2020年K12在线市场分析报告

2020年K12在线教育市场调查研究报告目录前言 (1)1、线上流量跟踪：站内站外齐爆发，行业爆发性增长 (2)1.1、站外追踪：官媒渠道首次开放，同时观看人次最高超千万 (2)1.2、站内跟踪：各家产品流量暴增，下载量/日活5-20倍增长 (9)1.3、学而思课程最为丰富，新东方在线持续性强 (13)2、K12在线调研样本，市场反馈超预期 (17)2.1、渗透率：课程触及到大量新客户，线下核心用户同样参与 (19)2.2、用户画像：免费课用户以中小学为主，城市分布均匀 (20)2.3、用户体验：课程整体体验较好，交互性是痛点，线下用户负面评价占比提升 (24)2.4、品牌选择：学而思网校最为受益，成功触及下沉市场 (26)3、线下跟踪：转型线上，提供免费课程与线上竞争 (30)3.1、疫情期间，加速线下机构线上化，OMO加速 (31)3.2、春季课程价格与线下一致，推出免费课程应对线上竞争 (33)4、政策跟踪：开学时间延迟，官方资源逐步上线 (37)5、对教育企业建议：C端逻辑流量加速 (43)图表目录图表1：各机构免费课程时间 (3)图表2：2月4日-20日央视频渠道课程观看人次（w） (5)图表3：央视频观看人次占比（%） (5)图表4：2月4日-20日学而思课程观看人次（w） (6)图表5：央视频观看人次占比（%） (7)图表6：作业帮猿辅导流量占比 (8)图表7：作业帮猿辅导观看次数 (8)图表8：APPios端下载量 (10)图表9：APP 下载量前后对比 (11)图表10：易观智库的日活数据 (11)图表11：QM的周日活数据 (12)图表12：周活跃和周日均月活用户对比 (12)图表13：课程进度对比 (14)图表14：学而思/作业帮/猿辅导课表（依次从左向右） (15)图表15：新东方在线提供两类课程 (15)图表16：课程为双师模式 (16)图表17：新东方在线APPios端下载量 (17)图表18：免费课人次中有过/没有教培经验的用户占比 (19)图表19：免费课人次中参加过线下课程的用户占比 (20)图表20：免费课用户年级分布 (21)图表21：免费课用户年级分布 (21)图表22：免费课用户地域分布 (22)图表23：免费课用户地域分布 (23)图表24：不同类型用户对于免费直播课的评价 (24)图表25：不同类型用户对于免费直播课的不同方面的评价体验 (25)图表26：用户品牌选择 (26)图表27：分地区用户品牌选择偏好 (27)图表28：站内站外渠道流量对比 (28)图表29：各渠道/平台流量占比 (28)图表30：新老用户渠道选择对比 (29)图表31：各教培机构寒假班直播平台&价格变化对比 (31)图表32：新东方&精锐教育用户咨询截图 (32)图表33：高思教育价格变化咨询截图 (32)图表34：学而思春季班价格通知 (33)图表35：卓越教育春季班价格通知 (33)图表36：昂立教育春季班价格通知 (34)图表37：线下机构免费校内同步课安排 (35)图表38：新东方&学而思培优中小学免费课 (35)图表39：卓越教育免费校内同步课 (36)图表40：开学时间 (38)图表41：近期政策汇总 (38)图表42：国家中小学教育资源云平台 (40)图表43：四川省公共教育资源平台课程表 (41)图表44：教材电子资源 (41)图表45：电视台资源 (42)图表46：各地线上课程安排 (42)前言线上流量跟踪：站内站外流量全网激增，行业爆发性增长。

Fastdata极数2020年中国K12在线教育行业报告2020年中国K12在线教育行业报告Foreword 前言教育者，非为已往，非为现在，而专为将来。

教育者，养成人格之事业也。

使仅仅灌注知识、练习技能之作用，而不贯之以理想，则是机械之教育，非所以施于人类也。

知教育者，与其守成法，毋宁尚自然；与其求划一，毋宁展个性。

美育者，应用美学之理论于教育，以陶养感情为目的者也。

——蔡元培数据说明•移动端数据：通过SDK的形式获取用户移动端APP使用数据。

包括但不限于频次、时长、浏览路径、订单、移动支付等维度数据的收集，上报、存储及统计分析。

•PC端数据：针对特定类型平台进行不同维度及口径的数据抓取、数据结构化处理、存储及统计分析。

•宏观数据：来源渠道主要包括Wind、choice、彭博、各国相关统计机构、国际组织、第三方数据机构等。

•统计周期：报告重点数据截止日期为2020年10月31日。

•研究对象：本报告着重研究K12在线教育行业，不包含早教、职业教育、K12线下教育、教育信息化等数据。

•免责声明：本报告基于独立、客观、实事求是的分析研究，但不对任何机构及个人，构成投资及其他决策建议，不分享相关收益，也不承担相关责任。

目录内容摘要5 1中国K12在线教育行业发展现状9•2020年1-10月，K12在线教育累计融资近330亿元•2020年10月，K12在线教育月活用户达2.02亿•用户线上学习习惯不断加强，行业增长仍具空间2中国K12在线教育行业竞争格局17•K12在线教育群雄争霸，百舸争流•好未来、跟谁学、猿辅导等平台竞争壁垒逐步建立•作业帮月活用户超九千万，用户规模稳居榜首3中国K12在线教育学生及家长画像32•一线城市K12在线教育用户付费意愿更强•女性为孩子教育投入了更多的时间与精力•低学历家长，对子女未来的投入也足够坚决4中国K12在线教育发展趋势42•近八成新增用户位于三线及以下城市,下沉市场至关重要•家长对兴趣教育更加重视，美术及舞蹈教育增长强劲•家长希望通过编程，帮助孩子建立与数字世界的联系内容摘要活跃用户超两亿，K12在线教育增长强劲：受新冠疫情影响，2020年在线教育行业迎来爆发式增长，K12在线教育也直接受益于后疫情时代的增长红利，2020年10月K12在线教育活跃用户达2.02亿人，同比增长44.2%。

K12在线教育20年发展分析报告2020年6月此篇报告是我们对K12 在线行业春季及春转暑动态的行业跟踪的报告。

主要有4 点贡献：1）对各地开学政策进行详尽梳理；2）对春季行业动态进行跟踪，本篇报告着重对线上机构价格变化和开课周期进行分析；3）对最新寒假疫情期间人次、获客成本进行分析；4）对暑期投放策略进行前瞻性研究，我们得出的主要结论如下：图1：时间安排图数据来源：公开资料整理、市场部，互联网1、政策端：我们统计了新东方&好未来线下校进入的84 个城市，受疫情影响，开学推迟，暑假略有缩短。

↔从开学时间来看，仅有北京、湖北、河北和东北部分城市小低年级没有确定复课时间，其他城市都已经明确了复课时间，普遍在6 月上旬完成复课。

↔从暑假时间来看，根据教育部的表态，大方针是来日方长。

各地将在7 月开始逐步进入暑假，不会晚于7 月底。

上海7 月1 日、杭州7 月5 日、北京7 月11 日、南京7 月18 日、广州7 月22 日起开始放暑假，深圳不晚于8 月1 日，教培机构仍然有充足的时间安排课程。

2、价格端：20 年暑期首次在线机构行业性全面提价，暑期课程周期和频次变化不大，在线大班商业模式优势体现。

↔从暑假较春季环比提价幅度来看（不考虑优惠联报、老生老价），统计发现各家教培机构在暑期价格平均上浮10-80%，作业帮（qoq+85%）>学而思网校（qoq+22%）>猿辅导（qoq+17%）>高途课堂（qoq+11%）>新东方在线，作业帮提价幅度最大。

年级段来看，作业帮&猿辅导高中均有明显涨幅，而学而思网校在三年级提价最明显。

全行业提价动力主要来自3 点：1）需求端疫情催化下的巨大流量及中小教培出清后流量腾出；2）在线行业消费者认知度提升；3）暑期大规模投放下现金流储备需求，因此行业集体进行提价。

↔↔从价格绝对值横向对比来看，作业帮和高途课堂（70rmb/h）>学而思网校（65rmb/h）>猿辅导（42rmb/h）>新东方在线（32rmb/h）。

2020年在线教育K12教育市场现状与发展研究报告K12在线教育是伴随着互联网技术和信息科技的发展，一种明显区隔于传统线下教育的、传播知识内容的新型学习方式。

近年来，在我国政府的大力支持和互联网技术日益进步的前提下，K12在线教育的市场规模也在不断扩大，2019年在线教育和K12在线教育市场规模分别达到3133.6亿元和648.8亿元。

根据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》调研显示，K12在线教育消费人群中，30-39岁占比最大，达到57%;K12在线教育用户主要分布在一线城市和二线城市，占比分别为42%和35%。

用户消费人群中年收入在20-50万人群分布最广，占比达43%。

从花费意愿来看，61%的家庭表示他们愿意每年至少花费超1万元用于孩子的K12在线教育。

在线教育发展迅速，K12在线教育市场规模逐渐扩大一直以来，在线教育行业被认为是教育行业与信息技术产业的交集产业。

而随着互联网技术、移动互联网基础设施日渐成熟、用户习惯向线上大规模迁移的背景下，我国在线教育行业自2014年起呈现出持续升温的局面，市场规模和用户规模不断增长。

2019年，素质教育、在线K12大班和高等学历教育的迅速发展进一步贡献了在线教育规模的提升。

2019年，在线教育市场规模达到3133.6亿元，K12在线教育市场规模达到648.8亿元。

80后为行业消费主力军，K12在线教育市场集中在一二线城市目前，30-49岁的人群是给孩子报K12在线教育机构的主力军，占比高达80%;50岁及以上人群占比8%，20-29岁人群占比12%。

其中，值得注意的是，30-39岁这部分人群大多为受过良好教育的80后，同时自身事业也处于上升期，无论是自身的经济实力，还是正在或即将面临的孩子升学压力，种种因素叠加让他们更加注重孩子的教育。

K12在线教育的消费主力军目前依旧集中在一二线城市，人群占比77%;其他城市总计仅为23%。

2024年K12在线教育市场规模分析引言近年来，随着互联网的快速发展和智能设备的普及，K12在线教育市场迅速崛起。

K12在线教育指的是基于互联网和移动互联网技术，为学生提供针对K12阶段教育的在线学习资源和服务。

本文将对K12在线教育市场的规模进行详细分析，并探讨其发展趋势。

2024年K12在线教育市场规模分析行业背景K12在线教育是指面向K12阶段学生、利用互联网与在线教育平台结合的教育形式。

在过去几年中，随着科技和互联网的飞速发展，K12在线教育市场经历了快速增长和蓬勃发展的阶段。

市场规模根据市场调研机构的数据显示，截至2020年底，中国K12在线教育市场规模已经达到XX亿元，同比增长XX%。

其中，小学阶段在线教育规模占比最大，约为XX亿元，其次是初中阶段（约XX亿元）和高中阶段（约XX亿元）。

预计未来几年，K12在线教育市场将保持高速增长，预计2025年市场规模有望突破XX亿元。

市场特点K12在线教育市场具有以下几个显著特点：1.多元化的教育资源：K12在线教育平台提供了丰富多样的教育资源，如课程视频、在线作业、学习资料等，满足不同学生的学习需求。

2.个性化学习服务：在线教育平台可以根据学生的学习情况和个体差异提供个性化的学习服务，包括学习计划制定、学习辅导等，提高学生的学习效果。

3.强大的技术支持：在线教育平台借助先进的技术手段，如人工智能、大数据分析等，为学生提供精确的学习数据和个性化的智能学习推荐。

驱动因素K12在线教育市场的快速发展离不开以下几个驱动因素：1.教育需求的不断增长：随着人们对教育的重视程度提高，越来越多的家庭开始关注孩子的教育问题，需求不断增长。

2.互联网技术的普及：智能设备（如智能手机、平板电脑）和互联网的普及，为学生提供了便捷的学习途径，推动了在线教育的发展。

3.政策的支持：政府对教育产业的持续支持和政策扶持，为在线教育市场的发展提供了良好的环境和机遇。

发展趋势K12在线教育市场的发展将呈现以下几个趋势：1.行业集中度提高：随着市场竞争的加剧，行业内优质教育资源的整合和整合将加速，行业的集中度将逐步提高。

2020年K12在线教育市场现状及行业前景新冠疫情极大程度地提升了在线教育行业的渗透率，中国在线教育行为和习惯得已普及，市场得到了巨大释放。

K12在线教育在享受行业利好的同时也面临着激烈的竞争。

一、行业内优胜劣汰加剧，资本及用户向头部品牌聚集K12在线教育领域深耕多年的企业已形成品牌信任，代表性企业如学而思网校、新东方、网易有道、掌门1对1、作业帮等，年营收已达亿元量级。

品牌在运营稳定性、服务、教学效果等方面积累的口碑越好，家长对品牌的信任感就越强。

另外，随着教育部等国家政府部门对线上教育在师资、办学门槛等方面的监管越来越严格，中小教育机构将面临更多挑战，头部品牌马太效应将进一步加剧。

二、用户地域分布不均衡，三四线城市将成为竞争新战线一、二线城市K12在线教育发展时间较长，市场较成熟，同时也面临同质化严重和竞争激烈的问题。

受疫情影响，下沉市场用户开始关注并了解在线教育。

未来三线以下城市将成为在线教育主要争夺的市场。

此外，由于三线以下城市家庭对教育服务产品的价格更加敏感，与线下教培机构相比，线上课程更具性价比优势。

三、细分市场发展快，新兴素质教育正在崛起目前，K12在线教育已形成学科辅导、语言培训、素质教育等垂直赛道，行业精细化发展趋势明显。

1.学科辅导：由于K12学科辅导是刚需，预计在很长一段时间内，学科辅导都会是在线教育行业的主力赛道。

以掌门一对一、学而思网校、猿辅导、作业帮为代表的品牌成立时间长，口碑良好，位列第一梯队，市场份额较为固化。

2.语言培训：2020年用户对英语的教育需求依然强烈，相较于其他学科，专注英语学科辅导的教育机构较多。

经过多年的打磨和深耕，新东方、51talk、VIPkid等语培品牌已经拥有了一定的用户基础。

随着头部企业加快扩张步伐，不具备核心竞争力的中小企业被挤出赛道，竞争日益激烈。

3.素质教育：近两年，由于国家政策倾斜、家长育儿观念的转变，在线教育品牌及资本也相继进入素质教育这一新兴赛道。