差异化战略优于低成本战略 - 最终版本

基本竞争战略基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。

三中战略低成本战略差异化战略一、低成本战略和差异化战略低成本策略以最低的价格出售无特色的标准化产品给行业内最典型的顾客，顾客得到的实惠是产品的低价格，失去的是产品的特色，所以也称之为无差异策略。

差异化策路企业以独特的产品满足顾客的独特需求。

差异化产品的价格差异明显大于低成本产品。

结合战略同时采取低成本战略和差异化战略。

二、在什么情况下可以实现结合战略?价值链将一个企业分解为战略性相关的许多活动，主要分为基本活动和辅助活动两大类。

1、不同价值链活动环节上的结合战略①同一企业在不同的产品线上采取不同的竞争战略。

例如：德国的奔驰汽车公司，在轿车方面采用差异化战略，在卡车方面采用成本领先战路。

②同一企业在价值链的不同活动上可以采取不同的竞争战略。

例如：美国工程机械行业的领头羊卡特彼勒公司，它在生产方面拥有成本优势，在流通和服务方面具有差异化优势。

③同一企业在产品的不同时期采用不同的竞争战略。

例如：在投入和成长期采用成本领先战略，在成熟期采用差异化战略。

2、同一价值链活动环节上的结合战略（如何实现同一企业，同一时期，同一产品同时采用低成本和差异化战略）①全面质量管理系统是指以满足顾客要求为前提，进行市场研究、设计、制造和售后服务，最经济的惊喜企业内各部门的研制质量、维持质量和提高质量的活动。

通过全面质量管理系统，是一家企业能够取得质量方面的差异化，提高产品的价格，赢得更多的市场份额。

同时，在企业的生产经营等过程中强调质量管理，减少返工重做、废品和维修，降低了企业的生产和服务的成本。

②产品的持续升级与创新从产品创新与成本的关系来看，初期的产品创新一般会伴随成本的大幅度增加，随着对同一产品的持续创新，企业的成本增加将逐渐呈递减趋势，当产品创新技术发展到高阶段后，企业可能只需要投入少量成本就能使产品的在原有高级阶段完成较大力度的创新。

因此，企业如果能够持续开展产品创新，便能在少量甚至不增加成本的前提下始终保持企业的差异化竞争优势。

竞争策略：如何通过差异化和低成本战略取得优势差异化和低成本战略是企业在竞争激烈的市场中取得优势的两种常用策略。

差异化战略旨在通过在产品或服务上引入独特的特点以分离自己与竞争对手，而低成本战略则是通过在生产或运营成本上实现显著降低，从而在价格上具有竞争优势。

本文将讨论如何在市场竞争中通过这两种策略获得优势。

差异化战略差异化战略是基于创新的，旨在为企业创造出独特的价值，并使其与竞争对手区分开来。

这需要企业对市场需求和竞争提供的产品或服务进行深入的分析和研究，并在此基础上开发出具有独特价值的产品或服务。

差异化可以是基于外观，功能，成本或品牌等多个维度。

例如，苹果公司差异化战略的一个关键方面是其简洁而优美的产品设计和过硬的品质。

它的产品总是能够引起消费者的注意并引起他们的品牌忠诚度。

在苹果公司的市场中，产品设计是个性化和自我表达的标志，这使得苹果的产品更有吸引力和市场认可度。

另一个例子是Coca-Cola 的品牌差异化战略，该公司通过品牌和营销，将其产品与其竞争对手区分开，并创建出一个充满活力和充满个性化的品牌形象。

实施差异化战略需要企业考虑目标市场的需求，以及与竞争对手的差异。

企业必须寻找不同于市场上其他竞争者的独特点，并利用它们来创造出真正的市场前沿。

低成本战略低成本战略是通过对生产成本，运营成本或分销成本等方面进行精益化或重新安排，实现低成本生产和运营，从而使企业以更低的价格向顾客提供产品或服务。

在选择低成本策略时，企业需要明确赢利模式，以确保获得更大的市场份额并达到更高的利润，而不仅仅是追求降低成本。

低成本战略通常需要企业在创意和想法上更有创新性。

例如，Walmart通过对供应链的升级和改进实现了低成本战略。

在采购方面，Walmart采取了直接与制造商交流的方式，而不是依赖于中间商。

另一个例子是Ryanair，该航空公司的低成本策略是通过将座位数最大化，航班保持在很短的行程时限内，以及削减所有其他不必要的运营成本，为消费者提供了相对低廉的价格。

波特三大竞争战略成本领先、差异化、聚集化是管理战略大师迈克尔·波特提出的著名的三大竞争战略。

在知识经济时代，信息及其信息技术作为一种新的竞争因素。

正在和必将改变以往的竞争格局，知识经济时代下的竞争需要对波特的三大战略进行新的解读。

专一化战略专一化战略专一化战略(Market focus/focus strategy)，也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略专一化战略概述专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。

虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。

专一化战略的前提思想这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。

波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。

这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。

这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。

但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。

专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。

波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。

波特认为，三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。

这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。

全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。

而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。

徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。

一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。

低成本战略差异化战略集中化战略的矛盾随着市场竞争的加剧，企业在制定营销战略时，需要考虑多种选择。

低成本战略、差异化战略和集中化战略是常见的三种选择，然而这些战略之间存在矛盾，企业应该如何进行选择？低成本战略是指企业通过不断降低成本来获得竞争优势。

这种战略的优点是价格低廉，可以吸引更多的消费者，增加市场份额。

但是，低价也意味着利润少，难以承担研发创新和市场宣传等高成本活动，这会局限企业的发展空间。

差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势。

差异化战略的优点是能够吸引那些对品质、创新和服务有高要求的消费者，从而提高产品售价和利润。

但是这种战略对于企业来说需要不断进行市场调研和研发，需要投入大量的人力和财力，在市场发展初期面临的风险极大。

集中化战略是指企业专注于某一个细分市场或产品线，以期通过市场占有率的提高来获得竞争优势。

集中化战略的优点是企业可以通过专注于核心业务提高自身的产品质量和生产效率，从而获得较高的市场份额和回报。

但是，这会带来单一品类的依赖性，一旦市场变化导致产量下降或产品过时，企业将面临严峻的生存危机。

如何平衡低成本战略、差异化战略和集中化战略之间的矛盾，是企业营销管理者需要思考的问题。

一般来说，企业应该根据自身市场定位和发展战略，灵活运用这三种战略进行选择。

因为在一些市场中，这三种战略是可以相互兼容的。

例如，企业可以选择低成本和差异化战略相结合，以打破市场僵局，增加市场占有率。

同时，企业也可以采用集中化战略和差异化战略相结合，以提高核心业务和产品的质量和效率。

综上所述，针对低成本战略、差异化战略和集中化战略的矛盾，企业应该针对自身的市场需求和竞争环境，灵活运用这些策略，以实现市场竞争优势和企业发展的长远规划。

低成本战略VS差异化战略：如何选择与执行在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定明晰的竞争战略以保持竞争优势。

其中，低成本战略和差异化战略是两种广泛应用的战略选择。

本文将探讨这两种战略策略的特点、优势和劣势，以及如何在实践中做出正确的选择并有效执行。

低成本战略低成本战略是企业通过降低生产、运营和管理成本来在市场上获得竞争优势的战略选择。

通过有效地控制成本，企业可以提供更具竞争力的产品或服务定价，并吸引更多的顾客。

低成本战略通常需要企业在生产过程中追求高效率、降低浪费以及寻找其他节省成本的方式。

低成本战略的优势•价格竞争力：低成本战略使企业能够以更具竞争力的价格推出产品或服务，吸引更多价格敏感的顾客。

•较高利润率：通过降低成本，企业可以获得更高的利润率，从而在市场上更有竞争力。

•市场份额增长：低成本战略可以帮助企业迅速扩大市场份额，打击竞争对手。

低成本战略的劣势•缺乏差异化：低成本战略可能使企业产品或服务缺乏独特性，难以在市场上脱颖而出。

•市场规模依赖：低成本战略通常需要大规模生产以实现成本降低，这可能需要大量资本投入和高度的市场份额。

差异化战略差异化战略是企业通过提供独特、与众不同的产品或服务来在市场上获得竞争优势的战略选择。

通过差异化，企业可以使自己的产品或服务在顾客心目中建立独特的地位，从而吸引更多的顾客并提高盈利能力。

差异化战略的优势•品牌忠诚度：差异化战略可以帮助企业建立品牌忠诚度，保持长期客户关系，并促进口碑传播。

•高价位：差异化产品或服务可以定价较高，从而实现较高的利润率。

•市场份额稳定：差异化产品或服务在市场上通常有较高的保护性，可以抵御价格竞争。

差异化战略的劣势•成本增加：差异化往往需要额外的研发和营销投入，而这可能增加企业的成本负担。

•市场细分：差异化战略通常需要对市场进行细分以满足不同的顾客需求，这可能增加企业的运营复杂度。

如何选择和执行战略在选择适合自身企业的战略时，可以根据以下几点进行综合考量： - 行业竞争环境：行业的竞争动态和市场格局将决定企业选择低成本还是差异化战略。

竞争战略中的差异化与低成本优势分析第一章竞争战略概述竞争战略是企业为了在竞争激烈的市场中获取竞争优势而采取的一系列战略行动。

差异化与低成本优势是两种常见的竞争战略。

本文将对差异化与低成本优势进行深入分析。

第二章差异化竞争战略差异化竞争战略是企业通过在产品、服务或品牌等方面创造独特的价值，以满足不同消费者需求而获取竞争优势的一种策略。

为了成功采用差异化战略，企业需要进行以下几个方面的分析。

2.1 客户需求分析企业首先需要了解市场中不同客户群体的需求，并根据这些需求进行差异定位。

通过市场调研和分析，确定目标客户群体的关键需求，并将产品或服务定位于这些关键需求上。

2.2 价值链分析差异化战略关键在于在价值链的某个环节上创造独特的价值，从而实现与竞争对手的区别。

企业需要仔细分析自身的价值链，确定可以创造差异化价值的环节，并在该环节上进行投入。

2.3 品牌建设品牌是差异化战略的核心。

企业需要投资于品牌建设，通过品牌形象的差异化来吸引和留住目标客户。

品牌建设包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面。

第三章低成本优势竞争战略低成本优势竞争战略是企业通过降低成本，在市场上提供具有竞争力的产品和服务，从而获得竞争优势的一种策略。

在采用低成本优势竞争战略时，企业需要进行以下几个方面的分析。

3.1 成本结构分析企业需要对自身的成本结构进行详细分析，确定哪些成本是可以降低的，以及如何降低这些成本。

重点关注那些对产品或服务质量影响较小的成本，以确保在降低成本的同时保持产品或服务的竞争力。

3.2 规模经济分析规模经济是低成本优势的核心。

企业需要通过规模经济来实现成本的降低，包括在采购、生产、销售等方面提高规模效益。

通过扩大市场份额和提高产能利用率等手段，将平均成本降低到竞争对手无法企及的水平。

3.3 差异化降成本仅通过简单地压缩成本很难获得持续的低成本优势。

企业可以尝试在差异化实践中降低成本，即在保持产品或服务独特性的前提下，通过有效地管理和创新来降低成本。

业务单位战略的选择波特认为企业有三种一般战略，即成本领先战略、差异化战略与集中化战略，可用于企业竞争战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

竞争压力会随着市场的发展而增加，一旦行业进入了成熟期，就只有两个竞争战略会产生竞争优势：低成本和差异化。

（一）成本领先战略又称为低成本战略，指企业通过加强成本控制，在生产和研发、财务、营销等最大限度的降低产品、服务和管理成本，是企业成本明显低于行业平均水平或竞争对手的水平，从而成为行业中的成本领先者。

【提示】成本领先战略的概念性难题：（1）只聚焦于内部措施而不是市场需求，内部措施只针对重要的市场份额，而不是成本领先中所指的所有市场份额；（2）该战略假设只有一家企业，如果全面的成本领先战略适用于整个行业，则只有一家企业通过成本领先获得成功，但实际情况并非绝对如此；（3）该战略假设低成本意味着较低的产品定价，而事实上低成本并不意味着必须采用较低的价格或与竞争对手要打价格战，采用成本领先战略的企业在选择其他竞争战略方面有更多的自由。

（二）差异化战略差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。

差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。

实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。

因此, 差异化战略是使企业获得高于累计产品单位产品成本 2 1 C C 1【提示】差异化战略的概念性难题：（1）波特认为差异化产品总能以高价出售。

但是，为了增加市场份额，差异产品可能采用与竞争产品一样的售价；（2）在竞争对手的选择上难以作出决定：应与哪些企业形成差异?竞争对手是谁？他们是否为其他细分市场服务？他们是否在同样的基础上竞争？（3）对差异化的来源难以定论：包括企业所提供的产品及服务的所有方面，而不仅仅指产品。

（三）集中化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

成本领先战略、差异化战略、专一化战略，三种基本竞争战略
异同
这三个基本竞争战略都适用于成熟行业
成本领先战略差异化战略专一化战略
υ成本领先（老大）
υ专注/集中（老二）
υ差异化（老三）
资源基础学派代表人杰伊·巴尼指出：专一化战略只不过是成本领先和产品差异战略的特例，其区别只是在于专一化战略专注于某一细分市场，而要在这一狭窄的市场定位上建立起竞争优势，仍要依靠成本领先或产品差异，因而只有成本领先和产品差异两种基本竞争战略。

三种基本竞争战略的比较
三种基本竞争战略的风险
1、成本领先战略的风险
成本领先的优势不易持续，因为：
⌝竞争对手的模仿⌝技术变化⌝成本领先的基础被削弱容易失去产品的独特性
采用集中成本领先战略的企业在细分市场上取得了更低的成本
2、差异化战略的风险
差异化的优势不易持续，因为：
⌝竞争对手的模仿⌝对于重要的购买者而言，差异性的吸引力在弱化容易造成高成本
采用集中差异化战略的企业在细分市场上取得了更显著的差异
3、专一化战略的风险
专一化战略被模仿，目标市场失去吸引力，因为：
⌝市场结构变化⌝市场需求转移、变化
定位于较广目标市场的竞争者覆盖了当前的细分市场，因为：
⌝现有的细分市场过于狭隘⌝市场上采用较宽产品线的优势越来越明显
采用专一化战略实施者进一步细分了市场并获得相应的优势。