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保险公司销售话术大全1. 介绍自己和保险公司"您好，我是XXX公司的销售代表。
XXX公司是一家知名的保险公司，多年来致力于为客户提供高品质的保险产品和服务。
我们非常荣幸能够为您提供保险方面的帮助和支持。
"2. 引起客户兴趣"根据我们的研究，您的家庭/商业有所决定的需要额外的保护。
我们的保险产品提供了广泛的覆盖范围，可以帮助您抵御风险并保护您的利益。
"3. 解释保险的重要性"保险在意外事件发生时可以提供安全感和经济支持。
通过保险，您可以为您和您的家人提供财务保障，保证生活顺利进行。
"4. 强调产品特点"我们的保险产品有很多独特的特点。
首先，我们提供灵活的保障计划，可以根据您的具体需求进行调整。
其次，我们的保险产品覆盖范围广泛，包括人身保险、财产保险、医疗保险等。
此外，我们的产品可以提供额外的附加保障，如意外伤害保险、退伍军人保险等。
"5. 强调客户利益"购买我们的保险产品有很多好处。
首先，您可以享受到专业的理赔服务，确保在需要时能够及时得到赔付。
其次，我们的保险产品可以提供一定的投资回报，助您实现财务目标。
最重要的是，保险可以为您和家人提供安心和保护，不管发生任何意外，都能够得到必要的经济支持。
"6. 询问客户需求"请问您目前是否拥有任何保险？您是否曾经有过保险索赔经历？"7. 提供定制建议"根据您的需求和经历，我建议您购买XXX保险产品来保障您的XX。
这种保险可以提供XX种覆盖，同时还具有XX种附加保障。
"8. 解答客户疑问"如果您有任何关于保险的疑问，我们随时都可以帮助您解答。
我们的专业团队可以解释各个保险条款和政策，确保您了解您所购买的保险的全部范围和条款。
"9. 客户提出异议时的回应"如果您对我们的产品有任何疑虑或异议，我们可以安排一位专业的顾问与您进行详细的讨论，并为您提供更多的信息和解释。
保险公司话术
1. 嘿，你知道吗？保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨！比如说，要是你突然生病住院了，保险就能帮你承担那些高额的医疗费用呀！
2. 哎呀呀，保险可不是可有可无的东西哦！就像出门要带钥匙一样重要呀！想想看，要是遇到意外，没保险可咋办呢？
3. 亲，保险其实就是给未来买个安心呀！好比你提前为自己的人生铺上了一层安稳的地毯。
比如说你努力工作攒钱，要是突然有个啥状况让财富受损，保险不就派上用场啦！
4. 哇塞，保险真的很重要啊！它就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你和你的家人！就像上次我朋友家出了事，还好有保险帮他们渡过难关呢！
5. 嘿，你想想看，保险不就是给生活加一道保障吗？就如同在海上航行有了坚固的船帆！要是你的车子不小心碰了，保险就能给你补偿呀！
6. 哎呀，保险真的是不能忽视的呀！它就像你的秘密武器，在关键时刻发挥大作用！比如说你的房子着火了，有保险就不用太担心损失啦！
7. 亲，保险其实是对自己负责的表现呀！这就好像给自己准备了一个急救包。
你看那些有保险的人，遇到困难多从容呀！
8. 哇，保险简直太有必要啦！就跟你每天要吃饭睡觉一样重要呀！要是你的工作出了意外，保险不就能帮你解决问题了吗？
9. 嘿，保险不就是给幸福上一道锁吗？就像给珍贵的东西加上保护套！比如说你计划一场旅行，有保险是不是更安心呢？
10. 哎呀呀，可别小瞧保险哦！它可是你生活中的好帮手呀！就像冬天里的一件厚棉袄。
你想想，要是突然遭遇经济困难，保险能帮你不少呢！。
保险促成话术1. 你想想看，要是生活突然给你来个大转折，比如生病或者意外，没有保险那可咋办呀！就像咱隔壁的老张，生了一场大病，家里的积蓄都快花光了。
咱可不能像他那样啊，得赶紧给自己买份保险，这不是给自己买安心嘛！例子：“你说要是咱遇到那种情况，多无助呀，有保险不就好多了嘛！”2. 保险就像是一把保护伞，晴天的时候你可能觉得没啥用，可一旦下雨了，哇，那可太重要啦！你看那小李，出了意外，还好有保险给他兜底。
例子：“要是没有这把保护伞，他得多难呀，咱得吸取教训呀！”3. 你难道不想在困难来临时，有个坚强的后盾吗？保险就是这个后盾呀！就像朋友关键时刻拉你一把。
你瞧王姐，她买了保险后，遇到事多从容呀。
例子：“咱也得像王姐那样，有保险心里才踏实呀！”4. 保险不是浪费钱，而是在为未来投资呀！你想啊，要是以后真有啥事，那这点保费能解决大问题呢！比如小赵，当初买保险还犹豫，现在庆幸得不行。
例子：“他都说幸好买了保险，咱还等啥呢！”5. 别再觉得保险不重要啦！它可是能在关键时刻救你一命的呀！就像汽车的安全带。
你看老孙，没买保险遇到事后悔都来不及。
例子：“咱可不能走老孙的老路呀，赶紧把保险办起来吧！”6. 保险就像是你的私人保镖，随时保护你和你的家人呀！你看那谁家，有了保险，一家人都过得安心。
例子：“咱也得给家人找个这样的保镖呀，对不对？”7. 你还在等什么呢？现在不买保险，以后后悔都来不及呀！就像错过了末班车一样。
你瞧那老周，当初不重视，现在可着急了。
例子：“咱可不能学老周呀，现在就行动起来吧！”8. 保险是生活的稳定器呀！没它可不行，你想想那些没有保险的人多可怜呀。
比如那小刘，遇到事只能干着急。
例子：“咱可不能让自己处于那种境地呀，保险得赶紧安排上！”9. 保险不是奢侈品，而是必需品呀！你难道不想给自己和家人一份保障吗？就像每天要吃饭一样自然。
你看那小陈一家，因为有保险，啥都不怕。
例子：“咱也得让自己的生活这么有底气呀，买保险就对了！”10. 难道你要等到风险来了才后悔没买保险吗？那可就太晚啦！保险就是未雨绸缪呀！就像提前准备雨伞。
最全面的保险话术集锦工具/原料11.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
25.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
39.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
413.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的'负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
517.棺材中装的是死人，不是老人。
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？621.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句如下：
1. "保险是为了您和您家人的未来安全着想，让您在遇到意外情况时能够得到经济上的保障。
"
2. "我们的保险产品覆盖范围广泛，可以满足不同人群的需求，包括人寿保险、医疗保险、意外保险等。
"
3. "我们的保险计划可以根据您的具体情况进行定制，以确保您获得最合适的保障和最优惠的保费。
"
4. "我们的保险公司有多年的经验和良好的信誉，为您提供可靠的保险服务。
"
5. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和优惠的保费，让您轻松应对不同的经济情况。
"
6. "我们的保险专家团队将全程为您服务，帮助您选择最适合您的保险计划，并解答您的疑问。
"
7. "我们的保险产品具有全球范围内的保障，无论您身在何处，都能得到我们的支持和保障。
"
8. "我们的保险公司与各大医疗机构、药店等合作，为您提供更便捷的理赔服务和优惠的医疗费用。
"
9. "我们的保险计划可以帮助您规划理财，为您的未来提供更稳定的财务支持。
"。
卖保险的话术经典语句
1. "保险是您生活中最重要的安全网，它可以帮助您应对意外风险和不可预见的情况。
"
2. "我们的保险计划可以保护您和您的家人免受各种风险的影响，让您在困难时刻拥有更大的安全感。
"
3. "我们的保险产品具有全面的保障，可以为您的财产、健康和未来提供最佳的保护。
"
4. "购买我们的保险，您不仅买的是一份保险，更是一份安心和放心。
"
5. "我们的保险计划可以根据您的个人需求进行定制，确保您只支付所需的保险费用，享受最完善的保障。
"
6. "我们的保险公司在行业内拥有良好的信誉和口碑，我们始终以客户利益为先，为您提供最优质的保险服务。
"
7. "与我们合作，您将享受到快速、方便的理赔服务，确保您在遭受损失时能够快速获得赔偿。
"
8. "我们的保险产品不仅可以为您的风险提供保护，还可以帮助您实现财富增值和遗产规划。
"
9. "我们的保险计划具有灵活性，可以根据您的需求进行调整和更新，以适应您的生活变化。
"
10. "购买保险是对自己和家人的负责任表现，是一种智慧的投资，让您的未来更加安全和稳定。
"。
保险话术经典语句
1. 客户您好，我是XX保险公司的客户经理，很高兴为您提供保险咨询和服务。
2. 请问您对保险的了解程度如何？我可以帮您解答任何关于保险的问题。
3. 您的家庭财产是您一生中最重要的资产之一，我们可以为您提供全面的家庭财产保险方案。
4. 作为一名合格的驾驶员，购买车险可以为您的车辆提供全方位的保障，同时保护您自身的利益。
5. 我们的意外伤害保险计划可以为您和您的家人提供全面的保障，无论是在工作还是日常生活中发生的意外事故。
6. 购买医疗保险是保护您和您的家人免受医疗费用不断上涨的最佳途径。
7. 我们的寿险产品可以为您的家人提供财务保障，无论发生什么意外情况，都能确保他们的生活得到继续。
8. 购买旅行保险可以确保您在旅行期间享受到全面的保障，无论是意外事故还是旅行取消等情况。
9. 我们的商业保险计划可以为您的企业提供全面的风险保障，确保您的业务能够顺利运营。
10. 作为一名合格的保险顾问，我将根据您的具体需求和风险承受能力，为您量身定制最合适的保险方案。
以上是保险话术经典语句的一部分，希望能对您有所帮助。
如有更多问题或需要进一步了解，请随时与我联系。
保险推销话术保险推销话术13篇保险推销话术11、交强险：赔付给第三方死亡和残疾：最高赔11万（全责）。
看病：最高只报销1万元。
物损，修车的钱：最高赔20xx元。
2、车损险：车被自己撞树上了，修车费，赔！3、三者险：赔与你自己和车上人员之外的人身伤亡和财产损失！5、盗抢险：车被偷了或者被抢了6、玻璃险：玻璃被熊孩子砸了或者高速上被石子砸了，或者无聊被人砸了，天窗玻璃不算。
7、划痕险：车被划拉了，熊孩子和心理阴暗者好干这事。
8、自燃险：车开着开着着火了。
9、发动机涉水险：发动机被水浸泡没法用了，这里赔。
10、不计免赔险：如果不买，那么前面所有险种都只赔80%，买了就给你全赔。
11、车上人员险：赔司机和乘客的医疗和伤残死亡费用。
保险推销话术21、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你!你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢?2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧!推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
对于保险很多人都不了解，那么我们应该怎么将保险好处告诉他们？以下是保险好处的话术，一起来看看吧！1、人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。
---这就是保险。
2、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
----防患于未然。
这就是保险。
3、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的第一件事情就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
---留得青山在不愁没柴烧。
这就是保险。
4、每个人都最少拥有一份保险，问题是，当不幸发生的时候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。
---以小博大，风险转嫁。
这就是保险5、人寿保险是世界上最快最经济的金融工具，他能及时建立一笔备用的现金资产。
6、请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有欠款。
7、如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感受到，但如果是问一个寡妇，她一定知道人寿保险的`价值。
8、钱不是万能的，但它可以买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的家庭、未来的时间，它的前提是通过购买保险实现。
9、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的医疗费用也不可怕，可怕的是您没有买健康保险。
10、天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品；风险不一定会发生，但寿险也不能不买。
11、人寿保险是：“社会的稳定器”，是“家庭幸福的保护神”。
12、现实生活中，风险与机遇并存，希望与厄运同行，寿险是人们抵御风险，战胜厄运的最佳方法。
13、其实保险时时都在起着作用，它是一把无形的保护伞，随时都在帮我们遮挡意料不到的“风雨”。
14、一位有爱心的男人，责任越大，寿险保额就应该越高。
多数人说：“只要我在，我就照顾你。
”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！保险使您的爱更实在更长久。
15、您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎？保险就是家庭经济最佳的预备胎。
保险产品销售话术1. “你知道吗，保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨。
比如说，小李家遇到意外事故，要是没有保险，那得多艰难啊！咱可不能让自己处于那种境地呀，对不对？”2. “嘿，保险可不是可有可无的哦！它就如同黑暗中的一盏明灯，给你指引方向。
就像老张，生病住院花了好多钱，还好有保险给他报销，这多重要啊！你还不赶紧考虑给自己一份保障？”3. “保险啊，那简直就是生活的稳定器呀！你想想看，小王开车不小心出了点小事故，还好有车险，不然得多闹心啊！你难道不想也有这样的安心吗？”4. “哎呀呀，保险可不简单呐！它是家庭的坚强后盾。
你看隔壁的老孙，突然失业了，还好有失业保险帮衬着，不至于日子过不下去。
你还不重视保险吗？”5. “保险就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你。
比如小赵旅游时不小心受伤，幸好有旅游保险，一切都变得没那么糟糕了。
你不想也拥有这样的守护吗？”6. “你可别小瞧了保险，它可是关键时刻能救急的。
就像小刘的房子着火了，要是没买财产保险，那损失可就大了去了。
你还不赶快行动起来吗？”7. “保险呀，那是给未来上的一道保险锁。
你想想，小陈年纪大了生病了，还好年轻时买了重疾险，不用担心费用问题。
你难道不想给自己的未来也上个锁吗？”8. “哇塞，保险的作用可太大啦！它就像冬天里的暖炉。
你看老林遇到意外腿受伤了，有意外险的赔付，能安心养伤。
你不想也有这样的温暖保障吗？”9. “保险可是生活中不可或缺的一部分啊！就好像在大海中航行的船有了锚。
比如老周的孩子生病住院，保险减轻了不少负担。
你还不赶紧给自己和家人一份保障吗？”10. “嘿，保险真的很重要啊！它是你人生路上的好伙伴。
像老吴突发疾病，还好有医疗险，压力小了很多。
你难道不想让这个好伙伴陪着你吗？”结论：保险产品对于我们的生活有着重要的保障作用，能够在各种意外和困难时刻给予我们支持和帮助，我们应该重视并积极选择适合自己的保险产品。
刘朝霞销售话术一、分红保险如果我知道我要把分红产品给客户的时侯，一般我会以反问的方式导入。
：“客户先生或客户女士，您是怎样理财的呢？”让他去思考，让他去回答，他很难回答我.一般他会说：我有买房产，我有股票，或是说我做生意也好，都是很难让他系统去说，我是怎样规划的.我会说：“其实在人的一生中理财分为三个阶段的：一个是创造财富，一个是保存财富，一个转移财富，你是处于那一个时候呢？”客户大部分会说：我是处于创造财富。
接着我再问他：“你是以金钱来衡量我不创造财富呢？还是以年龄来衡量我不创造了呢？让他去思考，让他去回答。
你是说你到40岁呢？还是50岁呢？还是60岁呢？还是70岁呢？你是说等你有1000万呢？还是说有1个亿呢？还是说有5个亿呢？还是有10个亿呢？哪个阶段你认为您还是在创业的呢？还是在创造财富的呢？其实以专业人士分析，他其实在30岁以前，他一定是重投资的，如果30岁后他是重理财的，那我不知道您是怎样规划的呢？”一般是用反问的方式，去问客户，客户他是会思考的，而且他也是很难回答你的问题，这个时候你需要再讲的.我会说“你创造再多的财富没有用，你只有要透过保存和转移才能有真正属于你的财富。
接下来我用数字的方式帮他去分析。
“你是怎样规划您的财务的呢？”再问他：中国人喜欢看眼前的利益对吗？21世纪已告别了暴利时代，进入了投资理财的时代，但财产不等于财富，他们是不能划等号的，投资不等于理财，其实投资是达成理财目标的一种手段。
为什么需要投资又要理财呢？用现在的一切来确保未来的一切。
这时我给他算一笔帐。
1、如果您一年有100万的收入，30年您都有100万的话，那您的收入是3000万的，从开支计算您一定不是30年的。
2、撇开您小时候教育时间里，如果一个月开支2万，假设你的生活费一年12个月，保守计算50年，大概到您70多岁，你需要花1200万，如果您每月支付2万，还没有计算物价上涨，您拿什么来保证您2万的来源呢？您是靠企业的利润呢？还是靠房租呢，还是靠存款呢？还是完全靠人来赚钱呢？有几种情况可能会使我们的收入中断的： 3000万，如果支出1200万，您准备了多少钱来确保您的1200万？您现在是用人来赚钱是吗？可是，您确保您每年生意没有风险和人身没有风险的情况下才能保证您的收入顺利进行。
但是您是否真的能保证什么都没有呢？”所以你需要跟他谈一次：“投资理财的最终目的是：实现我们最大化的生活自由和精神自由”。
用最含蓄言语去导入，让他知道：”其实不是说投资不行，也不是说买保险不行，他是需要配置和需要组合的”。
第三要问的，为什么需要投资理财的道理。
第一、“拥有安定的生活。
其实投资他是非动器，银行是交换器，方便您拿出去开支，而保险是稳定器，是把不确定的未来，变成了确定，第二、满意的持续累积。
为什么这样说呢？其实一个人可以做一年的储蓄，也可以做2年的储蓄，但如果说年年都做，人不多的，也没有这么好的习惯，如果要是交保险费的话，年年都要交的，不交，保险公司会提醒您，他是真正的满意的储蓄”。
第三：“顺利地将毕生所得转移给下一代，再告诉他：”因为人生需要财富，财富需要规划，没有人把自己的钱从100万规划到50万，过几年规划为穷光蛋，但如果没有规划的话，就会莫名其妙将您的钱象水一样无意中慢慢的流失和蒸发。
您认为什莫是最好的投资工具？”用这样反问的销售对客户是满大的帮助，让客户回答，“或是最高回报的投资工具？”我想问在座的伙伴：您认为什莫是最好的投资工具？让客户去回答，“其实是没有的，只有最好的组合。
”为什么这样说呢？因为在80年代90年代和２１世纪是不一样的，是靠政策的导向，在深圳８０年代富起来的是做退税、配额、炒股票，不用经营的暴富，九十年代做电子、IT做实体，到目前做房产、股票、能源，有钱的那批人是不同的，“仅仅懂得创造，当您管理投资的能力不适用这个年代的时候，您拿什么保证呢？没有人告诉自己，什么时候做不下去，也没有人告诉自己什么时候身体不行，当您不想再做下去的时候，不想再投资的时候，或者说我老了不想再做下去的时候，您如何过一个什么样的晚年生活？不是您未来决定的，是您现在做准备的，所以，人生是需要财富，财富需要规划。
有规划的人和没有规划的人他的人生是绝对不一样的”。
“其实，保险是长期的承诺; 保险是准备年老时生活的保证指数：保险不是赚多少钱而是保证把不确定的未来变成了确定．你可以大胆投资，也可以尽情消费，这都是没有关系的，但不能把对孩子、对太太、对父母的责任也赌上去，保险绝对是最后一道防线，一定要记住这是您的责任。
”投资是有风险的，他可能很富，也可能很穷，如果是一边投资，一边做保存，一边投资一边做保存，对您来讲是不会有什么损失，是不会影响投资项目的，会发现，不知不觉的把您的养老金准备出来了，不知不觉地把您的医疗费准备出来了，不知不觉地把您的急用钱准备出来了，那我们来算算：假如您赚了一个亿您可以拿出来500万做保存，您赚了1000万您可以拿出来50 万做保存，如果您赚了一个亿都不愿意拿出来200万，500万做保存的话，其实对保险业务员都不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，保险业务员不能帮您做规划，她是可以找其他人的，因为中国人很多，可是如果您没有保障的话，只能是您自己担责任，您跟您的太太和小孩去解释，您告诉他，您的身体不会有问题！您告诉他，您的生意不会有问题！您告诉他，不会有意外风险！如果您不规划的话，您认为是拒绝的保险公司业务员话，我认为您是拒绝了自己幸福生活的指数。
保险不是万能的，但是他是绝对要有的”。
分享一段话:马来西亚保险皇后明利从事30年保险。
“她告诉我：她真的很后悔，因为这30年他不能照顾很多的企业家，有很多企业家是没有保障的，因为他们是老板，身边没有人敢告诉他们，其实人生和投资都是有风险的，可能是市场风险;也可能是政治风险;也可能是投资决策风险；也可能是财务管理风险，这都是活生生、血淋淋的案例”。
不论您碰到是市场风险;还是政治风险;还是投资决策风险；还是财务管理风险，不管你碰到什么样的风险，其实，您都需要资金的。
真正的真金白银在哪里呢？您碰到问题的时候才考虑到积累，您拿什么去解决呢？您碰到问题的时候才规划的，那是来不及的，如果得了大病再告诉保险公司，再告诉业务员他是需要保险的，是需要保障的，这个时候保险公司是不会接受的。
如果您告诉我们以后再说吧，我是可以等的，等来的是什么呢？也许不知不觉我们老了，也许不知不觉我们的生意不好做了，也许不知不觉发生了人生的风险，这个时候您再考虑需要保障已经来不及了。
比如说坐飞机，可能会出事的，可能没有办法见到家人的，这个时候他一定不是考虑我的股票涨了多少，我的房产还没卖呢，这个时候他一定是考虑最亲的人的。
他的家人是不了解他有多少财产的，一对夫妻，丈夫有事了，他的妻子是不知道他的财务状况的，如果这时候他有高额保单，她拿到的是现额支票。
业务伙伴可以大胆的告诉客户：如果你拒绝我的话，其实拒绝的是对家庭的责任。
二、养老保险“陈先生，中国人都只看现在不看未来，我想问您，当您老了的时候您希望过上什么样的生活呢？现在面对人口老龄化是社会大问题，我们是第一代为孩子操心的人，我们是最后一代赡养老人的人，我们老的时候靠谁呢？靠自己，是老的时候再去准备呢？还是现在呢，如果现在您还年轻，年轻很有自信呀，为什么呢？身体好，又年轻，又能赚到钱，当然无所谓了，如果你失去了青春，失去了容颜，失去了自信，您连老本都没有的话，您说：我当年创造多少价值的时候有用吗？当您不知不觉间步入生命的黄昏，您是否提前做好了准备呢？您将靠什么来安享晚年，您甘愿老时去羡慕别人吗？您甘愿感叹他人晚年的生活流光溢彩吗？早早做好规划，只有这样美丽的黄昏才会属于您的”。
又包又管得年代过去了，养儿防老的年代过去了，长寿的年代来临了。
保险公司在年老的时候做百分之百的孝顺的儿女。
我国国民的平均寿命就将突破80岁，30年后当我们迈入60-65岁时，我们身边10个人当中就有两个同您我一样，甚至比我们更老的老人。
您是如何看待当代社会人口老人化的问题？如果您60岁退休，活到90岁，这30年请问您准备了什么？当您年迈的时候，如果您富有，您就能享受舒适的退休生活，如果您贫穷，您就会饱尝凄凉的晚景滋味。
我们公司为庆祝股改以及海外上市，特别推出了一个适合现代人养老的投资理财计划。
我先来介绍一下我们公司的情况。
三、医疗保险您同不同意人的死亡率是百分之百的，如果能选择死亡的话，都会选择爽快点的，您认为人最脆弱的候时是什么时候呢？人死的时候是不一样的，有的是老死的，有的是病死的，不管怎样当上医院的时候和你对话的都是人民币，如果您很有钱了那很好，如果您没有钱了那解决的方式不一样，有的人是靠借的，有的人是靠储蓄，有的人是从保险公司拿一大笔医疗费，这个决定不是谁，而是靠您自己来决定，我们的医疗保险只需要您支出一点点成本，如果没有钱，您可以借一次，能借多次吗？您今天支出一点点费用会对您的投资有影响吗？我想不会的，您今天没有做这个动作，是有两种原因，一是没有意识到保险的重要，二是没有合适的业务员或者说还没有认真地思考这个问题。
我随市里领导去考察，有领导,有企业家，我们几人在一起感悟人生，一路走来忙忙碌碌，都为了事业在奋斗，风一阵阵吹来，回忆过去，想起了很多人，1）一位外科医生，有名的外科一把刀，53岁，只穿一件衣服，我就问他，您怎么穿那么少，还不冷，我们怎么穿那么多还冷呢？他说：“我现在还冲冷水澡，每天再忙，我会保持2个小时的游泳，早上或晚上，绝不会断。
”“那什么动力呢？”“因为我作医生，尤其是得重病的，生着来了，死着走了，那渴望求生的眼神，或花掉这么多钱，总感觉到有压力，再不运动。
也不能改变环境，只能增强抵抗力。
我还能活吗？”2）有一位区长，我身边的明星企业家有2万多个，到现在回头一看，还剩几个，有出国的、有的被抓、有的死了、有的破产，所以投资决策更重要，因为政策、市场在变化，不是你没水平，而是你无法控制。
3）有一企业家，40多岁，一起奋斗的，大部分一个个倒下去了，很紧张啊！心态好，没事的，心态不好，死掉了。
4）刘朝霞:在我这得癌症理赔的是28位，大到82岁，小到18岁，正是花季，最美的时刻，但大病来临时，不通知你得什么病好一点，也不选择性别、职位、财富。
有的只是一手交钱，一手看医生。
钱——来源在哪里。
人生财富的金字塔，保险在最底部支撑，在保险中，医疗保险是必备的。
保险平时不需要时没感觉，保险需要时来不及了。
您来决定：养老、医疗、分红，哪一个作为生活指数的保证呢？四、异议处理1、我还在创业，等我不想投资时再买吧您认为什么时候不创业呢？您有1000万、5000万、10个亿再来买？您能不能有5000万或能不能等到50岁呢？其实投资和理财不冲突。
