增员策划方案
毕业设计湖南人寿车险产品销售渠道设计方案
姓名梁李
所在系院保险系
专业名称保险实务（车险查勘)
班级名称 13级车险1班
学号 10031019
指导教师刘省波
日期 2月 29 日
毕业设计真实性承诺
本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其它个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。
毕业设计学生(签名)：
年月日
目录
一、车险的市场环境分析 (1)
1.保险市场营销模式研究的意义 (1)
2.中国车险营销模式的特征与利弊分析 (1)
二、人寿车险的介绍 (3)
三、直接销售渠道 (3)
1.个人营销模式 (3)
2.电话营销模式 (4)
3.网络营销模式 (4)
四、间接销售渠道 (4)
1.专业保险代理人模式 (5)
2.保险兼业代理制度 (5)
3.银行代理和邮政代理模式 (5)
4.网上保险超市 (6)
5.其它营销模式 (6)
五、总结 (6)
湖南人寿车险销售渠道设计方案
设计思路：从中国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对中国当前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。
1.增员策划目的
自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈, 严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建
