如何高效利用创业说明会增员——创说会流程及注意事项
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利用创说会进行增员保险营销是一个讲究借力使力的行业,谁在这方面做得好,做得出色,谁就表现得优秀,而且轻松顺畅。
具体到增员,更是如此。
创说会便是增员人可以借力,值得借力应当借力的好途径,每位增员人都应当好好研究创说会,好好借力创说会,充分利用好创说会。
创说会是在特定时间、特定场所(一般是公司职场)举办的,旨在为帮助增员人做增员促成,系统介绍保险营销行业,系统推介本公司,激发与会准增员对象加盟意愿,经事先充分准备,精心组织策划的专门会议。
创说会通常是在有一定数量的准增员人数(一般须20人以上),新人岗前培训班开班之前举办。
实践中,举办的时间、地点必须确定,不宜有大的变动,以便于增员人操作,更为免除准增员对象的疑惑和不信任。
前期准备增员的名单,可能来自于转介绍、直接增员或是人才市场网络等等。
我们不管名单从哪里来,一定要做好最初的遴选工作,尤其是在人才市场这一块。
提醒大家注意,人才市场的人员可能会比较杂,质量层次不齐,因此我们要特别小心。
在创说会前,我们要选择合适的准增员对象,这点很重要。
什么人才是合适的准增员对象?建议去找年龄相若,文化背景相同且有共同语言的人,因为年纪跟自己相近,会有较为相似的生活习惯;之后就是电话约访和发邀请函,必要的话我们可以把邀请函送到被邀约对象家中。
你把邀请函送过去,能够有回执更好,回执的内容包括参加人的简介、联络电话和联络人的整个概况,如果你大概记录一下更好,因为如果你能够把这个资料拿回来给我们助理,助理协助你打电话跟对方确认,以此表示我们对对方的尊重,也让对方感觉到我们这一次的创业说明会是非常重要的,它是有完整流程的,是非常严谨的。
增员人应当多次与准增员对象联络,以增强准增员人参会的决心,同时也增加了你与准增员人之间的感情。
由于准增员对象是第一次接触保险行业,所以,他原来的生活习惯和时间安排都有可能与创说会的举办时间有冲突,因此,需要帮助他协调或者调整某些生活和工作安排,以免与创说会时间发生冲突,到时候无法参会,前功尽弃。
微信创说会如何操作?操作主体:组或者部皆可举办新人人数:一般不要超过20人一、事前1.工作组建立部组微创会工作组:确保微信创说会正常有序执行主持人:串联流程,负责会议流程的顺利进行主讲人:负责主讲片讲解分享人:优秀主管,1-2人纪律员:维护群内秩序、记录活跃新人2.邀约:详见下一篇文章《邀约话术》3.提前准备:将主讲胶片保存为图片并做好顺序标识,方便群内依次推送;主讲人、分享人的介绍名片,提前做好设计包装。
4.推荐人会前提醒:提前一天电话邀约确认:XXX,您好!昨天上午我和您说过的微信创说会您还记得吗?这个活动明天晚上8点开始,大约30分钟左右,到时候我会拉您进群,还可以抢红包哦!5.推荐人提前拉群:提前1小时拉新人进群6.推荐人会议提醒:您好,我刚刚把您拉进了我们微创会微信群,您看下微信,整个交流不超过30分钟,不会占用您太多时间,交流结束后,这个群会解散,不会影响到您的工作和生活。
准备开始前,工作组成员确保把手机调成飞行模式,连接WIFI,防止进行中有电话打扰。
二、事中操作流程:▪提前邀请新人入群▪主持人自我介绍并致欢迎词▪主持人介绍会议规则及流程▪主持人引出主讲人(进行介绍)▪主讲人讲解【控制在10分钟左右】▪互动问答—优秀主管分享【控制在5分钟内】▪答疑环节【控制在3-5分钟内】▪结束提示、清群注:中间穿插几轮红包雨三、事后1.会后通报参会情况:本次微创会到会新人XX人,其中A组X人,B组X人,C组X人。
其中新人张三,李四等比较活跃,可作为重点追踪对象,请各推荐人予以关注。
请大家及时对参会新人进行回访,推动参与线上活动,完成E-增员系统注册,谢谢。
2.会后追踪新人:▪是否有全程聆听,询问新人感受。
▪是否有不清楚的地方,可以详细讲解。
▪邀请新人参加线上活动,完成E-增员系统注册。
四、注意事项及建议1.建议主持人使用网页版的微信,便于复制黏贴主持稿,也可以工作组内部提前演练流程;2.整体时间建议控制在半小时以内;3.建议单场客户人数20人以内,避免刷屏产生秩序混乱;4.建议工作组建群时,可参考格式“X月X日XX部-微创会”便于后续聊天记录的查找和收集;5.新人入群时修改群名片为“推荐人姓名+新人姓名”,工作组做好记录,以免出现交叉增员情况;6.微创会结束后,解散群聊。
加盟阳光,共享辉煌创业说明会操作手册直属营销部二○○九年六月创业说明会一、概论鉴于阳光人寿陕西本部目前实际情况及营销节点,人力的快速发展是目前工作的重中之重,为帮助营销一线快速提升人力,展示公司专业及实力,配合创业说明会,为业务一线提供强有力的支撑,特制定本操作手册。
二、目的:1、展示公司实力;2、集中的对增员进行保险的意义与功用、行业前景、公司进行统一讲解;3、加强增员对象的从业信心;4、展现阳光人寿独一无二的优势;5、给业务伙伴增员提供拜访的借口;6、帮助业务伙伴增员促成、参训。
三、举办时机:根据营销行事历具体营销节奏而定。
四、会场要求:1、通常选择培训教室、会议大厅或外租会议场地;2、会议场地宽敞明亮,具有高雅气氛;3、可以张贴海报、悬挂条幅,投影、音响设备良好;4、场地能容纳创业说明会预算人数50人;5、会场地点易于业务员和求职人寻找.五、职能分配:1、督导指挥组负责人:营销总或服务部经理职责:实施督导、检查各小组工作进度,针对每个环节提出改善意见,在规定时间全面验收,并作最后补充。
2、策划协调组:负责人:服务部经理、组训小组人数:1~2人,相当于执行指挥官职责:协调各小组工作,参与小组流程制定与实施3、宣导炒作组负责人:营销服务部经理、组训小组人数:视实际情况而定,建议每个营业部1人职责:●各种海报的制作张贴;●干部早会追踪各部经理在二次早会上强力宣导;●大早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖券等;●讲授增员的选择及接触的方法;●炒作创说会的规格,并配合主持人召开会前会。
4、后勤组负责人:内勤小组人数:1~2人职责:负责物品配备等一切后勤支援,包括:鲜花、胸花、桌花、公司简介、抽奖奖品、绶带、桌布、投影仪、手提电脑、宣传片及相关光碟及相关资料、一次性水杯等.备注:不确定的物品采购时要商定可以退货、换货5、讲师组:负责人:训练专员小组人数:2人,主持人和主讲人各1名职责:创造阳光温暖的氛围.主持会议、说明会流程拟定、演讲说明会主题、事前进行多次演练并召开说明会的会前会,保证整个说明会流程畅通.6、礼仪组负责人:服务部经理或组训人数:视情况而定,建议大门口、签到和资料的发放处、会场入口处、大门口至会场中间引导、桌位引导、综合服务、合众幼儿园(为了保证求职者全身心注意听讲,由专人陪伴他们带的孩子)都应该有礼仪人员。
欢迎进入创业世界第一部分:观念的沟通----雇佣销售代表制开场白各位伙伴,各位朋友,大家好!首先自我介绍--(以风趣的介绍做开场),请问在座有哪些朋友是第一次出席会议,请举手。
请大家给新来的朋友一个欢迎的掌声。
(讲一个故事,例如“玉米的故事”,根据故事带出一个道理)。
今天大家过的生活是你所“能”过的生活,但并不是您想“要”过的生活。
(问听众)请问您想过些什么样的生活?现在您过的生活是不是您真正“想要”过的生活?这个问题值得我们思考。
今天我欢迎大家来到完美日用品有限公司,因为我要与大家分享我们公司的理念,那就是如何帮助大家建立一个“完美事业”和拥有一个“完美人生”。
何谓完美人生?完美人生包含哪几方面?一.财富-----有人说:“钱不是万能的,但是没有钱却是(稍停)万万不能”。
有人说得更妙:“钱不是最重要的,但却是最需要的。
”因为衣、食、住、行,哪一样都用到钱?二.健康---健康重要吗?举个例子,假设“1”代表我们的健康,第一个“0”代表我们的事业,第二个“0”代表我们的收入,第三个“0”代表我们的房子,还有我们的汽车、老婆、孩子、0、0、0、0、0、0、0。
当我们失去一个“0”对我们有没有影响?(有),失去两二“0”影响大不大?(不大),因为我们仍然拥有很多“0”,但是大家想一下,假如有一天我们失去了这个“1”,也就是失去了健康,后果会是如何,只剩下一堆零,等于一无所有,所以健康是多么重要。
三.时间----有句话说得好,我们要做时间的管理者,不要做时间的奴隶.当我们拥有了财富和健康,我们也必须拥有时间去享受我们的财富,享受天伦之乐,不然的话,再多的钱只不过是存折上的一组数目。
请教那么要如何去获得完美人生,我们可以借鉴别人的经验,也就是向别人请教.概括起来这个世界上有三种人:没经验-----没有经验的人因为没有做过,因此不能为您提供任何正确的答案。
失败者-----失败的人有经验吗?有,但是一些失败的经验,教给你也只能导致你失败。
创说会的流程创说会是一个非常重要的工作环节,它可以帮助团队成员更好地沟通、交流和协作。
一个成功的创说会需要经过一系列的流程,下面我们就来详细介绍一下创说会的流程。
第一步,确定会议议程。
首先,我们需要确定创说会的会议议程。
会议议程是创说会的核心,它包括了会议的主题、讨论的内容、时间安排等。
确定会议议程需要考虑到团队成员的需求和目标,确保会议能够高效地进行。
第二步,准备会议材料。
在确定了会议议程之后,我们需要准备会议材料。
会议材料可以包括相关的数据分析报告、市场调研结果、产品设计方案等。
准备好会议材料可以帮助团队成员更好地理解会议的内容,提高会议的效率和质量。
第三步,召集参会人员。
确定了会议议程和准备好了会议材料之后,我们需要召集参会人员。
参会人员可以包括团队成员、相关部门负责人、外部顾问等。
召集参会人员需要提前发送会议通知,确保参会人员能够合理安排时间参加会议。
第四步,进行会前沟通。
在召集参会人员之后,我们需要进行会前沟通。
会前沟通可以包括向参会人员发送会议议程和会议材料,提醒参会人员准备好相关的问题和建议,确保会议能够顺利进行。
第五步,开展创说会。
在完成了以上准备工作之后,我们就可以开展创说会了。
在创说会上,我们可以依据会议议程依次讨论相关内容,听取各方意见和建议,共同解决问题,达成共识。
在会议进行过程中,可以适时调整会议议程,确保会议能够高效进行。
第六步,整理会议记录。
在创说会结束之后,我们需要及时整理会议记录。
会议记录可以包括会议讨论内容、参会人员发言、决策结果等。
整理会议记录可以帮助团队成员回顾会议内容,做好后续工作准备。
第七步,跟进落实。
最后,我们需要跟进落实会议的相关决策和行动计划。
跟进落实可以包括向相关部门传达会议决策结果,督促各方按照会议安排的行动计划执行,确保会议取得的成果能够得到有效落实。
总结。
创说会是一个非常重要的工作环节,它可以帮助团队成员更好地沟通、交流和协作。
一个成功的创说会需要经过一系列的流程,包括确定会议议程、准备会议材料、召集参会人员、进行会前沟通、开展创说会、整理会议记录和跟进落实。
增员方案软文
1、活动增员
目前保险业最普遍的做法就是创业说明会,但长久以来,制式化的创说会吸引力日趋下降,而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更有吸引力。
因此可以通过此类创业说明会来进行增员。
2、人才市场增员
目前很多行业都会去人才市场进行招聘,因此保险公司也是可以去人才市场进行增员。
尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期,可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议,用于增员活动。
不过人才市场一般都是租赁摊位,所以会需要一定的租赁资金。
3、网络招聘渠道
时下最流行的招人方式就是网络招聘,无论是有工作经验人群还是新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。
因此想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息,公布自己所服务公司的地址,个人联系方式和姓名等,简单介绍公司情况和待遇,以网络招聘人才。
4、报刊招聘
报刊招聘主要是可以增加吸引力。
例如可在报刊上刊登一些花样广告。
或者把自己公司的活动以软文形式刊登,在活动最后留下招聘信息,这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴上门。