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策划方案编写的技巧与经验1.引言策划方案编写是一项重要的工作，需要准确而全面地呈现出策划的目标、内容和执行计划。
本文将介绍策划方案编写的一些技巧和经验，希望能对广大策划人员提供帮助。
2.明确目标在编写策划方案之前，首先需要明确策划的目标。
这个目标应该是明确、可量化和可实现的。
通过明确目标，可以为策划方案提供清晰的方向。
3.了解受众在编写策划方案之前，了解受众是非常重要的。
只有了解受众的需求、兴趣和偏好，才能更好地设计活动内容和传播方式。
4.分析竞争对手了解竞争对手是编写策划方案的重要步骤。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场上其他类似活动的优势和不足之处，进而制定出更具竞争力的策划方案。
5.制定明确的执行计划策划方案的执行计划是实现策划目标的重要依据。
在编写策划方案时，要制定明确的执行计划，包括活动的时间节点、具体操作步骤和责任人等。
6.提供详细的预算策划方案的成功执行离不开充足的资金支持。
在编写策划方案时，要提供详细的预算，将各项费用列出，并对其进行合理分配，确保资金使用的透明和有效。
7.设计创新亮点策划方案需要具有创新亮点，以吸引目标受众的眼球。
在编写策划方案时，可以考虑一些有趣的亮点，比如特别的演讲嘉宾、创意的互动环节等，从而提升活动的吸引力。
8.注重营销手段策划方案的成功与否离不开有效的营销手段。
在编写策划方案时，要注重营销手段的规划，包括宣传渠道的选择、媒体合作等，以提高活动的知名度和影响力。
9.监控和评估策划方案的实施过程需要进行监控和评估，及时发现问题并及时调整。
因此，在编写策划方案时，要设立合理的监控和评估机制，以确保活动的顺利进行。
10.总结策划方案编写是一项技巧和经验相结合的工作。
通过明确目标、了解受众、分析竞争对手、制定明确的执行计划、提供详细的预算、设计创新亮点、注重营销手段以及监控和评估，可以编写出优秀的策划方案，为活动的成功举办奠定基础。
希望本文所提供的技巧和经验对您有所帮助。
方案撰写技巧引言：在现代社会，方案的撰写对于各行各业的工作人员来说都至关重要。
无论是企业管理者、项目经理、研究人员还是政府部门，都需要撰写详细的方案来指导工作的开展。
然而，很多人在撰写方案时常常面临一些困惑和挑战。
本文将介绍一些方案撰写的技巧，帮助读者更好地完成方案撰写工作。
一、明确目标和问题在撰写方案之前，首先需要明确明确制定方案的目标和解决的问题。
这样可以帮助作者有一个清晰的方向和侧重点。
目标和问题的明确有助于核心思路的提炼和方案实施的具体落地。
二、分析现状和需求在撰写方案时，需要对现状和需求进行仔细分析。
通过收集和整理相关的信息和数据，对问题进行深入剖析，找出根本原因和解决方向。
同时，还需要调查和了解用户的需求和期望，确保方案的设计能够满足用户的实际需求。
三、结构清晰、逻辑严密方案的撰写要注意结构清晰、逻辑严密。
合理的结构可以帮助读者更好地理解和掌握方案的内容。
一般情况下，方案可以分为引言、背景分析、目标与策略、实施步骤、风险管理、预期效果等几个部分。
在每个部分中，要注意逻辑的连贯性和严密性，使得方案的整体思路清晰可见。
四、明确方案的关键要素在方案的撰写中，需要明确方案的关键要素。
例如，如果是一个项目方案，需要明确项目的范围、目标、时间表、资源需求等关键要素。
明确关键要素有助于方案的实施和监控，为后续工作的进行提供基础。
五、细致入微、注重细节方案撰写的过程中，需要细致入微、注重细节。
方案的细节决定了方案的可行性和实施效果。
例如，在描述实施步骤时，要尽可能详细地列出每个步骤的具体操作和所需资源。
同时，还要考虑到各种可能的异常情况和风险因素，并提供相应的解决方案。
六、语言简洁准确、避免术语混淆方案的撰写要求语言简洁准确，避免术语混淆。
方案的读者可能是非专业人士，因此需要使用通俗易懂的语言来描述问题和解决方案。
同时，要避免使用过多的行业术语，以免给读者带来困扰。
七、注重方案的可操作性和实施性方案的可操作性和实施性是方案撰写的关键所在。
编写完美策划方案的八大技巧一、明确目标一个好的策划方案首先要有明确的目标。
在进行策划之前，我们需要清楚自己想要达成什么样的结果。
只有明确的目标才能帮助我们有针对性地进行策划工作，并使得方案更加有建设性和可行性。
二、细致调研在开始具体编写策划方案之前，我们需要进行充分的调研工作。
调研可以帮助我们了解所处的环境背景、目标群体的需求和竞争对手的情况等。
只有通过详尽的调研，我们才能更好地把握问题的关键点，并为方案的设计提供有效的参考。
三、创新思维在编写策划方案时，我们要注重创新思维。
通过创新思维，我们可以提供新鲜而独特的解决方案，从而在市场中脱颖而出。
创新思维可以从多个角度出发，例如产品创新、传播方式创新等。
只有不断创新，我们方案的吸引力才能更加突出。
四、合理布局策划方案在编写时需要有合理的布局。
我们需要将各个部分进行有机地组合，使得整篇方案具有层次感和逻辑性。
同时，布局要注重重点突出，通过排版和字体大小等手段突出方案的核心内容，以便于读者快速抓住关键点。
五、清晰阐述编写策划方案时应避免使用太过专业的术语和复杂的句子结构，要保持清晰简洁。
我们需要用通俗易懂的语言，将方案的内容和目标传达给读者。
清晰阐述有助于策划方案的理解和推广，并能够提高方案的实际操作性。
六、合理分工在编写策划方案时，如果是团队合作，需要合理分工。
每个人可以负责方案中的某个部分，然后将各自的部分进行整合。
合理分工可以提高效率，也能保证每个人的专业能力得到发挥。
同时，要注意团队之间的沟通与协作，确保方案整体的连贯性和一致性。
七、实事求是一个好的策划方案要以实事求是为原则，不夸大不虚假。
我们需要对方案中的数据和案例进行仔细核实，确保其准确性和可靠性。
同时，要从实际出发，根据实际情况制定可行的解决方案，并合理评估项目的风险和可行性。
八、持续改进编写完美策划方案只是一个阶段性的工作，我们需要时刻保持对方案的持续改进。
通过不断地调整、优化和完善，我们才能将方案不断提升到更高的水平。
策划方案编写的十大要点与实操技巧一、明确目标与定位在策划方案编写之前，首先需要明确活动或项目的目标与定位。
确定目标可以帮助编写者明确活动的主要任务，定位可以帮助确定活动的受众群体与影响范围。
二、分析市场与竞争在策划方案编写过程中，进行市场与竞争分析是必不可少的。
通过对市场的调查研究和对竞争对手的了解，可以帮助编写者明确活动的推广策略、营销手段和与竞争对手的差异化。
三、制定详细的策略与计划策划方案必须具备详细的策略与计划，包括活动的时间安排、推广渠道的选择、推广手段的设计等等。
细化的策略与计划有助于活动的顺利进行，并能有效控制活动的进度和成本。
四、关注活动的可行性在策划方案编写过程中，必须要考虑活动的可行性。
结合实际情况，确保所制定的方案在资源、技术等方面是可行和可操作的。
关注可行性能够减少方案实行过程中出现的问题和风险。
五、设计有效的推广手段策划方案的编写要设计有效的推广手段。
根据目标受众的特点和喜好，选择合适的推广方式和渠道。
如利用社交媒体、广告植入、线下宣传等多种手段进行推广，从而提高活动的曝光度和参与度。
六、强调创新与个性化在策划方案的编写过程中，要强调创新与个性化。
创新的元素能够吸引目标受众的注意，个性化的设计能够增加活动的独特性和吸引力。
让活动在同类活动中脱颖而出，产生更好的效果。
七、注重沟通与协作策划方案的编写需要注重沟通与协作。
与团队成员、上级领导以及相关合作方保持密切的沟通，确保方案的合理性和可执行性。
同时，增强团队协作能力，确保项目的顺利进行。
八、制定有效的预算与资源调配在策划方案的编写中，制定有效的预算与资源调配是必须的。
合理分配费用和资源，并确保在有限的预算和资源下，活动能够得到最大化的利用和推动。
九、灵活应变与风险控制在策划方案的实操过程中，必须具备灵活应变的能力和风险控制意识。
当活动面临变数时，能够及时调整方案和策略，适应市场的需求变化。
同时，及早识别和评估潜在的风险，并采取相应措施进行风险控制。
编写高质量策划方案的技巧与方法近年来，随着社会发展的加快，各行各业对于策划方案的需求日益增长。
无论是企业战略规划、市场推广计划，还是社会公益活动策划，都离不开高质量的策划方案。
然而，要编写一份高质量的策划方案并非易事，需要一定的技巧和方法。
本文将从十个方面介绍编写高质量策划方案的技巧与方法。
一、明确目标编写策划方案前，首先要明确目标。
无论是什么类型的策划方案，都应该明确要达到的结果，以及希望通过该方案实现的目标。
只有明确目标，才能有针对性地进行策划，确保方案的实用性和可行性。
二、深入调研在编写策划方案之前，必须进行深入的调研。
通过对相关行业、市场和受众的调查研究，了解市场环境和竞争状况，明确目标受众的需求和喜好，为方案的设计和实施奠定基础。
三、合理规划在编写策划方案时，需要进行合理的规划。
确定时间、资金、人力等资源的合理配置，制定详细的工作计划，确保方案的可行性和实施效果。
同时，要考虑可能出现的变数和风险，制定相应的应对措施。
四、体现创意高质量的策划方案需要具备一定的创意。
在方案的设计过程中，要充分发挥自己的想象力和创造力，提出独特、有吸引力的解决方案。
创意是吸引目标受众的关键，也是提高方案实施效果的重要手段。
五、合理布局编写策划方案时，需要合理布局。
将方案内容划分为各个模块，注意内容逻辑的连贯性和条理性。
避免重复和冗余，提高读者的阅读和理解效果。
同时，要注重方案的可操作性，确保实施过程中各项工作的有序进行。
六、言简意赅编写高质量的策划方案要注意言简意赅。
避免使用过多的行话和专业术语，注重语言的简洁明了，让读者能够迅速理解方案的核心内容。
同时，要注意文字的流畅和连贯，提高方案的可读性。
七、注重细节编写策划方案过程中，细节决定成败。
要注重细节，避免出现拼写错误、语法错误等低级错误。
同时，要注重数据的准确性和来源的可靠性，增强方案的可信度。
对于方案中的关键环节，也要进行详细的说明和解释。
八、充实内容编写策划方案时，要充实内容。
编制策划方案的技巧与方法在生活和工作中，我们经常需要制定各种策划方案，无论是个人的日常计划还是组织的发展规划，编制一个科学、可行的策划方案是至关重要的。
本文将从十个方面介绍编制策划方案的技巧与方法。
一、明确目标任何一个策划方案的编制都需要明确目标。
目标的明确可以让人们在策划过程中有一个明确的方向，更加有针对性地制定可行性计划。
在明确目标时，可以用“SMART”原则，即目标要具备特定性、可衡量性、可达成性、相关性和时限性。
二、进行调研在编制策划方案之前，我们需要对相关领域进行调研。
了解行业趋势、市场需求以及竞争对手的情况，可以为策划方案的制定提供依据。
调研的方式可以包括阅读相关资料、参观考察、采访专家等。
三、制定计划在明确了目标和调研了相关情况后，我们需要制定一个详细的计划。
计划需要包括目标的分解、任务的安排、时间的安排和资源的分配等内容。
合理的计划可以让我们在实施过程中更加有序，提高效率。
四、确定策略策略是实现目标的重要手段之一。
在制定策划方案时，我们需要根据目标和市场情况确定相应的策略。
策略可以包括市场营销策略、产品创新策略、竞争战略等。
选择合适的策略可以提升方案的成功率。
五、制定具体措施编制一个成功的策划方案需要从宏观到微观的全面考虑。
在确定了目标和策略之后，我们需要制定具体的措施来实施方案。
措施需要具体、可操作，能够帮助我们完成策划目标。
六、关注风险任何一个方案都有可能面临不确定性和风险，因此在编制策划方案时需要关注潜在风险的识别与应对。
通过风险评估和制定应急预案等方式，可以降低风险对方案实施的影响。
七、注重资源整合在编制策划方案时，需要充分考虑到自身的资源条件。
资源包括物质资源、人力资源以及财务资源等。
合理整合资源，将资源配置到合适的地方，可以最大限度地发挥资源的效用。
八、沟通与协作一个成功的策划方案往往需要多个人的参与和协作。
在方案的编制过程中，我们需要与相关人员进行充分的沟通和交流，听取他们的意见和建议。
策划方案方案拟定技巧策划方案的拟定是一个重要环节，它直接影响到后续的活动推进和结果达成。
在进行策划方案拟定时，需要注意一些技巧和方法，以确保方案的可行性和有效性。
本文将从不同的角度探讨策划方案拟定的技巧。
一、明确目标策划方案拟定的首要任务是明确目标。
无论是企业项目、市场营销，还是个人规划，都需要明确自己的目标。
只有有了明确的目标，才能制定出切实可行的策划方案。
因此，拟定策划方案之前，需要对目标进行全面的分析和思考。
二、进行调研在拟定策划方案之前，必须进行充分的调研。
调研可以了解市场需求、竞争对手情况、潜在合作伙伴等信息，有助于确定策划方案的方向和重点。
调研的方法有多种，可以通过查阅资料、参观实地、采访用户等途径进行。
三、分析优势在制定策划方案时，需要分析自己的优势。
无论是企业还是个人，每个人都有不同的优势和特点。
要根据自身的优势制定方案，突出自己的特点，增强竞争力。
同时，也需要分析竞争对手的优势，找到自己的差异化竞争优势。
四、确立策略在拟定策划方案时，需要确立明确的策略。
策略是指为实现目标采取的方法和方式。
根据目标和调研结果，确定适合自己的策略，以实现预期效果。
策略可以包括产品差异化、定价策略、市场推广等方面，要根据实际情况进行具体拟定。
五、制定计划策划方案拟定完成后，需要进行详细的计划制定。
计划是策略的具体实施方案，要有明确的时间节点和执行步骤。
制定计划时，需要细化任务分工、资源投入、风险控制等方面的内容，以确保全面的实施和顺利的推进。
六、考虑风险在拟定策划方案时，需要充分考虑风险因素。
无论是市场环境变化、竞争对手行动，还是内部资源限制等，都可能对方案的实施造成不利影响。
因此，在拟定策划方案时，要提前进行风险评估，制定相应的风险控制和应对措施。
七、合理分配资源资源是实施策划方案的基础，因此，在拟定方案时，需要合理分配资源。
资源主要包括资金、人力、物资等方面，要根据具体实施情况进行合理分配。
同时，还需要考虑资源的可持续性和效益性，以确保方案的顺利实施。
制定策划方案的五个实用技巧一、明确目标制定一个好的策划方案，首先要明确目标。
明确的目标可以帮助我们更好地规划和安排工作，从而更有针对性地制定策划方案。
在明确目标时，我们要考虑到项目的具体要求，客户的需求以及市场的情况等因素。
只有明确目标，我们才能有针对性地制定策划方案。
二、了解需求了解需求是制定策划方案的重要步骤。
我们应该仔细地和客户沟通，了解他们的需求和期望。
同时，还要对市场进行调研，了解目标受众的需求和喜好。
只有全面了解需求，我们才能有针对性地制定策划方案，满足客户和市场的需求。
三、策略选择在制定策划方案时，我们需要根据实际情况选择合适的策略。
不同的项目和市场情况需要采取不同的策略。
我们可以通过分析市场环境、竞争对手以及目标受众的特点来选择策略。
选择合适的策略可以帮助我们更好地实现目标，并提高策划方案的成功率。
四、明确步骤制定一个好的策划方案，必须要有清晰的步骤和计划。
在制定方案时，我们应该明确每个步骤的内容和时间节点，并进行详细的安排和分工。
明确的步骤可以帮助我们更好地组织和管理工作，并保证策划方案的顺利实施。
五、风险评估在制定策划方案时，我们要充分考虑到可能存在的风险和问题，并进行评估和预防。
我们可以通过分析市场的不确定因素、项目的局限性以及潜在的问题来评估风险。
在制定策划方案时，我们要提前想好应对措施，避免风险和问题对项目的影响。
总结：制定策划方案是一项重要的工作，需要考虑到多个因素。
明确目标、了解需求、策略选择、明确步骤和风险评估是制定策划方案的五个实用技巧。
只有掌握了这些技巧，我们才能制定出合适的策划方案，实现项目的成功。
在实际工作中，我们要灵活运用这些技巧，根据具体情况进行调整和优化，以提高策划方案的质量和效果。
方案的技巧
制定一个有效的方案需要一些技巧，下面是一些常用的技巧：
1.明确目标：确定方案的目标和期望结果是非常重要的。
明确目标有助于指导后续的规划和行动。
2.分析问题：对问题进行全面而深入的分析是制定方案的基础。
了解问题的原因和影响因素，可以更好地找到解决方案。
3.收集信息：收集相关的数据和信息，包括内部和外部环境因素，以便更好地了解当前情况和做出决策。
4.多角度思考：从不同的角度和视角思考问题，可以帮助发现不同的问题和解决方案，避免陷入思维定式。
5.创造性思维：运用创造性思维方法，如头脑风暴和侧重点思考，可以帮助产生更多的创新解决方案。
6.评估风险：评估方案的可行性和潜在风险，包括资源和时间投入、可行性和可持续性等方面。
选择最佳方案时，需要综合考虑各种风险和利益。
7.制定详细的行动计划：制定具体的行动计划，包括分解目标、明确责任、确定
时间表和资源等。
8.持续反馈和改进：方案的执行需要不断监测和反馈，及时调整和改进方案，确保实施效果和绩效。
9.团队合作：多与相关团队进行沟通和合作，充分利用团队成员的专业知识和经验，共同制定和实施方案。
10.灵活应变：根据实际情况和变化的环境调整方案。
灵活应变和快速反应是成功方案的关键。
策划方案编制的三大技巧一、理清目标与目的策划方案编制的第一个技巧是理清目标与目的。
在编制策划方案前，我们首先要明确自己的目标是什么，即我们希望通过这个方案达到的结果是什么。
然后，我们要确定编制策划方案的目的是什么，即我们制定这个方案的目的是什么。
只有明确了目标和目的，我们才能在编制方案的过程中有所侧重，做到有的放矢。
二、了解受众需求策划方案编制的第二个技巧是了解受众需求。
在编制策划方案时，我们要充分了解受众的需求和期望，然后根据受众的需求和期望进行方案设计。
只有满足受众的需求，我们的策划方案才会有吸引力和影响力。
因此，我们在编制策划方案时，要注重调研和分析，了解受众的喜好、兴趣、习惯和价值观，并根据这些信息来制定具有针对性的方案。
三、创新与个性化设计策划方案编制的第三个技巧是创新与个性化设计。
在编制策划方案时，我们要注重创新，不断追求新颖的设计和创意的内容。
创新不仅能吸引受众的眼球，还能增加方案的可行性和可操作性。
此外，我们也要注重个性化设计，根据受众的特点和喜好来制定方案，使方案更贴近受众的需求和期望。
个性化设计能够提高受众的认同感和参与度，增强方案的传播力和效果。
四、合理安排时间与资源策划方案编制的第四个技巧是合理安排时间与资源。
一个好的策划方案不仅需要创意和设计，还需要合理安排时间和资源。
在编制策划方案时，我们要充分考虑时间和资源的限制，合理安排方案的执行过程，确保能够按时完成任务。
此外，我们还要合理分配资源，充分利用现有的资源，提高方案执行的效率和效果。
五、重视团队协作策划方案编制的第五个技巧是重视团队协作。
在编制策划方案时，我们需要组建一个具有多学科、多专业背景的团队，通过团队成员之间的合作和协调，激发创意和智慧的火花。
团队协作能够充分利用各个成员的优势和潜力，提高方案的质量和效果。
因此，我们在策划方案编制过程中，要注重团队建设，培养团队合作精神和协调能力。
六、注重细节与规范策划方案编制的第六个技巧是注重细节与规范。
在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。
如何写好方案一直是我们很关注的事情。
沟通是必要的，那首先要明白相互的倾向，这样就便于达成一致，售前支持也不列外，普通大众到什么范围而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。
所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。
写方案不难，知道怎么写才难。
关于写方案我总结一点，结构化地去组织你的思想。
有结构就有思路，有思路就有方案。
另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。
当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？基本上原因可以归为四类：1.1 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于网络的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。
很多人说起自己的产品来，好像知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。
这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句离散的说法构成的。
因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。
所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。
只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。
所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。
1.2 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。
这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。
所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注，重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。
解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。
1.3 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。
很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。
这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。
所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。
1.4 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。
结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。
其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。
刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。
过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。
想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。
方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。
如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。
写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。
2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，像产品手册摘要版，不像方案书。
不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。
我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。
如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。
写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。
现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。
所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。
结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。
其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲，可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。
通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。
如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。
这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。
不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。
没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。
看到方案时候，其实很多用户下不了决心，他会感觉每家都差不多。
如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。
但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。
2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。
大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。
而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和普遍都是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。
本文从网络安全工程的角度探讨一份网络安全方案的编写介绍网络安全方案设计的注意点以及网络安全方案的编写框架最后利用一个案例说明网络安全的需求以及针对需求的设计方案以及完整的实施方案.网络安全方案概念网络安全方案可以认为是一张施工的图纸,图纸的好坏,直接影响到工程的质量.总的来说,网络安全方案涉及的内容比较多,比较广,比较专业和实际.网络安全方案设计的注意点对于一名从事网络安全的人来说,网络必须有一个整体,动态的安全概念.总的来说,就是要在整个项目中,有一种总体把握的能力,不能只关注自己熟悉的某一领域,而对其他领域毫不关心,甚至不理解,这样写不出一份好的安全方案.因为写出来的方案,就是要针对用户所遇到的问题,运用产品和技术解决问题.设计人员只有对安全技术了解的很深,对产品线，了解的很深,写出来的方案才能接近用户的要求.评价网络安全方案的质量一份网络安全方案需要从以下8个方面来把握.1,体现唯一性,由于安全的复杂性和特殊性,唯一性是评估安全方案最重要的一个标准.实际中,每一个特定网络都是唯一的,需要根据实际情况来处理.2,对安全技术和安全风险有一个综合把握和理解,包括现在和将来可能出现的所有情况.3,对用户的网络系统可能遇到的安全风险和安全威胁,结合现有的安全技术和安全风险,要有一个合适,中肯的评估,不能夸大,也不能缩小.4,对症下药,用相应的安全产品,安全技术和管理手段,降低用户的网络系统当前可能遇到的风险和威胁,消除风险和威胁的根源,增强整个网络系统抵抗风险和威胁的能力,增强系统本身的免疫力.5,方案中要体现出对用户的服务支持.这是很重要的一部分.因为产品和技术,都将会体现在服务中,服务来保证质量,服务来提高质量. 6,在设计方案的时候,要明白网络系统安全是一个动态的,整体的,专业的工程,不能一步到位解决用户所有的问题.7,方案出来后,要不断的和用户进行沟通,能够及时的得到他们对网络系统在安全方面的要求,期望和所遇到的问题.8,方案中所涉及的产品和技术,都要经得起验证,推敲和实施,要有理论根据,也要有实际基础.网络安全方案的框架总体上说,一份安全解决方案的框架涉及6大方面,可以根据用户的实际需求取舍其中的某些方面.1,概要安全风险分析2,实际安全风险分析3,网络系统的安全原则4,安全产品5,风险评估6,安全服务网络安全案例需求网络安全的唯一性和动态性决定了不同的网络需要有不能的解决方案.通过一个实际的案例,可以提高安全方案设计能力.项目名称是:超越信息集团公司(公司名为虚构)网络信息系统的安全管理项目要求集团在网络安全方面提出5方面的要求:1,安全性全面有效的保护企业网络系统的安全,保护计算机硬件,软件,数据,网络不因偶然的或恶意破坏的原因遭到更改,泄漏和丢失,确保数据的完整性.2,可控性和管理性可自动和手动分析网络安全状况,适时检测并及时发现记录潜在的安全威胁,制定安全策略,及时报警,阻断不良攻击行为,具有很强的可控性和管理性.3,系统的可用性在某部分系统出现问题的时候,不影响企业信息系统的正常运行,具有很强的可用性和及时恢复性.4,可持续发展满足超越信息集团公司业务需求和企业可持续发展的要求,具有很强的可扩展性和柔韧性.5,合法性所采用的安全设备和技术具有我国安全产品管理部门的合法认证.工作任务该项目的工作任务在于四个方面:1,研究超越信息集团公司计算机网络系统(包括各级机构,基层生产单位和移动用户的广域网)的运行情况(包括网络结构,性能,信息点数量,采取的安全措施等),对网络面临的威胁以及可能承担的风险进行定性与定量的分析和评估.2,研究超越信息集团公司的计算机操作系统(包括服务器操作系统,客户端操作系统等)的运行情况(包括操作系统的版本,提供的用户权限分配策略等),在操作系统最新发展趋势的基础上,对操作系统本身的缺陷以及可能承担的风险进行定性和定量的分析和评估.3,研究超越信息集团公司的计算机应用系统(包括信息管理信息系统,办公自动化系统,电网实时管理系统,地理信息系统和Internet/Intranet信息发布系统等)的运行情况(包括应用体系结构,开发工具,数据库软件和用户权限分配策略等),在满足各级管理人员,业务操作人员的业务需求的基础上,对应用系统存在的问题,面临的威胁以及可能承担的风险进行定性与定量的分析和评估.4,根据以上的定性和定量的评估,结合用户需求和国内外网路安全最新发展趋势,有针对地制定卓越信息集团公司计算机网络系统的安全策略和解决方案,确保该集团计算机网络信息系统安全可靠的运行. 解决方案设计总结一下，需要我们了解的有以下这几方面的内容交流和需要了解的内容通常包括：1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况；2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求；3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；4.平台和数据库的选型；5.信息安全、存储的需求；6.对软件开发机制的认识；7.用户感兴趣的热点技术；交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，留意他们对项目感兴趣的地方。
