2013中秋月饼具体销售方案(3)

卖月饼简单推销方案中秋节是中国一个非常重要的传统节日，而月饼是中秋节必备的食品之一。

如果你正在卖月饼或者打算卖月饼，那么如何制定一种简单有效的推销方案，让你的月饼更快地被消费者认可和接受呢？接下来，就让我们一起探讨一下卖月饼的简单推销方案吧！1. 了解目标客户群体在制定推销方案之前，需要首先了解你所面对的目标客户群体。

是年轻人还是老年人？是海外华人还是国内居民？在掌握了目标客户群体的特点之后，可以更有针对性地制定推销策略。

例如，对于年轻人，你可以考虑推出各种口味的个性化月饼，或者结合线上社交媒体举办互动活动。

对于老年人，你可以侧重于传统口味和精美的包装设计，以及经典的赠礼方式等。

2. 提供吸引人的优惠活动优惠活动是吸引目标客户的关键。

可以在中秋节前或中期推出各种打折活动、赠品活动以及积分兑换活动等。

这些优惠活动可以吸引更多的客户，并且可以赢得客户的长期信任和忠诚度。

例如，你可以设置消费满多少金额送礼品的规则，或者推出优惠券、集点卡等。

这样不仅可以提高客户的满意度，还可以促进客户的回头消费。

3. 突出产品特点和品质除了优惠活动之外，月饼自身的品质和特点也是吸引客户的重要因素。

因此，在推销月饼之前，需要花费更多的功夫去宣传和突出月饼的品质和特点。

例如，包装精美、色泽鲜艳、口感细腻等都可以成为突出的产品特点。

同时，你还可以在宣传中强调月饼的原材料和制作工艺等，以增强客户的信任感和购买欲望。

4. 选择合适的销售场所即使是最好的推销策略，如果选择了一个不恰当的销售场所，也可能会影响到销售效果。

因此，在选择销售场所时，需要根据目标客户特点和客户购物习惯来选择。

例如，你可以选择商场或超市作为销售场所，因为这些地方有更多的消费者流量和更多的目标客户。

另外，你还可以考虑线上销售，例如在电商平台上开设线上店铺或通过社交媒体进行线上推广等。

5. 收集客户反馈和建议在推销月饼的过程中，客户反馈和建议是非常重要的。

通过收集客户的反馈和建议，可以及时了解客户对产品和服务的满意度，并在后续的销售中进行整改和优化。

中秋节月饼促销工作方案节假日及聚集人气部份分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对____百货的印象，不断实施消费行为。

) 第一周：____月____日—____月____日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：____月____日—____月____日每晚7：30开始活动内容：“顾客是____百货的____，____百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对____百货长期支持而又忠实的顾客，____百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送____斤米，积15分送____斤，积20分送____斤，积30分送____斤，积40分送____斤，积50分以上限送____斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。

送完即止。

(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《____放心米》。

趁此次活动造势推出____自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。

)第二周：____月____日—____月____日惊喜第二重：____积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：____月____日—____日____日活动内容：喜迎中秋团圆节，____积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

卖月饼简单推销方案随着中秋节的临近，月饼的销售旺季也随之而来。

作为商家，如何能够更好地推销月饼，提高销量，是一个值得思考的问题。

本文将介绍一些简单的卖月饼推销方案，帮助商家更好地营销月饼。

1. 优惠促销活动优惠促销活动是吸引消费者的一个重要手段。

商家可以通过打折、赠品等方式来提升消费者购买的欲望。

比如，商家可以针对不同等级的优惠券进行发放，或者购买一定数量的月饼就可以获得赠品等等。

在销售季节，针对购买意向较强的客户，商家也可以通过抽奖活动、限时特价或零售批发等促销形式刺激消费者的购买欲望。

2. 渠道拓展和广告推广渠道拓展和广告推广是提升月饼销量的重要手段。

要想让更多的消费者了解到自己的月饼产品，商家可以在重点区域投放广告，增加消费者的曝光率。

此外，商家还可以将月饼放置在明显的位置展示，如购物中心、超市、便利店等途径，以便顾客更容易发现。

在物流渠道上，可以通过电商平台、微信公众号等途径让更多潜在客户得知自己的产品。

3. 突出产品特色月饼虽然是传统的中秋节礼品，但商家可以从产品本身出发，突出产品的特色，使其更具吸引力。

比如，商家可以推出多种口味的月饼，从传统的豆沙、莲蓉口味到创新的草莓、芝士口味等。

商家还可以设计独特的包装、穿上中秋节的“新衣”，吸引更多客户的关注。

4. 更好的售前服务和售后服务最后，一个品牌的留存性和忠诚度也在很大程度上体现在销售前后的服务。

因此，商家应该格外注重售前和售后服务的质量。

售前服务涉及产品的展示、解答顾客关于月饼、购买商品的疑问等，售后服务则覆盖了产品质量的保障、退货和维修等方面。

提供优质的售前和售后服务，将有助于建立品牌的美誉度和影响购买决策的信心。

结论针对月饼销售推销，强调了优惠促销活动、渠道拓展、广告推广、更好的售前售后服务和突出产品特色这几方面。

一个有效的销售策略，需要做好前期的准备，结合实际需要和定位，以及对顾客购买心理的了解，从而在销售季节确立自己企业及产品在市场中的地位，进而实现销售目标，增强品牌的竞争力。

中秋节月饼促销策划书（精选3篇）中秋节月饼促销篇1一、活动背景中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自20__年起中秋节被列为国家法定节假日。

“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福，本就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。

二、活动主题超市中秋月饼文化美食节三、活动时间20xx年9月11日-20日四、活动内容举办超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。

活动1：“xx人最喜爱的.月饼品牌”评选与xx晚报联合在全市范围内开展“xx人最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。

顾客可以通过xx晚报、网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元月饼一份。

活动2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。

同时举行“月饼特惠剪角”活动，在xx晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。

活动3：“爱心月饼拍卖”与电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。

活动4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。

中秋节月饼销售方案中秋节是我国传统的紧要节日之一，也是月饼销售的紧要时期。

为了更好地推动月饼销售，我们订立了以下方案：一、品牌宣扬在中秋节前期，我们将通过媒体、广告等渠道进行品牌宣扬。

重要内容包括对我们的品牌介绍、中秋节月饼的特点、品质保证等。

同时，我们也将在社交媒体上发布相关内容，吸引更多人的关注。

二、产品设计为了符合中秋节的主题，我们将推出各类让人们“看得见”“吃得到”的产品。

在外包装设计方面，我们将采纳中国传统文化的元素，如月亮、兔子、桂花等。

在口味方面，我们将推出各种不同口味的月饼，并重视产品的质量。

如冰皮月饼、蛋黄月饼、鲜肉月饼等。

三、营销渠道在销售渠道方面，我们将实行线上和线下相结合的方式，以扩大销售范围。

1.线上销售：（1）开设微商城、天猫店等网络店铺，便利消费者购买。

（2）通过短视频、直播等形式进行产品介绍，拉近与客户间的距离。

（3）推出“拼豆得礼”等营销活动，让消费者可以通过共享，赢取相关礼品。

2.线下销售：（1）与超市连锁、商场等合作，占据销售空间。

（2）开设临时专卖店，将不同口味月饼聚集在一起，便利顾客选购。

（3）通过物流配送，让顾客在家中就能收到心仪的月饼。

四、社会责任月饼喜迎中秋，我们也需要关注到一些需要帮忙的群体。

为此，我们将在销售期间推出相关公益活动，如将销售额的X%捐赠给慈善机构或地方，或者向相关单位捐赠肯定量的月饼，由他们负责分发给有需要的群体。

总之，为了更好地推动中秋节月饼销售，我们将从品牌宣扬、产品设计、营销渠道及社会责任方面入手，为广阔客户带来更多、更好的选择，让他们共度一个温馨而难忘的中秋佳节。

中秋节月饼销售方案中秋节是我国传统的重要节日之一，也是家庭团聚、亲情交流的日子。

在这个节日里，月饼成为节日不可缺少的食品，随着社会的发展和人们生活水平的提高，月饼的品种和销售方式也越来越多样化。

为了更好地抓住中秋节月饼销售机会，需要精心制定一个月饼销售方案。

本文将从以下三个方面展开，分别为产品策划、销售渠道和宣传推广。

一、产品策划1. 产品品质月饼的品质是顾客购买的关键因素之一，要确保月饼的口感、香味和质量的稳定性，选用新鲜的原材料，采用科学的生产工艺，控制好生产环境和生产过程，确保产品的品质与口感的稳定性。

2. 产品包装包装是一个产品的外在形象，要精心设计月饼包装，有吸引力的外观和舒适的手感，以及方便的携带和保存，既能表现出产品的高档和美观，又能让消费者购买体验更完美。

3. 产品款式和口味月饼的款式和口味也是吸引消费者的重要因素之一。

除了传统的口味外，可以推出新的口味、特色月饼等，向年轻消费者靠拢。

同时，还可以根据各个地区的口味推出不同的款式，增强产品的市场竞争力。

二、销售渠道1. 实体店销售实体店销售是传统的月饼销售渠道，适合于消费者实地选购，企业在实体店中可以展示月饼的外观和口感，向顾客讲述月饼的制作工艺，提高顾客对产品的信任感。

此外，还可以通过实体店与顾客进行互动，获取顾客的反馈和建议。

2. 线上销售在当前的电商时代，线上销售已成为一种趋势。

企业可以在各大购物平台上开设月饼销售页面，为消费者提供网上选购及配送服务。

线上销售方便消费者，也可以得到更多的曝光率，提升产品的销售量。

3. 社交媒体销售社交媒体已成为现代人的重要消费信息获取渠道，企业可以利用社交媒体平台建立专门的月饼销售账号，及时向消费者推广产品，并通过引导用户分享、点赞等互动进行营销。

同时，可以通过在社交平台上举办互动活动或众筹活动等形式，提高产品的曝光度和消费者的参与度，增加销售额。

三、宣传推广1. 针对年轻人的市场定位年轻人是市场的重要消费群体，因此企业可以针对年轻消费群体进行市场定位，推出适合年轻人喜好的创新产品，同时，制作符合年轻人口味的广告宣传，并在多个社交平台进行传播，提升产品的知名度。

中秋节月饼销售活动策划方案（3篇）中秋节月饼销售活动策划方案（精选3篇）中秋节月饼销售活动策划方案篇1一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。

本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析a.背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。

如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。

最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。

虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

b.市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。

其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的.品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。

产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

中秋节月饼促销活动方案中秋节月饼促销活动方案____年一、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度，增加销售额。

2. 吸引潜在顾客和保持现有顾客的忠诚度。

3. 推广公司新品和优质产品。

4. 提高消费者购买月饼的意愿和欲望。

二、活动时间活动时间：____年8月15日至9月15日。

三、活动内容1. 线上活动：（1）推送节日祝福短视频在各社交媒体平台、公司官方网站和手机APP上发布一系列创意短视频祝福，并包含产品宣传的元素，以吸引用户点击和分享。

（2）制作互动手机游戏开发一款与中秋节相关的手机游戏，参与者需要通过游戏完成任务，获得优惠券或折扣码作为奖励，同时也增加了用户对公司和产品的了解。

（3）开展网上订购优惠活动提供线上预订月饼的渠道，鼓励顾客提前下单，享受折扣或赠品等优惠。

2. 线下活动：（1）店内装饰精心布置门店，采用中秋主题的装饰，包括灯笼、彩灯、月亮和星星等元素，营造节日氛围。

（2）推出限定礼盒设计并推出独特的中秋节礼盒，以满足不同消费者的需求，礼盒内除了传统的月饼外，还可以搭配一些伴手礼品，如茶叶、杂粮食品等。

（3）组织品尝活动在门店或指定场地组织月饼品尝活动，邀请顾客参与尝试各种口味和款式的月饼，并提供相应的优惠券作为活动礼品。

（4）开展线下购买送赠活动针对线下购买顾客，推出购买即可获赠小礼品或参加抽奖活动等形式，以增加消费者购买意愿和购买量。

四、市场推广1. 社交媒体推广通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布中秋节相关信息、优惠活动和祝福语，有效地提高品牌曝光率，吸引潜在顾客。

2. 传统媒体推广通过电视广告、广播和报纸杂志等传统媒体的投放，扩大品牌在目标人群中的影响力，并宣传优惠活动和特别推出的产品。

3. 口碑营销邀请一些互联网影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）在其社交媒体平台上发布产品试用和推荐视频，吸引粉丝的关注，提高产品知名度和美誉度。

五、后续销售活动根据中秋节期间的销售数据和顾客反馈，制定后续的促销活动，以继续扩大销售规模和增加顾客满意度。

中秋月饼销售计划中秋节是中国传统的重要节日之一，也是月饼销售的黄金时期。

为了在这个节日期间提高销售量，我们制定了以下中秋月饼销售计划。

1. 市场调研与分析在开始销售计划之前，我们首先需要进行市场调研与分析，了解当前市场的需求和竞争态势。

我们将收集各个品牌的月饼产品资料、价格、促销活动等信息，并进行比较和分析。

了解当前市场的热销产品和消费者偏好，以便我们制定合适的销售策略。

2. 产品策划与研发根据市场调研的结果，我们将制定具有差异化竞争优势的月饼产品策略。

这包括选择不同口味、品牌、包装和定位的月饼系列，以满足不同消费者的需求。

同时，我们还将研发创新口味和特殊定制月饼，以吸引更多的消费者。

3. 渠道拓展为了提高销售量，我们将积极开拓多种销售渠道。

除了传统的实体店销售，我们还将考虑在线销售平台和合作伙伴店铺的销售渠道拓展。

与此同时，我们还将与超市、百货商店和礼品店等零售渠道合作，提升产品的曝光度和销售额。

4. 促销活动策划在中秋节期间，促销活动是吸引消费者的重要手段。

我们将策划丰富多样的促销活动，包括打折、赠品、购物返券等方式，以推动销售增长。

我们还将通过网络广告、社交媒体宣传等方式提高产品的知名度和美誉度。

5. 提前制定预算与目标在开始销售计划之前，我们需要提前制定销售预算和销售目标。

预算将涵盖产品研发、市场推广、销售渠道拓展等多个方面的费用。

销售目标可以根据市场调研和历史销售数据进行合理设定，同时要考虑市场竞争压力和消费者需求变化。

6. 客户服务与售后支持在销售过程中，提供良好的客户服务和售后支持至关重要。

我们将培训销售人员，使他们具备良好的产品知识和销售技巧，以提升客户满意度和忠诚度。

同时，我们将设立售后服务热线和在线客服，及时解决客户的问题和反馈。

7. 定期评估与调整在销售计划实施的过程中，我们将定期进行销售数据的评估与分析，并根据情况进行调整。

根据销售数据和市场反馈，我们可以调整产品策略、促销活动和销售渠道，以实现销售目标的最大化。

中秋节月饼销售方案范本一、计划销售任务：___万二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：市场销售部：___盒餐饮部：___盒客房部：___盒三、广告制作1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。

感受秋天带来的收获与成熟的风韵。

2、设计并印制___份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。

3、在大厅布置月饼展厅。

四、完成各项任务的时间：1、广告制作在___月___日前完成;2、月饼销售数量于___月___日与供应商确定并签定合同，月饼于___月___日到位;3、___月___日开始领取月饼;4、___月___日停止月饼领取;五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况___月___日前定出。

吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。

注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元)中秋伴月 65 96 5港台精品月 118 158 10富贵中秋月 143 188 15精品礼品月 203 258 15月之味 46 69 5团圆月 69 98 5小锦月 106 148 10祥月 115 158 10银皇尊御礼 123 168 10大皇尊御礼 131 188 15六、月饼销售的优惠政策：1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即___月定购8.8折、___月定购9.5折、___月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)方式二团购优惠政策：___盒以上9折，___盒以上8.8折，___盒以上8.5折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的___%回收。