彻底颠覆你商业眼光的店铺薪资方案

店铺薪酬管理方案一、工资构成：1、基本工资 + 级别工资+食宿补贴+岗位工资+岗位提成+其他补贴2、其他补贴包括（全勤奖、加班津贴、炕炉高温补贴），按公司原财务工资计算。

3、门店新入职员工每做够一年岗位补贴每年加50元，年限为：两年；（并且一年内没有被记小过）4、食宿补贴：所在员工在上班期间每天享受8元的食宿补贴，不出勤或出勤时间不足规定时间不享受补贴（按现行的行政制度计算）。

凡分店无住宿特殊处理，在校园区的分店每月有郊外补贴100元。

5、试工期三天的工资计算，按20元/天计算，如在试工期三天内不适应岗位自动放弃，不作工资发放。

新员工第一个月按试用期工资发放，即按分店级别补底工资计算。

6、公司财务考勤天数是26天计算，除国家法定日每月4天休息。

如出现当月余假，分店可补休操作，如果需计入工资，公司财务部只按该地区基本工资进行考核天数计算补钱。

7、每月基本工资结构：二、店铺级别：管理者岗位说明：（1）C级以上分店设定店长和领班各一名；（2）D级分店只设领班一名；（3）E级店跟D级以上进行合并管理。

三、提成公式：1、个人提成=[级别业绩考核奖金×（销售业绩÷销售目标×100%）×绩效控制系数]×报损率控制系数×（实际上班天数/规定天数）2、收银员、员工、炕炉员的岗位工资反映为（收银补贴和炕炉补贴），具体采取多劳多得，体现日常工作能力。

3、店铺绩效控制系数4、根据店铺的销售金额不同，对各店铺报损控制系数设定如下：（1）营收金额大于15万或小于等于20万时：（2）营收金额大于10万或小于等于15万时：（3）营收金额大于20万时：（4）营收金额小于10万时：例仔说明：如店铺当月的销售目标设定为20万元，实际销售额为20万元；退货总额/营收总额为5‰，分店目标完成率＝20÷20×100%=100%（1）按完成率进行计算各人员岗位提成，上面门店目标完成为20万，完成率100%报损控制系数为1,绩效系数为1（2）绩效考核奖罚：所有员工依据当月的绩效考核给予调整相应的提成，即实际提成=核算提成×绩效考核系数，绩效考核系数设定如下：具体的绩效考核标准另附（说明：如某店铺考核时有多人达到优秀或以上级别人，绩效考核产生多付的提成由公司给予支付。

I、店铺人员考核细则一、薪资结构：1、形象顾问：固定工资+餐贴+提成+其它福利2、店助：固定工资+餐贴+提成+其他福利3、店长：固定工资+餐贴+提成+其他福利说明：a)、薪资级别按实际地域级别衡定b)、固定工资包含标准工资、岗位津贴和加班补贴二、固定工资结构及标准（单位：元）1、形象顾问固定工资注：新员工入职的底薪级别由老板（或督导）根据面试情况而定5级（不含）以上形象顾问固定工资标准参照晋/降级相关条例2、店助固定工资3、店长固定工资三、提成计算方法1、形象顾问：形象顾问业绩提成=个人销售额*当月对应店铺指标达成率对应的提成系数a)店长店助按店铺的销售完成标准系数提取店铺销售业绩总和。

四、福利：1、餐费：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天（临时调店按原店铺级别计算）；2、国家法定节日加班：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天3、日常加班补贴：因工作需要安排加班的须提交加班申请单，经批准后，按元/小时计算，没有加班申请单，不予核算加班工资（当天连续工作两小时以上方可计算，不可累计）。

II、晋级降级制度一、形象顾问晋级降级制度1、职等：2、晋/降级标准：注：a)店铺个人指标=店铺总指标÷每月店铺实际人数b)形象顾问出勤不满15（含）天，不计入店铺实际人数，出勤15天以上的，实际人数按0.5个计算。

c) 新入职形象顾问以定岗单（详见附件二）签批定级为准，设立1-3个月不等试用期，试用期岗位以实际定岗单签批生效为准。

d) 形象顾问入职次月起，三个月一晋级降级。

每晋/降一级固定薪资±200元，封顶为5级。

e) 形象顾问晋级按实际工作表现及业绩由相关负责人对其进行职业规划。

二、店长、店助晋级降级制度：1、职等2、标准店长（1-3）级、店助升降标准：店长从3升到4、5级，或从5降到4、3级的标准：3、说明a)店长评定过程中需同时满足店铺季度总指标累计达成率及店长管理工作评分对应标准方可实施升降级。

门店薪资方案第1篇门店薪资方案一、前言为建立合理的薪资体系，提高员工积极性，保障员工权益，根据我国相关法律法规及公司实际情况，特制定本门店薪资方案。

二、薪资结构本门店薪资结构分为固定薪资和浮动薪资两部分。

1. 固定薪资：包括基本工资、岗位工资和工龄工资。

（1）基本工资：根据员工所在岗位的最低工资标准确定。

（2）岗位工资：根据员工所在岗位的职责、技能要求等因素确定。

（3）工龄工资：根据员工在公司的工作年限，按公司规定标准发放。

2. 浮动薪资：包括绩效奖金、全勤奖、加班费等。

（1）绩效奖金：根据员工月度考核结果，结合公司经营状况和部门绩效分配。

（2）全勤奖：每月给予全勤的员工一定奖励。

（3）加班费：按照国家相关规定和公司制度执行。

三、薪资发放1. 发放时间：薪资按月发放，具体发放日期由公司规定。

2. 发放方式：采用银行转账方式发放，员工需提供有效银行账户。

3. 发放周期：每月一次。

四、薪资调整1. 基本工资调整：根据国家最低工资标准和公司经营状况适时调整。

2. 岗位工资调整：根据员工岗位变动、职责调整等因素进行。

3. 工龄工资调整：根据员工在公司的工作年限，每年调整一次。

4. 绩效奖金调整：根据公司经营状况、部门绩效和员工个人绩效进行调整。

五、特殊情况处理1. 员工请假：请假期间，固定薪资按实际出勤天数发放，浮动薪资根据公司规定执行。

2. 员工离职：离职员工薪资按照国家相关规定和公司制度进行结算。

3. 员工试用期：试用期薪资按照公司规定执行。

六、薪资保密1. 员工之间应相互尊重，不得随意泄露对方薪资信息。

2. 公司对员工薪资信息进行严格保密，未经允许，不得向无关人员透露。

七、其他规定1. 本方案解释权归公司所有。

2. 本方案自颁布之日起实施。

3. 如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

4. 本方案如有与国家法律法规相悖之处，以国家法律法规为准。

八、附则本方案适用于公司全体门店员工，包括试用期员工。

如有特殊岗位或特殊情况，可另行制定相关规定。

店铺薪资方案工资核算公式：底薪+岗位补贴+满勤一、店员：一星：底薪1200+岗位补贴400+全勤100=1700元二星：底薪1200+岗位补贴500+全勤100=1800元三星：底薪1200+岗位补贴600全勤100 =1900元关于晋升及降级：1、连续三个月个人业绩达标百分之百晋升一星。

2、三星导购六个月可晋升店助，根据上班未迟到和无早退，业绩保持前两名，按时完成店长安排的任务（由店长提携及经过考核）。

3、如连续三个月个人业绩未达标将降一星，（一星导购给予警醒，如第四个月还是未能完成将给予辞退）。

二、店助：底薪1200+岗位补贴700+全勤100=2000关于晋升：在没有店长的情况下，连续三个月完成店铺销售指标，则提升为店长。

三、店长：实习：底薪1200+岗位补贴700+全勤100=2000元正式：底薪1200+岗位补贴900+全勤100=2200元资深：底薪1200+岗位补贴1100+全勤100=2400元关于晋升：1、实习店长转正式需连续3个月店铺月度业绩完成率≥100%2、正式店长转资深需连续6个月店铺业绩完成率≥100%四、提成方案：1、店员提成：公司根据店铺位置进行销售预估，制定每月的销售指标，未完成公司下达指标，提点为2个点，完成100%-120%为4个点，超额完成120%以上部分给予5个点提成（例如：月指标完成率为120%，那店员当月的提成为：当月指标*4%+超额的20%*5%）；销售奖励：店铺销售业绩第一的同事，在完成店铺销售指标的情况下给予销售先锋100元的奖励，若未完成店铺销售指标则给予50元销售激励。

备注：店铺核定人员不够（每店配备4人）的情况下，导购工作时间为早、晚班及早晚班结合的情况下，给予按三星导购的底薪发放工资；店铺店长给予200元的底薪补贴；2、店长提成：公司根据店铺位置，人流量等进行评估，制定月度指标。

完成单店指标，提点为全店业绩的2%，未完成为1%，超额完成120%以上的超出部分提点为3个点（例如：月指标完成率为120%，那店长当月的提成为：当月指标*2%+超额的20%*3%）。

直营店薪酬方案一、薪酬结构：薪资=底薪+全勤奖+住房津贴+交通补贴+业绩提成+形象补贴注：遇大环境不景气或整体市场环境下滑时，则根据商场排名计算薪水，方案如下：总原则为：以往年商场年终排名为基数，数据来源为商场至公司正式函件；（附：直营店铺排名基数明细）升迁、降职规定：店长连续三个月未完成店铺月任务目标则岗位职称降一级；店员连续三个月未完成个人任务目标则岗位职称降一级；降级后再升级规定：店长连续三个月完成店铺月任务目标方可提出升级申请；店员连续三个月完成个人任务目标方可提出升级申请；以上升级由部门主管、经理报批符合考核要求可给予提前晋级；保险补助规定：凡在公司购买社保的员工，购买保险流程按国家规定执行；二．薪酬结构附则：1．假期结构2．假期结构、加班及情况说明：假期期间薪资：按员工基本工资÷30天×2倍来计算(已包括当天的工资)；加班：特殊情况由公司安排加班按每小时3元计算(以整小时计算)；员工因自身工作未完成导致的加班不计加班工资；休息：店铺员工当月休假未休，公司将默认为其放弃休假且不予补薪，并不可以调至次月休息；3．商场促销活动期间的规定：商场活动方案为降折促销时直营主管必须额外增加店铺月任务并报直营经理审核后下达任务到店铺；三．岗位晋升/降级的执行标准：见习导购→正式导购：1）试用期2-3个月；2）试用期内连续两个月完成个人销售目标的80%以上的；3）由店长、主管、经理考核其专业技能及对产品的熟悉程度；4）若达标合格予以晋级为正式导购；正式导购→资深导购：1）工作满12个月以上；2）能独立完成相应销售工作，并且累计至少8个月以上个人完成达标率为80%以上；3）由店长、主管，经理考核其对产品熟悉程度、销售技巧、服务技巧；4）若达标合格予以晋级为资深导购，不达标则降为试用员工；资深导购→正式店长：1）工作满18个月以上；2）累计至少12个月以上个人完成业绩达标率为80%以上；3）由主管，经理考核其工作技能、陈列技巧、销售技巧、服务技巧、协作能力、组织能力4）能独立带领3名店内员工（试用导购/正式导购）的晋级；5）若达标可晋级为见习店长，若不达标则降为资深导购；6）三个月内所管辖的店铺员工的岗位职称分别达到资深导购、品牌带训员、储备干部所要求的水平；7）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；8）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平；9）对本品牌有深入了解和深厚感情；见习店长→正式店长1）试用期2-3个月；2）所管辖店铺业绩连续三个月达标率为85%以上；3）所管辖店铺员工岗位职称分别已达到资深导购所要求的水平，并且两个月内人员无降级；4）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；5）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；正式店长→资深店长1）工作满24个月以上；2）累计至少18个月以上所管辖店铺业绩达标率在90%以上；并且完全达到公司综合要求（业绩、人员的稳定和晋升）；3）能对销售管理、商品风格、促销方案、人员管理提出具体的合理建议；4）对同类型竞争品牌有一定了解，并且高度关注及时反馈有效信息；5）由经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力、品牌认知程度；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；非正常晋升1）当月个人销售目标完成90%以上或所管辖店铺业绩达标率90%；2）店铺制度流程、好帮手系统、店铺货品陈列考核达90分以上；3）符合以上条件者，导购由店长、部门主管报批，公司同意后予以晋升；店长由部门主管、经理报批，公司同意后予以晋升；4）报批手续包括：《转正申请单》、《店铺制度流程》、《好帮手系统》、《店铺货品陈列》考题试卷及《评估表》；直营店铺奖励方案一、折扣提升奖(活动期间除外)：二、推荐款奖励：按每件6元奖励，具体款式明细直营部以正式文件通知各直营店铺；三、 VIP开发奖每开发1个VIP客户按5元奖励；四、连带销售奖：销售2件-3件/单/6折或以上，每件奖励6元；销售4件以上/单/6折或以上，每件奖励10元；五、楼层排名奖：楼层月销售排名前5名，奖励200元/店；楼层月销售排名前3名，奖励500元/店；楼层月销售排名第1名，奖励800元/店；六、店铺排名提升奖（与商场年终排名基数比）：楼层月销售排名上升10名或以上，奖励800元/店；楼层月销售排名上升5名或以上，奖励500元/店；楼层月销售排名上升1名或以上，奖励200元/店；七、店铺业绩提升奖（与往年同期比）：与往年业绩同期比（除商场活动外）提升30%或以上，奖励500元/店；八、当日销售突破奖（除商场活动外）：九、发放时间：每月10日发放，发放程序按工资发放程序执行；深圳市荣子服饰有限公司2009-4-15。

店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。

二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。

三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。

四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。

具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。

3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。

4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。

八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。

2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。

3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。

店面薪资待遇方案1.店面经理1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+部门综合提成2、绩效奖金的考核：（绩效工资为底薪的20%）绩效奖金的考核以店面综合产值为主要指标，当月完成店面综合产值任务50%以下，不享受绩效奖金；当月完成店面综合产值任务50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成店面产值任务80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、部门综合提成的考核：部门综合提成以店面完成业绩为考核指标，当月店面实际综合产值低于任务指标的50%，提成比例0.1%；当月店面实际综合产值达到任务指标的50%（含）～80%，提成比例为0.5%；当月店面实际综合产值达到任务指标的80%（含）以上，提成比例为0.8%。

2.店面前台1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+签单奖金2、绩效奖金的考核：(绩效工资为底薪的20%）绩效奖金的考核以店面综合产值为主要指标，当月完成店面综合产值任务50%以下，绩效奖金按30%发放；当月完成店面综合产值任务50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成店面产值任务80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、签单奖金：按店面签订合同数，每个合同发放50元奖金（店面设两个前台的，每个签单奖金不重复核算，奖金分配办法由店长核定）。

3.业务经理业务部经理和设计部经理共同承担当月基本产值，负有同等责任并承担业绩考核，业绩考核分为保底产值、目标产值。

1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+计件奖金+业务补贴+个人提成+部门综合提成2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量或收取定金数或业绩量为考核指标，当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标50%以下，不享受绩效奖金；当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标指标50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成有效客户信息定金数量或收取定金数或业绩量指标指标80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高门店销售业绩成为企业发展的关键。

为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本门店销售薪资方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资为员工的基本收入保障，根据员工岗位、工龄、业绩等因素确定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）资深销售员：6000元/月2. 提成工资提成工资是根据员工销售业绩计算的，旨在激励员工提高销售业绩。

提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的3%（2）中级销售员：销售额的5%（3）高级销售员：销售额的7%（4）资深销售员：销售额的10%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。

（1）月度奖金：根据员工当月销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。

具体如下：销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的1%作为月度奖金；销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的5%发放月度奖金。

（2）年度奖金：根据员工年度销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。

具体如下：年度销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的5%作为年度奖金；年度销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的10%发放年度奖金。

4. 激励措施（1）晋升机制：根据员工表现，设立晋升通道，优秀员工可晋升为高级销售员、资深销售员等。

（2）培训机会：为员工提供各类培训课程，提高员工的专业技能和综合素质。

（3）福利待遇：为员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日慰问等。

三、薪资调整1. 每年根据公司整体经营状况及市场行情，对薪资进行调整。

2. 员工在年度考核中表现优异，可根据公司实际情况给予薪资晋升或调薪。

四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司所有门店销售岗位。

2. 各部门负责人需加强对本方案的宣传和执行，确保方案落实到位。

3. 员工对薪资方案有疑问或意见，可向人力资源部反映，人力资源部将及时给予解答和处理。

销售店面薪资管理制度一、总则为了更好地调动店面销售人员的积极性，提高他们的工作效率，制定本薪资管理制度。

在该制度下，薪资将根据销售绩效和综合素质进行评定，以激励人员不断进步，发挥出更大的潜力。

二、薪资构成1.基本工资每位销售人员将有一定的基本工资作为固定收入，基本工资将根据人员的岗位及工作经验确定。

2.绩效工资绩效工资将根据销售业绩和绩效评估结果确定，优秀的销售人员将获得更高的绩效工资。

3.奖金除了绩效工资外，销售店面将设立销售奖金，根据销售额和销售完成情况发放。

4.其他福利销售店面将为员工提供各种福利待遇，包括但不限于社保、补充医疗保险、带薪休假等。

三、薪资管理方式1.薪资师律店面将设立专门的人力资源部门，负责薪资管理、绩效评定和薪资调整等工作。

2.薪资调整店面将每年进行一次薪资调整，根据员工的绩效和工作表现，对薪资进行相应调整。

3.薪资支付店面将按照固定的时间表，向员工发放薪资，并确保薪资的准确性和及时性。

四、绩效评估1.销售业绩评估销售业绩将是评定销售人员绩效的主要标准，业绩达标的员工将得到相应奖励。

2.团队合作评估销售店面重视团队合作，员工间的合作和支持也将被纳入绩效评估范围。

3.个人品德评估员工的品德行为同样被视为绩效评定的一个重要方面，优秀的品德将获得额外的奖励。

五、奖惩机制1.奖励制度店面将建立完善的奖励机制，对于优秀的销售人员将给予特别的奖励，并及时公布。

2.惩罚制度对于绩效不达标的员工，店面将采取适当的惩罚措施，包括但不限于降薪、辞退等。

六、其他规定1.薪资保密员工的薪资将被视为商业秘密，未经许可不得对外泄露。

2.争议解决对于薪资管理中出现的争议，员工可向人力资源部门提出申诉，并按照规定程序进行解决。

综上所述，销售店面薪资管理制度将确保员工的合法权益，同时提高销售业绩和团队合作，促进店面的稳步发展。

希望所有员工都能积极配合，共同努力，共同成长。