低成本战略之于企业

低成本战略案例——格兰仕公司价值链成本控制实践案例背景格兰仕集团公司（下文简称“格兰仕”）是始创于1978年9月的一家家电企业，在广东省拥有两个制造基地，总面积达300万平方米，研发和生产微波炉、空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、电磁炉、电烤箱、电水壶等家电产品。

其中微波炉产品的产销量已连续十几年居全球第一，是首批中国驰名商标和中国名牌产品之一。

在中国内地下辖13家子公司，在各省分设了60多家营销中心，同时在中国香港和首尔、北美等地也设立了具有研发与生产能力的分支机构①。

多年来，格兰仕坚持自主创新，以消费者需求为导向，申报的国际国内专利技术两千多项。

目前，格兰仕已经全面掌握微波炉、空调等白色家电的核心技术和配套能力。

格兰仕自主研制的磁控管、压缩机、变压器、电工线材等核心元器件已达到国际领先水平。

现在，世界上每两台微波炉中就有一台出自格兰仕。

2001年以来，随着微波炉产业的迅速发展，格兰仕开始着手进军空调产业领域。

以不锈钢豪华空调为创新科技主导产品，格兰仕在第一个空调生产年度便跻身进入竞争品牌行列。

在2004年，格兰仕集团生产的光波空调系列热销全球，出口量大幅增加，跨进世界主要空调制造商行列。

2005年，格兰仕组建全球最大专业化空调研制基地，该基地综合优势资源集中研发生产光波空调，同时具备国际领先的空调核心科研技术。

生活小家电是格兰仕的第三个支柱产业。

2005年以来，格兰仕组建了从研发、技术、生产到销售的生活小家电专业人才队伍，集中研发生产高档电饭煲、电磁炉、电烤箱、电热水壶等生活小家电。

通过几年的不懈努力，目前包括电烤箱、电饭煲、电磁炉在内的产品已达到国际领先水平。

作为全球家电产品研发生产的先进企业，格兰仕不但生产性价比优越的产品，还不断打破常规、超越自我，树立“以人为本”的管理理念来指引高科技产品的研发，大大缩短了行业升级换代的周期。

格兰仕成立30余年来一直持续快速发展的经济现象被国内外经济学家及大众媒体称为“格兰仕现象”、“格兰仕奇迹”。

低成本战略之于中国企业 Ting Bao was revised on January 6, 20021低成本战略之于中国企业转型思维是很重要的战略性思维，全面而准确的去理解中国企业20年的发展背景是我们在理解企业战略时更重要的问题，而只有理解了这个问题，对于企业成长性的问题才会有一个更加准确的看法。

我们把中国企业发展问题的转型总结为下面三个方面：一是短缺经济向过剩经济转型短缺经济向过剩经济的发展，给了中国大多数企业第一次创业的激情和机会，这也形成了很多企业的战略取向，这里面最着名的是联想的“贸-工-科”的发展战略。

在那种短缺经济时代，没有什么比做贸易赚钱更有说服力的事情了，比如说彩电，在那个时代和现在完全不可同日而语。

在1978到1995年这段时间，中国基本上是这种短缺经济时代，彩电是要凭票买的，企业之间比拼的是企业的性质和生产的能力。

在中国彩电业的竞争格局中，在这种转型中最大的成功者是长虹公司，这个以国家性质为主的企业，1973年起就开始研制黑白电视机，1979年从日本松下引进全国第一条彩电生产线，1982年其年产能就已经达到了10万台。

1985年又从松下引进了全中国最后一条生产线，1986年生产能力增至32万台，1992年增至100万台，1996年继续增加到660万台，1998年生产出930万台，总量位居全球第四。

这种生产能力和国字招牌的优势在中国这次大转型中显示了极其强大的竞争力。

相反，那些以民字为主的公司和刚从国字转型的公司则没有这么大的竞争实力。

在这次大的转型发展中，以2001年中国正式的加入WTO为准，前后5年，中国基本商品已经陷入了严重的过剩时代，这个特点就导致了中国企业的第二次转型。

二是中国市场的“贸-工-科”向国际板转型为什么这样讲，因为对中国企业的一些所谓的成功经验，现在看来还不是盖棺定论的时候。

由于中国市场巨大的包容性使得中国企业赚钱的门槛变得非常低，这就使我们在很多关键性的管理和技术问题上没有一种相对的远见。

美国西南航空公司低成本经营战略分析美国西南航空公司低成本经营战略分析随着航空市场的竞争日益激烈，许多航空公司开始寻求低成本经营策略，以在市场中保持竞争力。

本文将对美国西南航空公司的低成本经营战略进行分析，并探讨其成功之处。

一、战略定位西南航空公司成立于1967年，总部位于美国达拉斯。

该公司的战略定位是一家低成本航空公司，专注于提供便宜的点对点航班服务，以满足广大乘客的需求。

西南航空公司的核心价值观是“乘客第一”，以提供良好的乘客体验和服务为目标。

二、成本控制西南航空公司的低成本经营战略主要通过以下几个方面实现：1. 节约成本的飞机选择：西南航空公司在早期采购了波音737系列飞机，并对其进行了标准化配置，以减少维护和培训成本。

此外，波音737系列飞机的燃油效率较高，也有助于降低经营成本。

2. 最大化飞机利用率：西南航空公司采用高频次、短距离的航班运营模式，使每架飞机的利用率最大化。

相对于传统航空公司的长途航班模式，这种模式有助于减少地面停留时间，提高飞机的飞行利用率。

3. 低劳动力成本：西南航空公司与员工保持密切的关系，建立了亲和力强的企业文化。

在劳动力成本方面，该公司与工会保持良好的合作关系，通过有效的谈判达成合理的劳动合同，同时也为员工提供了一系列福利和培训，提高了员工的满意度和保持员工的忠诚度。

4. 精简管理层级：西南航空公司的组织结构相对简单，管理层级较少。

这种精简的管理层级可以减少管理冗余和成本。

三、市场定位与服务策略西南航空公司通过以下几个方面实现市场定位和服务策略： 1. 点对点服务：西南航空公司主要提供直达点对点的航班服务，避免了传统航空公司的大型枢纽中转模式。

这种定位可以减少旅客的中转时间和成本，提高旅行的便利性。

2. 简化运营流程：西南航空公司的柜台登机、自助值机和行李办理等流程相对简化，以提高效率和降低运营成本。

此外，该公司还提供自由选择座位和额外服务的选项，让乘客根据自己的需求进行选择。

低成本差异化战略的企业例子
低成本差异化战略是企业在市场竞争中常采取的一种战略，即在成本控制的前提下，通过不断创新和提升产品质量以达到与竞争对手区别的目的。

低成本差异化战略的实战意义在于，通过降低生产成本，提高产品质量和符合消费者需求的差异化，使企业的市场份额得以提高并赢得更多的客户忠诚度，从而获得更大利润空间。

以下是低成本差异化战略成功的企业案例:
1.华为
华为作为我国知名的通讯公司，始终秉承成本优化和高质量的经营理念，把产品售价控制在较低水平，同时保证了其技术先进、性能稳定、品质优良的产品。

华为不断创新，不断模仿、学习其他企业的经验，不断优化自身的产品结构，不断改进生产流程，并且把它们融入到企业文化中，这些做法都是为了在成本控制的同时提高产品质量，成为差异化的优势。

2.联想
联想是我国的一家IT硬件供应商，凭借开创性，创新和成熟的产品线，以及快速的市场反应能力赢得了广泛的客户群体，同时也成功实施了低成本差异化战略。

联想的成功之处在于，始终以创新为发展驱动力，同样在成本控制与产品质量上做到了不断创新并不断追求更好的表现。

3.海尔
海尔是我国著名的家电品牌，不断拓展产品线，深入挖掘新的市场，同时把“人”作为战略成功的关键因素之一，奉行人本管理的原则来推进企业管理，这些都是其成功的核心因素。

海尔通过在设计、生产、分销、服务等多方面下功夫，始终与竞争中的其他公司保持着不同的差异化优势，成为了重量级企业之一。

总之，低成本差异化战略是企业在市场竞争中获胜的核心之一，可以使用的手段包括不断控制生产成本，提高产品质量，不断创新和提供更符合消费者需求的产品，从而赢得更多的市场消费者，并提高客户忠诚度。

浅议企业低成本战略作者：暂无来源：《中国商论》 2015年第9期青岛惠运办公科技集团股份有限公司牟梅摘要：成本领先战略是我国企业运用最广泛的战略，并凭借此战略成就了中国制造业的世界工厂地位。

所以，低成本战略是当前很多企业取得市场竞争力、战胜竞争对手的主要法宝。

本文主要介绍低成本战略的内涵、三种低成本战略模式层次和实现低成本战略的几点探讨。

关键词：企业低成本战略中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2015)03(c)-033-031 低成本战略的内涵“低成本战略”是“战略之父”迈克尔·波特于20世纪80年代初提出的。

所谓低成本战略是指厂商在为客户提供相同产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、制造、储存、销售、服务和广告等领域把成本降低到较低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中成本领先者的一种持久性竞争战略。

从低成本战略的概念中可以挖掘出低成本战略的内涵是：低成本战略是一项系统工程，在激烈的市场竞争中，成本的高低在很大程度上决定了企业的盈利水平，进而决定了企业命运。

一个企业的成本一定是低于同行业的平均水平或低于同行业中的主要竞争对手的成本，而且该低成本优势要具有持久性，所以应压缩企业支出，使其综合成本低于竞争对手，以获得高于行业平均水平的利润。

2 企业低成本战略的现状及几种不正确理解当前，很多人把低成本战略理解为开展节约活动、降低现有开销、裁减员工、降低薪酬等单纯地降低生产成本。

实际上，搞节约只是降低成本的一种方法而已。

要真正理解低成本战略的内涵，还得澄清以下两种有关低成本战略的不正确理解。

2.1 低成本战略要削减所有费用成本费用成本的产生可能要降低企业的盈利，但是站在战略的角度从长远看，有些费用的产生是为了将来成本的大幅降低，比如说财务软件、ERP系统、品牌管理系统等管理支出、核心员工培训支出、核心客户和核心市场上的支出等，此类支出属于企业风险最小、收益最大的战略性投资。

创新与低成本战略在企业发展中的应用与比较研究创新与低成本战略是企业在发展过程中的两种主要策略。

前者注重通过创新来提高企业的竞争力和生产效率，后者则针对成本进行优化，以实现企业的持续发展。

本文将分析这两种策略的不同优点和缺点，并探讨如何将创新与低成本战略结合起来，以适应竞争激烈的市场环境。

创新战略的优点和缺点创新战略是指企业通过不断引入新的技术、新的产品和新的服务等，以提高市场竞争力和企业的生产效率。

创新战略的优点在于：1. 提高竞争力：创新可以为企业开拓新的市场领域，获得更多的商业机会，并提高企业的竞争力。

2. 加速发展：创新可以帮助企业更快地发展，占领市场份额，扩大企业规模和影响力。

3. 增强创造力：通过创新，企业可以不断提高自身的创造力和能力，使企业在市场上保持领先地位。

创新战略的缺点在于：1. 风险较高：因为创新对于新技术和市场的需求和变化较为敏感，因此进行创新也是有风险的。

2. 需要投入大量的研发费用：对于大多数企业而言，研发投入往往是一项较大的费用，这也是创新所带来的负面影响之一。

低成本战略的优点和缺点低成本战略是指企业通过节约成本、提高生产效率以及降低销售价格等方式来提高市场竞争力和企业的盈利水平。

低成本战略的优点在于：1. 提高品牌知名度：通过降低产品价格，企业可以吸引更多的消费者，增加产品销量和品牌知名度。

2. 改善企业资本结构：低成本战略可以让企业在不同领域更灵活投资，提高企业资本使用效率。

3. 增加利润：通过降低商品成本，企业可以增加自身利润，提高企业经济效益。

低成本战略的缺点在于：1. 受到产能的限制：低成本战略实施需要具备一定的生产规模和产能，因此对于一些规模较小的企业而言，低成本战略难以实施。

2. 放弃了消费者的购买体验：在追求低成本的同时，企业也可能无法保证产品的质量和服务质量，这会影响到消费者的购买体验。

创新与低成本战略的结合在当前激烈的市场环境下，企业可以通过将创新和低成本战略相结合来实现持续的发展。

1、运用SWOT分析方法，分析一家企业一、公司SWOT分析所谓SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进行分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

(一)潜在的优势1、品牌优势。

苏宁电器于1990年创立于江苏南京，经过了20多年的发展，苏宁这一品牌已经深入人心，盛赞破多，这对于苏宁电器的未来能够吸引更多消费者的光顾奠定了基础。

2、成本优势。

全国1000多家的连锁规模决定了苏宁电器在家电生产厂家面前具有更强的议价能力。

规模优势决定了自身采购可以获得比其他商家更加低廉的价格，而低价格也对新加入者形成了一道门槛。

3、仓储配送优势。

苏宁易购的配送目前要略逊于京东商城，未来随着易购配送和线下门店网点的协同效应显现，易购的仓储配送都将优于国内电商公司。

4、供应链优势。

苏宁电器多年来的供应链资源积累可谓是其差异化的竞争优势。

近年来零售巨头国美相距与格力、海尔等制造商发生矛盾，而苏宁电器则与家电制造商及供应商保持着相对融洽的合作关系。

5、人才储备优势。

苏宁电器的人才储备保障了苏宁电器在未来更好的与国内、国际家电巨头的博弈中获胜的几率；自2002年苏宁在不断扩张之初就开始了引进培养大学生的1200工程，到目前大量人力储备已经开始发挥作用。

6、技术优势。

信息化是苏宁的核心竞争力。

2005年以来，苏宁不断升级信息软硬件平台，打造国际一流信息平台。

依托SAP/ERP系统，实现了“采销运营、客户服务、共享管理”三位一体的全流程信息集中管理。

(二)潜在的劣势1、线上与线下的冲突。

苏宁易购跟实体店的关系目前来看，会产生冲突。

网上商城上的商品定价是相当有难度，它必须保持网上商城的价格在一定时间内是稳定的，然而家电行业的价格变化太复杂，有的产品明显受到季节影响，而且由于实施网上销售就导致网上商品价格比实体店低，如果一样就会导致网上商城没有竞争优势。

2、电子商务起步较晚，京东等早已形成了较大规模，拥有比较稳定的客户群。

中国企业的低成本战略低成本战略是中国企业在全球化竞争中的一种重要战略选择。

中国企业利用低成本战略，通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链等手段，以具有竞争力的价格提供产品和服务，赢得市场份额。

本文将从多个方面探讨中国企业的低成本战略。

一、中国企业低成本战略的背景与意义随着全球化的深入推进，市场竞争日趋激烈，成本控制对企业而言显得尤为重要。

中国作为全球制造业大国，具备庞大的劳动力资源，相对较低的人工成本为中国企业实施低成本战略提供了有力支撑。

采取低成本战略不仅可以提高企业的竞争力，还有助于拓展国际市场，实现更长远的可持续发展。

二、产品设计与研发的低成本策略中国企业在产品设计与研发方面采取低成本策略，主要有以下几个方面的措施：1.简化产品结构：通过优化设计，减少零件数量，降低生产成本。

2.引入先进的技术设备：提高生产效率，降低人工成本。

3.注重标准化与模块化：降低生产过程中的重复性劳动和人工成本。

三、生产与供应链管理的低成本策略1.规模效应：通过扩大生产规模，降低固定成本占比，实现成本降低。

2.降低原材料成本：与供应商进行长期合作，获得更有竞争力的采购价格，同时精细管理库存，减少资金占用。

3.强化供应链管理：优化供应商合作模式，实施精益供应链，降低物流成本，提高运作效率。

四、人力资源管理的低成本策略1.人员培训与提升：通过培训提高员工技能，提高生产效率。

2.灵活用工与劳务派遣：根据生产需求，灵活调配用工，降低人力资源成本。

3.节约能源的生产方式：采用先进的节能技术，降低能源消耗成本。

五、低成本战略的风险与挑战1.竞争压力：全球市场竞争激烈，低成本战略可能面临来自其他国家企业的竞争压力。

2.品质与创新：低成本战略容易导致产品品质和创新水平的相对落后，企业需要在成本控制的同时，注重提升产品品质和技术创新。

六、结语通过实施低成本战略，中国企业在国际市场上具备了一定的竞争优势。

然而，低成本并非唯一的竞争手段，企业应综合考虑成本、品质、创新等多个因素，以实现可持续发展。