无淀粉金锣王中王 伴你度过开学季

金锣王中王超级火腿肠探究消费者需求意愿（推荐五篇）第一篇：金锣王中王超级火腿肠探究消费者需求意愿金锣王中王超级火腿肠探究消费者需求意愿近年来，“以消费者为中心”的营销之道风靡商界，金锣集团肉制品通过与消费者零距离接触，探究消费者需求，满足消费者需求，从而达到消费者满意与企业效益的双赢。

说到金锣肉制品，这里笔者着力想给各位玩家推荐金锣王中王优级火腿肠。

金锣王中王火腿肠更有劲道保健康，为了满足不同群体对火腿肠口味的不同需求，金锣王中王火腿肠在原有普通级王中王产品体系基础上，增加了迎合年轻人口味的“金锣肉粒多”、针对清真人群的“清真”系列产品等，涵盖鸡肉肠、牛肉肠、鱼肉肠、骨香味、孜然味、蘑菇味、香甜味、香肠、烤肠、皮蛋肠等风味。

金锣通过近五年的工作推进，已建成年产高档畜禽配合饲料18万吨的饲料厂一座，至2012年年底计划在山东省境内完成20处养殖场的建设，建成后存栏母猪将达5万头。

其中期目标是利用3-5年时间在临沂建成原种猪场1处、祖代场2处，父母代场40处，饲料厂3座，建成后存栏基础母猪10万头，年出栏无公害商品肉猪180万头，完成通辽、齐齐哈尔、大庆200万头生猪养殖基地的建设。

而且长期目标则是立足全国，与金锣肉制品集团同步发展，稳步推进原料基地建设，使生猪自给率每年提高3-5%，直至生猪自给率达到50%。

通过这样的布局，金锣将绝大程度上保证了企业的上游建设，原材料在满足企业自身加工的同时，还能给其它企业提供各类原材料。

金锣王中王火腿肠更有劲道保健康，金锣集团还实行了产品的可追溯化管理，即金锣的每一款产品，都可以追溯，包括原材料的来源，加工过程的历史，产品交付后的分布和场所，出现产品质量问题的环节乃至个人等，这在很大程度上可以迅速查明原因，责任追究到人，采取相应措施，避免了质量问题的发生。

另外在终端管理上，金锣集团严格按照“冷链生产、冷链运输、冷链销售、连锁经营”的冷鲜肉专卖营销模式，实行专卖店“统一形象、统一规划、统一配送、统一价格、统一管理、统一服务标准”的规范化管理。

A、金锣公司企业文化篇1、金锣集团是上世纪80年代中期，由一家投资不足百万的小型乡办冷藏厂发展起来的以肉及肉类深加工、大豆深加工、水处理三大产业为主导，集研发、生产、销售于一体的大型境外上市企业。

现有总资产86亿元，在全国设有11处生产基地、245家销售办事处、18000多家专卖店，并在俄罗斯、新加坡、香港等国家或地区设有分公司或办事机构，是全国农业产业化重点龙头企业。

金锣商标被认定为中国驰名商标，“金锣”系列肉制品被评为“中国名牌产品”。

2、近年来，集团投巨资实施了兼并、收购、新建、扩建和技改等项目，使各系列产品的生产加工能力及产品质量均有大幅度提高。

目前，集团已形成年屠宰生猪能力2200万头、肉鸡2亿只，年产肉及肉制品200万吨，年产大豆分离蛋白11万吨、大豆肽粉3万吨、大豆低聚糖1.04万吨的生产规模，是中国最大的生猪屠宰加工、大豆分离蛋白、大豆低聚糖和大豆肽生产基地。

3、金锣之最（一）目前中国生猪屠宰能力最强的企业，年生猪屠宰能力为2200万头。

（二）目前世界上大豆深加工链条最长的企业，年可加工大豆30多万吨。

（三）目前国内最大的大豆分离蛋白生产企业，居世界第四位。

（四）大豆低聚糖年产量居世界第一位，且占世界总产量的90%。

（五）目前世界上最大的大豆肽生产企业。

（六）公司总部低温二车间，是目前亚洲最大的肉制品加工车间。

（七）是国内冷鲜肉销售专卖店运作最好、家数最多的企业。

（八）是最早把西方有关污水处理高科技知识转化成生产力的中国企业。

（九）金锣糖尿病康复医院是临沂市第一家也是全国最大的糖尿病康复医院。

B、金锣公司重点产品热卖话术一、肉粒多产品核心卖点：三优组合，更健康：1、优原料：限定农场全生态自养原料金锣生态农场特选优良猪种，精选谷物饲料精心饲养，绝无药物残留，健康有保障。

2、优营养：精选100%优质冷鲜肉加工肉粒多完全以冷鲜肉为原料，0-4摄氏度冷链运输，营养丰富，肉质更鲜嫩。

3、优口味：十足肉粒更有嚼劲肉粒多采用全新工艺精制而成，肉质结构更丰富，真实肉粒看得到、嚼得到。

从定位策略解读金锣肉粒多如何命中消费者内心当代人普遍认为金锣品牌具有“开朗、热情、奋进、随和、干练、踏实”等人格化特性。

相比竞品老练、平庸的印象，更富有朝气和活力，更深入年轻消费者内心。

毋庸置疑，金锣这款明星产品“肉粒多”帮了不少忙，我们从定位策略来解读会发现，金锣“肉粒多”的定位恰到好处，命中了消费者的内心。

从金锣肉粒多品牌定位的角度来看，金锣“肉粒多”主打是中高端市场，区别于普通高温火腿肠，具有高品质、健康的品牌基因特质。

金锣公司一产品经理告诉记者，金锣“肉粒多”的原料全部来自限定自有农场自产的冷鲜肉，由于全程在低温下进行生产，金锣肉粒多肉汁液饱满、口感软嫩、营养更丰富。

从金锣肉粒多功能定位的角度来看，金锣“肉粒多”主打营养、口味和健康。

金锣“肉粒多”的广告语是“有实‘粒’更健康”。

金锣“肉粒多”精选100%优质冷鲜肉加工，采用全新工艺精制而成，肉质结构更丰富，真实肉粒看得到、嚼得到。

从金锣肉粒多渠道定位的角度来看，金锣“肉粒多”把现代渠道(官方旗舰店)和学校、高档社区内的社区超市作为主力渠道，传统渠道作为辅助，并且金锣通过专区陈列、专区试吃、专区活动打造1000 家现代渠道形象店。

这是根据金锣肉粒多高品质高定价，迎合目标消费群体的消费习惯而布局的。

从金锣肉粒多定价定位的角度来看，金锣“肉粒多”产品改变了中高端市场格局，引领熟肉制品市场潮流，在价格上要高一些，百克均价约3.5元，传统百克定价在2元。

金锣肉粒多产品规格分为：40g×4支，40g×8支，80g×50支等规格。

从金锣肉粒多对比定位的角度来看，金锣“肉粒多”与传统的王中王、玉米肠以及蔬菜肠等做了区隔，首先是在中高温上做区分，中高温产品保质期相差两个月，高温产品储存时间长，口感和营养相对较差。

其次，金锣“肉粒多”顺应了健康时尚休闲食品的趋势，也贴上了优质时尚、健康活力的标签。

当然，现在是消费者替代销售者主导市场的时代。

零食广告语（通用750句）1、爱分享，舔嘴巴。

2、舔嘴巴，就吃吧。

3、爱的奖赏偷得半会闲，零食舔一舔。

4、相约舔嘴巴，共享好食光。

5、填嘴巴更要舔嘴巴。

6、舔嘴巴，舌爱她。

7、美味触动味蕾，牵挂留住记忆。

8、馋嘴诱惑，舔嘴过瘾。

9、神仙蟠桃宴，人间舔嘴巴。

10、舔嘴巴，吧嗒吧嗒吃我哒。

11、好吃舔嘴巴，美味不用夸。

12、舔嘴巴，所有吃货都爱它。

13、百年零食梦，一品舔嘴巴。

14、舔嘴巴，让快乐简单一点。

15、美味传天下，爱满舔嘴巴。

16、美味·艺术·家爱上每一“舔”舔嘴巴：享受美味，分享快乐。

17、舔嘴巴，么么哒。

18、美食走天下，好吃舔嘴巴。

19、零食舔嘴巴，爱你么么哒。

20、挡不住的爱美妙零食，舔嘴巴才够爽。

21、吃完，唯有舔嘴巴。

22、其实，哥舔的是幸福。

23、舔嘴巴，好吃，甜甜的。

24、拌（伴）着幸福舔嘴巴。

25、每时每刻，都在舔嘴巴。

26、舔嘴巴，爱吃吧。

27、舔嘴巴，暖心房。

29、舔嘴巴零食恒久远，舔嘴巴经典。

30、爱就舔舔嘴美食人人爱，个个舔嘴巴。

31、舔嘴巴，好味不孤单。

32、舔嘴巴，只为美好生活。

33、馋舔嘴巴，爱就购啦。

34、美食好味香，闲来舔嘴巴。

35、天天舔嘴巴，快乐你我他。

36、爱她，就要添嘴巴。

37、心与梦的原生态，你和我的舔嘴巴。

38、舔嘴巴，让美味与快乐同步。

39、爱满天下，香飘万家。

40、舔舔嘴巴，再来吃吧。

41、有事没事，舔舔嘴巴。

42、爱吃才会舔嘴巴。

43、爱，就舔嘴巴一下。

44、臻美味，醉回味我就爱她，舔嘴巴。

45、让生活更有滋味舔嘴巴，爱的味道。

46、舔舔嘴巴，爱吃来吧。

47、舔舔嘴巴，好好生活。

48、舔舔嘴巴，好好吃啦。

49、美味要舔嘴巴才好吃。

50、香味醇厚舔嘴巴一开，幸福自然来。

51、零食e时代，舔嘴巴有爱。

52、舔嘴巴，让你吃得停不下来。

53、零食好滋味，舔嘴巴加倍。

54、舔嘴巴，吃不够的美味。

55、爱零食，当然少不了舔嘴巴。

“绿色肉品”金锣肉粒多金锣肉粒多，是金锣火腿肠系列中上市的新品，也是金锣集团品牌下产业，金锣肉粒多现在很受消费者的欢迎。

金锣“肉粒多”火腿肠是金锣集团依靠强大的研发力量和自有农场产地优势，结合最新的生产和包装工艺，创新推出的高端火腿肠产品。

金锣肉粒多改变了中高端市场格局，引领肉制品市场潮流。

金锣肉粒多香肠，全部原料取自自养生态农场，采用100%优质冷鲜肉，更有大块儿看得见的真实肉粒，真材实料，嚼得尽兴，金锣肉粒多让你尽享健康好滋味！金锣肉粒多现有19个SKU，包括鸡肉，猪肉，牛肉，清真，特品及脆脆（新品），小烤肠（新品）等几个系列。

风味以猪肉为主，占64%左右，特品20%，鸡肉牛肉加起来10~20% 肉粒多从产品原料、生产工艺、营养成分、包装形式等方面对普通意义上的火腿肠产品进行了一次全面升级。

三优组合，更健康：——优原料：限定农场全生态自养原料金锣肉粒多从生态农场特选优良猪种，精选谷物饲料精心饲养，绝无药物残留，健康有保障。

——优营养：精选100%优质冷鲜肉加工金锣肉粒多完全以冷鲜肉为原料，0-4摄氏度冷链运输，营养丰富，肉质更鲜嫩。

——优口味：十足肉粒更有嚼劲金锣肉粒多采用全新工艺精制而成，肉质结构更丰富，真实肉粒看得到、嚼得到。

形象代言金锣肉粒多火腿肠首位形象代言人——姚晨，汪涵，马伊俐这几位大牌明星都曾代言过金锣肉粒多火腿肠。

可见金锣肉粒多火腿肠的魅力之所在。

倡领全新标准“绿色肉品”一直以来，金锣集团作为我国肉类行业中的佼佼者，其倡导的“新鲜营养，健康生活”的理念，广受业内人士和消费者的好评。

金锣肉粒多——全新标准的“绿色肉品”。

金锣高级食品工程师张立峰介绍说，全新标准的金锣肉粒多“绿色肉品”，超越了传统的“绿色”内涵，不只在生产上严格按照《中华人民共和国食品安全法》的标准来提升食品的安全系数，而且金锣肉粒多在研发中更重视产品的营养性和口味，真正让老百姓享受到新鲜美味的健康肉品。

【营销案例】金锣火腿肠是如何创新和营销的？导读：“要么创新，要么死亡”，是市场不变的游戏规则。

即使是可口可乐这样的百年品牌，其可乐配方沿用百年，但营销却一直有着新的创意和变化，让品牌始终保持年轻活力，与消费者密切沟通。

可是，比起饮料这种天然带有年轻属性的品类，肉类品牌总给人留下保守的印象，固守传统的营销模式，难怪有人说肉类行业是“朝阳行业，夕阳产品”。

然而，市场在变化，消费者的需求也在变化。

随着生活水平提高、消费升级、安全意识增强，人们对食品的口味和原料品质提出更高的要求，也更关注品牌形象。

在消费需求日趋多样化的今天，肉类企业创新营销有了更大的空间。

目前，在中国肉类制品市场上，双汇、金锣、雨润占据了绝大部分份额。

其中，金锣起步相对较晚，却在很短的时间内进入行业第一梯队。

金锣之所以能够后来居上，与其拥有强大的产品创新、营销创新、品牌塑造能力密切相关。

金锣推出“无淀粉金锣王中王”火腿肠，就是一个典型的例子。

以往，人们对火腿肠的认知就是“有肉味的淀粉肠”。

这种认知把火腿肠与方便面等速食品等同起来，与健康、营养拉开了距离。

相关调查数据显示，40%的消费者认为淀粉含量多，是导致其不愿意购买火腿肠的重要原因。

消费者的不满就是新产品研发的切入点。

针对消费者渴望火腿肠名副其实的需求，金锣开发出新产品“无淀粉金锣王中王”，以“无淀粉”为核心诉求，改变消费者火腿肠“淀粉多”的固有认知。

金锣以最高等级的火腿肠标准生产“无淀粉金锣王中王”，不仅升级了其“王中王”品类，而且带领国内肉类制品行业进行产品升级，进入“无淀粉”火腿肠新时代。

据悉，在几乎没有投入广告的情况下，“无淀粉金锣王中王”推出仅半年时间销售额就突过亿元大关，且销量曲线一路上扬。

基于产品创新开发战略，以及对消费者习惯和需求的深入洞察，金锣推出了一系列具有独特诉求的产品和品牌，包括休闲食品脆脆肠、清真第一品牌尚清斋、中温突破型明星品牌肉粒多，以及高温换代型产品“无淀粉金锣王中王”等，以占领不同的细分市场，拓展业务疆界。

创新金锣集团满足消费者的多元化需求中
肉粒多、泡面伴侣、王中王……它们都有一个共同的名字叫金锣。

多年来，金锣集团一直坚持研发和生产各种各样且十分爽口的火腿肠，以便满足消费者的多元化需求，同时，伴随着人们对健康生活理念的不断追求，金锣集团始终坚持用高品质的产品，为消费者筑起优质生活。

眼下，你不管是在大城市工作还是小乡镇生活，很多消费者他们耳熟能详的火腿肠品牌就只有金锣。

这无不从一个侧面反映出金锣产品的质量得到了大家广泛的高度认可和信赖。

同时，金锣坚信要为消费者带来优质健康的生活，必须要有高品质的产品。

和肉粒多一样，金锣所有的产品都在金锣的全产业链之下生产出来，从饲料研发、种猪培育、生态养殖、到加工生产、冷链物流，再到终端销售，金锣在产业链的每个环节，确保产品的高品质和安全健康。

尤其在产品生产源的控制上，金锣集团依托自建的规模化养殖基地，通过自主研发饲料、主动引进美国种猪、自行培育商品猪等措施，保障原材料(即生猪)的安全性。

正如金锣集团相关负责人表示，为消费者提供高品质的产品，倡导高品质的生活，引领优质生活，这是金锣过去和现在所一直坚持的理念，也是金锣未来发展和努力的方向。

记者通过调查了解到，以前国内众多的肉制品企业都聚焦于高温和低温生产火腿肠，中温产品鲜有问津，市场处于空白状态。

金锣在竞争中早早看到了这个市场机遇，2009年，金锣将发展的方向定为“中温为王”的健康肉制品战略，在行业中率先扛起健康大旗，并适时推出了高端火腿肠——金锣肉粒多。

事实证明，金锣的这一举动，抢占市场先机，获得了巨大的成功。

金锣无淀粉王中王火腿肠尽显王者风范
近日，第十一届中国国际肉类工业展览会在青岛国际展览中心顺利举行，全国各大肉类企业参加了展览会。

在展览会上，金锣总裁郭维世提出了一个崭新的理念：打造中国肉食健康力，正是在这一全新理念的引导下，金锣集团对火腿肠产品精益求精，不断增强火腿肠所含肉类的健康力，在火腿肠内去除淀粉成分，用健康绿色肉品打造出无淀粉金锣王中王。

新的无淀粉金锣火腿肠吃起来更富有弹性，营养也更加丰富全面，肉类的香味更是醇厚香浓，因此，无淀粉金锣火腿肠一经推上市场，便取得了骄人的销售额，奠定了火腿肠行业王中王的地位。

金锣集团全方位多角度地为消费者展示了创新型产品“无淀粉金锣王中王”。

“无淀粉金锣王中王”因“淀粉0添加”和更加丰富的营养，一经上市，便迅速成为消费者的新宠，成为无淀粉火腿肠真正的王中王。

据悉，为给消费者提供质量最佳的火腿肠产品，金锣集团不断自我加压，增强产品创新、营销创新的能力，不断进行品牌塑造，着力打造火腿肠产品第一品牌，深入挖掘集团潜力，进一步提升产品的生产技术、生产工艺和产品品质，并且深入研究市场行情和消费者需求，经过多方努力，打造出质量非凡的金锣无淀粉火腿肠。

市场证明，金锣集团所做的的一切都是值得的。

因淀粉0添加，金锣无淀粉火腿肠口感好、品质佳、营养丰富，安全健康，金锣无淀粉火腿肠的销售量一直居高不下，已在市场上取得了卓越的成绩，发挥出火腿肠王中王的尊贵风范。

王中王金锣火腿肠消费新潮流大行其道儿时玩伴新欢喜80后的一代可能还记着，儿时最喜欢的休闲食品就属金锣火腿肠了。

现在，金锣火腿肠已经成为了早餐、零食、外出旅游、居家旅行必备佳品。

然而，随着生活消费水平的提高，品牌的泛滥，人们对饮食越来越讲究，有调查显示，4成人因火腿肠含有淀粉而不愿意购买。

但是，记者也发现，近两年市场上开始露出无淀粉火腿肠，销售势头火热。

含“面”火腿肠遇冷消费者饮食趋向品质化、高端化、健康化，已经成为不争的事实。

淀粉含量高甚至是有淀粉的火腿肠越来越难满足消费者日益提升的需求。

记者走访北京超市了解到，很多消费者购买火腿肠最看重品质和好口碑，不会为自己或家人购买含“面”的火腿肠，尤其是女性消费者，对于火腿肠的淀粉含量更为敏感和挑剔。

而当记者拿起一捆火腿肠时，旁边的促销员则建议：“选无淀粉的吧，没有淀粉，好吃还健康。

”“现在人们买肉制品很注意看有没有淀粉、淀粉含量有多少，相对而言，大部分人优先选择无淀粉的，而且价格已经不再是消费者选择肉类制品的先决条件了。

”某超市相关负责人表示。

高级行业分析师宋亮认为，眼下，人们对火腿肠类食品的需求已不再仅仅停留在“好吃”的层面。

“口感好”、“用料安全”、“要兼顾营养”等成为更多人的考量标准。

同时，来自市场研究机构的专业调查数据显示，40%的消费者认为淀粉含量多是导致其不愿意购买火腿肠的重要因素。

金锣无淀粉火腿肠大行其道而消费者的这种变化早已引起了业内人士的关注。

在火腿肠行业，“淀粉的含量决定了火腿肠的品质”是公认的事实。

2006年底，由中国商业联合会提出，经国家标准化管理委员会批准，全国食品工业标准化技术委员会肉禽蛋制品分技术委员组织起草出台了GB/T 20712-2006《火腿肠》国家标准，首次加入无淀粉级别，成为火腿肠的最高等级。

“标着无淀粉的火腿肠，明显比普通种类的畅销。

比如无淀粉金锣王中王。

据悉，按照不同程度的淀粉含量，火腿肠被分为普级、优级和特级。