水平邑等九县暴发户、私企老板多在临沂购房置业，此类人群花天酒地；4、垂直管理单位、省属单位例如海关、烟草等（有权有钱）机关单位多，属高收入阶层；5、IT、商业企业云集，其管理者属金领、中层人士为白领，年薪几十万，自然大把烧钱；6、大批大批乡下先富起来的所谓成功人士，一个劲地在城内抢购住宅，把子女送入城内就学，带动了省城的高消费。
海参在临沂的消费市场前景无疑是巨大的。
3、目标市场选择产品主要的受用群体是：老人，孩子，病患，脑力工作者，学生，孕妇等一系列弱势群体，目标消费者瞄准30——65的岁成功人士及其家庭。
4、目标市场战略就海参现阶段来讲，海参的目标消费人群其实就是三类人：有权的、只吃不买；有钱的，边吃边买；追求健康的，算计着买。
重点开发的是追求健康但收入中等的的这一类占多数的中端青年消费市场的消费者，及医院的病患、产妇等弱势群体。
二、营销目标短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象长期目标：占据临沂地区的大部分市场总方针：在考虑价格与产品质量因素的同时，更注重中青年消费者的个性需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。
第三部分：战略分析1、战略机会：就目前临沂海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也较大。
随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段：目前即食海参消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、中高档娱乐场所、大中型企业单位人员、普通中高端家庭，以及医院的弱势群体。
为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要临沂市区为营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向三区九县辐射；第三阶段是立足临沂的基础上向省内二三线地级城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全省县级城市覆盖。
4、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：根据产品品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在十年的时间内，立足临沂，辐射全省。
第四部分：定位策略一、文化定位：把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“养颜美容、补肾益精、延年益寿、提高记忆力结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的制造工艺来抓住消费者的购买欲望。
在文化包装定位上要体现诉求标新立异，以此体现本产品的独树一帜，与众不同。
二、VI系统VI识别系统：以一颗新鲜海参的形象为主题前景，背景为*******，海参形象下方用汉字和英文对照形式标注“知雅斋”。
VI应用系统：包装另辟蹊径，建议采用临沂传统元素定位包装色调和图案构成，衬托海参形象。
三、品牌定位1、品牌意识要强：企业的最终竞争是品牌的竞争。
海参这种高档食品，一定要注重品牌建设，要在名称、设计、质量、宣传、服务等方面做细做好。
2、品牌建设：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。
消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依康品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、培养消费者的品牌情感：海参市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用福州的大酒店、大型商超的口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、差异化销售：我们的即食海参和其它海参有什么不同？我们的即食海参与其它海参相比有什么优秀的地方？做即食海参不仅仅是把海参卖出去，赚取其中的利润差价，最重要的是如何去深化和买海参家庭的联系，可以与医院合作为那些高收入的消费者提供体检等增值服务、建立客户档案等，即“嵌入消费者的价值链”。
四、市场定位：针对即食海参产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、中高档娱乐场所、大中型企业单位人员、普通中高端家庭，以及医院的弱势群体。
对其提供送货上门等业务。
第五部分：营销4P组合策略一、产品策略1、品质定位：绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价值高。
2、包装定位：颜色采用临沂的**色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是临沂最大的消费群体，目标锁定为他们正在初三、高三的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等，和医院里的病人，产妇等。
4、以目前市面上普遍接受的即食海参为核心产品抢占市场，再进一步拓展本公司原有的干海参、半鲜海参、冷冻海参与活海参业务，辐射海参市场以及海参深加工产品的市场，以赢得更广泛的消费者，扩大其市场。
二、价格策略价格定位：我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。
