新版寿险功能与意义
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寿险的意义和功用
受益权>债权>继承权
《继承法》第33条：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。
《保险法》第23条：任何单位和个人都不得限制被保险人或受益人取得保险金的 权利。 《保险法》第42条：保单有明确指定的受益人，那么这笔保险金会直接赔给受 益人，不作为遗产处理，也不会被用来偿还债务。
财富传承功能
资产保全功能
避债功能
最高人民法院关于适用《合同法》若干问题的解 释（一） 第十二条 合同法第七十三条第一款规定的专属 于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养 关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和 劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、 人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。
财富传承功能
寿险的意义和功用
or
水的价值
一瓶水，出价一千元您会买吗？ 如果降到100元您会买吗？ 如果降到10元您会买吗？
但假设一个场景。。。。
保险是家庭财富管理中的重要组成部分
财富 wealth
创造财富
传承财富
理财策略
生前自己拥有， 身后按意愿分配
40
60
退休
Age 年龄
完成资本积累， 注重收益Байду номын сангаас注重风险控制
不会被查封的应急金 即使因为其他问题银行账户被冻结了，还是完全可以 依靠保单贷款功能满足基本生活保障问题。
资产保全功能
企业、家庭资产隔离
对于企业主在遇到经营风险\自然风险时，保全家庭资产呢？ 人寿保险利用其保险金给付的排他性，可以有效地作为资产保全工具，成为家庭资产与 企业资产之间的防火墙。
资产保全功能
第五条：下列各项不计入应征税遗产总额： A、捐赠公益的遗产； B、知识产权； C、图书资料； D、被继承人投保人寿保险所取得的保险金。
《继承法》第33条：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。
《保险法》第23条：任何单位和个人都不得限制被保险人或受益人取得保险金的 权利。 《保险法》第42条：保单有明确指定的受益人，那么这笔保险金会直接赔给受 益人，不作为遗产处理，也不会被用来偿还债务。
财富传承功能
资产保全功能
避债功能
最高人民法院关于适用《合同法》若干问题的解 释（一） 第十二条 合同法第七十三条第一款规定的专属 于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养 关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和 劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、 人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。
财富传承功能
寿险的意义和功用
or
水的价值
一瓶水，出价一千元您会买吗？ 如果降到100元您会买吗？ 如果降到10元您会买吗？
但假设一个场景。。。。
保险是家庭财富管理中的重要组成部分
财富 wealth
创造财富
传承财富
理财策略
生前自己拥有， 身后按意愿分配
40
60
退休
Age 年龄
完成资本积累， 注重收益Байду номын сангаас注重风险控制
不会被查封的应急金 即使因为其他问题银行账户被冻结了，还是完全可以 依靠保单贷款功能满足基本生活保障问题。
资产保全功能
企业、家庭资产隔离
对于企业主在遇到经营风险\自然风险时，保全家庭资产呢？ 人寿保险利用其保险金给付的排他性，可以有效地作为资产保全工具，成为家庭资产与 企业资产之间的防火墙。
资产保全功能
第五条：下列各项不计入应征税遗产总额： A、捐赠公益的遗产； B、知识产权； C、图书资料； D、被继承人投保人寿保险所取得的保险金。
寿险的意义与功用
• 外国人观念：家中可以没有存单，但不能 没有保单；我们可以一天没有钱，但不能 一天没有保险。
结论 • 寿险的根本意义在于： 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活， 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 人寿保险是“ 因为每个人都需要钱， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。 所以每个人都需要人寿保险。
• 3、寿险是保护 、 • 是生命保护的备用胎、灭火器、救生 是生命保护的备用胎、灭火器、 防护网、是一条大船。 圈、防护网、是一条大船。 • 保护辛辛苦苦赚到的钱不白白的扔到 医院里。 医院里。 • 对家庭做好完善的保护，解决了后顾 对家庭做好完善的保护， 之忧，我们才会更加安心的工作， 之忧，我们才会更加安心的工作，事 业必将取得事半功倍的效果。 业必将取得事半功倍的效果。
总之，人寿保险是生活中的一部分
名人寄语
• “别人都说我很富有，拥有很多财富，其实 别人都说我很富有，拥有很多财富， 别人都说我很富有 真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了 真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了 充足的人寿保险 人寿保险。 充足的人寿保险。” • ——全球华人首富 李嘉诚 全球华人首富 坦率的说，到目前为止,我还没有发现有哪一 坦率的说，到目前为止 我还没有发现有哪一 种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业 种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业 购买人寿保险更能 和家庭的财务问题。 和家庭的财务问题。 • ——全球首富 微软公司总裁比尔 .盖茨 全球首富 盖茨
因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
就学阶段 学习费用 生活费用 择校费用 学习年限 硕士及以上 8454 8182 5485 3 大学本科 8012 7376 7949 4 高中 4038 3922 5123 3 初中 2110 3030 5013 3 小学 1916 3451 3004 6 幼儿园 2463 1824 1823 3 94739 合计 101084 102152
结论 • 寿险的根本意义在于： 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活， 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 人寿保险是“ 因为每个人都需要钱， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。 所以每个人都需要人寿保险。
• 3、寿险是保护 、 • 是生命保护的备用胎、灭火器、救生 是生命保护的备用胎、灭火器、 防护网、是一条大船。 圈、防护网、是一条大船。 • 保护辛辛苦苦赚到的钱不白白的扔到 医院里。 医院里。 • 对家庭做好完善的保护，解决了后顾 对家庭做好完善的保护， 之忧，我们才会更加安心的工作， 之忧，我们才会更加安心的工作，事 业必将取得事半功倍的效果。 业必将取得事半功倍的效果。
总之，人寿保险是生活中的一部分
名人寄语
• “别人都说我很富有，拥有很多财富，其实 别人都说我很富有，拥有很多财富， 别人都说我很富有 真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了 真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了 充足的人寿保险 人寿保险。 充足的人寿保险。” • ——全球华人首富 李嘉诚 全球华人首富 坦率的说，到目前为止,我还没有发现有哪一 坦率的说，到目前为止 我还没有发现有哪一 种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业 种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业 购买人寿保险更能 和家庭的财务问题。 和家庭的财务问题。 • ——全球首富 微软公司总裁比尔 .盖茨 全球首富 盖茨
因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
就学阶段 学习费用 生活费用 择校费用 学习年限 硕士及以上 8454 8182 5485 3 大学本科 8012 7376 7949 4 高中 4038 3922 5123 3 初中 2110 3030 5013 3 小学 1916 3451 3004 6 幼儿园 2463 1824 1823 3 94739 合计 101084 102152
寿险意义和功用
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
病
十种大病所需要的各种费用
医疗手术费用：5－30万 住院费：264元／天（平均住院天数为150－229天） 急救费：6000－3.2万 医疗费：2－8万 护理费用：150元／天 疗养费用：260元／天 算一算，吓 误工费用：1000－5000元／月 一跳！ 生活费：500－2000元／月 珍贵药材及营养品：1－5万 杂费：3000－8000元
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
真正的悲情
不是
生、老、病、死、残
而是
漫长的生存搏斗 当生存是生活中最大的挑战时， 一切都会变得比较艰辛
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
保 险 的 其 它 功 能
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
生
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
生
我没有这么大的赚钱能力？
车子不要了 100万 孩子？ 房子不买了 50万 休闲不休了 12万 父母不孝了 20万
老
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
活得越来越长
未雨筹谋者喜 无先见之明者忧
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
生
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
生
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
生
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
生
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
生
UNION LIFE INSURANCE CO., LTD.
寿险的意义与功用xiao
绿色保险和可持续发展
总结词
可持续发展理念将影响寿险行业，绿色保险 将成为未来发展的重要方向。
详细描述
随着环保意识的增强，寿险行业将越来越注 重可持续发展，推出更多绿色保险产品，如 环境污染责任险、低碳出行保险等，以促进 社会和环境的和谐发展。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
03
寿险的功用
保障家庭生活品质
家庭经济支柱的保障
寿险可以为家庭经济支柱提供保障，确保家 庭在经济支柱遭遇不幸时，仍能保持一定的 生活品质。
子女教育金储备
通过购买寿险，可以为子女未来的教育金储备资金 ，确保子女在成长过程中得到良好的教育。
家庭紧急备用金
寿险可以为家庭提供紧急备用金，应对突发 事件或意外情况，如突发事件或疾病等。
01
住院津贴
部分寿险产品提供住院津贴保障，按日 给予一定的经济补偿，用于弥补因住院 导致的收入损失。
02
03
特殊治疗费用
针对某些特殊疾病或治疗方法，寿险 可以提供额外的保障，如质子重离子 治疗等。
实现长期储蓄和投资回报
长期储蓄计划
通过购买寿险产品，可以为未来的养老或其他 长期需求进行储蓄，实现财富的长期增值。
规划家庭未来发展
通过购买投资型寿险产品，可以 实现财富的增值，提高家庭整体 财务状况。
寿险可以为家庭未来的发展提供 经济保障，确保家庭在发展过程 中能够应对各种经济风险。
实现财富传承
规避遗产税
通过购买终身寿险，可以将保单 作为遗产进行传承，规避遗产税 的风险。
指定受益人
购买寿险时可以指定受益人，确 保保险金能够按照自己的意愿进 行分配。
对比不同寿险产品的保障范围和保费
寿险的意义与功用
此次调查系对全国 31个省份的46个县（市、 区）72个村的10401名 老人的实地调查
精神状态
尽孝情况
精神状态好的只占8%
儿女对父母“感情麻木”占52%，有的一年才给5 元钱
茫甚至破灭！
是否有一种方法，可以有效减低风险带来的损
失，让我们的生命更加富有尊严和价值呢？
课程纲要
1
风险与人生 寿险意义与功用
2
3
寿险工作价值
人寿保险——
拿走担忧，成全心愿
寿险到底是什么？
保险的意义，只是 今日做明日的准备，生 时做死时的准备，父母 做儿女的准备， 儿女 幼小时做儿女长大时的 准备，如此而已。 今天预备明天，这 是真稳健：生时预备死 时，这是真旷达；父母 预备儿女，这是真慈爱： 能做到这三步的人，才 能算作是现代人。 ——胡 适
陈笛、陈晓： 你们今年分别15、13岁了，过几年就要离开我和你妈妈，去上大学，独立 生活。今天，你们正在形成自己的价值观，特别是文化观，人生观，这些观念最 后将影响你们整个人生经历、幸福、价值…… 你们一生幸福是我们最大的愿望，长大后你们做任何事情都应以是否让自 己幸福为标准。很多父母，或者说整个中国社会，都以子女是否“孝顺”来评判 自己的“好坏”，你们千万不要有这种包袱。 我和妈妈已经买好了退休基金，医疗保险，我们会在经济上做好各种安排， 等年长后，不用你们“孝顺”回报，不会让我们成为你们经济上的负担，不是我 们担心未来你们不孝顺，而是我们太爱你们，太在乎我们成为你们的负担。不只 是我们买好保险，养老金，而且等你们长大后也要为自己买好保险、养老金， 你们也要这样教育子女，要一代一代在经济上独立，自立，这样才能维护自己的 尊严。 爱你们的爸爸 2008年6月1日于耶鲁大学
调查项目 居住情况 养老保障 收入情况 饮食情况 劳动情况 调查结果 一人独居的占45%，80%的破房子里常住着老人 有养老金领取的老人比例仅为4.8% 平均收入仅为650元 一日三餐难以保障的占5% 85%的老人还在干农活 备注
寿险的意义与功用
“自愿放弃治疗”
她从没向家里提 过任何要求。但签过 字后，佘艳破例提了 两个“要求”：从没 穿过新衣服，想要身 新衣服；从来没照过 相，想照张相。“你 们以后想我的时候就 可以看到我了”。
重大疾病住院治疗费用表
各种疾病 1、心肌梗塞 2、癌症 治疗费用 早期发现：1-2万，血管复通手术5万以上 10-30万不等
是多少呢？
5万元 6万元 3万元 3万元 1万元 婴 儿 幼 儿 园 小 学 中 学 大 学
5万元 5万元 研 究 生
每逢新学期开学，父辈们面对 子女的高额学费往往显得一筹莫 展……
没有未雨绸缪
孩子壮志难酬
生命中最大的奥秘 在于他的 寿命 有谁能肯定自己有 足够的时间 来安排好一切？
中新网长沙6月28日电 (记者 傅煜 刘双双) 今日午间，长沙上空电闪雷鸣，如瀑大雨倾泻而 下，致使城区部分地段积水严重，交通陷入混乱状态。 来自湖南省防汛抗旱指挥部的消息称，从28日8时至14时，长沙6小时降雨达54毫米。在大雨的 浇灌下，一些路段变成“泽国”，部分地区积水甚至没过大腿，吓退过往车辆和民众。 积水在台阶上形成瀑布，车轮卷起阵阵“洪流”，市民卷起裤腿趟水前行…… 这一场大雨，令长沙市民也直接感受到了之前武汉、北京等地遭遇的尴尬。
新人职前培训课程
保险的意义只是今日作明日的 准备，生时作死时的准备，父母 作儿女的准备，儿女小时作儿女 长大的准备，如此而已！
今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真豁达；
父母预备儿女，这是真慈爱；
能做到这三步的人，才算做是现代人。
——胡适
新人职前培训课程
如果可能的话， 我要把保险两个字刻
启示一：
走的人，随着不幸而离开，却把更多的不幸留给 了身后的那些深爱着他的人。爱的传递的中断， 家庭责任的重托，都随着50万理赔划上了句号。 人在出生的时候都是一无分文的光着出来的，但 也都在后天的生活中不断加大自我身价的筹码， 富人可用商业手段身价过亿，而保险却是我们普 通老百姓诠释自我生命的价值最好方式。做一个 有责任的人，更要做一个有爱心的人！
《寿险的功能与意义》课件
遗产规划
通过购买寿险，可以将保单作为遗产的一部分，合理规划财产分配，避免遗产税 和赠与税。
投资功能
多元化投资组合
寿险产品通常会投资于多种不同的资产类别，如股票、债券 、房地产等，帮助投资者分散风险。
长期投资
寿险产品的投资期限通常较长，有利于投资者进行长期投资 规划，实现稳健的收益目标。
CHAPTER 03
满足个性化的保障需求。
个性化定制的优势
个性化定制能够提高保险产品的 针对性和适用性，使保险产品更 加符合消费者的实际需求，提高
消费者的满意度。
个性化定制的挑战
个性化定制需要保险公司具备强 大的数据分析和定制能力，同时 也需要加强与消费者的沟通和互 动，以更好地理解消费者的需
只有在被保险人达到 一定年龄或完成某项 任务后才能给付保险 金。
死亡保险
在被保险人身故后给 付保险金。
生死合璧保险
结合了生存保险和死 亡保险的特点，既包 含了生存给付，又包 含了死亡给付。
CHAPTER 02
寿险的功能
提供保障
生命风险保障
寿险可以为被保险人的生命风险提供保障，一旦被保险人发生死亡或伤残，保 险公司将按照合同约定给付保险金，帮助家庭渡过难关。
收入损失补偿
寿险可以为被保险人因意外或疾病导致的收入损失提供补偿，确保家庭经济稳 定。
储蓄功能
强制储蓄
购买寿险可以强制自己储蓄一部 分资金，为未来的养老和医疗做 好准备。
财富增值
通过选择具有投资功能的寿险产 品，如万能寿险和投资型寿险， 可以在保障的同时实现财富的增 值。
税收优惠
避税
在某些国家和地区，寿险的保险金和赔偿金可以享受税收优惠，帮助家庭合理避 税。
通过购买寿险，可以将保单作为遗产的一部分，合理规划财产分配，避免遗产税 和赠与税。
投资功能
多元化投资组合
寿险产品通常会投资于多种不同的资产类别，如股票、债券 、房地产等，帮助投资者分散风险。
长期投资
寿险产品的投资期限通常较长，有利于投资者进行长期投资 规划，实现稳健的收益目标。
CHAPTER 03
满足个性化的保障需求。
个性化定制的优势
个性化定制能够提高保险产品的 针对性和适用性，使保险产品更 加符合消费者的实际需求，提高
消费者的满意度。
个性化定制的挑战
个性化定制需要保险公司具备强 大的数据分析和定制能力，同时 也需要加强与消费者的沟通和互 动，以更好地理解消费者的需
只有在被保险人达到 一定年龄或完成某项 任务后才能给付保险 金。
死亡保险
在被保险人身故后给 付保险金。
生死合璧保险
结合了生存保险和死 亡保险的特点，既包 含了生存给付，又包 含了死亡给付。
CHAPTER 02
寿险的功能
提供保障
生命风险保障
寿险可以为被保险人的生命风险提供保障，一旦被保险人发生死亡或伤残，保 险公司将按照合同约定给付保险金，帮助家庭渡过难关。
收入损失补偿
寿险可以为被保险人因意外或疾病导致的收入损失提供补偿，确保家庭经济稳 定。
储蓄功能
强制储蓄
购买寿险可以强制自己储蓄一部 分资金，为未来的养老和医疗做 好准备。
财富增值
通过选择具有投资功能的寿险产 品，如万能寿险和投资型寿险， 可以在保障的同时实现财富的增 值。
税收优惠
避税
在某些国家和地区，寿险的保险金和赔偿金可以享受税收优惠，帮助家庭合理避 税。
寿险的意义与功用感悟
寿险的意义与功用感悟1、延续家庭的爱和责任如果家里的经济支柱：爸爸或者妈妈，不幸由于疾病或意外身故，那么整个家庭的责任就都留给了家里人，包括年迈的父母、幼弱的小孩，一时间会让整个家庭陷入困境，寿险可以直接赔付一笔钱，维持家里的生计，这就是定期寿险的功能之一。
站着是印钞机，躺下是一堆人民币，定期寿险是家庭责任和爱的延续。
2、传承家庭财富终身寿险不仅有保障功能，还有财富传承的作用。
假如自身的退休金已经够用，终身寿险里的钱还可以作为财富传承，留给下一代。
常见的财富传承主要有房产、遗嘱、信托等，其中房产、遗嘱等方式容易产生纠纷，而信托门槛又很高，要 100 万以上才行。
相比而言，终身寿可以通过“指定受益人” 的方式，留给指定的家属，非常便捷、私密性也很高。
寿险的意义与功用感悟 1中国人喜欢红色、喜欢灯笼、喜欢拜神祭天，忌讳不吉祥的东西，甚至不好的话语、谐音都不可以讲，比如死之类的词。
这也能部分解释为什么很多人不理解买寿险的意义。
其实随着时代的发展，越来越多人计划买保险，规避一些不必要的风险，寿险就是清单之一，今天深蓝君就为大家介绍一下什么是寿险的意义与功用。
寿险按照保障的期限，可以分为三类：一年期寿险、定期寿险、终身寿险，不同的寿险有不同的特点和适用人群。
1、一年期寿险这种产品一般交一年保一年，采用自然费率，保费的价格逐年升高。
优点：价格便宜，只保一年，灵活简单；缺点：和长期产品相比，续保可能是问题，续保需要健康告知；适合人群：预算不足的的年轻人，可以作为临时保障。
2、终身寿险终身寿险，顾名思义就是保终身的产品，不是定期的。
人固有一死，所以购买终身寿险后，就一定可以获得赔偿的。
优点：一定会赔付，因为人一定会身故；缺点：价格比较贵，杠杆较低；适合人群：已经购买了足够定期寿险的朋友，以及企业主。
3、定期寿险定期寿险由于只保障一段时间，比如 10 年、20 年、保到60 岁，其实 60 岁前死亡发生率并不高，所以花很少的钱，就可以获得极高的保额。
寿险的意义和功用(
《税法》第4条下列各项所得，免纳个人所得税（共十项） … 五、保险赔款。 《遗产税法》（草案）第五条第4点被继承人投保人寿保险所得旳保险金；
5、不会灭失旳财产
《保险法》第89条经营有人寿保险业务旳保险企业，除因分立、合并或者被依法撤消外，不得解散。《保险法》第92条经营有人寿保险业务旳保险企业被依法撤消或被依法宣告破产旳，其持有旳人寿保险协议及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务旳保险企业；不能同其他保险企业达成转让协议旳，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务旳企业接受转让。《保险法》第139条对偿付能力不足旳保险企业，国务院保险监督管理机构应该将其列为要点监管对象。
出
婚
流
量 单身期 形成期 成长久 成熟期
身保险
高保障低保费旳意外伤害险、定时寿险、定时重疾险 缔造一种人旳轻松生活 打拼旳路上轻装上阵！ 不用紧张父母老无所依 不用紧张自己病无所医
保障期限长旳终身寿险（夫妻互保）、重疾保险 缔造二人世界旳甜蜜生活 甜蜜旳生活拥有明天！ 不用紧张房子被夺走 不用紧张爱人被夺走
1
人寿保险只卖 个商品：时间、金钱
1、假如你没有时间，我们就付给你大量旳金钱；2、假如你有足够旳时间，我们就连本带利还你旳钱。
所谓旳“没有时间”指旳是：一种人再不能为他旳家人赚取生活旳费用、受教育旳费用、医疗旳费用、娱乐旳费用……；那么，人寿保险会向他旳家人支付一大笔金钱，犹如支付了他今后“工作若干年”旳收入。
为人一世，有三大家庭责任必须承担：1、赡养父母 —— 父母辛劳一生，理当享有子女孝敬， 快乐生活，颐养天年。2、恩爱夫妻 —— 十年修得同船渡，百年修得共枕眠 夫妻理 当共享生活，互敬互爱。3、抚育子女 —— 抚养子女成长，教育子女成才，既 是家长得旨于天旳责任，也是子女 先天拥有旳权利。三大责任既有浓浓旳感情，也需要多多旳金钱；人寿保险销售给你旳时间和金钱，帮你承担起这三大责任。
5、不会灭失旳财产
《保险法》第89条经营有人寿保险业务旳保险企业，除因分立、合并或者被依法撤消外，不得解散。《保险法》第92条经营有人寿保险业务旳保险企业被依法撤消或被依法宣告破产旳，其持有旳人寿保险协议及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务旳保险企业；不能同其他保险企业达成转让协议旳，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务旳企业接受转让。《保险法》第139条对偿付能力不足旳保险企业，国务院保险监督管理机构应该将其列为要点监管对象。
出
婚
流
量 单身期 形成期 成长久 成熟期
身保险
高保障低保费旳意外伤害险、定时寿险、定时重疾险 缔造一种人旳轻松生活 打拼旳路上轻装上阵！ 不用紧张父母老无所依 不用紧张自己病无所医
保障期限长旳终身寿险（夫妻互保）、重疾保险 缔造二人世界旳甜蜜生活 甜蜜旳生活拥有明天！ 不用紧张房子被夺走 不用紧张爱人被夺走
1
人寿保险只卖 个商品：时间、金钱
1、假如你没有时间，我们就付给你大量旳金钱；2、假如你有足够旳时间，我们就连本带利还你旳钱。
所谓旳“没有时间”指旳是：一种人再不能为他旳家人赚取生活旳费用、受教育旳费用、医疗旳费用、娱乐旳费用……；那么，人寿保险会向他旳家人支付一大笔金钱，犹如支付了他今后“工作若干年”旳收入。
为人一世，有三大家庭责任必须承担：1、赡养父母 —— 父母辛劳一生，理当享有子女孝敬， 快乐生活，颐养天年。2、恩爱夫妻 —— 十年修得同船渡，百年修得共枕眠 夫妻理 当共享生活，互敬互爱。3、抚育子女 —— 抚养子女成长，教育子女成才，既 是家长得旨于天旳责任，也是子女 先天拥有旳权利。三大责任既有浓浓旳感情，也需要多多旳金钱；人寿保险销售给你旳时间和金钱，帮你承担起这三大责任。
寿险的意义和功用 PPT课件
14
叶凡于1970年6月出生于南京一个普通的工人家庭，1997年入伍，进 入中国人民武装警察部队政治部文工团任独唱演员，并担任第九届全 国青年委员和北京市青年委员，以及中国音乐家协会会员，并于2000 年12月被评为国家二级演员至今。
叶凡在央视2001年春节晚会上献唱《亲爱的祖国我爱你》，被誉为 “李娜第二”，她演唱的《大红绸子飘起来》等歌曲，以及为《东周 列国》、《御花子》、《深圳人》、《火烧阿房宫》、《周恩来在上 海》、《女子特警队》、《我这辈子》、《逃之恋》、《汉宫飞燕》 等多部影视剧演唱的主题歌和片尾曲，让观众耳熟能详。 叶凡2003年查出患乳腺癌，当时做了保乳手术，2007年乳腺癌复发。 于11月27日医治无效去世.
20
孩子上大学需要准备多少教育金?
21
教育基金
一个合适的保险计划就是一 笔教育金，可以保证孩子顺利完 成学业。
22
养老金
联合国规定：65岁以上人口占总人口的 7%以上就是老龄化社会；中国2005年65岁 以上人数已达1.01亿，占总人口的7.64%
随着社会的发展和进步，平均年龄 在延长，中国已经进入老龄化社会
7
疾病 风 险
人的一生中患重大疾病的机率为
8
中国城市居民2006年前五位 疾病死亡原因图表
30 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 1 恶性肿瘤 脑血管病 心脏病 呼吸系病 损伤及中毒
数据来源：中华人民共和国卫生部2006年统计年鉴
疾病、伤残无时无刻不在觊觎我们的身体
9
2003年12月30日凌 晨，香港艺人梅艳芳 因宫颈癌辞世，此前 女演员李媛媛也因此 病英年早逝
17
坏消息
1 2 3 4 5 6 7
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13
保险是老年生活的保障
报答父老金
留足过冬的粮食比什么都重要
保险让财富有积累
保险，是积累财富的一种方式或渠 道。人最担心的就是未来没有钱 花，在患病、发生意外、养老等情 况出现时不至于陷入经济危机，因 此我们需要积累财富。 不论购买什么类型的保险产品， 都是将我们现在的钱留起来，通 过以小博大或长期留存的方式积 累财富。
训练题目
通过一则真实的故事讲述寿功的意义
新版寿险意义与功用
爱是什么？
看看这些关于爱的故事
爱是什么？
爱是人类最伟大的情感， 是一种甜蜜，是一种温馨，是一 种幸福， 爱更是一种责任 对自己、对他人、对家庭的责任 ， 是不惜一切倾其拥有， 只为让我们深爱的人可以幸福。
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保险是爱的延续
我一直是人寿保险的信仰者……即使一个 人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有 了这份资产，他才感到真正的满足，因为，他 知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保 障。 ———美国总统杜鲁门
保险为家庭生活保驾护航
意外有准备
健康有保障 子女有保护 晚年有依靠 财富有积累
每个人的一生都将遭遇诸多风险，
如果不幸发生，爱将何去何从？
人生一大凄凉：退休的时候才发现自己没有足够的养老金； 人生一大悲哀：弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费； 人生一大无奈：儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育金； 人生一大后悔：意外发生时才后悔没及时买一份保障。
保险帮您未雨绸缪
意外每个人都会面对，比死亡更可怕的是失去经济来源后 的生活重担。
保险就是在未来不可知的
日子里，有一份
保障。
健康“杀手”无处不在
2014世界癌症报告，癌症新增 病例和死亡人数增长惊人，中国首 当其冲……从世界范围来看，现在 发病率最高的癌症是肺癌……其中 超过1/3在中国。吸烟、长期暴露于 空气污染和所在工作场所暴露于致 癌原是肺癌风险增加的主要原因。
——2014世界癌症报告
保险在患病时挺身而出
面对癌症，大多数家庭治疗手段 是：手术、化疗、放疗花掉数十万元；接 着中医治疗，又花掉数万元。
为每一个有经济能力的家庭打造一份 健康存折，不仅是我们的工作，也是 我们神圣的使命。
子女是父母一生的牵挂
孩子作为父母生命的延续，每位父母都会给予孩子最无私、最伟大的爱。 父母有义务给予孩子—
意外的发生让人 难以预料
- 在中国平均每4.8分钟就有1个人死于车祸 - 在中国平均每0.9分钟有1人在车祸中伤残 - 我国平均每天有299.6人死于道路交通事故，相当于每天坠毁1架满载 客人的波音777-200 型飞机。
资料来源：中国道路交通事故现状及发展趋势 姬永兴/ 文 /file/zyaq2004/zyaq2 004-1-2.htm
根据联合国预测，2020年中国老年人将达到1.67亿，2060年将达到峰 值3.57亿……预计在21世纪上半叶，中国老年人口总量将占到世界的五分之 一，中国会是世界上老年人口最多的国家……
而中国则是在尚未实现现代化，经济尚不发达的情况下提前进入老龄社会 党，属于未富先老。
——2013年人口老龄化研究报告
下去……
寿险帮您把这份爱与责任一起延续
对于我们
我们销售的不是保险，而是
爱心，是责任，是财
富，更是健康的保障。人寿保险是爱与责任的载体。透过保
险，可以减轻人们对未来风险的恐惧，为自己和他人创造更多的幸 福。我们希望家人健康平安、生活幸福，今天付出微不足道的力量， 通过保险这份契约，为未来的生活提供一个确定的保证，让爱更长 久、更实在。
良好的教育 衣食无忧的生活 温暖的家庭 为孩子的前途提供支持
保险为子女成长护航
孩子是父母的希望，父母对孩子的 成长做了很多期待和准备，教育、创业、 婚嫁等等。 保险为子女成长护航，甚至可以 在父母不能继续关爱子女时帮助父母在经 济方面把爱延续，年幼的孩子仍可有
美好的未来！
“老时代”来了！有谁可依 靠？
我们的荣耀
也许你不是音乐家，却可以为千万对夫妻的晚年谱写出最美的乐曲； 也许你不是小说家，却可以让宿命的悲剧以喜剧收场； 也许你不是政治家，却可以提供家庭生活保障成为社会安定的基石； 也许你不是慈善家，却可以帮助别人处理财务问题使他们无需救济； 也许你不是教育家，却可以让失学的儿童享有平等的成长机会； 也许你不是宗教人士，却可以通过签订保险让众多忧虑的灵魂得到安详。
寿险的五大功能
人身意外与健 康保障 子女教 育 养老 资产积 累
保障型产品
理财型保险产品
财富传承
寿险是真爱的延续，使子女完成教育，不至 辍学在家； 寿险是一片孝心，让父母安享晚年，不至老 无所养； 寿险是坚实的盾牌，对家庭财产保护，不至 倾家荡产。 保险是一种特殊的商品，买时用不到，用时 买不到！