工资结构方案表

工资分配方案
公司项目部领导你好：
为了充分调动生产联队的积极性，发挥谁主管谁负责的原则，使工资分配能公平、公正、透明，确保安全、快速、高效、低成本，特制订此工资分配方案
1.队长：挣6个班长平均工资的1.3倍。

2.生产副队长：挣6个班长平均工资的1.2倍。

3.机电副队长：挣机修班长的1.2倍。

4.班长：负责全班安全管理，兼综掘机司机。

挣当班大工的
1.6倍。

机修班长：挣本班的人均工资的1.5倍。

5.副班长：配合班长抓好安全工作，兼综掘机副司机，挣当班
大工的1.4倍。

6.支护工：根据当班工作的好坏进行分配。

标准分挣1.0倍
7.看点工：根据当班的工作量挣大工的0.8～0.9倍。

注：综掘队人员分配队长1名，副队长2名。

小班1名班长、1名副班长，两队共计：6名班长、6名副班长。

机修班班长1名，电气班长1名。

综掘队
2009年10月23日。

工资结构方案一、工资组成员工工资由三部分组成：职务工资（包括基本工资、工龄工资、房补）；补贴（包括交通费、通讯费，特区津贴，与效益工资的40%结合在一起）；效益工资（分两部分：一部分与经营指标挂钩，占“效益工资”的40%，另一部分与管理指标挂钩，占“效益工资”的60%。

二、职务工资1、基本工资：根据员工任职职务、工作能力、技术职务，共分为十级28等；2、工龄工资：按照员工的参加工作时间计算工龄工资，每年工龄10元，聘用工根据在本公司工作司龄计算每年10元；3、房补：（职务工资+工龄工资+特区津贴元/月）×30%, 聘用工房补一律为元/月。

三、补贴与效益工资的40%1、医药费：“效益工资”的5%；正式工再加独生子女费、工龄工资；聘用工不加工龄工资，但要从中扣除社会保险的个人交纳部分。

2、交通补助：“效益工资”的20%+交通费（交通费是：有公车和公司车辆上下班的不补，私车公用的补元，摩托车补元，公共汽车上下班的补元；聘用工无交通费）。

3、午餐费：是“效益工资”的15%。

4、通讯费：总经理、副总经理元，部门正、副职元，一般员工元。

5、特区津贴：全体员工元/月/人。

四、效益工资的60%公司根据品质部、财务部对下属各管理处考评的机电、保安、清洁绿化、社区文化、服务费用收取等情况按分值比例计发。

1、效益工资总额=基本工资×工资系数2、管理处效益工资计算由品质部与财务部对管理处每月进行考评，对各考评项目评出考评分（A、B、C、D满分为100分；F满分为40分）。

机电消防： A 分×20% 治安保卫：B 分×20%清洁绿化： C 分×10% 投诉及社区文化：D 分×10%合计分：E= A×20% + B×20% + C×10% + D×10% 财务分: F（满分为40分）考评汇总分：G1=E+F分3、当月实际发放效益工资主任：主任效益工资总额×60%×(F+A、B、C、D中最低者×60%)%其他考评人员：个人效益工资总额×60%×G14、不参加考评人员效益工资效益工资总额×60%×（∑G n÷N）全部管理处考评汇总分的算术平均值。

工厂车辆调度工资方案表
引言
工厂车辆调度是一个重要的工作环节，需要通过合理的工资方案来激励员工，提高工作效率。

本文将针对工厂车辆调度工资方案进行详细的介绍。

工资方案
工资结构
工厂车辆调度工资包含基本工资和绩效工资两个部分。

基本工资按照员工的职位等级和岗位责任进行设定，职位等级越高，岗位责任越重，则基本工资越高。

绩效工资按照工作质量、工作效率、工作态度等方面进行考核，考核结果将作为绩效工资的主要依据。

工资标准
根据不同的职位等级和岗位责任，基本工资标准如下：
职位等级岗位责任基本工资
高级调度员负责调度工作，组织车辆调度5000元/月
中级调度员负责协助高级调度员，处理车辆调度问题4000元/月
初级调度员负责执行车辆调度命令，执行其他任务3000元/月
绩效工资标准如下：
工作质量工作效率工作态度绩效工资
优秀高效身体健康，文明礼貌基本工资的20%
良好较高恭敬有礼基本工资的10%
基本要求基本要求基本要求基本工资的5%
不满足要求不满足要求不满足要求基本工资的0% 工资发放
工资按月发放，发放日期为当月的最后一天，如果当月最后一天是周末或节假日，则提前发放。

工资计算示例
假设某员工职位等级为初级调度员，基本工资为3000元/月，实际工作质量为良好，工作效率为较高，工作态度为恭敬有礼，则该员工本月绩效工资为基本工资的10%，即300元，本月总工资为基本工资加上绩效工资，即3300元。

总结
本文对工厂车辆调度工资方案进行了详细介绍，包括工资结构、工资标准和工资发放等方面。

希望本文对于工厂车辆调度工资方案的制定和员工激励有所启示。

酒店工资结构方案表工资制度酒店工资结构方案表工资制度之相关制度和职责,E酒店工资结构方案表及工资制度酒店工资结构方案表级别岗位工资(60%)考核工资(40%)绩效工资工资标准合计元)总助总监A16202180依据各部门经营指标的完成状况,将部门超额或未...E酒店工资结构方案表及工资制度酒店工资结构方案表级别岗位工资(60%) 考核工资(40%) 绩效工资工资标准合计元) 总助总监 A 1620 1080 依据各部门经营指标的完成状况,将部门超额或未完成的部分按比例支配到部门,由部门依据员工日常工作表现进行二次支配｡B 1440 960 2400C 1260 840 2100D 1080 720 1800部门经理级 A 900 600 1500B 840 560 1400C 780 520 1300D 720 480 1200E 660 440 1100主管级 A 720 480 1200B 660 440 1100C 600 400 1000D 540 360 900E 480 320 800领班级 A 528 352 880B 492 328 820C 456 304 760D 420 280 700384 256 640员工级 A 420 280 700B 390 260 650C 360 240 600D 330 220 550E 300 200 500临时工实习生清洁工 A 300 200 500B 240 160 400C 180 120 300附:酒店工资1. 一线部门:营销部､餐饮部､房务部二线部门:办公室､财务部､选购部､工程部2. 职务解释:1) 主管级包括各部门主管､经理助理､大堂副理､销售经理､餐厅经理､主办会计｡2) 领班级包括各部门领班､销售代表､美工摄影､成控会计､总出纳､收入审计､明细帐会计､信贷会计､电脑维护员､兼职文员｡3. 新入店员工,试用期三个月,工资标准在500元/月以上的试用期工资按工资标准的80%执行,工资标准在500元/月以下的依据300元/月试用｡4. 清洁工､杂工､临时工及在校实习生的工资按300元执行,试用期三个月,转正后按400元/月执行｡酒店工资管理方案为进一步完善酒店薪酬体系,提高酒店内部竞争力,依据酒店的经营管理方针,现制定出东方瑞景国人大酒店《工资管理暂行方法》如下: 1. 酒店实行岗位工资制,即依据不同岗位､不同职务､不同工种的差别和技能的高低及对酒店的贡献确定工资级别｡2. 酒店对员工工资实行动态管理,以岗位要求制订工资标准,以工作绩效体现工资差别,即依据员工个人表现和贡献可升可降｡3. 各级员工享受相应级别的工资,对成果突出､有特别贡献者经部门介绍,人力资源部考核,总经理批准后,可破格享受所担当职务的最上线工资｡4. 工资构成:月工资总额=岗位工资+考核工资+相关补贴+绩效工资1) 岗位工资:是依据酒店各岗位的工作标准､岗位职责所设置,是员工的一项基本收入保障｡岗位工资=工资总额×60%2) 考核工资: 依据酒店整体效益､部门绩效所设置,与员工的月度绩效､日常奖惩挂钩,发放额随各部门每月的绩效考核状况､人员岗位编制状况上下浮动｡考核工资=工资总额×40%3) 相关补贴:a) 夜班津贴:依据部门排班状况,凡正常排班状况下在24:00以后下班的夜班人员(含实习生),享受每天2元的夜班津贴｡b) 店龄补贴:自入职起每满一年,每月补贴20元,并依次类推｡c) 英语补贴:凡经省市级旅游局考核认证,通过英语等级考核合格且取得相应级别证书者,按相应的英语等级,当年每月享受英语补贴――A级:10元,B级:8元,C级:5元｡如再参与第二次考核不及格者则取消｡d) 技术补贴:酒店将对持有有关技术证(经劳动部门鉴定认可的)且得到酒店认可其技术(经酒店考核)的技术工种(如工程人员､厨师等)增加相应的技术补贴｡由部门每年对试用期已转正的技术人员进行技术等级考核,并依据考核状况按比例评定出各技术人员的技术等级报人力资源部｡酒店依据其技术等级当年每月发放技术补贴――A 级:80元,B级:50元,C级:30元｡(技术等级每年考核一次,按每年技术等级考核状况发放技术补贴)e) 医疗补贴:酒店每月为员工发放30元的医疗补贴｡f) 交通补贴:酒店为非住店乘坐公交车上下班的员工供应交通补贴,单站来回的补贴50元,中转一站以上的补贴80元｡4) 绩效工资:依据各部门经营指标的完成状况,将部门超额或未完成部分按比例支配到部门,由部门依据员工日常工作表现进行二次支配｡5. 月实际工资计算方法:月工资总额÷30天×实际出勤天数(含有薪假)6. 试用期工资:1) 员工入店须经三个月试用,工资标准在500元/月以上的试用期工资为工资标准的80%,工资标准在500元/月以下的依据300元/月试用｡2) 新聘请管理人员试用期工资享受所在职务最低工资标准的80%,试用期三个月｡3) 内部晋升人员试用期工资增加增资额的50%,原则上逐级晋升,试用期一个月｡7. 工资调整:1) 员工因试用期满､职务升降需调整工资时,经部门同意,人力资源部考核,总经理批准后方可执行｡2) 员工试用期满转正,原则上从员工E级起逐级调资,调资间隔不少于三个月｡计算公式:月工资总额= 调整前月工资总额÷26天×实际出勤天数+ 调整后月工资总额÷26天×实际出勤天数3) 各级员工均享受相应级别的工资待遇,对成果突出､有特别贡献者由部门以业绩报告形式进行介绍,人力资源部考核,总经理批准后,可破格提升一级工资并进行公开表扬;对消逝重大失误,连续两次列为部门考核最差者,经部门申请,人力资源部考核,总经理批准后,赐予降薪一级直至开除处分｡对员工工资的上调和下浮,原则上一年不超过三次,一次不超过两级｡8. 缺勤扣款:1) 事假不发薪｡2) 病假期工资,五天内每天发日工资标准的40%,超过五天每天扣日工资额的100%｡3) 婚假:男女双方达到结婚年龄并按规定办理结婚登记手续,依法领取结婚证明,除按规定的3天婚假外,晚婚者(男25周岁､女23周岁)增加婚假7天(含周六周日),期间当日工资每天按12元发放,超过10天者按事假处理,未办理续假手续者,按旷工处理｡4) 工伤期间工资:凡吻合工伤条件的,假期均以市级以上医院开具的休假证明为准,依据岗位工资的100%标准发放当日工资｡5) 产假工资:依据国家有关规定执行｡6) 年假､公休假均不影响工资｡7) 慰唁假工资:如员工之直系亲属(指配偶､子女､父母､兄弟､姐妹､配偶之父母､祖父母和外祖父母)不幸逝世,可申请三天有薪慰唁假,假期内(三天)按工资标准的100%支付工资,超假部分按事假处理｡8) 迟到/早退:扣款方法按《惩处细则》有关规定执行｡9) 凡属旷工性质,以旷工时间的总工资三倍予以扣款｡6. 加班工资:依据行业性质,酒店实行综合工时制,员工可在季度内跨月调休/补休,但不允许跨季度调休/补休,各部门务必依据经营管理状况做好每月排班并仔细审核,季度内可调休/补休的,一律调休/补休｡如确因工作需求不能调休的,由部门总监/经理批准,人力资源部审核､总经理批准后方可按规定发放加班工资｡(原则上日常加班以补休形式进行支配,如确因工作需求,当日部门需支配加班的,应事先填写《加班申请单》,经部门总监､总经理批准后方可支配加班)1) 月工资合计在1500元以上的人员无加班工资(节假日除外),由部门依据状况支配补休｡2) 其他员工在法定节假日加班,工作一天补休一天,或按有关规定计发加班费｡非法定节假日加班原则上支配补休｡7. 工资结算:酒店每月15日将上月工资总额存入个人银行帐户,遇节假日提前发放｡8. 离店工资结算:1) 正式员工:月工资总额÷26天×离店前出勤天数2) 新员工入职未满一周离职者不享受工资待遇｡9. 备注:1) 此方案自下发之日起执行,原下发的规定与此方案不一致的,以此方案有关规定为准,方案中未涉及到原有内容的,仍按原有规定执行｡</P培训师职责企划部职责 前台职责总工程师职责总经理职责总经理助理职责。

KTV公主工资方案(参考)KTV公主工资方案(参考)KTV公主工资方案一、工资构成小费+预订提成（或酒水促销提成）=工资总额说明：1、小费是指当顾客提出需要公主提供点歌、伴舞服务时需额外由客人支付的费用。

标准公主小费大厅及包房统一定价100元每人次，该收入全部提给公主。

若顾客超额付费，则超过的部分公主按照60%计提，40%作公司管理费用统一入账。

2、预订提成是指每日19：00前，由公主代客人预订包房，客人成功消费并结算后，根据该包房的消费总额给予公主的奖励。

标准按照当日该包房消费额度（不含小费）10%的比例计提奖励。

3、酒水促销提成是指公主在为顾客服务的过程中，有效进行了酒水推广和促销，使该批次客人的消费突破了公司保底消费，则差额部分按照一定比例给予公主的奖励。

公司未提供公主服务的台位不在此列。

标准按照当日该包房消费差额部分（不含小费）10%的比例计提奖励。

4、预定提成与酒水促销提成同等核算但不同时计提，当满足上述所有标准时，遵循就高不就低的原则。

举例某新来公主按照规定程序代客人预定了一间保底消费698元的包房，该批次客人当晚消费达到了20xx元，并支付了200元小费。

则各项指标应为小费：100+100*60%=160元；预订提成：20xx*10%=200元；酒水促销提成：（20xx-698）*10%=130.2元。

该公主当日实际工资应为：160元+200元=360元。

二、发放方式公主工资原则上按照当日统计，次日发放的原则。

新进公主每日发放前日工资的90%，扣除10%作为风险保证金，扣满1000元则不再扣除。

合同期满或离职时，经公司财务部审核后统一退还。

三、预订审查符合提成奖励标准的预订必须有效。

即预订人在每日19:00前，在吧台收银处填写预订通知单，宾客如期前来消费结账后，经预订人、收银员（核算员）及当班主管三方签字确认方为有效预订。

因无效预订给公司经营造成损失的，按照预订保底消费标准的10%，对当事人进行处罚。

薪资结构方案为适应公司发展，规范管理员工薪酬，特制定本制度，通过本制度，希望在公司内部建立客观、公平合理的薪酬体系，逐步完善员工工资分配方式和分配制度，以适应不同部门的有效管理，同时激励员工积极向上的进取精神。

一、新入职人员工资:1、实习期两个月，实习期间工资按80%发放，按照日薪计算工资（月工资/30日）。

上班日期以到人事处报道为准。

2、实习到期后，到人事处办理正式入职手续。

以正式办理入职手续日期为准，计发当月薪酬。

二、岗位级别（暂订岗位工资xxx元）1、公司A级：总经理 B级：副总经理C级：财务主管/人事行政主管 D级：专员以及其他人员2、各站点A级：站长 B级：销售员 C级：工程及其他人员三、全勤奖制度（暂订全勤奖补助300元/月）1、当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者。

2、当月无论请事假或病假（不计时），均扣除本月100%全勤奖。

3、当月旷工一次即扣除100%全勤奖。

4、不服从安排怠工、息工、擅自离岗影响工作正常进行的扣除本月全勤奖。

无以上违规者，全勤奖补助300元/月三、工龄工资根据员工入职的年限，按照一定原则支付给员工，重要体现企业对员工逐年积累的劳动奉献的一种回馈，凡入职企业满一年，但不满两年者，企业按30元/月工龄工资发放，满两年当不满三年者，按40元/月计算发放，以此类推，工龄工资按月发放四、过节福利作为企业，在国家传统节日时，端午节、中秋节、春节，企业可根据经营状况向职工发放过节福利费用，过节福利面向全员，并于当月工资一同发放，详细原则如下表：五、公司员工薪资结构实发工资=岗位工资+津贴+奖金+加班+全勤奖+工龄工资-扣款应发工资=实发工资-社保代扣款-个税代扣例：实发工资：5100=4700（岗位工资）+300（全勤奖）+50*2（工龄工资）-0 应发工资：4575=5100（应发工资）-525（社保代扣）六、公司薪资结算时间工资发放时间为每月15日，如遇节日节假日顺延发放时间。

薪资体系方案
一、薪资结构：
薪资=基本工资+岗位工资+绩效工资+提成+学历工资+工龄工资+年终分红二、薪资说明：
基本工资：保障员工日常生活的基础工资
岗位工资：员工所在岗位的工资
绩效工资：员工每月绩效考核指标的基数工资
提成：根据完成公司各项业务开展指标情况给予的奖励工资
学历工资：员工学历或取得职称情况给予的工资（大专50元、本科或中级职称100元，同时具备学历与职称者按最高金额计算）
工龄工资：根据员工在公司任职时间给予的工资（每年100元）
年终分红：公司根据年终盈利情况给予的分红工资
三、行政内勤类员工薪资等级表：
四、销售业务类员工薪资等级表：
五、岗位类别划分：
行政内勤类员工岗位包括：董事长助理、审计监察长、总经理助理、人力资源、行政、网络信息、财务各岗位、科技110服务及内勤人员、各分社会计、出纳岗；
销售业务类员工岗位包括：营销总监、市场部、商业运营部各岗位、农业开发岗位及各分社理事长、社长、业务人员。

六、关于各岗位初期薪资级别说明：
职员级别员工：按照其最低对应薪资级别；
主管级别员工：按照其最低对应薪资级别下调1级，观察期通过后按照其最低对应薪资级别；
经理级别员工：按照其最低对应薪资级别下调2级，观察期通过后按照其最低对应薪资级别。

七、试用期员工薪资：
新入职员工试用期为一个月，试用期工资按岗位最低薪资级别的80%发放，并参与绩效考核。

图表 1根据以上公司结构制作以下薪酬结构表。

1试用期中前3个工作日为无薪试岗期。

5公司休假按照国家法定节假日安排。

2基本工资浮动由1-2级管理层以上讨论决定 6工龄工资按逐年递增以此类推按12个月满月计算。

3福利补贴岗位工资按职务职责制定。

7加班补助按国家劳动法相关规定依法补助。

4业绩提成由3级管理层与1-2级决策层协商制定。

8年终奖配发由公司1-2级领导研究决定。

级别职能特权介绍非正式员工层7级执行层6级执行传达层5级执行管理层4级监督管理层3级决策管理层2级最高决策行政层1级董事长 副总经理营销部营销经理销售主管 销售1组长 销售员 实习销售 销售2组长 销售员 实习销售 销售主管销售3组长 销售员 实习销售 销售4组长销售员 实习销售 综合管理部HR 行政人事经理行政主管 行政专员 行政助理 人事主管 人事专员人事助理财务部 财务经理 财务会计现金出纳一．最高决策行政层1级权限包括：公司车辆直接使用权，油费报销，招待权，公司名下固定资产使用处置权岗位名称董事长兼总经理直接上级总经理办公会直接下级副总经理、总工程师、总经理助理、财务部经理、办公室主任管理权限行使公司经营和发展的指挥权，主持公司的全盘工作，公司固定资产的使用及处理权限责任范围承担执行公司各项目标实现的责任总经理实行董事会聘任制;总经理依照公司章程和董事会授权，对董事会负责;公司实行董事会领导下的经理负责制。

主要岗位职责：1、坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和政府的方针、政策、法令及规定、公司董事会等上级行政部门的指示、决议，领导整个公司的职工搞好各项工作。

2、总经理全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。

对公司发生的重大事情进行奖惩。

3、总经理的岗位职责要求确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。

学校教职员工结构工资方案
一、基本工资
基本工资是学校教职员工的基本收入，根据员工的职务级别、职称、学历、工作年限等因素确定。

基本工资按照国家规定进行定期调整，以保证员工的基本生活水平。

二、岗位工资
岗位工资是根据员工的岗位级别、职责范围、工作难易程度等因素确定的工资。

学校将根据员工的工作表现、绩效成果等综合因素进行评定，确定岗位级别，以此发放岗位工资。

三、绩效工资
绩效工资是根据员工的工作表现、业绩成果等因素确定的工资。

学校将根据绩效考核制度，对员工的工作完成情况、工作质量、工作效率等方面进行综合评定，以此确定绩效工资的发放标准和金额。

四、津贴补贴
津贴补贴是根据员工的工作性质、工作环境等因素确定的补助性收入。

包括教龄津贴、班主任津贴、值班补贴等。

五、奖金福利
奖金福利是根据学校财务状况和员工个人表现等因素确定的奖励性收入。

包括年终奖、优秀员工奖、先进集体奖等。

综上所述，学校教职员工结构工资方案包括基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴补贴和奖金福利五个部分。

通过合理的工资结构和评定标准，激发员工的工作积极性和创造力，提高学校整体办学水平。

工资结构方案表[打印本页]作者: chinawood 时间: 2006-5-18 14:03 标题: 工资结构方案表工资结构方案表备注：1. 一线部门：营销部、餐饮部、房务部二线部门：办公室、财务部、采购部、工程部2. 职务说明：1) 主管级包括各部门主管、经理助理、大堂副理、销售经理、餐厅经理、主办会计。

2) 领班级包括各部门领班、销售代表、美工摄影、成控会计、总出纳、收入审计、明细帐会计、信贷会计、电脑维护员、兼职文员。

3. 新入店员工，试用期三个月，工资标准在500元/月以上的试用期工资按工资标准的80%执行，工资标准在500元/月以下的按照300元/月试用。

4. 清洁工、杂工、临时工及在校实习生的工资按300元执行，试用期三个月，转正后按400元/月执行。

工资管理方案为进一步完善酒店薪酬体系，提高酒店内部竞争力，根据酒店的经营管理方针，现制定出东方瑞景国人大酒店《工资管理暂行办法》如下：1. 酒店实行岗位工资制，即根据不同岗位、不同职务、不同工种的差别和技能的高低及对酒店的贡献确定工资级别。

2. 酒店对员工工资实行动态管理，以岗位要求制订工资标准，以工作绩效体现工资差别，即根据员工个人表现和贡献可升可降。

3. 各级员工享受相应级别的工资，对成绩突出、有特殊贡献者经部门推荐，人力资源部考核，总经理批准后，可破格享受所担任职务的最上线工资。

4. 工资构成：月工资总额=岗位工资+考核工资+相关补贴+绩效工资1) 岗位工资：是根据酒店各岗位的工作标准、岗位职责所设置，是员工的一项基本收入保障。

岗位工资=工资总额×60%2) 考核工资：根据酒店整体效益、部门绩效所设置，与员工的月度绩效、日常奖惩挂钩，发放额随各部门每月的绩效考核情况、人员岗位编制情况上下浮动。

考核工资=工资总额×40%3) 相关补贴：a) 夜班津贴：根据部门排班情况，凡正常排班情况下在24：00以后下班的夜班人员（含实习生），享受每天2元的夜班津贴。

业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

销售行业工资方案范文一、工资结构1.基本工资基本工资是保障销售人员基本生活的保障，根据不同职级、经验和能力设定。

基本工资分为四个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售经理：6000元/月2.绩效工资（1）销售额提成：按照销售额的1%进行提成，上不封顶。

（2）回款提成：按照回款的1%进行提成，上不封顶。

（3）新客户开发提成：每开发一个新客户，奖励500元。

3.奖金奖金分为季度奖金和年终奖金：二、考核指标1.销售额：销售额是衡量销售人员业绩的最直接指标，要求销售人员每月完成一定的销售额。

2.回款率：回款率是衡量销售成果的重要指标，要求销售人员及时收回款项，确保企业资金安全。

3.新客户开发：新客户开发是企业发展的重要保障，要求销售人员不断开拓新市场，增加客户群体。

4.客户满意度：客户满意度是衡量销售服务质量的重要指标，要求销售人员提供优质服务，提高客户满意度。

三、晋升机制1.晋升通道：设立初级销售、中级销售、高级销售和销售经理四个职级，为销售人员提供晋升空间。

2.晋升条件：根据工作表现、业绩完成情况、客户满意度等因素综合评定，符合条件的销售人员可申请晋升。

3.晋升周期：每半年进行一次晋升评定，符合条件的销售人员可申请晋升。

四、培训与激励1.培训：为销售人员提供定期的培训课程，包括销售技巧、产品知识、客户沟通等方面，提高销售人员的综合素质。

2.激励：通过设立优秀销售奖、最佳团队奖等荣誉称号，激发销售人员的积极性，提高团队凝聚力。

3.活动策划：举办各类团队建设活动，增强团队凝聚力，提升团队执行力。

这份工资方案旨在激发销售团队的积极性，提高业绩完成率，同时保障企业的利益。

在实际操作过程中，可根据公司实际情况和销售团队特点进行调整，以实现最佳效果。

希望通过这份方案，助力企业快速发展，共创辉煌！注意事项一：基本工资等级划分可能引发内部不公平感解决办法：定期评估员工的工作表现和业绩，确保基本工资等级的划分与员工实际贡献相匹配。

薪酬结构方案为匹配集团公司的人才发展战略，落实建立“以岗位价值为依据，以业绩为导向”工资分配制度，公司特制订《职级职系薪酬结构方案》，进一步推进以“岗位、能力和业绩”为核心的价值分配体系建设。

员工薪酬包括固定部分与浮动部分。

一、固定薪酬1. 基本工资基本工资是为了满足职工基本生活需求，根据社会平均生活水平与职位等级设定的基本保障工资。

同时，基本工资与职工岗位、能力、职级密切相关。

基本工资的晋档旨在鼓励职工提高岗位意识，树立在其位谋其政的工作理念。

基本工资标准如下表所示：表1：基本工资标准表2. 岗位工资岗位工资是员工薪资的主体部分，员工个人的岗位工资主要根据员工在公司所担任的职务、职工个人能力级别来确定。

公司的职位按管理、技术、市场/销售等划分为不同的职位系列。

职位的等级和职位相对位置的高低，通过工作分析和工作评价产生。

公司更具职工能力的高低，将职位级别从低到高共分为六个等级，级数越大表示能力越高，同时，相应的岗位工资也就越高。

一级岗位：部门助理、档案管理员、出纳、前台、司机。

二级岗位：董事秘书、人事主管、行政主管、工程管理员、会计。

三级岗位：部门经理、工程师、预算专员、核心业务主管四级岗位：高级工程师、高级会计师。

五级岗位：副总经理、总工程师、财务总监、行政总监、销售总监。

六级岗位：董事长、总经理。

表2：岗位工资标准表二、浮动薪酬1. 绩效工资绩效工资是根据职工劳动创造的业绩为公司带来的利润而确定的激励薪酬。

绩效工资按月发放，依据员工所在薪级、薪档确定标准，实际发放执行各单位员工绩效考核及工资挂钩方案。

奖金设置及水平与所属各单位年度工资总额、组织管理目标、重点工作开展以及个人业绩紧密相关，主要构成为现行工资结构中的年终奖、专项奖等。

2. 补助津贴工龄津贴：公司鼓励职工长期在公司工作。

职工在本公司工作工龄每增加一年，工龄津贴相应增加100元/月。

项目补助：根据项目工程量大小、复杂程度、标的大小、实施难度等因素确定，每个项目在500~2000元/月范围内浮动。

薪资调整方案及工资结构说明员工薪资调整方案及工资结构说明为适应市场发展，提高员工素质，提升园区整体竞争力，同时也为稳定职工队伍，调动职工的生产积极性，发挥员工主观能动性，更好促进公司的生产经营、提高经济效益，特制定薪资调整方案并对调整后员工薪资组成进行说明。

公司实行结构工资制。

结构工资包括基本工资、绩效工资、工龄工资、业绩提成、过节福利、加班费、补贴等。

应发工资项目：1.基本工资：保障职工基本生活需要的工资，员工基本工资确保不低于政府规定的长沙市最低工资标准1390元/月，具体执行参照公司薪酬制度、员工入职岗位确定的基本工资标准。

基本工资根据不同岗位、技能要求、工作贡献值、员工工作态度确定，基本工资无特殊情况一年内最多可调整一次。

2.绩效工资：对应员工的工作质量和综合贡献。

绩是成绩、业绩的意思；效即效率和效果。

绩效工资对应的是工作（业绩）数量和质量。

绩效工资发放将按照各岗位绩效考核标准及考核细则，经考核最终确定绩效考核分数，根据考核分数结合得分系数核算绩效工资发放额度。

在考核中发现工作出现差错、工作效率低、工作效果差、工作质量达不到要求，任务不饱和等，将酌情部分扣除或全部扣除绩效工资。

绩效考核项目按年度由各员工直属领导设定（因工作性质或客观原因变动可调整）。

3.工龄工资：按照员工在公司服务年限计算，年限越长，工龄工资越高。

4.业绩提成：根据员工的业绩进行提成，具体提成比例由公司制定。

5.过节福利：公司将根据法定节假日及公司规定的其他节假日给予相应的福利。

6.加班费：按照国家和公司相关规定给予加班费。

7.补贴：根据员工工作需要给予相应的补贴。

其它员工工作状况在结构工资中的对应体现及核算标准。

不同岗位的基本工资标准如下：推广员：1400-1600元/月绿化/保洁员：1400-1800元/月销售员：1400-1600元/月养殖员：1400-2000元/月水电工：1400-2000元/月后勤：1400-1800元/月主管：1600-2200元/月以上为公司员工薪资调整方案及工资结构说明，希望员工们能够认真阅读并理解，共同为公司的发展贡献力量。

工资结构方案范文为了完善学校分配制度，充分体现多劳多得、优质优酬的分配原则，完善和深化学校内部管理，推动中永中学教育教学改革，进一步调动全体教职员工的工作积极性和创造性，提高工作效率，特制定本结构工资制。

一、结构工资构成要素：结构工资=档案工资(国发卡内工资)+工作量工资+节假日慰问费+各类活动、加班补贴+效益工资二、结构工资的计算方法与相关规定：(一)档案工资(国发卡内工资)1、正式在编在岗教职员工，完成聘任岗位的基本工作职责，按区劳动人事局文件规定按月发放(包括借用教师)2、档案工资(国发卡内工资)=岗位工资+岗位津贴+职务岗位津贴+教龄津贴及地方教龄津贴+保留津补贴+职务岗位津贴、地方岗位补贴+误餐补+考勤考绩—住房金自负部分—医疗保险金—养老保险金—所得税3、其他聘任人员的档案工资由学校据岗位另定(二)工作量工资1、凡教职员工被聘任为某项工作岗位，并按规定完成该项工作，即可领取工作量工资，每单位的工作量金额(M)由学年期初校长会议(或校行政会议)按学校财务状况商议决定。

2、月量工资=4.5某周课时总量某学科折合系数某职称折合系数某单位工作量金额(M)3、职工及其他教学辅助人员的工作量以学校聘任的岗位满工作量计算，每周按13个工作量计算。

实行坐班制，并实行签到制度，按每月实际考核情况发放工作量工资。

4、师德学习、教研组活动及学校规定的教职员工必须参加的集体活动（包括评卷），因事每缺半天，按二课时扣除工作量工资；周前例会与周一晨会每缺1次，按一课时扣除工作量工资(以上缺席因公除外)；迟到、早退2次折合一课时扣除工作量工资。

5、体育教师早操(课间操)组织每3次折合一课时工作量工资，课外活动、运动队集训1次(45分钟以上)折合一课时工作量工资。

音乐、美术、信息技术、科技、英语口语每辅导一次(一节课)，也计一课时工作量工资。

数学、自然科学竞赛辅导、作文辅导每辅导一次(一节课)按2课时工作量工资。

6、病、事假，产假，婚假，丧假按校请假制度有关规定执行。