分红险话术

分红保险理财话术沟通流程：一、以提问（客户感爱好的话题）导入；二、给出专业的答案，深层次沟通；3、给出建议（打算书），促成；注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；导入：（以反问的方式）1.请问您是如何理财的？（让客户去思索、回答）财务是分为三个时期的：(1) 制造财富；(2) 保留财富；(3) 转移财富；2. 请问你是属于哪个时期呢? (大部份客户会说:制造财富 )3.那么您以为到何时您才再也不制造了呢？4.您是以金钱来衡量你不制造了呢?仍是以年龄来衡量您不制造了呢?5.若是以年龄来衡量，您是以30岁呢,仍是40岁或50岁来划分你的界限呢?仍是说等你有了1000万，或是一个亿，您以为在哪个时期你再也不创业了呢?（停顿，让客户去试探）沟通：其实，依照专业人士的分析，30岁前是制造财富时期，30岁后是保留财富和转移财富时期；事实上,不管您制造再多的财富，它只有通过保留和转移,财富才能真正属于您。

您以为呢？导入：（以反问的方式）6.您是如何计划您的财务的呢?中国人都喜爱看眼前的利益，缺乏久远的计划。

21世纪的中国已经辞别了暴利时期，而进入理财的时期。

可是财产不等于财富，投资并非等于理财（鸡与蛋）。

投资是达到理财目标的一种手腕。

什么缘故需要投资理财?此刻并非等于以后；人不能只生活在此刻，还要生活在以后；人不能只为自己活着，还要对家人负责。

投资理财的目的——确实是用此刻的一切来确保以后的一切，让咱们不但此刻富有，以后富有，而且世世代代都富有。

您同意么？沟通：(为客户算一笔帐)假设您此刻每一年收入100万×30年=3000万您每一个月开支2万×12个月×50年=1200万贷款?若是您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您此刻为自己的以后预备了多少钱呢?您是不是为自己预备了1200万元的开销呢？您此刻是用人来赚钱，用您的躯体、才干来获取财富。

因此您必需要在确保您每一年的生意没有风险而且人身没有风险的情形下，才能够保证您的收入顺利进行。

分红保险话术汇编分红保险话术汇编一关于分红水平1、分红水平是否由公司随意确定？答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计；（4）每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会；（5）公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。

除此之外，保监会还通过其他非常规检查的办法，对公司的经营活动（包括分红保险的经营活动）进行监督和检查。

2. 客户每年领到的红利是否相同？答：这是因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资的收益水平、费用发生的情况都是不同的，只有在每个年度结束、完成结算之后方能得出具体数字，因此每年派发的红利是不可预见和不能保证的，它会随保险公司分红保险业务的实际经营绩效而波动。

客户未来获得红利的多少，将反映出该保险公司业务经营能力的强弱，因此客户在选择购买分红保险时，尤其需要慎选保险公司。

3. 我们投分红险，一年才分这点钱，没什么意思，不交了。

答：其实每年分红的多少是和每份保单的现金价值的大小和年数长短息息相关的，您要的是长时间的切身保障，现在根本不必急于计算红利。

只要您继续交付保费，这样您在晚年时就可以有一份不错的养老保障喽，何乐而不为呢？4.红利不合算，要过60年才能把本金拿回来，我不想保了。

答：怎么会呢，分红保险是一种保障加储蓄的险种，他是在给客户提供保障的同时让客户分享公司的经营成果。

不是那种完全投资的概念，如果是想拿回本金的话，你就完全可以购买国债、定期存款呀，但是您还是购买了保险，它的意义就在于给你提供生活的保障，所以您还是选择交费吧！5.保险公司到期没有分红，或不分红怎么办？答:太保作为机构投资者，可以和银行协商存款利率，利率一定会高于个存款利率。

分红型保险一句话营销话术
1. 分红型保险就像一个会下金蛋的鹅，你不想拥有吗？例子：你看，王大爷买了分红型保险后，每年都能拿到不少分红呢，这多好呀！
2. 分红型保险，这可是给未来送钱的好宝贝呀！例子：咱邻居张阿姨靠分红型保险，现在晚年生活可滋润了，你还在等啥？
3. 嘿，分红型保险能让你的财富像雪球一样越滚越大哦！例子：小李买了之后，财富增长得可快了，你还不心动？
4. 分红型保险，不就是给你的生活加了一道保障和财富的彩虹嘛！例子：你想想，赵先生有了它，生活过得多安稳又富足。

5. 哇塞，分红型保险简直就是你的财富小天使呀！例子：我朋友买了后，那分红拿得可开心了，你也快来呀！
6. 分红型保险，这可是让你的钱袋子鼓起来的秘密武器呀！例子：你看人家老孙，靠这个日子过得多红火。

7. 嘿，分红型保险不是能让你的财富保值增值的好帮手吗？例子：咱小区的刘姐就靠它，财富稳稳当当的呢！
8. 分红型保险，难道不是给你未来送惊喜的魔法盒子吗？例子：我同事的家人买了，现在可幸福了呢，你不想这样吗？
9. 哇哦，分红型保险就是你的财富宝藏呀！例子：王大哥买了后，生活品质都提升了不少呢。

10. 分红型保险，这可是能给你带来稳稳幸福的好东西呀！例子：你瞧，隔壁那家人因为有它，过得多安心。

我的观点结论：分红型保险真的很不错呀，能带来财富和保障，大家真的可以考虑考虑呢！。

泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。

客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。

客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。

顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。

我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。

（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。

业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。

存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。

您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。

业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。

保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。

李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。

客：呵呵，谢谢。

业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。

业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。

分红保险话术大全分红保险话术1、这份保单有4张存折，使您的资金有效保值增值，您什么时候要钱花，什么时候就有钱花，还为您提供人身保障，您看是投资两份还是三份呢？拿出保单让客户签名。

2、投资策略上，我们追求的是资产增值，首先要保证资金的安全性。

分红保险最大的特点就是具有较高的收益，在此基础上，您的资金通过专家的运作，又能得到丰富的红利回报。

您是给自己投资还是为您的太太投资呢？3、投资分红保险，保险公司就成为您免费的投资顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值观——既有基本的保底定期存折，还有上不封顶的活期存折，优于其他理财工具，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？您投资三份够不够？4、您是担心分红不确定吗？投资分红保险是一种家庭理财的方式。

李嘉诚先生说：理财追求的是长期而稳定的收益。

5、分红保险就是您自己给自己存一笔养老金，保险公司还要把您养到老，到期还要保本有息地还给您。

氛围话术1、今天来参加会议的客户都是在各个行业中的成功人士，他们见多识广，都能作出明智的选择，利用分红保险为自己的家庭进行理财，您也一定不要错过这个机会，您看是先投资两份还是三份？2、您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧？您是给孩子存还是给太太存！观念话术1、家庭理财是一种责任，今天把这笔钱保存下来就是为您的晚年生活提供一种保障，让您今天透支的健康和生命能够得到加倍的补偿。

2、您将一部分钱分流出来，让专家为您理财，使您晚年的生活无忧虑，今天您才能安心地去打拼事业。

当事业成功时它是锦上添花，当风险来临时它是雪中送炭。

3、家庭理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资方向今天才获得了成功。

分红保险也是一种很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。

4、一家人过日子就像您投资办厂一样，也是需要经营的，不同的经营方式会使您的家庭生活出现不同的状况。

分红、万能及投连产品销售话术分红险销售话术：我是明亚保险经纪公司的咨询顾问/经纪人，明亚是国内首家也是最大一家面向个人客户提供专业保险咨询服务的公司。

这是我的执业证和资格证书。

明亚针对您的保险需求，在众多保险公司及保险产品中为您挑选性价比最优的产品。

现在我向您推荐的是XX保险公司的XX保险产品，这是一款集保障、理财、养老功能的产品。

这是产品说明书和保险条款，请您阅览。

这款保险产品的缴费期限是XX年，按约定的年龄可以每年/每月领取固定的养老金XX元，若因意外或疾病身故可获得XX。

另外这款分红型产品还可分享公司的经营成果，保监会规定，保险公司当年度可分配盈余不低于70%分配给客户，当然红利分配是不确定的，您所看到的高、中、低档红利演示是一种假设，不代表未来的实际收益，这与分红保险的实际经营情况相关。

红利的分配方式是现金红利，您可以选择以下任何一种方式：可直接领取、抵交保险费、累积生息或者其他方式。

如果您没有选定红利领取方式，我们将以储存生息方式办理。

终了红利：自第10个保单周年日起，如果本合同终止，且根据本合同终止前一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定本合同有无终了红利可供分配，我们按合同约定给付保险金或退还本合同现金价值的同时给付本合同可享有的终了红利，但红利是不保证的。

另外向您说明一下除外责任，如果由于以下任何一种情形，导致被保险人身故或全残，我们不承担保险责任，同时本合同终止：（除外责任各家保险公司有所不同，需要区别讲述）1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.被保险人自伤，或自合同生效日起二年内或最后复效日起二年内（以较迟者为准）自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；4.被保险人主动吸食或注射毒品；5.被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。

分红保险话术在保险市场中，分红保险作为一种备受关注的保险产品，具有独特的魅力和优势。

然而，要让客户真正理解并接受分红保险，需要我们运用恰当的话术来进行有效的沟通。

以下是一些关于分红保险的话术示例，希望能为您在与客户交流时提供帮助。

一、开场引入“您好，＿____先生/女士，今天想跟您聊一聊关于财务规划和保障的话题。

您也知道，我们生活中充满了各种不确定性，而保险就是为了在这些不确定中给我们一份安心和保障。

不知道您之前对保险有过多少了解呢？”二、引起兴趣“现在有一种保险产品，不仅能够为您提供保障，还能让您有机会分享保险公司的经营成果，实现资产的增值，您想不想了解一下？”“您看，咱们努力工作赚钱，都是为了让生活更美好、更稳定。

但有时候，单纯的储蓄可能赶不上通货膨胀的速度。

而分红保险，就像是一个既能保障您家庭的‘安全伞’，又能让您的资金‘生钱’的好选择。

”三、解释分红原理“分红保险呢，简单来说，就是您交的保费，一部分用于提供保障，另一部分由保险公司拿去投资。

保险公司经营得好，产生了盈利，就会按照一定的比例给您分红。

这就相当于您不仅拥有了保障，还成为了保险公司的‘小股东’。

”“比如说，保险公司投资了一些优质的项目，获得了不错的收益。

这部分收益就会按照合同约定，分给像您这样购买了分红保险的客户。

而且，分红通常是复利计算的，时间越长，累积的红利就可能越多。

”四、强调保障功能“不过，咱们可不能只看分红，保障才是保险的根本。

分红保险在提供红利的同时，也能在您面临重大疾病、意外事故或者家庭经济支柱不幸离世等情况时，给您和您的家人提供一笔及时的经济支持。

这就像是在暴风雨来临前，为您的家庭筑起了一道坚固的城墙。

”“比如说，如果您不幸患上了重大疾病，分红保险可以一次性赔付一大笔钱，让您能够安心治疗，不用担心医疗费用的问题。

而且，后续的红利还能继续为您的康复和生活提供一定的经济保障。

”五、举例说明“我给您举个例子，＿____先生/女士。

银邮代理新契约（分红险）回访标准话术1、确定被回访人为投保人本人回访员：‚您好！请问***先生(或女士)在吗？‛1.1是本人--转入下一个问题1.2不是本人1.2.1 接听人询问干什么或询问回访员身份回访员：‚我是********的回访员人员，正在进行一个公司形象调查，您看他现在方便吗？‛注意事项：严禁对非投保人透露投保信息或进行回访，应确认对方是投保人才能进行回访。

1.2.2 投保人不在回访员：‚请问***先生/女士有其它的联系电话吗？‛（如对方提供，记录投保人电话号码）您看我什么时间联系***先生/女士比较方便？（预约下次回访时间）。

谢谢！不打扰您了，再见！‛（结束回访）1.2.3 无此人回访员：‚抱歉打扰您了，再见。

‛（结束回访）2、问候，并介绍自己回访员：‚您好！我是*******的客户服务代表，工号***。

‛3、说明来意回访员：‚感谢您于*月*日在**银行（邮政）购买了我公司**元的**保险。

为了更好的维护您的权益，我们想对您作一个简短的录音电话回访，您看现在方便吗？‛3.1方便，表示感谢--转入下一个问题3.2正忙回访员：‚抱歉打扰您了，您看什么时间再联系您方便呢？（预约下次回访时间）好的，非常感谢！那我到时再联系您，结束本次回访。

‛（记录再访时间并按时再访。

）注意事项：如果客户表示正在开会、开车等情况，应主动结束此次回访，表示：‚抱歉打扰了，到时再联系您‛。

3.3询问回访干什么？回访员：‚只是与您核对几个简单信息，很快就可以结束‛。

3.4 不清楚或认为没有购买保险—回访员：‚您已于*月*日在**银行（邮政）购买了我公司的**元***（产品名称）保险，您的保单已经生效。

‛（客户无异议后转入下一个问题）注意事项：如果客户坚持认为没有购买，告知客户核实清楚后再与其联系。

同时作为客户对投保有质疑问题件记录并转办，结束回访。

3.5不愿接受--回访员：‚其实电话回访是我公司为了维护您的权益而开展的一项服务，以便让您了解到您所购买险种的条款内容及相关权益，不会占用您太长时间的，所以还是希望能得到您的配合，您看好吗？‛（客户无异议后转入下一个问题）3.6 客户明确表示清楚相关权益，拒绝回访—回访员：‚既然您已经清楚保单权益，不需要本次电话服务，那么我们就不打扰了。