王老吉和加多宝营销大战

商业揭秘：王老吉与加多宝“打架”,为什么输的是和其正？凉茶可以说在国内的饮料行业里核心组成成分，在中国的凉茶市场，现在最为有名的就是加多宝和王老吉，但是只要是90后都记得，在几年前有一款凉茶叫做和其正，同样是凉茶市场上的一位霸主，但是这两年和其正已经慢慢淡出人们视野之中，虽然依旧在凉茶市场活跃，但已经不是那个家喻户晓的凉茶品牌，甚至在很多商店里已经看不见和其正的影子。

而导致和其正没落的原因，起源于凉茶行业的王老吉与加多宝之争。

就让我们先来回顾，那一场大战的开始。

简单来说就是加多宝公司和广药集团原来是相互合作的.加多宝向广药集团购买了王老吉这个商标.然后出产红罐王老吉，众所周知，因为加多宝公司强大的营销能力，红罐王老吉很快就火了，2002年当年销售额就达1.8亿元，2003年更升至6亿元，红罐王老吉2011年销售收入160亿元，超过可口可乐。

而反观广药集团旗下的绿盒王老吉，这里要强调的是加多宝拥有的是红罐的王老吉商标，而广药则主要生产的是绿色盒装的王老吉。

但是绿色王老吉并不能赢得人们的热衷，似乎在人们的认知里，王老吉就应该是红罐的。

绿色王老吉2011年的销售不足20亿元，而即使这样的成绩，还有可能是搭了红罐王老吉热销的顺风车。

而加多宝公司通过对王老吉做了一系列的宣传,出现市面上最为流行的怕上火喝王老吉。

王老吉给加多宝公司带来了巨大的利润。

而同，可能由于合同原因，广药集团每年收到加多宝对广药集团的王老吉这一商标没有随之巨大的利润而升高.由此引发的一系列官司。

2012年7月4日:广药将销售带有“王老吉”字样的加多宝产品的两家广东经销商告上法庭,要求其停止侵权行为并分别索赔50万。

2012年7月9日:广药宣布已经以侵权为由向各地海关申请扣留加多宝产品,其中广州黄埔海关扣留加多宝产品多达17吨,广药同时宣布加多宝侵犯“王老吉”商标装潢权并提出诉讼。

2012年7月13日:北京市第一中级人民法院裁定,驳回鸿道集团提出的诉讼申请,为广药集团和加多宝的“王老吉”商标争夺案画上了句号。

王老吉和加多宝的营销战略分析摘要2011年末，广药集团与香港鸿道集团加多宝公司的商业纠纷闹得众人皆知，最后以广药集团取得价值1000多亿的王老吉商标而结束，但是加多宝公司之后采取了一系列措施来保护自己在凉茶市场的利益，现在让我们来分别分析加多宝与王老吉的营销策略，同时预测这场战争谁能笑到最后。

关键词定位、渠道、促销1、背景资料显示，老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。

王泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。

1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)，而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。

1995年王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。

两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。

2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。

由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。

也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。

然而随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。

2010年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。

不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。

随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。

但广药给出的回复却是，其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期。

双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。

在王加之争中广药集团真正得到了什么？加多宝又真正失去了什么？判决结果出来后，广药集团高调宣布“终于迎来了全面而彻底的胜利”。

王老吉与加多宝的营销之争随着时间的推移，营销已成为当代商业中一个不可忽视的重要环节。

企业为了生存和发展，纷纷加入到竞争激烈的市场中，王老吉和加多宝两大饮料品牌也在这个竞争中展开了一场营销之争。

本文将在不局限于具体格式的情况下，分析和比较这两个品牌的营销策略，探讨它们的不同和相似之处。

首先，王老吉和加多宝在传统媒体的应用上有相似之处。

两个品牌都通过电视、广播和报纸等传统媒体进行推广和宣传。

无论是王老吉的“补血补气开胃饮料”还是加多宝的“乌龙茶”，它们都在电视广告中展示了产品的功效和特点。

通过这些广告，它们成功地增强了品牌和产品的知名度，并吸引了一部分潜在消费者。

然而，王老吉和加多宝在新媒体时代的营销策略上有了较大的分歧。

王老吉积极拥抱新媒体，通过微博、微信和短视频等平台与用户进行互动。

他们创意独特的微博和短视频内容吸引了大量的关注和分享，成功地引发了用户的讨论和传播。

与此相反，加多宝在新媒体方面显得相对保守，没有充分利用这些渠道进行品牌推广。

此外，王老吉和加多宝的市场定位也存在差异。

王老吉主打的是中老年人群体，他们通过塑造王老吉品牌的传统形象和口碑，赢得了中老年消费者的信任和喜爱。

与此相对，加多宝则更加注重年轻一代消费者的需求，他们采取了更加时尚和年轻化的包装设计，力图吸引年轻人的关注和购买欲望。

正是由于这种定位的不同，王老吉和加多宝的消费人群存在一定的重叠，但也有各自独立的市场份额。

在广告策略上，王老吉和加多宝也有着各自独特的特点。

王老吉注重情感营销，他们通过讲述真实的故事和情感化的广告语言，打动了消费者的心灵。

王老吉的广告故事大多具有感人的情节和家庭温情的描绘，给人留下深刻的印象。

而加多宝则倾向于采用幽默风格的广告，通过搞笑和卡通形象吸引用户的关注。

然而，王老吉和加多宝的营销策略也存在一些共同的问题。

首先，王老吉和加多宝都面临着市场份额竞争激烈的问题。

尽管他们在不同的市场定位上存在差异，但在功能饮料市场这一共同领域内，他们竞争的焦点主要集中在产品的功效和消费者需求的满足上。

本文由提供，供销售人员学习参考。

一个“中国好声音”让加多宝红遍大江南北，而此时的竞争对手王老吉却在感慨，为什么自己又慢了一步，王老吉为何会一次又一次的输给加多宝？众所周知，王老吉在中国的知名度不亚于麦当劳，麦当劳属于高消费品，而王老吉确实大众消费品，谁都能喝的起的。

为了一个商标，广药死磕加多宝就要把王老吉这三个字要回来，加多宝输了，只能改名字，但由于加多宝的市场占有率很足，人脉已经非常广阔，经销商可能只认人，或许一看是红罐子，不看王老吉这三个字，再加上加多宝一宣传，很快就占领了市场，王老吉只能望而兴叹。

机构频频撤离广药股价惨遭六连跌前文曾经提到，对于广州药业来说，产能不足，不能以最快的速度占领渠道，恐怕成为其红罐大战的致命弱点。

据悉目前广药已基本突破产能瓶颈，浙江、广州等重点区域已经全部铺足。

但没等广药立稳脚跟，加多宝又借《中国好声音》的宣传再次打了广药一个措手不及。

广药处处受加多宝的牵制，步步落后于加多宝的步伐，投资者的信心消磨殆尽。

广药股价惨遭三个月熊途洗礼自今年5月广药集团获得“王老吉”商标争夺战胜利之后，广州药业及其重组对象白云山就受到各路资金追捧，股价双双在7月16日迎来历史新高。

岂料随着利好的兑现，以及广药王老吉在宣传、销售上面全面落后于加多宝，拖累两只股票步入长达三个多月的熊途。

广州医药对王老吉不能说不重视，做推广、铺渠道、扩产能，根据其三季报，公司第三季度销售费用高达3.78亿元，去年同期仅为1.68亿元，原因就在于加大了广告宣传和终端促销力度以及营销人员费用等与销售相关的支出增加。

继不久前鸿道集团砸下2亿元押注《中国好声音》第二季之后，广州药业也出手独家冠名央视三套《开门大吉》，并一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏，明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。

业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。

不过该消息未能提振广州药业股价，反而迎来连续六个交易日的下跌。

截至11月9日，广州药业收盘下跌1.59%，收于20.36元，较7月16日33.76元的高点，已跌去了39.69%；白云山较7月16日28.60元的高点，也已跌去了34.51%。

分析加多宝与王老吉营销传播策略王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。

加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉。

加多宝有没有这个能力，我们从加多宝与王老吉官司结束之后双方的较量就可以看出。

加多宝与王老吉的战争，其实是一场从一开始就已决定胜负的战争，加多宝必然是最后的赢家。

加多宝公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，面对激烈的竞争环境，需要寻找新的目标市场和制定新的营销传播策略，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌。

加多宝分析了现状。

茶饮料的发展现状，在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。

加多宝分析了市场，对市场进行了定位和细分。

红色罐装加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。

红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”。

按购买者年龄细分：购买茶饮料的消费者年龄大都在18—30岁之间。

按购买地域细分：全国发展相对较快的城市均已推出加多宝，而且，这对不同场所，价格有所不同。

目标市场选择上，选择了学生市场、社会年轻人士市场和经常光顾火锅、超市的年轻人士。

加多宝分析了自己的优劣势。

像成本优势：企业除了有廉价的劳动力，同时控制了上线的货源，能把价格压得很低，合理地配置了资源，节省了成本。

文化优势：加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这一行业，使其在处于瓶颈困境的饮料业分得一杯羹。

成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环而加多宝只需揭开神秘的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村”的开阔境地。

能使广药无可奈何的王老吉一举成为中国第一罐足以说明加多宝的企业文化、管理模式、营销团队之优秀，这也是其可以成功的基石。

王老吉和加多宝广告之争的启示第一篇：王老吉和加多宝广告之争的启示王老吉和加多宝广告之争的启示以前市面上见到的绿色纸盒的王老吉是广药集团出的，红色铁罐王老吉是加多宝公司出的。

王老吉商标是由广药集团注册的，加多宝公司与广药集团签定了商标使用权租用合同，合同期到2010年。

由于原广药高管又与加多宝集团签了一个补充协议，使得加多宝公司对王老吉商标的使用期限延长至2020年。

但后来查出是受贿情况下签订的，故补充协议被判无效。

广药集团见加多宝公司把王老吉经营得这么好，不禁利欲攻心，想收回王老吉这个品牌。

在打了很久的官司之后，加多宝集团最终失去了“王老吉”商标的继续使用权。

但是加多宝集团拥有王老吉红罐装的设计版权，因此，市面上原来的红色铁罐正在过度，由原来的两面都写“王老吉”，改成一面“王老吉”一面写“加多宝”，直到现在剩下的这一个“王老吉”也已被去除。

以后见到的王老吉将是广药集团出的，且不能采用原来的红罐装，而加多宝公司将原来红罐上的“王老吉”的品牌LOGO，正式改成自主品牌“加多宝”，从此和广药集团划清了界限。

近来加多宝凉茶的电视广告口号也由“怕上火喝王老吉”改成“怕上火喝正宗凉茶”。

并在最新的电视广告中说道：“怕上火，现在就喝加多宝。

全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。

怕上火，喝加多宝。

”由此可见，加多宝公司准备要走一条自主开发自己品牌的道路。

而广药集团也并未放弃王老吉这个品牌，在加多宝推出自己的广告之后，也针锋相对地推出了自己的广告。

它在广告中说道：“180余年正宗配方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉。

”广药集团力争让自己的品牌继续发展下去。

加多宝公司为了推出自主品牌“加多宝”，采取了很多营销策略，其中最有效的，就是冠名了浙江卫视大热的选秀节目《中国好声音》。

眼看加多宝冠名《中国好声音》知名度大涨，广药集团坐不住了。

继加多宝在“中国好声音”第二季广告冠名权竞标中以2亿元中标后，广药王老吉也开始展开猛烈的攻势。

加多宝：别了，王老吉的战斗！一纸裁决书，两段恩怨仇。

自从5月11日，广药集团宣布经中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决，收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，这场历时一年多的王老吉商标争夺战就进入了一个新的战场。

渠道战：压货堵通路早在春节期间，加多宝的各级经销商们就从上游感受到了某种异于往常的气氛，加多宝压货的力度明显加大，让他们倍感压力。

这些经销商们觉得，虽然以前加多宝也有频繁压货狙击同行的策略，但这一次如此之大的规模，似乎另有所图。

一位与加多宝合作七八年的某省会城市大经销商告诉记者，他仓库里加多宝王老吉的库存是正常情况下的2～3倍，而下级的各个分销商、终端也有大量库存，“很多小店都压了好多货在搞促销”。

这个经销商还透露：“往年的这个时候，经销商完成全年的生意指标都不到一半，而今年我们进货已经达到全年生意指标的70%～80%，但是这个货不是被消费掉了，而是成了各个渠道上的库存。

”现在加多宝渠道上，一半产品的包装是原红罐王老吉，另一半产品的包装是一面“王老吉”、一面“加多宝”。

这一切苗头，似乎都和即将浮出水面的王老吉商标纠纷案的仲裁结果有关。

对于擅长渠道运作的加多宝来说，一旦争夺商标失利，自有品牌仓促上马去迎接随之而来的凉茶销售旺季，一定会被广药、邓老、和其正等二线对手轻而易举地剿灭，想要站稳脚跟并且做出有效反击，必须事先在渠道和终端上做好预热措施。

所以，加多宝在换标之前非正常地向渠道压货，除了让市场逐渐了解并接受带有强烈加多宝品牌诉求的新包装之外，还有两个明确的目的，一是为了尽可能多地抢占市场份额;二是现有库存的产品包装还带着“王老吉”字样，这将给广药红罐王老吉铺货制造压力。

按照经销商们的推算，这一次积压的库存，可能要到今年9月份、10月份才能完全消化掉。

而在9月以前，一直是凉茶的销售旺季，广药6月份推出的红罐王老吉在这三个月里，所遇到的市场阻力可想而知。

当然，加多宝这一招虽然狠，对自己的伤害其实也很大。

王老吉与加多宝之战王老吉，诞生于1828年。

传世180余年，被公认为凉茶始祖。

其广告语：正宗秘方凉茶，怕上火就喝王老吉!加多宝，成立于1995年。

是香港鸿道集团全资子公司。

于1996年经广药集团授权许可使用“红罐凉茶”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红罐凉茶的经营权，广药则保留了绿盒凉茶的经营使用权，合同至2010年到期。

因为利益有冲突，于是他们开始了这场无硝烟的“商标战”。

经过一年多的拉锯战，王老吉“商标战”落幕，广药最终战胜加多宝，收回了王老吉的商标使用权。

在“商标战”激战正酣时，两家公司也在另外一块战场上展开了争夺，这个战场就是凉茶销售市场。

1 上市时间加多宝变身王老吉遇阻加多宝：自“王老吉”商标的使用权被收回之后，加多宝推出新包装的罐装凉茶。

并已开始在部分城市启动了换装行动，只不过那时候的红罐凉茶，一边印着“加多宝”的字样，一边依旧留有“王老吉”的标志。

2 加工方式王老吉代工加多宝自产加多宝：从原料种植、加工生产到物流运输、销售管理全部是自己公司完成。

对于原料供应，加多宝在广东增城、福建武平、河北确山、山东平邑等地建立了金银花、仙草原料种植基地，实行统一引种、统一种植、统一施肥、统一收购，形成了密闭式、一体化的绿色原料供应体系。

广药：目前红罐王老吉采用代工的形式，与统一、银鹭、惠尔康等大型食品生产企业签订生产供应协议，保证红罐王老吉的产量，但现在自己也在筹备建厂。

3 营销手段比拼广告投放两家旗鼓相当“红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，加多宝的换装广告力争用原来的熟悉感，实现品牌纠纷的平稳过渡。

王老吉的宣传及营销方式如今不仅仅限定在央视广告。

除了央视广告的形式，还将结合各省卫视、平面媒体、网络媒体、户外媒体、以及终端活动等多种形式进行全方位的整合性宣传。

4 渠道对比加多宝五大渠道王老吉借助广药加多宝：铺货渠道主要分现代(指商超)、批发、小店、餐饮、特通(指学校、网吧、旅游景点等)五个渠道。

谁才是最终的胜者——王老吉与加多宝的红罐之争谭淑敏 20110100102从2011年到现在，王老吉与加多宝之间的各种战争愈演愈烈。

最先上演的商标一战以王老吉的胜利而告终，但两者之间的战斗仍未结束，随后又拉开了包装战，也就是我们所说的红罐之争，而秘方战、行政干预也加入到了双方拉锯的行列。

双方战争的本质并非外表上我们看见的对商标、包装的抢夺，实际上，无论是商标还是包装，其代表的是品牌的价值，“王老吉”之战实际上是对品牌价值的分割。

而在这仍然上演着的战争中，谁才是真正的胜者呢？下面通过对王老吉、加多宝的背景介绍、战争始末、发展现状与趋势等几个方面浅析王老吉与加多宝之争。

一、战争主体——王老吉、加多宝背景介绍广州王老吉药业股份——绿盒王老吉经营者1830年由王泽邦创立王老吉，最开始时为凉茶铺，后拓展为药厂，这就是最开始的王老吉药厂。

解放后，王老吉一分为二，内地王老吉被归为国有企业，而香港与海外王老吉则交由王氏家族的后人经营。

1956年国家实行公私合营，王老吉与其他7家制药厂合并成为王老吉联合制药厂。

1992年转制，成为由国家股为主体的股份制企业，改名广州羊城药业股份。

2005广州王老吉药业股份与香港同兴药业签订正式合作协议，广州王老吉药业股份成为合资公司，其两大股东为：香港同兴药业和广州药业股份，％，％，其他自然人持股％。

广州王老吉药业股份除了王老吉系列产品外，同时还经营研发各类保健、医药用品。

加多宝〔中国〕饮料——红罐王老吉经营者加多宝集团是“加多宝〔中国〕饮料”的简称，是一家隶属香港鸿道集团的外资企业。

主要从事饮料、矿泉水生产及销售。

加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山天然雪山矿泉水"〔矿泉水中的高端品牌〕。

1995年广药集团将红罐王老吉的生产销售权租借给加多宝，此后加多宝就一直生产红罐的王老吉直到双方在2011年爆发商标战争。

二、战争始末1995年，广药集团将红罐王老吉的生产销售权以20年租期租借给香港鸿道集团，而广药集团则继续生产绿盒的王老吉。

加多宝与王老吉的竞争案例分析加多宝与王老吉的竞争案例分析1.市场环境：改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高速增长时期，而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。

作为拥有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。

在国际上，随着经济形势的好转，饮料出口业绩的不断回升，此时，拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力。

近年来，全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。

中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。

中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。

到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。

近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

就传统文化而言，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。

凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。

王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。

中国史上最惊心的品牌战：王老吉VS加多宝假如我们理会可口可乐的总裁说过，即使可口可乐全球的工厂一夜之间烧毁，凭借可口可乐的品牌，一样可以建立起可乐的商业帝国。

那么，中国两家企业王老吉与加多宝，对一个年销售额高达100亿的红罐王老吉品牌使用权展开争夺，这注定变成中国史上最惊心动魄的品牌战。

品牌战根源在于2002年红罐王老吉通过正确的品牌定位以及一系列的营销运作后，红罐王老吉的销售马上火火红红起来，现在成为一个人见人爱的价值品牌。

品牌使用授权费用过低是一个导火线，王老吉不愿意品牌过长时间在加多宝手中使用，就引发了王老吉与加多宝对品牌使用的争夺。

我们的关注点不是双方发生的纠纷，而是品牌使用的法律仲裁结果之后，品牌使用真正确定属于王老吉起，加多宝与王老吉开展的心智资源争夺，这是品牌战最关键所在，也是决定性的战役。

当仲裁结果出来后，加多宝马上进行媒体说明会，这并不是加多宝非常满意这个结果，而是将仲裁结果的媒体说明会变成一场“品牌推广会”，将“品牌改名”即王老吉改为“加多宝”，保持原来的配方、原来的口味，只是名字改变而已。

加多宝的目的很明显，就是将原来王老吉的心智资源嫁接到加多宝这个品牌名称上。

特别是现在加多宝通过“神秘合同”再次起诉，我们不要去想结果，结果已经是注定了的。

拖延时间，赢得“品牌改名”的心智植入。

表现在三个方面上：一，品牌改名，消费者接受具有一定的时间，两次起诉，等到仲裁结果又拖延至少半年；二，抢占渠道与终端，原来的存货要消化，加上稳定经销商的心，终端形象建设，都不可能在短时间来完成的，需要拖延时间来铺垫；三，广告传播宣传“品牌改名”，时间越久，越有利。

加多宝现在自然喜欢打口水战，这样可以赢得社会的关注，让更多人知道王老吉改名的事情。

不管加多宝是不是借机翻盘，通过打时间差抢占市场，但是其整个战略目的是快速将“王老吉”转换成“加多宝”，那么原来的资源变转化成现在的。

假如真的置换成功，那么真是经典的“品牌改名”战略。

加多宝与王老吉的竞争案例分析第一篇：加多宝与王老吉的竞争案例分析加多宝与王老吉的竞争案例分析1.市场环境：改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高速增长时期，而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。

作为拥有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。

在国际上，随着经济形势的好转，饮料出口业绩的不断回升，此时，拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力。

近年来，全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。

中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。

中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。

到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。

近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

就传统文化而言，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。

凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。

王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。