客户买你产品的理由居然是这五个

客户买你产品的理由居然是这五个一、你能够为客户解决问题透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。

二、你能够让客户感觉占个大便宜所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。

这叫本能，这叫人性。

盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜。

无论他现在多么的富有。

如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。

逛京东，第一反映冲动；逛美团，第一反映冲动；逛天猫，第一反映冲动；逛凡客，第一反映冲动……你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？三、让客户对你有强烈的神秘感在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……这仅仅是表面，真正的背后是神秘感！！！为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。

”有好奇心就会产生神秘感。

在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。

四、你能够帮助客户实现梦想在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人都有。

如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。

探知不同的购买动机
人类的每个行为都是为了某种改善，这是一个基本原理。

人们购买产品或服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好。

他们之所以购买你的产品或服务，是因为与其他产品或服务相比，以及与不购买任何产品或服务相比，他们会享受到更多的便利和舒适。

在面临推销时，每个客户都有三种选择。

他可以从你这里购买，从他人那里购买，或者此时此刻干脆不买。

你的工作是让这些客户充分认识到他们对你的产品的需求，以克服任何购买阻力。

否则，这些购买阻力就有可能导致买卖泡汤。

另外，当客户拥有你的产品时，他应该确实比没有这些产品时过得更好，而不只是在价值和收益上的一点点改善而已。

目标客户在工作和生活上的改善，应该大到让他付给你的费用以及为了将你的方案付诸实施而投入的时间和精力，都物有所值。

顾客常用的十大借口借口一：我要考虑考虑？回答：1太好了，您说要考虑考虑表示您对产品感兴趣是吗？2这么重要的事您一定会认真做决定吧！3你这样说不该是为了决绝我吧躲开我赶我走吧？4您对产品感兴趣也重视这件事我又是专家我们一块考虑好吗？5你有什么疑虑问题我马上一一给你解释答复这样够公平吧？6现在告诉我你最想解决的事？是什么？7坦白讲是不是钱的问题？借口二：太贵了回答：1价值法，要让价值大于价格。

顾客你好，我很高兴你关注价格，那正是我们公司吸引人的优点，你不会不同意一件产品真正的价值是他能为你做什么？而不是你要为他付出多少钱，这才是产品有价值的地方。

如果你在沙漠里快要渴死了，一瓶水价值一百万，有人卖你100元一瓶你会讲价吗？2代价法代价大于价格顾客你好，我给你说明你只是一时在意价格，也就是在你买的时候但当你使用这个产品的时候你在乎的是品质。

难道你不同意宁可投资的金钱多一点也不要比该投资的少一点吗？你知道使用伪掠产品到头来你会为他付出更大的代价，省了小钱，长期会损失更多冤枉钱，便宜没有好货3品质法顾客你好，我们公司产品的确很贵，这正是我们自豪的地方，因为只有最好的公司，才能卖到最好的产品，只有最好的产品，才能卖到最好的价钱，也只有最好的公司才拥有像我一样的最好的人才，我以代表市场上最好的公司为荣耀4分解法计划贵多少？产品使用年份？将所得数字除以52 算出每周的价格办公室除以5 家庭除以7 算出每天多少5如果法如果解决价格问题你会购买吗？6明确思考法跟什么比为什么能比？借口三别人家的更便宜：顾客你好，你说的可能没有错，你或许可以在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中我们都希望最少的钱买到最大的效果？那品质服务价值是不是更重要呢？借口四超出预算某某先生，我完全了解这一点，一个管理完善的公司，需要仔细编定预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具你说不是吗？假如今天又一项产品能带给贵公司长期的利润和竞争力，身为决策者的你是让预算控制你还是你要控制预算呢？借口五我们满意目前所使用的产品1要知道顾客目前使用的产品是什么？2目前的产品是否满意？3知道顾客使用前使用什么产品？4转变调换产品考虑的利益有哪些？5转变之后有得到吗？真的很满意吗？那你为何否定和当初一样的选择机遇呢？借口六到时候我在买1半年后你会买吗？2现在买和到时候买有什么差别呢？3知道现在买的好处吗？4你知道到时候在买的坏处吗？5现在买和半年后买要节省多少钱赚多少钱吗？6半年后要损失多少钱或少赚多少钱？借口七我要问某某人1如果不问别人，你自己做决定你会买吗？2你认可我的产品吗？3那表示你可以向别人推荐我的产品了？4我知道是多余的，允许我多问几句（对公司产品价格服务我有问题吗？）还有别的问题吗？5太好了我们什么时候可以见你的老板呢？我在帮你和老板解释一下（确定时间）借口八经济不景气某某先生，多年前我学到一个真理，当别人卖出的时候成功者就买进，当别人买进的时候成功者就卖出，拥有财富的人都是在不景气的时候成就的看到长远的机会某某先生，今天你有相同的机会可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会？借口九不跟陌生人做生意当我走进这扇门我们就不陌生了借口十不买就是不买你拒绝的是自己的财富和未来对自己的财富健康幸福未来说ON.。

顾客的十大借口借口之一；我要考虑、考虑答；某某先生太好了，想考虑一下就表示你有兴趣是不是呢？他说是这么重要的事你一定会很认真的做决定是吧！他；是你这样说该不会是想躲开我吧！他；不是。

不是你可千万别这样想、那我就放心了，既然你有兴趣，你又会很认真的做出你最后的决定。

我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题我就马上答复你，这样够公平了吧。

好，坦白讲你现在最想考虑的事是什么事呢？他~~~~ 。

说真的，是不是钱的问题？借口之二；太贵了答；1.价值法；我们让价值大于价格就可以成交。

价值是，顾客长期得到的利益。

价格；眼前所投资的金顾客先生，我很高兴你能这么关心价格，因为那是我们公司最能吸引人的优点，你会不会同意一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。

这才是产品有价值的地方。

如果你在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得你走回家的力气，这是这瓶水的价值，如果有个买水的人过来，一瓶水买你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价，如果这时候你有钱你一定会买，你说是吗?他说；是答；您是指价格贵，还是价值贵？他说，什么意思？同上！请让我跟你谈一谈，它的价值有多大。

把价格转到价值上@太贵了，代价法；代价要大于价格，代价是顾客长期最大的损失，他没有拥有你的产品长期最大的损失是什么。

答；你是说代价贵，还是说价格贵？他说；什么意思？我说。

顾客先生；让我跟您说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是说在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意这个产品的品质，难道你不同意宁可投资的比原计划的多一点点，也不要投资的比你应该投资的少一点点吗？你知道使用次级品到头来你会付出更大的代价的，想想，省了眼前的小钱，长期损失了更多的冤枉钱，难道你舍得吗？@太贵了，品质法；答；顾客先生我完全同意你的意见，我想你一定听过便宜没好货吧，他说；是啊，身为一家公司我们面临过一个抉择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以多于的投资，在产品的研发上在你拥有这个产品的时候，获得最大的利益，让产品给你带来最大的功效，把你要的产品做到最好的程度，所以产品要贵一点点，但是所投的钱分摊保用到一辈子的时间的话，你每天的收益是不可计量的，顾客先生，如果我认为你一开始就应该就最好的产品，否则到头来你会那种次级品付出更昂贵的代价不是吗？你为什么不一开始就用最好的呢。

客户为什么要买你的产品？客户为什么要买你的产品？提出这样的问题并非是故弄玄虚，这是在大客户销售中，销售人员不得不面对的一个非常重要的问题。

也许有人说这样的问题并不难回答，常见的答案会有许多。

如，我有好的产品；我的产品和竞争对手相比具有明显的差异化；我的产品质美价廉；我和客户的关系好……诸如此类回答比比皆是，问题是，真的是如此简单吗？一一个错误的逻辑：从产品卖点出发许多企业在销售自己的产品时，经常犯的一个错误就是，通过产品的品质、工艺、配方、包材，甚至名字等各个方面进行提炼一个所谓的卖点来告诉客户“我的产品很好”、“我的产品与众不同”、“因为我们有某种独特的工艺”、“有某种保密配方”、“有一个好听的名字”、“有非常漂亮的包装”等等。

我们简单分析一下这种说辞的基本逻辑，假如一个非常健康的人，有一天遇到一个卖药的医生，但这个医生并不给他看病，而是不断的告诉他自己身上带着许多好药，这些药是某某大牌企业生产，是国家保密配方，是由几十种名贵药材，经xx工艺制造而成，试想这个人会购买吗？答案是显而易见的，这个人肯定不会买。

道理很简单，无论你的药有多么好，这都和我无关，因为我很健康！只从自己的产品和企业出发，从不考虑客户需求，也不愿去花大的功夫了解客户的需求，只是在目标客户面前不断的“吹嘘”自己的产品和企业，这是许多销售人员常犯的错误之一。

没有需求就没有购买欲望，这是常识！二真正的销售逻辑：从客户痛点出发识别客户痛点，从客户痛点出发，为客户提供有价值的痛点解决方案，这才是大客户销售中的关键所在，销售人员必须要清楚一个基本事实，那就是“痛则思变”，没有痛苦就不会有所改变。

这样就需要销售人员必须通过各种手段和途径了解和识别客户的痛点。

那么，什么是客户的痛点？所谓痛点，就是指客户在工作、生活中所遇到的麻烦，达成目标时所遇到的障碍，或者不想要的结果。

痛苦是一种感受，是痛点给客户带来的感受。

客户之所以会有所改变，并不仅仅是有痛点，而是痛点带来的痛苦足够痛，不改变难以忍受。

糕点店让客户买产品的理由在产品日益同质化的今天，客户已经不缺产品资源，因此，厂家业务员向经销商或者终端零售商推销产品时，必须事先熟悉产品的性能和特点，归纳产品的优势，给产品定位，挖掘并提炼出产品卖点，这是也推广产品的前提条件。

在产品知识这方面，市场部产品经理的培训比较多，提供的培训力度比较大，业务员随身携带的产品资料中就已经归纳总结了产品的卖点，甚至连销售话术都准备好了，产品经理也信誓旦旦的向业务员保证:去了客户那里，你就把我们产品的卖点都讲清楚，这么好的产品，客户不接受就是傻瓜!结果，不是客户成了傻瓜，而是我们的无功而返。

掌握了产品知识，挖掘了产品卖点，并非等于客户就能够接受我们的产品。

那产品卖点都和客户讲清楚了，为何客户还是不接受我们的产品?这在很大程度上，是源于我们的沟通技巧，没有在合适的时间将合适的产品卖给合适的客户，很多业务员都认可:农资产品这么多、乱、杂，远远供大于求，客户卖谁的产品不是卖，卖谁的不能卖掉!因此，从厂家、经销商业务员角度出发，客户不肯接受我们的产品，不是客户的错，我们没有将产品卖点转化为客户利益，是一个很重要的原因。

在产品正规、质量可靠地情况下，我们需要给客户一个卖产品的理由，本文试着从业务员的沟通技巧、客户的心理方面，分析如何更有效的推广产品。

1.客户买的不是产品，而是利益相信业务员都不会否认，客户并不购买产品，而是购买利益，无论是经销商还是零售商，卖的也不是产品，而是产品给他带来的利益，农民也并非购买农资产品，买的是防病治虫、增产丰收。

很多业务员到了客户店里，一见到老板，便急不可待的拿出自己的样品或者产品资料，给客户介绍产品性能和特点，给客户介绍产品卖点，很卖力却往往不讨好，产品没有卖出去，还遭客户反感和拒绝。

这类业务员往往忽视了客户的需求和利益，近期当地病虫害发生情况?客户什么产品卖的好?喜欢卖哪一类产品?缺少哪一类产品?有没有特效配方……没有搞清楚客户的需求，直接推销产品的效果肯定是大打折扣的。

顾客的十大借口借口之一：我要考虑考虑有很多顾客常常在销售最后的时候对你说：“我要考虑考虑。

”这时你该怎样回答？是真的他要考虑，还是大部分都是借口，答案显而易见，大部分都是借口。

所以你要解决的不是任何实质的问题，而是排除他这个借口，让他说出真正的原因。

解除‘考虑考虑的问题’：当你听到他说我要考虑考虑，假设他是个男性顾客，你第一句话可以这样说：“某某先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣是不是呢？”看一下为什么要这样讲。

首先你要先肯定对方，不要听到别人任何的反对意见或借口你就跟他反驳，反驳只会针锋相对，是不会产生任何效果。

所以你要先认同对方，当你这样问他的时候通常都会说“是”。

为什么？因为他想打发你因为他想尽快的让你以为他真的要考虑考虑，所以他大部分会说他有兴趣，如果他说没有兴趣的话，那表示不会说他要考虑考虑，他是自打嘴巴，表示你还没有把产品的价值塑造出来，表示你要重新回到塑造产品价值的部分。

他如果说是他就已经先肯定了，他想考虑考虑这个产品是因为他对这个产品有兴趣，所以接下来你可以再往下问。

当他说是，你再问他第二句；“这么重要的事，你需不需要和别人商量呢？”想这句话为什么要这样问？因为你要先确保他是真的有决策权，他如果是没有决策权的话你往下讲也没有用，所以你需要很客观地问他。

你不要不敢问这样的话，因为他如果真的要和别人商量，你不问这样的话，你继续往下走，到最后也是不会成交的。

所以他如果说不用和别人商量了，表示你检测成功。

他不用和别人商量，他真的是自己就可以做决定了。

这时候你要说：“这位先生实在是太棒了，一般很多人都没有决策权，我非常欣赏你这么有主见。

”因为你要肯定他一下，人受到赞美了，他会更加觉的自己要做出决定。

当你说完‘非常欣赏你’后，他一般都说：“哪里哪里”。

这时候你要再问一句：“这位先生，你这样该不会是想赶我走吧。

”你要事先问出这一句话，提前打预防针。

通常一般人听到这个话会有什么反应？“不会，不会，不是这个意思。

教你如何说服客户买你的产品商务往来中最关键的问题就是把自己的产品推销出去，你可以用以下句型来试试劝说客户购买产品：If I were you, I would book a small order as a trial.如果我是你，我会小量试订一批。

If I were in your position, I would allow partial shipment.如果我处在你的位置，就会同意分批装运。

Why not buy a small lot and put them on trial?干嘛不小量买一批试试呢?Why don't you look at it this way? It's more expensive, but much better value for money?为什么不这么看呢：它是贵了一点儿，但它物有所值啊。

I'd advise you to look into the matter immediately.我建议你立即调查这一事件。

I think you'd better weigh up the advantages carefully before rejecting our offer.我认为，拒绝我方报盘前，您最好先慎重权衡其有利条件。

I don't think you should miss this opportunity to update your equipment.我认为你不应该错过这个更新设备的机会。

After you have tried it out, I'm sure you'll agree that this is a very good product.我相信您试用过后一定会认为这是个好产品。

I can't force you to make a deal, but I can assure you that our product has the edge on the competition.我不能强迫您买，但是我可以想您保证我们产品是很具有竞争力的。