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带看篇一、带看前：1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户：A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！2.提前与客户房东沟通，防止跳单。
A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。
4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。
5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。
7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。
8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。
二手房经纪人带看过程的销售话术二手房经纪人带看过程的销售话术带看前：1、再一次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
约房东：客户可能会在10点至10点15分左右到，由于他同时还要考虑另外一套房子，看完那套才能看咱这套，（给房东造成紧迫感）以便日后有利讲价。
约客户：A、您肯定要准时10点到，要不就提前点，房主一会儿还有事情，要出去;要是去万了以后就是看好了咱们也不好谈价。
B、我的其他同事还有客户要看，意向特别强，您要是迟到，唯恐就来不及了。
C、今日看房的人许多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您抓紧来吧！D、不管您是否最终购买该房屋，也肯定来看一下，否则错过心仪的房屋很圆满的。
2、提前与客户房东沟通，防止跳单。
A、对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，依据我的阅历，您不要表现的太过于热忱，否则客户会认为您焦急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！我这个客户看房杀价很厉害，不要和他过多谈论价格，否则他会觉得你很急着买掉，不利于我们帮您卖个好价格，假如客户问起价格问题，就让客户和我们谈，我们会尽量帮你争取个好价格！'B、对客户：房东是我们的老客户，跟我关系特别好（防止客户私下联系房东），您一会去就用心看房屋，其他事情交给我搞定，假如您对房屋满足，也不要多说话，唯恐房东会见风涨价，要是您对房屋不满足，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，盼望您能体谅。
"这两天看这个房子的人许多，你看房子的时候不要说太多的话，不要表现出你对这房子很喜爱，房东有可能会涨价，看完后假如您喜爱，我们会帮您去和沟通相关问题的！'3、再次确认物业的具体信息（包括面积，价格，楼层，装修状况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，熟记推举房屋的基本资料及相关信息。
基本资料是房屋登记时的基本资料内容都应的确牢记；相关信息是指四周行情分析，类似房屋比较，近期成交行情等信息。
二手房带看话术章节一：引言本次带看是为了介绍此二手房给您,并解答您可能有的问题。
在本次带看过程中,我们将为您提供全面的房屋信息和详细的户型介绍，以确保您对此房了解透彻。
请您跟我一起参观吧!章节二:房屋概况此二手房位于小区，总面积约为平方米，为层的一套房。
1.区域环境此小区位于市中心,周边配套设施齐全，交通便利,生活便捷。
2.小区设施小区内配有绿化带、儿童游乐场、健身房等配套设施,居住舒适。
3.租金及物业费房屋租金为元/月，物业费为元/平方米／月，根据实际情况进行收取。
章节三：房屋户型介绍此房屋共有个房间、个卫生间、个客厅以及一个厨房。
1.主卧室主卧室宽敞明亮,配有独立卫生间,面积约为平方米。
2.次卧次卧室宽敞明亮,面积约为平方米。
3.客厅客厅采光良好,面积约为平方米,可满足您的各类活动需求。
4．厨房厨房面积约为平方米,配置了基本的炊具和橱柜,方便您的日常烹饪。
5.卫生间房屋内配有独立卫生间,设施齐全,供您使用。
章节四:房屋细节介绍在本章节中,我们将为您介绍一些房屋的细节信息,以便您更好地了解此二手房。
1.房屋装修情况此二手房属于精装修,内部装修风格简约现代,整体设计合理。
2.采光与通风此房屋采光优良，南北通透设计，保证了良好的通风效果。
3．储藏空间此房屋配有储物空间,方便您存放日常生活用品。
4．电器设备房屋内配备了空调、电视、热水器等基本家电设备,方便您的居住。
章节五：法律名词及注释１.二手房：已经有人购买、住宅经过一定年限后出售的房屋。
2.带看:房地产经纪人为客户提供房屋实地参观的服务。
3．房屋租金:租赁房屋所需支付的费用。
4.物业费：由业主支付的为小区公共设施维护和管理所产生的费用。
5.卫生间：供人们解决生活排泄物、清洁身体、保持卫生的设施。
章节六：结尾感谢您的耐心参观和配合！如果您对此二手房还有任何疑问或者进一步的需求,请随时和我们联系。
谢谢!1、本文档涉及附件：无附件。
2、本文所涉及的法律名词及注释：二手房:已经有人购买、住宅经过一定年限后出售的房屋。
房地产置业顾问带看说辞带看说辞带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。
一、带看前:时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时1.再次确认时间地点，约客户间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感) 约客户:A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的～ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。
A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧～B.对客户:房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
3.再次确认物业的详细信息(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。
4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。
5.准备物品:名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)等6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。
二手房带看话术在进行二手房带看时，话术的运用至关重要，它可以帮助中介和买家建立良好的沟通，提升带看效果。
本文将介绍一些二手房带看话术，以提升带看过程中的效果和体验。
1. 打招呼与引导在见到买家之后，打招呼是必不可少的。
可以用亲切而热情的语气说：“您好，我是（中介姓名），非常高兴能够为您带看这套二手房。
请问，您对这个小区有了解吗？”通过这种方式，可以顺利引导买家进入带看的状态，并开始展示二手房的优势。
2. 介绍小区和周边环境接下来，中介可以介绍小区和周边环境。
例如：“这个小区位于市中心，交通便利，周边有商场、学校、医院等配套设施。
小区环境优美，有绿化带和公共休闲设施，适合居住。
”通过介绍小区和周边环境，可以让买家更好地了解该房源的优势，从而增加购买的兴趣。
3. 强调房屋的优势在带看过程中，中介需要注意强调房屋的优势。
例如：“这套二手房是南北通透的设计，采光非常好；同时，房屋采用优质材料装修，保证了居住的舒适度。
”通过强调房屋的优势，可以增加买家的购买欲望并提高对房屋的认可度。
4. 回答买家的问题在带看过程中，买家可能会有各种疑问和问题。
中介需要细心倾听，并给予准确的回答。
例如：“这个小区的物业费是多少？”，中介可以回答：“物业费是每平米10元，由业主缴纳。
”通过详细解答买家的问题，可以增强买家对房源的信任感。
5. 关注买家的感受在带看过程中，中介需要关注买家的感受，并及时解决问题。
例如，如果买家对房屋的某个方面有疑虑，可以主动提出解决方案或者提供更多信息。
这样可以加深买家对中介的信任，并提高对房屋的满意度。
6. 结束语与跟进在带看结束时，中介可以做个总结并表达谢意。
例如：“这套房子的优点是xxx，如果您对这套房子感兴趣的话，我们可以进一步商谈细节。
”然后，中介可以询问买家是否有其他需求，并记录下联系方式，以便后续跟进。
通过合理运用上述话术，中介可以在二手房带看过程中与买家建立良好的沟通，提升买家的购房兴趣和信任感，从而增加二手房成交的可能性。
一、带看前：约客户话术
1.您一定要准时XX点到，房东一会儿还有事情，要出去;
2.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
3.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!
4.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！约客户、业主话术(再次确认房子的详细信息，提前铺垫、防止跳单)
对业主：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！。
带看前：1、再一次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
约房东：客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房子，看完那套才能看咱这套，（给房东造成紧迫感）以便日后有利讲价。
约客户：A、您一定要准时10点到，要不就提前点，房主一会儿还有事情，要出去;要是去万了以后就是看好了咱们也不好谈价。
B、我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就来不及了。
C、今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!D、不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的。
2、提前与客户房东沟通，防止跳单。
A、对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！“我这个客户看房杀价很厉害,不要和他过多谈论价格,否则他会觉得你很急着买掉,不利于我们帮您卖个好价格,如果客户问起价格问题,就让客户和我们谈,我们会尽量帮你争取个好价格! ”B、对客户：房东是我们的老客户，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
?“这两天看这个房子的人很多,你看房子的时候不要说太多的话,不要表现出你对这房子很喜欢,房东有可能会涨价,看完后如果您喜欢,我们会帮您去和沟通相关问题的！”3、再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，熟记推荐房屋的基本资料及相关信息。
基本资料是房屋登记时的基本资料内容都应确实牢记；相关信息是指附近行情分析，类似房屋比较，近期成交行情等信息。
二手房带看话术二手房带看话术尊敬的客户，欢迎来到我们的二手房带看服务。
以下是我们精心编制的带看话术，希望能帮助您更好地了解并选择合适的二手房。
第一章客户问候及准备工作1.1 客户问候感谢您选择我们的二手房带看服务，我是您的专属顾问，请问有什么我可以帮助您的？1.2 了解客户需求在开始带看之前，我想先了解一下您的需求和期望。
您想要购买的房屋类型是什么？您的购房预算是多少？还有其他特殊的需求吗？1.3 准备工作在我们开始带看之前，请您准备好以下材料：________●联系明：________为了确保您的安全，请提供有效的联系明。
●购房预算证明：________提供经济实力证明，如银行储蓄证明、工资收入证明等。
●其他特殊需求相关证明文件：________如购房贷款证明、户籍迁移证明等。
第二章解答客户常见问题2.1 阐述需求和期望根据您提供的需求和期望，我们可以为您推荐符合条件的二手房。
例如，如果您希望购买三室两厅的房屋，并且预算在100万元以内，我们可以帮您筛选出符合条件的房源。
2.2 介绍附近的生活设施除了房屋本身的条件，我们也重视房屋周边的生活设施。
附近是否有公园、购物中心、学校、医院等，都是您考虑的重要因素。
我们会提供详细的周边设施信息，帮助您做出更好的决策。
2.3 补充信息如果您对房屋的具体信息还有疑问，比如建筑年代、使用面积、房屋朝向、装修情况等，请告诉我们，我们会为您找到相关资料并解答您的问题。
第三章展示房屋3.1 介绍房屋基本情况这套房子是一套三室两厅的住宅，总面积约100平方米，位于小区，小区内环境优美，绿化覆盖率高达30%。
3.2 展示房屋内部结构让我们一起进入房屋内部，首先是客厅，阳光明媚，空间宽敞舒适。
接着是卧室，全部都是南北通透，采光良好。
此外，还有一个厨房和一间卫生间，设计合理，方便您的日常生活。
3.3 展示房屋装修情况这套房屋采用了现代简约风格的装修，地板、墙面和天花板都已经精心装修。
约看话述周一；XX您好，我是信泰地产永兴路店张冰洋，今天XX房子，平时业主都不在家，今天也是我们提前几周约好的,今天能出来看房子的人也比较少,这个时候和业主聊房子事宜是比较方便也比较安静，业主这边也是专程过来开门的，您如果看好房子也能和业主有更多的沟通时间,没准价格上还可以和业主协商一下,希望您能抽出宝贵的时间过来看看房子！周二；尊敬的客户您好，我是信泰地产永兴路店张冰洋请问您今天方便看房子吗？这个房子是业主之前在我们这里咨询过的,但是一直没想出售,今天才给我们打过来电话说是要卖的,这个房子价格是比较便宜的，性价比也比较高,房子的得房率能达到75%-8 0%，这个比值在板/塔楼当中算比较高的了,而且业主只能是每周的周二能看房子，希望您不要错过第一次看房的这个机会,也算是给自己一个机遇吧.周三；尊敬的客户您好，我是信泰地产永兴路店张冰洋请问您今天有时间过来看看房子吗？因为今天是周三，我们每周三都是我们公司区域聚焦房源的日子，房源比较新，这类的房源基本上都会很快被卖掉的房源！我相信我是第一个给您打电话的人,估计还会有其他同事给您介绍房子的,希望您今天能够能过来,争取咱们第一时间看房,这样我们的买到好房子的几率也会大一点！周四；尊敬的客户您好，我是信泰地产永兴路店张冰洋，有套房子是很难约看的，业主也是在我们的强烈要求下今天过来的，顺便处理点其他的事情，房子情况基本上是XX XXXXXX，这套房子得房率很高，希望您不要错过这个好机会，我建议您今天能够过来看看这套房子,因为这套房子很少人看过,如果赶上周末业主让看房子相信也就2天就能卖掉！您看您今天几点能有时间，我们好和业主沟通一下他过来的时间！周五；尊敬的客户您好，我是信泰地产永兴路店张冰洋，今天是星期五，我们店每周的星期五都是集体看房日，今天能看的房子也是比较多，我们会有意识的把房子约在今天看，因为周六和周日看房的人特别多，我们基本上一天都在外面，所以我们会刻意的把一部分房子安排在今天，您今天要是安排好时间的话过来看看，一定会有收获的！。
推荐房源与约瞧的话术
推荐房源的话术
一、楼层不好的
·思路:一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业。
顶层:视野好,居高位,象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性强,全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。
话术1:XX先生,一层的房子其实就是非常棒啊,您瞧家里有老人、小孩的多方便啊,既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢,再说了就算有突发事件,出来也就是绝对方便的。
再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！
话术2:XX先生,像这样顶层的房子就是相对比较少了,而且又就是比较难出来的,因为视野比较好,晚上睡觉又没有人打扰,在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种哪。
现在这市场稀却的房子可以考虑做投资,转手也能赚不少呢！
·思路:朝向不好的房子就避开劣势,推荐给现在居住的年轻白领比较合适
话术:北边夏天不用空调,冬天供暖好,不至于过热,便宜,格局方正。
房子哪有都朝南的,那北向的房子当初就不会建啦。
像您这样的白领白天工作,晚上回来睡,现代人关注的阳光绝对不就是最重要的,经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳,您说呢？
关于风水方面主要讲:风水就是可以破的,而且有些破开后的效果比风水的还要好！
二、关于公摊大的房子
·思路:墙厚、隔音保温。
楼道宽方便搬运大件家具。
话术:XX先生您就是不知道,公摊虽然大,但也大不到哪去,其实也有不少优点。
建筑面积减去使用面积剩下的就就是公摊了,也差不到哪里去,其实就是墙厚占了一些公摊了,还能隔音保温挺不错的,楼道也比其她的宽了一些,您要就是买个大件家具搬回来很方便,至少不会磕磕碰碰的,还可以暂时放些东西,再说了这么超值的房子那去找啊,您可以定这套了。
三、临街吵
·思路:可以重点销售户型,装修,配套,房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。
话术:X姐,房子就是没有十全十美的,这套房子就是我帮您精心准备的,别的不说,您瞧瞧您买房的需求这个房子全都包含了,虽然就是有一点点不足,但就是不会影响到您的工作生活,再说了北京的房子哪有不怎么邻街的,就算有不邻街的,那价位也没有这个划算,现在这市场都快成抢房子了,这房子已经非常适合您的需求,您可以定了。
(有同事配合效果更好)
四、估计不让瞧房:或瞧不了房的
·思路:(故意不让瞧的)用数据,成交案例说明,若非常准的客户,就大胆向房主要求瞧房:(瞧不了房的)争取瞧相同户型,要提前铺垫
话术1:根据数据显示。
带五十个客户成交一套,要就是瞧一个成交一个我们不就发财了不。
XX先生,您可以跟我说,就是否对之前我们同事的工作不满意,可以直接跟我说,我回去批评她改正,以后您有事可以跟我说,我一定尽力帮您解决问题,尽早卖掉房子。
我们这个客户就是带了好久的瞧了不少房子,非常有诚意,已经到定房的阶段了,我们就瞧一次房子,如果这次卖不掉我们就不会再打扰您！您就相信我这一次！
话术2:XX先生,我给您多报了十万呢,这个客户很准,对价格也没什么疑义,户型也喜欢,再瞧一下本房就能定,瞧的好的话有可能我们让客户加钱多给您卖点。
话术3:我就是这的社区专家,在这社区呆两年卖了几十套房子了,我带的客户都就是要定房的,这次肯定能给您卖掉！
话术4:XX先生这个房东人就是很有素质的,基本上不怎么去打扰租户,您知道嘛,这个户型就是非常稀缺的而且价位也不高,要就是房东在北京,恐怕早就卖了,我们公司有两个客户下了意想金正在等房东回来,我建议您也下个意想金,房东一回到北京我第一个给您争取见面谈。
(如果客户说:已经有其她客户下意想金了,我就不买了)我去与经理申请,可以说您就是我的老客户,能优先谈。
(这时如果客户还就是犹豫)就说:买不买没有关系,关键就是这么好的机会要先抓住！
五、交通不便利的
·思路:关键要挖掘房子的其她卖点,可以配对一些对交通不就是很在意但对房子本身要求比较高的客户。
话术:X姐,这个小区非常安静,现在的生活,工作压力大,每天都工作在喧嚣闹市,回到家不正好休息一下,这鸟语花香的私人空间就是多么惬意呀。
况且现在的市场升值空间大,等这边再规划完,升值潜力就爆发啦,转手还能卖个好价钱呢！
六、家庭意见不统一
·思路:告诉她机会不就是人人都能碰到,这就是很难得的,错过了就相当于少赚了,举例说以前客户错过了就少赚了很多。
给她竖立坚定信心,这房超值。
(您的状态可以感染到一切)
话术:XX先生,现在这市场下这么好的房子错过就不好找了,最主要就是能买到这么超值的房子,过两天其她公司都知道这房就会有好多客户抢的,我有一个老客户就错过了一次机会少赚了十几万呢,退一万步讲,如果您家里人真的不喜欢,我再帮您卖了,转手也
能赚个十来万,我在这都做了两年多啦,您还不放心啊,明天我还等着您与嫂子请我吃饭呢,您就相信我们肯定没问题！
约瞧的话术
约瞧话术:
1:激情约瞧法(说话要简练快速,不要给她说话的机会,声音要大,吐字要清楚)
话术:先生您好,我就是XX公司的XX,XX园刚出来一套非超值(只能说超值,不能说便宜,中国人习惯心理:便宜无好货)的三居,。
(简单介绍房子),这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说,都非常符合您的需求,明天上午10点可以瞧房,请您明天务必过来瞧一下。
2:提高珍惜度约瞧法:
话术:先生您好,我就是XX公司的XX,上次我给您推荐的XX园那非常超值的三居明天可以瞧房了,这套房子您一定得过来瞧一下,仅有的一次瞧房机会,房东一直就是我联系的,明天您过来将就是第一个瞧房的,我相信一定不会让您失望。
明天上午10点您先瞧,10:30之后会有很多客户瞧,您稍早点过来,我就在北门等您吧。
3:对比约瞧法:
话术:(针对客户觉得房价高的房源,可让同事先以其它公司身份比报价高出30万给客户推三到五遍,然后您再推荐)先生您好,我就是XX公司的XX,XX园刚出一套非常超值的三居,业主非常着急卖,明天10点就能瞧,121平米,底价300万,还送一个车位,现在望京所中介公司都在约客户瞧这套房子,您明天务必带上定金过来瞧一下,晚了就来不及了。
注意:约瞧时一定有激情,一定要突出:出来一套好房子,自己要签单了,那种激动的心情。
把这种激情传递给客户,客户也会激动,一定会想出来瞧。
建议如果没有状态,可以出去到店门口跑出圈再回来,喘着气再约,效果一定会非常好。
1、目前国家又出了新的政策,现在又开始控制过户的价格了,二手房这么多年来都没有出现
过,这就是国家的又一个信号,您买房子一定要现在就买了,要不过了年,国家下一步还不知道会出什么别的政策,购房的成本会增加的更多呀、
2、银行的政策优惠只到今年底,所以,等过了年再买房子,您想想,银行利息上调,首付提高,
购房成本的增加,再买房子会更难呀、
3、国家现在的经济刚刚开始有一定的起色,国家肯定会想办法让经济稳定的发展,而不会再让经济受到较大的冲击,所以,好多人都说房价会降,但就是我却说,房价也许会降,但即使有,也一定就是小幅度的下降,那小幅度的下降,也不一定能弥补税的增高呀,想买房还就是趋早吧
4.09年就是二手房市场交易有史以来最火的一年,09年一年的交易量就是06年到08年三年的总与,如此火爆央行的放贷额共就是9万亿,而前几天央行又明确表示了,10年的房贷放贷额就是7。
5万亿,虽然没有去年那样猛涨,但可以肯定今年的房价还有很大一个上涨空间。
这个月因为年底时间紧与天气原因影响,交易量短期回落,但您一定要抓住这个机会啊,过了年可能就来不及了。
5.您买房就是为了自住,又不就是投资,纵观明年的市场与政策,央行的放贷额7。
5万亿就就是一个强烈的信号,过了年房价肯定会上涨,
所有现在就是买房的一个绝好机会,您瞧到合适的就定下来吧。
