2020/5/29
精选
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哪些因素对客户是重要 的?
卓越的产品质量 优质的服务 货真价实 按时交货
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精选
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顾客眼中的价值
顾客从产品或劳务中得到的收益减去商业成本 所得的利益
收益:所获效用;实用性:购物享受…… 成本:金钱支出;为获得满足所花时间、精力、
获取信息和实物时所经历的种种不便 产品功能——效用、利益——隐含的个性化需
68% 由于一线服务人员态度冷漠
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精选
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由于顾客不满意,公司
会如此迅速 地失去市场
占有率
一个人投诉 (4%)
24个顾客不满意 但不作任何投诉
(96%)
不投诉的顾客中有六个 有严重问题(25%)
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精选
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由于顾客不满意,公司会
如此迅速地失去市场占有
率(续前页)
解决我的问题 我可能会再光顾
求
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精选
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如何增加市场占有 率?
更多功能
更具威力
更易操作
更为可靠耐用
更低价格
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精选
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如何增加市场占有率? (续)
一个成熟的市场
本公司的市场 占有率
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精选
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如何增加市场占有率? (续)
运送 维修 信贷 资讯
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精选
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市场竞争策略
肯定
ห้องสมุดไป่ตู้
本范围内 “瞬间感受”
否定
客户满意程度
(客户主观感觉晴雨表)
精选
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