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门店薪金管理制度一、总则为了规范门店员工薪酬管理，建立公平、公正、透明的薪金管理制度，提高员工的积极性和工作效率，促进企业的持续发展，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于本公司所有门店的员工薪酬管理。
三、薪金的组成1. 基本工资：按照员工职位和工作性质的不同确定其基本工资标准，并根据员工工作表现、职位要求、岗位等级等进行调整。
2. 绩效工资：本公司实行绩效工资制度，员工的绩效工资将根据员工的工作表现、销售业绩、服务质量等多个方面进行评定，并按照绩效得分确定绩效工资的发放额度。
3. 岗位津贴：对于某些特殊岗位或特殊工种的员工，将按照公司规定给予相应的岗位津贴。
4. 加班工资：对于需要加班工作的员工，公司将根据员工的实际加班时长和加班原因支付相应的加班工资。
5. 奖金或提成：对于销售员和业务员等岗位的员工，公司将根据员工的销售业绩和业务贡献发放相应的奖金或提成。
6. 其他福利待遇：公司将根据实际情况确定员工的其他福利待遇，如工龄工资、节假日津贴、职务津贴等。
四、薪金的发放方式1. 薪金发放时间：公司将在每月15日前将上月的工资和福利待遇发放给员工。
2. 薪金发放方式：公司将员工的工资和福利待遇以银行转账的方式发放给员工。
3. 加班工资的发放：员工的加班工资将在当月的工资发放日当天一同发放。
五、薪金的调整1. 基本工资的调整：公司将根据员工的工作表现、市场行情和公司经营状况等因素进行基本工资的调整。
2. 绩效工资的调整：公司将根据员工的绩效表现进行绩效工资的调整，在年度绩效考核结束后进行相关调整。
3. 岗位津贴的调整：公司将根据员工的工作性质和岗位等级进行相应的岗位津贴调整。
4. 奖金或提成的调整：公司将根据员工的销售业绩和业务贡献进行奖金或提成的调整。
5. 其他福利待遇的调整：公司将根据员工的工龄、职务、市场行情等因素进行其他福利待遇的调整。
六、薪金的保密公司将对员工的薪金信息进行严格保密，除了需要知悉薪金情况的财务人员外，任何其他人员不得私自查阅员工的薪金信息。
门店员工薪酬制度范本第一章总则第一条为了规范门店员工的薪酬管理，激发员工的工作积极性，提高门店运营效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所属各门店员工，包括全职、兼职和实习生。
第三条本制度薪酬原则：公平、公正、透明，保证员工薪酬与市场接轨，竞争力强。
第四条本制度薪酬结构：基本工资、绩效奖金、岗位补贴、加班费、福利等。
第二章基本工资第五条基本工资根据员工岗位、职级及工作经验等因素确定，遵循内部公平、外部竞争的原则。
第六条岗位工资：根据门店岗位特点，设定不同岗位的工资标准，体现岗位价值。
第七条职级工资：根据员工个人能力、业绩和贡献，设定不同职级的工资标准。
第三章绩效奖金第八条绩效奖金根据门店业绩、个人工作表现和目标完成情况进行考核，体现多劳多得的原则。
第九条绩效奖金分配：按月度、季度、年度进行考核，根据考核结果发放奖金。
第十条门店业绩奖金：根据门店业绩完成情况，按比例分配给门店全体员工。
第四章岗位补贴第十一条岗位补贴包括：夜班补贴、高温补贴、加班补贴等，根据门店岗位特点和实际情况制定。
第十二条夜班补贴：针对需要值夜班的岗位，按班次发放。
第十三条高温补贴：针对在高温环境下工作的岗位，按月份发放。
第十四条加班补贴：根据国家法定节假日及门店工作需要，按加班时长发放。
第五章福利第十五条门店员工享受国家法定节假日、年假、病假等休假待遇。
第十六条门店员工参加社会保险，享受养老、医疗、失业、工伤、生育等保险待遇。
第十七条门店员工享有年终奖、节日礼品、生日礼品等福利。
第十八条门店员工培训：提供岗位技能培训、晋升培训等，助力员工职业发展。
第六章薪酬调整第十九条门店员工薪酬定期进行市场调查，根据市场状况和公司经营状况进行调整。
第二十条员工晋升、岗位调整时，薪酬相应调整，体现个人价值和贡献。
第七章附则第二十一条本制度自颁布之日起实施，原有薪酬制度同时废止。
第二十二条本制度的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。
门店薪酬方案
员工晋升机制
试用期员工fi星员工f二星员工f值班经理f代理店长f店长
试用期员工试用期为1个月
掌握各个岗位技能之后才可升1星员工
二星员工评判标准，熟悉店内日常事物，新员工培训带领。
值班经理评判标准：熟练掌握各种表格制作，员工排班，员工之间关系协调。
门店物料库存优化，系统熟悉，电脑故障排除及修理。
代理店长评判标准：参与门店管理，门店活动策划.营销策划及改进，单独招聘面试。
门店日常维护，顾客关系维护。
门店薪资方案1
门店采取的是时薪制加奖金提成
半年50封顶200优秀员工奖100每月1到2人。
值班经理与试用期店长4500-5000绩效500-1500。
直营店薪酬方案一、薪酬结构：薪资=底薪+全勤奖+住房津贴+交通补贴+业绩提成+形象补贴注：遇大环境不景气或整体市场环境下滑时，则根据商场排名计算薪水，方案如下：总原则为：以往年商场年终排名为基数，数据来源为商场至公司正式函件；（附：直营店铺排名基数明细）升迁、降职规定：店长连续三个月未完成店铺月任务目标则岗位职称降一级；店员连续三个月未完成个人任务目标则岗位职称降一级；降级后再升级规定：店长连续三个月完成店铺月任务目标方可提出升级申请；店员连续三个月完成个人任务目标方可提出升级申请；以上升级由部门主管、经理报批符合考核要求可给予提前晋级；保险补助规定：凡在公司购买社保的员工，购买保险流程按国家规定执行；二．薪酬结构附则：1．假期结构2．假期结构、加班及情况说明：假期期间薪资：按员工基本工资÷30天×2倍来计算(已包括当天的工资)；加班：特殊情况由公司安排加班按每小时3元计算(以整小时计算)；员工因自身工作未完成导致的加班不计加班工资；休息：店铺员工当月休假未休，公司将默认为其放弃休假且不予补薪，并不可以调至次月休息；3．商场促销活动期间的规定：商场活动方案为降折促销时直营主管必须额外增加店铺月任务并报直营经理审核后下达任务到店铺；三．岗位晋升/降级的执行标准：见习导购→正式导购：1）试用期2-3个月；2）试用期内连续两个月完成个人销售目标的80%以上的；3）由店长、主管、经理考核其专业技能及对产品的熟悉程度；4）若达标合格予以晋级为正式导购；正式导购→资深导购：1）工作满12个月以上；2）能独立完成相应销售工作，并且累计至少8个月以上个人完成达标率为80%以上；3）由店长、主管，经理考核其对产品熟悉程度、销售技巧、服务技巧；4）若达标合格予以晋级为资深导购，不达标则降为试用员工；资深导购→正式店长：1）工作满18个月以上；2）累计至少12个月以上个人完成业绩达标率为80%以上；3）由主管，经理考核其工作技能、陈列技巧、销售技巧、服务技巧、协作能力、组织能力4）能独立带领3名店内员工（试用导购/正式导购）的晋级；5）若达标可晋级为见习店长，若不达标则降为资深导购；6）三个月内所管辖的店铺员工的岗位职称分别达到资深导购、品牌带训员、储备干部所要求的水平；7）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；8）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平；9）对本品牌有深入了解和深厚感情；见习店长→正式店长1）试用期2-3个月；2）所管辖店铺业绩连续三个月达标率为85%以上；3）所管辖店铺员工岗位职称分别已达到资深导购所要求的水平，并且两个月内人员无降级；4）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；5）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；正式店长→资深店长1）工作满24个月以上；2）累计至少18个月以上所管辖店铺业绩达标率在90%以上；并且完全达到公司综合要求（业绩、人员的稳定和晋升）；3）能对销售管理、商品风格、促销方案、人员管理提出具体的合理建议；4）对同类型竞争品牌有一定了解，并且高度关注及时反馈有效信息；5）由经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力、品牌认知程度；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；非正常晋升1）当月个人销售目标完成90%以上或所管辖店铺业绩达标率90%；2）店铺制度流程、好帮手系统、店铺货品陈列考核达90分以上；3）符合以上条件者，导购由店长、部门主管报批，公司同意后予以晋升；店长由部门主管、经理报批，公司同意后予以晋升；4）报批手续包括：《转正申请单》、《店铺制度流程》、《好帮手系统》、《店铺货品陈列》考题试卷及《评估表》；直营店铺奖励方案一、折扣提升奖(活动期间除外)：二、推荐款奖励：按每件6元奖励，具体款式明细直营部以正式文件通知各直营店铺；三、 VIP开发奖每开发1个VIP客户按5元奖励；四、连带销售奖：销售2件-3件/单/6折或以上，每件奖励6元；销售4件以上/单/6折或以上，每件奖励10元；五、楼层排名奖：楼层月销售排名前5名，奖励200元/店；楼层月销售排名前3名，奖励500元/店；楼层月销售排名第1名，奖励800元/店；六、店铺排名提升奖（与商场年终排名基数比）：楼层月销售排名上升10名或以上，奖励800元/店；楼层月销售排名上升5名或以上，奖励500元/店；楼层月销售排名上升1名或以上，奖励200元/店；七、店铺业绩提升奖（与往年同期比）：与往年业绩同期比（除商场活动外）提升30%或以上，奖励500元/店；八、当日销售突破奖（除商场活动外）：九、发放时间：每月10日发放，发放程序按工资发放程序执行；深圳市荣子服饰有限公司2009-4-15。
门店薪资方案第1篇门店薪资方案一、前言为建立合理的薪资体系，提高员工积极性，保障员工权益，根据我国相关法律法规及公司实际情况，特制定本门店薪资方案。
二、薪资结构本门店薪资结构分为固定薪资和浮动薪资两部分。
1. 固定薪资：包括基本工资、岗位工资和工龄工资。
（1）基本工资：根据员工所在岗位的最低工资标准确定。
（2）岗位工资：根据员工所在岗位的职责、技能要求等因素确定。
（3）工龄工资：根据员工在公司的工作年限，按公司规定标准发放。
2. 浮动薪资：包括绩效奖金、全勤奖、加班费等。
（1）绩效奖金：根据员工月度考核结果，结合公司经营状况和部门绩效分配。
（2）全勤奖：每月给予全勤的员工一定奖励。
（3）加班费：按照国家相关规定和公司制度执行。
三、薪资发放1. 发放时间：薪资按月发放，具体发放日期由公司规定。
2. 发放方式：采用银行转账方式发放，员工需提供有效银行账户。
3. 发放周期：每月一次。
四、薪资调整1. 基本工资调整：根据国家最低工资标准和公司经营状况适时调整。
2. 岗位工资调整：根据员工岗位变动、职责调整等因素进行。
3. 工龄工资调整：根据员工在公司的工作年限，每年调整一次。
4. 绩效奖金调整：根据公司经营状况、部门绩效和员工个人绩效进行调整。
五、特殊情况处理1. 员工请假：请假期间，固定薪资按实际出勤天数发放，浮动薪资根据公司规定执行。
2. 员工离职：离职员工薪资按照国家相关规定和公司制度进行结算。
3. 员工试用期：试用期薪资按照公司规定执行。
六、薪资保密1. 员工之间应相互尊重，不得随意泄露对方薪资信息。
2. 公司对员工薪资信息进行严格保密，未经允许，不得向无关人员透露。
七、其他规定1. 本方案解释权归公司所有。
2. 本方案自颁布之日起实施。
3. 如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
4. 本方案如有与国家法律法规相悖之处，以国家法律法规为准。
八、附则本方案适用于公司全体门店员工，包括试用期员工。
如有特殊岗位或特殊情况，可另行制定相关规定。
门店薪酬方案一、引言门店是企业与顾客之间的桥梁，员工是门店运营的核心。
为了激励员工的积极性与创造力，合理的门店薪酬方案是至关重要的。
本文将讨论如何设计一套公平、激励且可持续的门店薪酬方案。
二、薪酬策略1. 绩效为导向：门店薪酬方案应与员工的工作表现相匹配。
鼓励和奖励高绩效员工，可以通过设置绩效评估指标，并将节假日、业绩提成等作为奖励的一部分。
2. 内外平衡：门店薪酬方案应与外部市场的薪酬水平相适应，以保持员工的稳定性和满意度。
同时，内部员工之间的薪酬也要保持相对公平，避免出现不公正待遇的情况。
3. 职级与待遇：不同的职级对应着不同的工作职责和岗位要求，门店薪酬方案应该根据职级设置相应的薪资范围。
职级晋升后，相应的薪资也应有所提高，以激励员工的发展和进步。
4. 综合福利：除了基本工资外，门店薪酬方案应包括一些综合福利，如养老保险、医疗保险、员工培训、假期福利等，以提升员工对企业的归属感和福利感。
三、薪资结构1. 基本工资：基本工资是员工工作的最基本报酬，应根据员工的工作经验、学历、技能等因素进行设定。
同工不同酬的原则要在基本工资中得到体现。
2. 绩效奖金：绩效奖金是根据员工的工作绩效进行奖励的一部分，可以根据员工个人的绩效评估结果给予相应的奖金。
3. 销售提成：对于门店销售类岗位的员工，可以设置销售提成作为额外激励措施，以鼓励员工积极销售和提升业绩。
4. 加班补贴：对于需要加班工作的员工，应设立相应的加班补贴制度，以保障员工的权益和合理劳动报酬。
5. 职务津贴：对于担任特定职务或有重要工作职责的员工，可以设置职务津贴作为额外福利，以提升员工的职业满意度和积极性。
四、沟通与反馈1. 透明公开：门店薪酬方案应该是透明公开的，员工要清楚了解薪酬方案的制定与调整，避免造成不必要的猜测和误解。
2. 定期调整：薪酬方案需要根据市场情况和企业发展进行定期调整，以保持薪酬与员工价值的匹配性。
调整时要与员工进行充分的沟通和解释，增加员工对薪酬调整的理解和接受度。
********XX门店人员薪酬制度一、薪资结构：基础底薪+个人销售业绩提成+各项福利补贴（根据具体情况而定）+团队奖金+其余奖项1.门店基础人员：⑴营业员（仅负责销售）：试用期：基础底薪1500元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。
正式期：基础底薪1500元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元。
（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）。
⑵营业员（主要负责销售，懂得验光、配镜技术的，能协助技术工作的）试用期：基础底薪1800元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。
正式期：基础底薪1800元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）⑵加工技术人员试用期：基础底薪1800元正式期：基础底薪1800元+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金⑶店长试用期：基础底薪3000元，如完成当月保底可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。
）正式期：基础底薪3000+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）2. 为更好的促进员工的积极性，所有门店员工参与公司各项奖项评比。
公司将从利润收入中提取一定额度作为不定期奖金及公司各项福利进行发放。
每月将评出最佳员工及最佳店长，并发放相应奖金。
补充说明：⑴提成①未完成公司所核算的保本（保底）销售额的，不能享受业绩提成。
②完成公司所核算的保本（保底）销售额的，享受业绩提成。
提成计算方式如下：超出保本销售额部分（1元——10000元）提1%超出保本销售额部分（10001元——20000元）提2%超出保本销售额部分（20001元——30000元）提3%超出保本销售额部分（30001元——40000元）额外再提4%超出保本销售额部分（40001元——50000元）额外再提5%超出保本销售额部分（50001元——60000元）额外再提6%超出保本销售额部分（60001元——70000元）额外再提7%超出保本销售额部分（70001元——80000元）额外再提8%超出保本销售额部分（80001元——900000元）额外再提9%超出保本销售额部分（900001元以上的）额外再提10%⑵交通补贴、住房补贴原则上公司已经提供住宿的，不另外补助住房补贴；所在门店不需要乘做交通工具的不另外补助交通补贴。
店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。
二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。
三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。
四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。
具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。
3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。
4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。
八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。
2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。
3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。
定制门店薪酬制度范本一、总则第一条为了贯彻同工同酬、劳资两利原则，实现公平合理、简单确切的工资管理，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于本公司定制门店的所有员工。
第三条本公司工资采用职务工资制，结合绩效考核和奖金制度，确保员工收入与工作业绩挂钩。
二、工资等级标准第一条定制门店员工工资等级标准如下：（一）店长：基本工资+岗位工资+绩效奖金+其他补贴（二）销售顾问：基本工资+岗位工资+绩效奖金+其他补贴（三）设计师：基本工资+岗位工资+绩效奖金+其他补贴（四）行政助理：基本工资+岗位工资+绩效奖金+其他补贴第二条工资等级标准根据公司经营状况和市场行情定期调整。
第三条特殊岗位或具有特殊技能的员工，经公司批准，可适当调整工资等级。
三、基本工资第一条基本工资为员工岗位工资的基础，根据员工职务、工作年限和公司规定确定。
第二条基本工资按照公司规定的标准执行，并根据员工的工作年限和职务定期调整。
四、岗位工资第一条岗位工资根据员工所在岗位的工作性质、难易程度和公司规定确定。
第二条岗位工资标准根据公司经营状况和市场行情定期调整。
五、绩效奖金第一条绩效奖金根据员工月度、季度和年度业绩完成情况确定。
第二条绩效奖金按照公司规定的考核标准和办法执行。
第三条绩效奖金分配应坚持公平、合理、激励的原则，确保员工收入与业绩挂钩。
六、其他补贴第一条其他补贴包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据公司规定和员工实际工作需要确定。
第二条其他补贴标准根据公司经营状况和市场行情定期调整。
七、奖金制度第一条奖金制度包括年终奖、优秀员工奖、销售冠军奖等，根据公司规定和员工业绩确定。
第二条奖金分配应坚持公平、合理、激励的原则，确保员工收入与业绩挂钩。
八、工资支付第一条员工工资支付周期为每月一次，实行月薪制。
第二条员工工资支付按照公司规定的银行转账方式进行。
九、工资调整第一条工资调整根据公司经营状况、市场行情和员工工作表现定期进行。
第二条工资调整应坚持公平、合理、激励的原则，确保员工收入与业绩挂钩。
门店标准化薪酬方案指导
投资者的核心工作在于用人，而薪资体系对于一个团队的稳定性，凝聚力，以及战斗力起到至关重要的作用，古语有云“财散人聚，财聚人散”，创业者一生所做的事情无非是分钱、分权、分名，早分好早成功，财物起与众，分于者众必胜，厚敛必亡。
没有完美的薪资体系，但有最合适，本文关于薪资设计予以的指导原则和方法，并予以部分案例共参考。
人生的薪资分三份，第一份用来解决生活的温饱，第二份来自于自我的价值创造，第三份则是组织予以的认可和尊重。
薪资分类：基本工资、补贴、提成、奖金、PK、分红与股份，根据不同的实际环境进行不同的组合运用。
一、基本工资
1、参照本地行业平均薪资水平，略高于 20%左右，最基本的薪资竞争力是招聘
优秀员工的基本保障；
2、要设置试用期工资，1—3 个月，开单即转正，采用师徒制，3 个月的带教期，
带教期内所成交业绩的 30%归属师傅所有，直至出徒；
3、浮动底薪，将薪资分级，基本工资上再增加初中高三级，所对应的是月度完
成的任务量，基础任务，挑战任务，冲刺任务，月度达成那个任务线即对应相应
的底薪。
二、补贴工资
1、工龄补贴，老员工是非常宝贵的财富，工龄工资也是对员工忠诚的认可，在前一年基本薪资的基础上增加 5%—10%；
2、交通补贴，员工外出办事的交通费用企业是要承担，不然会减少员工对于外出办事的主动性，根据城市的交通标准设计，可每月一次性予以补贴，也可根据月外出次数进行补贴，抑或每周的是实报实销。
三、提成工资
1、关于“合提”与“单提”，合提有利于店面团结，单提有利于对个人积极性的刺激，所以要灵活加以运用，小团队适合合提，大团队适合单提，最好团队中个人收入与个人业绩和团队业绩挂钩，及保证个人的积极性，又能积极合作配合达成共同目标。
2、阶梯式提成能有效激发员工对业绩的冲刺，常规阶梯式提成有两种方式：
1）固定提成 Y ×目标达成率系数 K，系数 K 例：
目标完成率100%—120% 120%—140% 140%—160% 160%以上
提成系数 K 1.1 1.2 1.3 2.0
2）根据回款额制定浮动提成，例：
个人完成率5w 以下5w—10W 10w—15W 15W 以上
提成比例 1.0% 1.25% 1.5% 1.75%
3）根据不同单值提成不同，次提成方式比较适用于设计师，往往设计师引导决定单值大小，例：
客单值1W 以下1W—2W 2W—3W 3W 以上
提成比例 1.0% 1.5% 2.0% 2.5%
4）团队整体业绩达成提成奖励，总额平均分配，店长是个人的 1.5—2 倍，例：
销售任务标准目标冲刺目标挑战目标
任务设定基础任务×135% 基础任务×150% 基础任务×175%
团队奖金总销售额 0.5% 总销售额 1% 总销售额 1.5%
3、关于提成阶段任务的设计要合理，不宜太高，也不宜太低，设计时参考本地提成标准，产品毛利，以及门店费用开销收支平衡点，新的提成标准设定，一定要试运行三个月，出现问题及时调整，调整时任务宜降不宜升，提成点数宜升不易降。
四、奖金工资
奖金的设置在激励中具有非常重要的意义，可以弥补常规薪资所不能体现的一些激励作用，比如冲刺努力所带来的物质受益，对个人创造的认可，企业所倡导的一些项目等；
1、大单奖
例如，对于单笔单值销售额超过 30000 元的单值予以提成以外的额外奖励，每日晨会时发放，30000 奖 100，40000 奖励 150 等以此类推；
2、月度冠军奖
月度达成基础任务指标，并且本月回款最多的员工奖励 300 元，现金激励之外更多的是让员工在工作中享受荣誉，激发成就感；
3、季度达标奖
本季度内连续三个月完成挑战任务奖励 500 元，完成冲刺任务奖励 1000 元，鼓励员工持续保持月度指标达成；
4、单品销售奖
例如，专卖店更新样品，定制产品一旦换样放进仓库几乎就是废品，打折清理，予以员工额外的现金奖励，即时性的公布清理区域及奖励金额，最好不超过清理样品的 10%；此外公司推出新品，形象产品或配套性产品如床垫等产品可予以一次性现金奖励；
5、月度首单奖
万事开头难，对于月初回款第一单，予以 100 元的现金奖励，次单 50 元奖
励，让整个团队在月初之时就积极订单，形成良好的氛围与示范效应；
五、PK 与对赌
团队中一旦建立起 PK 文化，可以激发员工潜能，成长的不仅仅是一个员工，而是一个团队，PK 与对赌可以形成良好的竞争意识，打造狼性的业务团队；
PK 规则
1、明确 PK 对象，如导购对导购，业务员对业务员；
2、确定 PK 指标，如，销售额，订单数，平均客单值等；
3、确立 PK 规则，每人至少 PK 两个人以上，业绩低的 PK 业绩高的，被 PK 者必须接受，业绩高的 PK 业绩低，输了要两倍以上的罚金，场外买码只能买业绩低的；
4、PK 金 300—1000 不等，提前缴纳，输了的失去 PK 金给赢的乙方
5、PK 惩罚可以多样性，制作 PK 合约，签字画押；对赌原则员工可与公司对赌，如对赌销
售额，赌金 100——1000，若完成冲刺任务公司 1 赔 3，如员工下注 1000，如月度销售完成，公司支付 3000 元赌金，若员工未完成冲刺任务，但完成挑战任务，赌金退还，若未完成挑战任务，赌金则作为团队的活动经费充公。
六、分红与股份
员工参股或利润分红设计，是留住核心员工，增强员工对企业忠诚度的最佳方式，也是做大做强企业的必经之路，股权换人心，也显示出老板的魄力和格局，专卖店多为小型经营个体，不宜将企业股份复杂化，股份进出容易，计算简单，
企业股份分红有两种形式:
一为财股（员工注资），二为身故（员工不注资）；
1、财股案例
员工入股 10%，企业占股 90%，分红时员工分得经营利润的 20%，企业分得红利 80%，如亏损员工承担 10%的亏损风险，平时正常享受标准工资体系；分红计算：
1）、年底进行利润核算，公司预留 30%的利润作为次年的经营预备金，余下分红；
2）、年度利润的核算方式为：年度销售额-提货额-资产折旧-管理费用=年度利润；其中资产折旧部分，含装修，样品费用均摊，按 36 个月计算，电脑，货车等固定资产按 48 个月计算；其中管理费用部分，含租金水电，物流仓储，办公费用，管理税费，人员工资，销售费用（促销，广告，培训等）
例：销售额 1000w-提货额 600w-资产折旧 80w-管理费用 150w=利润 170w；
合伙人分红为：（利润 170w-预备金 30%×170w 预备金）×20%=23.8W；
3）、如员工退出经营，则退还 10%的注资；
4）、分红时间必须为年底，如员工中途退资则等同于放弃分红权；
2、身股
对于不具备投资能力的核心员工可考虑予以身股，（也称干股份），分红方式有两种：
1）第一种与上述分红相同，配属股份不超过 10%，只参与分红，无退出机制；
2）第二种为，双方约定达成多少销售额，超出销售额部分，20%—50%的纯利用以个人或团队分红，如团队分红则店长二成，导购分得四成，设计师四成，员工部分根据个人对企业贡献的销售额占比获得相应比例，例：超出销售额部分为 200 万，纯利 20%，团队分红 50%，200w×20%×50%=20w，分配如下：
店员销售额销售额占比股份收益
店长总额 1000w 20w×20%=4w
导购 1 600w 60% 20w×40%×60%=4.8w
导购 2 400w 40% 20w×40%×40%=3.2w
专卖店薪酬体系案例说明
一、营养顾问薪资标准
1、无责任底薪标准：
基本工资（基础+补贴（全勤奖+电话费+饭贴）+考核）+提成（销售额）
例：1800 元（1000+100+100+100+500）+1%（交钱为准）
2、有任务底薪标准：
基本工资+任务销量（月任务）+提成（销售额）
方案一：例：2500 元（1200+100+100+100+500）+500 元
（任务：5 万/月）+（梯级提成）交钱下单为准。
方案二：例：3000 元（1200+100+100+100+500）+1000 元（任务：10 万/月）+（梯级提成）交钱为准为准。
3、提成分级管理标准（月度）：
提成方案：销售额 1% 、销售额 1.5% 、销售额 2% 、销售额 2.5% 、销售额 3% 。
销售额 5 万元以下 5 万以上至 10 万元以上20 万元以上至50 万元以上
10 万元至 20 万元40 万元
部分
基础提成1% 1.5% 2% 2.5% 3%
特殊奖励暂无暂无假期 1 天假期 2 天假期 3 天
备注：增加个人季度奖，完成个人季度目标公司额外奖励，季度总销量的 0.5% 提成，次月工资体现；完成年度个人任务，额外奖励年度总销量：0.5% 提成，每年 3 月份工资体现。
