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SWOT矩阵（一）内部分析1、优势（S）机制优势：三牧所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，三牧是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
（2）研发优势：三牧研发能力非常强，经常的退成出新。
（3）销优势：三牧的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
（4）度优势：三牧企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，三牧的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在三牧，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
（5）润优势：三牧在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，三牧保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
6）府支持优势：三牧选址定在凉山彝族自治州，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
7）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，三牧通过广告的密集投放，不断营造品牌拉力。
2、劣势（W）（1）人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，三牧拥有的是人才优势（相对创业期而言），缺少的也是人才优势（相对今天高速发展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。
另一方面，三牧太重品牌与产品，不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏，导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干的”这种现象。
而今，三牧已拥有了品牌、资本、网络三大优势，如何建立人才优势，是其应考虑的守要问题。
（2）经验论的局限性。
三牧绝大多数人曾经并未涉及此行业，经验上有所不足，大部分人缺乏对市场的敏感度，对瞬息万变的市场把握不到方向，不能及时的改变策略应对。
swot矩阵法
SWOT矩阵法是一种基于内外部竞争环境和竞争条件的态势分析方法。
这种方法将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
S（strengths）代表优势，W（weaknesses）代表劣势，O（opportunities）代表机会，T（threats）代表威胁。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT矩阵法包括组合分析和综合分析两步。
组合分析是对优势—机会组合、优势—威胁组合、劣势—机会组合、劣势—威胁组合这4个组进行分析。
而综合分析是在实际复杂情况下权衡利弊，结合具体情况寻找次优解。
例如，面对机会时要综合考虑优势和劣势。
使用SWOT分析方法时，需要注意其核心思想，即有效的战略源于企业内部资源和外部环境的相互匹配。
其中，S、
W是内部因素，O、T是外部因素。
在评估组织的战略规划、内部能力和外部可能性以及三者之间的关联性、适应性和有效性时，可以经常使用SWOT分析方法。
