一个四年老外贸的经验分享

一个四年老外贸的经验分享

第一篇：一个四年老外贸的经验分享

一个四年老外贸的经验分享

做外贸这块已经四年了，都是在工厂做的，累计了少许经验，跟大家分享一下。

四年中，做过不到一年的五金行业和三年的灯饰行业。五金做的很失败，7个月时间没开发出一个客户，但是不得不说，不全是我当时是新手的缘故，公司没给平台这个因素相当重要。一没B2B平台，二没参加展会，所谓开发新客户只有自己盲目的去网上找，谈何容易啊。

所以经验一：做外贸，先要看这个公司给你什么平台。平台好，成功来的或许会容易些；相反可能要付出比别人多很多的时间也不见得能取得相同的效果。

后来几经周折来到了现在这家生成圣诞灯饰的公司。

去车间呆了一个月之后就赶上了去德国法兰克福参展的机会，因为当时唯一的外贸业务员辞职了，所以我正好顶上。来之不易的机会，我也幸不辱命的捞到了两个客户。两个少？不少了，当时名片一共就拿到了十几张，因为摊位的位置相当的不好。

第二年的时候我自己一个人去的法兰克福，收获颇丰，拉了六个客户。

第三年的时候我没去，但是将原有的名片又重新发了一遍，又垦出俩新客户来。

经验二：不管做什么行当，先要熟悉自己的产品的各个细节，尤其是跟客户面对面的时候，一定要方方面面的对自己的产品有个细致的认识，不然很容易让人家觉得你很不专业，不靠谱。

经验三：要懂得选择客户，有强烈购买欲望的新客户他的目标是很明确的，进到你摊位，或者你网站他会直接挑选他要的，那种拿起一个问个价格放下，再拿再问，再拿再问的，属于纯比价格的客户或者只是随便问问，没必要深谈，这样的大有人在，看看你们参展后的那一叠厚厚的名片就知道了。 经验四：锁定比较有意向的客户之后就是要报价了，报价单制作很有讲究。要有清晰严谨的格式，最好有公司的logo之类的，体现出你们很专业。一下几点在报价单里很重要：

1、图片（photo Quotation）；

2、货描（Description in detail）；

3、包装，包括内包装和外包装（individual packing，outer

packing）；

4、最小起订量（MQ），5、报价有限期（validity of

quotation)；

5、付款方式（terms of payment）；

6、起运港（loading Port）；

7、标明报价方式（FOB OR CIF OR.....)。这几点很重要，这能体现出你们比较专业严谨。

经验五：寄样品，很多新手都挂在这个环节。总能听到这样的声音，客户要样品，但是我们公司规定要收取样品费用，然后客户不乐意了等等。当然价值高的东西样品当然稍不了，如果这样客户不乐意的话，奉劝还是不要送了，百分百骗样品的而已。一般我的报价单出去之后如果什么都不问，就说要样品的，我会提一下样品费，这是一种试探，看看对方的反应，如果反应比较强烈或者索性没反应了，那种客户我现在已经懒的理了，俩字：没戏！一般对我报价单上的MQ啊或者付款方式啊有不同意见讨论过了的，或者说虽然讨论但是还没有确定的，那他要样的时候，我都会尽量说服老板，免费给，因为我们的毕竟是便宜的东西，客户付邮费就行了。又免费出样，又我们自己付邮费的事情，我们坚决不干。生意讲究的是一个公平。

经验六：样品的包装。这一点相当相当相当重要！我曾经就是因为样品没包装好，到客户手里的时候已经坏掉了，黄掉了一个很不错的客户。

经验七：跟踪，样品寄过去了要及时跟踪，这点应该大家都晓得。一般三至五天能到客户手上，这几天不要闲着，尽量跟客户拉屁唠嗑，实在没话说就找他们当地的一些风土人情什么的跟他交流，混混熟先。 经验八：很多同志们肯定都碰到过样品石沉大海的事情吧，我也碰到，没办法，尽人事，听天命。计算着样品到了之后邮件先要发过去，几次没反应的话就电话过去，电话过去也没效果的话那就没办法了，以后偶尔发发邮件给他吧。经验九：如果一切顺利的话基本上就能定下订单来了，当然，那些付款方式什么的也应该谈妥了，我所以的单子只有两种付款方式，30%deposit+70%balance upon copy或者L/C at sight，双方都有保障，这些要跟客户说清楚，你防我我也防你，不卑不亢，生意无需低三下四的。一般好点的客户的话总会能和你达成公平的协议的。

经验十：生产期间跟客户汇报一下进度，附有照片最好，如果客户不到场验货的话，量产结束后你自行附上大货照片，唛头、内包装、产品三位一体的照片多拍点。

经验十一：准时出货！

第二篇：外贸经验分享

今天有时间来论坛坐坐，我还是很喜欢精英外贸论坛这个交流的平台，它为很多外贸的朋友提供了很大便利。,

L(|/ |(k0 z9 j+ y2 b, K6 }5 z _回首 9 年外贸工作，真是弹指一挥间，荣辱得失瞬间从尘封的记忆中脱缰而出。很幸运，我所学专业是商务英

语，进入外贸这行我比有的外贸朋友多点外语优势，比有的朋友多点外贸常识优势，但是比有的朋友少了很多实 践经验的优势。2

k$ r3 ~9 R-m

' L6 | q/ Q9 q3 w;s/ j

刚开始做菜鸟的时候真的很累，发现书本上的知识和实际应用总是不能很好的匹配，想问问老业务人员吧，人家不是忙，就是让你自己查，只能偷偷地学，厚着脸皮依旧去问。有的时候，师傅交代的不清，我只好摸索着 做，错了，责任都到我一个人身上了，有的时候感觉受累了，但是非常的委屈，咳，谁让我是菜鸟了。在这种状 态下我实习了一年，可以说，实用的知识学到的不多。学的更多的就是坚持和忍耐。这一年我 23 岁。现在回想 以往，我想对外贸新人说几句，如果你选择了这行，请你们坚持下去，不是所有的人都自私，知识本身的意义是 与大家分享，而不是独自占有。

毕业了，很幸运，我来到一家 500 强企业，我的总经理是一个叫

ALLAN 的美国老头，人很和蔼。我怀穿着梦想 开始了工作，经过半年的培训，我终于有了自己的办公桌，接下来就是给师傅们收拾环境卫生，为了让师傅们喜 欢我，多教我点知识，我尽全力为他们做好服务。我先从单据开始，实习的时候了解点，但只是知道一些皮毛，不知道具体缘由，从信用证开证，审证，到制作装箱单，商业 invoice，申请手册，了解提单，一般原产地证，FORM A，保险单，受益人证明，熏蒸证明，经过了半年时间有了整体概念。接下来，我开始给师傅们跟单了，跟单的 确很辛苦，有的时候连续两个月都很晚下班，周六周日都主动去加班，记忆最深一次连续工作了 35 个小时，集 装箱车走了之后，站着睡着了。每天下班之后的夜宵只有面，真的成面霸了。但是生活很充实。这里我想和做单 证的朋友交流几句，单证是死的，知识是活的，为了不给公司造成损失，一定要细致认真，及时处理问题，这样 可以减少出错的几率。做了半年跟单，逐渐开始接触真正的业务，本以为机会来了，结果犯下了一个很大的错误。由于我是新人，所以工作都要有老业务人员照看，但是有一次有一个客户所要官方报告，我给出错了，老业务比 较忙，没来得及审核，导致客户货物到港后，不能清关，然后再确认，沟通，办证，持续了将近一个月，我给公 司造成了近30 万人民币的损失，当时我真

的崩溃了。因为是新人，心里也没有准备，随后我拿着辞职信走进了 老总的办公室，ALLAN 看了一眼信，就放在了桌子上，然后和我交流起来，他说公司没有打算辞退我，我为什么 主动要辞职，如果我要是现在辞职，我就是懦夫，不敢面对失败。公司给我花了 30 万做了一堂意义深远的培训 课，希望我能从中吸取教训。于是我收回了辞职信，真的很感谢公司能给我一次机会，感谢 ALLAN。我从 ALLAN 那里学到了很多到现在还受用的东西，现在我愿意和新人朋友们一起分享。

x& s4 p9 N7 r1 a* b

1）工作一定要有计划，有目的性。到现在我还有每天记工作笔记的习惯，第二天第一件事就是回顾笔记。, U(b#

G: E.W+ H* Y' A3 f

2）不要把问题留给自己。如果你有问题解决不了，还没有人来帮你，你可以把问题闹大，闹得越大，就会有人 出来帮你解决了。千万别压在你自己 手中，到最后可能连神仙都帮不了你了。要勇敢面对失败。做单证可能从错误开始，做业务可能从拒绝开始。始终抱有一颗坚定的心，你的外贸之路才会 更加宽广。;F!i3 i' C8 [7 B* ~9 f* A.e0

w* G“ ? 既然选择了远方，我们就应该风雨兼航。我相信，很多朋友和我一样，我们远行的目的不是去流浪，而是去 托起我们生命中的太阳。

k-w

不知不觉，我为公司服务了 5 年，我人生最美好的 5 年，其中我放弃了一些其他公司更优越的待遇，我觉得公司 对我的仁爱，我应该忠诚于公司，当我独立签下 80 万美元的订单时，ALLAN 拍着我的肩膀说了一句话，TRUST YOU.I 这一刻，我感受到了我自己的价值。此后做了部门主管，继续学习，继续努力。随着 ALLAN 的离开，我也离开了这座美丽的城市。来到了另一家大公司，做了部门领导，开始带领团队去工作。

我的上司也是个老外，叫 JOHN。此人非常精明，非常敬业，组织逻辑性非常强，谈判高手。前期是他给我们部 门负责培训，后来由我负责培训。他知道任何知识都非常主动愿意与大家一起分享，用他的话，就是大家都会做 了，我就轻松了，他也就没有负担了。鱼和水的关系。我很喜欢这种无私分享的工作氛围，我也尽全力与我的下 属分享着我所知道的知识。与 JOHN 共事快 4 年，总结了几点要素与大家分享。

1）敬业。智慧也许与生俱来，但是敬业绝对是后天培养而成。无论从事任何行业，我们都应该敬业。.s)c!/ T#

G' g4 w

WHATEVER IS WORTH DOING AT ALL,IT IS WORTH DOING

IT WELL.思考。遇到问题一定要勤于思考，沉着，镇静。认真听取客户的投诉，不是每个投诉都是错的，也不是每个投诉 都是对的，理性分析。不要立即回复，调查清楚之后再回复。3）主动

动。做事情应该积极主动地去做，而不是被人鞭挞着去做。逆流而上的鱼和随波逐流的鱼过程虽然一样，都是在游，而结果却不一样。

`% l(f4 k;t$ j” X

谈判中谁占主动，谁占先机。执行力。领导安排的任何工作都应该尝试着去做，而不要带着排斥的情绪去做。成与不成是一个人能力的问题，做与不做是一个人态度 的问题。我觉得首先态度应该端正。）尊重。尊重别人的同时也为自己赢得了尊重。学会尊重每个人，尊重他们的劳动成果。不要排斥新人，大家都 有一个破茧而出的过程。我们应该懂得，与人玫瑰，手有余香。7 Z-{% U

Z/ w$ } ]2 o

6）诚信。HONESTY IS THE BEST POLICY.不要把它看做个人的事情，关系到我们中国人外贸行业。也许你会因为诚 信失去一缕春风，9 n2 F# J8 J' n0 c6 g-_ 但是我也信，你会因为诚信收获整个春天。持续学习能力。现在的社会变化太快，唯有不变的只有变化了，所以我