销售案场礼宾服务标准作业指引

售楼处礼宾秩序制度范本第一条总则为了维护售楼处的正常经营秩序，保障购房客户的合法权益，提供优质、高效的服务，根据国家相关法律法规和公司规章制度，制定本制度。

第二条岗位设置与职责1. 售楼处设礼仪岗，负责售楼处的礼仪服务和秩序维护。

2. 礼仪岗人员应具备良好的职业素养和形象，熟练掌握售楼处的各项业务流程和服务规范。

第三条礼仪服务1. 礼仪岗人员应穿着整洁的工作服，保持良好的个人卫生，佩戴工号牌，规范着装。

2. 礼仪岗人员应主动迎接客户，向客户问好，并热情引导客户办理相关业务。

3. 礼仪岗人员应遵守售楼处的服务规范，使用礼貌用语，保持良好的服务态度。

第四条秩序维护1. 礼仪岗人员应负责售楼处的秩序维护，保证售楼处的经营活动正常进行。

2. 礼仪岗人员应对进出售楼处的车辆和人员进行严格管理，确保车辆有序停放，人员安全。

3. 礼仪岗人员应制止售楼处内的违规行为，对损坏售楼处设施的行为及时报告并处理。

第五条突发事件处理1. 礼仪岗人员应熟悉售楼处的应急预案，遇突发事件能迅速采取措施，保障客户和售楼处的安全。

2. 礼仪岗人员应积极参与突发事件的处理，协助相关部门做好善后工作。

第六条培训与考核1. 礼仪岗人员应定期参加公司组织的业务培训，提高业务水平和综合素质。

2. 公司应定期对礼仪岗人员进行考核，确保其工作质量和服务水平。

第七条奖惩制度1. 对在工作中表现突出的礼仪岗人员，公司应给予适当的奖励。

2. 对不遵守本制度，工作质量低下的礼仪岗人员，公司应给予相应的处罚。

第八条附则1. 本制度自发布之日起实施。

2. 本制度的解释权归公司所有。

以上制度范本旨在为售楼处提供一套完整、科学、规范的礼宾秩序管理模式，以确保售楼处的正常运营和客户满意度。

具体实施时，可根据公司的实际情况和需求进行调整和完善。

礼宾班服务质量标准第一节迎宾服务一.上岗前准备：从头到脚着装仪表，符合饭店规定（戴白手套）。

二．正直站立在转门外右（左）前方，距门2米处，面朝宾客来店方向，双手自然下垂，双脚自然站立，叉开宽度不超过肩宽，精力集中，禁止聊天。

三．为进出开拉车门，动作轻稳，防止碰撞宾客，同时微笑说：“您好，欢迎光临”“再见，欢迎再次光临”“祝您一路平安”。

四．当宾客车辆到达时，快步向前示意司机停车位置，主动拉开车门，用右手挡住车门上方，保护宾客头部，宾客下车时微笑说：“您好，欢迎光临。

”对老年人，儿童及残病人应予搀扶，以保证安全；雨雪天气，车道无雨厦者，应打伞迎接宾客。

中巴车抵离饭店时应及时为宾客提供下车踏板服务。

五．宾客下车后，配合司机取出行李，经宾客确认“请问，先生/女士，你一共X件行李对吗？”无误后交给行李员并说明行李属哪位宾客。

六．微笑询问司机：“您是否到停车场停车？”并告知停车场位置。

七．宾客乘车离店，配合行李员装车，为宾客打开车门，并微笑说：“再见，欢迎您再次光临/祝您旅途愉快”待宾客坐好后关好车门，用力适中，车启动后，挥手欢送。

宾客离店无车时，主动询问：“需要为您叫出租车吗？”宾客需要时，帮助叫车，并按上述规程服务。

第二节行李服务一．上岗前准备，从头到脚自查着装仪表，符合饭店规定(戴白手套)。

二．正直站立于礼宾台，双手自然下垂，双脚自然站立，叉开宽度不超过肩宽，精力集中，禁止聊天。

三．散客行李服务（一）散客入住1．当散客乘车进住时，主动微笑向宾客说：“您好，欢迎光临。

”与迎宾员一起确认行李件数，并请宾客核准，说：“您的行李共X件”（宾客未乘车的，主动接过宾客的行李。

）2．引领宾客到总服务台办理入住登记手续，“先生/女士，请这边走。

请到总服务台办理手续”并在宾客2米处推车等候，宾客办完手续后，待接待员通知行李员房号，听清后说：“先生/女士,请问您的房号是多少？我引领您到房间。

”（用手势示意电梯方向）并在沿途为宾客介绍酒店服务设施。

秩序维护员流程与标准礼宾岗：
1、以跨立或立正站立服务。

2、目测：（五米关注、三米敬礼、一米问候）
车场岗：
1、敬礼，您好！
2、右手开车门，左手放在车门沿上；
3、欢迎光临，请小心碰头；
4、销售中心这边请；
5、祝您参观愉快。

参观完毕：
1、敬礼，您好!
2、右手开车门，左手放在车门沿上；
3、请上车，小心碰头；
4、谢谢您的参观，欢迎下次再来。

礼宾员服务流程与标准
一、门口迎接客户
1、欢迎光临，这边请。

二、客户围着沙盘或营销人员讲时：
1、您好！请问需要饮料吗？
2、客户提出不需要（点头微笑，好的，不打扰了。

）
3、需要用完后收回杯子（谢谢、不打扰了）
三、饮品服务流程：
1、您好！请问您需要喝点什么，
我们有红茶、咖啡、奶茶；
回答：我需要红茶，谢谢；
2、好的，请稍等；
3、您好！打扰一下，
4、这是您的红茶请慢用；
回答：谢谢；
5、不客气
四、客人进入参观迎客：
1、您好！欢迎参观示范单位；
2、里边请；
3、祝您参观愉快。

参观完毕：
1、谢谢您的参观，请慢走。

五、样板房接待：
1、您好！欢迎参观示范单位；
2、您请坐；
3、您好，请允许我为您穿鞋套好吗？（或我帮您拿鞋套好吗？）
回答：好的，谢谢；
4、您，请进。

出来：
1、小姐\先生，您好!
2、您请坐；
3、请允许我为您脱鞋套好吗？
4、这边请
5、谢谢参观，请慢走。

标准：5米关注、三米微笑、一米问候。

为了规范售楼处礼宾工作，提高工作效率和服务质量，树立良好的企业形象，特制定本制度。

二、工作职责1. 礼宾员负责售楼处的迎宾、送客、行李搬运、咨询解答、维护现场秩序等工作。

2. 礼宾员需具备良好的职业道德和礼仪素养，对待客户热情周到，耐心解答客户疑问。

三、工作流程1. 上岗前准备（1）07:55前换好工服，整理仪容仪表，按时签到。

（2）08:00前到岗，熟悉当班工作安排。

2. 交接班（1）08:00-08:30进行交接班，清点物品，交接行李及寄存物品。

（2）认真阅读交接本，了解上一个班次未完成事宜及当日接待情况。

3. 工作执行（1）08:30-09:00检查本部门区域设施设备的完好情况及卫生情况，及时报修。

（2）09:00-09:30在大堂门口站位，为客人及部门人员提供各种力所能及的服务。

（3）09:30-11:30引导客户参观样板房、了解项目信息，解答客户疑问。

（4）11:30-12:30替换午餐时间。

（5）12:30-14:30引领用餐及办理住房手续的业主，做好询问解答工作。

（6）14:30-15:30协助前台进行接待，做好对客服务。

（7）15:30-16:30为客户擦拭行李车及对客工具。

（8）16:30-17:30替换晚餐时间。

（9）17:30-19:30接待用晚餐的客户，做好接待问询工作。

（1）19:30下班前，整理工作区域，确保卫生整洁。

（2）下班前清点物品，交接行李及寄存物品。

四、工作要求1. 礼宾员需严格遵守工作纪律，服从领导安排，按时到岗，不迟到、不早退。

2. 礼宾员需保持良好的仪容仪表，着装整洁，佩戴工作牌。

3. 礼宾员需热情周到地接待客户，耐心解答客户疑问，为客户提供优质服务。

4. 礼宾员需维护现场秩序，确保客户安全。

5. 礼宾员需与同事团结协作，共同提高售楼处整体服务质量。

五、奖惩制度1. 对工作表现优异、服务质量高的礼宾员给予表彰和奖励。

2. 对违反工作纪律、服务质量差的礼宾员进行批评教育，情节严重的予以处罚。

礼宾部各岗位服务标准与操作流程一、服务标准1. 接待服务标准：1.1 热情接待每一位客人，提供礼貌、友好、专业的服务。

1.2 了解客人需求，主动提供帮助和解答疑问。

1.3 确保客人的安全与隐私，保护客人个人信息的安全性。

1.4 提供快速、高效的登记入住服务，确保客人入住的顺利进行。

1.5 提供行李搬运服务，并确保行李的安全性。

1.6 提供叫车、叫醒、送餐等额外服务，并保证服务的及时性和准确性。

2. 预订服务标准：2.1 接听客人的预订电话，准确记录客人的需求和信息。

2.2 提供详细的房间信息和价格，并解答客人的疑问。

2.3 确认客人的预订信息，并及时发送预订确认函。

2.4 安排客人的房间，并确保房间的准备工作完成。

2.5 提供预订取消或修改的服务，并及时处理客人的请求。

3. 前台服务标准：3.1 提供准确的结账服务，确认客人的消费项目和金额，并提供详细的结账单据。

3.2 处理客人的投诉和问题，并及时解决。

3.3 提供客人所需的各类信息和帮助，如交通、旅游、餐饮等。

3.4 提供快速、高效的退房服务，确保客人的退房手续顺利完成。

3.5 确保前台区域的整洁和有序，保持良好的工作环境。

4. 行李服务标准：4.1 提供行李寄存服务，并确保行李的安全性。

4.2 协助客人搬运行李，并提供行李送至客房的服务。

4.3 提供行李打包和打包标签的服务。

4.4 确保行李的交付和返还的准确性和及时性。

5. 服务态度标准：5.1 热情友好，微笑并问候客人。

5.2 尊重客人，不歧视任何人。

5.3 专业礼仪，提供高品质的服务。

5.4 主动帮助客人解决问题和需求。

5.5 耐心倾听客人的意见和建议，并及时反馈。

二、操作流程1. 接待服务操作流程：1.1 迎接客人，微笑并问候。

1.2 询问客人需求和提供帮助。

1.3 登记客人信息，核对身份证件。

1.4 提供房间卡和行李存放凭证。

1.5 安排行李搬运和其他额外服务。

1.6 结束接待，祝客人入住愉快。

案场礼宾岗位职责及标准摘要：一、案场礼宾岗位职责1.负责案场客户接待2.负责案场秩序维护3.负责案场安全管理工作4.负责协调案场各部门工作二、案场礼宾岗位标准1.形象气质佳2.具备良好的沟通能力3.具备服务意识4.具备团队协作精神5.具备一定的应变能力正文：案场礼宾是房地产销售过程中非常重要的一个岗位，他们直接关系到客户的购房体验。

本文将从岗位职责和岗位标准两个方面对案场礼宾进行介绍。

一、案场礼宾岗位职责1.负责案场客户接待。

案场礼宾需热情、周到地接待每一位来访客户，为他们提供购房相关的咨询和服务。

2.负责案场秩序维护。

案场礼宾需确保案场的秩序井然，避免出现拥挤、吵闹等现象，为客户提供一个舒适的购房环境。

3.负责案场安全管理工作。

案场礼宾需确保案场的各项安全措施得到落实，保证客户的人身安全。

4.负责协调案场各部门工作。

案场礼宾需与销售、财务、物业等各部门保持良好的沟通和协作，确保购房过程的顺利进行。

二、案场礼宾岗位标准1.形象气质佳。

案场礼宾代表着房地产企业的形象，需具备良好的形象气质，以提升企业形象。

2.具备良好的沟通能力。

案场礼宾需要与客户、同事等多方进行沟通，因此需要具备良好的沟通能力，以确保信息传递准确无误。

3.具备服务意识。

案场礼宾需始终将客户的需求放在首位，以专业的服务态度为客户提供购房服务。

4.具备团队协作精神。

案场礼宾需与各部门协同合作，共同为客户提供优质的购房体验。

5.具备一定的应变能力。

在购房过程中，客户可能会提出各种问题，案场礼宾需要具备一定的应变能力，及时解决问题，满足客户需求。

总之，案场礼宾是房地产销售过程中不可或缺的一个岗位。

礼宾部服务程序一、电话接听1、要以正确的姿势站立于岗台内；2、电话铃响三声内必须接听；3、拿起电话，先问候客人再自报岗位名称，并询问客人有什么需要帮忙；（如：您好，行李处Bell service，请问您有什么需要帮忙的吗？）4、在接听电话时，要注意聆听客人讲话，不要打断客人说话，如有听不清楚的地方，要复述客人的话，以免搞错；5、做好记录，若是重要事情要上报；6、通话结束后，应说“谢谢”，等客人挂电话后再把电话挂上，要做到轻拿轻放。

二、门岗服务1、门岗站姿：站在大门口时，要侧身站在大门口约0.5米左右，两脚张开与肩同宽，双手交叉平放身后，仰首挺胸，两眼平视前方，用眼睛余光注意每位到来客人，站立要端正，不要随意摆动和来回走动。

2、门岗拉门：站立时一只脚向前跨一步，伸手拉住大门把手，把门拉成90度角，同时脚随门收回原地，关门时向前推大门把手，手放在把手上，顺大门自动关闭。

（注意不能用力过猛，防止反弹伤人）三、开车门服务及注意事项1、开车门服务：确认车停稳后，帮客人开车门。

要面带微笑向客人致欢迎词（您好，欢迎光临），同时要把手放在车门顶上，以防碰头。

2、注意事项：1）、提醒客人小心撞头；2）如客人是信佛教、伊斯兰教不要护顶。

四、雨伞外借、归还服务1、把雨伞提前准备好放在大堂门口；2、如有客人要借伞，礼貌地请客人出示房卡；3、确认客人房号后，做好登记；4、当着客人的面检查雨伞无破损后，交给客人；5、要求客人签名确认；6、客人归还雨伞时，询问客人房号，核对后在登记本上注明已取，做好交接；7、如客人没有归还雨伞，要在客人退房前告知前台，以便追回。

五、行李寄存和领取1、寄存：1）如有客人要求寄存行李，礼貌地与客人确认房号后，取出行李卡做登记；2）在登记前，先了解物品，有无贵重物品，危险物品等，原则上贵重物品、危险物品不予寄存，如客人坚持要存，要请示上级，不能自作主张；3）行李卡分为一卡两联，在行李卡上写上客人房号、姓名、日期、件数、联系电话、经手人签名。

案场服务形象规范及接待指引20240701一、服务形象规范1.着装规范：案场服务人员要穿着整洁，衣着得体。

男性员工应着正装，女性员工应着职业装或适当的正装。

保持衣服干净整洁，衣物无损坏或起毛等现象。

2.仪容仪表规范：案场服务人员应保持良好的仪容仪表。

要保持面容洁净，头发整洁，不乱丢杂乱。

保持指甲干净整齐，不留长指甲。

不使用夸张的化妆品，保持面部清爽自然。

3.语言规范：案场服务人员应使用文明、礼貌的语言。

避免使用粗鲁、不文明的词语或语气。

积极主动地回答客户提出的问题，耐心倾听客户的需求。

4.行为规范：案场服务人员应本着诚实守信的原则为客户提供服务。

不得利用职务之便谋取私利，不得为客户提供不实信息。

对待客户要有一视同仁的原则，不论客户身份地位的高低。

二、接待指引1.问候客户：案场服务人员要在客户到来时，主动向客户问好并引导客户入座。

问候时应注意表情和音量，尽量给客户留下礼貌热情的印象。

2.接待礼仪：案场服务人员接待客户时，应站立迎接客户。

与客户交谈时，保持微笑，注重眼神交流。

注意给客户留出足够的空间，不要过于亲密接触客户。

3.用语规范：案场服务人员在与客户交流时应使用正式、礼貌的用语。

避免使用太多的专业术语，要用通俗易懂的语言解释问题。

遇到客户提出的问题，要耐心解答，不要轻易中断客户的发言。

4.关注客户需求：案场服务人员要认真倾听客户的需求，询问客户的具体要求。

根据客户的需求给予合理建议和推荐。

与客户交流时要充分表达自己的观点，但不要过于强硬或自以为是。

5.办理手续：案场服务人员要迅速、准确地办理客户的相关手续。

注意检查所填写的表格是否准确无误，避免给客户带来不便或困扰。

在办理手续的过程中要向客户解释每个步骤的意义和要求。

6.结束接待：案场服务人员在结束接待时要向客户道别，并表示感谢。

可以给客户留下名片或宣传资料以备日后需要。

还可以询问客户对服务的满意程度，并听取客户的意见和建议。

总之，案场服务人员要时刻保持良好的形象，以优质的服务和热情的态度满足客户的需求。

案场礼宾岗位职责及标准
案场礼宾岗位职责及标准：
1. 接待客户：热情接待来访客户，礼貌地引领客户参观案场，提供相关房屋产品介绍和解答客户疑问。

2. 服务指导：向客户提供优质的服务，以专业的态度解答客户关于房屋销售、购房流程、房贷等方面的问题，为客户做出合适的建议和指导。

3. 离职跟进：对客户拜访、来访等信息进行记录，并及时进行跟进，保证客户感受到个性化、细致的服务，增加客户对案场的满意度。

4. 维护案场秩序：保持案场环境整洁有序，及时清理案场展示样板房，确保样板间家具摆放整齐、卫生干净。

5. 协助销售：了解案场房屋销售情况，积极与销售团队协作，完成客户信息传递、合同签署等工作，提高销售效率。

6. 管理咨询工作：负责案场电话咨询的接听、回复，并转达给销售人员；处理客户投诉，及时解决问题，确保良好的案场口碑。

7. 检查维护硬件设施：定期检查案场门禁系统、楼栋道路清洁状况、停车位使用情况等硬件设施的工作状态，确保正常运行。

8. 陪同客户：根据需要，协助客户安排看房、验收等工作，并提供必要的协助和指导，保证客户满意度。

9. 完善案场资料：协助整理和管理案场相关资料，包括案场楼盘简介、户型图、售楼处规划图等，确保资料齐全可供客户查询。

以上为案场礼宾岗位的职责及标准，希望能对您有所帮助。

1.0目的规范销售案场礼宾服务岗位标准作业流程，提高案场对客服务意识，优化服务品牌2.0适用范围适用武汉天源物业管理有限责任公司前期销售案场配合项目3.0职责权限3.1秩序维护部3.1.1负责销售案场礼宾服务作业流程的执行。

3.1.2负责对礼宾人员的日常培训、检查与督导。

3.2 前期项目负责人3.2.1前期项目负责监督、指导秩序维护部按作业指引流程开展日常接待工作，并实施月度考核。

4.0过程控制4.1礼宾岗任职要求4.1.1基本要求：身高：男1.75米—1.85米为宜，女1.65—1.70米为宜；年龄：20—30岁，容貌五官端正，气质好，身材标准（身高、胖瘦匀称），身体素质过硬，普通话流利，高中以上文化程度适宜；4.1.2素质要求：开朗自信，亲和力强，谈吐自如，善与人主动交谈，主动服务意识强，具备良好的沟通能力；4.1.3技能要求：具备服务行业相关经验半年以上，掌握销售案场对客服务概况，形象礼宾岗、车场礼宾岗、电瓶车礼宾岗熟练掌握交通指挥手势、军礼、接待礼仪手势且动作标准，电瓶车礼宾岗须持有驾驶执照二年以上。

4.2礼宾岗仪容仪表要求4.2.1发型——各岗位一律发不过肩，长发须带发髻，并梳理整齐，前不遮眉、侧不及耳、后不及衣领，不得戴夸张头饰，不留怪发型，统一黑发；4.2.2首饰——不得佩带戒指、项链、手镯、手链等饰物；4.2.3化妆——工作期间，须着淡妆，不得进行过分复杂和夸张的化妆；4.2.4个人卫生——经常修饰容貌，要做到勤理发、勤洗澡、勤修指甲、勤换衣服、身上不得有异味，不要吃带有强烈异味的葱、蒜、韭菜等；4.2.5着装——着装熨烫平整，纽扣要扣好，注意领结（带）和发髻要佩带规整，工牌位于上衣左口袋上方一厘米处；着黑色鞋，擦亮，鞋跟高限5—6cm，男着深色袜，女着皮肤色袜；4.2.6应举止端庄、文雅、行为得体，不得将手插入口袋或双臂抱于胸前、交叉于身后；4.2.7微笑----嘴角微微向上翘起，让嘴唇略呈弧形，在不牵动鼻子、不发出笑声、不露出牙齿的前提下，轻轻一笑。

大堂礼宾操作规程1.0 目的规范XXXXX各项目销售案场大堂礼宾工作标准。

2.0 适用范围适用于各区域、城市/控股公司、各项目。

3.0 定义销售案场大堂礼宾：销售中心大堂入口处为宾客提供迎送、指引、接待与安全服务的岗位。

4.0 职责和权限4.1 销售案场经理/礼宾主管负责销售案场物业服务大堂管理与服务工作的组织、指导与监督；4.2 大堂礼宾员负责责任区的管理与服务工作。

5.0 方法和过程5.1 迎宾5.1.1 站姿：按照《员工行为规范》执行；5.1.2 宾客距离岗位约 3-5 米时，行 30°（或 15°）鞠躬礼并问好：“您好！欢迎光临！”；5.1.3 指引（或引领）宾客进入销售大厅；5.1.4 通报大厅客服助理做好接待准备。

5.2 送客5.2.1 站姿：按照《员工行为规范》执行；5.2.2 当宾客离开时，距离岗位约 3-5 米行 30°（或 15°）鞠躬礼并致谢“谢谢光临，请慢走！”；5.2.3 目送宾客离开，恢复原姿势。

5.3 宾客咨询接待5.3.1 宾客咨询时，微笑问好：“您好！请问有什么可以帮到您？”；5.3.2 礼貌回答宾客询问；5.3.3 咨询完毕，目送宾客离开；5.3.4 用对讲机向下一岗位通报宾客进出信息，恢复原姿势。

5.4 注意事项5.4.1 烈日或雨天主动为宾客撑伞或接伞；5.4.2 结合现场可能存有潜在安全隐患的情形，及时向宾客做出温馨提示（如遇台阶或雨天，需口头提醒宾客“请小心台阶！”或“请小心地滑！”，并布置温馨提示牌）；5.4.3 大堂门若为手动，确保为每一位进出宾客开启；5.4.4 岗位人员必须熟练掌握本楼盘相关信息（如楼盘概况、房屋产品资讯、物业服务信息、周边配套等）；礼貌热情地回答宾客的提问，对自己无法回答的问题，不能直接拒绝或含糊其辞，须灵活地指引宾客到销售人员处进行问询。

6.0 支持文件《员工行为规范》。