乐事薯片广告的策划PPT共19页
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主题策划:郭迎新谢羽王明明吴荣荣广告策划:武真真广告脚本:汤岳萍PPT展示:林梦宁目录目录 (2)前言 (3)一、市场环境分析 (4)(一)中国薯片市场分析 (4)(二)竞争对手分析 (4)(三)SWOT分析 (5)(四)市场前景分析 (5)(五)消费者分析 (6)二、产品分析 (6)(一)产品特点 (6)(二)产品定位 (7)三、广告战略 (7)(一)广告目标 (7)(二)广告对象 (7)四、广告策略 (8)(一)广告主题策划 (8)(二)广告创意策略 (8)五、广告预算 (12)前言“乐吧生活,科学把握.让每一片饼干都是优质的,令顾客满意的,成为消费者心目中可信赖的超值品牌."这是乐吧不变的企业目标.乐吧薯片是天津凯涛奇食品有限公司旗下产品。
此创建于2002年,坐落在津京唐中心地带的武清经济技术开发区内,是研发和制造薯片、饼干等食品的生产企业。
公司自主研发的“乐吧”系列薯片投入市场,深受消费者的青睐和好评,并经不懈努力成为硬脆薯片市场的领导者。
近几年的休闲食品成为许多人们的消费新宠,特别是薯片以香脆美味的特点坐稳休闲食品的第一把交椅.不少企业也想从薯片市场中分得一份羹,这无疑加剧了市场的竞争。
而面对日益激烈的竞争,乐吧薯片的发展停滞不前,广告投入效果不明显,销量欠佳.我们此次的广告策划从市场分析、产品分析、广告战略、广告策略等多个方面入手,旨在为其打造一支全新广告,改版乐吧当前停滞不前的状态。
一、市场环境分析(一)中国薯片市场分析近几年薯片食品在我国的发展相对较快,成为有关投资方竞相投资的马铃薯食品加工项目.自80年代,我国先后从美国、瑞典、荷兰和芬兰等国引进30余条生产线.在我国,马铃薯食品年总生产销量为4万—5万吨,而上海乐事仅在上海市年销售量就在2000吨左右,这足以看出我国的薯片市场正处于上升期.正是处于上升期,这一行业的存在的问题也是相对突出的.首先,我国缺少满足加工的马铃薯专用品种,多数加工品种靠国外引进;其次,薯贮藏技术不过关,自动化设备不完整,损坏马铃薯质量及利用价值;再者,农业产业化体系不配套,管理手段不健全,使产、供、销环节严重脱节。
乐事薯片广告策划方案09级经济管理市场营销乐事薯片广告策划方案前言百公司是全球最大的食品和饮料公司之一,业务范围遍及世界上近200个国家,公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事经过市场调查发现,消费者最喜欢吃脆的薯片,在此基础之上,百事经过市场研究得出结论,切得越薄薯片会越脆。
为了满足消费者的这种偏好,百事特地培育了一种土豆,这种土豆可以比其他的土豆切得更薄,而且这种土豆的颜色也更白。
因此,乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。
另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。
在颜色方面因口味的不同改变,令人耳目一新。
根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装,颜色多样,携带方便。
这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一!第一部分:调查分析阶段乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈,而且广告竞争也是非常激烈,电视中常见食品类的广告,尤其以薯片类的食品比重为强。
乐事薯片,口感好,老少皆宜,名气广,客源多,市场广阔,受许多人的喜爱,但是有部分消费者认为其是不健康食品。
广告及宣传同质化严重,市场竞争激烈。
消费理性回归,消费者也在广告大站中学会了思考,消费观念日趋成熟。
市场细分,明确市场细分,注重针对待定人群的特定策略传播。
据调查表明,大多女性喜欢薯片,多数人认为没有营养,而且消费者表明了,要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、销售方式、创意广告等方面加强的意思。
调查的问卷上显示大多数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。
消费者喜欢桶装的薯片多于袋装的。
从中我们可以看出消费者的消费需求,以此来满足其需求,并且更好更多地开展我们的产品,保证其质量,而且做好广告,让更多的消费者了解我们的产品,买我们的产品。
乐事薯片系列产品广告策划【前言】百事可乐旗下的乐事薯片是上海薯片市场上的三剑客之一,市场占有率达29.9%,具有绝对的领先优势。
百事公司的许多品牌名称有100年以上的历史,但是百事公司还是一家年轻的公司。
1965年,百事可乐和菲多利公司合并组建了百事公司;1998年,百事公司并购了纯品康纳公司;2001年,百事公司又与桂格麦片公司合并,包括佳得乐也成为百事公司的一部分,自此,百事公司被公认为是世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司。
1996年百事公司在上海和天津开设了乐事薯片的生产厂,1999年在上海又建立了第二间工厂,扩大了上海的业务,使"乐事"薯片成为上海的第一大品牌。
在上海获得成功后,接着于2000年底在北京又建立了一间工厂,仅仅一年,"乐事"薯片便在北京成为销量第一的薯片品牌。
乐事薯片推出抽屉装薯片新品上市不单是产品卖点的问题,而是代表品牌的精神,百事体贴了他的消费者。
品客薯片用一个特殊的陈列方式吸引了消费者的眼球,方便购买,但是乐事薯片却是用消费者更喜悦的方式来显示他对消费者的体贴。
百事经过市场调查发现,消费者最喜欢吃更脆的薯片,在此基础之上,百事经过市场研究得出结论,切得越薄薯片就会越脆,为了满足消费者的这种偏好,百事公司从在甘肃和昆明的种薯实验室入手,对育种过程的每一步进行了监测,以保证供应高质量的、抗病性强的马铃薯品种,历经多年的培育后,百事培育出了一种新的土豆,这种土豆可以比其他的土豆切得更薄,而且这种土豆的颜色也更白,一上市便获得了消费者的欢迎。
因此,薯片市场上占有率最高的是百事的乐事薯片是有它的必然性的。
在如今人们越来越重视饮食健康的背景下,百事公司近年来的发展更趋向于一些健康休闲食品。
且光薯片就达46种不同的口味,其中乐事薯片的口味有:乐事清怡黄瓜味、意大利红烩味、法国脆香鸡翅味、西班牙番茄味、北海道鲜烤蟹味、中华美食北京烤鸭味、无限茄汁排条味、无限泰式甜辣炸虾、无限香辣海鲜味、无限熏烤肉味、西班牙番茄味……目录前言 (2)一市场分析 (4)(一)百事公司发展史 (4)(二)乐事薯片中国市场发展史 (5)(三)中国薯片产业概况 (5)(四)企业经营分析 (6)二产品分析 (6)(一)乐事产品分析 (6)(二)竞争对手分析 (7)三企业营销战略 (7)四广告媒介策略 (8)(一)目标策略 (8)(二)产品品质定位策略 (9)(三)观念定位策略 (9)(四)广告对象定位策略 (9)(五)媒介定位 (9)(六)诉求策略 (9)(七)定价策略 (10)(八)创意说明 (10)五公关营销策略 (10)(一)目的 (10)(二)活动策划 (10)六广告经费的预算 (11)七广告效果与评估 (12)一市场分析(一)百事公司发展史百事可乐公司是美国最大的软性饮料公司之一,资产总额约 151亿美元,居世界大企业第75位,职工26.6万人。
乐事广告分析乐事薯片——FLASH游戏孙燕姿找乐事06电商2班 20060111214 许宝玲1(广告背景乐事薯片是百事公司旗下的产品之一,当其推出自然清爽口味的新产品时,即乐事薯片清爽绿茶口味、黄瓜口味,它不仅聘请了明星孙燕姿做代言,还推出了以孙燕姿为主角的FLASH小游戏。
通过乐事官网及各大门户网站及专业小游戏网站进行推广,FLASH形式还可以在博客、空间等个人主页上转载、传播,渗透年轻时尚用户群,以此提高乐事新口味薯片这一新产品的知名度,提升品牌形象与品牌价值。
2(网络广告效果图3(案例点评1)广告设计该FLASH小游戏一开始点明了孙燕姿的最后一片的薯片被偷了,希望你帮她揪出可恶的小偷。
沿路找来,厨师说他知道小偷的线索,只要燕姿帮他切黄瓜就帮助她,此时就出现了刀切黄瓜的小游戏。
厨师说小偷往巷子里去了,燕姿在巷子里遇到了茶店的老板,老板说帮他挑茶叶就告诉她小偷往哪去了,此时又出现了挑茶叶的小游戏。
老板说小偷往斜坡去了,结果在那遇到一个要过马路的老奶奶,上坡的水果摊被打翻了,只要能帮老奶奶躲避滚落下来的水果,老奶奶就告诉她小偷的去向。
此时又出现了躲避水果的小游戏。
老奶奶说小偷往码头去了。
最后发现原来小偷和前面3个是一家人,多亏了3人的帮助,燕姿拿回了最后一片薯片。
整个游戏过程都是围绕着乐事薯片而展开的,深化了玩家对乐事薯片的印象,并产生好感。
2)广告创意以游戏为载体,产品植入游戏中,游戏将产品生动体现。
游戏结合了产品的夏季推广重点,整个游戏背景清新自然,富有夏季清爽感,并在每个游戏后有几秒的停留,介绍黄瓜和绿茶的好处,并且搭配乐事的黄瓜和绿茶口味的薯片更佳。
产品形象在游戏中的反复多次出现,使受众对广告物品的印象更加深刻,广告效果更加自然。
且游戏主角采用的是燕姿形象,突出偶像形象,吸引了燕姿迷们及其他受众。
最后出现的填资料拿奖品,更是一个与受众互动的机会,提高了受众自我传播及主动性。
3)广告效果该游戏虽然简单,但具有一定的趣味性和互动性,在很多小游戏网站和博客、空间传播方便,能在燕姿迷们的无形推广下,扩大了受众的范围。
乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析一、广告定位(1)广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的,自信的,有活力的。
(2)在此基础上,将其定位升级为中高档产品中的情感消费品品牌定位,只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片,让活跃的你更有自信和魅力。
二、广告目标(1) 力求成为中高档的薯片产品,提高乐事薯片在人们心目中的知名度。
(2) 产品美誉度提高,在消费者中形成鲜明的品牌形象。
(3) 消费者以乐事为第一品牌率达到50%以上。
三、SWOT分析1. 优势(1)乐事薯片是百事公司的旗下品牌,作为全球性的大品牌,具有良好的品牌效应和生产机制,优秀的企业管理经验以及雄厚的资金。
(2)乐事薯片产品金黄剔透,声音清脆,拥有众多口味独特的产品,每一种口味都能形成自己独特的口感,吃后回味无穷,让人吃了还想吃。
(3)乐事薯片拥有100%纯天然的产品特质,其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。
(4)不分季节,随时随地可以食用,方便快捷,能够给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感。
(5)产品的包装为袋装和桶装,方便携带,并且外观时尚美观,符合大学生的消费习惯和偏好。
(6)直接对准产品的目标消费群体,有准确的品牌定位。
2. 劣势(1)消费者对乐事的品牌形象的印象还不鲜明,因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到伸展。
(2)产品量少,易碎,价格较贵。
(3)在传递情感引起共鸣方面仍有不足。
(4)薯片的袋装包装容易漏气。
3. 机会(1)薯片在我国有相对成熟的市场,消费心理及消费模式基本形成,但高层容量有潜力可挖。
(2)走品牌路线,市场潜力巨大。
(3)乐事薯片在中国市场的占有率为29.9%,而品客和大家宝两个品牌的市场占有率合计为20%,在市场占有率中有绝对优势。
(4)人民生活水平进一步提高,市场容量稳步增长。
(5)新一代中国青少年受美国文化的熏陶,市场前景美好。