分红险销售话术解析

分红险的优势话术
（原创版）
目录
1.红利险种的定义与特点
2.红利险的优势
2.1 收益稳定性
2.2 保障全面
2.3 灵活性高
2.4 节税效果
正文
【红利险的优势】
红利险作为保险产品的一种，以其独特的优势受到了众多消费者的青睐。

下面，我们将为您详细解析红利险的优势，帮助您更好地了解这一险种。

一、收益稳定性
红利险作为一种投资型保险产品，其收益具有一定的稳定性。

相较于其他投资渠道，红利险在保障本金安全的前提下，能为投资者带来较为稳定的收益。

此外，红利险的收益与市场波动较小，投资者无需担心因市场行情变动而影响收益。

二、保障全面
红利险不仅具有投资功能，还具备一定的保障功能。

在投保期间，如果投保人发生意外身故或全残，保险公司将按照约定的保险金额给付保险金，为家庭提供一定的经济保障。

因此，红利险能够满足投资者在保障和投资方面的需求。

三、灵活性高
红利险在投保期间具有一定的灵活性。

投保人可以根据自身需求选择红利险的缴费期限、保险金额等，以满足个人或家庭的保障和投资需求。

此外，部分红利险产品还支持保单质押贷款、减保等功能，使得投资者在资金安排上更具灵活性。

四、节税效果
在我国，购买红利险可以享受一定的税收优惠政策。

根据《中华人民共和国个人所得税法》规定，个人购买商业保险产品所缴纳的保险费可以在税前扣除。

这意味着购买红利险的投资者可以在一定程度上减轻税收负担，实现财富的有效传承。

总之，红利险作为一种兼具保障和投资功能的保险产品，在收益稳定性、保障全面、灵活性高和节税效果等方面具有显著优势。

国寿分红保险产品买点分析和销售话术目录：一、购买点分析二、话术（一）接触话术（二）说明话术（三）拒绝话术附录：保险投资政策回顾代理人管理部2000年六月1分红保险产品卖点分析和销售话术价值累积理财首选一、购买点分析：（一）中国大陆第一代新概念产品，符合国际潮流。

1、《国寿分红两全保险》和《国寿分红终身保险》是中国大陆首批推出的分红类寿险产品，与传统产品相比具有全新的概念。

2、是中国保险业与国际接轨的重要标志，将是寿险产品市场的“新时尚”，属于将保险公司的经营结果和客户的利益挂钩的金融产品，符合当前人们对金融服务多样化的需求。

（二）具有保障和投资双重功能。

1、保障功能没有削弱，这是对客户基本需求的承诺；2、传统产品都有一个固定的预定利率，利益分配基本是固定不变的，而《国寿分红两全保险》和《国寿分红终身保险》则除了保证预定利率之外，每年还可以根据分红保险业务的经营情况，决定红利分配，这是本产品的最大特点；3、不但为客户承担风险，而且也为客户扩展了更大的获利空间；（三）产品具有较高的透明度。

与传统产品相比，国寿分红保险具有较高的透明度，表现在公司每一会计2年度至少向保单持有人寄送一次分红业绩报告。

（四）专家理财，有效控制投资风险，集中捕捉获利机会，客户高枕无忧，可望享有更高收益。

1、投资帐户独立，由专家理财，资金运作安全高效，既可投资国债，又可以投资其他金融债券；既可以在一级市场运作，又可以在二级市场运作，投资渠道通畅，投资方式相当灵活。

2、与普通投资者相比，专家具备更高的投资专业性和信息充分性，更能减少投资风险，增加获利机会；真正做到“上不封顶，下有保底”，客户与公司共享投资回报。

（五）提供更多附加特定服务功能，红利领取方式多样，国寿分红保险提供特定服务功能有：保费自动垫交、减额交清保险、借款等功能，针对客户的不同需求，灵活运用。

红利领取方式多种多样：累积生息，抵交保费，现金领取，交清增额保险。

（选择累积生息，就相当于在中国人寿开了一个活期存折，而利息可能比存银行高）。

分红险常用拒绝话术
拒绝一：本金拿回来的时间太晚了
客户：关注生存金返还与所缴保费之间的关系（对红利没有关注）
专员：1、强调分红；2、引导客户改变思路
专员：呵呵，您这样算的话，不是把鸿福年年分红险里的“分红”的功能给漏了吗？
我们公司每年都会公布分红水平，而且又是复利递增，加上这一块的话，您所期望的还本速度就完全不一样了；
况且，在本金返还后，您每2年领取的18%生存金完全是收益了，而且还可以一直领到终身；再说，对您来说是短期交费，却是终身保障。

拒绝二：分红不确定
客户：不了解保监会的规定，对分红险的特点不了解
专员：1、强调保监会的规定；2、强调分红险的特点
专员：对于红利的分配，保监会有两个规定，一是不能作任何承诺；二是要将分红保险可分配盈余的70%分给客户，这样才能避免在销售的过程中可能存在的误导，也保证了客户能享受到保险公司的绝大部分的成果。

再说，分红险的魅力其实就在于它的不确定性，您想，如果给一个固定的3%或5%，当公司的收益超过这个水平时，那客户的收益相对就少了。

如果买了鸿福年年，公司经营的好，回报就高。

在国外的，客户买的产品80%都是分红产品。

拒绝三：投资鸿福年年不如我炒股来的快！
专员：1、二者的区别2、强调组合做投资
专员：其实鸿福年年和股票属于不同的投资工具，股票不确定性大，获利有可能很高，但也可能会出现巨额亏损，而鸿福年年属于稳健的投资方式，在保证本金绝对的安全的前提下，为客户提供一个长期的财务规划。

如果您对股市不是很熟悉，那可以购买鸿福年年，直接当股东，如果对股市比较熟的话，可以拿一部分的资金来买鸿福年年，把它变成一个长期、稳定的回报。

最好的家庭理财是长期和短期结合，稳健和激进相结合。

分红保险话术汇编分红保险话术汇编一关于分红水平1、分红水平是否由公司随意确定？答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计；（4）每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会；（5）公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。

除此之外，保监会还通过其他非常规检查的办法，对公司的经营活动（包括分红保险的经营活动）进行监督和检查。

2. 客户每年领到的红利是否相同？答：这是因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资的收益水平、费用发生的情况都是不同的，只有在每个年度结束、完成结算之后方能得出具体数字，因此每年派发的红利是不可预见和不能保证的，它会随保险公司分红保险业务的实际经营绩效而波动。

客户未来获得红利的多少，将反映出该保险公司业务经营能力的强弱，因此客户在选择购买分红保险时，尤其需要慎选保险公司。

3. 我们投分红险，一年才分这点钱，没什么意思，不交了。

答：其实每年分红的多少是和每份保单的现金价值的大小和年数长短息息相关的，您要的是长时间的切身保障，现在根本不必急于计算红利。

只要您继续交付保费，这样您在晚年时就可以有一份不错的养老保障喽，何乐而不为呢？4.红利不合算，要过60年才能把本金拿回来，我不想保了。

答：怎么会呢，分红保险是一种保障加储蓄的险种，他是在给客户提供保障的同时让客户分享公司的经营成果。

不是那种完全投资的概念，如果是想拿回本金的话，你就完全可以购买国债、定期存款呀，但是您还是购买了保险，它的意义就在于给你提供生活的保障，所以您还是选择交费吧！5.保险公司到期没有分红，或不分红怎么办？答:太保作为机构投资者，可以和银行协商存款利率，利率一定会高于个存款利率。

分红保险话术大全分红保险话术1、这份保单有4张存折，使您的资金有效保值增值，您什么时候要钱花，什么时候就有钱花，还为您提供人身保障，您看是投资两份还是三份呢？拿出保单让客户签名。

2、投资策略上，我们追求的是资产增值，首先要保证资金的安全性。

分红保险最大的特点就是具有较高的收益，在此基础上，您的资金通过专家的运作，又能得到丰富的红利回报。

您是给自己投资还是为您的太太投资呢？3、投资分红保险，保险公司就成为您免费的投资顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值观——既有基本的保底定期存折，还有上不封顶的活期存折，优于其他理财工具，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？您投资三份够不够？4、您是担心分红不确定吗？投资分红保险是一种家庭理财的方式。

李嘉诚先生说：理财追求的是长期而稳定的收益。

5、分红保险就是您自己给自己存一笔养老金，保险公司还要把您养到老，到期还要保本有息地还给您。

氛围话术1、今天来参加会议的客户都是在各个行业中的成功人士，他们见多识广，都能作出明智的选择，利用分红保险为自己的家庭进行理财，您也一定不要错过这个机会，您看是先投资两份还是三份？2、您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧？您是给孩子存还是给太太存！观念话术1、家庭理财是一种责任，今天把这笔钱保存下来就是为您的晚年生活提供一种保障，让您今天透支的健康和生命能够得到加倍的补偿。

2、您将一部分钱分流出来，让专家为您理财，使您晚年的生活无忧虑，今天您才能安心地去打拼事业。

当事业成功时它是锦上添花，当风险来临时它是雪中送炭。

3、家庭理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资方向今天才获得了成功。

分红保险也是一种很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。

4、一家人过日子就像您投资办厂一样，也是需要经营的，不同的经营方式会使您的家庭生活出现不同的状况。

分红险话术▲林小姐，您好，听说你在财富广场对面买了套房子，那个地段可是黄金地段啊，你真有投资眼光。

▲请问您平时是怎样投资理财的？▲您肯定有钱存在银行吧？您觉得现在的利息满不满意？▲您有没有炒股？▲炒股有风险，50％一定会赔，32％持平，只有12％赚钱。

银行储蓄只有1.8％的利息，买股票又会赔，买房地产不是投资是消费，所以最好的选择是保险（讲分红险优势）▲学员手册14▲您觉得划算吗？这就是我们公司主打的分红险。

▲请问您觉得保险公司赚不赚钱？▲那您愿不愿意分得其中一部分？▲只要您购买我公司分红险，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。

▲对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。

倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，保险公司集众家之财，交给专家投资，现在保险资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。

▲我们的分红险具有很多优势1、具有稳健投资的特点：介于储蓄与股票之间的最佳投资方式；储蓄利息太少，炒股风险太高，分红保险既有基本保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利；2、稳稳地拿到自己该拿的，轻松地分到别人替您赚来的；3、这是我们公司理财分红保险，相当于绩优“原始股”，其增值空间非常宽。

▲投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。

公司动作资金的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应降低。

投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、▲您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。

所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。

我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。

可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液等.如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？▲所以人生需要财富，财富需要规划。

分红保险话术在保险市场中，分红保险作为一种备受关注的保险产品，具有独特的魅力和优势。

然而，要让客户真正理解并接受分红保险，需要我们运用恰当的话术来进行有效的沟通。

以下是一些关于分红保险的话术示例，希望能为您在与客户交流时提供帮助。

一、开场引入“您好，＿____先生/女士，今天想跟您聊一聊关于财务规划和保障的话题。

您也知道，我们生活中充满了各种不确定性，而保险就是为了在这些不确定中给我们一份安心和保障。

不知道您之前对保险有过多少了解呢？”二、引起兴趣“现在有一种保险产品，不仅能够为您提供保障，还能让您有机会分享保险公司的经营成果，实现资产的增值，您想不想了解一下？”“您看，咱们努力工作赚钱，都是为了让生活更美好、更稳定。

但有时候，单纯的储蓄可能赶不上通货膨胀的速度。

而分红保险，就像是一个既能保障您家庭的‘安全伞’，又能让您的资金‘生钱’的好选择。

”三、解释分红原理“分红保险呢，简单来说，就是您交的保费，一部分用于提供保障，另一部分由保险公司拿去投资。

保险公司经营得好，产生了盈利，就会按照一定的比例给您分红。

这就相当于您不仅拥有了保障，还成为了保险公司的‘小股东’。

”“比如说，保险公司投资了一些优质的项目，获得了不错的收益。

这部分收益就会按照合同约定，分给像您这样购买了分红保险的客户。

而且，分红通常是复利计算的，时间越长，累积的红利就可能越多。

”四、强调保障功能“不过，咱们可不能只看分红，保障才是保险的根本。

分红保险在提供红利的同时，也能在您面临重大疾病、意外事故或者家庭经济支柱不幸离世等情况时，给您和您的家人提供一笔及时的经济支持。

这就像是在暴风雨来临前，为您的家庭筑起了一道坚固的城墙。

”“比如说，如果您不幸患上了重大疾病，分红保险可以一次性赔付一大笔钱，让您能够安心治疗，不用担心医疗费用的问题。

而且，后续的红利还能继续为您的康复和生活提供一定的经济保障。

”五、举例说明“我给您举个例子，＿____先生/女士。

分红险的优势话术摘要：1.红利险的定义与特点2.红利险的优势3.如何选择合适的红利险4.总结正文：红利险，全称分红型人寿保险，是一种结合了保障和投资的保险产品。

它具有稳健、安全、收益可观等特点，深受消费者的喜爱。

下面我们来详细了解红利险的优势以及如何选择合适的红利险。

一、红利险的定义与特点红利险是一种人寿保险产品，其最大的特点是在保障功能的基础上，将保险金进行投资，使得保险金能够在投资中获得收益。

这种保险产品具有稳健、安全、收益可观等特点，适合于风险承受能力较低的投资者。

二、红利险的优势1.保障功能：红利险作为一种人寿保险，最基本的功能就是提供保障。

在被保险人因意外或疾病导致身故时，保险公司会按照约定的保险金额向受益人支付保险金。

2.投资功能：红利险将保障功能与投资功能相结合，使得保险金能够在投资中获得收益。

一般来说，红利险的投资渠道相对稳健，风险较低。

3.收益可观：红利险的收益主要来源于投资收益和分红。

投资收益是根据保险金的投资收益率来计算的，而分红则是保险公司根据经营状况，按照一定比例向保单持有人分配的。

4.税收优惠：根据我国税收政策，红利险的收益在一定范围内是免税的，这使得红利险成为了投资者规避税收的一种有效手段。

三、如何选择合适的红利险在选择红利险时，投资者应结合自身的风险承受能力、保障需求和投资目标来进行选择。

以下几点需要注意：1.保障需求：投资者在选择红利险时，应首先考虑自身的保障需求，确保购买的保险能够为自己和家人提供足够的保障。

2.投资收益率：投资者在选择红利险时，应关注保险金的投资收益率，选择收益较高的产品。

3.分红政策：投资者在选择红利险时，应关注保险公司的分红政策，选择分红比例较高的保险公司。

4.费用：投资者在选择红利险时，应关注保险费、管理费等相关费用，选择费用较低的产品。

总之，红利险作为一种结合保障和投资的保险产品，具有稳健、安全、收益可观等优势。

分红、万能及投连产品销售话术分红险销售话术：我是明亚保险经纪公司的咨询顾问/经纪人，明亚是国内首家也是最大一家面向个人客户提供专业保险咨询服务的公司。

这是我的执业证和资格证书。

明亚针对您的保险需求，在众多保险公司及保险产品中为您挑选性价比最优的产品。

现在我向您推荐的是XX保险公司的XX保险产品，这是一款集保障、理财、养老功能的产品。

这是产品说明书和保险条款，请您阅览。

这款保险产品的缴费期限是XX年，按约定的年龄可以每年/每月领取固定的养老金XX元，若因意外或疾病身故可获得XX。

另外这款分红型产品还可分享公司的经营成果，保监会规定，保险公司当年度可分配盈余不低于70%分配给客户，当然红利分配是不确定的，您所看到的高、中、低档红利演示是一种假设，不代表未来的实际收益，这与分红保险的实际经营情况相关。

红利的分配方式是现金红利，您可以选择以下任何一种方式：可直接领取、抵交保险费、累积生息或者其他方式。

如果您没有选定红利领取方式，我们将以储存生息方式办理。

终了红利：自第10个保单周年日起，如果本合同终止，且根据本合同终止前一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定本合同有无终了红利可供分配，我们按合同约定给付保险金或退还本合同现金价值的同时给付本合同可享有的终了红利，但红利是不保证的。

另外向您说明一下除外责任，如果由于以下任何一种情形，导致被保险人身故或全残，我们不承担保险责任，同时本合同终止：（除外责任各家保险公司有所不同，需要区别讲述）1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.被保险人自伤，或自合同生效日起二年内或最后复效日起二年内（以较迟者为准）自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；4.被保险人主动吸食或注射毒品；5.被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。