美德亨古玩城策划方案（初稿）
目录
第一部分: 项目定位
一、古玩市场发展趋势分析
二、项目定位背景
三、定位体系
3-1概念定位
3-2形象定位
3-3功能定位
3-4市场区域定位
3-5终端目标客户定位
3-6业态定位
第二部分、美德亨古玩城一期营销模式
一、营销推广思路
二、营销策略
三、销售价格策略
四、项目卖点挖掘
五、租售体系
第三部分、项目推广计划表
一、广告准备工作计划
二、广告推广计划
第一部分: 项目定位
一、古玩市场发展趋势分析
经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。
二、项目定位背景
在确定美德亨古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前美德亨古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，美德亨古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即：2-1丰富美德亨的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象
2-2符合美德亨古玩城未来身份和基本业态规划
2-3符合美德亨古玩城物业出售和统一经营管理的需要
三、定位体系
3-1概念定位
考虑本项目案名已确定为“美德亨古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：
美德亨古玩城
----中国古玩的心脏
构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩 Mall）。
3-2形象定位
专业精品世界
3-2-1专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。
3-2-2精品——在美德亨古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式。
3-2-3世界——以香港“嘉士德”拍卖行为龙头，借助互联网，在网上进行
全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世界的买家或卖
家。
3-3功能定位
交易功能展示功能认证功能收藏功能汇聚功能
3-4市场区域定位
（1）一级区域：全国古玩市场
重点区域：美德亨、北京、上海、西藏、广州、西安、郑州
（2）二级区域：全省古玩市场
重点区域：阆中、安仁等
（3）三级区域：美德亨本地古玩市场
（4）四级区域：家庭古玩收藏者
3-5终端目标客户定位
3-5-1销售目标客户群
1、大投资集团、机构
全国有许多地域的地产投资者，往往以地域的组合形式集团性的购买优质地产项目如温州、义乌、西藏、浙江购房团。同时一些大型投资机构，也会寻找一些优质资产购买。如美国高盛于本年4月份收购了上海的百腾大厦，以1.076亿美元的交易金额完成目前上海最大的地产收购。其收购目标主要为有着良好经营前景，项目已完工并具有一定规模，总值在4000万美圆以上的商业地产项目。我们项目的定位和品质以及体量完全符合这类国际战略投资机构的要求。这类国际战
略投资机构将成为我们客户重点挖掘对象之一。
2、小投资集团
所谓“小投资集团”的概念，实际是指在本地长期从事投资或其他工作的外地人，有不多的资金，但几个人共同组合成一个具备较充裕资金实力的小集团进行投资。
3、文化投资者
又分为有“较强实力文化投资者”和“较少实力的文化投资者”。
4、自营购买者
有一部分经营者，希望能够自己购买了商铺来自营的形式，即能做生意，又有固定资产。
3-5-2投资者心理分析（销售）
A、投资者类型
按照投资手法可分为短期炒作型和长期收租型；
按照付款方式可分为一次性付款和分期付款；
按照地域可分为本地投资者（含居住在本地的外来人口）和外地投资者。
B 、投资者心理分析
“短期炒作型客户”非常注重项目开盘前期的价格优惠，及项目的升值潜力；“长期收租型客户”偏重投资的安全性和收益的稳定性，对价格的高低判断取决于项目预期租金。
“一次性付款客户”比较注重前期折扣，投资的安全性，例如：西藏、山西、台湾等投资客户；“分期付款客户”比较注重租金与月供款之间的差额。例如：温州、浙江、义乌、广东、香港等客户群体。
“本地投资者（含居住在本地的外来人口）”因为比较熟悉本市情况，对口岸的判断往往有自己的主见，不容易受人影响，例如：在荷花池、大成市场、五块石及送仙桥、青石桥等专业市场，长年经商的投资群体。以及自身就爱好古董且具有较强资金实力的玩家、各大企事业单位的公务员等，此类客户一般是纯投资群体。“外地投资者”因为对情况不了解，加之逗留时间短，一般比较容易盲目跟风，受广告和周边朋友影响较大。
3-5-3招商目标客户群
1、美德亨古玩市场的商家
2、各专业市场的工艺品运营商、厂商，主要集中在五块石、荷花池和商业卖场里的专业店等地方。
4、VIP会员制
主要是针对金融寡头，在、离职的行政人员，文化界人士、古玩爱家的一些大老板，专门为其设置VIP会员制。
5、省内各县市的古玩市场商家
6、家设店形式的玩家
家庭作为古玩收藏、交易的地方，这一类的普通玩家较多，在实际招商过程中，采取“客带客”的形式，通过古玩爱家自身的沟通渠道来宣传，达到一传十，十传百的招商目的。
3-6业态定位
3-6-1业态定位原则
（1）有利于销售的原则
物业销售、资金快速回笼是所有工作的核心目的。商业运作不仅是基本目的之一，而且还是销售促进的一种重要手段。商业物业价值只有一部分在建筑本身上，对于美德亨古玩城，投资者所购买美德亨古玩城商铺时看重的不仅是楼盘的开发商和建筑质量，更多的是取决于美德亨古玩城的经营价值，即借助美德亨古玩城所处的口岸或运营商的出色运作使其在经营过程中实现预期的利益（包括经济利益、社会价值等）的能力。因此，业态定位成功与否不仅直接影响美德亨古玩城招商成败，而且决定了美德亨古玩城的销售和长期经营前景，对合作双方的品牌信誉有重要影响。
（2）业态承租力强的原则
承租力强的业态能够维持较高的租金水平，提高投资者的投资回报率，加强投资购买的信心和决心。
（3）符合行业发展趋势的原则
当前宏观经济环境和微观经济环境必然影响各种产业经济的发展，业态的定位要适合本市的经济发展趋势，选择生命力持久的业态，才可能有长久的盈利能力。
（4）符合总体物业形象的原则
美德亨古玩城前期市场总体形象定位决定业态形象定位，物业、商业形象统
一有利于商气的稳定和延续。
（5）针对卖场，合理利用空间，避免出现卖场死角。
3-6-2业态具体定位(具体业态分布见业态规划图)
以精品古玩产品为龙头，同时以工艺品、旅游纪念品相关文化产业的产品批、零售为辅。
■具体业态规划——主业态
·2层——古玩精品店
■具体业态规划——配套业态
·1层——文化旅游纪念品
·3层、4层、5层——仿古工艺品、古文化延伸产品
·5层——茶楼、展示区（新建楼）
一期古玩城营销模式
一、营销推广思路
以全方位的广告推广、营销攻关活动作为项目营销推广的主要手段，以小型活动进行“人气营销”，以中型活动进行“项目营销”、以大型活动进行“品牌营销”。以“新闻造势、专家论市、专访成事”的复合式推广策略，多角度、多视觉、多层面的进行整合宣传推广，真正将“眼球经济、影响力经济、体验经济”做足、做透。
1、品牌营销：以大势、求大市。
通过调研我们认识到，要想带动美德亨古玩城的人气，就必须引进具有一流影响的品牌经营店和特色店，其中以古董、古艺、稀有古玩为宜，以品牌大势，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。因此，在项目入市初期，我们便将大型品牌、特色店的引进作为项目营销的主攻方向。同时在活动设计时应考虑重点吸引高端客户，配以媒体宣传，提高活动档次及影响力，带动美德亨整体品牌影响力的提升主要以品牌推广为主题。
2、服务营销：擎诚信、促发展。
商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上，这也是投资商家普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服务营销作为保障项目投资安全性和规避风险性的主要举措之一，作到既要造好声势又要练好内功。
3、活动营销。聚人气、增收益。
我们将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之一。
项目的整体推广思路是：以品牌营销催熟区域市场，以服务营销塑造运营商形象，以活动营销增加商铺落单量。
二、营销策略
1、通过多种专访性、权威性新闻炒作炒热送仙桥古玩经济，把美德亨古玩城版块的独特性、稀有性、可持续经营性等通过活动营销、媒介、口碑等对受众群体进行立体化、精神式灌输，为受众群体展现全国古玩商圈无限的价值和不可替代的古玩文化商业地位。
2、联合该区政府和新闻媒体等,策略性的提升本项目为一个市政形象工程，视为包头精神文明、旅游经济增长点的重要组成部分。
3、精心改善、打造项目周边大环境，使企业形象和项目产品形象在公众形象中产生良好的口碑，使目标客户群对项目的经营前景充满信心。
4、以“民俗文化”、“鉴定古玩”、“古玩专题栏目”、“旅游文化”、“项目形象代言人选举”、“媒体新闻发布会”等系列活动，迅速凝聚人气，形成项目极具投资、经营性形象。
5、导入期、开盘期、强销期、持续期到尾盘期，每个阶段宣传主题鲜明，环环相扣，在推进性、持续性、创意性和可操作性上保持链动，充分发挥广告、活动的宣传作用，持续吸引目标客户群和社会大众高度关注本项目，形成一波又
一波的销售浪潮。
6、在活动中的恰当时机组织投资说明会，形成项目服务营销的延续效应。
7、招商强力辅助策略。利用招商入驻的重量级品牌客户的美誉度和强大的群聚效应，不断制造高潮，吸引注意力，刺激销售。
8、客户口碑及链动策略。客户是最好的推销员，实行“友情链接”销售，凡能带来再次购买的客户，均享受适当的优惠政策，原客户可享受不同程度的奖励或后期管理服务优惠。既是我们对于招商目标客户中对于“以家设店”古玩玩家。
9、买家与炒家的区分策略。一般来讲，买家与炒家对让利的形式会有所选择。实物回馈较能煽动买家的购买热情，而炒家则偏重价格上的实际折扣。针对这两类目标客户的特性，制定几套不同的让利方式，投其所好，将加大销售的成功率。
三、销售价格策略
1、低开高走的价格策略
在销售的推进中价格制定和调整突出涨幅较大特性，制定良好的销售控制计划，突出项目的整体性，层内各单元销售价格不能有太大的差异。
2、组团销售策略
针对项目不同商业组合的组团进行定价，划分组团区域，差别销售。
3、主题组群销售策略
按照业态布局的主题分布进行销售，强调每层物业的特有功能和整体化运作策略，淡化商用物业“低贵高贱”的传统思路，有利于提高项目的整体均价。
四、项目卖点挖掘
1．项目最大的亮点
◆独特的经营模式及经营理念：统一经营、专业管理，独特的古玩文化运作模式
（如营销模式、活动推广模式、香港“嘉士德”拍卖行的引导行市等）将成为本项目第一营销亮点。最终导入文化地产的终端消费市场，形成规模化的文化经济，靠“专业运营”实现项目快速成熟。
◆化整为零、化零为整的销售模式
◆走差异化路线（推广差异化与产品差异化）将成为本项目第二营销亮点。
2．其他卖点：
◆政府对送仙桥古文化资源的全力打造。
◆整合营销，推出旅游文化底蕴系列，立足于外来游客，引入终端消费群。
◆专业招商团队引入行业领导者。商业地产项目成功运作的核心是经营商家能否
最大程度获得收益。商家受益，才能够为投资者反馈回报，从而保证开发项目火爆经营，实现资产保值增值。本项目确定以行业领导者的引入形成项目独特的经营项目与经营模式，使项目在市场上具有竞争力，为项目的资产保值增值提供了最具有说服力的保障。
◆高品质商业物业
·建筑质量与项目规模
·完善的配套设施、设备
·科学、先进、合理的业态规划
·看得见的投资回报
五、租售体系
（1）总体均价：
根据对同区域楼市的调研，结合本案的特点及配合“短、平、快”的促销策略，总体均价的定价体系如下：
美德亨古玩城一期楼租售价格体系信息汇总
楼层面积（㎡）预期销售总金额（元）预期平均售价（元/㎡）预期平均租金（元/㎡含20%的租赁税）
一层2174.6447842080.0022000.00176.00二层2531.3632907680.0013000.00103.99三层2531.3615188160.006000.0048.00四层2531.3610125440.004000.0032.00五层2531.367594080.003000.0024.00六层2531.366834672.002700.0021.6合计14831.44120492112.008124.1064.99
（2）付款方式：
A、一次性付款
B、银行按揭，首付50%
C、分期付款：2—3个月
（3）、项目分割策略
1、针对项目一层可进行50——100㎡的分割销售，在销售过程中投资客户分为纯
投资
性客户和业主自主经营客户。建议根据客户的投资金额、需求面积及整体商
业规划、
业态定位为客户量身定制财富投资细案。
2、针对项目二、三、四、五层可进行20——50㎡的分割销售，针对现有的市场承接
力推出本项目的投资产品——完全产权的增值新贵。
3、增值收益期：客户认购商铺后，与管理公司签订5 年的《投资委托经营协议》，
本公司每年分两次，将购房合同中约定的当年投资回报存入投资者的增值帐户中。5年协议到期时，永安管理顾问有限公司将协助投资者与入驻商家共同商议实际租金，以按市场实际租金价格出租投资者购买的物业，直接由入驻商家按照市场实际租金支付给投资者，以保证投资者的投资收益。
（4）、项目价格走势分析
以快速占领市场份额、加快资金周转、尽快实现资金回笼为价格策略出发点，采用“低开高走，持续上扬”策略。
既开盘前期，侧重销售率和资金回笼，寻求意向客户，测量市场反应情况；
而后陆续升价，在清理滞销尾盘时让利。这样，可让客户深刻感受到自己买的物业确实物有所值，并且对自己的决定让家里人完全认同。
（5）、竞争策略
在控制广告总费用的前提下，以新颖、具冲击力的宣传推广在短期内迅速地塑造起鲜明、独特的差异化品牌形象，充分展示项目优势，引起区域市场的极大反响，引起目标客户群的认同与共鸣，激发其前来参观、咨询，并最终下定。
第三部分、项目推广计划表
一期开盘前推广计划
一、广告准备工作计划
项数量表现主题开始时间完成时备
目
间注
广告制作
新闻报道/撰写
“美德亨古玩城—中国古玩文化的新高点”主题03月01日软性文章撰写“美德亨的新‘锦里’”主题03月4日03月5日报纸/杂志广告企划
形成“美德亨古玩城”市场品牌推广02月26日02月28日销售资料设计文案完
稿
02月22日02月28日电视广告的企划
美德亨古玩城的项目概念、基本情况03月2日03月10日电视广告的拍摄
03月10日04月10日电视广告资料的准备03月2日03月10日
广告媒体
报刊（媒介）的选定《美德亨商报》、《华西都市报》、《美德亨晚报》。02月22日02月26日版面、篇幅的选定体育、财经、房地产专刊02月24日02月25日发布形式/时间确定
见表二02月24日02月24日不同媒体的发布组合
安排
以户外媒体、报纸媒介为主，电视、电台、杂志媒体为
辅，视现实工作情况而定
02月24日03月15日
发布数量/发布节奏的
安排和控制
见表二02月22日02月24日
媒介计划执行表的制
定
见表二02月22日02月24日
二、广告推广计划
目数
量
表现主题开始
发布
时间
发布结
束时间
备注
新闻报道每月2
次，共
8次。
推广主题：“美德亨古玩
城—中国古玩文化的新
高点”
03月
01日
05月21
日
持续三月时间，持续以新闻报道的形式将“美德亨古玩
城”的概念逐步在社会推广。
软性文章间隔
一周1
次，共
5次。
配合强化美德亨古玩城
的定位主题以及投资前
景
03月
01日
05月15
日
配合新闻报道的推广，在新闻发布后的一周后起，开始
间隔1周1次的软文炒作。
03月09日在《美德亨商报》、《华西都市报》1/2版的软
文“美德亨的新‘锦里’”主题炒作。
广告03月16日在《美德亨商报》、《华西都市报》1/2版的软文“家有宝藏，你就显出来”主题炒作。
03月30日在《美德亨商报》、《华西都市报》1/2版将“美德亨古玩城”高投资回报概念进行炒作。
04月15日1/2版“美德亨旅游大会”深度报道；
04月18日、04月25日在《美德亨商报》、《华西都市报》1/2将“美德亨古玩城”的香港“嘉士德”拍卖行入驻进行炒作，为05月01日招商开盘造势。
报刊广告发布正式
招商、
销售
开盘
时1周
2-3次
发布，
共20
次。
突出招商进度、成效以及
投资销售的前景、收益，
媒介选择为《》同时推广。
03月
01日
05月21
日
03月01日在新闻同时强势在体育版推出整版报刊广告
“发现·四川的秘藏”系列主题，随后以两周1次的频
率发布1/2报版；
03月02日、03月03日房产、体育版发布1/2报版；
03月14日、03月21日1/2报版“探索·古中国”广告系
列主题推广；
04月04日、04月13日1/2报版“寻找·每月多领2000
元”广告系列主题推广；
05月01日、05月02日、05月03日1/2报版“美德亨古玩
城投资就收益”广告推广；
5月20、21、22日正式销售开盘期前后三日连续发布整
版报刊广告，围绕“开盘主题”广告推广
杂志广告03月
05日
05月21
日
有选择性的在财经杂志、财富杂志上，视当时招商、销
售工作情况而定。
户外广告5块春熙路1块、机场高速1
块、送仙桥1块、武侯祠1
块、高速公路1块
02月
26日
03月15
日
入城到项目的户外大型广告牌/三个月更换一次内容
罗马旗发布若干青华路沿线02月
26日
03月15
日
介绍项目名称、销售电话、主题
项目周期印刷
数量
表现主
题
设计完成时
间
制作完成时
间
备注
DM单页
第一
期
1000
份
美德亨古玩城
高投资高回报
的财富价值
02月15日02月18日为招商说明会服务
第二
期
1000
份
02月25日02月28日为正式招商服务
第三
期
20000
份
03月29日04月28日为销售开盘服务
电视广告视实际招商、销售情况而定，如果两方面的进度情况良好则不需要
再进行电视广告的推广。
美德亨交通电台
持续3
个月，以
每天3次
的频率
新闻播
报
03月05日03月10日配合项目的进度
夹报美德亨古玩城
高投资高回报
的财富价值
05月15日05月25日隔天做1次夹报
活动共5次配合“招商、销
售”进度04月18日05月18日04月18日召开“香港‘嘉士德’
拍卖行进入‘美德亨古玩城’的
签字仪式暨新闻发布会；
04月26日、05月05日召开全国、四
川古玩商家投资说明会；
05月10日召开鉴宝大会暨投资客
户交流会；
05月18日举行前期储备客户项目
推介会。
项目商业计划书
目录 第一章执行总结 ...................................................... 错误!未指定书签。 1.1 项目名称 ........................................................................错误!未指定书签。 1.2 项目内容 ........................................................................错误!未指定书签。 1.3 项目优势 ........................................................................错误!未指定书签。 1.4 项目团队简介 ................................................................错误!未指定书签。 1.5 项目投资额 ....................................................................错误!未指定书签。 1.6 预期经济和社会效益 ....................................................错误!未指定书签。第二章项目背景 ...................................................... 错误!未指定书签。第三章产品与服务 .................................................. 错误!未指定书签。 3.1 项目简介 ........................................................................错误!未指定书签。 3.2 项目定位 ........................................................................错误!未指定书签。 3.4 项目服务 ........................................................................错误!未指定书签。 3.5 系统优势与特点介绍 ....................................................错误!未指定书签。 3.5 运营经费来源 ................................................................错误!未指定书签。第四章行业及市场分析 .......................................... 错误!未指定书签。 4.1 行业及市场分析 ............................................................错误!未指定书签。 4.2 分析 ................................................................................错误!未指定书签。第五章战略规划及营销策略 .................................. 错误!未指定书签。 5.1 战略规划 ........................................................................错误!未指定书签。 5.2 营销战略 ........................................................................错误!未指定书签。第六章运营管理 ...................................................... 错误!未指定书签。 6.1 团队组织结构................................................................错误!未指定书签。 6.2 人员招聘........................................................................错误!未指定书签。 6.3 外部关系........................................................................错误!未指定书签。 6.4 加盟关系........................................................................错误!未指定书签。第七章财务分析 ...................................................... 错误!未指定书签。
美德亨古玩城策划方案（初稿） 目录 第一部分: 项目定位 一、古玩市场发展趋势分析 二、项目定位背景 三、定位体系 3-1概念定位 3-2形象定位 3-3功能定位 3-4市场区域定位 3-5终端目标客户定位 3-6业态定位 第二部分、美德亨古玩城一期营销模式 一、营销推广思路 二、营销策略 三、销售价格策略 四、项目卖点挖掘 五、租售体系 第三部分、项目推广计划表 一、广告准备工作计划 二、广告推广计划 第一部分: 项目定位
一、古玩市场发展趋势分析 经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。 二、项目定位背景 在确定美德亨古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前美德亨古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，美德亨古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即：2-1丰富美德亨的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象 2-2符合美德亨古玩城未来身份和基本业态规划 2-3符合美德亨古玩城物业出售和统一经营管理的需要 三、定位体系 3-1概念定位 考虑本项目案名已确定为“美德亨古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为： 美德亨古玩城 ----中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩 Mall）。 3-2形象定位 专业精品世界
深圳文化艺术博览会 策划方案
目录 第一部分 : 项目定位 (3) 一、古玩市场发展趋势分析 (3) 二、项目定位背景 (3) 三、定位体系 (3) 3-1概念定位 (3) 3-2形象定位 (4) 3-3功能定位 (4) 3-4市场区域定位 (4) 3-5终端目标客户定位 (5) 3-6业态定位 (7) 第二部分、成都古玩城一期营销模式 (9) 9一、营销推广思路 ................................................................................................... 10 二、营销策略 .......................................................................................................... 三、销售价格策略 (11) 四、项目卖点挖掘 (12) 13 五、租售体系 .......................................................................................................... 第三部分、项目推广计划表 (15) 一、广告准备工作计划 (15) 二、广告推广计划 (17)
第一部分 : 项目定位 一、古玩市场发展趋势分析 经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。 二、项目定位背景 在确定成都古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前成都古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，成都古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即： 2-1 丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象 2-2 符合成都古玩城未来身份和基本业态规划 2-3 符合成都古玩城物业出售和统一经营管理的需要 三、定位体系 3-1 概念定位 考虑本项目案名已确定为“成都古玩城”的现实情况，根据名称 反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：成都古玩城 ----中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上 拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩
2019年医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院 知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行 整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：
1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜 摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域： 一期市场开发为：市内五区； 二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内； 三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者 提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如 店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：
成都古玩城项目招商计划书 成都草堂古玩城经营管理有限公司 营销策划部 二〇〇七年一月
成都古玩城项目招商计划目录 前言.............................................................................................................................................................................................................................................................. - 4 - 一．项目基本情况 ........................................................................................................................................................................................................................................ - 4 -1.1现有建筑情况和改建目标 (5) 1.2改建后29号楼和31号楼基本情况 (5) 1.3改建后搭建市场基本情况 (6) 1.4现有经营商户的数量及分布情况 (8) 二．古玩城项目业态规划.......................................................................................................................................................................................................................... - 8 - 2.1业态规划目的 (8) 2.2业态规划原则 (8) 2.3业态定位和功能 (10) 2.429-31号楼业态规划 (10) 2.5搭建市场业态规划 (11) 2.6业态控制和调整 (12) 三．招商目的目标和方式........................................................................................................................................................................................................................ - 13 -3.1招商目的 . (13) 3.2招商目标 (13) 3.3招商方式 (14) 四．商源分析................................................................................................................................................................................................................................................ - 14 -4.1现有经营商户.. (14) 4.2新招经营商户 (15) 4.2.1 古玩类商户 ............................................................................................................................................................................................................................. - 15 -
年防水市场营销计划书 防水剂市场营销计划 一：市场营销现状 在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状： 1 行业背景分析 1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况 2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。 3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。 2各竟争对手及使用厂家现状分析 1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。 2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种
类的防水系列产品产品。 3、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35%成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额 4。价格定位传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在4056元之间 5 厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时开工不足，，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右，年均在4000T左右。 集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素 1：有利因素 1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作
篇一：手机游戏商业计划书大纲 1. 手机市场概况 a) 这里主要说明手机市场目前的情况，比如用户量多少亿，市场额度大约是多少，找 资料描述清楚手机游戏市场的发展势头，前景。告知投资人这个市场是一片光明的。 2. 团队介绍 a) 包括团队核心成员的介绍，简历，擅长的方向，强调核心人员的稳定性，这块主要 是告知投资人团队很稳定并且也有能力开发出产品。 3. 项目介绍 a) 说明你要做什么样的游戏，游戏的类型、目标用户群、美术风格、核心玩法、收费 点、及乐趣产生的方式方法。怎么样引导用户付费。 b) 还要大概估算出付费用户的比例。比如3万用户付费比例是2%的话就是600人付 费。这600人大约能花费多少。也就是说你要告诉投资人我的产品做完了如果推广的话大约能挣多少钱。 c) 项目的开发周期，开发成本预算，包括人员成本，设备成本，办公地点成本，等等 越详细越好 d) 最好罗列一个项目开啊计划
4. 产品运营计划 a) 产品做完了产品如何运营，及运营的成本。比如找哪些合作厂商，他们的合作模式 成本是多少，产生效益的周期大约是多少。 b) 产品的2.0版本计划及开发周期预估，新功能评估。 5. 成本核算 a) 说清楚你要多少钱，用这些钱干什么事儿，这些钱怎么花。 6. 团队未来发展方向 a) 这里要说明如果你拿到投资，你成了了公司，公司的一个大概规划，比如研发为主 的话，那第二款产品是什么样子的要有一个大概的方向性说明。 b) 还有团队未来要发展的规模，稍微写一下就可以不用很详细 7. 分红和退股机制 a) 投资人最关系的是什么时候能看到回头钱，所以项目盈利后怎么分红是他们比较关 心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分为最常见。 b) 退股机制这块主要是说明如果投资人不想投资了撤资或者投资人想抛售手中股份
游戏项目商业策划书2020标准版 第一部分摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。 三、公司目前股权结构 游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都离开对方离开算弃传处理礼品玩下轮游戏. 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都离开对方离开算弃传处理礼品玩下轮游戏. 1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年～5年) 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章、公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章、技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章、市场分析 一、市场规模、市场结构与划分
古玩广告文案 篇一：XX古玩城策划方案 深圳文化艺术博览会 策划方案 目录 第一部分: 项目定位 (3) 一、古玩市场发展趋势分析 (3) 二、项目定位背景 (3) 三、定位体系 (3) 3-1概念定位 (3) 3-2形象定位 (4) 3-3功能定位 (4) 3-4市场区域定
3-5终端目标客户定位 (4) 3-6业态定位 (7) 第二部分、成都古玩城一期营销模式 (8) 一、营销推广思路 (8) 二、营销策略 (10) 三、销售价格策略 (11) 四、项目卖点挖掘 (11) 五、租售体系 (13) 第三部分、项目推广计划表 (15) 一、广告准备工作计划 (15) 二、广告推广计
第一部分: 项目定位 一、古玩市场发展趋势分析 经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。 二、项目定位背景 在确定成都古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前成都古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，成都古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即： 2-1丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象2-2符合成都古玩城未来身份和基本业态规划 2-3符合成都古玩城物业出售和统一经营管理的需要 三、定位体系 3-1概念定位
考虑本项目案名已确定为“成都古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：成都古玩城 ----中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩Mall）。 3-2形象定位 专业精品世界 3-2-1专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。 3-2-2精品——在成都古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝 就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的 生活方式。
深圳东方古玩城策划方案（初稿）
前言 深圳是个新兴的移民城市，各种思想与文化在这里互相交融。04年深圳市委和市政府提出了“以文化为轴心”，实行“文化立市”的战略方针，深圳文化产业得到兴起，这是市委市政府着眼于长远发展、着眼于城市可持续发展的一个重要战略选择。这一历史性的决定为深圳未来的文化体制改革和文化产业发展，指明了方向。随着深圳城市发展，通过文博会，深圳许多文化产业纷纷兴起，同时深港即将合力打造前海世界金融中心，增加更多24小时关口，打造两地“优质生活圈”，更为推动中华文化走向世界，带来了契机，然而在深圳兴起的文化企业主要为高新科技企业，相对的缺少了对于传统文化企业的发展。民族的才是世界的，作为中国发展的前沿城市，深圳必须有中国传统文化的融入。
第一部分: 市场背景 一、古玩、艺术品市场发展趋势分析 近年来，艺术品投资开始悄然进入人们的视野，并且受到越来越多的关注。目前仅在北京一市就有琉璃厂、潘家园、古玩城等地经营艺术品的商家４０００多个，拍卖公司有１９个，整个产业状态呈合理的梯形结构。北京的艺术市场２００７全年的收入是２０个亿，其中文物旧货市场１０个亿，拍卖市场１０个亿，这是通过民间合法的收藏、交易、交流、交换所取得的经济效益。２００８、２００９由于世界金融危机影响交易量有所下滑，但总体仍然向好。 1、中国古玩市场发展 上世纪初，当时的古玩市场异常活跃，尤其是夜间的集市，也称鬼市，红极一时，来这里交易的不少物品都是来路不明的，一些皇室贵族的纨绔子弟，偷出家藏的古玩珍宝用来换钱，还有一些鸡鸣狗盗之徒，把窃来之物趁天黑卖出。面对如此状况，有眼光的古玩行家则乐此不疲，他们会经常光顾古玩夜市，从中捡漏，买便宜货。 民国时期，尽管国内战争接二连三，但古玩市场方兴未艾，尤其是北京琉璃厂一条街已初具规模，前来这里买卖的藏家大多是有身份的达官贵人和收藏家，像大鉴藏家张伯驹、张大千收藏的不少经典字画就来之于这里。至于其他古玩市场一般档次较低，大多为普通藏家光顾的。
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
游戏项目商业计划书 幻想游戏项目介绍 一、休闲游戏市场机会 根据艾瑞市场咨询提供的数据，2020年中国网络游戏市场总体规模达到61亿元，增 长速度达到51%。2020年中国休闲网络游戏用户规模1790万人，休闲用户在网游用户中 的渗透率达到62%，超过了角色扮演型游戏55%的渗透率。 二、幻想游戏简介 每组2对男女女坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花.每组女方给对方男提出一些问题 答对可以走一步知道男方可以把玫瑰送到女方胜利者答对问题最多组将得到小礼品一份失 败就淘汰. 1、大事记 幻想游戏最早的版本1.0诞生于2020年5月;2020年3月15日，幻想游戏3.1正式 版开始在各大网站发布;2020年5月10日正式建立幻想游戏论坛2020年5月，获得天使 投资，确定以网站为基础,客户端为重点的战略模式;2020年7月20日，正式成立北京世 纪幻想科技有限责任公司; 2020年7月，网站各种个人休闲游戏数量超过2000个,通过幻想游戏率先引进的如祖玛、怪怪水族箱、美女餐厅等，已成为国内玩家公认的经典个人休闲游戏; [根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公 司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本] 2、截止2020年7月最新用户数据: 幻想游戏客户端(合集安装包)下载累计超过600万次, 如包括合作伙伴派发、BT下载、网下相互拷贝和盗版光盘，保守估计影响用户人群超过1000万人次; 客户端每日新增安装约7000次(按新增IP计算); 每天活跃的玩家客户端稳定在30万人以上(离线状态未包含); 幻想游戏网玩家论坛注册用户185132 人(非强制注册); 幻想游戏网Alexa三个月平均排名在5000名左右，并稳步上升。 游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩.要配合. 男女是一组后都离开对方离开算弃传处理礼品玩下轮游戏.
美德亨古玩城策划方案（初稿）目录第一部分: 项目定位 一、古玩市场发展趋势分析 二、项目定位背景 三、定位体系 3-1 概念定位 3-2形象定位 3-3功能定位3-4市场区域定位3-5终端目标客户定位 3-6业态定位第二部分、美德亨古玩城一期营销模式 一、营销推广思路 二、营销策略 三、销售价格策略 四、项目卖点挖掘 五、租售体系 第三部分、项目推广计划表 一、广告准备工作计划 二、广告推广计划 第一部分: 项目 定位 、古玩市场发展趋势分析 经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。
二、项目定位背景 在确定美德亨古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前美德亨古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，美德亨古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即： 2-1丰富美德亨的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象 2-2符合美德亨古玩城未来身份和基本业态规划 2-3符合美德亨古玩城物业出售和统一经营管理的需要 三、定位体系 3-1 概念定位 考虑本项目案名已确定为“美德亨古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为： 美德亨古玩城 -- 中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩Mall ）。 3-2 形象定位 专业精品世界 3-2-1 专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。
艺术品策划方案 篇一：艺术品拍卖策划案 XXXX艺术收藏品拍卖 策划案 前言 为了能在XXXX地区地区培育一个规范且具有特色的艺术收藏品品交易市场，我公司（古玩会所）计划自20XX年4月份起，每周举办一次以“我的收藏品”为主题的专场拍卖会。为此特制定如下拍卖方案： 第一部分拍卖标的的选择及项目市场分析 一、拍卖标的的选择 为了能更好体现““我的收藏品”这一主题，拍品以市场经营户己有收藏品为主。这样，可以使活动更接近百姓生活。 此外，可以适当引进高层次作品，从而扩大拍卖活动的影响力，提高拍卖活动的文化影响层级和社会影响层级。 二、项目市场分析 (一)艺术品本身是一种极为特殊的商品，它具有非统一性、非实用性、非再生性、非确定性等特点，故而其价格差异较大。这样一来，艺术品通过拍卖这一特殊交易方式来寻找某时某地比较合理、令人信服的价格便具有了很强的可操作性。
(二)在中国境内的拍卖市场中艺术品拍卖成交额所占比例不大，但是由于艺术品的特殊性以及拍卖的多重效应，从而使得艺术品 拍卖的影响很大，甚至超出其它类型的拍卖活动，已成为社会热点及新闻媒体和群众关注的问题。随着近几年，人们生活水平不断提高，艺术品交易的潜在市场还是极为可观的。 (三XX本地的文化积淀是极为丰厚的，爱好艺术收藏的人也不在少数，在这样的大背景下，再结合（一）（二）两方面进行分析，在茶市设立培育一个有个性的艺术品交易拍卖是具有可行性的。第二部分拍卖实施的形式选择 为了能使拍卖活动更具影响力且能够顺利、有序地进行，选择以下形式来组织和实施拍卖活动： 由茶市二期古玩会所主办 这种形式的优点有：（1）易于征集作品 （2）易于保证作品质量 第三部分拍卖的实施 一、征集作品 （一）向XXXX经营户、古玩经营户、工艺品经营户搜集愿意拿出来拍卖的产品。 （二）通过走访、朋友介绍、dm单页介绍等，把征集作品的信息传达出去，信息内容包括：举办拍卖会的时间、征集作品的种类，以及拍卖活动所要表达的主题内容。 二、审核作品，商谈底价，确认代拍卖
项目商业计划书概要Newly compiled on November 23, 2020
××项目商业计划书概要一、公司简介： (一)公司全称： (二)成立时间： (三)注册资本： (四)定位： (五)现有员工： 二、核心团队介绍： （注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍） (一)王XX：现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于年月带领核心 团队创业，在此之前，王XX曾在着名的XX公司任销售副总，带领团队创下年 销售额3亿的佳绩。 (二)李XX：公司技术总监，曾就职于XX公司。负责XX系列产品研发及制造。 三、行业状况： （注解：对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析） 四、市场介绍： （注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析） 五、产品与服务： （注解：对公司主要的产品和系列服务进行一一描述） 六、业务开展现状： （注解：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述） 七、财务状况： （注解：公司成立以来的投资和回收状况、营收情况、公司未来的投资和回收状况，最好是把三年、五年，直到投资退出年份的都描述清楚） 八、融资计划： （注解：未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限、退出方式） 联系方式： 联系人：
手机： 电话： 传真： 电子邮件： 地址： 邮编： 说明： 1.本计划书模板是蓝海创投征求多位知名VC的建议，拟定出来的简要版本，非 常方便投资人阅读。实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改； 2.本计划书是简要版本，建议写三页左右即可，太长让人不知所云，VC初步接触 项目也没有那么长时间来仔细看； 3.蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你不专业； 4.欢迎把项目介绍、融资需求提交到蓝海创投网站； 5.帮助他人是一种快乐，欢迎把这个计划书模板发给其他同样需要创业融资的朋 友。 6.如果在撰写计划书和融资过程中有重要问题需要解决，欢迎与我们联系：
深圳东方古玩城策划方 案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
深圳东方古玩城策划方案（初稿） 目录 二、项目SWOT分析
深圳是个新兴的移民城市，各种思想与文化在这里互相交融。04年深圳市委和市政府提出了“以文化为轴心”，实行“文化立市”的战略方针，深圳文化产业得到兴起，这是市委市政府着眼于长远发展、着眼于城市可持续发展的一个重要战略选择。这一历史性的决定为深圳未来的文化体制改革和文化产业发展，指明了方向。随着深圳城市发展，通过文博会，深圳许多文化产业纷纷兴起，同时深港即将合力打造前海世界金融中心，增加更多24小时关口，打造两地“优质生活圈”，更为推动中华文化走向世界，带来了契机，然而在深圳兴起的文化企业主要为高新科技企业，相对的缺少了对于传统文化企业的发展。民族的才是世界的，作为中国发展的前沿城市，深圳必须有中国传统文化的融入。第一部分: 市场背景 一、古玩、艺术品市场发展趋势分析 近年来，艺术品投资开始悄然进入人们的视野，并且受到越来越多的关注。目前仅在北京一市就有琉璃厂、潘家园、古玩城等地经营艺术品的商家４０００多个，拍卖公司有１９个，整个产业状态呈合理的梯形结构。北京的艺术市场２００７全年的收入是２０个亿，其中文物旧货市场１０个亿，拍卖市场１０个亿，这是通过民间合法的收藏、交易、交流、交换所取
得的经济效益。２００８、２００９由于世界金融危机影响交易量有所下滑，但总体仍然向好。 1、中国古玩市场发展 上世纪初，当时的古玩市场异常活跃，尤其是夜间的集市，也称鬼市，红极一时，来这里交易的不少物品都是来路不明的，一些皇室贵族的纨绔子弟，偷出家藏的古玩珍宝用来换钱，还有一些鸡鸣狗盗之徒，把窃来之物趁天黑卖出。面对如此状况，有眼光的古玩行家则乐此不疲，他们会经常光顾古玩夜市，从中捡漏，买便宜货。 民国时期，尽管国内战争接二连三，但古玩市场方兴未艾，尤其是北京琉璃厂一条街已初具规模，前来这里买卖的藏家大多是有身份的达官贵人和收藏家，像大鉴藏家张伯驹、张大千收藏的不少经典字画就来之于这里。至于其他古玩市场一般档次较低，大多为普通藏家光顾的。 改革开放后，中国的古玩市场得到迅猛发展，仅上海就已形成了广东路文物古玩店一条街、福佑路（现迁往方浜路）文物古玩收藏品市场一条街、东台路文物古玩收藏品市场一条街以及豫园华宝楼、兰馨古玩、鼎鑫、友谊商店等。而上世纪九十年代以来，上海古玩市场已远远落后于北京等地，素有“收藏半壁江山”之称也受到挑战。2004年这一问题引起沪上管理层的高度重视，并在市中心兴建了静安寺古玩城，古玩城上下四层，营业面积仅次于北京，这对推动海上方兴未艾、如日中天的古玩业的健康发展具有深远的意义。至于首都北京，古玩市场建设更是势不可挡，二十世纪九十年代初，北京市建造规模宏大的古玩城。
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
手机游戏开发公司商业计划书最新完 整版
商业计划书 一、创业项目概述 *创业项目基本情况 *项目基本情况介绍（200字左右）： 公司致力于Android、IOS平台的手机网络游戏的开发与运营，首个项目名称为《嘟嘟三国》，采取应用免费，后置付费的盈利方式。 游戏运行平台： Android平台：Android2.2及以上 IOS平台：IPhone4 IPhone4s IPhone5 IPad 游戏为竖屏三国题材卡牌类手机网络游戏。在游戏的玩点上，区别于市场上大多数同类型的产品，加入了很多能体现游戏特色又符合用户心理需求的要素。 在此款游戏中，我们加入了可玩性与亲和性极高的将领收集与培养系统。在游戏进行的过程中，玩家可经过各项渠道收集到
不同外观、能力的将领，用以提高玩家所扮演角色的能力。在游戏过程中，玩家间不断互动，满足玩家的交互需求，而玩家属性值将随时上传至服务器，与其它游戏用户进行比较，获得个人排行。 另外，我们还为游戏设计了装备收集系统、宝物合成系统、奴隶系统、团队BOSS战系统、势力公会系统、每日活动与小游戏系统等。 *主要发展战略目标和阶段目标： 公司主要发展战略目标是以小型团队的姿态迎合不断变化的市场，满足客户（玩家）的不同需求，在未来三年不断开发具有大众效应又不乏新意的游戏产品并扩展公司规模。阶段目标是在前三年探索新的游戏类型与盈利模式，增加并积累用户量，力争三年后组建50人以上的中型游戏开发团队，使公司成为国内知名的手机游戏开发商。 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）说明、介绍： 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 研究资金投入、研发人员情况、研发设备、研发产品的技术先进性及发展趋势。 此款游戏具有当前手机游戏市场上数款优秀网络游戏的优点，并区别于同类游戏，在画面、可玩性、计费点上作出较大创