雀巢咖啡广告战略分析

雀巢咖啡STP分析目录雀巢咖啡STP分析一、前言自1980 年代雀巢以广告语“味道好极了”启蒙中国大陆咖啡市场以来,近年来产品翻新不断,却再没为雀巢咖啡进行针对性营销;在当前的中国,咖啡市场面临着的主要工作是：要对中国咖啡消费市场进行细分,重点研究消费群体,对其进行识别和细分以确定目标市场;现如今,各种不同的因素在购买中越来越具有影响力,为了用个性化的商品去满足个性化的市场需求,考虑到客户的需求多元化和复杂化,只有对市场进行细分才能锁定目标,集中有限资源去赢得顾客的芳心,并不断培养其忠诚度,才能根据当前的实际情况采取相应的营销策略,从而更好地开发雀巢在中国的市场;二、市场细分1.地理分析地理区域：咖啡从西方国家起源,传播到中国并经过多年的普及和发展,现已基本完全进入国内一、二线城市,并普及到三线以下城市及城镇;尤其是一、二线大城市生活节奏快,竞争压力大,对咖啡的需求占重要比例;2.人口分析年龄：根据分析,饮用咖啡的消费者大都为年轻人,年龄在18~35岁之间;而雀巢咖啡的消费者年龄大多集中在18~22岁之间,第二大的消费者年龄群为27~31岁;3.心理分析生活方式分析：对于喝咖啡的消费者来说,每天一杯以上的咖啡已经成为习惯,紧张的城市竞争生活加大了心理压力,高强度的工作和学习要求消费者上班、学习时间需要聚精会神;而在休闲时间,饮用咖啡又可以放松心情;越来越多的消费者不论在工作、学习时间或是休闲时间都有饮用咖啡的偏好和习惯;4.消费者行为分析消费者喜欢在紧张的工作和学习中饮用咖啡,通过饮用不同的类别的咖啡追求表现使用者的身份地位;而饮用雀巢咖啡的消费者最重要的是为了追求咖啡提神醒脑的目的,雀巢咖啡的价格中等偏下,品牌的影响力较大,因此,选购雀巢咖啡的消费者大都是受雀巢品牌的忠诚和信赖度影响;三、目标市场选择根据市场细分得出的结果,雀巢咖啡选择的目标市场为一二线城市的18~31岁的年轻人,这个年龄的消费者能够接受新的事物,有决策能力和一定的购买能力;咖啡本身作为新时代的代表可以与年轻消费者紧密结合;四、目标市场战略选择集中化战略主攻某个特定的客户群,雀巢咖啡主要针对学生,白领阶层这一潜力巨大的消费市场,不断革新产品、进行产品延伸五、市场定位战略形式雀巢咖啡产品市场定位分析雀巢在中国的第一时段的定位是：提供适合中国人口味的优质食品,并以西方文化方式的代表赢得中国人的喜爱;雀巢的价值主张：味道好极了这句广告词用了很多年,已经成为雀巢咖啡最好的注释;随着国内竞争的白热化,雀巢咖啡定位变为“好的开始”,并将自己定位为中高端的速溶咖啡;其产品形象时尚、健康、青春、活力、浪漫,强调“香醇、丝滑”;从雀巢咖啡的味道来进行定位,让消费者意识到“味道好级了”是一个很高的评价;让消费者意识到咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活,其次咖啡也有的提神效果;把咖啡定位于“速溶型”,其目标对象不是针对在家的老年人,而是参加工作的青年男女;速溶,随着现代化工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间;珍惜时间是时代的新潮,随着人们观念的改变,雀巢咖啡越来越受到欢迎;这一定位策略,使它成为现代化生活的一种生活方式;更好地迎合年经人独特的个性,以此赢得消费者的心;雀巢咖啡——市场领先者战略对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡,目前雀巢拥有中国速溶咖啡市场75%的市场份额,远远超过了麦斯威尔和摩卡的市场占有率;在速溶咖啡市场上雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场在咖啡这一市场上,雀巢所用战略是提高市场占有率策略;为了维护其领导地们,雀巢咖啡通过扩大市场份额和保护市场份额这一路径达到目标;1、在扩大总体市场方面,雀巢通过地理延伸,将其市场触角延伸到世界各个角落;特别是在像中国这样茶文化浓厚的东方国家,雀巢的入侵无疑带来了西方文化的冲击,咖啡文化随着人们生活水平的提高和休闲意识的增强不断获得消费者的依赖,雀巢便以其信得过的品质打响了东方市场的扩张的第一炮;雀巢还通过提高消费量和消费频率来扩张市场,合理适量、简便易撕的包装对其销量有很大影响;2、在保护市场方面,最好的方法就是不断创新,使用,在反应、预期营销的基础上,更应注重创意营销;在这方面,雀巢虽然擅长于研发新产品,但还是将主要精力集中在前两个方式上面;为了防止之间主要的侧翼暴露在竞争者的火力之下,雀巢还必须降低成本,考虑在哪些市场采取上面的防御战略;3、在扩大市场份额方面,反托拉斯因素、经济成本因素都占据着重要的位置,雀巢咖啡主要是通过实际的、可感觉到的品质来提高市场份额;其次新产品活动,产品的相对品质和营销支出方面都相对优秀,这就奠定了成功的营销组合战略;市场一直在动态变化中,即使作为市场领先者,雀巢在任何时候也没有满足于现状,而是主动进攻,通过创新产品、提高服务、畅通渠道和降低成本等,从而让自己更好地处于市场领先地位;。

雀巢咖啡广告策划一、环境分析1、社会经济景气程度经济回升稳定，消费者人均收入提高，对雀巢咖啡有足够的购买力。

2、政治环境得到政府的支持，对咖啡行业的发展有促进作用。

3、人口环境中国占主导的人口年龄段是15-59，主要包含了饮用咖啡的消费群体，雀巢面临着强大的潜在消费群体。

中国现在的人口比例二、行业分析1、咖啡行业现状咖啡消费群体逐渐成长壮大，咖啡文化正在内地市场逐渐形成，而且咖啡消费市场还在持续扩大。

饮料在中国大陆是一种象征优势阶层生活方式。

2、咖啡行业迅速发展的原因3、行业类型咖啡行业属于增长型行业，雀巢公司依靠技术的进步、新产品的推出及更优质的服务，呈现出增长的趋势。

4、行业竞争分析现今，有雀巢、星巴克、上岛、真锅、名典、两岸等同行业的竞争者，渠道争夺激烈，并且，不少品牌开始开拓新的产品及销售区域，进而增加公司的销售额。

在中国市场中，雀巢咖啡最大的竞争对手就是麦斯威尔咖啡。

咖啡市场的产品有3合1速溶、原味、摩卡、香橙、橙意、冰咖啡、特浓咖啡、奶特、卡布奇诺等。

三、竞争分析1、最大的竞争对手——麦斯威尔咖啡广麦斯威尔定位：“新时代”口味咖啡广麦斯威尔经典的广告词：滴滴香浓，意犹未尽。

诉求对象：希望借助咖啡提升产生灵感的人，着重诉求自我、个人形象诉讼:产品差异化特征不明显悠远的意境，情感诉求效果持久令人难忘2、麦斯威尔咖啡广告创意悠远意境：拼搏奋斗中，麦斯威尔仍在我身边……成功的滋味就像麦斯威尔，一路相随……情感支持：真情相伴麦斯威尔3、麦斯威尔广告活动单一品牌,多产品策略;新产品研发先于竞争对手;运用整合营销传播策略,以“分享”的广告策略塑造品牌,运用广告、公共关系、促销活动等手段,由形象代言人孙越发起“爱、分享、行动”的街头义卖活动。

4、雀巢在竞争中的位置雀巢咖啡的市场占有率占绝对优势，有良好的知名度、美誉度和企业形象。

雀巢咖啡历史悠久，资金雄厚。

5、SWOT分析优势和劣势（1）优势雀巢咖啡的主要消费群体集中在工薪阶层，年轻活力型，这个年龄段的人大都追求时尚、个性，若产品抓住了他们的心，那么对品牌的宣传会起到很好的作用。

从雀巢咖啡看广告诉求从雀巢咖啡看广告诉求作为广告策划过程中的关键环节，广告诉求应得到充足的重视和思量，而分析广告诉求最好的方法莫过于以经典广告为靶，进而一叶知秋。

本文之所以选择雀巢咖啡为分析诉求的模板，一来源于80年代的经典的雀巢咖啡广告承载了一代人的记忆，制造了良好的效应赢得了极好的口碑，更多的原因也在于经典版的雀巢咖啡广告充分反映了广告诉求方式的特征。

雀巢咖啡以一句简单的广告语“味道好极了”风靡大江南北，以今天的目光看来似乎匪夷所思，殊不知如此简洁明了的广告,对诉求对象进行了精准的定位,恰到好处地踩准了诉求重点，并把理性化、感性化、情感化的诉求方式结为一体，进而达到了在消费者群体中“无孔不入”的目的，将其品牌效应一直延续到今日。

广告创意一直是一个被崇拜、被诋毁，一方面被广泛利用，一方面又笼罩着一层迷雾的神秘现象，如果说它是广告的灵魂，那么广告诉求就是广告的血肉，如若没有了血肉，再高贵的灵魂恐怕都只是虚无。

诉求意识不是一个概念问题，它是广告在运行过程中的一种技巧性表现，所以对广告诉求的认识，应该从概念的演绎中超越，进入到对过程的把握。

空谈诉求概念恐怕只是纸上谈兵，以经典广告为例才可以对广告诉求形成更为透彻、立体的理解。

19xx年的雀巢咖啡广告是公认的翘楚之作,它俘获了众多消费者的青睐的秘密何在呢？回顾一下这个征服了一代人的广告片便可略知一二了。

在家居生活的背景下，以普通大众的视角来看待咖啡在生活中的作用，并且配上了脍炙人口、朗朗上口的解说语“驰名世界的雀巢咖啡，精选优良咖啡豆焙烘而成，品质特别高，用一茶匙雀巢咖啡，加热水加糖加咖啡伴侣或加奶，立 - 1 - 刻冲成一杯又香又新鲜的咖啡，进客侍奉，馈赠亲友，深受欢迎，香浓美味，提神醒脑。

”最后更是以一句卒章显志的“味道好极了”作为结语，可谓画龙点睛之笔。

这个不足一分钟的小型广告短小精悍，高精度地浓缩了广告诉求的智慧。

20世纪80年代雀巢速溶咖啡进入中国，如何让没有享受咖啡习惯的中国接受咖啡，将哪一部分群体划为目标消费群体，这些都是广告商必须重视的问题。

雀巢咖啡市场营销分析引言概述：雀巢是全球率先的食品和饮料公司之一，其咖啡产品在全球范围内享有盛誉。

本文将对雀巢咖啡的市场营销策略进行分析，重点关注其定位、产品、渠道、促销和品牌形象等方面。

一、定位1.1 目标市场：雀巢咖啡在全球范围内的目标市场主要是成年人群体，特别是那些注重品质和健康生活方式的消费者。

1.2 定位策略：雀巢咖啡通过提供高品质的咖啡产品，强调其独特的风味和口感，以及对可持续发展和社会责任的承诺，将自己定位为高端咖啡市场的领导者。

1.3 竞争优势：雀巢咖啡在市场上具有多年的经验和良好的声誉，其产品质量和品牌认知度是其竞争对手难以企及的优势。

二、产品2.1 品种多样性：雀巢咖啡产品线丰富多样，包括即溶咖啡、咖啡豆、咖啡粉、咖啡饮料等多种形式，以满足不同消费者的需求。

2.2 品质保证：雀巢咖啡致力于提供高品质的咖啡产品，通过严格的采购、烘焙和品质控制流程，确保每一杯咖啡都能保持其独特的风味和口感。

2.3 创新研发：雀巢咖啡不断进行创新研发，推出新口味和新产品，以满足消费者对咖啡的不断变化的需求。

三、渠道3.1 零售渠道：雀巢咖啡通过与超市、便利店等零售商建立合作关系，将其产品销售给消费者，以便于消费者能够方便地购买到雀巢咖啡。

3.2 线上渠道：雀巢咖啡也通过自己的官方网站和电商平台，以及与第三方电商平台的合作，将产品直接销售给消费者，提供更加便捷的购买方式。

3.3 餐饮渠道：雀巢咖啡与餐饮连锁店、咖啡馆等建立合作关系，将其产品提供给消费者，以满足消费者在外就餐时对咖啡的需求。

四、促销4.1 价格策略：雀巢咖啡通过定价策略，使其产品在市场上具有竞争力，同时保持一定的利润空间。

4.2 促销活动：雀巢咖啡通过定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买其产品，并提高品牌知名度。

4.3 品牌合作：雀巢咖啡与其他知名品牌进行合作，共同推出联名产品或者联合营销活动，以扩大品牌影响力和市场份额。

雀巢咖啡经典广告策划案雀巢咖啡广告筹划案前言雀巢咖啡来源于1930年。

当政府末尾与接触时，威望马克思·莫根特尔立刻同他的研讨队伍着手研讨一种分配一杯高质量咖啡的方法--一种只需用水冲调同时又能坚持咖啡原汁原味的方法。

经过在实验室长达七年的调查研讨，最终他们找到了答案。

雀巢咖啡先已成为世界知名的品牌，据威望估量，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。

雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,遭到西方很多人的喜欢.它于20世纪80年代末尾在中国销售,取得了年轻,有生机的都市消费者喜欢.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的抢先速溶咖啡品牌.本筹划案将对雀巢咖啡的市场调查、广告战略、促销活动方案等做剖析.广告主题："一天好末尾，GAEAT START OF A DAY".一杯冲调好的雀巢咖啡，分发着馥郁的香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌笼统和优质产品赢得消费者的喜欢，成为一种生活方式，时辰相伴：清晨起床后喝一杯醒脑，振奋一下，末尾新的一天；任务或学习时呷一口提神；闲暇时一杯雀巢咖啡，几块点心，和冤家聊天小聚；美餐之后，冲调一杯雀巢咖啡，读一本杂志，温馨温馨，乐趣无量；………关于很多人来说，雀巢咖啡是他们灵感的源泉，生活的伴侣，人际间的润滑剂，是他们一天精彩的末尾，亦是他们精彩时辰的见证。

广告目的1、吸引新的消费者尝试雀巢咖啡产品2、向现有咖啡消费者引荐咖啡饮用情形产品称号：雀巢咖啡目的群体：一八-35岁的大先生和白领阶级，年轻，时兴，充溢生机市场剖析一.品牌引见雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,遭到西方很多人的喜欢.它于20世纪80年代末尾在中国销售,取得了年轻,有生机的都市消费者喜欢.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的抢先速溶咖啡品牌.二.营销环境剖析品牌在中国市场曾经构成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠实度较高.和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面旧事也为雀巢咖啡减分不少.中国咖啡消费量以每年一五%的速度增长,构成庞大消费潜在市场.不时有新咖啡品牌进入市场,咖啡种类及其替代品的添加使得整个行业的竞争越来越剧烈.三.产品剖析雀巢咖啡100% 纯咖啡雀巢咖啡礼盒系列雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侣(植脂末)雀巢咖啡卡布奇诺咖啡四.消费者剖析现有消费者构成及特点:年轻,热情,充溢生机,追求时兴的在校先生和工薪阶级.他们有剧烈的事业心,但也要面对任务的压力和不时的应战.1.消费者行为剖析:购置动机2.消费者细分一八-30岁,"对广告有亲切感","注重盛行新趋向","希望成为具有共同作风的人".30-45岁居多,"冤家会遵从我的意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢本国产品.年龄集中在25-35岁,不希望成为"共同作风的人".受广告影响较小,品牌忠实度低.群众型、品牌、消费型、保守型、年轻生机型、主意型35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"盛行新趋向".年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差.3.消费者的态度品牌信誉高,很值得信任(占55.89%)、外观的设计也是一个很耀眼的闪光点(占8.33%)、其性价比偏低(占8.33%)、为了到达提神的效果(占28.67%)、选择雀巢咖啡仅仅是不测(占2.78%)消费者剖析总结雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶级,在年重生机型,一八-30岁中的很大一局部人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该自创其他咖啡品牌的阅历塑造雀巢的共同咖啡文明以满足年重生机型人群的需求.五.竞争者剖析我们这起广告选择的目的市场是广东地域,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有:品牌竞争者(速溶咖啡市场):麦斯威尔咖啡行业竞争者(液态咖啡市场)金车伯朗咖啡,雅哈咖啡速溶咖啡市场占有率、稳固现有的消费群、随时随地、雅哈咖啡、不时推出契合消费者需求的咖啡口味、青春生机、伯朗咖啡、一切品类的价钱较低;塑造浪漫化的诗意发明;温馨,人情,分享、麦斯威尔咖啡、单一品牌,多产品战略;新产品研发先于竞争对手;温馨,休闲、雀巢咖啡、竞争战略品牌笼统：在竞争剧烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争战略保证消费者.1.品牌战略2.高质量3.产品更新快,研发才干强品牌消费型,保守型,主意型，年重生机型六.竞争对手广告剖析表达新兴的企业笼统、塑造产品笼统、塑造企业笼统浸透企业理念、表现第一品牌的创新及国际观念广告表现：时兴,方便，以音乐行销诉求生命力，与冤家分享，时兴,潮流,生机广通知求点：年重生机型,主意型,品牌消费型，群众型,品牌消费型，品牌消费型,主意型,保守型广告针对的主要目的群体：雅哈、伯朗、麦斯威尔、雀巢、品牌麦斯威尔"GOOD TO THE LAST DROP"更被评为了生活中经典广告词之一.金车公司经过各种公益活动,向群众推行安康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好笼统.雅哈咖啡经过塑造年重生机的文明来吸引消费者.雀巢咖啡以"滋味好极了" ,甘美的爱情等时兴,清爽的标语和笼统来告知消费者雀巢的咖啡文明.广告战略塑造企业笼统,提高指名购置率,坚持雀巢咖啡的市场指导位置,进一步拓展品牌空间.有针对性地吸引群众型和年重生机型消费者.传达雀巢咖啡所代表的休闲,生机的文明和理念.一,广告目的二,目的市场战略在咖啡市场,消费者愈加认可咖啡产品是用来休闲,抓紧和享用生活,其次认可咖啡的提神效果.雀巢咖啡目的市场战略由此而来:塑造休闲,生机的咖啡主题.较为年轻,一八岁-30岁消费者心思属于年重生机型对广告有亲切感注重盛行新趋向"希望成为具有共同作风的人"三,广通知求战略诉求对象广告的诉求对象是我们的目的消费群,他们具有以下特性:诉求内容思索到如今的年轻人所具有的清爽生机,注重盛行新趋向,追求自信的心思,最终确定休闲,生机,提神的主题为本广告的诉求重点.四,广告创意战略表现方式电视广告为主,平面广告为辅.1.电视广告:A.各大电视频道播放B.公交车视频网络2.平面广告:A.主流杂志B.转动广告牌C.公交车车身广告口号:振奋由我而来!广告主题不经过人物来表达,而是以拟人,夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电并给观众留下悬念,以此来表达雀巢咖啡的生机,提神与振奋这个主题.音乐首先:以轻松幽默的音乐表现电器新奇启动以及主角疑惑的心境.其次:以匈牙利第五号停止曲剧烈的节拍感烘托出故事高潮,表现主角的惊慌.最后:以Halleluja音乐引出后续故事,意在突出生机注入主角身上,给予观众惊喜振奋.七.其他活动方案1.营销活动为了配合消费者的消费习气，对雀巢咖啡的推行有以下几个任务展开：〔1〕为了进一步鼓舞超市推行雀巢咖啡，除在超市安放pop外还展开〝雀巢咖啡喝到口，背投拿到手〞的公关促销活动。

雀巢咖啡市场营销分析引言概述：雀巢咖啡是全球领先的咖啡品牌之一，其市场营销策略一直以来都备受瞩目。

本文将从产品定位、目标市场、促销策略、渠道选择以及竞争对手等五个方面对雀巢咖啡的市场营销进行深入分析。

一、产品定位：1.1 高品质咖啡：雀巢咖啡以其高品质的咖啡豆为基础，通过精细的烘焙工艺，为消费者提供口感浓郁、香气扑鼻的咖啡产品。

1.2 多样化选择：雀巢咖啡推出了多种口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求，如浓缩咖啡、速溶咖啡、咖啡豆等。

1.3 健康与可持续：雀巢咖啡注重产品的健康与可持续性，采用可追溯的咖啡豆，确保产品质量，并致力于支持咖啡种植地区的社会和环境可持续发展。

二、目标市场：2.1 咖啡爱好者：雀巢咖啡主要面向那些热爱咖啡文化的消费者，通过提供高品质的咖啡产品，吸引他们成为忠实的消费者。

2.2 白领人群：雀巢咖啡将目标市场锁定在白领人群，因为他们通常具有较高的购买力和消费需求，且习惯在工作和生活中享受一杯高品质的咖啡。

2.3 年轻一代：雀巢咖啡也积极瞄准年轻一代消费者，通过与时尚品牌合作、在社交媒体上进行推广等方式吸引他们对咖啡产品的关注。

三、促销策略：3.1 品牌合作：雀巢咖啡与知名品牌合作，如与星巴克合作推出联名产品，通过借助品牌影响力来吸引消费者。

3.2 促销活动：雀巢咖啡定期举办促销活动，如打折、赠品等，以刺激消费者购买欲望。

3.3 数字营销：雀巢咖啡积极利用数字营销手段，通过社交媒体、电子商务平台等渠道，与消费者进行互动，提高品牌知名度和产品销量。

四、渠道选择：4.1 零售渠道：雀巢咖啡通过超市、便利店等零售渠道销售，以便让消费者更方便地购买到产品。

4.2 电子商务：雀巢咖啡也在电子商务平台上设立官方旗舰店，以满足消费者线上购买的需求。

4.3 咖啡店合作：雀巢咖啡与咖啡店合作，将其产品提供给消费者，同时提升品牌形象和销售额。

五、竞争对手：5.1 星巴克：作为咖啡行业的领导者，星巴克是雀巢咖啡最主要的竞争对手之一。

雀巢咖啡C I S 战略分析目录一、企业品牌简介二、品牌CIS①MI(理念识别系统)②BI（行为识别系统）③VI（视觉识别系统）④AI（听觉识别系统）三、CIS战略的根本任务一、企业品牌简介发展简史：雀巢集团的起源可以追溯到1866年的瑞士。

雀巢公司，由亨利·内斯特莱（Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦（Vevey)，是世界最大的食品制造商。

拥有138年历史的。

[1]雀巢公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家。

1867年，瑞士籍化学师亨利·雀巢先生率先发明了世界第一种婴儿食品牛奶麦片。

一天，一位当医生的朋友带来一个早产了一个月的婴儿。

他吃不下东西，身体极度虚弱，因而被遗弃了。

亨利·雀巢先生收留了这个孩子，喂他吃自己开发的牛奶麦片。

小生命获救了。

这个好消息很快在当地传开来，被妈妈、助产士和医生们所知晓。

后来，雀巢的“神奇产品”传到世界各地并大受欢迎，成为帮助孩子健康成长的优质食品，引领他们走向美好生活“优质食品、美好生活”。

心愿和使命，是“选品质、选雀巢”的承诺。

[1]当这种咖啡首次被研制出来后，这种新产品被命名为Nescafe（雀巢咖啡）寓意雀巢与咖啡的完美结合。

我们首次将雀巢咖啡推向瑞士市场是在1938年4月1日。

而在随后五年里，第二次世界大战阻碍了雀巢咖啡在欧洲的成功拓展。

企业现状：雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。

公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。

雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。

雀巢销售额的98%来自国外，因而被称为“国际化的跨国集团”。

雀巢产品分类雀巢茶品雀巢经典柠檬冰爽茶雀巢乌梅味普洱茶雀巢金橘蜜味绿茶雀巢果维C+系列雀巢果维橙c雀巢果维柠檬c雀巢果维芒果c雀巢果维苹果c雀巢咖啡机A850-Coffee A850-TEA雀巢冷饮机雀巢热机雀巢咖啡雀巢金牌咖啡100g雀巢精选纯咖啡雀巢咖啡1+2、纯咖啡、雀巢黑咖啡雀巢咖啡丝滑拿铁雀巢美禄雀巢奶茶系列雀巢原味奶茶雀巢奶茶榛仁味雀巢奶茶抹茶味雀巢港式奶茶雀巢糖果雀巢宝路薄荷糖雀巢巧克力威化雀巢趣满果[3]软糖二、品牌CISMI(理念识别系统)理念识别系统属企业高层的思想系统，包括企业宗旨、企业精神及信条、经营哲学、管理模式、市场战略等等。

“雀巢咖啡,味道好极了”——广告口号的标识作用（1400字）在80年中期的中国，广告还是一件多少有些新鲜的新事物，人们对广告还有些陌生。

但那时的广告作为改革开放的成果之一，倍受公众关注。

正是在这样的背景下，雀巢公司的电视广告开始播放。

一位绅士风度的男士刚下火车，其女友为他准备的不是令人心醉的问候和关怀，而是一杯香喷喷的热咖啡。

男士喝了那杯充满雀巢标识性标志、颜色和字体的热咖啡，情不自禁地赞叹到：“雀巢咖啡，味道好极了！”真个整个广告富有人情味，色调温暖，话语十分简洁。

但“味道好极了”这句广告语让每个人感知一次，就可以永远记住了。

一时间，它成了许多人的口头禅。

这就是广告口号的特殊魅力。

随着现代社会商品经济的日益发展，广告的作用和影响力盐酸来越大，广告词几乎成为区别产品和组织的另一个先入标志。

许多优秀的广告语已深入生活，成为日常用语的重要方面。

这足以说明广告词的公关标志作用是何等巨大。

赫兹公司曾是美国最大的出租汽车公司，艾维斯公司与之拼搏多年，却持续亏损。

DDB广告公司在为艾维斯公司策划广告时，逆向定位反其道而行之，利用社会上同情弱者和信任诚实的人的心理，设计了“我们排行第二，我们要加倍努力”的广告。

这种主动将自己定位于领先者之下的广告，引起美国消费者的极大兴趣和同情，该公司立即受到众多租车者的惠顾，夺去了“老大”赫兹公司的很多市场份额，转亏为盈。

香港一商人为了推销化妆品，在香港某大报登出一则诗谜广告，谜面是唐代诗人张祜的《闺怨》：“古国三千里，深宫二十年，一声何满子，双泪落君前。

”下面是小字说明：“猜一电话号码，最先猜中者奖足金首饰二两，谜底三日后在本报揭晓。

”这首诗谜广告一出，很快传遍港澳，许多精通唐诗的女士和男士纷纷竞猜，然而无人猜中，更引得人们兴趣大增。

三天后广告谜底揭晓：“××公司预约购买化妆品电话号码－300020－1288。

使用本公司化妆品助你征服爱人，庶免闺怨。

说明：“三千里”扣“3000”、“二十年”扣“20”、“一声”、“双泪”扣“12”，“88”形容双泪串流。

雀巢咖啡广告策划书序言•雀巢咖啡•品味生活新滋味•雀巢咖啡•品味人生新滋味•雀巢咖啡•冲去身心的疲惫内容摘要提出策划主体----味道好极了每个精彩瞬间，每杯雀巢咖啡实施计划方案----一系列活动在本方案的基础上，策划了一系列活动，来加强消费者对雀巢咖啡品牌的认知度。

预期效果目录市场分析 (05)营销策略 (16)广告创意 (18)媒介策略 (20)广告预算 (22)附录 (27)一、市场调查分析（一）环境分析1、宏观制约因素分析人口因素:中国现在有14亿之多的人口，是一个庞大的市场，随着改革开放人民生活水平的提高，对生活质量的水平也提高了一个档次，购买程度进一步提高。

2、微观分析雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。

公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。

3、市场概况分析随着改革开放经济发展迅速壮大起来，中国咖啡市场也迅速活跃起来，各种经营主题不同的咖啡厅也应运而生，尤其是咖啡连锁市场的不断壮大，经济的提升带动了中国的旅游业的发展，人们接受新事物的观点更加快速，这也给中西结合的咖啡餐厅提供了广阔的发展空间。

在咖啡市场的发展中，一部分企业长盛不衰，一部分企业时间不常就倒下，这是普遍业主更改不了的事实。

人们看好咖啡业的发展，说明咖啡市场的份额较大，但如何突破企业经营中遇到的瓶径问题，却不知何去何从，以下为咖啡业发展中遇到的常见问题分析：(1) 国外咖啡品牌在中国人们接受新事物的观点加快了各种咖啡餐厅的迅速发展，不同风格各异的咖啡餐厅应运而生，尤其中、西餐结合类。

国外的咖啡餐饮的进入占据了一定的餐饮市场且效益很好；这就说明了国内咖啡市场的发展空间巨大。

国外品牌固然知名度较高，进入内地市场后，尤于多种原因开始都比较火爆，但时间一长却都冷却下来或者是加入国人的消费观念，才能适应国内人群的消费需求，归结原因：首先国外的咖啡餐厅进入中国市场后，没有更好的进行市场调研和结合国内人的消费观念；其次国外的咖啡厅太正统化，不能适合国内大部分人群的多元化消费需求；再次是大品牌的原因收费价格不符合市场的消费能力，这也就促使了中西结合的适合于国内人群的咖啡厅的迅速崛起。

雀巢咖啡广告案例分析一、雀巢最新广告1、广告简介：2011年11月，雀巢咖啡启用韩寒作为首个国内代言人，携手奥美广告公司、创作全新广告片，以“活出敢性”的广告语取代原来耳熟能详的“味道好极了”。

这支广告片由香港导演关锦鹏执导，用韩寒最为人熟悉的两个角色诠释雀巢咖啡的新理念，激励年轻人活出自己的精彩人生。

2、广告内容：首先是“印有雀巢咖啡LOGO杯子”的镜头，画面下方介绍韩寒：作家、车手、博主。

接着韩寒喝口雀巢咖啡，继续写作，手轻轻一挥，稿纸顿时四散飞扬。

旁白：写作最快乐的事，莫过于让作品成为阅读者心中的光芒。

一串一闪而过的镜头之后，韩寒放开双手从摩托车上站起来，展开双臂，巧妙的表现出了“敢”的主题。

接着是韩寒边喝咖啡边回忆自己对“勇敢、梦想、希望”的理解，穿插着残疾人参加马拉松比赛的镜头、小女孩在观看追梦女孩的表演、自己去希望工程做志愿者奉献的画面。

而雀巢咖啡总是陪伴左右，它已经成为自己生活不可分割的一部分。

最后韩寒说道：只要你敢，总会有光芒指引你。

活出敢性，雀巢咖啡。

3、案例评析：（1）广告创作背景SWOT分析优势（strengths）：雀巢咖啡已成为世界知名的品牌，消费者忠诚度较高。

在速溶咖啡消费程度相对较高的区域建立了速溶咖啡市场领导者地位。

味道好、提神、缓解压力的功能性诉求已深入人心，红黄暖色的包装、充满人文情怀的广告宣传满足了消费者的感性诉求。

劣势（weaknesses）品牌形象仍不够清晰,广告核心诉求于竞争对手没有明显的差异。

广告宣传强调着重口味，但忽视了目标消费群的个性化特征。

雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。

机会（opportunities）经过多年的努力,雀巢咖啡转化了一部分习惯喝茶的中国消费者,中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。

目前在宣传上没有很清晰的品牌特质区隔。

广告中仍主要以咖啡的功能性需求为主，努力将其打造成品质生活的必备品。

威胁（threats）竞争品牌加大宣传和促销力度。

雀巢咖啡市场营销分析引言概述雀巢是全球知名的食品和饮料公司，旗下拥有众多品牌，其中咖啡产品一直备受消费者青睐。

本文将对雀巢咖啡的市场营销策略进行分析，探讨其成功之处以及未来的发展方向。

一、产品定位与差异化1.1 雀巢咖啡产品的定位雀巢咖啡产品主要分为速溶咖啡、咖啡豆和咖啡机等多个系列，覆盖了不同消费群体的需求。

速溶咖啡适合快节奏生活的人群，咖啡豆则迎合了追求品质和独特口感的消费者，咖啡机则提供了更加便捷的冲泡方式。

1.2 雀巢咖啡产品的差异化雀巢咖啡产品在市场中的竞争优势主要体现在其产品的差异化上。

通过不同系列的产品，满足了不同消费者的需求，同时也在口味、包装、价格等方面进行差异化设计，使消费者能够根据自己的喜好做出选择。

1.3 雀巢咖啡产品的市场定位雀巢咖啡产品在市场中的定位是高品质、高档次的咖啡产品。

通过不断创新和提升产品质量，雀巢咖啡在消费者心中建立了良好的品牌形象，成为他们信赖和喜爱的品牌之一。

二、市场推广与营销策略2.1 广告宣传雀巢咖啡通过电视广告、网络媒体、社交平台等多种渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和产品认知度。

广告语言简洁明了，能够吸引消费者的注意力，激发购买欲望。

2.2 促销活动雀巢咖啡定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者参与。

促销活动不仅能够增加产品销量，还能够提升品牌忠诚度，促进消费者对产品的再次购买。

2.3 品牌合作雀巢咖啡与其他知名品牌进行合作，推出联名产品，扩大产品影响力和市场份额。

品牌合作不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够提升品牌形象，增加产品竞争力。

三、消费者需求与市场趋势3.1 消费者健康需求随着人们生活水平的提高，消费者对健康和营养的需求也越来越高。

雀巢咖啡在产品研发过程中注重营养成分和健康因素，推出了低因咖啡、无糖咖啡等多种健康产品，受到消费者青睐。

3.2 个性化定制需求消费者对个性化定制的需求逐渐增加，希望能够根据自己的口味和喜好选择咖啡产品。

(一雀巢咖啡这个名称，用世界各种不同的语言来看，都给人一种明朗的印象，和消除紧张、压力的形象结合在一起(而在汉语中，“雀巢”给人一种温馨的感觉，和“家”有强烈的相关性)。

70 年代在日本，“了解差异性的男人”的广告运动表达这样的概念: “雀巢金牌咖啡所具有的高格调形象，是经过磨炼后的'了解差异性的男人'所创造出来的”。

广告营造了“雀巢咖啡让忙于工作的日本男人享受到刹那的丰富感”的气氛，至今让许多日本人印象深刻。

雀巢公司年销售额达到 477 亿美元以上，其中的大约 95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品创造商，也是最大的跨国公司之一。

公司以生产巧克力棒和速溶咖啡举世闻名，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。

目前，雀巢在五大洲的 60 多哥国家中共建有 400 多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约 200 多个部门完成。

雀巢销售额的 98%来自国外，于是被称为“最国际化的跨国集团”。

1905 年，雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞炼乳公司； 1949 年为另一家瑞士公司购进，改为现名雀巢食品公司。

20 世纪初，公司开始实行多样化生产，并在世界各地收购并建立企业，成为世界规模最大的食品创造商，其分支机构开设在美国、日本、德国等 20 多个国家已有 1200 多家工厂、商号，总部设在瑞士的韦维。

公司 1990 年销售额达 333 亿美元，主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10 种。

(二雀巢集团是致力于营养、健康和幸福生活的世界率先公司。

作为拥有 140 多年历史的世界著名奶品和营养专家，雀巢向来致力于食品特别是乳制品前沿领域的研发，包括产品的质量和安全方面。

在所有食品和饮料企业中，雀巢有着庞大的研发网络。

雀巢毫不妥协地严格管理“从奶牛到消费者”的乳品供应， 20 多年来为中国家庭提供世界水平的优质、营养和美味的产品功能定位的实质就是为了突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处及其优越性，能够给消费者带来更大利益。

雀巢咖啡广告策划书雀巢咖啡广告策划书时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。

你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编为大家收集的雀巢咖啡广告策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、前言雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱、它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱。

如今，雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。

品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠诚度较高。

国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语味道好极了！一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌。

我们相信在不久的将来，雀巢咖啡会成为全中国最大的咖啡饮料企业，同时也会成为全球最成功的食品企业。

二、背景“优质食品、美好生活”。

心愿和使命，是“选品质、选雀巢”的承诺。

无论在任何国家、任何地区，您一定看过「爱的鸟巢」这个商标，而这就是雀巢风行全球一世纪以来的创业精神，百年不变的母鸟喂食小鸟的画面，更象征着雀巢对安全、责任、温暖、母爱、自然及家庭的关怀情感。

雀巢公司的创始人HenriNestle。

瑞士最大的企业不是工业也不是旅游业，而是世界上第一个制造速溶咖啡的雀巢奶品公司（Nestle）、有130多年历史的雀巢公司年目前年收入505亿美元，在全球81个国家有479家工厂，拥有22.5万名员工，全球最大的食品饮料集团之一。

其规模之大已到了无法确切统计其产品种类和数量的程度，8500种食品、饮料和医药用品均使用雀巢这一品牌，加上各种不同的包装、规格，雀巢的产品种类已多达22，000余种。

雀巢的Perrier矿泉水和Nescafe咖啡在同类产品中销量位居榜首，每秒钟有3600杯雀巢咖啡被人喝下。

在中国，速溶咖啡咖啡已经成为一种时尚，特别是对于大学生和白领。