雪花啤酒XXXX勇闯天涯活动推广方案

啤酒营销推广活动方案（精选7篇）什么是活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

啤酒营销推广活动方案（精选7篇）为了确保活动扎实开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。

制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的啤酒营销推广活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

啤酒营销推广活动方案1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。

以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。

赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

雪花宣传方法1 产品策略当前雪花啤酒的产品主要分为三个级别、九个档次，从产品标识上也区分了高档酒的主流酒，如印章、笔触、窗洞、脸谱等等。

根据当前的生产条件充分的对物流和运输成本予以考虑，主要投放超高档、中档、主流产品4个档次的产品。

超高档产品，采取组合静电捆绑销售的方式进行，在夜场类场所主推华润零点啤酒的销售，在一些政务用酒当中，采用赠酒方式来提升品牌影响力。

在量贩KTV采取捆绑销售，或者打包零售模式进行营销。

对高档产品实行与中档产品组合的销售方式，雪花啤酒当中勇闯天涯瓶装属于中档产品，对于这类产品与高档产品组合销售，高档产品主要以雪花金标纯生为主。

在餐饮场合，要求有自己的冷藏柜，开展店内促销，最终实现连锁。

在一些娱乐场所如KTV夜场，加大如骰子、酒杯、瓶起子等促销品的投放，跟进销售终端生动化，做好形象展示，从线上线下两个层面开展推广，提升品牌影响力，创造更大的品牌价值。

对于中档听装330同样也采取组合销售的方式，具体而言是与高档品酒进行组合，销售方式主要以批结零售为主，促销方式包括节假日促销推广、电商渠道限时促销等等。

对主流产品实行传统渠道门店形象包装的营销策略。

在广大农村以及乡镇市场主流产品有很大的市场份额，在这些市场当中主推雪花醇厚580和清爽580两种产品，在这些市场，注重生动化包装，进一步扩大雪花啤酒的有效覆盖，确保以上两种产品系列的细分容量和市场份额。

1.2 价格策略在产品定价过程当中，通过组合策略，规模化、标准化的产品，在定价过程当中，还是需要建立在成本加成定价法以及价值定价法，一方面确保产品质量，另一方面通过多渠道降低成本，以物美价廉的产品来对消费者产生持续吸引力。

中高档啤酒则主要在随行就市定价法的基础上采取定价策略。

在当前较大的市场竞争压力背景下，确保产品的利润空间，要在内部管理方面投入一定的力度，降低产品成本之外，最快捷、最有效的方式无疑是调整价格，通过这种方式巩固市场地位，是调价之前需对诸多内外部因素审慎综合的考虑，因此对于华润雪花啤酒公司而言，在保证一定利润的基础上，最妥当的定价策略是跟随策略，对于产品质量不断地保障完善，加强客户的忠诚度，巩固已有的产品市场，同时不断的拓展新市场。

前言华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年, 是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。

华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂, 发展成为行业中的知名企业。

自2001年始, 公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来, 雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感, 积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱, 成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。

通过短短的几年发展, 每年销量增长幅度达到30%以上, 2004年销量达到107万千升, 位居中国啤酒单品牌前三强。

啤酒作为快速消费品的大类之一, 啤酒营销的同质化现象非常普遍。

在这种情况下, 华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜, 收获颇丰。

特此策划进一步占领全国市场。

而华润雪花啤酒2005年推出一款“勇闯天涯”啤酒, 其价格略高于普通价格。

“勇闯天涯”更突出表现了雪花啤酒的价值理念, 一种不畏艰难的勇气, 深受广大年轻消费群体的喜爱。

第一章市场分析一、营销环境分析自2002年起, 中国啤酒消费量达到2400万吨, 成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国, 中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。

其中, 青岛啤酒, 燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业, 形成了三足鼎立的战况。

他们分别盘踞在中国的不同区域, 山东有青啤, 北方有燕京, 西南华润。

1.市场机会1）市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。

加入世贸组织之后, 关税门槛将进一步降低, 地方保护也将进一步得到遏制, 特别是通过税制改革, 使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手段被大大削弱。

2）中国啤酒市场的广阔发展前景充满魅力。

综观世界啤酒市场, 欧美等传统的啤酒消费市场已经饱和, 没有多少发展空间, 有的地方甚至正在萎缩。

惟有中国市场, 呈现了飞速增长的态势。

3）世界啤酒企业在国内啤酒业出现“竞合”的趋势。

国外啤酒企业以资本为纽带, 在品牌、技术、管理等企业诸要素上优势互补, 实现资源共享、市场共拓、利益共沾。

雪花啤酒勇闯天涯网络广告投放效果分析【慧聪商务服务网】万瑞数据通过网络广告效果和网络舆情两个维度的交叉监测发现，2009年盛夏，由于雪花啤酒勇闯天涯活动的举行，使雪花啤酒成为这一行业中当之无愧的一枝独秀。

如何更加准确地评估网络广告、网络营销的效果，一直是业界最关心的问题。

其中，以品牌塑造为主要目标的网络营销活动的效果评估更是一个令人头疼的问题。

2009年6月，万瑞数据受华润雪花啤酒的委托，对其每年一度的雪花啤酒勇闯天涯活动网络广告投放进行效果监测，为了更加全面客观地对这一活动进行效果评估，万瑞数据首次将网络广告效果评估与网络公关舆情监测结合在一起，实现了对网络营销活动的一体化评估。

雪花啤酒勇闯天涯活动是华润雪花啤酒(中国)有限公司的原创性品牌活动，活动自2005年启动以来，每年举办一次。

活动旨在面向雪花啤酒的目标用户，塑造雪花啤酒勇于突破、挑战自我的品牌形象。

据雪花啤酒营销中心市场总监、市场部总经理利莉介绍，雪花啤酒在2003年邀请全球顶级营销顾问咨询公司为雪花啤酒进行了一次全面的“品牌诊断”，并在此基础上完成了雪花啤酒新的“品牌定位”。

“雪花啤酒的核心目标客户是25-35岁的男性消费者，”利莉说，“身处中国改革开放大背景之下，这个年龄段的男性消费者与我们所处的这个时代具有很多的共性，那就是渴望创新和挑战。

”雪花啤酒勇闯天涯活动从一开始就与Discovery亚太电视网结成了战略联盟，在2005年的活动中，雪花啤酒联合Discovery，组织了对世界第一大峡谷——雅鲁藏布大峡谷的探索活动。

在此后4年间，雪花啤酒勇闯天涯活动的主题分别为“探源长江之旅”、“远征国境线”和“极地探索”。

2009年的主题活动则是“挑战乔戈里峰”。

据利莉透露，从勇闯天涯活动的第二年(2006年)开始，雪花啤酒便开始加大了在互联网平台上对勇闯天涯活动的推广投放。

今年雪花啤酒勇闯天涯活动在互联网上的推广开始于6月2日，为期4个月。

雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰执行标准一、活动说明活动主题：雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰校园选拔赛活动时间：每所学校宣传7天，比赛1天活动形式：参赛选手5人为一组依照赛事地图，寻找地图上标注的10个点（以勇闯天涯瓶子模型作为标记），到达地点打卡记录，排名循序按照找到10个点并返回检测处的用时长短进行排名。

用时最短的1支队伍胜出，进入到个人比拼（挑战慢骑+骑行绕桩比拼）评分标准：定向越野用时成绩占80%，个人自媒体比拼成绩占20%。

互动形式：1.参赛选手出发前完成挑战风火轮团队项目后出发；2.比赛设有大众互动区域，互动项目1：参与者驾驶由工作人员提供的自行车，以规定慢速度30秒/25秒/18秒。

互动项目2:与者驾驶由工作人员提供的自行车，在规定时间内绕行由勇闯天涯啤酒铺着的障碍物。

备注：所有参与互动人员需在活动处关注雪花微信，发送，我在雪花大学生勇闯天涯活动现场集赞比拼，占成绩的20%。

二、活动宣传要求1.海报:每所学校300张海报持续张贴1周，校园主干道、宿舍、教学楼、食堂每处处不少于5张；每天需反馈含有当天报纸拍照的图片20张，需反馈不带报纸照片20张，所有照片不可重复（海报需四张不同版本连贴）。

2.DM单：6000张DM单/校，DM单派放到男生寝室需派放到手中或桌子上，每个寝室4张，共1500个男生寝室/校（1周内完成）。

每天提供照片200张不得雷同。

DM单发放人员需口头传播活动信息“雪花主办的大学生勇闯天涯挑战未登峰”3.校园微信：社团/校组织/微信公众号，发送活动信息10天内3条微信每条转发需达到300，2天1条。

需提供截图3张不得雷同。

4.校园微博：粉丝8000左右,10天内5条微博发送。

提供截图5张，不得雷同。

5.校园广播：3天持续9条，需提供广播音频三、场地要求活动起终点区域：场地需大概200-300㎡，需布置主背景7m*3m*1.4m立方体；挑战慢骑赛道铺设（长10m宽1.5m），骑行绕桩场地布置（长15m宽2.5m），酒水发放区域（免费发放）（3m*6m）（帐篷共计8顶）定向越野点标区域：校园内10个点，供雪花啤酒瓶模（0.8m*0.3m）摆放。

勇闯天涯广告策划书3篇篇一勇闯天涯广告策划书一、策划目标本次策划旨在通过广告宣传，提高勇闯天涯品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，扩大市场份额。

二、市场分析1. 消费者分析：勇闯天涯的主要消费群体为年轻人，特别是学生和上班族。

他们喜欢尝试新鲜事物，追求刺激和挑战，具有较高的品牌忠诚度。

2. 竞争对手分析：目前，市场上与勇闯天涯类似的产品众多，如青岛啤酒、雪花啤酒等。

这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，需要勇闯天涯在广告宣传上有所创新，突出产品的特点和优势。

三、广告目标1. 在短期内提高勇闯天涯的品牌知名度和销售量。

2. 塑造勇闯天涯年轻、活力、时尚的品牌形象。

3. 提高勇闯天涯在年轻消费群体中的品牌忠诚度。

四、广告创意1. 主题：挑战极限，勇闯天涯2. 广告语：用勇气，征服世界！3. 广告内容：电视广告：以勇闯天涯的品牌故事为背景，讲述一群年轻人勇敢地挑战自我，征服自然的故事。

画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。

平面广告：以“挑战极限，勇闯天涯”为主题，画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。

广告语可以采用“用勇气，征服世界！”网络广告：制作一系列精美的图片和视频，在各大社交媒体平台上进行投放，吸引年轻消费者的关注。

广告语可以采用“挑战自我，勇闯天涯！”五、广告投放1. 电视广告：选择在年轻人喜欢的电视频道投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。

在黄金时段播出，提高广告的曝光率。

2. 平面广告：选择在年轻人经常光顾的杂志和报纸上投放广告，如《时尚》、《瑞丽》等。

在城市的繁华地段、公交车站、地铁站等地方张贴海报，提高广告的可见度。

3. 网络广告：在各大社交媒体平台上投放广告，如微博、、抖音等。

制作精美的 H5 页面，引导消费者参与互动，提高广告的互动性。

六、广告效果评估1. 收视率：通过收视率调查，了解广告的收视率和观众的反馈。

2. 销售量：通过销售数据分析，了解广告对产品销售量的影响。

目录一、引言 (1)（一）华润雪花啤酒公司简介 (1)（二）雪花勇闯天涯啤酒在长沙市的营销环境分析 (1)（三）雪花啤酒“勇闯天涯”产品分析 (2)二、消费者需求以及消费心理分析 (2)（一）影响消费者需求的几大因素 (2)1.口味 (2)2.品牌知名度 (3)3.价格 (3)（二）消费者消费心理分析 (3)三、行业竞争者分析 (4)四、雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的优劣势 (5)(一)品牌方面 (5)(二)价格方面 (5)（三）产品方面 (6)（四）市场SWOT分析 (6)1.优势 (6)2．劣势 (6)3．机会 (7)4．威胁 (9)五、企业营销战略 (7)(一)市场细分 (7)（二）目标市场的确定 (8)（三）市场定位 (8)（四）渠道选择及确定 (8)六、营销策略 (9)（一）市场铺货 (9)（二）雪花专场 (9)（三）价位 (10)（四）广告宣传 (10)1．电视广告 (11)2．手机短信 (11)3．户外广告 (11)4．公益广告 (11)（五）促销方案 (11)1．具体的促销方案 (12)2．渠道模式的促销活动 (12)3．户外专场促销活动 (13)七、企业管理和控制 (13)八、投入与收益分析 (14)参考文献 (16)致谢 (17)附录 (20)华润雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的产品推广营销策划一、引言（一）华润雪花啤酒公司简介华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。

总部设于中国北京。

其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。

目前华润雪花啤酒在中国经营近70家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的19.8%份额。

2009年华润雪花啤酒销量超过837万千升，年增长达15.3%，公司总产销量连续五年遥遥领先国内其他啤酒企业。

2009年雪花单品牌销量进一步增长18.8%达到724万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。

篇一：雪花啤酒促销方案雪花啤酒合肥 2013促销方案目录一、行业背景分析................................................ - 3 -二、整体分析.................................................... - 3 -三、活动目的.................................................... - 5 -四、活动目标.................................................... - 5 -五、活动主题.................................................... - 5 -六、活动时间.................................................... - 5 -七、活动准备.................................................... - 5 -（一）前期宣传................................................ - 6 -（二）前期准备................................................ - 6 -八、活动流程.................................................... - 7 -(一)活动内容................................................. - 7 -（二）活动规则：.............................................. - 8 -九、广告宣传 ................................................. - 8 -十、费用预算................................................... - 8 -一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。

雪花啤酒勇闯天涯历年活动介绍雪花啤酒勇闯天涯历年活动介绍20__年雪花啤酒勇闯天涯雅鲁藏布大峡谷探索活动20__年著名水资源科学家关志华老师、Discovery摄制组以及其他“雪花啤酒勇闯天涯”雅鲁藏布大峡谷探索队员，经过15天的跋涉后胜利归来。

据悉，峡谷探索过程中科学家取得了最新的资料，Discovery摄制组与探索队员们也是“满载而归”，并在探索雅鲁藏布大峡谷的路途中，体味了终身难忘的成长历程。

队员们与当地学龄孩童有较多的接触，当了解到当地学生的生活状况，再看到孩子们那种渴望获得知识的眼神时，队员们的心被深深的触动了！为此，华润雪花啤酒（中国）有限公司特意调整了既定的活动计划，从自身企业出发，呼吁全体员工关注西藏，关注当地孩子的成长环境，从而在最短的时间内发起此次捐助活动。

据了解，科学家在探索过程中收集了多方面的研究资料，关志华老师认为，这些样本对于研究雅鲁藏布大峡谷的资源以及环境对峡谷的影响等方面都极具价值。

同时，Discovery摄制组在探索活动中拍摄了诸多珍贵的资料，这些资料将经过最终整理剪辑，让世人共同感受神秘莫测的大峡谷生态状况和探索队的考察进程。

此外，参与峡谷探索的志愿者们也纷纷表示，此行不但感受了大峡谷丰富、珍贵的资源和大自然的壮丽，更通过沿途不断克服困难，挑战自己，使自己变得更加自信和成熟。

20__年“雪花啤酒勇闯天涯”探源长江活动06年由著名地貌与环境专家李炳元、尤联元两位科学家带领，雪花啤酒工作人员、Discovery摄制组、爱心环保人士、户外探险志愿者以及专业登山人士组成的“雪花啤酒勇闯天涯啤酒爱好者探源长江之旅”探索队，经过半个月的艰险跋涉，于今日安全返回西宁。

在长江源探索过程中，队员们克服强烈的高原反应，对长江源的地貌、水文及生态环境进行深入地考察，亲身感受环境破坏给长江源带来的草地沙化、冰川后退、湖泊萎缩、湿地减少等种种危害。

同时，还近距离接触了珍稀保护动物藏羚羊、牦牛、黄羊；向反盗猎英雄索南达杰烈士碑敬献哈达；与长江源唯一的小学同学们共勉环保。