l恒大地产集团绩效管理体系设计方案
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恒大,绩效考核篇一:恒大地产置业顾问绩效考核方案恒大地产置业顾问绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每月调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1。
销售人员绩效考核表如下表所示。
(附页:恒大地产置业顾问绩效考勤表)2.。
考核项目业绩考核指标评价标准评分①.工作业绩定量指标销售完成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100%②销售增长率与上一月销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分③.工作态度月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分(3次及以内)④.月度累计迟到三次以上者,该项得分为0⑤.责任感:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作4:服务意识::出现一次客户投诉,扣3分四、考核方法1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。
2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度:①.得分50分以下发放底薪70%②.得分50分—65分发放底薪80%③.得分65分—80分发放底薪90%④.得分80分以上发放底薪80%五、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
【2019年整理】恒大地产绩效管理1恒大地产绩效管理绩效管理是企业战略目标落地的重要工具之一,其本身也是企业的管理指挥棒,指到哪里就要打到哪里。
过去的中国企业为什么绩效管理总是推行不下去,因为那时候企业本身没有战略或战略模糊。
常规说法企业以人为本,更确切的说,企业以人的绩效为本。
纵观现代企业绩效管理都有一个共性的地方,即难在规划、重在执行。
恒大用蓬勃的发展业绩证明,我们已经在管理执行方面探索出一条成功之路。
一、绩效管理重在执行我记得在一本管理学著作中提到,绩效可以理解为业绩和效率,我想说恒大绩效管理是将企业目标和员工个人目标联系起来,以获得业绩和效率的一种过程。
它是对恒大所要达到的整体目标建立全体员工共同理解的过程,也是通过管理以增加实现短期和长期目标的可能性,使企业整体的绩效不断进步的过程,而不是简单的考核或者一个简单的管理制度,它是一个必须与企业实际结合的管理系统。
恒大绩效管理基本包括四个方面:绩效计划、绩效实施与管理、绩效评估和绩效反馈。
随着时间的推移,这四个方面是螺旋型上升的趋势,它们渗透在每一项工作或者每一个项目从开展到完成的全过程。
我曾与多位基层管理人员探讨过,大家形成了一个共识,就是在恒大这个处于上升通道的大型房地产集团工作,务必要有行之有效的绩效考核制度,只有制度健全了并执行到位,管理才能有效,只有管理有效了,才能出绩效。
因此,执行力是推进绩效考核的源动力,我们不能指望只靠荣誉感去攻坚克难,而必须用强大制度和执行力推动绩效目标的实现。
二、绩效管理全员参与在恒大,拥有一个尊重个人、人人平等的环境。
领导的主要职责不是监督员工的行为而是创造一个催人奋进、和谐的工作环境,创造一种员工个人需要与企业管理目标相互统一,最大限度激励士气的环境。
这就需要管理者重新思考恒大和员工之间的定位问题。
上下级之间本着人格上平等、尊重、依赖,工作上相互理解、支持,上级为下级提供服务、资源、信息等,下级对上级和自己的目标提供承诺、责任、热情、主动等,达到“上下同欲则胜”的理想境界。