寿险的意义与功用小故事

寿险的意义与功用演讲稿（完整版）寿险的意义与功用演讲稿寿险的意义与功用演讲稿故事背景:1985年8月12日,搭载15名组员以及509名的乘客的日本航空波音747客机于东京出发至大版的途中不幸墬落,其中于飞机中段的520名人员不幸遇难. 故事中的主角金泰佑以及李惠庆是在日本求学,相互扶持并拥有梦想的的一对恋人.泰佑原本打算在惠庆的生日8月12日给她惊喜,在准备的同时却收到好朋友的喜帖而日子刚好定在同一天,为此泰佑懊恼不已.所幸惠庆对泰佑表示,生日那天要去大阪一趟,于是泰佑才欣喜的准备出席朋友的结婚式,并且和惠庆相约明年的生日。

可是谁也没想到这是最后的一别影片欣赏风险体验此刻，你就坐在那架飞机上，飞机正在坠毁，你的生命就剩下这最后的5分钟，给挚爱的亲人写一封信，把你未了的心事写下来, ，把你最想对他（她）说的话告诉她（他）…… 时间正在一分一秒的流逝……现在开始伙伴分享分享3分钟我深爱的……“智子，请好好照顾我们的孩子”人有两条生命生理生命经济生命用经济生命维持生理生命延续和责任寿险的意义一个人类最伟大的发明讨论：就你所知，保险都有哪些用途？至少讨论出八个答案时间10分钟。

各小组发表3分钟一、个人财务安全的保护神您的生活为什么舒适幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的开销，一旦您的收入突然终止，家人的生活水准将会急速下滑，甚至轮到贫寒的境遇。

要保障家庭经济的安全，最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。

二、丰厚的投资回报和安全性普通的投资，是投入100元赚取1元的买卖，而保险却是投入1元赚取100元的投资。

普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律，而人寿保险投资却非常的安全。

国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资和风险降到很低。

（《保险法》规定：人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司因经营不善破产时，它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管。

）三、保单不被冻结且不受债务人索债当企业破产时，股票、债券、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结。

寿险的意义与功用演讲稿（精选4篇）寿险的意义与功用篇1“生命表”，这是在投保寿险产品时偶尔会听到的概念。

什么是生命表呢?简单来说就是描述一个人出生后在每一周岁阶段的死亡概率或者是描述一定数量人员出生后每个周岁死亡人数的一张表格。

当然，保险公司使用的生命表(全称为“中国人寿保险业经验生命表”)和人口统计意义上的生命表略有不同，比如一般所有寿险产品均只保障至105周岁，所以当年生命表会显示100%的死亡率——实际上这仅为保险意义上的死亡率，而非真实的死亡率。

虽然生命表的用途是保险公司用于产品设计时的精算，不过我等普通投保者闲来看看，也能发现一些颇有意味的数字。

女性比男性长寿，对绝大多数人而言，这都是常识了。

但细看生命表，其实女性不仅是比男性长寿，在任何一个特定时间，女性的死亡率都要低于男性。

以非养老业务的生命表为例，同样100万刚刚出生的男婴和女婴，能够活到20岁的，男性为99.14万人，女性则为99.45万人;活到40岁的，男性为97.13万人，女性则为98.50万人;活到60岁的，男性为89.17万人，女性则为93.60万人;再看活到80岁的，男性为44.42万人，女性则为46.73万人。

当然，死亡率是一个很复杂的问题，健康的确是主因，毕竟伴随年龄上升，男性的死亡率显著高于女性，但是在年轻时候工作危险程度亦不可忽视，考虑到警察、军人、工人等高危人群大量均为男性，男性死亡率高也就不奇怪了。

此外，对男性而言，33周岁、62周岁和84周岁是三个重要的门槛，女性对应的年龄则为43周岁、66周岁和87周岁。

之所以说这是一道门槛，就因为在那一年死亡率上升了一个数量级，以男性为例，33周岁时的当年死亡率由此前的万分之几上升至千分之几，虽然实际上只是由0.09%上升至0.10%，但终究是一个数量级的跨越，就像人过30岁、40岁生日一样。

同样的道理，62周岁时，是男性当年死亡率由千分之几上升到百分之几的门槛，而84周岁则是由百分之几上升到十分之几的门槛。

寿险的意义与功用故事汇编总公司教育培训部目录前言 (3)【故事一】三位战友的经历使我坚信寿险 (5)【故事二】我的保险从业之路---从“工作”到“事业” (11)【故事三】点滴理赔铸就让爱延续的力量 (17)【故事四】保险：需用之时方恨少，事非经历始知义 (22)【故事五】相信，所以坚定 (29)【故事六】寿险---婚姻的保护伞 (35)【故事七】一次理赔让我了解保险的真谛 (40)【故事八】重疾，你该如何应对？ (45)【故事九】我自己的风险故事 (55)前言保险的意义是今日做明日的准备，申时做巳时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼时做儿女长大时准备，如此而已。

今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。

不能做到这三步，不能算做现代人。

---胡适我们过去可能来自于五湖四海，也可能从事过不同的行业，也可能曾经经历多次职业选择，也可能有过一段非常艰苦的日子；但来到太平以后这段漫长的职业生涯里，一定在你身上发生一些刻骨铭心、终生难忘的事情，到底在你身上发生什么事情，让你觉得值得在太平长期服务下去，或者觉得寿险这个行业可以成为自己终生事业。

这样的“故事”是非常有意义的。

如果能把这些“故事”与同事分享，可以使我们的从业信念更加坚定，提高我们的展业技能；与新人分享，可以激发新人的从业热情，了解领悟寿险的真谛；与客户分享，可以激发客户的购买意愿，传播积极的人生理念。

过去有种说法：“摸着石头过河”，就是说有亲身体会和经验很重要。

但如果有“桥”的存在，还非得“摸石头才能过河”吗？人生有些事情，确实亲身经历后会有刻骨铭心的感悟，但代价太大了。

所以，通过将真实的“故事”与他人分享，不正是人们认识了解寿险的意义与功用的捷径、少走弯路的“桥”吗？在太平人寿总公司教育培训部举办的“专业经营，赢向未来”课程系列培训期间，部分优秀学员分享了自己保险从业经历和体现寿险意义与功用的小故事。

正是基于这样的目的，教育培训部筛选出9位优秀故事分享者。

寿险的功用与意义寿险的意义与功用保险的目的:不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。

保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。

保险是什么,保险就是:每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜;纵使终究没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。

保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治;切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。

保险就是:平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱～保险是你快乐时最容易忘记的朋友;是你痛苦时第一个想去找的朋友，是给你送来及时雨而不用说谢谢的朋友;是你惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。

有保险这个朋友相伴，人生真幸福～保险是天，保险是地，有了保险可以顶天立地;保险是风，保险是雨，有了保险可以呼风唤雨;财富不是永远的朋友，保险却是永远的财富～愿你也有这样的朋友相伴，一生无忧～人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。

多数人说:“只要我在，我就照顾你。

”投保后可以更大声说:“只要你在，我就照顾你～”保险使你的爱更实在更长久。

保险就是我爱你～国外人因为买了足够的保险而越来越富，中国人因为没有买保险富不过三代:国外买保险是为年老时养老做准备，不拖累儿女事业发展，越来越富。

中国人没买保险年老时养老没准备，拖累儿女事业发展，富不过三代～掏出今天少量的保险费，省去明天高昂的医药费，利息加了六次，但买保险的人有增无减。

算得出利息，但算不出风险～病了的人十分想买医疗保险，买不了了。

老了的人渴望享有养老保险，来不及了。

受益的人都后悔买少了保险，补不上了。

人生是一次单程旅途，你还等吗,一个人无论多有本事，遭遇意外和疾病都是无法预料和难以控制的，哪怕发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕的境地。

因此在事业起步，身体健康的时候，利用保险来规避风险是明智的选择。

保险是很好的，它不但有保值、增值的功能，而且更重要的是保障功能。

寿险小故事1、孤儿卖石头有一个生长在孤儿院中的小男孩，常常悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”院长总是笑而不答。

有一天，院长交给小孩一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场上去卖，但不是"真卖"，记住，无论别人出多少价钱，绝对不能卖。

”第二天，男孩拿着石头蹲在市场的角落，意外的发现有不少人好奇地对自己的石头感兴趣，而且价钱越出越高。

回到院里，男孩兴奋地向院长汇报，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场去卖。

在黄金市场上，有人出比昨天高10倍的价钱来买这块石头。

最后，院长叫孩子把石头拿到珠宝市场上去展示，结果，石头的身价又涨了10倍，更由于男孩怎么都不卖，竟被传扬为“稀世珍宝”。

男孩兴冲冲地捧着石头，回到孤儿院，把这一切告诉院长，问他为什么会是这样。

院长没有笑，望着孩子慢慢说到：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。

一块不起眼的石头。

由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，竟被传为稀世珍宝。

你不就像这块石头一样？只要你自己看中你自己，自我珍惜，生命就有意义，就有价值！”[启示]：生命的价值首先取决于你自己的态度，珍惜独一无二的你自己，珍惜这短暂的几十年光阴。

其实购买寿险是一种人生态度，就是对自己生命价值的肯定。

2、不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里有一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。

”某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。

该公司被接管后，马上通知所有的有款人前往提款。

因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。

可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。

结果是如此不幸的下场。

毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。

[启示]：不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。

寿险的意义与功用案例一、引言保险是指在发生意外或风险时，由保险公司按照合同约定向被保险人提供经济赔偿的一种金融服务。

而寿险是人们在生命中最重要的一项保障。

本文将从寿险的意义与功用两个方面来探讨寿险的重要性。

二、寿险的意义1. 为家庭提供经济支持寿险作为一种风险保障，主要是为了在被保险人不幸去世时，能够给家庭带来经济上的支持。

如果家庭中有收入来源较少或者没有收入来源的成员，那么这笔赔偿金就可以帮助他们度过难关，维持生活水平。

2. 为子女教育提供资金支持随着社会发展，教育成本越来越高。

如果父母不幸去世，子女可能会失去教育资助。

但是如果父母购买了寿险，在他们离开后，子女可以用这笔赔偿金继续接受良好的教育。

3. 为贷款提供还款支持很多人在购房或者购车时需要贷款，但是如果借款人去世，债务可能会转移到家庭成员身上。

这时，寿险的赔偿金可以用来还清这些贷款，减轻家庭的经济压力。

三、寿险的功用1. 保障家庭稳定寿险作为一种风险保障，可以在被保险人不幸去世时，给家庭带来经济上的支持。

这可以使得家庭在面对重大变故时更加稳定。

2. 增强个人信心拥有一份寿险意味着自己有了一份备用金，即使不幸离开了这个世界，也能够给家人留下一笔资金支持。

这可以增强个人信心和安全感。

3. 促进社会和谐发展寿险的存在可以促进社会和谐发展。

因为它可以让人们更加关注自己和家庭的未来，并且在面对风险时能够更加从容应对。

这样就能够减少社会不确定性和不稳定性。

四、案例分析小明是一个年轻的白领，在工作中表现优秀，并且已经结婚并且有一个可爱的女儿。

他意识到自己需要一份寿险来保障家庭的稳定。

于是，他购买了一份寿险，并且将其作为自己和家人未来的经济支柱。

几年后，小明不幸去世，留下了妻子和女儿。

由于小明购买了寿险，他的家人得到了一笔赔偿金，这让她们能够在经济上更加从容应对这个变故，并且维持原有的生活水平。

同时，这笔赔偿金也可以用来为小明的女儿提供教育资助。

通过这个案例可以看出，寿险在保障家庭稳定、增强个人信心和促进社会和谐发展等方面都起到了重要作用。

寿险的意义与功用故事曾有一位名叫李先生的年轻人，他拥有着一颗勤奋向上的心。

他辛勤工作，努力储蓄，希望能给自己和家人创造更好的生活条件。

然而，命运的转折点却在他转眼间降临。

某天，李先生突然感到身体不适，咳嗽不止，三天后他被诊断出患有严重的肺病。

医生告诉他，治疗费用将非常昂贵，且需要长期的医疗护理。

这个消息如晴天霹雳般打击了他。

在他困惑无助的时候，一个朋友向他介绍了寿险的概念。

寿险是一种保险形式，当被保险人因意外或疾病而身故时，保险公司将支付一定金额的保险金给指定受益人，用于弥补家庭的经济损失。

听到这个消息，李先生的心里燃起了一丝曙光。

李先生决定购买一份寿险保单，以确保自己的家人在他离世后能继续生活下去。

他深知，生命无常，任何人都无法预测未来发生的意外。

寿险作为一种经济安全网，给予了他更多的信心和底气。

几年后，李先生的健康状况逐渐恶化，他不得不辞去工作，并经历了多次住院治疗。

然而，虽然他自己的收入减少了，家庭的日常开销却没有停止。

正是在这个困难时刻，寿险起到了巨大的帮助作用。

李先生的寿险保单所提供的保险金，为他的家人提供了稳定的经济来源。

他的孩子们继续上学，家庭的开支得到了保障。

虽然李先生不在了，但是他的爱和责任感却延续下去。

这个故事告诉我们，寿险的意义在于能够为我们的家人提供安心，即使在我们离开后依然能够过上体面的生活。

寿险的功用是提供经济保障，帮助家人度过困难时期，并确保他们的未来不会受到严重的经济压力。

因此，选购一份适合自己的寿险保单，成为人们生活中不可或缺的一部分。

无论我们处于人生的哪个阶段，购买寿险都是一种有益的投资，既是对自己，也是对家人的一种关怀和爱护。

新人集中训练素材《寿险的意义与功用》一、风险无处不在（一）面对现实一名女孩随着新婚的丈夫到美国去留学，不料丈夫却得了不治之症，有人问这位女孩：“莫非你们没有向神抱怨过？为何这种事恰恰发生在你们身上？”女孩的回答是: “有，咱们常问，为何是我？为何是我？”这句话恍如比他人高一等，理应受宠似的。

不幸的事落到他人头上是活该，落在我头上就是岂有此理，等我问了一千一万个为何以后，咱们终于想通了，开始反过来问，“为何不是我？人的一生有福有祸，为何，咱们老是不甘愿遭遇不幸，若是癌症是每一百人中有五个人有取得的机缘，为何我才会是那少数的百分之五中？”的确，一般的人，碰着不幸的情形时，老是出口一句：“为何是我？”，怨天尤人，念念不平，事实上，没有一个人有特权，能够免掉命运中的不幸，真的躲不掉就必需承认那个事实，一个真正有勇气面对现实的人，就是能为未来有可能面对的事实，预做预备，想办法解决问题的人。

（二）幸福的日子哪去了阿福的爸爸是一家运算机公司的业务领导，妈妈自从生了阿福以后，没有去上班，全心全力照顾阿福，阿福的爸爸收入很不错，一家三口过着快乐的日子。

天天，阿福都有妈妈陪着去上幼儿园，下学后，妈妈也要准时来接阿福。

假日，爸妈会带阿福去逛百货公司或到郊外去散心。

睡觉之前，妈妈也会常常讲故事给阿福听。

幸福快乐在阿福家被以为是天经地义的。

有一天，阿福的爸爸开着车到台中出差，临行前，爸爸还说礼拜天要带阿福和妈妈去百货公司买母亲节礼物，可是，阿福的爸爸再也没回来过。

“阿福，在学校要听老师话哦！”妈妈把阿福一大早就送到幼儿园，然后赶着去上班。

幼儿园下课后，阿福常常要等到好晚，妈妈才来接，有时候，阿福感觉好孤单，好悲伤。

假日，阿福只能在家里自己玩，妈妈常常要加班。

“我好累，好累！”阿福要妈妈讲故事，妈妈老是如此说。

”爸爸为何不回来呢？”阿福不断的问这件事，妈妈只是垂头不语，什么话也说不出来。

半年后，阿福和妈妈搬到松山的一间小房子去，阿福不太习惯，妈妈说：“咱们付不起银行货款，只好把屋子卖了，租到这里来。

寿险的意义与功用系列故事(一)爱的延续世界上有许多人需要爱，也有许多人扮演着爱他人的角色。

当我选择了保险这份工作，也意味着我开始成为一个关爱他人,带给他人欢乐的代言人。

记得几年前的一个酷热的下午，我和同事们保在街头为行人义务进行保险知识咨询。

临近傍晚时来了五个人，看样子象是一家人。

还没等我开口，其中一名中年妇女就已经走到我的眼前：“小姐，请问象我这样年龄的人能买保险吗？”“请问您多大年龄了？”“51岁了。

”我说：“可以呀。

”“那麻烦您晚上来我家办理好吗？”我很高兴地承诺了，并请她留下了姓名和地址。

她姓周，先生姓王，就住在周围。

晚上我如约来到他们家。

王太太很热情，给我介绍了白天同去的其他三个人，他们的儿子、女儿和未来的女婿。

看着他们幸福的一家人。

我马上感觉家庭的温馨和快乐包围着他们。

一阵闲聊以后，开始步入正题。

王太太说：“我想买养老险加一份医疗险，需要多少钱，我此刻就付给你。

”就这么简单、这么顺利吗？让我感觉老师在课堂教我的那些专业化推销流程和技能和一遍又一遍的演练在这里真是多余。

从说明，到填保单、收费，前后仅用了不到十分钟。

我是带着超级愉快的心情离开这个处处洋溢着幸福的家。

但是两天后我带着公司的体检单再次来到他们家时，却意外地得知王太太已经住进了医院，检查的结果是乳腺癌晚期。

或许是前一阵子她已对自己的身体状况有所发觉，所以才想到了买保险，但没有料到事情会发展得这么快。

简直就象在亲历小说中的故事情节，这个消息对我犹如当头一棒，我不知道这个时候该说些这么，或做点什么，我感到自己有心无力，爱莫能助。

我告知王先生说我希望能去医院看望他太太。

离开他的家时，心情不知为何，老是有种说不出的沉痛。

过了几天，当我拿着鲜花、水果来到病房。

王太太超级惊讶，同时又很无奈地说：“不好意思，给你添麻烦了。

”除几句安慰的话，我也不知道该说什么，但我看到她的眼里存着感激。

在接下来的一个月里，她不断地接受化疗，当我第四次去医院时，却听到她永远离开了人世的消息。

1、宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。

由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。

[启示]：牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。

中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。

其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。

改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。

2、千分之三的游戏某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......游戏进行着，每年一次......朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？[启示]：你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。

有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。

因此，每个人的概率是50%。

朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？3、石头与钻石三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。

那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。

天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。