淘宝天猫金牌客服必学销售技巧培训教程
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天猫淘宝客服培训手册天猫淘宝客服培训手册为规范客服人员的工作,颁布服务守则如下:凡我客服人员以满足客户需求,维护公司和产品的信誉为天职,爱岗敬业,遵守以下十条服务原则:善待客户原则:尽我所能为客户提供优质服务,不管情况如何,我都努力善待客户。
客户优先原则:在开始做其他事情之前,先满足客户的需要;能为满足客户的需要而停下手中的其他工作。
尊重客户原则:要童叟无欺,不要责备或训斥客户,也不要让他们感到在我眼中无关紧要。
服务修整原则:在处理客户的问题和抱怨前,首先要做服务修整,然后为客户提供超值服务。
在没有把问题弄清楚前,不要把客户及其需求或难题推给其他同事或部门。
诚信工作原则:尊重自己做出的承诺,因故不能完成,必须主动致歉、说明原因,取得客户谅解。
主动承担原则:努力获得客户反馈的意见,而不管是肯定还是否定的,并且要知道应该采取哪些改进措施。
不要在客户面前抱怨公司或产品,用正常的渠道和规范的方法反映产品问题。
职业操守原则:严守客户商业机密,妥善保管并不传播不扩散客户资料。
爱岗敬业原则:刻苦钻研业务,努力提高自己。
以组织的目标为工作目标努力目标。
我将以“起点就是终点,终点就是起点”的原则,不断进取改善工作,完善自我。
遵章守纪原则:遵守公司规章制度,服从公司统一管理,不与客户达成私下服务协议,不私下同客户交易其他产品。
10.团队协作原则:所有客服人员应该协助或者帮助其他同事共同为客户提供最优质的服务。
关于工作内容销售流程1、每一个来咨询的淘友的问题,都要耐心、热情回答(包括非交易相关的问题,比如他私人遇到的问题)。
培养和挖掘潜在客户。
2、每一个咨询过或成交的淘友,都及时加为好友,并分类归类。
3、如果是从我们的实体店铺直接发货的,须亲自联系快递并确认邮费(价格都可以还价),并通知快递到当地店铺收件,跟踪快递单号。
所发商品必须与负责打包发货的店员二次确认货号颜色尺码及强调检查质量。
4、偏远地区(如东北、西北地区)建议使用E邮宝,可以在淘宝在线下单。
天猫淘宝客服话术培训一、客服人员高压线(注意)1、不能发客户的信息给第三方客人,让客户用拍下来的ID联系。
2、电话联系需要晚发货的,需要客户用旺旺跟我们联系,不能自己做主。
天猫商城(淘宝商城),京东商城客户咨询发票的问题,我们回答要肯定的,可以开发票的。
3、开发票的金额按照客人拍下订单的金额开,不能虑开发票,开发票信息需准确,发只能开童装,服装或服饰,其他项目不能开。
4、修改运费=违背承诺,不能随便更改客户的运费,不能在运费上加上衣价格。
5、如果页面价格和拍下的不符,要咨询主管怎么弄。
6、客户要求发什么快递的,我们要备注一下。
发错快递也会引起违背承诺投诉。
7、请谨慎承诺,做不到事情,不要随意给客户承诺。
8、解决不了的问题一定要及时问上级,觉得客户有问题的,不要随意回复。
二、售前问候首次自动回复:您好亲,欢迎您的光临,(全场满XX包邮,活动重点)我们是客服XX,很高兴为您服务,请问有什么可以帮到您,(飞吻表情)首次回复:亲,您好,在的哦,有什么可以帮到您,尺寸注意:如不知道身高体重的,问下年龄和大概的身高,可以根据经验和页面尺寸建议,一般建议比身高大一码的,可以看一下评价。
话术::亲知道宝宝的身高和体重是多少的话可以告诉我,我对照尺码给您建议一下哈。
建议您考虑XX码的哦,如宝宝偏胖的话,可以考虑大一码的,您可以根据宝宝平常穿的码数尺寸选择的哦(要带上建议两字)我们给您的建议是一个参考,不是唯一标准,毕竟每个的宝宝身材比例和穿着习惯不一样的,还是根据宝宝的体形和穿衣习惯选购的哦。
包邮注意:根据店铺实际活动情况,打开店铺任意一款商品,商品下面即可看到目前店铺的活动信息。
包邮注意事项:一般大陆才包邮的,港澳台不包邮或不发货的。
话术::全场包邮:亲,现在是全场的哦,您把喜欢的衣衣加入购物车提交订单后,运费就会自动免提的。
满百包邮:亲,现在满百包邮,您把喜欢的衣衣加入购物车,满百无后提交订单,系统会自动去掉运费的哦单品包邮:亲,现在这款活动商品是包邮的哦,您再购买其他衣衣也可以一起包邮的,加入购物车提交订单,如有运费可以提交订单后关闭付款页面,通知我帮您去掉运费。
天猫淘宝客服必备售前销售技巧精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-售前服务一、售前接待1.首语:问候语、优惠信息、上新告知、快递信息;(一句话就能解决的问题也需要前面加问候语)2.尾语:1.核对订单信息、收货信息、快递方式;2.致谢、拉好评、请客人帮宣传;3.分享洗涤建议;3.活动咨询:当前活动优惠、活动差价、预告活动咨询等;4.库存咨询:库存查询、现货查询、新款出货进度、清仓款(减)库存;5.发货时间:现货发货时间、新款预售时间、欠单等退件时间;(要点在于及时跟进)6.发货快递:圆通或申通,补运费发顺丰(留意备注);7.快递查件:发货了但查不到物流?物流公司在揽件后24小时内更新物流信息,卖家发货后,请先耐心等待;1)及时回复、后备跟进;2)超区转发或需自取件处理;3)截件处理与后备跟进;4)非本人签收件处理与后备跟进;5)丢件赔付与退/补跟进;6)已D单但实际未发货订单处理;7)退件异常处理(签收未处理、寄错包裹、寄错地址、少件等)。
二、商品咨询1.面料成分:如实回答;2.面料特性:1)这款面料会皱吗(棉、麻面料的衣服都会皱,雪纺、真丝、或者合成面料不容易皱)棉、麻面料:亲,这款棉(或麻)是天然面料,多少都会有点皱,但还原性很强,不影响正常穿着;雪纺、真丝:亲,这款雪纺(或真丝)面料,不容易皱的哦,穿起来很凉爽透气的;2)这款面料会缩水吗(棉的面料都会有点缩水,麻料的都已经经过洗水处理,不会再缩)棉的面料:亲,这款棉是天然面料,多少都会有点缩水的,但不影响正常穿着呢;麻的面料:亲,这款麻的面料已经过洗水处理,不会再缩水,也不会掉色哦;羊毛大衣:羊毛面料水洗后都可能缩水变小或松弛变大,所以羊毛衣服是要干洗的哦!3)毛衣或是大衣会起球吗(毛衣穿久了都会起球,大衣一般不起球)销售话术:亲,毛衣并不是全羊毛的,多少都会有点起球的,亲用除毛器(或液)略微处理即可,不影响穿着与美观哦!销售话术:亲,这款羊毛含量很高,基本不会起球的,可以放心购买呢!4)这款会面料掉色吗(秋冬深色与夏装鲜艳款的面料都会有些许浮色,春夏浅色和拼接款的面料不会)秋冬深色或夏装鲜艳款的面料:亲,秋冬深色(或夏装鲜艳)衣服多少都会有点浮色的,但肯定不会染色,建议初次洗时单独洗并用盐水或者醋泡下,对穿着和美观不会有任何影响哦。
淘宝客服培训教程在当今互联网时代,淘宝作为中国最大的在线交易平台之一,拥有庞大的用户群体和众多的商家。
作为淘宝平台上的客服人员,他们承担着处理用户问题和提供良好购物体验的重要任务。
因此,为了提高客服人员的专业素养和服务水平,淘宝客服培训教程显得尤为重要。
一、培训内容和目标淘宝客服培训教程的目标是为了帮助客服人员掌握必要的技能,提高他们的整体专业素质。
培训内容通常涵盖以下几个方面:1. 淘宝平台基础知识客服人员需要了解淘宝平台的运营模式、规则以及其他相关政策。
只有对平台有全面的了解,才能更好地为用户解决问题和提供帮助。
2. 商品知识客服人员需要了解平台上不同类型商品的特点、功能和使用方法。
这样才能更好地回答用户在购买和使用商品过程中的问题。
3. 客户服务技巧客服人员需要学习专业的沟通技巧,包括语言表达、倾听能力、处理冲突等。
他们还需要学习有效的解决问题的方法,并能够快速、准确地给出解决方案。
4. 团队协作能力淘宝客服团队通常由多个人组成,因此客服人员需要学习如何与团队成员合作,共同解决问题和提供优质的服务。
二、培训方法和工具淘宝客服培训教程可以采用多种形式,包括在线培训、线下面授、模拟训练等。
具体的培训方法可以根据培训需求和实际情况进行选择。
1. 在线培训通过网络平台进行培训,可以随时随地学习。
平台可以提供培训视频、课件、案例分析等学习资源,客服人员可以根据自己的实际情况自主学习。
2. 线下面授由专业培训师进行现场培训,可以进行更加深入的学习和互动交流。
培训师可以根据客服人员的问题和需求提供个性化的解答和指导。
3. 模拟训练通过场景模拟和角色扮演的方式,帮助客服人员真实地体验和应对各种可能遇到的问题。
这样可以提高客服人员的应变能力和处理问题的能力。
三、培训后的评估与反馈为了确保培训效果,淘宝客服培训教程通常会进行评估和反馈。
这可以通过考试、绩效评估和用户满意度调查等方式进行。
1. 考试评估通过考试评估客服人员对培训内容的掌握程度和应用能力。
(理论部分)第一部分:客服的形象定位与工作意义。
1、代表公司和店铺的形象;2、是店铺的产品专家与形象专家;3、了解顾客需求,引导话题,诱导成交;4、通过客户服务,让顾客记住店铺等。
【对于网店而言,客户看到的商品都是一张张的图片,既看不到产品的本身,也看不到商家本人来了解产品的各种实际情况,因此往往会产生怀疑和距离感。
这个时候,客服就显得尤为重要了。
乐乎通过与客服在网上的交流,可以逐步了解商家的服务态度以及其它。
客服的一个旺旺表情笑脸或者一个亲切的问候,都能让客户真实地感受到与一个善解人意的人沟通。
这样会帮助客户放弃开始的戒备,从而在客户心目中逐步树立起店铺的良好形象。
很多客户都会在购买之前针对不太清楚的内容询问客服,或者询问优惠政策等等。
客服如果能及时地回复客户的疑问,可以让客户及时了解需要的内容,从而立即达成交易。
针对不一样的客户。
客服需要不一样沟通方式,这就要求客服人员具备良好的沟通技巧:及时回复,礼貌热情;热心引导,认真倾听;议价时,以退为进,促成交易;及时核实,买家确认;热情道谢,欢迎再来。
当买家在客服良好服务下,完成了一次交易后,买家不仅了解到卖家的服务态度,也对卖家的商品、物流等有切身的体会。
当买家需要再次购买物品的时候,就会倾向与选择他所熟悉和了解的卖家,从而提高了客户再次购买几率。
】第二部分:客服心态。
1、高度的责任心和耐心;2、与客户交朋友,让客户明白我们是在为客户着想;3、任何错误都是我们的,客户没有错误;4、耐心解读客户疑问,使客户心情舒畅,随时注意感谢客户;5、经得起打击与中伤,甚至是诟骂等。
第三部分:具备能力。
1、熟悉店铺购物全部流程,反应速度、打字速度较快;2、熟悉店铺和公司的产品详细信息,对宝贝详情页内容要清楚;3、熟悉顾客的心理状态:大多数客户关心的是产品质量和价格;4、熟悉售后服务知识;5、较强的应急能力,遇到纠纷,及时上报,结果及时处理;6、具备一定的客户心理分析能力,注意察言观气(语气)等。
淘宝客服培训及技巧热情感染开门迎客——礼貌待客换位思考解决异议——认真倾听促成交易——挖掘需求积极推荐开门迎客——礼貌待客热情感染买家(14:59:42): 你好你好客服:(14:59:47):50ml装的么?买家(15:00:01): 这款有客服(15:01:02): 没有的买家(15:01:24): 好吧,这能便宜些吗?. 就是这个价格(15:01:46):..我们是不议价的客服有赠品吗?买家(15:03:25):(15:03:43): 没有客服包运费吗?买家(15:04:19):才包,满不包的客服(15:04:38): 500专业资料这是我做买家时的一个沟通记录。
问什么时候能发货,客服的回复。
网店购物和实体店铺是完全不同的,我们先来想一下,一般我们在实体店铺一个导购人员和客户是面对面的,我们可以通过表情和肢体语言让买家感受到我们的服务态度,但是网购是通过网络和电脑来完成的,没有声音和形象的辅助,所以我们更要用亲切友好礼貌的语言,让买家感受到我们真诚的服务态度。
我们可以尽量多使用一些汪汪的可爱表情,让买家感受到我们亲切和礼貌。
试一试!在吗?客服:您好,请问有什么可以帮到您的吗?我已经付款了,请问什么时候能发货?客服:我们会在周一为您安排发货哦今天不能发吗?客服:实在不好意思,由于是店里促销活动期间,我们的出货量非常大,所以安排在~ 周一发货了,请MM您多多谅解哦那周一一定能发出吗?客服:是的,没有问题。
专业资料如果你是客服,有客服光顾的时候,并在周末疯狂购的时候咨询关于发货的问题,你会怎么回答。
积极有活力的语言:“在的”和“请问有什么能帮到您”“恩”和“是的,没有问题”旺旺表情帮你说话:避免不良习惯:“晕”“!!!!”优质客服售中的体现热情感染开门迎客——礼貌待客解决异议——认真倾听换位思考促成交易——挖掘需求积极推荐售前的工作很重要,验货可能有些人说,是掌柜的做的,其实我们在掌柜的验完货后需要进行二次验货,以确保商品的质量,当然做好这一点还有很重要的一个作用就是能够避免很多的纠纷。
天猫淘宝客服必备售前销售技巧Modified by JACK on the afternoon of December 26, 2020售前服务一、售前接待1.首语:问候语、优惠信息、上新告知、快递信息;(一句话就能解决的问题也需要前面加问候语)2.尾语:1.核对订单信息、收货信息、快递方式;2.致谢、拉好评、请客人帮宣传;3.分享洗涤建议;3.活动咨询:当前活动优惠、活动差价、预告活动咨询等;4.库存咨询:库存查询、现货查询、新款出货进度、清仓款(减)库存;5.发货时间:现货发货时间、新款预售时间、欠单等退件时间;(要点在于及时跟进)6.发货快递:圆通或申通,补运费发顺丰(留意备注);7.快递查件:发货了但查不到物流?物流公司在揽件后24小时内更新物流信息,卖家发货后,请先耐心等待;1)及时回复、后备跟进;2)超区转发或需自取件处理;3)截件处理与后备跟进;4)非本人签收件处理与后备跟进;5)丢件赔付与退/补跟进;6)已D单但实际未发货订单处理;7)退件异常处理(签收未处理、寄错包裹、寄错地址、少件等)。
二、商品咨询1.面料成分:如实回答;2.面料特性:1)这款面料会皱吗(棉、麻面料的衣服都会皱,雪纺、真丝、或者合成面料不容易皱)棉、麻面料:亲,这款棉(或麻)是天然面料,多少都会有点皱,但还原性很强,不影响正常穿着;雪纺、真丝:亲,这款雪纺(或真丝)面料,不容易皱的哦,穿起来很凉爽透气的;2)这款面料会缩水吗(棉的面料都会有点缩水,麻料的都已经经过洗水处理,不会再缩)棉的面料:亲,这款棉是天然面料,多少都会有点缩水的,但不影响正常穿着呢;麻的面料:亲,这款麻的面料已经过洗水处理,不会再缩水,也不会掉色哦;羊毛大衣:羊毛面料水洗后都可能缩水变小或松弛变大,所以羊毛衣服是要干洗的哦!3)毛衣或是大衣会起球吗(毛衣穿久了都会起球,大衣一般不起球)销售话术:亲,毛衣并不是全羊毛的,多少都会有点起球的,亲用除毛器(或液)略微处理即可,不影响穿着与美观哦!销售话术:亲,这款羊毛含量很高,基本不会起球的,可以放心购买呢!4)这款会面料掉色吗(秋冬深色与夏装鲜艳款的面料都会有些许浮色,春夏浅色和拼接款的面料不会)秋冬深色或夏装鲜艳款的面料:亲,秋冬深色(或夏装鲜艳)衣服多少都会有点浮色的,但肯定不会染色,建议初次洗时单独洗并用盐水或者醋泡下,对穿着和美观不会有任何影响哦。