多元化的品牌管理之道

品牌多元化经营策划方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，品牌的多元化经营已成为企业突破市场壁垒、提升竞争力的重要策略之一。

本文将探讨品牌多元化经营的具体策划方案，以帮助企业在多元化发展过程中取得成功。

二、品牌识别与定位分析品牌识别与定位是品牌多元化经营的基础。

企业需要对当前品牌的市场形象和定位进行全面分析，找出品牌的优势、劣势以及可能的发展方向。

2.1 品牌优势与劣势分析将现有品牌的优势与劣势进行全面分析，包括以下几个方面：•产品特点：分析品牌所提供产品或服务的特点，找出与竞争对手相比的优势；•品牌知名度：评估品牌在目标市场中的知名度及影响力，分析品牌在不同市场中的表现；•品牌声誉：评估品牌在目标市场中的声誉，了解目标客户对品牌的认知和反应；•品牌定位：分析品牌在市场中的定位，确定是否需要进行品牌定位调整。

2.2 品牌多元化发展方向确定基于品牌分析结果，确定品牌的多元化发展方向。

可以考虑以下几个方面：•产品线扩展：将品牌的产品线扩展到相关的领域，以满足目标客户的多样化需求；•品类拓展：在目标市场中引入新的产品或服务品类，以获得更多的市场份额；•地域拓展：将品牌拓展到新的地区或国家，以寻找新的市场机会；•品牌联合：与其他品牌进行合作，共同推出新的产品或服务，以提升品牌形象和知名度。

三、品牌多元化运营策略确定品牌的多元化发展方向后，企业需要制定相应的运营策略，以保证品牌的多元化发展顺利进行。

3.1 市场调研与分析在推进品牌多元化发展之前，进行全面的市场调研和分析是必要的。

通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争状况，并确定如何与竞争对手区分开来。

3.2 品牌推广与宣传为了提升新品牌的知名度和影响力，需要制定相应的品牌推广与宣传策略，可以考虑以下几个方面：•媒体宣传：通过广告、新闻稿、公关活动等方式，将品牌推广给目标客户；•社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广，与目标客户进行互动；•线下推广：通过参加展览会、会议等活动，与目标客户进行面对面交流。

品牌管理的核心理念品牌管理是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。

一个好的品牌可以为企业带来巨大的商业价值，提高产品或服务的认知度和美誉度，吸引更多的消费者，增加销售额。

而品牌管理的核心理念则是指企业在品牌建设和品牌运营过程中所遵循的基本原则和价值观。

本文将探讨品牌管理的核心理念，并分析其在实际运营中的应用。

一、品牌定位品牌定位是品牌管理的核心理念之一。

品牌定位是指企业通过对市场和消费者的深入研究，确定自己在市场中的位置和差异化竞争策略，以满足消费者的需求和期望。

一个成功的品牌定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起独特的品牌形象和价值观。

品牌定位需要考虑以下几个方面：首先，企业需要了解自己的核心竞争力和优势，确定自己在市场中的定位。

其次，企业需要了解目标消费者的需求和偏好，确定自己的目标市场。

最后，企业需要通过市场调研和竞争对手分析，确定自己的差异化竞争策略，以区别于其他竞争对手。

二、品牌形象品牌形象是品牌管理的核心理念之二。

品牌形象是指消费者对品牌的整体印象和感受，包括品牌的外观、声音、口碑等方面。

一个好的品牌形象可以帮助企业赢得消费者的信任和忠诚度，提高品牌的认知度和美誉度。

品牌形象的塑造需要从以下几个方面入手：首先，企业需要确定品牌的核心价值观和品牌故事，以吸引消费者的情感共鸣。

其次，企业需要通过产品设计、包装设计、广告宣传等手段，传递品牌的核心价值观和个性特点。

最后，企业需要通过公关活动、社交媒体等渠道，积极管理品牌的声誉和口碑。

三、品牌扩展品牌扩展是品牌管理的核心理念之三。

品牌扩展是指企业通过利用已有品牌的知名度和美誉度，将品牌延伸到新的产品或服务领域，以实现市场份额的增长和利润的提升。

一个成功的品牌扩展可以帮助企业降低市场风险，提高市场竞争力。

品牌扩展需要考虑以下几个方面：首先，企业需要确定品牌扩展的目标市场和目标消费者，以确保品牌扩展的可行性和市场需求。

其次，企业需要保持品牌的一致性和连贯性，以避免品牌形象的混淆和消费者的困惑。

企业多元化战略的成功案例分析在当今的市场竞争中，为了实现利润最大化和风险最小化，企业开始采用多元化战略。

这种战略的核心是通过开发新产品，拓展新市场，进军新行业来多元化企业经营。

但是，多元化战略并不是所有企业都适用的，只有在正确的战略思路和有效的战略实施下，才能取得成功。

本文将结合多个案例，深入探讨企业多元化战略的成功之道。

1. 企业多元化战略的类型企业多元化战略，可以分为以下几类：1.1. 竖向多元化竖向多元化是指企业从事其竞争对手所从事的其他环节中的一些环节。

例如，对于一个提供原材料的公司来说，竖向多元化可能是向下延伸到许多贸易零售环节。

这种形式的多元化可以帮助企业巩固其在供应链中的地位，降低成本，提高效率。

1.2. 横向多元化横向多元化是指企业在其所经营的产业范围内拓展业务。

例如，宜家家居就是一家横向多元化的公司，它不仅销售家具和家居饰品，还销售家庭电器和食品。

横向多元化可以帮助企业进一步占领市场份额，提高品牌影响力。

1.3. 合并收购多元化合并收购是指企业通过收购其他企业来扩大经营范围。

这种形式的多元化可能会面临较高的风险和不确定性，但成功的并购可以为企业带来巨大的收益。

2. 成功的多元化案例2.1. 腾讯公司腾讯公司是中国最成功的互联网公司之一，也是一家多元化的企业。

从早期的聊天软件QQ，到后来的支付宝竞争对手微信，再到游戏、音乐、广告等领域的拓展，腾讯通过多元化战略建立了一个庞大的生态系统，实现了与其他公司的差异化和优势互补。

此外，腾讯一直保持着领先地位，其不断创新的能力，也是其多元化战略成功的关键。

2.2. 丰田汽车丰田汽车是一家日本汽车制造商，也是世界上最成功的汽车公司之一。

它通过多种途径实现了多元化战略，包括公司全球布局、各种高端、中档和低端汽车的多元化产品组合、多种业务领域和多种生产领域的深度合作、对新能源技术的深入研究等。

此外，丰田汽车一直致力于推动生产方式的改革和创新，始终把顾客利益放在第一位，这也是其多元化战略成功的重要因素。

品牌管理案例分析品牌管理对于企业的成功至关重要。

良好的品牌管理不仅能够提升企业的知名度和品牌价值，还能够帮助企业树立正确的形象，并与目标消费者建立起紧密的关系。

本文将通过分析一个品牌管理成功的案例，探讨品牌管理的重要性和有效的品牌管理策略。

案例背景：Z公司是一家全球知名的电子消费品公司，专注于高端智能手机和配件的生产和销售。

多年来，Z公司凭借优质的产品和卓越的品牌管理在市场上取得了巨大的成功。

下面将从品牌战略、品牌定位和品牌传播三个方面对Z公司的品牌管理进行分析。

品牌战略：Z公司一直坚持以技术创新和用户体验为核心的品牌战略。

公司不断进行研发和创新，推出具有颠覆性功能和设计的产品，满足了消费者对高品质智能手机的需求。

同时，Z公司注重构建品牌的核心竞争力，通过与供应商的紧密合作和优质的供应链管理，确保产品的高品质和及时交付。

这种以技术创新为驱动的品牌战略不仅满足了用户的需求，还帮助Z公司在市场竞争中取得了优势地位。

品牌定位：Z公司通过精准的品牌定位确立了自己在市场中的独特地位。

公司将目标消费者定位为追求高品质和高性能的科技爱好者和商务人士。

通过与知名设计师和艺术家的合作，Z公司的产品不仅具有出色的功能性，还具备时尚和艺术的外观设计，吸引了更多的目标消费者的关注和认同。

同时，Z公司还注重与目标消费者的互动，通过在线社交媒体和线下活动与用户建立起紧密的联系，进一步巩固了品牌的定位和用户忠诚度。

品牌传播：Z公司以多渠道、多元化的品牌传播策略赢得了广泛的市场关注。

公司利用电视、网络、平面媒体等广告渠道，将产品的卓越性能和创新设计传递给目标消费者。

同时，Z公司还通过赞助体育赛事和文化活动等品牌合作方式扩大自身的影响力，提升品牌的知名度和声誉。

此外，Z公司注重与影响力人物和意见领袖的合作，利用其影响力和口碑为品牌传播提供助力。

通过多元化的传播渠道和合作方式，Z公司将品牌形象深入人心，为产品销售提供了有力支撑。

综上所述，Z公司的品牌管理成功得益于其正确的品牌战略、精准的品牌定位和多渠道的品牌传播策略。

电商渠道多元化渠道拓展促进电商全渠道营销随着互联网的飞速发展，电子商务在全球范围内迅速崛起。

随之而来的是电商渠道日益多元化，通过多种渠道来拓展电商业务已经成为企业提升规模和影响力的关键策略之一。

本文将探讨电商渠道多元化的重要性以及如何通过多元化渠道拓展实现电商全渠道营销。

一、电商渠道多元化的重要性电商渠道多元化是指在销售产品或服务的过程中，通过开拓多种渠道，如网站、社交媒体、手机应用等，从而达到更多的消费者，并扩大市场份额。

电商渠道多元化的重要性主要体现在以下几个方面：1. 进一步覆盖潜在消费者。

通过开拓多种渠道，企业可以覆盖更广泛的潜在消费者群体。

不同年龄、性别、地域等特征的消费者更倾向于使用不同的渠道进行购物。

通过多元化渠道拓展，企业能够满足不同消费者的需求，从而获取更多的潜在客户。

2. 提升品牌认知和形象。

多元化渠道的开拓可以增加品牌曝光机会，提升品牌知名度。

例如，在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，可以吸引更多用户关注，提高品牌认知度。

通过多种渠道传达品牌形象和价值观念，可以树立起企业良好的形象。

3. 降低营销成本。

通过多元化渠道进行营销活动，可以更精确地定位目标消费者，提高投入产出的效益。

不同渠道的营销手段和方式各异，企业可以根据具体情况选择合适的渠道，降低营销成本。

二、利用多元化渠道拓展电商业务1. 网站渠道：电子商务网站是电商渠道中最基本也是最重要的一种形式。

通过建设和优化企业的官方网站，提供良好的用户体验以及完善的购物服务，可以吸引消费者实现线上购物需求。

2. 移动端渠道：随着智能手机的普及，移动端渠道逐渐成为电商渠道中的重要一环。

开发手机应用程序，提供独有的购物体验和个性化推荐，可以吸引更多消费者使用移动设备进行购物。

3. 社交媒体渠道：社交媒体平台，如微博、微信等，成为企业传播品牌形象和与消费者交流的重要渠道。

通过发布有趣的内容、参与用户互动等方式，吸引用户关注和传播品牌信息。

品牌之道与品牌管理心得体会学习品牌之道与品牌管理，我了解了品牌的内涵，感受到了每一个品牌的魅力，更是被他们的战略和创新所惊叹，同样使我受益匪浅。

每一个品牌都有它的内涵，首先品牌的属性是产品的属性，；品牌价值是一种超越企业实体和产品以外的价值，能给企业和消费者带来效用的价值。

品牌价值需要通过企业的长期努力，使其在消费者心目中建立起一定的价值。

品牌的文化是品牌的内涵是文化，品牌属于文化价值的范畴，是社会物质形态和精神形态的统一体，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合。

品牌的个性是品牌存在的灵魂，品牌个性是品牌与消费者沟通的心里基础。

品牌的内涵在于它除了向消费者传递品牌的属性和利益外，更重要的是它向消费者所传递的品牌的价值、品牌个性及在此基础上形成的品牌文化。

每一个品牌都有他们的战略，但是在在管理方面却有着很大的不同，而最后一个品牌可能会走向灭亡，而有一些品牌却会走向更大的成功，原因是什么？从昔日的乳品巨头，到当下的轰然倒塌，在市场经济的大潮中，三鹿事件带给当下中国企业的不仅是警示，更多的是思考。

我觉得他最后面临这样一种局面有两个原因，首先是三鹿生产者道德伦理的缺失也不注重诚信，还忽视产品质量的重要性；其次是市场监管体系的不健全，还有消费者的维权意识过于淡薄，最重要的是我国食品安全保障以及食品安全法律不够完善。

也有一些企业在品牌管理方面就做得非常好。

比如说：每次危机发生的同时，肯德基，麦当劳都是迅速与外界沟通，做出准确应对，把损失降到最低。

处在一个媒体与，“告已相当发达的国度里，在面临危机事件时，如果企业充分利用公共关系和媒体，与相关利益群体建立良好的合作与沟通关系，坦诚地向社会公众及新闻界说明造成危机的原因，学握宣传报道的主动权，并采用统一的对外宣传口径，通过合适的公关策略去化危机为机遇，是可以赢得媒体和公共舆论对企业的理解、信任与支持，维护甚至提升企业良好的公众形象。

面企业建立完善的危机预防政策，也是企业沿着一个健康、有序的方向发展的必然路径。

如何进行有效的品牌管理品牌管理，作为企业在市场竞争中的重要战略之一，对于企业的发展起着至关重要的作用。

一个成功的品牌管理策略能够增加品牌的市场认可度，提升品牌价值，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

本文将探讨如何进行有效的品牌管理，从品牌定位、品牌传播以及品牌保护等方面进行分析和讨论。

一、品牌定位在进行品牌管理时，首先要明确品牌的定位。

品牌定位决定了品牌的目标市场、消费者群体以及品牌的核心竞争力。

企业需要认真研究市场定位策略，根据产品特点和目标市场的需求，确定品牌的差异化定位，以便与竞争对手形成有效的区隔。

品牌定位的核心是要给消费者树立一个明确的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和忠诚度。

二、品牌传播品牌传播是品牌管理过程中的一个重要环节。

品牌要想在市场上获得更大的曝光度和影响力，就需要有一套有效的品牌传播策略。

首先，企业需要制定一套全面的品牌传播计划，包括宣传媒体选择、传播渠道、品牌标识、口号等方面。

其次，企业需要通过营销手段，如广告、促销活动、公关活动等，提高品牌知名度和美誉度。

同时，积极运用新媒体，如社交媒体、微信公众号等平台，与消费者进行互动和沟通，增加品牌在互联网时代的曝光度。

三、品牌保护品牌保护是品牌管理中不可忽视的一个重要方面。

在竞争激烈的市场环境中，如何保护自身的品牌不受到侵权和假冒是企业必须面对的挑战。

为了保护自身的品牌权益，企业需要进行品牌注册，确保自身拥有合法的品牌权益。

此外，企业还需要加强对品牌形象的掌控，提高产品和服务的质量，以树立一个可信赖的品牌形象。

另外，有效的法律手段也是品牌保护的重要途径，企业可以通过诉讼和法律援助等方式来维护自身的品牌权益。

四、建立品牌文化品牌文化是品牌管理中的核心要素之一。

建立企业独特的品牌文化有助于企业树立独特的品牌形象，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

企业可以通过塑造自身的企业文化，如企业价值观、文化活动、员工培训等，来构建独特的品牌文化。

品牌文化的建立有助于增强员工的归属感和忠诚度，提高企业的凝聚力和竞争力。

如何进行系统性的品牌管理品牌是企业的生命线之一，是企业在市场上获得持续竞争优势的重要手段。

因此，品牌管理成为了企业管理的焦点之一。

如何进行系统性的品牌管理？本文将从品牌定位、品牌传播、品牌维护三个方面，介绍如何进行系统性的品牌管理。

一、品牌定位品牌定位是品牌管理的第一步。

因为只有在明确品牌定位后，企业才能确定品牌的目标市场、目标消费者以及品牌的核心竞争力。

品牌定位包括以下几个方面：1.明确市场定位。

企业必须要清楚自己的产品或服务适合哪种市场，并明确自己的目标消费者群体。

2.确定品牌核心价值。

品牌的核心价值是品牌的灵魂。

企业需要分析自己的产品或服务的优劣之处，从而确定品牌的核心竞争力。

3.制定品牌愿景和使命。

确定品牌愿景和使命不仅可以激励员工的工作热情，更能够给消费者留下深刻的印象，从而提升品牌的形象和认知度。

只有明确了品牌定位后，企业才能更好地进行品牌传播。

二、品牌传播品牌传播是品牌管理的重要环节之一。

品牌传播可以有效地提升品牌的知名度和美誉度，进而使品牌的市场份额不断提高。

品牌传播包括以下几个方面：1.制定品牌策略。

制定品牌策略可以根据品牌定位的要求，采取相应的推广方式和手段，如广告宣传、公关活动、赞助等。

2.建立品牌形象。

品牌形象是品牌管理中的重要环节，要做好品牌形象建设，需要注重品牌视觉效果的创新，打造完美的品牌形象和品牌文化。

3.采用多种渠道传播。

除了传统的广告传播之外，企业还可以利用多种渠道进行品牌推广，例如社交媒体、线上营销等，以达到更广泛的品牌传播效果。

品牌传播不仅可以提升品牌的知名度和美誉度，还可以增加企业销售额和竞争力。

三、品牌维护品牌维护是品牌管理的重要环节之一。

只有做好品牌维护，才能够保证品牌的长期健康发展。

品牌维护包括以下几个方面：1.保持品牌形象一致。

企业要时刻维护品牌形象的一致性，保证品牌形象在不同的推广渠道和媒介中始终如一，让消费者对品牌形象有深刻印象。

2.寻求用户反馈。

营销渠道多元化：整合线上线下资源在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻求新的营销渠道来吸引消费者，提升品牌曝光度和销售业绩。

营销渠道多元化成为当前企业营销战略的重要组成部分，其中整合线上线下资源是关键所在。

本文将探讨营销渠道多元化的重要性以及如何整合线上线下资源来实现更好的市场效果。

营销渠道的多元化营销渠道的多元化是指企业利用不同的方式和平台进行产品或服务的推广和销售，以满足消费者多样化的需求。

传统的营销渠道包括门店零售、广告、促销活动等，而随着互联网的发展，线上渠道如电子商务、社交媒体等逐渐成为企业推广产品的重要途径。

多元化的营销渠道可以降低企业的市场风险，提高品牌曝光度，拓展消费者群体，增加销售机会。

例如，线下渠道可以提供实体体验和直接接触消费者的机会，而线上渠道可以实现全天候的销售和线上社交互动，让消费者更便利地获取产品信息并进行购买决策。

整合线上线下资源的意义整合线上线下资源是指将企业在线上和线下渠道所拥有的资源和优势结合起来，形成相互补充、互相促进的营销策略。

通过整合线上线下资源，企业可以更好地利用各种平台的优势，实现全方位的品牌宣传和销售渠道的拓展。

整合线上线下资源的意义在于，可以提高企业的市场竞争力和品牌价值。

通过线下实体店面的展示和体验，消费者更容易产生信任感和购买欲望；而通过线上平台的推广和社交互动，可以拓展品牌影响力，吸引更多潜在消费者。

整合线上线下资源还可以实现销售数据的共享和交流，帮助企业更好地了解消费者需求和行为，进一步优化产品和服务。

如何整合线上线下资源为了有效地整合线上线下资源，企业需要制定明确的营销策略和计划，确保线上线下渠道之间能够有机结合，实现优势互补。

以下是几点建议：1.统一品牌形象: 线上线下的品牌形象应保持一致，包括Logo设计、宣传语、色彩搭配等，以增强消费者对品牌的记忆和认知。

2.实现销售渠道的互通: 在线上线下销售渠道之间建立联系，实现线上线下产品价格、促销活动的同步，让消费者可以通过多种方式购买产品。

格力电器多元化战略分析李媛摘要：近年来，为突破企业发展瓶颈，格力电器加大对生活电器、智能装备等多个领域的探索与研发，积极寻求适合自身发展的多元化战略道路，以期在日趋激烈的市场竞争中一直处于领先的地位。

本文从格力电器的发展战略由专业化转向多元化入手，简要阐明其实施多元化战略的动因和发展进程，结合对格力采取多元化战略后的盈利能力分析以及相关思考，表明格力电器在未来的多元化发展道路中应采取推进纵向一体化战略，适度加强多元化战略及差异化战略等对策。

关键词：格力电器；多元化；发展战略；盈利能力一、引言实施多元化的发展战略是企业为了能够更好的适应快速变化的市场现状，扩大自身规模，提高公司收益的重要手段之一。

作为家电行业的龙头企业，格力电器凭借着专心专业的匠人精神立足于制冷空调领域，但面对激烈的市场竞争，迫于销售压力和内部发展动力，为维护企业的长远利益，格力电器对于公司发展战略的转型势在必行。

尽管格力电器没有对外正式宣称要转变战略经营方向，但公司逐渐涉足包括小家电、智能手机、机器人、新能源汽车在内的多个领域，从高度专业化迈向多元化战略的进程中，向更具市场竞争力的科技型的全球工业集团靠齐。

二、多元化战略发展历程（一）实施多元化战略的动因1.空调市场销售收入降低自1991年成立之初，格力电器经过近30年的发展壮大，已成为享誉全国的家电企业，其年营业收入超过一千亿，空调产品更是多年占领市场第一的宝座。

当前，格力电器在国内家用空调市场上的份额约占50%。

但是，根据中怡康公布的数据显示，2015年起空调市场就已出现了萎靡现象，国内家电行业的三巨头格力、美的、海尔的营业收入额均有不同程度的减少，对于主营空调的格力而言，危机信号已然凸显。

2.优化格力内部业务结构在我国今年的经济增速缓慢、空调领域的市场份额已达到饱和的情况下，从格力的长远发展来看，以空调产品这一单一业务来保障公司未来的营业收益，具有较高的经营风险，且有悖于企业的发展规律。

品牌管理制度包括一、品牌管理的定义品牌管理是指企业为了塑造和维护品牌形象，制定并执行的一整套管理机制和策略，涉及到品牌定位、品牌推广、品牌保护等多个方面。

二、品牌管理的重要性品牌是企业最宝贵的资产之一，良好的品牌形象可以提高企业的竞争力，增强产品的市场吸引力，拓展市场份额，创造更高的利润。

一个成功的品牌可以带来不断的稳定收益，并进一步促进企业的发展。

三、品牌管理的目标品牌管理的目标是帮助企业树立并保持良好的品牌形象，增强消费者对品牌的认知和忠诚度，提高市场占有率和企业收益。

四、品牌管理的基本原则1. 一致性原则：品牌管理要确保品牌形象在不同渠道、不同地区以及不同时间点都能保持一致，给消费者提供统一的品牌体验。

2. 持续性原则：品牌管理是一项长期而持续的工作，需要不断地进行市场调研、产品创新和品牌传播，以适应市场变化和消费者需求。

3. 市场导向原则：品牌管理要着眼于市场需求和趋势，通过市场导向的方式来进行品牌定位和市场营销，满足消费者需求。

五、品牌管理的内容1. 品牌定位：品牌定位是品牌管理的重要组成部分，要明确自己的品牌定位，并根据市场需求和竞争情况进行不断地调整和优化。

2. 品牌传播：品牌管理要通过多种渠道，如广告、代言人、线上线下活动等，来进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。

3. 品牌保护：品牌管理要提前规划和布局品牌保护工作，包括品牌注册、维权和打击侵权行为等，保护自己的品牌不受损害。

4. 品牌体验：品牌管理要提升消费者的品牌体验，包括产品质量、服务质量、用户体验等，促使消费者形成品牌忠诚度。

六、品牌管理的流程1. 前期调研：品牌管理的第一步是进行市场调研，了解目标市场的消费者需求和竞争情况，发现品牌定位和市场推广的机会和挑战。

2. 品牌定位：在前期调研的基础上，明确自己的品牌目标和定位，制定品牌管理的策略和计划。

3. 品牌传播：通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、代言人、线上线下活动等，提升品牌知名度和美誉度。

品牌管理四大法则什么是品牌？品牌是一种错综复杂的象征。

它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，方式的无形总称。

品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。

产品可以被者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。

品牌是消费者（注意，一定购买者或者有购买能力且有购买意向的自然人）对于某商品（是货币交易的产品，不是以物易物，也不能是赠品，不能是普通产品，一定要在流通渠道当中存在的）产生的主观印象（想法是主观的，不一定和客观相符），并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好（是偏好，可能是排他性的，也可能是替代刚性的，至少是消费偏好曲线的切线是大于零的）。

总结后连结起来：品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外（分销商、消费者）的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。

在中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。

有一个说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。

为何要关注品牌管理?就是说，在WTO的环境下，在Internet的带动下，注重“品牌管理”正在成为一种时尚。

是什么使人们开始关注品牌管理呢？媒体的变化观众和读者在减少；新媒体的日益；中小媒体的出现；有线网的普及；互联网的快速发展。

消费者的变化消费者需求增加；消费者变得更加挑剔；消费者更喜欢寻求娱乐和刺激；消费者也学会了讨价和比较；消费者的需求层次增加和消费习惯的变化。

市场环境的变化竞争更加剧烈；产品和质量的差异减少；恶性竞争的恶果；品牌的求异战略受到挑战；产品的可替代性增强；国际品牌的冲击。

企业本身的变化产品的创新受到挑战；人才的流动性加大；组织结构面临挑战；企业文化的障碍；资金不足的烦恼；市场的分裂和不稳定性等。

海尔的多元化战略案例分析所谓多元化发展战略，就是指企业采取在多个相关或不相关产业领域中谋求扩大规模，获取市场利润的长期经营方针和思路。

海尔集团在发展多元化战略经营的过程中遵循以下原则：一是把自己最熟悉的行业做大，做好，做强，形成自己的核心能力，在这个前提下进入相关产品经营；二是进入一个新的行业，做到一定规模之后，一定要进入这个行业的前列。

目前，海尔及已建立了一种适应多元化经营的既有竞争又有合作，极富弹性的企业生产组织体系。

多元化有利于企业规模发展和素质提升，优柔寡断，将丧失十分有利的政策环境和发展时机！张瑞敏果断决策。

一、海尔集团的发展阶段回顾海尔集团成长的历程，大致经历了四个阶段：第一阶段是1984－1991年期间的名牌发展战略，只作冰箱一种产品，通过7年的努力，逐步建立起品牌的声誉与信用。

第二阶段是1991－1998年期间的多元化战略，按照“东方亮了再亮西方”的原则，从冰箱到空调，冷柜，洗衣机，彩电登，每1－2年做好一种产品，7年来重要家电生产线已接近完整。

第三阶段是从1998年迄今为止的国际化战略发展阶段，即海尔到海外去发展。

第四阶段：全球化品牌战略阶段（2006年—）其中，多元化是重要的成长方式。

海尔多元化战略经营堪称中国企业的成功典范。

具体而言，海尔的发展阶段大致如下：（一）单一产品――电冰箱自从1984年到1991年底共七年时间内，海尔只生产一种产品――电冰箱。

是一个专业化经营企业。

1991年海尔集团销售收入7.24亿元，利润3118万元。

“海尔”牌电冰箱成为中国电冰箱史上第一枚国产金牌，是当时中国家电唯一的驰名商标，并通过美国UL认证出口到欧美国家。

同时，海尔集团OEC管理法基本形成，全国性销售宇服务网络初步建立起来。

（二）制冷家电――电冰箱，电冰柜，空调1991年12月20日，以青岛顶部西厂为核心，合并青岛电冰柜总厂，空调器厂，组建海尔集团公司，经营行业从电冰箱扩展到电冰柜，空调器。

策略二渠道多元化策略在当今竞争激烈的市场环境下，企业们都在不断寻找突破口和发展策略。

其中，渠道多元化策略被越来越多的企业所采用，成为一种受欢迎的选择。

本文将深入探讨渠道多元化策略的定义、优势以及实施方法，以帮助企业更好地理解和应用策略二。

一、渠道多元化策略的定义渠道多元化策略是指企业同时运用多种不同的渠道方式和形式，以扩大产品或服务的销售范围，提升品牌知名度和市场份额的一种营销策略。

通过不同的渠道组合，企业可以更好地满足消费者的需求，并更好地适应市场变化。

二、渠道多元化策略的优势采用渠道多元化策略有以下几个优势：1. 提升市场覆盖率。

通过多种渠道的使用，企业可以覆盖更多的潜在消费者，扩大产品或服务的市场份额。

2. 提供更好的购买体验。

不同渠道具有不同的特点和优势，通过多元化策略，企业可以满足消费者多样化的购买需求，提供更便捷、舒适的购买体验。

3. 降低销售风险。

当企业依赖于单一渠道时，一旦该渠道出现问题，企业的销售业绩可能会受到很大影响。

而通过多元化策略，企业可以分散销售风险，降低对单一渠道的依赖性。

4. 增强品牌影响力。

通过多种渠道的宣传和推广，企业可以提升品牌知名度和影响力。

在消费者心目中建立起多个渠道传达的品牌形象，进而为企业的持续发展打下坚实基础。

三、渠道多元化策略的实施方法实施渠道多元化策略需要企业从多个方面进行考虑和规划：1. 渠道选型。

企业需要根据产品或服务的特点和目标消费群体的特点来选择适合的渠道，包括线上渠道（电商平台、自营网站等）、线下渠道（实体店、加盟店等）以及合作伙伴渠道（经销商、代理商等）。

2. 渠道组合。

企业需要根据自身资源和能力，合理组合不同的渠道形式，以达到最优的市场覆盖。

可以采用单一品牌多渠道销售、多品牌多渠道销售等策略，灵活应对市场需求和竞争压力。

3. 渠道管理。

企业需要建立完善的渠道管理体系，包括渠道招募、培训、绩效考核等。

同时，通过与渠道合作伙伴的紧密合作，建立稳定的合作关系，共同实现销售目标。

如何建立品牌管理体系一、品牌管理的基础1、思想基础：即一个企业应该具备的品牌理念和意识,这是实行品牌管理的根本;品牌管理既是一种理论,也是一种方法体系,但更重要的,它是一种思想体系,如果不具备这种思想,就绝不可能建立真正优秀的品牌；它关系着品牌管理能否到位,并引导着企业的全员品牌意识,对整个企业的行为起着关键的影响,只有将品牌思想深入贯彻到整个企业,才能从根本上带动品牌的良性发展;2、管理基础：管理是优秀品牌得以建立的保证,它为品牌的建立搭筑了实施的架构;品牌包含的内容非常丰富,涉及到各种资源的有效利用,因此要充分对品牌战略的实施进行良好的规划,并且在组织形式和执行方法上提供一种规范,使企业的品牌策略能够正确地执行,从而保证品牌价值的实现;3、产品基础：产品是品牌的载体,它是品牌生存的基础；而品牌是产品的核心价值,它代表着产品的高级形式;优秀的品牌一定要依靠优秀的产品来维护其价值,因为产品代表的是消费者的需求,只有产品被消费者接受,才会在消费者心目中积累起品牌的价值,否则失去了这个载体,品牌将无法生存;在产品充分满足消费者需求的情况下,品牌才能发挥出强大、持久的力量;二、品牌管理的组织形式1、职能性组织形式：这是一种适合单一品牌的组织形式,其核心是将同一个品牌拓展到不同的市场,着眼点在于发挥各种营销职能的专业优势,这种形式很普遍,通常包括市场部和销售部两种职能,分别承担起对品牌的推广、传播以及维护工作,其优点在于专业化,但是对市场的适应性不够;2、以市场为标准的组织形式：这是一种多品牌的组织形式,其重点在于为不同的市场提供相应的产品和品牌,使品牌能充分满足不同市场的需求,这种组织形式是一种矩阵式的结构,品牌管理和市场管理互相交叉,比较复杂;其优点在于能够兼顾产品和市场,但是组织的效率不高,需要进行充分的沟通;3、以产品为标准的组织形式：通常表现为营销部门下的品牌经理管理体制,是由世界着名的消费品企业公司所创,其侧重点在于有效利用企业资源为特定的产品/品牌服务,保证多种品牌都能得到足够的重视,同时该形式又能充分引发各品牌之间的内部竞争,利于促进品牌的整体发展;此种形式的优点在于充分考虑了产品/品牌的需要,但弱点在于需要与企业各部门进行太多的沟通和协调,效率较低,而且容易发生各个品牌为抢夺资源而产生矛盾;采取这种组织形式的国内企业有上海家化集团,其品牌包括“美加净”和“六神”等;4、以类别为标准的组织形式：这是品牌经理管理形式的变形,通常被称为品类管理,其特点为依据不同类别或性质的产品分别设置管理部门,目的在于减轻由于品牌过多产生的内部矛盾,提高资源的有效利用及管理的效率,同时也是为了适应经销渠道及零售渠道对同类别产品采购的要求;采取该形式的国内企业曾有广东乐百氏集团,其对下属乳酸奶、纯净水、牛奶、果冻、茶等五大类产品都分别设置了品类管理部门;5、品牌管理组织形式的发展：随着市场的不断发展,品牌管理的组织形式将在以上几种情况的基础上,逐渐与其他形式互相融合,走上一条综合发展的道路;有不少公司已经在品牌管理的基础上,同时又设置了渠道管理部门,对不同的渠道进行专业管理；另外还设置了顾客管理部门,为不同的顾客提供产品和专业的服务,以表达对顾客为中心的重视;但不论采取何种形式,原则都是对品牌进行良好的管理,要以此对各种形式进行有效的整合;三、品牌的调研及测试1、产品概念：了解消费者对产品概念的理解程度,是否符合企业事先设计的策略,同时也检验这种策略是否正确,这样有助于企业开发出真正符合市场需求的产品;2、品牌概念：它反映着产品的内在价值,关系着产品能否建立持久的生命力,了解消费者对品牌的理解程度,并与企业的品牌设计意念进行对比,找出差距加以调整,使之始终配合产品概念的发展;3、品牌：了解消费者对品牌的直观认知,以此判断品牌的诉求是否反映了品牌的内涵,关系着品牌价值的实现;4、品牌知名度：了解消费者对品牌的认知程度,以此检验企业的传播策略是否有效,这也是品牌价值的直观判断标准之一;5、品牌美誉度：了解消费者对于品牌的感情,以此检验品牌在传播过程中是否准确传达了策略,或者说是否准确打动了消费者;6、品牌形象认知：了解消费者对于品牌的符号、字体、色彩、形象代表等要素的认知程度,检验这些视觉要素是否准确传达了品牌的策略,对于出现的误差一定要及时调整,否则将削弱品牌的传达力;7、品牌与产品的连结：了解消费者对于品牌的理解是否符合产品的特质,以及产品的品质是否符合品牌所诉求的内涵,要使产品和品牌随时都保持一种和谐的状态,使得消费者对产品和品牌的认知始终一致;8、品牌试用率：了解消费者认知品牌比例和购买品牌比例之间的差距,从中可以反映品牌的传播是否打动了消费者,从而检验品牌是否真正符合消费者的需求,或者品牌的诉求是否有偏差,可以说品牌的试用率高低是对品牌价值最直接的检验;9、品牌的市场地位：这是对品牌的一个整体认识,通过与其他竞争品牌进行详尽的比较,了解品牌对市场的影响程度,以及与竞争品牌的具体差距,从而检验品牌策略的准确程度,并对品牌策略保持动态调整;四、品牌的推广1、品牌的市场定位：1这是品牌的策略基础,关键在于了解品牌的市场基础和所处的市场位置,了解品牌在消费者心目中的具体位置,对品牌有一个正确的认识,然后根据市场和竞争态势来判断品牌应该处于什么位置才可以取得竞争优势,并制订出品牌发展的明确目标,以此为品牌的策略规划建立充分的依据;2定位的关键在于两点：本品牌在消费者心目中的位置和与竞争品牌的差别,这是定位的原则;据此可以发展出三种主要的定位策略：一是强化本品牌在消费者心目中的现有地位；二是从全新视角寻找未满足消费者需求的市场空隙,尽量取得消费者心目中的第一位；三是根据竞争形势对本品牌进行重新定位;这三种策略各有成功之处,其核心在于对市场的准确把握;2、品牌的策略规划：1规划需要解决的是需要采取何种手段以及何时才能达成品牌的既定目标,如何确定品牌的发展步骤,如何测定品牌的资产价值,如何维护品牌的良性发展,以及如何保证策略的有效执行等等,对这些问题都要做出非常清晰、明确的策略规划,如此方能确保品牌价值的实现;2多品牌策略：在企业的产品品种增加时,就涉及到多品牌策略,有两个选择,一是将一个品牌运用在多个产品上,如乐百氏集团即是将“乐百氏”品牌统一运用在其乳酸奶、纯净水、牛奶和果冻等产品上,这种方式可以充分利用已有品牌的资源,减少投入和启动周期,但是它容易在消费者心目中引起混淆,尤其是对于有一定历史的品牌,而且某一种产品一旦出现问题就会影响到整个品牌；二是针对不同的产品都设计相应的品牌,如公司在洗发水和洗衣粉产品上的品牌策略,这种方式的优点在于充分表现出了不同产品的品牌特质,品牌概念清晰,在市场上有丰富的层次感,可以占据各类细分市场,扩大市场规模,但这种方式的投资很大,且对品牌专业推广的要求非常高,对市场要有准确的了解;3品牌延伸策略：这是一把双刃剑,关键在于具体的分析和灵活运用;浙江“娃哈哈”和广东“乐百氏”都较成功地运用了品牌延伸策略,将品牌从乳酸奶产品延伸到了纯净水产品;从品牌延伸较为成功的企业分析,对于品牌的延伸应该是相关产品、行业或概念的延伸,这样可以提高延伸的成功率,比如娃哈哈和乐百氏都是在食品领域内延伸品牌,广东美的是在家电领域内对电风扇、空调和小家电进行品牌延伸,都比较成功,巩固了品牌价值;而太阳神的品牌延伸就不太成功,它是从保健品延伸到食品、化妆品领域,因为跨度太大,而太阳神在消费者心目中的保健形象根深蒂固,从而限制了品牌的延伸,反而影响到了太阳神核心品牌的价值;3、品牌形象的设计：首先是对产品概念和品牌概念的界定,在此基础上构思出品牌的表现方式,包括品牌名称、内涵、符号、字体、色彩、形象代表等,实际上就是CI系统中的VI部分,重点是设计品牌的视觉形象,使之具备能直观、准确表达品牌内涵的条件;4、品牌的整合传播1制订品牌传播目标：制定目标要符合SMART原则：·S-SPECIFIC 具体的;能准确说明要达到的最终结果,而不是工作本身,包括品牌的知名度、美誉度、试用率、占有率等;·M-MEASURABLE 可衡量的;是指目标要能有考评的绩效标准来衡量成果,要确定品牌知名度、美誉度、试用率的具体数字;·A-ACHIEVABLE 具挑战性;是指设计的目标,实现起来要有一定的困难,并不是轻而易举地达到的,然而也并非不能达到的,需要努力才行;·R-RELEVANT 现实的;是指在设定目标时,根据市场调研结果及各种资源和能力来看是可以达到的;·T-TIMEFRAMED 时间限制;是指目标的完成日期,包括中长期的最后期限及短期内可调整因具体情况而变的期限;2选择恰当的传播对象：在品牌传播过程中,要特别注意的是一定不能脱离目标消费群体,要保证传播资源的针对性,不少品牌在传播时总是想取得所有群体的支持,往往将品牌表现得面面俱到,但这样也就失去了品牌的特性,什么都想得到反而什么也得不到;3选择合适的传播形式：现在是一个传媒日益丰富的时代,更是一个选择多样化的时代;电视广告的威力正在受到威胁,迅速增加的电视频道分化着消费者的注意力,而遥控器也使得品牌要产生足够的影响力将会比以前付出更多的资源；报纸和杂志趋向于细分化,在资讯丰富的时代,大众化的媒体将日趋没落,崛起的媒体将是能充分满足特定消费群体的形式;因此在这种变化下,品牌必须要对各种媒体进行详尽分析,选择能满足目标消费群体需求的媒体进行传播,并且充分利用媒体广告、公关活动、营销事件及新闻报道等多种形式,如此方能准确、有效地传播品牌;4对各种形式进行整合：即在品牌的传播过程中,综合各种方式的特点,将广告、公关、事件、新闻等各种传播形式有机地整合起来,更有效地强化品牌的传播力量;品牌传播的整合具有策略性和动态性,策略性要求品牌的传播必须符合策略的规划,针对品牌的目标群体,运用统一的传播主题；动态性则要求品牌的传播必须循序渐进,充分考虑品牌的成长规律,根据市场和竞争态势将传播分为不同的发展阶段,每个阶段都有相应的品牌发展目标和传播重点;5、品牌与消费者的互动：其重点在于密切关注消费者从品牌中获得的利益、对于品牌的态度及其变化,通过这种关注,可以掌握品牌的发展动态,诸如消费者能否顺利获得品牌、对品牌的认知程度、品牌提供的利益是否符合消费需求、品牌知名度等指标的变化程度等等,从而可以维护品牌的健康成长;五、品牌的维护1、品牌发展的跟踪：必须建立一套制度如品牌指数评估体系,对品牌的发展状态保持跟踪测试,定期收集各项品牌指标的数据,并加以分析,通过品牌指标的变化程度来评估品牌推广的成效;2、品牌的延伸：当企业增加产品或进入新行业时,将会涉及到品牌的多元化应用,无论是“一牌一品”策略还是“一牌多品”策略,都要根据具体的情况加以分析,要对品牌进行详尽的评估,充分了解消费者的认知和市场的竞争态势,同时还要考虑企业的资源条件,谨慎地确定品牌的延伸决策;总体而言,品牌的核心价值在于专业优势,因此不要轻易地采取品牌延伸策略;3、品牌的重新定位：随着市场竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对品牌的成长都会产生影响,有可能品牌的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对品牌进行重新定位;重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才能保证品牌定位的稳定性,否则品牌定位的不断变动将会影响到品牌价值的实现;因此,品牌定位或重新定位的原则都在于：保持稳定,动态调整;要做到这点,就要避免品牌定位发生大的动荡,也就必须依靠专业的品牌指数评估体系,尽量使品牌保持健康的发展状态;。