《国际贸易理论与实务》
第九章国际货物买卖中的标的物
考点 21 商品的品名和品质（★三级考点单选）
1、买卖合同中的标的物条款是指品名条款；在国际贸易中的标的物，是指用于换取对价的货物。
一般来说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。
2、看货买卖是根据现有商品的实际品质进行的交易。
采用这种方法时，交易通常在卖方所在地进行。
看货买卖可用于拍卖、寄售、展卖等业务中。
3、凭样品买卖可以分为：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖。
如果样品没有标明是参考样品或标准样品，一般以标准样品看待。
目前，我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等，常用凭样品买卖来表示其品质。
对等样品也称为“回样”或“确认样”。
在国际贸易中应用较广的品质表示方法是凭规格买卖。
4、凡以文字、图标、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。
良好平均品质（FAQ）一般是指“大路货”。
5、列明商品品名的意义：
（1）从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务；
（2）从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易的物资内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。
6、规定品名条款的注意事项：
（1）商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊；
（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应被列入，以免给履行合同带来困难；
（3）为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼。
（4）如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。
7、表示品质的方法：
（1）以实物表示商品品质；包括：看货买卖和凭样品买卖。
（2）以说明表示商品品质；包括：凭价格买卖、凭等级买卖、评标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或牌号买卖和凭产地名称买卖。
考点 22 商品的数量和包装
1、重量的计算方法包括：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净重。
毛重是指商品本身的重量加包装重量。
在多数情况下，它只作为搬运及装卸等场合的计重。
运输部门在承揽运输时，也只按毛重计算吨位重，毛重一般适用于价值较低的交易。
净重是指商品本身的实际重量，不包括包装（皮重）的重量，即净重等于毛重减去皮重。
在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。
净重是最常见的计量方法。
公量比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。
理论重量一般只作为计算实际重量的参考。
法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量。
而除去这部
分重量所表示出来的纯商品的重量，则被称为实物净重。
法定重量和实物净重大多用于海关征税。
2、公量=干量+标准含水量
=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）
回潮率是指水分与干量之比。
标准回潮率是交易双方商定的商品中的水分与干量至百分比。
实际回潮率是指商品中的实际水分与干量指百分比。
3、目前得到国际公认的用于商品包装的条形码主要有两种：即UPC和EAN。
条形码是由美国和加拿大共同组织的统一编码委员会选定的，以美国商业机器公司提出的标志符号。
UPC码是美国、加拿大统一的标志符号。
EAN条形码是欧盟的欧洲物品编码协会吸取了UPC的经验而确立的物品标志符号。
该协会于1977年改名为“国际物品编码协会”。
EAN条形码由13位数字构成。
我国产品若销往美国、加拿大时，应使用UPC 码；而出口到其他国家和地区时，则需使用EAN码。
4、中性包装是国际贸易中常见的包装方式，其目的是为了避开某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒，以及适应交易的特殊需要，它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。
采用中性包装的出口商品，如因故转为内销时，必须重新拆开包装。
5、运输标志是区别一批货物同其他同类货物的依据。
联合国欧洲经济委员会简化了国际贸易程序工作组，制定了标准运输标志，包括四个因素：（1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；（2）参考号，如运单号码、订单号码或发票号码；（3）目的地；（4）件数号码。
6、在我国出口贸易中，接受定牌生产的通常做法是，在商品或包装上采用买方指定商标或品牌，同时注明“中国制造”字样。
7、交易合同中的包装条款主要包括：包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。
8、按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。
但有些情况下，买方不愿接受卖方的通常包装，而要求特殊的包装，导致包装费用超出正常的包装费用，使产品成本增加，则需要在包装条款中订明包装费用的负担方。
9、规定数量机动幅度的方法：
（1）合同中明确、具体地规定数量的机动幅度；——这种做法一般仅适用于矿产品、煤炭、粮谷和化肥等大宗交易；
（2）在交易数量前加上“约”字；
（3）合同中未明确规定数量机动幅度。
10、包装的重要性：
（1）商品的包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。
绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值；
（2）包装不仅能起到保护商品和美化商品的作用，而且包装本身还是货物说明的组成部分。
11、规定包装条款应注意的事项：
（1）对包装的要求应当明确具体；
（2）应订明包装费用由何方负担；
（3）明确由何方提供运输标志。
12、按照其在流通领域中所起作用的不同，商品的包装可以分为一下几种：
（1）运输包装；运输包装又称外包装或大包装，其主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损、货差；
（2）销售包装；销售包装又称内包装或小包装，它是直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装；
（3）中性包装；中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，即在出口商品包装的内外都没有产地和厂商的标记。
（4）定牌生产；是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做
法就叫做定牌生产。
13、对运输包装的要求：
（1）必须适应商品的特性；
（2）必须适应各种不同运输方式的要求；
（3）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；
（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。
14、运输包装的分类：
（1）按包装方式的不同，可分为单件运输包装和集合运输包装；
（2）按包装造型的不同，可分为箱、袋、桶和捆等不同的包装；
（3）按包装材料的不同，可分为纸质包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制品包装等。
；
（4）按包装质地的不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装；
（5）按包装程度的不同，可分为全部包装和局部包装。
15、运输包装上的标志，可根据其作用、用途不同，分为以下几种：
（1）运输标志；包括：主要标志、目的地标志、原产地标志、体积和重量标志、件号标志。
（2）指示性标志（又称注意标志）；（3）警告性标志。
16、对销售包装的要求：
（1）便于陈列展销，以吸引顾客和供消费者选购；
（2）便于识别商品，以便消费者了解、看货成交；
（3）便于携带和使用，为消费者提供方便；
（4）要有艺术吸引力，以便吸引顾客，提高售价和扩大销路。
17、销售包装的策略：
（1）类似包装策略；（2）组合包装策略；
（3）多用途包装策略；（4）附赠品包装策略。
