《会展营销》教案

《会展策划与营销》教案教案名称：会展策划与营销教学目标：1.了解会展策划与营销的基本概念和原则；2.掌握会展策划的步骤和方法；3.学会会展营销的策略和技巧；4.培养学生的团队合作和创新能力。

教学内容及安排：第一节：会展策划的基本概念和原则（1课时）1.会展策划的定义和作用；2.会展策划的原则和要素；3.讲解相关案例和实践操作。

第二节：会展策划的步骤和方法（2课时）1.确定目标和主题；2.确定参展产品和展示形式；3.制定计划和预算；4.安排场地和布置；5.确定宣传和推广方式；6.组织策划团队和确定任务分工。

第三节：会展营销的策略和技巧（2课时）1.目标市场分析和定位；2.确定推广策略和媒体渠道；3.设计吸引人的展台和展品；4.组织推广活动和互动体验；5.营造品牌形象和提升知名度。

第四节：团队合作和创新能力培养（1课时）1.分组进行团队策划任务；2.鼓励创新思维和提出新颖方案；3.强调沟通和协作能力的重要性；4.分享和评价团队策划成果。

教学方法：1.授课结合案例和实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程；2.分组讨论和小组竞赛，培养学生的团队合作和创新能力；3.群体讨论和互动交流，促进学生思维的碰撞和观点的交流。

教学资源：1.相关案例和实践操作材料；2.影音资料和多媒体设备。

评估方式：1.平时表现评价；2.小组竞赛成绩评定；3.期末项目策划方案评估。

教学反思：会展策划与营销是一个复杂而且有挑战性的领域，需要学生具备较强的组织和执行能力，同时还需要具备创新思维和市场营销知识。

因此，在教学过程中，需要加强实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程，培养学生的团队合作和创新能力。

同时，也要注重培养学生的沟通和协作能力，通过分组讨论和小组竞赛的方式来促进学生思维的碰撞和观点的交流。

最终目的是让学生能够具备独立进行会展策划和营销工作的能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。

第一讲企业参展的效益分析（上）一、展览会概述会展的概念会展的概念要紧包括三个方面：展览展销活动指各种各样的展览会、博览会、交易会。

其中级不最高的是博览会。

如：2010上海世界博览会，它是以国家名义来申办，每五年举办一次。

各种类型的大型国内外会议一是专门会议，如达沃斯经济论坛、APEC会议、博鳌论坛等；二是企业会议，如：对经销商的答谢会或订货会等。

体育竞技运动、文化活动、大型节庆活动、民俗风情活动等如：2008年北京奥运会，我们能够亲身感受到它对我们生活等专门多方面的冲击力。

二、展览会的特点1、综合性与集聚性大型国际展览过程中涉及众多的相关部门与行业，除饭店业、餐饮业、交通业、巡游点、文化娱乐场所外，还涉及间接为会展产品提供物质基础与便利条件的工农业、商业、建筑业、卫生、公安、科技、海关等部门，大型国际展览是人、信息、产品、资金在时刻与空间上的集聚。

在这一特点中需要学员清晰三个方面的问题：时刻的短暂性、激烈的竞争性和功能的辐射性。

时刻的短暂性指的是展会现场的短暂性。

现在国际最高水平的世界博览会，期限为半年；广交会为15天；一般的展会时刻都较短，期限为3~5天。

这一特点决定了营销方法和前期预备工作方面的不同特点。

激烈的竞争性竞争性的要紧体现：参展商品的竞争专业展会中参展商品多属于同一类型，比如服装，可能会细分为男装、女装、内衣等，因此同类型商品、同城竞争愈加激烈。

②企业间的竞争由于参展商品属于同一类型，参展的企业也是属于同一类型的，因此，企业间也必定存在相互竞争。

③宣传服务竞争体现在组织较多的宣传活动，还包括展台本身的搭建等。

④技术竞争展览会里面有专门多新技术的运用，企业间竞相引用特不技术。

由于国际展览大多代表国家或者大型企业，此类竞争甚至包括国家之间、区域之间和地区之间的竞争。

功能的辐射性展会本身一个最要紧的特点确实是功能辐射性特不大，专门多都市进行会展名城、会展经济的建设和宣传。

有专门多都市，最漂亮的建筑物确实是会展中心。

会展营销教案教案标题：会展营销教学目标：1. 了解会展营销的概念和重要性；2. 掌握会展策划与组织的基本步骤；3. 学习会展营销中的市场调研和目标受众分析方法；4. 培养学生的团队合作和沟通能力；5. 培养学生的创新思维和解决问题的能力。

教学内容：1. 会展营销的概念和重要性；2. 会展策划与组织的基本步骤；3. 市场调研和目标受众分析方法；4. 会展营销中的创新思维和解决问题的能力培养。

教学步骤：1. 导入（5分钟）- 引入会展营销的概念，提问学生对会展营销的了解和认识。

- 引发学生对会展营销重要性的思考，讨论学生对会展营销的认识和意义。

2. 知识讲解（15分钟）- 介绍会展策划与组织的基本步骤，包括确定目标、制定计划、筹备执行、评估反馈等。

- 介绍市场调研和目标受众分析的方法，包括问卷调查、访谈、竞争对手分析等。

3. 案例分析（20分钟）- 提供一个实际的会展案例，让学生分组进行分析和讨论。

- 引导学生分析案例中的市场调研和目标受众分析方法，以及解决问题的创新思维。

4. 小组活动（20分钟）- 将学生分成小组，每个小组选择一个会展项目进行策划和组织。

- 学生在小组内共同制定会展策划方案，并进行市场调研和目标受众分析。

- 学生展示他们的策划方案，并接受其他小组的评估和意见。

5. 总结与评价（10分钟）- 教师对学生的表现进行评价和总结，强调学生在团队合作、沟通和创新思维方面的表现。

- 学生对本节课的学习进行总结和反思，提出问题和建议。

教学资源：1. 会展营销案例2. 小组活动相关资料3. 课堂讨论和展示的板书教学评估：1. 学生小组策划方案的评估，包括市场调研和目标受众分析的质量和创新思维的发挥。

2. 学生在小组活动中的合作和沟通能力的评估。

3. 学生对本节课的总结和反思的评估。

教学拓展：1. 邀请行业专家来讲解会展营销的实际案例和经验分享。

2. 组织学生参观实际的会展活动，让学生亲身体验会展营销的实际操作和效果。

会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标客户群体2.3 会展市场的竞争分析2.4 会展市场的需求与供给分析第三章：会展策划的基本原则与流程3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的前期准备工作3.3 会展策划的实施与执行流程3.4 会展策划的评估与反馈第四章：会展营销策略与手段4.1 会展营销策略的类型与目标4.2 会展营销手段的选择与运用4.3 会展营销预算与分配4.4 会展营销效果的评估与分析第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展策划与营销的风险评估5.3 会展策划与营销的风险应对策略5.4 会展策划与营销的风险管理流程第六章：会展策划与营销的实战案例分析6.1 会展策划与营销成功案例解析6.2 会展策划与营销失败案例分析6.3 实战案例中的创新与亮点6.4 学习实战案例对会展策划与营销的启示第七章：会展策划与营销的创新发展7.1 会展策划与营销的创新途径7.2 利用新兴技术提升会展策划与营销的效果7.3 会展策划与营销的差异化策略7.4 创新发展趋势下的会展策划与营销策略第八章：会展策划与营销的专业素质提升8.1 会展策划与营销的专业知识体系8.2 提升会展策划与营销专业素质的方法8.3 会展策划与营销的实战能力提升8.4 专业素质提升在会展策划与营销中的应用第九章：会展策划与营销的团队建设与管理9.1 会展策划与营销团队的角色与职责9.2 会展策划与营销团队的构建与管理9.3 团队合作中的沟通与协调9.4 提升团队执行力与效率的策略第十章：会展策划与营销的未来展望10.1 会展行业的发展趋势10.2 会展策划与营销的发展机遇与挑战10.3 面向未来的会展策划与营销策略10.4 培养适应未来发展趋势的会展策划与营销人才重点和难点解析第一章至第五章：重点：会展策划与营销的基本概念、市场调研方法、策划流程、营销策略和风险管理。

#### 一、课程名称会展营销#### 二、授课对象市场营销专业学生#### 三、教学目标1. 理解会展营销的基本概念和重要性。

2. 掌握会展营销的基本策略和实施方法。

3. 学会运用新媒体进行会展营销。

4. 培养学生的团队协作能力和创新思维。

#### 四、教学重点与难点教学重点：- 会展营销的概念和特点- 会展营销的策略与方法- 新媒体在会展营销中的应用教学难点：- 如何结合实际情况制定有效的会展营销策略- 如何利用新媒体进行精准的营销传播#### 五、教学课时2课时#### 六、教学过程第一课时1. 导入新课- 简要介绍会展的概念和类型，激发学生对会展营销的兴趣。

2. 讲解重点内容- 会展营销的概念和特点- 定义会展营销- 分析会展营销的特点- 会展营销的策略与方法- 目标市场定位- 产品和服务设计- 营销价格策略- 营销渠道选择- 客户关系管理3. 互动环节- 分组讨论：针对某一具体会展活动，设计一套营销方案。

4. 总结- 概括本节课的主要内容，强调会展营销的重要性。

第二课时1. 复习上节课内容- 回顾上节课的讲解重点，巩固学生对会展营销概念的理解。

2. 讲解难点内容- 新媒体在会展营销中的应用- 新媒体的特点和优势- 新媒体在营销传播中的应用- 社交媒体营销、搜索引擎营销等3. 案例分析- 分析成功案例，让学生了解新媒体在会展营销中的实际应用。

4. 课堂练习- 让学生运用新媒体进行一次简单的营销策划，如微博活动策划、微信推广方案等。

5. 总结- 总结本节课的主要内容，强调新媒体在会展营销中的重要性。

#### 七、课后作业1. 撰写一篇关于新媒体在会展营销中应用的论文。

2. 收集并分析一个成功的新媒体营销案例，撰写心得体会。

#### 八、教学反思本教案旨在帮助学生全面了解会展营销的基本知识和技能，培养学生的创新思维和团队协作能力。

在教学过程中，教师应注重理论与实践相结合，引导学生积极参与课堂互动，提高学生的学习兴趣和实际操作能力。

《会展营销》课程实验指导书课程名称：会展营销实验学时：16适应专业：会展经济与管理专业承担实验室：会展实训室一、实验目的和任务1.本课程的实训可以丰富会展营销教学的内容，强化会展营销操作技能，提高动手能力，使学生上岗速度快，适应能力强，满足市场对用人的需求。

它是配合会展营销理论课程设置的。

2.学生在模拟的环境中学习与操作会增加其感性认识，拉近与实际工作的距离，这会给教学带来事半功倍的效果。

3．理论联系实际，深化理解会展营销的基本理论，明确营销的职责、范围及其各岗位的分工。

4．掌握会展营销的基本技能和能力，深刻体会会展营销的程序，体会营销工作者具备的素质。

二、实验项目及学时分配三、单项实验的内容和要求实训1实训目的：了解并掌握会展调查问卷的设计。

同学们以分组的形式，结合某个展会，设计一个调查问卷，包括参展商调查问卷、观众调查问卷、展会服务调查问卷，自己选择上述的一种进行设计。

同时建立经验交流制度，每完成调研的一个环节如调查问卷的设计，指导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完成情况，提供必要的指导和建议，并组织同学进行经验交流，还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。

实训2实训目的：了解并掌握会展市场定位。

设定自己是某会展公司的市场营销经理，针对某一具体展会，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。

通过训练，使同学们回顾和掌握市场营销的STP战略，并结合具体的实例，巩固所学是知识。

实训3实训目的：了解并掌握会展营销渠道的特点，掌握代理商的选择与管理。

以分组的形式，对某一具体展会的销售渠道进行调查，了解其渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。

分析展会渠道的特点；对代理商的选择、激励及管理的措施。

针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。

实训4实训目的：设计一个展会的市场宣传推广方案。

以自己熟悉的展会为题材，设计展会的市场宣传推广方案。

通过实训使同学们了解并掌握会展常用市场宣传推广方式，并分析不同类型的展会在使用宣传推广媒介有什么不同。

《会展营销》课程教学大纲《会展营销》课程教学大纲一、课程概述1、课程对象：会展服务与管理专业2、课程性质：专业技能课3、计划学时：64学时4、实践教学比例：50%《会展营销》是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。

通过本课程的学习，解决两方面的问题，其一，通过理论讲解，使学生了解基本的会展营销知识，认识营销的作用，激发从事会展营销工作的兴趣；其二，通过方法的教授和对案例的分析，引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理。

最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。

我们希望通过课程的学习，培养会展人才必备的核心操作技能，适应会展业对人才的要求。

二、课程的基本要求通过学习，要求考生熟练掌握营销学中的基本概念、基本观点和基本理论，能运用营销学的基本思想、方法分析和解决管理实际问题；掌握会展营销特点；系统地了解各项营销工作的重要性以及做好各项营销工作的各项基本过程和基本原则。

本课程的教学应注重理论联系实际，在讲解营销基本理论知识的基础上，注重营销方法的领会和应用。

让学生对会展营销管理的基本思想、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解，并将其应用于实践，从而培养学生的营销学思考、分析、解决问题的能力，为今后从事会展行业的经营管理工作奠定基础。

三、教学内容描述（一）课本的主要内容1、会展营销基本理论；2、国内外会展营销现状；3、会议中心营销；4、会议营销；5、展览中心；7、会展目的地营销；8、会展营销新理念。

（二）补充的课程内容（实训教学）《自我营销——人生最重要的一门课程》《王牌营销员十步曲》（三）教学的重点、难点和关键点1、教学的重点从课本内容来看，重点无疑是展览营销、会议营销，而从实践教学来看则是实际的营销技能；2、教学难点如何让学生掌握实际的营销技能；3、教学关键点使学生懂得如何进行自我营销的原理，用营销的理论塑造自己、营销自己，并把自我营销与产品营销相结合。

会展营销活动策划书3篇篇一《会展营销活动策划书》一、活动背景随着经济的发展和市场竞争的加剧，会展行业作为一种重要的营销和交流平台，日益受到企业和社会的关注。

为了更好地推广我们的会展服务，提升品牌知名度和影响力，特制定本次会展营销活动策划书。

二、活动目标1. 提高会展服务的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。

2. 增加现有客户的满意度和忠诚度，促进业务的持续增长。

3. 建立与合作伙伴、媒体等的良好关系，拓展市场渠道。

三、活动时间与地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动主体全体员工及潜在客户、合作伙伴、媒体等。

五、活动内容1. 举办主题研讨会邀请行业专家、学者等举办主题研讨会，探讨行业发展趋势、市场动态等热点问题，为客户提供有价值的信息和思路。

2. 展览展示设置专门的展览区域，展示我们过往成功的会展案例、服务特色等，让客户更直观地了解我们的实力和优势。

3. 互动体验区设置互动体验区，让客户亲身感受会展服务的魅力和乐趣，如模拟展位布置、活动策划等。

4. 客户答谢晚宴举办客户答谢晚宴，感谢客户的支持和信任，同时加强与客户的沟通和交流。

5. 现场抽奖活动在活动现场设置抽奖环节，为客户提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。

六、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行广泛宣传，发布活动信息、预告等。

2. 线下宣传通过海报、传单、邀请函等方式进行线下宣传，提高活动的知晓度。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁及布置费用：[X]元3. 嘉宾邀请及交通费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 奖品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动的各个环节进行评估和分析。

2. 通过客户满意度调查、销售数据分析等方式，评估活动的效果和影响力。

九、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置专门的安保人员和指示标志。