飘柔系列广告案例分析

经管学院12市营1班陈佳涛201224012103
飘柔广告词分析
飘柔的经典广告词：用飘柔就是这样自信。

优点：继承了飘柔以自信作为品牌的诉求点。

由于飘柔的消费者群体集中在学生、蓝领、白领等中产阶级这一范畴。

“自信”这个情感诉求表达的是飘柔使头发更柔更顺，从而帮助消费者保持良好形象，使之能充满自信地展现自我。

现在社会变化非常快，每天遇到很多的挑战，所以对于这些人来说每个人都希望每天更自信一点。

因此以“自信”作为诉求就能带给消费者更多的个性化体验，容易引起消费者内心的共鸣，拉近品牌与消费者之间的距离。

缺点：由于广告媒体的多样性，该广告词在以音频为载体的广播电台，并不能很好的展示其产品的物理属性，受众可能记住了飘柔这个品牌却不知道其效用，造成误解。

改进：为了使广告词可以在各种媒介上都可以得到很好的营销效果，应突出其物理属性，所以应强调“洗发水”这个词，改为：“用飘柔洗发水就是这样自信”。

洗发水广告创意分析报告小组成员：武露露，杜玉杰，田尧尧，车洪芳，张宝和，黄云鹏小组分工：杜玉杰搜集舒蕾、沙宣品牌的广告并分析，田尧尧搜集飘柔、拉芳品牌的广告并分析，车洪芳搜集潘婷、力士品牌广告并分析，张宝和搜集海飞丝、清扬品牌广告并分析，黄云鹏负责夏士莲、霸王品牌的广告并分析，武露露负责总结，汇总为报告形式。

一、飘柔广告创意分析（飘柔，顺起来）1、广告定位：飘柔功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽柔发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。

飘柔自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心。

2、广告文案人生中相遇最美当与飘柔相遇极致丝滑，一注而下美似剪下的一段瀑布，却更若静止的银河莹润的秀发表面拼接出奇迹般的丝般质感瀑布般的长发极致垂顺根根秀发细致分明，美若行云流水飘柔，你是我生命中最美的相遇3、飘柔电视广告飘柔的电视广告主要是罗志祥和周渝民代言，罗志祥的系列主要分为相遇篇、再遇篇、滑雪篇、结婚篇。

地址：/show/nGK0qSSKt2SBmYUr.html广告向观众讲述了一个简单唯美的爱情邂逅：男女主角在上下公车时相遇，擦肩而过的一瞬间，女主角柔顺的长发悄悄从男主角的指缝中滑过。

公车开动后，男主角转身奋力追随公车奔跑，追到公车停靠的第二站，男主角上车来到女主角面前，摊开手掌，把一枚从女主角长发上滑落的黑色发夹还给她。

广告创意分析：从广告创意上看，飘柔广告把感情的因素注入到产品的宣传中，别具匠心地利用了爱情这一策略来打动人心。

古往今来，爱情都极容易引起人们的共鸣，广告中描绘的爱情邂逅看似简单，却令人向往。

广告中女主角柔顺的秀发以及美丽的爱情，无疑令大多数女性受众羡慕无比。

广告所营造的浪漫气氛以及唯美画面也很容易抓住人们的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。

另外，有故事情节的广告更有助于消费者对品牌的记忆，也许很多年以后，不少人依然会记得此则广告中两个年轻男女在公车上的相遇，和飘柔带给大家自信美丽的形象。

飘柔广告调研报告飘柔广告调研报告一、背景介绍：飘柔是中国著名的洗发产品品牌，隶属于联合利华（Unilever）旗下 , 自1998年成立以来，以其独特的品牌形象和产品质量赢得了广大消费者的认可与喜爱。

作为中国市场的领军品牌之一，飘柔通过广告宣传来塑造品牌形象，提高品牌知名度。

二、研究目的：本次调研旨在通过收集和分析飘柔广告的市场反馈和消费者意见，了解广告对于品牌形象的影响及改进的方向，为飘柔提供相关市场营销策略的参考。

三、调研方法：1. 网络调查：在社交媒体上发布调查问卷，了解受访者对飘柔广告的评价和喜好程度。

2. 实地访谈：走访百货商场和超市，与消费者进行面对面的访谈，询问他们对飘柔广告的印象和评价。

四、调研结果及分析：根据调查结果，以下为对飘柔广告的调研分析：1. 广告形象和创意飘柔广告在市场上常常以自然和护发为主题进行宣传。

消费者表示这些广告给人以舒适和柔软的感觉，并且通过广告中的演员和场景展示了产品的效果。

然而，一些受访者认为广告在创意方面较为保守，缺乏新意，容易被其他品牌的广告混淆。

2. 广告语言和表达调查结果显示，飘柔广告使用的语言简明扼要，易于理解，但有些消费者认为它们的告诉太过笼统，缺乏真实感。

有些人认为广告缺乏与消费者的情感共鸣，缺乏与年轻人的互动。

3. 广告媒体和传播途径大多数消费者表示他们通过电视和社交媒体等广告媒体接触到飘柔的广告。

在社交媒体上，飘柔广告的曝光度相对较高，但有一些消费者认为广告在传播领域有待拓展，可以尝试更多的新媒体渠道，例如抖音和微信小程序等。

五、调研总结：通过对飘柔广告的调研发现，广告形象和创意方面存在一定的改进空间。

提高广告的创新度、表现产品效果和品牌特点的独特性可以提高广告的吸引力。

此外，广告的语言和表达也需要更贴近消费者的需求和情感，以形成更好的共鸣。

六、建议：1. 提高广告的创新度：尝试不同类型的广告创意和风格，以吸引更多消费者的注意力。

2. 增强广告的真实感：通过真实的场景和故事，增加与消费者之间的情感共鸣。

飘柔广告分析在2004年11月18日的央视招标会上，宝洁夺得标王，这是跨国品牌在中国第一次成为标王，因而备受关注。

宝洁旗下有飘柔、舒肤佳、佳洁士、汰渍、玉兰油等众多强势品牌，广告是打响知名度的重要手段，宝洁的每一个新产品上市，都会依靠广告开路。

飘柔广告以故事篇的独特方式呈现更是吸引了广泛的关注。

一内容简介罗志祥和曾恺玹的《寻觅垂顺篇》一个冬天，罗和曾在滑雪场，罗拿着曾的滑雪板回头看曾的时候，发现曾不见了。

罗紧张的开始寻找，滑雪场的人很多，他看到一个背影跟曾很相似的人，但头发很枯，毛躁，一点也不顺滑，他知道这个肯定不是曾。

他继续寻找，看见一个女子正把帽子摘下来，头发一下子滑了下来，不仅垂顺还很亮丽，这个就是曾。

他赶紧跑过去拥抱她。

广告词：尽管冬天，垂顺依然。

二广告策略分析。

飘柔的诉求对象是年轻的，现代的，追求完美的自信女性。

用感性诉求来激发消费者的情感，进行“情感投资”，从而激发消费者的购买动机，促成消费者的情感消费。

在冬天，天气比较干燥，头发可能会比较枯，比较干，女性会面临这样尴尬的情况。

飘柔从情感的层面发掘消费者与产品的连接点，与消费者进行深度沟通。

飘柔广告有种小幸福在里面，亲切自然。

飘柔在广告调性上表现出的亲和力，让消费者产生了强烈的品牌信任感。

毫不做作，细致入微的细节描写展现了飘柔关心你的生活品质形象。

没有浮躁之意，更无虚伪表情。

三多手段的广告营销除了广告，宝洁对于新闻、公关、终端推广等营销手段同样重视，广告只是其中的一个手段，这是宝洁与大多数本土标王不同之处。

除了在电视上看到宝洁的广告，消费者经常还可以看到关于宝洁的新闻、宝洁高层的动态、专业书籍上宝洁的案例、对政府高层的公关活动以及卖场非常醒目的设计等，这样，宝洁的品牌形象变得立体丰满，富有内涵。

飘柔广告词你有一顺到底【范文一】大家好，我是一名大学生。

今天我想向大家介绍一则广告词——飘柔有一顺到底。

这是一则广告词，旨在向大家介绍飘柔洗发水的产品优势。

下面我将给大家进行详细介绍。

首先，这则广告词的重点在于“有一顺到底”。

这是什么意思呢？在使用飘柔洗发水后，头发将拥有一种“一顺到底”的效果，也就是说头发将会变得更加柔顺、顺滑，不会出现打结或者乱翘等情况。

这种效果会持续一整天，哪怕你在房间里呆了一整天，也不会让头发变得蓬松或者乱翘。

其次，这则广告词的用词非常精准。

飘柔洗发水的广告词用词简单明了，重点突出。

通过“有一顺到底”的表述，直接体现了产品的优势。

同时，用词精准、易于理解，大家可以很快地掌握广告的主题和表达的含义。

最后，这则广告词对我们的日常生活中具有一定的借鉴意义。

通过这则广告词，我们可以注意到自己日常生活中的一些细节，比如头发的护理、穿着的得体等。

同时，我们也可以更好地了解自己对于产品质量和效果的要求。

综上所述，通过阅读这则广告词，我们可以更好地了解飘柔洗发水的产品优势、用词精准、易于理解。

同时，这则广告词也对我们日常生活中的一些细节有一定的启示作用。

我相信，通过阅读这则广告词，大家也可以更好地了解自己对于产品质量和效果的要求。

【范文二】大家好，我是一名大学生。

今天我要和大家分享一则经典的洗发水广告词——飘柔有一顺到底。

这则广告词自问世以来，就因其精准、易懂的表达，让我们对飘柔这个品牌有了更深刻的认识。

首先，这则广告词的重点在于“有一顺到底”。

可见，飘柔洗发水品牌想要向大家传达的是他们产品的一大特点：使头发保持一天的柔顺、顺滑。

这种特点也是许多人在购买洗发水时所关心的问题之一，因此这则广告词的表达语言简练、直观，非常符合大众的心理需求。

其次，这则广告词的用词力求细致。

无论是品牌名称，还是产品名称，飘柔洗发水广告语的表达都非常精准。

这种用词精细的特点，不仅在增强品牌美誉度的同时，也让广告传达的信息更加清晰。

第一篇：洗发水广告洗发水广告分析一、飘柔——柔顺自信飘柔的特点正是传达了一个“柔顺”的概念，大部分飘柔的广告中都会有手指穿梭发丝的镜头，其所要体现的正是一个“柔顺”的概念特点，所以飘柔的功能效果定位就是“柔顺”。

而后的飘柔又打起了“自信”的大旗，玩起了“自信”的概念游戏。

因为柔顺，所以自信。

飘柔的女人更加自信。

飘柔不仅柔顺，而且越来越自信，并且试图把“自信”这个概念打入消费者心中。

其广告不仅符合了广告的利益诉求，更加符合了广告的情感诉求。

广告分析（1）一个冬天，罗和曾在滑雪场，罗拿着曾的滑雪板回头看曾的时候，发现曾不见了。

罗紧张的开始寻找，滑雪场的人很多，他看到一个背影跟曾很相似的人，但头发很枯，毛躁，一点也不顺滑，他知道这个肯定不是曾。

他继续寻找，看见一个女子正把帽子摘下来，头发一下子滑了下来，不仅垂顺还很亮丽，这个就是曾，他赶紧跑过去拥抱她。

这个广告的卖点就是垂坠顺滑，让你尽管是在冬天，垂顺依然是可能的。

罗从人群中根据曾的顺滑的头发这一亮点寻找到了失散的曾，更加突出了头发的垂坠顺滑。

飘柔广告片风格表达的信息简洁，生活，健康，有种小幸福在里面，亲切自然。

在冬天，天气比较干燥，头发可能会比较枯，比较干。

但飘柔可以帮你在冬天也可以找到属于自己的自信，解决你的烦恼。

（2）广告在陶喆演唱的广告歌《每一面都美》的旋律下，表现了多个活动场景，有跳长袖舞、跳绳、涂鸦、练拳、花瓶彩绘、跳现代舞，代表女性的多个方面，多种姿态的美。

广告开头的字幕是“新生飘柔·新生女性美”，结束时字幕为“万千中国女性的钟爱”、“让每一位中国女性每一面都美”，广告语是“发动·心动·飘柔”。

诉求点是使用飘柔后，头发会很飘逸。

随着身体的运动，头发也会飘动起来，看起来很美，让人心动。

从而让消费者产生使用飘柔后会让自己更美更令人心动的印象，变得越来越自信。

二、潘婷——营养健康潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。

飘柔广告营销方案一、市场调研分析在当前激烈的市场竞争环境下，飘柔作为洗发产品领域的一员，需要通过市场调研来了解消费者偏好和竞争对手情况。

通过线上线下问卷调研和数据分析，我们发现消费者对于洗发产品更加追求天然、滋润、清新等特点，而在竞争对手方面，资生堂、潘婷等品牌具有较强的市场占有率。

二、产品定位和竞争优势飘柔作为一款天然滋润的洗发产品，我们将其定位为注重护发的消费者群体，强调产品的滋润效果和天然成分。

在竞争上，我们将以独特的配方和广告宣传来突出飘柔在护发领域的优势。

三、广告宣传策略1. 广告推广渠道•利用电视广告、网络媒体、社交媒体等多种渠道，覆盖更广泛的受众群体。

•与知名博主、网红合作，增加产品曝光度。

### 2. 广告内容•以清新、天然、滋润为核心卖点，打造广告文案和视频。

•通过明星代言或者情景故事来展示产品效果，增强消费者的信任感。

### 3. 活动策划•开展线下活动，如赠品活动、产品体验会等，增加品牌互动性。

•结合节假日或者重要促销节点，推出优惠活动，吸引消费者购买。

四、品牌推广策略1. 品牌定位•将飘柔定位为护发领域的领军品牌，注重产品研发和品质。

### 2.品牌形象•设计品牌Logo和VI形象，打造独特的视觉识别度。

•定期更新品牌宣传资料，保持品牌形象新颖。

### 3. 合作推广•与美发沙龙、购物平台合作推出联名产品，提高品牌知名度和销售量。

五、营销效果评估通过销售额、市场份额增长、消费者反馈等多方面数据来评估广告营销方案的效果，及时调整策略以满足市场需求。

六、总结飘柔广告营销方案通过市场调研、产品定位、广告宣传、品牌推广等方面的策略设计，旨在提升品牌知名度和市场占有率，吸引更多消费者选择飘柔，实现销售和品牌价值的双赢局面。

以上就是飘柔广告营销方案的具体内容，希望能够为飘柔的品牌发展和市场营销工作提供参考和帮助。

对飘柔系列广告之《公车情缘》的广告分析一．企业名称：Procter and Gamble Company（宝洁公司）二．企业定位：产品以高取胜，高品质，高价格！三．企业理念：众志成城，创造未来！四．商品名称：飘柔洗发水五．商品定位：柔顺的秀发最美丽。

与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。

潮流来来去去，唯独这点从未改变，这也正是飘柔一直以来能够带给中国女性的。

挑战柔顺极限，不断带给人们升级的柔顺体验，这就是飘柔；从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。

六．广告语：看见她耍帅，我知道我喜欢她。

看见她的温柔，更让我心动。

秀发动、静，每一面都美。

发动，心动，飘柔广告首要的就是要说服人，广告要想让人”信”和”服”的办法主要有两个：一是晓之以理，叫做理性诉求；再是动之以情，叫做感性诉求。

宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度，消费者使用率，分销率等各项市场指标多年来均逍遥领先，飘柔不仅为消费者带来了美的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。

在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。

与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。

飘柔的广告中故事发生在曼谷的公交车上，罗志祥在不经意间，手指穿过曾恺玹绸缎般顺滑的秀发，发丝滑落，小巧别致的发夹落入他的手中，美丽的邂逅从此开始。

纵观飘柔产品的广告系列，不难发现，梳子能够顺着乌黑亮丽的头发一滑到底，是非常经典的桥段，一致被其他品牌的同类产品模仿。

同样，在罗志祥的这条广告中，延续了飘柔广告的惯用表现手法，着重突出使用该产品以后的那种飘逸柔顺的效果，并以非常诗意的广告词对产品加以宣传，在一定程度上刺激了消费者的购买欲望。

飘柔洗发水广告策划书前言飘柔洗发水是宝洁公司旗下的一个产品，宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一，宝洁于1988年进入中国，大中华总部位于广州，目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资超过十亿美元。

现今，飘柔在洗发水行业仍处于领跑地位。

但是随着竞争的越发激烈，飘柔需要改变一下策略，来积极应对多变的市场。

本次策划旨在提高产品销售额，增加利润，拉长产品成熟期战线，使企业继续在此行业处于领导者地位。

目录第一部分市场调查分析一营销环境分析 (6)1宏观制约因素分析 (6)2微观环境分析 (6)3市场概况分析 (6)4市场营销环境分析的总结 (7)二消费者分析 (8)1消费者的消费观念 (8)2现有消费者群体构成情况 (11)3潜在消费者分析 (12)4消费者分析总结 (12)三产品分析 (13)1产品特征分析 (13)2产品生命周期分析 (14)3产品品牌形象分析 (14)4产品定位分析 (15)5产品分析总结 (15)四企业和竞争对手的竞争状况分析 (15)1竞争的基本状况分析 (15)①企业在竞争中的地位 (15)②竞争对手判定 (16)③竞争对手基本情况分析 (16)④竞争对手的营销环境分析 (17)2竞争对手的广告分析 (19)①竞争对手产品定位情况 (19)②对于广告诉求重点情况分析 (20)③对于以往的广告活动情况分析 (21)第二部分广告策略 (21)一广告目标 (21)1根据市场情况可达到的目标 (21)2本次广告活动目标表述 (21)二目标市场策略 (22)1企业原来市场观点的分析与评价 (22)2市场细分 (22)3企业目标市场策略 (22)三产品定位策略 (23)1企业以往的定位策略分析及评价 (23)2拟发广告定位策略的分析与评价 (23)四广告诉求策略 (23)1广告诉求对象 (23)2广告的诉求重点 (24)五广告表现策略 (24)1广告主题 (24)2广告创意 (24)六广告的媒介策略 (36)1媒介策略的总体表述 (36)2媒介的选择 (36)3媒介的组合策略 (36)七其他广告策略 (37)第三部分附录 (39)飘柔洗发水市场调查报告 (39)第一部分市场调查分析一营销环境分析(一)宏观制约因素分析1人口因素：洁公司属于跨国大企业。

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在这基础上分析了飘柔作为一个成熟的品牌在广告营销方面的战略要求。

【关键字】飘柔自信爱情广告一、洗发水市场背景介绍中国洗发水市场究竟有多么诱人呢？我们只要试想一下，如果每个中国人每天洗一次头，一年下来要用多少洗发水？这个答案就不难得出了。

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

相关数据显示，201X年，中国洗护发产品的市场销售额为191.52亿元，其中农村市场为78.52亿元；201X年，中国洗护发产品的销售额为220亿元左右。

面对如此庞大而且正在快速增长的市场，所有日化企业都感到兴奋。

但胜利者永远只是少数。

1988年，宝洁进入中国市场后，短短几年工夫，便一家独大。

联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜眼。

就洗发水而言，宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等为第二军团；大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、柏丽丝等则为第三军团。

后两个军团只瓜分到洗发水行业大约25%的市场份额，宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。

虽然现今宝洁还是洗发水市场上的龙头老大，但是其同时也承受着一些进驻中国的外国日化品牌和中国本土日化品牌的冲击。

激烈的市场竞争迫使所有的日化公司都想方设法将其有效地推广到消费者手中，而广告作为一种传统有效的营销方式不可避免地担当了此重责大任。

电视上形形色色的洗发水广告让人眼花缭乱，但是细看下来，大同小异。

近期罗志祥、曾恺玹拍摄的飘柔洗发水系列广告突出了重围，让消费者眼前一亮，使飘柔这个老品牌散发出了新的活力与魅力。

关于飘柔的品牌分析报告专业：影视广告撰写人：刘珂指导老师：马敏日期：2009年6月5日目录引言 3一、宝洁在中国 3二、飘柔简介 4（一）飘柔产品 4（二）飘柔品牌在消费者心中的地位 5三、飘柔的品牌内涵 6（一）属性 6（二）利益 6 （三）个性 6 （四）文化 6四、飘柔品牌战略 6（一）何为品牌战略 6（二）品牌识别与定位的力量71.飘柔的品牌识别72.飘柔的品牌定位战略8（三）向中端市场渗透，飘柔品牌延伸战略的成功要素91.飘柔品牌延伸战略成功的前提.92.飘柔的具体做法9（四）飘柔的品牌传播策略91．主要广告投放手段92. 基本广告策略 10五、竞争对手分析10（一）竞争品牌10（二）具体分析10六、飘柔对我国企业的启示11七、结论12引言在琳琅满目的洗化用品的货架上，我们经常会注意的牌子有海飞丝、飘柔、潘婷、舒蕾、佳洁士、高露洁、中华、黑人、舒肤佳、力士等等，这些品牌中有将近一半是宝洁公司的产品，后来，我观察我个人的洗化用品，发现我的洗发水是飘柔的，洗衣粉是碧浪的，香皂是舒肤佳，牙膏是佳洁士，现在我才猛然发现宝洁竟然是那么强大，都说孔子的桃李满天下，但宝洁的产品比孔子的弟子还要多，遍布在有人地带的各个角落。

它的知名品牌更是多的让人震撼，简直就是一个传奇，没有那个公司能比的上宝洁。

宝洁是博大精深的，介于知识水平有限，我只从宝洁旗下的一个最大众化的洗发水品牌-飘柔入手，分析飘柔是怎样深入人心的。

一．宝洁在中国宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。

2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。