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国际生产折衷理论分析宝洁公司的成功之道宝洁公司Procter&Gamble Company一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司。
宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110000人。
到目前为止，宝洁公司是世界最大的日用消费品公司。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37位，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第3位。
该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第74位。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2010《财富》杂志发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，宝洁公司排名第66位。
如此强大的宝洁公司是怎样成为日化行业的龙头老大呢？接下来我们一点一点进行剖析。
二、公司的成功之道宝洁是全球500强企业，在日化行业处于龙头地位，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：（一）、多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
邓宁折衷理论在中国企业国际化战略中的实证研究中图分类号:f715 文献标识:a 文章编号:1009-4202(2010)01-092-02摘要本文格兰仕的个案分析,解释邓宁模型指导的在中国跨国公司中的国际化进程,并非与西方国家相似,它受到有特殊的经济特征,发展中的国情,政治文化等的影响。
本文选择了在国际化道路上发展成功的第一微波炉生产商为例,旨在给予大多数的中国公司国际化进程为参考。
关键词o-l-i理论区位优势所有权优势内部化优势一、邓宁的国际生产折衷理论邓宁运用o-l-i模式,即包括了所有权优势、内部化优势) 和区位优势,这三个要素变量, 以其组合情况判断企业进入国际市场模式的条件。
折衷理论可以解释任何形态下的国际运营活动。
邓宁折中理论强调的是特定公司和市场的契合。
按照邓宁的说法,一个公司必须创造出一些有利条件以弥补走向全球化所付出的成本,同时也不得不慎重考虑三种不同优势之间的综合平衡效应,一个企业国际化模式的选择取决于以下三种必备有利条件的综合考虑:所有权优势(o-advantage) 区位优势(l-advantage)和内部化优势(i-advantage)。
所有权特定优势包括两个方面,一是由于独占无形资产所产生的优势,另一是企业规模经济所产生的优势。
内部化特定优势,是指运用所有权特定优势,以节约或消除交易成本的能力防止外部市场失效。
内部化的根源在于区位特定优势是东道国拥有的优势。
它包括两个方面:一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势;另一是东道国的政治经济制度。
二、运用o-l-i框架分析格兰仕的国际化战略选择1.区位化优势分析一个市场的吸引力主要依靠被选择市场与公司战略措施之间的均衡考虑。
对于格兰仕而言,中国作为东道国首先具有廉价的劳动力作为优势。
低廉的劳动力使得生产成本下降,这也是格兰仕最初始的竞争优势,因为同东道国相关联的劳动力是无法迁移到海外去的,这就决定了直接出口成为格兰仕走向国际化的主要模式。
我国企业对国际生产折衷理论的应用及启示我国企业对国际生产折衷理论的应用及启示t|oMNoLOa耜国企业对国际生产折衷理论昀应用及启示潘吉莎四川大学经济学院成都610064摘要:上世纪形成的众多对外直接投资理论都没能恰当地解释我国企业在发达国家的直接投资行为.笔者认为在现有的理论中,国际生产折衷理论在一定范围和程度上仍然是有效的.本文从该理论角度以海尔为例进行分析,并通过对该理论做出的修正,以指导我国企业的国际化经营. 关键词:国际生产折衷理论对外直接投资海尔中国企业英国里丁大学邓宁教授综合了垄断优势论,内部化理论和区位优势理论,提出了国际生产折衷理论.其核心是三优势模式,即所有权优势,内部化优势和区位优势.他认为只有具备这三个优势,才完全具有了对外直接投资的条件.然而事实上,并不同时具备这三种优势的发展中国家,已经突破主流投资理论的局限,发展对外直接投资,不少发展中国家的企业还直接向发达国家投资,海尔就是一个最好的例子.海尔集团创立于1984年,产品从单一冰箱发展到白色家电,黑色家电,米色家电在内的6大门类,多个规格的产品群, 并出口到世界160多个国家和地区.1999年,中国海尔集团投资3000万美元,在美国卡姆登(Camden)市建立了电冰箱工厂.目前,海尔已在洛杉矶建立了"海尔设计中心",在纽约建立了"海尔美国贸易中心",在南卡州建立了"海尔生产中心",以实现了"设计","生产","销售"的三位一体.1.用国际生产折衷理论解析海尔的三方面优势1.1所有权优势,亦称竞争优势或垄断优势它是指企业独占无形资产以及拥有规模经济所产生的优势.企业所拥有的所有权优势包括以下几个方面: 1)技术与管理优势.在技术创新方面,海尔集团坚持创具有自主知识产权的自主品牌,其自主技术成果已获得9项国家科技进步二等奖——是获得该项奖励最多的企业;累计申请专利5469项(包括发明专利618项,海外专利251项),是申请专利最多的中国家电企业.在实现消费——流通——生产的全新变革的产业流程中,海尔对来自世界任何一个市场角落的产品需求,都会在最短的时间内以新的技术方式和产品方式反馈回市场,最短的研发时间有时仅有十几个小时.而在管理刨新方面,海尔有套成功的管理模式.包括海尔的特色企业文化,海尔的品牌战略与核心竞争力,海尔特色的人力资源开发与管理方法以及海尔的内部市场链机制与业务流程再造等成功的管理思想与方法等.2)规模经济优势.海尔集团从1984年创立,到1999年在美国建厂,创造了从无到有,从小到大,从弱到强的卓着业绩.现有工业园1O个,涉外工厂及制造基地3O 个,海外设计中心8个, 营销网点58800个.规模不断扩大,已具有规模经济的优势.3)融资优势.海尔在国际化的过程中,提出一个概念叫做三融一创,也就是融资,融智,融文化,创世界名牌.正是由于海尔雄厚的实力,良好的资信,才可能以较低的利率获得贷款,并且具有广泛的渠道获得资金来源.1.2内部化优势由于外部市场不完全,故通过内部化可以克服市场不完全,并降低市场交易成本.邓宁认为市场不完全不仅仅在中间产品市场上存在,而且在最终产品市场上也存在.市场不完全可分成两类:(1)交易性的市场不完全性.如技术转让,信息等市场;再则是无形资产的特性影响外部市场的完善.(2)结构性的市场不完全.如东道国的贸易保护主义政策,如关税和非关税壁垒等.从这一点看,在美国设厂劳动力成本是中国的lO倍.产品技术,人员素质,企业管理,关税等各方面的压力都非常大.如果单从劳动力成本上看,可能不合算.但中国加入WTO以后, 进入美国就不仅是一个劳动力成本的问题,而是非关税进入成本的问题.那时候消费者对产品技术要求会更高,如果技术和管理跟不上,就是零关税也进入不了.另外,美国政府在整个美国采购,其中有一项就是家电,采购额非常大.为了解决本国就业问题,美国政府采购有一条非常严格的要求,不管产品是什么品牌,是哪个国家的,产品必须是美国生产制造.由于海尔有投标资格,再加上产品很过硬,从而一举中标.1.3区位优势邓宁在《区位和国际企业:一个被忽略的因素?》一文中指出了国际直接投资区位理论发展的新趋势:第一个趋势是随着知识经济时代的到来,无形资产在国际直接投资区位选择中的影响越来越大,因此,国际直接投资区位选择考虑的一个重要因素是能否充分利用这些知识资本;第二个趋势是跨国公司从结构的改革中不会因产权过分分散感到失落,家族成员才可能接受产权结构的改革.3.4从我国的文化看产权股份控制在39%,不改变家族企业的性质(家族在企业占有控股地位),也就让家庭成员对企业还有一种家的感觉, 他们会从中国传统文化上认同产权结构改革.所以家族企业产权改革的方向是产权分散,但家族企业在企业中的股权处于39%左右的控股地位.4.结论综上所述,我国一些地区调查数据和国外家族企业的发展历程可以为我国家族企业产权结构指明方向,我国家族企业产权结构在企业成长中的改革趋势是:家族企业产权在企业中占 39%左右,但必须让家族在企业产权中居于支配地位.在产权结构的改革中应该注意:步伐应该是循序渐进的,让家族成员心理有一个接受过程,企业资金有一个融合过程. 2006/5 ANoMARKET.政府加强中小企业国际化服务的几点建议王晓芳四川大学经济学院成都610064摘要:随着中国加入WTO和经济全球化的发展,我国市场进一步与国际市场接轨, 从而将我国中小企业推向了国际化的发展道路.在这个背景下,各级政府部门该如何促进中小企业国际化发展, 为其提供应有的服务呢?本文从分析目前的状况出发,结合西方国家的经验,就我国政府部门如何促进中小企业国际化发展提出了几点建议.关键词:中小企业企业国际化政府服务中小企业占我国企业总数的99%,其创造的工业总产值占总数的60%以上,已经成为我国国民经济和社会发展中的一股重要力量.近年来,中国企业的竞争意识加强,中国企业的综合实力也得到了很大提高,但是据全国工商联推出的第一部《中国民营企业发展报告》所公布的调研数据,国内中小企业的平均寿命只有2,年.大量的企业夭折,受损的不仅是投资者,同时也伴随着社会投资,国家税收和社会就业的减少.除企业自身的原因,政府有不可推卸的扶持不力之责.中国加入WTO即意味着中国政府进入了服务型政府阶段,政府加强对中小企业的管理与服务,进而改善企业经营环境,降低企业经营成本,是现代政府的主要职能.一,目前政府对中小企业的服务力度不够近几年来,虽然国家已意识到中小企业在国民经济中的重要地位,也采取了一定的措施,如2003年1月1日实施了《中小企业促进法》,为的就是要推进和鼓励中小企业的发展,但有法不依,执法不严的情况时有发生,我国中小企业所面临的状况也并没有发生根本性的转变,主要表现在:首先,中小企业面临的首要问题是资金不足.表1是对四川省成都,绵阳和乐山三个城市的中小企业资金来源结构的一个分析.从表中,我们看到,不论是固定资产投资还是流动资金,中小型企业资金来源主要还是企业内部.而另一方面,我们的国内储蓄存款已经达到了约l0万亿元,银行背负着巨额的社会储蓄.现在迫切需要一个好的金融体系将这些储蓄转换为有效的投资.其次,法律法规,管理制度不健全.在许多情况下中小企业的合法利益无法获得应有的保障,特别在中小企业融资领域. 寻找能发展其多元化经营战略的区位转向寻找那些能强化或补充其核心竞争力的区位;第三个趋势是国际直接投资区位流向的决定因素的综合性大大增强.在美国直接投资经营,首先可以使海尔直接进入成熟的市场经济环境,为海尔提供现成的外部环境,真正地显示其效益, 走上良性循环之路;其次,可以获得更大的市场分额;再次,海尔在美国实行本地化战略,在美国建立研发中心,根据东道国在人才,科技实力及科研基础设施方面的比较优势,在全球范围内有组织地安排科研机构,开展国际科技交流与合作,共同开发新技术,新产品;最后,在美国直接投资先打开发达国家市场,有利于进入其他国家市场.2.对国际生产折衷理论的修正该理论过分地强调对外直接投资企业的既有优势,这与对外直接投资的实践是不相符的.跨国投资企业的优势具有相对性,而非邓宁所说的绝对化.即企业的竞争优势是由多种因素构成的,并且优势总是相对于同一市场中同一行业的其他企业而言的.在世界范围内, 从不同国家企业的总体实力对比上看,发达国家企业具有明显优势,但如果深入到具体行业看,不同国家的企业则又各有所长,从而各自有自己的相对竞争优势.跨国投资企业的优势具有动态性,即优势可以在企业进行对外投资的过程中不断积累.对外直接投资活动不仅是企业实现优势的活动,也是企业在更大的范围内寻求优势,发展壮大自己的活动,对于一国企业而言,只要国外确实存在着可供自己利用的有利条件,而这种条件又是国内暂时没有或不易取得的,企业就要通过对外直接投资来谋求这种优势. 这三种优势具有互相替代性.这种替代性一旦发生作用, 就可能产生优势替代型投资.3.海尔在美国直接投资行为对我国企业的启示由以上的分析可知,我国企业在国际化经营中应从相对的,动态的角度去分析各个不同的比较优势,要避免两种倾向: 一是认为中国企业在各方面都比不上发达国家跨国公司,畏惧国际化经营,不敢与发达国家跨国公司进行正面竞争;二是不考虑自己竞争能力,盲目进行海外投资,最后以失败告终. 在我国,如象海尔那样具一定技术优势,管理优势,规模优势和国际化经营经验的企业,可以按照国际生产折衷理论指导国际化经营.这些企业与发达国家跨国公司相比虽然不具有绝对的优势,但在某些领域,市场也具备与发达国家跨国公司相抗衡的相对优势.这些企业完全可以与发达国家跨国公司在国际市场上展开正面的竞争,并在国际化进程中不断培养垄断优势,逐步提升现有的相对优势,通过与国际优秀企业的竞争与合作提高自己在国际市场上的地位.参考文献:【l】刘红忠.中国对外直接投资的实证研究及国际比较【MJ, 上海:复旦大学出版社,200l【2J毛蕴诗,跨国公司战略竞争与国际直接投资[M】,广州:中山大学出版社,2001f3】李洪江.对外直接投资理论与中国的对外直接投资【J】. 黑龙江:哈尔滨商业大学,20o4,(5)f4】杨建清.论现阶段我国对外直接投资的战略选择fJ】.湖南:湖南商学院,2002,(2)2006/5。
论述题1：1. 简述国际生产折衷理论。
P41答：英国经济学家邓宁在《国际生产与跨国企业》一书中提出了国际生产折衷理论。
邓宁的理论认为应把一个国家的对外投资动机、条件、能力、区位等因素综合考虑，全面解释了为什么要进行对外直接投资、到哪里投资和如何投资，以及企业在跨国直接投资、出口贸易和技术转让等国际化经营形式中作出选择的条件和动因。
邓宁的折衷理论的核心是三优势模式，即所有权优势、内部化优势和区位优势。
他认为只有具备这三个优势才完全具备了对外直接投资的条件。
2. 请举一实例说明社会文化环境分析对企业国际化经营具有重要的意义。
P70 答：社会文化环境主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等。
不同的国度、不同的人群会形成不同的社会文化环境，研究各国的文化背景，特别是目标国德社会文化环境，是实现国际企业有效经营的必要条件。
人们在各式各样的异国文化中是否只能手足无措呢？事实上，对东道国的文环境做出具体的分析评估，正确全面分析和评价跨国经营的文化风险，根据企业特性发掘文化优势而作出战略抉择，是企业把握机遇，实现成功跨国经营保证。
如美国肯德基公司在中国成功经营堪称是实现跨文化的巨大优势，可以说，认真有效地分析民族文化环境是国际经营致胜的前提。
3. 简述国际企业常用的避税技巧。
P235答：国际企业常用的避税技巧需要有三个层次,即内部转移价格避税, 避税地避税和机构身份避税,三个部分缺一不可。
（1）利用内部转移价格避税。
内部转移价格避税是国际企业利用各国税率和税法的差异通过调节内部转移价格来达到避税目的的一种手段。
（2）利用避税地避税。
避税地是指那些对人们取得的国际所得或财产提供免税或低税待遇的国家和地区。
①挂牌公司作为虚设的中转销售公司。
②以挂牌公司作为收付代理公司。
③以挂牌公司作为持股公司（3）利用机构身份避税。
①规避税收管辖权。
②选择组织形式避税。
③避免成为常设机构。
基于折衷理论分析迪士尼落户上海摘要：迪斯尼主题公园落户上海成为焦点，美国迪斯尼作为跨国公司在华投资设厂值得我国学习，基于国际生产折衷理论对跨国公司迪斯尼集团落户上海的对外直接投资动因、目的、条件以及能力进行分析，指导我国企业对外直接投资优势。
关键词：迪斯尼主题公园国际生产折衷理论对外直接投资0. 引言2009年11月上海市人民政府新闻办公室授权宣布：上海迪士尼项目申请报告已获国家有关部门核准。
据有关部门透露，在国家有关部委的关心与指导下，上海迪士尼乐园项目经过中美双方多年接触和谈判，本着互惠互利的原则，于2009年初签订了合作框架协议，并按有关程序向国家有关部门上报了项目申请报告。
于同年10月底，上海迪士尼项目已获国家有关部门核准。
目前，项目中美双方正就合作的具体内容和细节进行深入磋商，将长期合作在上海浦东新区共同建设世界一流的迪士尼乐园。
1 国际生产折衷理论分析根据国际生产折衷理论，决定一个企业进行对外直接投资主要有三个因素:所有权优势、内部化优势和区位优势。
这三种优势也是促使企业进行对外直接投资的动因。
1.1 所有权特定优势所有权特定优势，亦称之为竞争优势或垄断优势。
它是指企业独占无形资产以及拥有规模经济所产生的优势，是核心必要条件，决定企业是否具有对外直接投资的能力。
1.1.1 品牌优势迪斯尼始于美国，通过在美国良好的口碑，它形成了所有权特定优势。
迪斯尼乐园这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词，它树立了良好的企业与产品形象，增强了消费者对迪斯尼乐园的认知度，并在世界范围内形成了良好口碑，从而为其带来了广泛的客源聚集效应。
品牌经营是任意一家跨国企业发展的必由之路，良好的品牌开发，能给企业效益带来质的飞跃。
1.1.2 开发能力迪斯尼的一个著名的口号是“永远建不完的迪斯尼”，每年补充更新娱乐内容和设施，不断给游客新鲜感。
“满足顾客需要”是迪斯尼乐园创新产品的原动力。
为了准确把握游客需求的动态，公司内部专门设置了调查统计部、信访部、信息中心，它们每年要开展数百项市场调查和咨询项目来分析游客需求动态变化，并把研究成果提供给其他各职能部门。
☆At基于国际生产折衷理论分析中国国际投资——以宜家与吉利为例苏凯鑫樊艳翔何承雨(西北工业大学陕西西安710072)摘要：宜家的国际企业生产直接投资折衷的理论实际上可以说是几乎集西方直接投资折衷理论之大成，本文以宜家在日本和中国的企业生产本土化和吉利企业生产对外直接的投资为代表的案例，通过其所有权的优势，内部化的优势和产业区位化的优势分析了外商对宜家在中国的直接投资以及宜家在中国的企业生产对外直接投资的优势和利弊。
关键词：生产折衷理论；国际投资；宜家；吉利一、国际生产折衷理论概述国际生产折衷理论的概念是关于国际企业生产的统一而全面的经济理论。
由英国经济学家约翰邓宁在《国际生产与跨国企业》一书中对概念做了详细的系统阐述，企业在国际竞争中直接对外投资的决定基本要素分别取决于其自身拥有的国际所有权区位优势、内部化的所有权优势和贸易区位优势就是他提出的国际企业生产折衷经济理论的其中一个核心概念和观点。
1.企业所有权的优势：国际企业所有权的优势是发生国际企业投资的必要前提。
指一种由中国企业已经拥有或是国外企业能够轻易得到的国外企业所没有或是无法轻易地得到的所有权优势。
其中主要包括：(1)技术优势。
⑵严格控制企业的规模。
(3)企业组织和管理创新能力。
⑷直接金融与投资性货币的优势。
2.企业的内部化管理优势：企业内部化的优势主要是通过对资产的配置以及内部化管理来有效保持和发挥企业的内部化优势，从而有效避免不完全的市场对于企业的影响。
其内部化的条件主要包括：(1)合同的签订和执行需要更高的成本⑵买方对技术销售价值的不确定性⑶产品使用需要控制。
3.直接和区位的优势：直接区位经济优势主要是指一个投资东道国或一个地区在其投资东道国的环境中对投资者的经济优势。
间接的区位经济优势，就是对其他投资国的不利因素。
其中主要包括：(1)国际劳动力生产成本。
⑵巨大的市场潜力。
⑶国际贸易壁垒。
⑷企业和政府的政策。
二、外商对中国的国际投资——宜家在中国的投资作为一个典型的国际品牌，宜家正以国际化的发展方向一步步走向世界各地。
国际生产折衷理论的发展国际生产折衷理论是经济学领域中的重要理论之一，它主要关注的是不同国家如何通过国际贸易合作来达到最优的资源配置。
该理论的主要发展历程可追溯到19世纪末20世纪初，其中代表人物主要有李嘉图、霍布斯、费雪和海克斯等。
李嘉图在其名为《原理》的著作中提出了流行的比较优势理论，即各国之间应该专门从事自己最擅长的生产领域，并利用贸易来实现最优资源配置。
随着国际制造业和服务业的迅速发展，人们逐渐发现这种简单的专业化原则不再适用于日益复杂的国际生产环境。
霍布斯和费雪等经济学家开始重新审视比较优势理论，并做出了自己的贡献。
霍布斯于1930年代提出“产品生产要素识别法”，即不同国家的生产要素组合在某些领域中具有优势，如某些国家的劳动力较廉价，因此在劳动密集型产品方面有更大的优势。
费雪也提出了他的“生产和成本分析理论”，他认为国际上的生产成本差异最终是决定贸易的主要因素。
海克斯在20世纪50年代提出了“产品生产系数条件”的概念，他认为在一个国家可以生产特定产品时，需要的其他产品所需的资源（或生产要素）数量的比率称为该国家的产品生产系数。
如果另一个国家的产品生产系数更高，那么它将在生产该产品方面具有比较优势。
海克斯进一步提出了“最小化成本折衷理论”，试图解释不同国家如何通过生产要素的调整来实现最优生产效率和成本。
近年来，随着全球化和技术进步的加速发展，国际生产折衷理论又面临着新的挑战和机遇。
一方面，新兴经济体的快速崛起以及跨国企业的多元化投资战略，使得国际生产要素的组合和配对更加复杂。
另一方面，互联网、物联网、云计算等新技术的普及，也为国际生产合作提供了更加灵活和高效的手段，这些都将对国际生产折衷理论的未来发展产生深远的影响。
总的来说，国际生产折衷理论的发展，是伴随着全球经济变迁和技术进步的不断演进而不断丰富和完善的。
它提供了一种理论框架，帮助人们更好地理解和规划国际生产活动，并促进了全球资源的最优配置和有序流动。
