产品SWOT分析矩阵

3、波斯顿矩阵波斯顿矩阵（又称四象限分析法、产品系列结构管理法、波士顿咨询集团法等），是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

它主要的意思就是在一个企业内，通过研究产品的市场占有率和产品市场增长率，把企业现有产品划分为不同的四种类型（明星，金牛，问题，瘦狗）。

通过研究自己的产品，对公司内部进行规划，对产品进行策划，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，使企业在激烈竞争中取胜。

波士斯矩阵的分析前提是了解企业的相对竞争地位（以相对市场份额指标表示）和业务增长率（以市场增长率指标表示），并分析决定企业业务组合中的某一特定业务应当采取何种战略以下是一个波斯顿矩阵，如图：波斯顿矩阵图一共有四种业务类型，按照市场增长率和相对市场占有率来划分的，市场增长率以10%为基准点，市场占有率以1.0X 为基准点。

四种业务分析如下： 1、问题业务，该业务是高增长/低市场占有的，就是指增长率很快，但是市场占有率不高，得到的利润有限，这类业务通常处于最差的现金流量状态。

一方面，新创业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，其相对份额地位低，能够生成的资金很小。

因此，企业在对于“问题业务”的进一步投资上需要进行分析，判断使其转移到“明星业务”所需要的投资量分析其未来盈利，研究是否值得投资等问题，要是无法投资的，应该放弃该类业务了。

2、明星业务，高增长/高市场占有率，就是指增长率很快，市场占有率也很高，得到的利润较好，就像明星一样，发展前途很好，这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。

在企业的全部业务当中，“明星业务”在增长和获利上有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资，为保护或扩展“明星业务”在增长的市场中占主导地位，企业一般应对此类业务进行保护，在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。

易初莲花SWOT分析矩阵SO1.通过差异化战略，逐步确立以年轻人为目标顾客的营销策略年轻人正逐步成为广大消费群体中的重要群体，对超市的利润贡献越来越大，并且年轻人也逐渐成为了零售业消费的主流。

易初莲花要逐步改变单纯靠生鲜吸引客流量的策略，从而避免和大部分超市进行低价格的竞争，这样既可以提高利润，又可以获得更好的企业形象，培养未来市场。

2. 坚持生鲜闻名的营销策略，吸引客流量生鲜是易初莲花经营的最富特色的，也是经营最好的项目，是易初莲花信息网络、配送中心、营销策略、运营管理等方面能力的综合体现。

继续发挥自己的长处，坚持以生鲜闻名的营销策略，吸引客流量，具有非常实际的意义。

另外在发展生鲜特色的同时，也要发展其他部分的销售，比如同样毛利润很高的服装行业。

3. 吸引人才，为易初莲花吸入新鲜血液，使易初莲花呈现活力状态一个企业最为重要的就是员工，员工是易初莲花最重要的无形资产。

易初莲花的良好声誉和完善的人力资源管理可以留住人才并且为之服务，创造更多的价值。

所以，我认为，在招聘人才的时候，尽力留住大学生人才，并且提供比其他竞争对手更为优越的条件。

4.努力发展自有品牌，强花易初莲花在顾客心中的印象易初莲花的自有品牌发展的非常有特色，它和其他竞争对手发展的自有品牌不同。

易初莲花的自有品牌非常专一，凡是易初莲花的自有品牌就只有一个商标就是易初莲花，并且很重要的是：易初莲花自有品牌的质量非常不错并且价格适中，这有利于给消费者带来易初莲花正面积极的形象。

WO1. 加强内部员工的管理力度，并且做好员工服务质量零售业逐渐成为了我们生活的中心，努力为顾客提供更好的服务是我们首先必须要做的。

所以，针对这样子的情况，我认为首先在员工内部做好培训工作，尤其做好服务方面的培训，年轻人是很敏感的，一旦服务的不好，也许我们永远失去了这个顾客。

另外，加强内部员工之间以及管理层之间的沟通，我们的沟通最终的目的是为了顾客。

所以，为了更好服务顾客，我们员工之间部门之间一定努力做好沟通，尽量减少信息不对称的事件发生。

Teadiva的SWOT矩阵分析一SWOT分析二Teadiva竞争优势：（1）经营模式的选择：采用合资运营分成模式，运营管理方是谁的问题。

规避合作者的投资风险和前期投资费用。

（2）品牌优势:1.充分利用“半DIY的互动体验式的环保磨砂胶囊杯”的运用，在消费者需求的中心由产品转向包装服务，在由服务转向客户体验的时代，Teadiva创立了一种以“Teadiva 互动体验”为特点饮茶新模式，与一般茶饮店的区别在于Teadiva赋予了一杯茶更丰富的体验和更深层次茶文化的内涵。

2.智能乐泡泡茶优势，Teadiva智能饮茶设备全球首家独创式智能饮茶设备，拥有多项国家专利技术，智能识别每款胶囊茶，一键式的操作，降低操作难度，标准化操作使门店口感达到统一。

3.编码茶胶囊，高品质的拼配茶（用传统6大茶系，花茶，果茶，有机茶）把拼配好的茶进行灌装胶囊，原叶原茶，纯天然，无添加，口味纯正，仅需1-2分钟，免称量，免煮水方便快捷，干净卫生。

（3）产品的研发和创新：茶创新研发问题（4）门店选址问题：商圈选定考核问题（5）互联网+下的大环境支付问题：单一扫码支付问题（6）门店运营管理问题：细致周到的服务三Teadiva竞争劣势：（1）组织机构效率不够：公司前期责任重大，需多方改进，尤其是对合资者资质的考察重要性。

（2）资金链的压力：对于选址定位来讲，过快的开店会影响资金链，从而进一步影响公司的成本控制和财务决策；对于合资加盟来讲，门店运营的把控更需要做好充分的准备工作。

（3）价格，成本核算问题：与一般的茶饮比较来讲，我们的总体价位偏高，把饮茶从慢销品变成了快消品，随时随地饮茶。

（4）产品，零现金单一扫码支付模式市场接受度：（5）网络信号问题:无线网络稳定性（6）前期用户不够庞大，很难颠覆现有的茶饮模式：（7）如何改变消费者饮茶的习惯：四Teadiva竞争机会：（1）饮茶市场品牌众多，竞争激烈，单一茶品的饮品不是很多，大部分茶饮做的是茶的边缘饮品（不是重点推送，有其他的饮品为主打）。