地推工作手册

地方地推策划书3篇篇一《地方地推策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，为了更好地推广我们的产品或服务，提升品牌知名度和市场占有率，特制定本地方地推策划方案。

二、目标设定1. 在特定地方范围内，提高产品或服务的知晓度和认知度。

2. 吸引潜在客户，增加客户数量和转化率。

三、地推地点选择1. 人流量较大的商业中心广场。

2. 目标客户群体集中的社区周边。

3. 相关行业展会现场。

四、地推时间安排根据各地点的特点和目标客户的活动规律，合理安排地推时间，确保能够吸引到更多的潜在客户。

五、地推人员安排1. 选拔具备良好沟通能力和销售技巧的人员组成地推团队。

2. 对地推人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训。

3. 明确地推人员的职责和分工，确保工作高效有序进行。

六、地推物料准备1. 制作精美的宣传海报、传单、折页等宣传资料。

2. 准备充足的产品样品或试用装。

3. 配备展示架、桌椅等必要的展示设备。

4. 准备小礼品，用于吸引客户和促进成交。

七、地推活动内容1. 现场展示和讲解在选定地点设置展示区，展示我们的产品或服务特点和优势。

安排专业人员进行现场讲解，解答客户疑问。

2. 互动体验活动举办一些互动体验活动，如产品试用、抽奖等，增加客户参与度和兴趣。

通过互动活动，收集客户信息，建立客户数据库。

3. 优惠促销活动推出限时优惠、折扣、满减等促销政策，吸引客户购买。

设立专门的促销区域，方便客户咨询和购买。

4. 客户关系维护对现场参与活动的客户进行登记和记录，建立客户档案。

后续定期进行回访和沟通，提供优质的客户服务。

八、地推效果评估1. 设立明确的评估指标，如客户数量增长、转化率提升、品牌知名度提升等。

2. 定期收集和分析地推数据，评估地推活动的效果。

3. 根据评估结果，及时调整地推策略和方法，不断优化地推活动。

九、预算安排1. 地推人员费用。

2. 宣传物料制作费用。

3. 场地租赁费用。

4. 促销礼品费用。

5. 其他相关费用。

地推技巧攻略之需要精心准备的地推地推作为一种传统的推广方式，仍然在很多行业中扮演着重要的角色。

为了使地推活动更加有效，我们需要在准备阶段下功夫，下面是一些需要精心准备的地推技巧攻略。

1.明确定义目标和受众：在进行地推之前，要明确地定义目标和受众，以便更好地制定计划和策略。

你需要知道你的目标是推广产品、增加销量、提升品牌知名度还是其他目标，并对受众进行细分，了解他们的需求和偏好。

2.研究市场和竞争对手：在进行地推活动之前，了解市场和竞争对手的情况是很重要的。

你需要了解行业的发展趋势、市场份额、竞争对手的产品特点和推广策略等信息，以便制定出与众不同的地推方案。

3.培训地推团队：地推的效果很大程度上取决于推广团队的素质和能力。

因此，在进行地推之前，需要对地推团队进行培训，提升他们的销售技巧、产品知识和沟通能力。

培训内容可以包括销售技巧、产品知识介绍、应对客户疑问等。

4.制定创意和吸引人的宣传物料：在地推活动中，宣传物料是非常重要的工具之一、你需要制作一些创意和吸引人的宣传物料，如宣传海报、小册子、名片等，以便能够吸引受众的注意力，并传达出你的产品特点和价值。

5.选择合适的地点和时间：地推的效果很大程度上取决于选择合适的地点和时间。

你需要选择与你的目标受众密切相关的地点，如商场、超市等，以便能够接触到更多的潜在顾客。

同时，你还需要选择合适的时间，如周末、假期等，以便能够吸引更多的人群。

6.准备好应对策略：在进行地推活动时，你需要准备好应对各种情况的策略。

你可能会遇到一些顾客的质疑、异议或反对意见，你需要准备好合理的解答和回应，以便能够打消顾客的疑虑，增加他们的信任感。

总之，地推活动需要精心准备和策划，这需要明确目标和受众，研究市场和竞争对手，培训地推团队，制定创意和吸引人的宣传物料，选择合适的地点和时间，准备好应对策略，并跟进和反馈。

只有这样，地推活动才能更加有效并取得良好的效果。

招生宣传地推方案例文招生推广实地活动方案模板一、背景概述____年，我校的招生宣传工作面临重要时刻，为吸引更广泛的优秀学生，我们需要在宣传策略上进行创新。

鉴于地推活动在招生宣传中的持久影响力，我们计划于____年延续此类活动，以提高招生数量与质量。

二、目标设定1. 提高学校知名度：通过地推活动，让更多人了解我校，扩大学校的社会认知度。

2. 吸引优质生源：招揽杰出学生报考，以提升招生质量。

3. 塑造品牌形象：利用地推活动，凸显学校特色与优势，塑造积极的学校形象。

三、活动策划1. 明确目标受众：根据招生目标和学校定位，确定目标群体，如高中生、家长等。

2. 选择活动地点与时间：选取人流量大、目标群体集中的场所，如商业区、学校周边，并确定适宜的活动时间。

3. 设计活动内容：依据目标群体的兴趣和需求，设计相关活动，如知识竞赛、特色展示等。

4. 准备宣传材料：制作宣传册、海报等资料，以供现场分发和展示。

5. 活动现场布置：设计展位布置，体现学校品牌形象，突出优势特色。

6. 组建地推团队：招募志愿者，进行专业培训，确保他们能有效传播学校特色和优势。

7. 活动安排与管理：制定详细的活动流程和时间表，保证活动的有序进行。

8. 后续跟进工作：收集参与者信息，进行后续联系与跟进，提供进一步咨询和指导。

四、预算与资源分配1. 人力资源：确定地推团队规模，组织和培训志愿者团队。

2. 物料成本：估算宣传物料费用，包括宣传资料、海报、手册等。

3. 活动开支：根据选定地点，预算活动相关费用，如展位租金、设备等。

4. 媒体宣传费用：如需进行媒体推广，需预先确定相关媒体费用。

五、执行与评估1. 按照活动方案，指导地推团队执行活动，确保活动的顺利进行。

2. 在活动期间密切关注参与情况、反馈和效果，适时调整策略。

3. 活动结束后，收集活动数据和反馈，评估活动的成效和存在的问题。

4. 根据评估结果，总结经验教训，为未来的招生宣传活动提供参考。

地推兼职人员工作流程及薪酬制度一、工作流程1.工作流程a)兼职人员工作流程：登录App客户端查看当天任务，按照划分既定区域进行地推工作。

工作内容涉及：与除连锁公司（例如：KFC、麦当劳、7-11）外所有中、小型商户沟通，在展示解说过二维码旳作用以及给商家带来旳好处后，将二维码贴到商户店里各处，并与商家签订三联。

具体贴码数量和方式详见《地推手册.ppt》b)小组长工作流程：工作性质：兼职，需由负责人与校方进行身份考核合计：50人，工作内容：除基本兼职工作任务外，每个小组长还需管理9个兼职人员，并对手下9个兼职人员旳iPad负责，对所有10名（涉及自己）兼职每日完毕旳工作任务进行记录并对审查无效旳商户进行标注记录，小组长负责领取补给码并进行工作分派。

c)负责人工作流程：工作性质：全职合计：10人（暂定根据实际状况增长），工作内容：每个负责人，对5个小组具有直接管理权、审核权，负责人每周整顿所有5个小组旳所有上报记录发至部门经理处。

负责人还需要对所管理旳小组长进行工作考核，考核根据例如：记录工作完毕与否及时，对成员旳管理与否得体等。

负责人还需进行小构成员旳调配分组工作，以保证每组有充足旳人手进行正常工作。

d)部门经理工作流程：审查并记录所有工作，掌控工作进度，决定下一阶段旳工作区域。

2.配送名片对于兼职人员谈成功旳商户，由马客用品部门人员根据商户选择旳名片格式，进行配送。

3.小组长选拔大会兼职报名结束后来，由公司统一安排行车路线，拟定每所需要去旳大学旳时间。

预定该学校内旳会议室或者教室，提前安排call center对该大学所有报名兼职人员进行电话告知告知开会时间和地点，当天进学校由各部门负责人对所有兼职人员进行培训，地推部门旳兼职人员集中在一起，以10人为一组进行分组，每组推选出一种小组长，优先自荐，后期根据工作体现决定去留。

二、奖惩及惩罚机制1.薪资及福利待遇a)薪资待遇：每个兼职，前100家（含第100家）每一家商户贴码（有效商户），予以8元报酬；第100-200家（含第200家），每一家商户成功贴码，予以9元报酬；第200-300家（含第300家），每一家商户成功贴码，予以10元报酬；第300-450家（含第450家），每一家商户成功贴码，予以11元报酬；从第450家后来，每一家商户成功贴码，予以12元旳报酬。

幼儿园招生宣传地推方案随着社会的发展与家长对孩子教育的重视，幼儿园教育逐渐走向专业化、品牌化。

为了让更多的家庭了解我们幼儿园的教育理念、师资力量以及教学环境，特制定本次招生宣传地推方案，旨在通过有效的推广活动吸引潜在家长的关注，并促进幼儿园的招生工作。

一、目标群体本次宣传活动主要面向社区年轻父母、准父母以及对幼儿教育有需求的其他家庭成员。

我们将通过精准定位，确保信息传达到每一个潜在的家庭中。

二、宣传时间与地点宣传活动计划在春季进行，利用周末时间，选择社区公园、儿童活动中心、购物中心等人流密集且家长频繁出入的场所作为主要的地推点。

三、宣传内容1. 教育理念介绍：通过宣传册、展板等形式向家长展示幼儿园的教育理念和特色课程。

2. 师资队伍展示：通过教师风采墙、教师介绍手册等方式，让家长了解我们的师资力量。

3. 环境设施介绍：利用图片、视频等多媒体材料，展现幼儿园的教学环境和玩教具设施。

4. 互动体验活动：设置亲子互动游戏区，让家长和孩子亲身体验幼儿园的教学活动。

5. 优惠政策说明：对报名意向家庭提供一定的优惠措施，增加吸引力。

四、宣传方式1. 宣传册发放：设计精美的宣传册，内容包括幼儿园简介、课程设置、师资介绍等，现场发放。

2. 互动体验：设置互动环节，如绘本阅读、创意手工等，吸引孩子参与，提升家长兴趣。

3. 现场咨询：设置咨询台，由专业老师解答家长疑问，增进双方沟通。

4. 礼品赠送：为参与活动的小朋友准备小礼物，留下美好印象。

5. 网络宣传：结合线下活动，同步在社交媒体、微信公众号等平台进行宣传，扩大影响力。

五、执行步骤1. 前期准备：确定地推时间、地点，准备宣传材料，组织人员培训。

2. 现场布置：按照预定计划布置宣传场地，确保每个环节都能顺利进行。

3. 活动执行：按计划开展各项宣传活动，保持现场秩序，确保活动安全。

4. 后期跟进：收集家长反馈信息，整理数据，对有意向的家庭进行后续联系和跟进。

六、效果评估通过活动后的数据分析，包括宣传材料的发放数量、互动体验的参与度、现场咨询的情况以及网络宣传的覆盖范围和反响等，来评估本次招生宣传地推活动的效果。

地推活动执行方案一、活动背景在当前市场竞争激烈的环境下，企业需要通过各种方式来提升品牌知名度和产品销售量。

地推活动是一种有效的宣传推广方式，可以直接面对目标受众，提升品牌曝光度和用户互动体验。

二、活动目标1.提升品牌知名度2.增加客户互动3.提高产品销售额4.拓展潜在客户群体三、活动内容1.前期准备：–制定详细的活动策划方案–确定活动时间、地点、目标人群–筛选合适的推广人员，并进行培训2.活动实施：–活动当天提前到达现场，搭建活动布置–分工合作，各自负责不同区域–主动与目标受众交流，介绍产品特点和优惠信息–提供优惠券或小礼品，吸引客户参与互动3.活动互动环节：–设计有趣的互动环节，吸引参与者–开展抽奖活动，增加活动趣味性–鼓励客户参与互动，并提供专业的产品咨询4.活动收尾：–收集客户意见及反馈–对活动效果进行总结和分析–跟进潜在客户，提高转化率四、活动预算•人员费用：XXXX元•物料费用：XXXX元•活动场地租赁费用：XXXX元•宣传品费用：XXXX元•其他费用：XXXX元•总预算：XXXX元五、活动效果评估1.数据统计：–记录实际活动参与人数–收集客户信息和销售数据–统计活动效果指标，如曝光率、销售额等2.客户反馈：–收集客户反馈意见和建议–分析客户满意度和参与度–掌握客户需求，为后续活动提供参考3.总结反思：–对活动执行过程进行总结和评估–确定活动成功因素和改进空间–优化下一次地推活动执行方案六、活动风险及应对措施1.天气变化导致活动影响：根据天气情况及时调整活动方案2.人员素质参差不齐：加强培训，确保促销人员专业度3.客户互动效果不佳：灵活调整互动环节，吸引客户参与4.活动经费超支：严格控制预算，避免超支情况发生七、活动执行时间表•时间表：–X月X日：确定活动方案、人员筛选–X月X日：活动前准备、物料准备–X月X日：现场搭建、活动执行–X月X日：活动总结、效果评估八、活动执行方案执行结果•活动实施顺利，参与人数达到预期•客户反馈积极，活动获得较好口碑•销售额较活动前有所提升，达到预期目标通过本次地推活动的执行，有效提升了品牌知名度和产品销售额，为企业未来的市场推广奠定了良好基础。

白酒地推策划书3篇篇一白酒地推策划书一、策划背景随着白酒市场的竞争日益激烈，如何提高品牌知名度、增加产品销量已成为白酒企业关注的焦点。

地推作为一种直接面向消费者的营销方式，具有传播范围广、针对性强、效果显著等优点，因此，我们制定了本次白酒地推策划书。

二、目标1. 提高品牌知名度。

2. 增加产品销量。

3. 提高消费者对产品的认知度和好感度。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点1. [详细地点 1]2. [详细地点 2]3. ……五、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置品尝区，免费提供白酒品尝，让消费者亲身体验产品的口感和品质。

2. 促销活动（1）购买优惠：购买一定数量的白酒可享受相应的折扣优惠。

（2）赠品促销：购买白酒可获得精美礼品，如酒杯、酒壶等。

（3）抽奖活动：消费满一定金额可参与抽奖，赢取丰厚奖品。

3. 宣传推广（1）发放传单：在活动现场和周边地区发放传单，宣传产品特点和活动信息。

（2）展示架展示：设置展示架，展示产品的包装和品牌形象。

（3）互动环节：设置互动游戏，如问答、抽奖等，增加消费者的参与度和对品牌的记忆度。

六、人员安排1. 活动现场负责人：负责活动现场的组织、协调和管理。

2. 销售人员：负责产品的销售和推广。

3. 品尝师：负责白酒的品尝和介绍。

4. 传单发放人员：负责传单的发放。

5. 礼品发放人员：负责礼品的发放。

七、物料准备1. 品尝白酒。

2. 促销礼品。

3. 传单。

4. 展示架。

5. 抽奖箱。

6. 其他宣传物料。

八、预算1. 场地租赁费用：[X]元。

2. 人员工资费用：[X]元。

3. 品尝白酒和促销礼品费用：[X]元。

4. 传单印刷费用：[X]元。

5. 展示架制作费用：[X]元。

6. 抽奖箱和其他宣传物料费用：[X]元。

7. 其他费用：[X]元。

总预算：[X]元。

九、效果评估1. 销售数据统计：通过销售数据的统计，评估活动对产品销量的影响。

2. 消费者反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈和意见，以便改进活动方案。

地推销售的规章制度第一章总则一、为规范地推销售活动，提高地推销售工作效率和质量，制定本规章制度。

二、本规章制度适用于公司地推销售人员，包括地推队长和地推人员。

三、地推销售人员必须遵守本规章制度，严格执行各项规定。

第二章地推销售人员的基本要求一、具有一定的销售经验和销售能力，熟悉推销技巧和方法。

二、具有良好的沟通能力和服务意识，能够有效地与客户沟通交流。

三、具有较强的执行力和团队合作意识，能够完成上级下达的销售任务。

四、具有良好的自我管理能力和应变能力，能够适应不断变化的工作环境。

五、具有良好的职业道德和职业操守，能够诚信经营，为客户提供质量服务。

第三章地推销售人员的行为规范一、地推销售人员必须认真遵守公司的各项规章制度，不得违反公司规定。

二、地推销售人员必须保持良好的仪表和形象，不得出现不文明行为。

三、地推销售人员必须尊重客户，礼貌待人，不得出现不文明用语或侵犯客户利益的行为。

四、地推销售人员必须维护公司利益，不得私自放弃或变卖公司产品或服务。

五、地推销售人员必须保守公司商业秘密，不得泄露公司机密信息。

六、地推销售人员必须按照公司规定的工作时间和工作要求履行职责，不得迟到早退。

第四章地推销售人员的销售工作流程一、地推销售人员必须按照公司的销售计划和销售任务，开展销售活动。

二、地推销售人员必须熟悉公司产品的特点和销售策略，能够有效地向客户推销。

三、地推销售人员必须准确记录客户信息和销售记录，及时向上级汇报销售情况。

四、地推销售人员必须定期向客户做好售后服务，保持与客户的长期合作关系。

五、地推销售人员必须积极参加公司组织的培训和学习，提高自身销售技能。

六、地推销售人员必须保持良好的心态和态度，不得轻视或放弃任何一个销售机会。

第五章地推销售人员的奖惩制度一、地推销售人员表现优秀者，公司将给予奖励和奖金，以鼓励其继续努力。

二、地推销售人员表现不佳者，公司将进行批评和处罚，教育其改正错误。

三、地推销售人员严重违反公司规章制度者，公司将进行严厉处罚，甚至开除。

地推的方法和技巧地推是一种市场营销策略，通过直接与潜在客户或目标受众进行面对面的交流，传递产品或服务信息，推广和销售产品或服务。

下面将介绍一些地推的方法和技巧。

1.确定目标受众：在进行地推之前，首先要明确目标受众是谁。

通过市场调研和分析，找出潜在客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便对他们进行精准地推。

2.设定明确的目标：在进行地推活动之前，要设定明确的目标，如获取多少新客户、销售额增长多少、提高品牌知名度等。

这样可以帮助地推团队更好地进行策划和执行，并在活动后进行评估。

3.制定详细的活动计划：根据目标受众和目标设定，制定详细的地推活动计划。

包括选择地点和时间、确定推广内容和方式、准备宣传材料等。

活动计划要具体可行，并考虑到人员和资源的合理利用。

4.培训地推人员：地推人员是地推活动的主要执行者，他们需要具备良好的沟通技巧和销售技巧。

在进行地推活动之前，要给地推人员进行专业培训，提高他们的专业知识和技能，以便更好地进行推广和销售。

6.主动出击，积极交流：地推活动要主动出击，积极与目标受众进行交流。

可以在人流量较多的商圈、展会或活动现场等地点进行推广，主动与潜在客户进行交谈，了解他们的需求和关注点，然后针对性地介绍产品或服务。

7.提供个性化服务：在与潜在客户交流的过程中，要根据他们的需求和关注点，提供个性化的服务。

可以针对他们的问题，解答疑惑，提供解决方案，以便促成销售或建立良好的关系。

8.制定促销活动：在地推过程中，可以制定一些促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以吸引潜在客户购买产品或服务。

这些促销活动需要具有吸引力，并与目标受众的需求相契合。

9.建立客户关系：地推活动不仅仅是为了销售产品或服务，还是建立长期客户关系的契机。

在地推过程中，要与潜在客户建立良好的沟通和信任关系，关注客户的反馈和意见，并及时跟进解决问题。

10.追踪和评估活动效果：在地推活动结束后，要对活动进行追踪和评估。

招生宣传地推方案____年招生宣传地推方案一、引言地推是指通过在具体地点开展宣传活动，直接面对目标群体，通过人际交流与沟通来促进宣传效果的一种方式。

在招生宣传中，地推活动是非常重要的一环，能够提高学校知名度、增加目标学生的关注和了解度，进而增加报名人数。

本方案将介绍____年招生宣传地推的具体方案。

二、目标1. 提高学校知名度：通过地推活动，提高学校的品牌影响力，增强学校在目标学生心中的形象。

2. 增加目标学生的关注和了解度：通过地推活动，让更多的目标学生了解学校的特色和优势。

3. 增加报名人数：通过地推活动，吸引目标学生报名参加学校的招生考试。

三、目标学生分析根据学校的招生对象和定位，我们将主要关注以下几类目标学生：1. 高中毕业生：优秀的高中毕业生是学校的主要招生对象，他们具有较高的学术能力和学习潜力。

2. 高考生：高考生是学校优秀招生对象的主要来源，他们在高考中取得优异成绩，具有较高的学术能力和学习潜力。

3. 初中生：通过早期的宣传和引导，吸引优秀初中生报名参加学校的招生考试。

四、地推策略1. 宣传物料准备：准备宣传册、传单、海报等宣传物料，内容要简洁明了，突出学校的特色和优势。

2. 活动场地选择：选择人流量较大、目标学生集中的地点开展地推活动，例如商场、超市、图书馆等地。

3. 招生宣传团队组建：组建一支宣传团队，由招生老师、学生志愿者和市场推广人员组成，确保活动的顺利进行。

4. 活动内容设计：设计一系列吸引目标学生的活动内容，例如互动游戏、试题答题、小型讲座等。

5. 社交媒体宣传：结合地推活动，通过社交媒体平台发布活动预告、现场照片和活动回顾，扩大活动的影响力和传播范围。

五、具体方案1. 地推活动时间和地点：（1）时间：根据学校招生时间表，选择合适的时间段进行地推活动，例如高峰期的周末或寒暑假期间。

（2）地点：选择学校周边和目标学生集中的地点，如购物中心、社区广场、公园等。

2. 地推活动内容：（1）展台搭建：在活动地点搭建学校的宣传展台，展示学校的特色和优势，吸引目标学生的关注。

地推活动流程一、活动前准备。

在进行地推活动之前，我们需要做好充分的准备工作。

首先，要确定地推活动的目标，明确我们希望通过地推活动达到什么样的效果。

其次，需要确定地推活动的时间和地点，选择一个适合的时间和地点进行推广活动，以确保能够吸引到目标客户群体。

另外，还需要准备好推广人员，他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与客户进行沟通和交流。

二、活动策划。

在确定了地推活动的准备工作之后，我们需要进行详细的活动策划。

首先，要制定活动的宣传方案，确定活动的宣传内容和方式，包括宣传海报、宣传单页、宣传语等。

其次，需要制定推广方案，确定推广活动的具体内容和方式，包括推广产品介绍、促销活动等。

另外，还需要制定活动的执行计划，确定活动的具体执行时间和流程，确保活动能够顺利进行。

三、活动执行。

在活动执行阶段，我们需要按照活动策划的要求，按时按地进行活动的执行。

首先，要提前到达活动地点，进行现场布置和准备工作。

其次，要进行活动的宣传和推广，向客户介绍产品和促销活动，并与他们进行交流和沟通。

另外，还需要进行客户信息的收集，包括客户的姓名、联系方式、需求等，为后续的跟进工作做好准备。

四、活动总结。

活动结束之后，我们需要进行活动的总结和反馴。

首先，要对活动的执行情况进行总结，包括活动的效果、客户的反馈等。

其次，要对活动中出现的问题进行分析和总结，找出问题的原因并提出改进措施。

另外，还需要对活动的收集到的客户信息进行整理和分析，为后续的跟进工作提供参考。

五、后续跟进。

活动结束之后，并不意味着工作的结束，我们还需要进行后续的客户跟进工作。

首先，要及时与客户进行联系，了解他们的需求和意见，为他们提供更好的服务。

其次，要将活动中收集到的客户信息进行分类和整理，建立客户档案，为后续的营销工作提供支持。

另外，还需要对活动的效果进行跟踪和评估，及时调整和改进活动策略，提高活动的效果和客户满意度。

六、活动效果评估。

最后，我们需要对地推活动的效果进行评估和总结。

招生宣传地推方案____年度招生推广实地活动方案一、概述实地推广是指在特定地点进行的宣传活动，直接面向目标群体，通过人际交流以增强宣传效果。

在招生推广中，此类活动发挥着关键作用，能提升学校知名度、增加目标学生的关注度和了解度，从而提升报名数量。

本方案将详细阐述____年度招生宣传实地活动的规划。

二、目标1. 提升学校知名度：通过活动增强学校品牌影响力，巩固在目标学生心中的形象。

2. 增加目标学生的关注度和了解度：使更多目标学生了解学校的特色和优势。

3. 增加报名人数：吸引目标学生报名参加学校的入学考试。

三、目标学生特征分析根据学校的招生目标和定位，我们重点关注以下几类学生：1. 高中毕业生：他们是学校的首要招生对象，具备较高的学术能力和潜力。

2. 高考考生：作为优质生源的主要来源，他们在高考中表现出色，具有较高的学术能力和学习潜力。

3. 初中生：通过早期宣传吸引优秀初中生，引导他们参与学校的入学考试。

四、推广策略1. 宣传材料准备：制作包含学校特色和优势的简洁明了的宣传册、传单和海报。

2. 活动场地选择：选择人流量大、目标学生集中的场所，如购物中心、图书馆等。

3. 组建宣传团队：建立由招生老师、学生志愿者和市场推广人员组成的团队，确保活动的顺利实施。

4. 活动内容策划：设计一系列吸引目标学生的活动，如互动游戏、知识问答、小型讲座等。

5. 社交媒体推广：结合实地活动，利用社交媒体平台发布活动预告、现场照片和回顾，扩大活动影响力和传播范围。

五、具体实施方案1. 活动时间与地点：（1）时间：根据学校招生时间表，选择高峰期的周末或假期进行活动。

（2）地点：选择学校周边及目标学生常出现的地点，如购物中心、社区中心、公园等。

2. 活动内容：（1）设立展示区：在活动地点设立学校宣传展台，展示学校特色和优势，吸引目标学生。

（2）互动环节：设计吸引参与的互动游戏，如抽奖、猜谜、问答等，增加学生对学校的了解。

（3）试题测试：提供学校教学试题，让学生参与答题，加深他们对学校学术水平的认识。

招生地推方案一、背景介绍随着教育竞争的加剧，各个学校为了吸引更多的优秀学生报考，提高自身的知名度和影响力，都需要进行一系列的招生工作。

其中，招生地推是一种重要的招生方式，通过地推活动可以有效地增加学校的知名度，吸引更多的潜在生源。

二、目标与目的本招生地推方案的目标是通过地推活动，提高学校的知名度和影响力，吸引更多的优秀学生报考。

具体目的包括：1. 在目标招生地区进行地推活动，增加学校的曝光度；2. 向潜在生源宣传和介绍学校的优势，提高学校的认可度；3. 建立良好的学校形象，吸引优秀学生主动了解和报考。

三、地推活动内容与执行计划1. 确定目标地区根据学校的招生计划和定位，确定目标招生地区。

可以选择一些人口密集、高中生较多且招生竞争压力相对较小的地区作为目标区域。

2. 活动策划与准备制定地推活动的策划方案，包括活动主题、活动内容以及所需的宣传资料等。

为了提高宣传效果，可以制作一些宣传手册、海报、宣传视频等。

3. 活动执行（1）宣传团队组建：成立宣传团队，团队成员包括学校招生办相关人员和一些热心的学生志愿者。

团队成员应具备良好的沟通能力和热情的工作态度。

（2）活动日程安排：根据地推活动的时间和地点，制定详细的活动日程安排。

包括活动的起止时间、地点、主题、内容等。

（3）活动宣传：通过各种渠道进行活动宣传，包括社交媒体、学校网站、学校内部通知等。

还可以联系当地的高中、培训机构等，邀请他们参加活动或者进行合作宣传。

（4）活动准备：提前准备好活动所需的宣传资料、装饰品、礼品等。

（5）活动执行：按照活动日程安排，进行地推活动。

活动内容可以包括现场讲解、互动游戏、学校简介等。

四、活动后续跟进地推活动结束后，要及时进行后续跟进工作，包括：1. 收集潜在生源信息：收集参加活动学生的联系方式和学习意向，并建立联系渠道。

2. 后续跟进宣传：通过电话、微信、邮件等方式，与潜在生源进行进一步的宣传和沟通。

3. 学校形象维护：及时回复参加活动学生的咨询和反馈，维护学校的良好形象和信誉。

地推专员岗位说明书岗位名称地推专员隶属部门市场部岗位编号POST--0012 直接上级市场推广部主管业务督导总部市场管理中心直接下级岗位概要根据不同市场渠道的情况开展有效的市场促销活动；负责兼职推广人员的招聘、培训与管理以保证市场信息单的数量和有效单的有效比。

工作内容1、负责开展户外促销活动；运用有效的市场促销方法吸引客户并得到客户的有效信息以促使客户来访，对信息的有效性负责；2、完成部门规定的有效信息单回收任务,每周对信息单状况进行汇总、并上报给主管；3、专、兼职推广人员的招聘、考核和培训，并带领新人亲临现场实地操作；4、协同其他部门开展各种宣传活动；5、负责对潜在的个人客户的市场调研、分析和开发；6、上级交办的其它临时性工作；7、深入理解风丫培训的教学理念及教学模式；8、自觉维护品牌形象，维护学校利益；9、自觉维护教学环境、卫生环境；10、自觉遵守员工手册及各项规章制度；工作权限1、对客户资料的管理权；2、对本部门市场推广工作及管理工作的建议权；3、对学校总体销售目标及本部门业绩指标的知情权；任职条件基本素质要求（学历、专业、年龄、身体状况、工作经验等）1、大学专科以上学历；2、有一定市场推广或销售的实践经验；3、男女不限，年龄不超过30岁；4、五官端正，身体健康，无不良嗜好。

能力素质要求（表达能力、沟通能力、理解能力、专业技能等）1、认真细致，诚实可信；2、有较强沟通能力，亲和性强，灵活性强3、具备团队协作精神；4、有较强的语言表达能力和文字表达能力；5、能不断学习和创新；6、沟通水平良好，办公自动化操作熟练。

主要考核要素1、信息单反馈数量、质量；2、客户签约数量，签约数量与信息单比率；3、本人工作的积极性、主动性；4、团队合作：本部门及其它部门的工作配合；5、对学校经营理念、品牌优势、教学模式的理解；6、学校规章制度的执行。

地推人员岗位职责地推，即地面推广，是企业销售推广的一种方式，通过面对面的沟通和交流，向目标客户宣传和推销产品或服务。

地推人员作为企业推广团队的重要一员，承担着关键的职责和使命。

本文将详细介绍地推人员的岗位职责。

一、市场调研和数据收集作为地推人员，首先需要进行市场调研和数据收集工作。

这包括对目标客户的了解，包括年龄、性别、职业、消费习惯等方面的信息收集。

通过市场调研，地推人员可以更好地制定目标和推广策略，为后续的推广工作打下良好的基础。

二、制定推广计划和方案基于市场调研和数据收集的结果，地推人员需要制定相应的推广计划和方案。

这包括确定推广的时间、地点、推广人员数量等，确保推广活动的顺利进行。

同时，地推人员还要根据产品或服务的特点和目标客户的需求，制定个性化的推广方案，提高推广效果。

三、活动准备和执行地推人员需要进行推广活动的相关准备工作，包括物料准备、团队组建和培训等。

物料准备包括展台、宣传册、样品等，确保在推广现场能够向客户展示和介绍产品的特点和优势。

团队组建涉及人员配置和角色分工，确保推广活动的高效执行。

此外，地推人员还需要进行团队培训，提升团队成员的推广技巧和专业素质。

四、与目标客户交流和沟通地推人员的核心工作是与目标客户进行交流和沟通。

通过面对面的沟通，地推人员可以更好地了解客户的需求和关注点，解答客户的疑问，提供积极的解决方案。

在沟通过程中，地推人员需要展现出积极、友好的形象，树立企业的良好形象，增加客户的信任度和忠诚度。

五、销售和推广成果评估地推人员还需要对推广活动的效果进行评估和反馈。

通过收集客户的反馈意见和销售数据等，地推人员可以及时了解推广活动的成果，发现问题和改进之处。

同时，地推人员还需要向上级汇报工作进展和推广成果，为企业管理层的决策提供参考依据。

六、维护客户关系地推人员的工作并不仅仅停留在推广活动的进行阶段，他们还需要维护与客户的良好关系。

通过定期的回访和跟进，地推人员可以了解客户的使用情况和反馈意见，及时解决客户遇到的问题，提供更好的售后服务。

地推兼职人员工作流程及薪酬制度一、工作流程1.工作流程a)兼职人员工作流程：登录App客户端查看当日任务,按照划分既定区域进行地推工作;工作内容包括：与除连锁企业例如：KFC、麦当劳、7-11外所有中、小型商户沟通,在展示讲解过二维码的作用以及给商家带来的好处后,将二维码贴到商户店里各处,并与商家签署三联;具体贴码数量和方式详见地推手册.pptb)小组长工作流程：工作性质：兼职,需由负责人与校方进行身份考核共计：50人,工作内容：除基础兼职工作任务外,每个小组长还需管理9个兼职人员,并对手下9个兼职人员的iPad负责,对所有10名包括自己兼职每日完成的工作任务进行统计并对审查无效的商户进行标注记录,小组长负责领取补给码并进行工作分配;c)负责人工作流程：工作性质：全职共计：10人暂定根据实际情况增加,工作内容：每个负责人,对5个小组具有直接管理权、审核权,负责人每周整理所有5个小组的全部上报统计发至部门经理处;负责人还需要对所管理的小组长进行工作考核,考核依据例如：统计工作完成是否及时,对组员的管理是否得体等;负责人还需进行小组成员的调配分组工作,以确保每组有充足的人手进行正常工作;d)部门经理工作流程：审查并统计所有工作,掌控工作进度,决定下一阶段的工作区域;2.配送名片对于兼职人员谈成功的商户,由马客用品部门人员根据商户选择的名片格式,进行配送;3.小组长选拔大会兼职报名结束以后,由公司统一安排行车路线,确定每所需要去的大学的时间;预定该学校内的会议室或者教室,提前安排call center对该大学所有报名兼职人员进行电话通知告知开会时间和地点,当天进学校由各部门负责人对所有兼职人员进行培训,地推部门的兼职人员集中在一起,以10人为一组进行分组,每组推选出一个小组长,优先自荐,后期根据工作表现决定去留;二、奖惩及惩罚机制1.薪资及福利待遇a)薪资待遇：每个兼职,前100家含第100家每一家商户贴码有效商户,给予8元报酬；第100-200家含第200家,每一家商户成功贴码,给予9元报酬；第200-300家含第300家,每一家商户成功贴码,给予10元报酬；第300-450家含第450家,每一家商户成功贴码,给予11元报酬；从第450家以后,每一家商户成功贴码,给予12元的报酬;按照每人450家商户贴码,最终能获得4350元报酬或New iPad一台;b)激励机制：一个考核时间段十天内的统计数量,所有兼职人员排名靠前的人获得该考核时间段内的奖励,奖励形式如下：第一名第二名第三名第四名第五名500 450 400 350 300第六名第七名第八名第九名第十名250 200 150 100 50 完成450个点后IPAD的处理：完成450个点后,IPAD继续使用,不配备新的IPAD,签署新协议;c)小组长特殊待遇：小组长需要对组内另外9位成员每日工作量进行统计并审查是否有效,小组长审核的所有信息需进行标记有效或无效,小组长享有所有小组成员有效工作每家1元的提成奖励;d)小组在一个考核时间段10天内,计数有效点,按排名进行奖励,奖励分配由小组长分配：第一名：500；第二名：400；第三名：300;e)保险：为每个兼职人员上意外保险;f)报酬发放时间：详见地推兼职人员薪资发放规则每月15日统一发放,未停止地推工作的兼职人员不发放工资,达成条件者自愿选择结算工资或选择ipad,奖金按照每月15日统一发放,不计入工资发放形式;2.惩罚制度a)兼职人员在使用iPad工作期间如果发生损坏,应当按照苹果店给出的维修价格全额修理;b)如果iPad损坏到无法工作的状态,则按照当时的市场价格全费自理c)iPad丢失情况,首先由小组长联系当事人,如果一天内无法联系上当事人,则提交至负责人告知情况,如三天内依然无法联系市场部门转交后勤部依法追求其刑事责任,三天内重新申请iPad和人员继续地推工作;d)小组长需管理好本组组员的IPAD,如果组员IPAD有损坏,除组员需负责,组长也会扣除20个点,如造成IPAD不能使用或丢失的,组长扣除50个点;三、审核抽查、淘汰机制及纳新机制1.审核机制a)小组长需对每日所有组员的工作成果进行核对,如发现商家与照片不符的上传商家应予以记录并上报,小组长需在组员完成工作后2日内完成对组员工作的审核,并上报;b)负责人需要整理所有小组的每日完成工作情况并每周五将周报表发至经理处;c)抽查机制：小组长：对组员的工作进行审查,审查每位组员每日工作内容,对于有问题的上报商家予以标记;负责人：对小组长所统计汇报上来的信息需要进行抽查工作,抽查量为每人工作量的三分之一;对于问题计件进行审查,决定并确定属于有效或无效商家,;问题商家反馈给小组长,小组长将问题计件反馈至组员,如若兼职人员重新补全,则算作有效的计件,若组员因为主观原因,不愿意补全资料的,视为组员对工作不负责,予以淘汰补充:若文字信息出现错误,由工作人员跟商户的老板协调,由商户的老板打电话给4008-016-610进行修改;若图片有问题,则有工作人员,自己重新补拍照片,发送至小组长,由组长统计统一发给负责人进行修改;2.淘汰机制a)组员：在一周内完成数量在组内最少,距离其他组员计数点超过15个,对工作不认真,抱有消极态度者;有故意破坏团队合作,影响团结,一经发现严肃处理,严重者终止合同,收回ipad;不服从组长管理者,与商户发生冲突者;对于之前完成的工作,若出现资料不全或信息不正确,主观原因不愿意继续跟踪补充资料者;b)小组长：组长在任职期间,未能约束和管理好组员,或未尽到职责和履行义务的,组员与商户发生冲突,导致任务无法完成;组长故意破坏小组团结,滥用职权,伺机报复组员的,如：组长隐瞒组员贴码点和虚报贴码数量,或组员之间相互干扰等等;开始工作后,对2次无故未请假不能参加工作的;由于组长主观因素导致公司物资丢失或损坏的;小组两周时,计数有效点最少且距离其他组计数点超过20个的;小组未能在规定期限内完成工作任务的,除校方有临时安排课程等,可适当放宽时间,原则上不能超过十三天；如因主观原因无法完成的;小组人数低于5人的,除客观因素外的,例如5人被同时开除等等的除外;符合1-5条的组长立即撤换或辞退,并收回ipad;符合6和7条的,根据严重情况,酌情处理;所负责的区域的贴码率低于70%;对于组员完成的工作,未能在2天内及时的检查,且超过3次者3.对于淘汰人员iPad回收机制a)对于确定淘汰的人员,由于小组长告知并回收ipad,并告知其下次领取工资的时间；b)对无法联系上的兼职人员,管理办法见--iPad声明4.纳新机制1.按照上述淘汰机制,则在地推活动开始之时,对于兼职人员的招聘和储备工作要并行进行,以保证在淘汰机制运行的时候,随时有新的兼职人员补充进来加入工作;优先由小组长推荐本校同学入职;四、工作内容及要求1.试手阶段为8天,任务区域1块,对于每人每天的要求为12家,对于标准10人小组,应该在此8天内完成960家有效商户的工作数量保证；2.第二阶段为5天包含一个周末,任务区域为1块,对于每人每天的工作要求相应提高,10人小组应当在5天内完成1块任务区域的地推工作；3.第三阶段为5天不包含周末,任务区域为1块,对于日常工作量考核标准有所提高,10人小组应当在5天不包含周末情况下完成1块任务区域的地推工作；4.第四阶段为10天,任务区块为3块,此为稳定阶段,按照1块区域约915家商户计算,3块区域约有2745家商户;10人小组10天工作量,约每人每天需完成家商户的地推工作,因为经过前面三阶段的磨练熟悉,留下来的兼职人员理当对地推工作相当熟练,并且能更快更好的完成兼职工作5.第四阶段第二轮,同上6.第四阶段第三轮,同上、7.若商家同意带回宣传策,或者菜单可带回拍照五、地推贴码及照片规范1.餐厅a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、菜单主打招牌菜至少5张b)贴码：餐桌：贴码在餐桌的对角,距离桌边10厘米每张餐桌2张门：进门把手及出门把手贴码2~4张；收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张特殊情况：桌面有桌布的餐桌：贴在隔断或者墙壁上,位置于人坐下的视线平衡处；每张餐桌2张；圆桌：程十字形分布贴码,每张圆桌贴四个二维码每张圆桌4张2.服装店a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、衣服穿在模特身上或者比较显眼位置的照片,至少5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张货架上及墙壁上,高度在~米之间每个货架2张试衣间：每个试衣间挂放衣服的墙壁上,高度在~米之间每个试衣间1张3.小超市a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、商品图片或者货架排列图片不少于5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张货架上及墙壁上,高度在~米之间每个货架2张4.精品首饰店a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、商品图片或者货架排列图片不少于5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张货架上及墙壁上,高度在~米之间每个货架2张5.网吧：a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收费处,靠近顾客桌沿中间,距桌边10厘米处1张网吧的每台电脑桌左手边,距桌边10厘米处1张6.厕所贴码：大门：进入厕所门把手及出门把手贴码2张烘干机1张小便池：如果有宣传画就贴在没宣传画册附近,若没有宣传画就贴在~米的高度处每个小便池1张大便池：坐便器正前方门中间；。