新人必看:应届生求职失败的简历五大死穴
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职场盘点:毕业生简历的十大硬伤很多人在写简历的时候,往往会不自觉地走进误区,如何写一份好且精要个人简历,以下为大家提供个人简历十大致命伤,希望大家能从中吸取经验。
1、96%缺乏针对性一份标准模版下做出来的简历适用于多种行业、多个职位的求职。
精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白,此人拥有“一份简历求遍天下职”的“雄心壮志”。
没针对性,你自然入不得HR的法眼了。
2、89%职业路径混乱工作一年换两三家公司,五年内进过六七个不同行业,职业经历没有连贯性,频繁跳槽、职业生涯空白期一目了然尽显于HR眼底。
职业生涯这么乱,哪家企业敢用你啊!3、85%电话沟通一问三不知或许是网络投简历太轻松了,投出的简历多得连自己应聘了什么都不知道。
HR去电,丝毫不在状态,对自己投过的职位压根没印象,更谈不上对企业基本信息的了解。
一问三不知,试问企业怎能相中你?4、82%信息表达不到位描述工作经历时,只罗列工作内容,注重表达我曾做过什么,很少有人能从过往工作经历中体现出自己的价值。
有的在工作内容一栏里,甚至只有六七个字。
这是一个工作了2年的销售员,说自己先是”仪器仪表销售”,后来是“卖一、二手房”,最近一份是“置业顾问”。
真是惜字如金啊!干过是一回事,干得怎么样又是另一回事。
做销售的人不用数字说话,如何了解你的能力,企业凭什么选你?5、78%投递职位与经历不匹配人家招网络工程师,偏偏你个主要经历为平面设计师的也去凑热闹,结果自然是直接枪毙。
或许当中不乏想通过跳槽来实现转型的,但在简历中无力明确表达。
如果职业目标不确定,将会导致求职的低效,同时也会使生活状态变得质量低下。
企业想找能创造价值的人才,而不是找供其慢慢学习适应的实习生。
没有相关从业资质达不到岗位要求的你,企业如何大度“收容”?6、70%未表达真实价值花了数百字之多来描述自己曾经的学习背景和工作经历,甚至是参加过怎样的特殊培训,文笔流畅,颇富感情,感受真实,但就是让人看不懂这些经历的背后自己积累了多少宝贵经验和技能。
求职简历十大致命伤1、缺乏针对性一份标准模版下做出来的简历适用于多种行业、多个职位的求职。
精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白,此人拥有“一份简历求遍天下职”的“雄心壮志”。
没针对性,你自然入不得HR的法眼了。
2、职业路径混乱工作一年换两三家公司,五年内进过六七个不同行业,职业经历没有连贯性,频繁跳槽、职业生涯空白期一目了然尽显于HR眼底。
职业生涯这么乱,哪家企业敢用你啊!3、电话沟通一问三不知或许是网络投简历太轻松了,投出的简历多得连自己应聘了什么都不知道。
HR去电,丝毫不在状态,对自己投过的职位压根没印象,更谈不上对企业基本信息的了解。
一问三不知,试问企业怎能相中你?4、信息表达不到位描述工作经历时,只罗列工作内容,注重表达我曾做过什么,很少有人能从过往工作经历中体现出自己的价值。
有的在工作内容一栏里,甚至只有六七个字。
这是一个工作了2年的销售员,说自己先是“仪器仪表销售”,后来是“卖一、二手房”,最近一份是“置业顾问”。
真是惜字如金啊!干过是一回事,干得怎么样又是另一回事。
做销售的人不用数字说话,如何了解你的能力,企业凭什么选你?5、投递职位与经历不匹配人家招网络工程师,偏偏你个主要经历为平面设计师的也去凑热闹,结果自然是直接枪毙。
或许当中不乏想通过跳槽来实现转型的,但在简历中无力明确表达。
顶级就业力专家闫岭指出,如果职业目标不确定,将会导致求职的低效,同时也会使生活状态变得质量低下。
企业想找能创造价值的人才,而不是找供其慢慢学习适应的实习生。
没有相关从业资质达不到岗位要求的你,企业如何大度“收容”?6、未表达真实价值花了数百字之多来描述自己曾经的学习背景和工作经历,甚至是参加过怎样的特殊培训,文笔流畅,颇富感情,感受真实,但就是让人看不懂这些经历的背后自己积累了多少宝贵经验和技能。
当下的求职,会表达更要能总结,一个好的产品要想被市场接受,首先得亮出它的价值与特色。
想把自己推销出去,表达自己真实价值才是关键啊!7、相片不合适这简历配上一张相片可以加深HR对你的印象,根据向阳生涯的招聘官统计,有36%的人配了相片。
总结大学毕业生在求职过程中失败的5大原因总结大学毕业生在求职过程中失败的5大原因在一次人才招聘会上,招聘人员告诉记者,他们认为现在的大学毕业生在求职中存在着很多误区,而这些都是直接导致自己求职失败的原因。
一、对企业一无所知很多毕业生应聘企业很随意,在一次招聘会上,一家化妆品公司的招聘主管让应聘大学生说出几款该公司代理的品牌名字,没想到求职者一个都答不出来。
这位招聘主管说:“对公司这么陌生,在求职前不去了解该公司,很难想像他对自己的职业生涯有所规划。
这样不负责的人,我们肯定不会用。
”记者了解到,这种情况招聘单位遇到很多。
二、自以为是对于一些大学生而言,并非找不到任何工作,而是由于对工作的期望值过高,对一些低档次的工作不屑一顾,盲目地追求一些脱离自身实际的“高工资、高待遇”的理想工作。
这种“半吊子”型的人才,在就业压力日益增大的今天必然要走向失业。
三、应聘太盲目不少大学生并不知道某个职位的职责分工是什么,只会从字面上去理解。
一家公司“营业服务部”下属的商品企划室招聘人,结果许多大学生看到“服务”二字,就以为是做服务工作无人应聘。
而当公司把“服务”两字去掉后,马上就有很多人投简历。
人事主管告诫说,如果对职位不明白可以询问用人单位,不要单从字面上去片面理解,这样很可能会错过一个好机会。
四、不愿到基层去吃苦大学生刚刚踏入社会,刚进入企业,很难立刻进入角色。
一些公司规定所有新参加工作的大学生都要到一线去锻炼一年,有的同学一看不能马上搞设计、搞管理工作,要“吃一年的苦”,就打退堂鼓不愿意干了,白白丢掉了很好的工作。
五、独立性欠缺不少大学生在学习中只知死啃书本,没有足够的社会实践,每次应聘都要父母参与求职,自己则缺乏主见。
还有的毕业生笔试、面试通过后,在与公司签约的时候,父母到场与用人单位说长道短谈条件。
对于这种行为,多家公司的人事主管都表示反感。
“找工作的前提是,你是一个独立的人,有自己的判断能力,能对自己负责。
求职者简历的致命弱点求职者简历是在职场实现自我价值的第一步,它是求职者向用人单位展示自己优势和能力的重要介绍信。
但是,由于求职者缺乏职场经验和求职技巧,简历中的一些问题可能会导致简历被忽视或被拒绝。
以下是一些求职者简历的致命弱点。
1.格式混乱、排版不整齐求职者简历的格式和排版决定了它的整体形象。
如果格式混乱、排版不整齐,会给用人单位带来随意和不专业的印象。
在编写简历时,应该使用清晰的标题、字体和格式,确保整个简历的风格一致。
此外,在信封中邮寄简历时,也应该确保简历整洁无瑕,尤其是在复印件中无印刷或笔迹残留。
2.语言简陋、错别字频繁出现语言简陋和错别字经常会让求职者的简历被忽略。
在简历中使用简洁明了、专业且正确的语言对求职者是至关重要的,因为它能够传达能力和技能,也是交际能力的一部分。
此外,应该记住在编写简历时,避免使用俚语、缩写和其他非正式语言,除非公司这样要求。
3.缺乏关键字和量化信息在互联网上搜索工作时,许多用人单位使用关键字来筛选简历。
因此,在编写简历时,应该仔细阅读招聘广告,作为关键字的技能和经验一定要被提及。
另外,求职者应该尽可能提供量化信息,例如过去的销售数字、突出业绩和其他重要的数据。
4.过于简略或重复冗长过于简略的简历可能会被认为不够有力,而过于冗长的简历也会让招聘人员兴趣丧失。
求职者应该进行合理的信息压缩,不要省略关键经历,也不要空洞繁琐。
应该保证足够的信息口径和正确的关键字,以简明而又清晰的方式说明自己的工作经验和对职位的适应能力。
5.缺乏专业性和无目的性求职者的简历需要充满专业和目标导向,这表明求职者对自己想要的职位有清晰的了解和适应,并能为公司提供实际的价值。
求职者应该避免描述个人爱好和在一些无关联技能上的经验,或者使用勉强的和其它不相关的经验来填补空白,这会带来不利因素。
总之,求职者需要了解简历的致命短处,才能避免这些常见的错误并写出一份成功的简历。
通过使用职业指导和参考工具以及被评估和审阅的方法,求职者可以编写一份高质量的、个性化的简历。
哪些简历最容易失败
一、无目标而投
这类人,多半都是海投者,他们只是草草阅读招聘启事,或者是粗粗看一下职位,然后就开始
大面积撒网。
甚至投递结束后,他们自己都不知道曾经投递过哪些公司。
一般来说,这样的简历,
针对性几乎为零,完全抱着碰碰运气的心态。
越是如此轻率和侥幸,你的简历则越难入得HR的法眼。
二、冲名气而投
此类投递者,往往只看公司名气。
压根不管对方是招什么职位、有什么要求,只要是大牌公司、心仪公司,无论什么岗位,统统投一份简历。
如此盲目投递而不顾自身条件是否符合,这样的简历
投递只会徒劳无获。
三、为上班而投
这类求职者,一般都是想尽快找份工作先干起来。
他们不清楚公司的情况或职位的具体职责、
要求,就急着应聘。
尤其是毕业生,他们通常缺乏经验,对岗位设置等知之不多,应聘又常常疏于
研读职位说明,空手而归的可能性自然较大。
因此,为了避免的零回复,无忧职场专家建议各位求职者,尤其是网络投递,一定要学会利用
职位搜索器等工具过滤、筛选出自己的目标行业、目标职位。
投递简历前,还要特别留心职位信息
的有效期,滤去那些失效信息。
同时,还要按照企业要求的方式进行投递,比如对方要求发送照片、又或者是要求填写统一模板等等。
总之,从简历制作到最后投递,都要按照企业要求,这样才会较
为顺利地进入筛选程序。
个人求职简历的常见致命伤个人简历制作的致命伤1、缺乏针对性一份标准模版下做出来的简历适用于多种行业、多个职位的求职。
精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白,此人拥有“一份简历求遍天下职”的“雄心壮志”。
没针对性,你自然入不得HR的法眼了。
2、职业路径混乱工作一年换两三家公司,五年内进过六七个不同行业,职业经历没有连贯性,频繁跳槽、职业生涯空白期一目了然尽显于HR眼底。
职业生涯这么乱,哪家企业敢用你啊!3、电话沟通一问三不知或许是网络投简历太轻松了,投出的简历多得连自己应聘了什么都不知道。
HR去电,丝毫不在状态,对自己投过的职位压根没印象,更谈不上对企业基本信息的了解。
一问三不知,试问企业怎能相中你?4、信息表达不到位描述工作经历时,只罗列工作内容,注重表达我曾做过什么,很少有人能从过往工作经历中体现出自己的价值。
有的在工作内容一栏里,甚至只有六七个字。
这是一个工作了2年的销售员,说自己先是“仪器仪表销售”,后来是“卖一、二手房”,最近一份是“置业顾问”。
真是惜字如金啊!干过是一回事,干得怎么样又是另一回事。
做销售的人不用数字说话,如何了解你的能力,企业凭什么选你?5、投递职位与经历不匹配人家招网络工程师,偏偏你这个主要经历为平面设计师的也去凑热闹,结果自然是直接枪毙。
或许当中不乏想通过跳槽来实现转型的,但在简历中无力明确表达。
就业力专家指出,如果职业目标不确定,将会导致求职的低效,同时也会使生活状态变得质量低下。
企业想找能创造价值的人才,而不是找供其慢慢学习适应的实习生。
没有相关从业资质达不到岗位要求的你,企业如何大度“收容”?6、未表达真实价值花了数百字之多来描述自己曾经的学习背景和工作经历,甚至是参加过怎样的特殊培训,文笔流畅,颇富感情,感受真实,但就是让人看不懂这些经历的背后自己积累了多少宝贵经验和技能。
当下的求职,会表达更要能总结,一个好的产品要想被市场接受,首先得亮出它的价值与特色。
想把自己推销出去,表达自己真实价值才是关键!7、相片不合适简历配相片可以加深HR对你的印象,根据相关统计,有36%的人配了相片。
常见求职陷阱一、不真实的简历1. 缺乏实际经验•在简历中夸大自己的经验和能力,容易被面试官识破。
•解决方法:诚实地写出自己的实际经验和能力,展示自己的潜力和学习能力。
2. 虚假的教育背景•在简历中夸大或虚构自己的教育背景,容易被背景调查发现。
•解决方法:如实填写教育背景,注明未完成的学位或课程。
3. 不真实的技能列表•在简历中列出不具备的技能,容易在面试中露馅。
•解决方法:列出真实的技能,并注明熟练程度。
二、不合适的求职途径1. 只依赖在线招聘平台•只在在线招聘平台上寻找工作,容易错过其他渠道的机会。
•解决方法:多种途径寻找工作,如人脉推荐、招聘会等。
2. 不了解公司背景•不事先了解公司的文化和价值观,容易投错简历。
•解决方法:在投递简历前,仔细研究公司的官方网站和社交媒体,了解其文化和背景。
3. 不主动跟进求职进展•投递简历后不主动跟进求职进展,容易被遗忘。
•解决方法:在适当的时候跟进求职进展,表达对工作的兴趣和热情。
三、面试中的常见陷阱1. 缺乏准备•面试前没有对公司和职位进行充分准备,容易在面试中表现不佳。
•解决方法:事先了解公司和职位要求,准备好相关问题的回答。
2. 过于紧张•面试时过于紧张,容易影响表现和思维清晰度。
•解决方法:提前做好准备,进行模拟面试,放松心态。
3. 不清晰的表达•面试时表达不清晰,容易给面试官留下不好的印象。
•解决方法:提前准备好自我介绍和回答常见问题的思路,清晰地表达自己的观点。
4. 不合理的待遇要求•面试时过于追求高薪水和福利,容易给面试官留下功利心重的印象。
•解决方法:在面试时合理地表达对待遇的期望,强调对工作内容和发展机会的重视。
四、职业发展的陷阱1. 盲目跳槽•盲目跳槽追求高薪水和职位,容易陷入不稳定的工作环境。
•解决方法:在跳槽前慎重考虑,权衡短期利益和长期发展。
2. 缺乏学习和成长•工作中不重视学习和个人成长,容易陷入职业瓶颈。
•解决方法:不断学习和提升自己的技能,保持职业竞争力。
毕业生简历的十大致命伤_模板毕业生简历的十大致命伤2016什么样的简历会得到面试官的青睐?下面是小编给大家整理提供的关于简历中的十大致命伤内容,快来阅读看看吧。
毕业生简历的十大致命伤1、96%缺乏针对性一份标准模版下做出来的简历适用于多种行业、多个职位的求职。
精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白,此人拥有”一份简历求遍天下职”的”雄心壮志”.没针对性,你自然入不得HR 的法眼了。
2、89%职业路径混乱工作一年换两三家公司,五年内进过六七个不同行业,职业经历没有连贯性,频繁跳槽、职业生涯空白期一目了然尽显于HR眼底。
职业生涯这么乱,哪家企业敢用你啊!3、85%电话沟通一问三不知或许是网络投简历太轻松了,投出的简历多得连自己应聘了什么都不知道。
HR去电,丝毫不在状态,对自己投过的职位压根没印象,更谈不上对企业基本信息的了解。
一问三不知,试问企业怎能相中你?4、82%信息表达不到位描述工作经历时,只罗列工作内容,注重表达我曾做过什么,很少有人能从过往工作经历中体现出自己的价值。
有的在工作内容一栏里,甚至只有六七个字。
这是一个工作了2年的销售员,说自己先是”仪器仪表销售”,后来是”卖一、二手房”,最近一份是”置业顾问”.真是惜字如金啊!干过是一回事,干得怎么样又是另一回事。
做销售的人不用数字说话,如何了解你的能力,企业凭什么选你?5、78%投递职位与经历不匹配人家招网络工程师,偏偏你个主要经历为平面设计师的也去凑热闹,结果自然是直接枪毙。
或许当中不乏想通过跳槽来实现转型的,但在简历中无力明确表达。
如果职业目标不确定,将会导致求职的低效,同时也会使生活状态变得质量低下。
企业想找能创造价值的人才,而不是找供其慢慢学习适应的实习生。
没有相关从业资质达不到岗位要求的你,企业如何大度”收容”?6、70%未表达真实价值花了数百字之多来描述自己曾经的学习背景和工作经历,甚至是参加过怎样的特殊培训,文笔流畅,颇富感情,感受真实,但就是让人看不懂这些经历的背后自己积累了多少宝贵经验和技能。
新人必看:应届生求职失败的简历五大死穴一、简历中主次不分很多简历,内容庞杂,形式混乱,贪多求全,恨不得把所有的事情都写上,结果,大杂烩,反倒让人搞不清楚究竟应聘者究竟想表达什么。
不同的经历,展示不同的能力,同一经历,不同的描述,也能展示不同经历。
写的混乱,只会让人觉得应聘者思维混乱、主次不分、目标不明。
你想成为什么样的人,就把自己塑造成什么样的人,不要奢望招聘者当伯乐。
二、重点不突出对于应届生而言,阅历少、经验不足,但至少教育背景会是一个亮点。
在面试中发现,有的应聘者只言片语带过自己的教育背景,甚至将本科教育经历和硕士教育经历写在一行,很难发现是研究生。
其实,企业对于应届生的考察,并不是特别重视社会经验,关键在考察应届生的学习能力、适应能力、沟通能力和严谨程度。
三、面试重视程度不够迟到是一种普遍现象。
作为受过高等教育的群体,迟到应该事先电话告知。
对时间尚且不重视的人,能指望他重视绩效、重视业绩吗?书写混乱。
一些应聘者在填表时,写的字实在令人不敢恭维。
如果书法不好,可以把行距稍微大一些,至少不会把上下两行字插在一起、无法解读吧。
四、专业水平太差面试的几个中财法学院本科生,参加过今年司法考试,也进行了长达几个月的准备,但问及相关法律问题,却答不出个名堂,如此水,如何从事法律事务?学了四年法律,水平尚且如此,又如何奢望他们在公司商业化化环境下短期学习、提升呢?也有应届生想换行。
换行没有错,但能不能对准备从事的方向进行学习呢?一位面试者说自己想往人力资源管理方向转,问及是否有所准备,答曰在工作中学习,把公司当学校了、当实验室,难不成向公司交学费?有备而来,不打无准备之杖!五、瞎编简历同一件事情,从不同角度可以进行不同描述,表达不同的目的。
经历是可以挖掘的嘛。
问题是,挖掘不等于编造。
倘若是编造,没吃过猪肉,看过猪走路,也可。
但连猪走路都没见过,却编猪走路,岂不是瞎编?深入提问几下,水分立刻就出来了一个法学院本科生在被问及一年前所独立撰写的商业计划书时,竟然说时间太久已经忘了,荒唐:自己独立撰写的东西,这么快就忘,此等记忆力能做法律事务?或者,要么真忘了,那就别写在简历中,要么写了,就立马去查阅以下过往资料,为什么不呢?懒!求职靠的是实力,不是侥幸,不是纯粹的运气!练好内功,打好基础,才会成功!与其反复奔波、饱受打击,不如静下心深入剖析自己、挖掘自己、充实自己先!。
失败应聘的五大原因失败应聘的五大原因你为什么会总是应聘失败?知道自己身上的原因吗?还不清楚的话赶快来看看下文吧。
1、无职业规划当问到继这个职位之后,你下一个职业目标是什么时,你最好能给出一个好的回答。
应聘某个职位的人都应该有一个职业规划。
如果你回答这个职位可以帮你完成你的长期目标,那我将认为你可以很愉快、很努力地完成这份工作。
如果你仅是想获得一份工作,我为什么要在乎你呢?还有很多人具有此种想法。
好的回答是对职业生涯充分思考的结果,每个人都应该如此做。
下面可以给出一个回答范例:“我正在寻找更大的工作平台,它可以给我带来更大的职业发展和机会。
我想在未来的十年里晋升到高管级别,但我当前的公司太小,限制了我向这方面的发展。
而贵公司提供的这个职位可以充分发挥我在交际和项目管理上的长处,可以帮助我快速成长为一个领导者,提高我的影响力。
几年之后,我希望可以成为一个高级管理者……”2、没有职业技能如果没有招聘职位所要求的技能,请不要不厌其烦地申请该职位。
因为在面试过程中,这一点将被暴露。
如果申请编程工作,需要在面试时展示你的编程能力;如果申请项目管理职位,你需要告诉我如何制定项目计划及项目目标。
我甚至会设定一下项目,请你现场制定该项目的计划。
这个题目可以大概考察你的项目管理能力,如果达不到要求,很抱歉请不要浪费彼此的时间。
当然如果你提前告知我,你希望获得一个职业改变的机会,并愿意从底层干起,我将会考虑。
但请在简历中告知,这样会节省我们更多的时间。
当然,在简历中清晰说明自己的情况,可以提高你被聘用的机会。
这不一定适用于所有面试,但在我这是适用的。
这和预先设定的期望有关。
例如,我的期望是聘用一位Unix管理员,而你来面试后,却告诉我“我曾读过这方面的书,我确实希望学习这方面的知识。
”,这时我会很失望。
相反,(续致信网上一页内容)如果你在简历中写明“希望在项目实践中增长我在Unix管理方面的技能”,当我想招聘一个非专家级别的人,我会考虑培养你,因为你有这方面的理想及学习动力。
新人必看:应届生求职失败的简历五大死穴
一、简历中主次不分
很多简历,内容庞杂,形式混乱,贪多求全,恨不得把所有的事情都写上,结果,大杂烩,反倒让人搞不清楚究竟应聘者究竟想表达什么。
不同的经历,展示不同的能力,同一经历,不同的描述,也能展示不同经历。
写的混乱,只会让人觉得应聘者思维混乱、主次不分、目标不明。
你想成为什么样的人,就把自己塑造成什么样的人,不要奢望招聘者当伯乐。
二、重点不突出
对于应届生而言,阅历少、经验不足,但至少教育背景会是一个亮点。
在面试中发现,有的应聘者只言片语带过自己的教育背景,甚至将本科教育经历和硕士教育经历写在一行,很难发现是研究生。
其实,企业对于应届生的考察,并不是特别重视社会经验,关键在考察应届生的学习能力、适应能力、沟通能力和严谨程度。
三、面试重视程度不够
迟到是一种普遍现象。
作为受过高等教育的群体,迟到应该事先电话告知。
对时间尚且不重视的人,能指望他重视绩效、重视业绩吗?
书写混乱。
一些应聘者在填表时,写的字实在令人不敢恭维。
如果书法不好,可以把行距稍微大一些,至少不会把上下两行字插在一起、无法解读吧。
四、专业水平太差
面试的几个中财法学院本科生,参加过今年司法考试,也进行了长达几个月的准备,但问及相关法律问题,却答不出个名堂,如此水,如何从事法律事务?学了四年法律,水平尚且如此,又如何奢望他们在公司商业化化环境下短期学习、提升呢?
也有应届生想换行。
换行没有错,但能不能对准备从事的方向进行学习呢?一位面试者说自己想往人力资源管理方向转,问及是否有所准备,答曰在工作中学习,把公司当学校了、当实验室,难不成向公司交学费?
有备而来,不打无准备之杖!
五、瞎编简历
同一件事情,从不同角度可以进行不同描述,表达不同的目的。
经历是可以挖掘的嘛。
问题是,挖掘不等于编造。
倘若是编造,没吃过猪肉,看过猪走路,也可。
但连猪走路都没见过,却编猪走路,岂不是瞎编?
深入提问几下,水分立刻就出来了
一个法学院本科生在被问及一年前所独立撰写的商业计划书时,竟然说时间太久已经忘了,荒唐:自己独立撰写的东西,这么快就忘,此等记忆力能做法律事务?或者,要么真忘了,那就别写在简历中,要么写了,就立马去查阅以下过往资料,为什么不呢?懒!
求职靠的是实力,不是侥幸,不是纯粹的运气!
练好内功,打好基础,才会成功!
与其反复奔波、饱受打击,不如静下心深入剖析自己、挖掘自己、充实自己先!。