营销团队绩效考核表

(终极版)销售表现考核表一、考核目的为了更好地激发销售团队的工作积极性，提升销售业绩，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本考核表，以全面评估销售人员的工作表现。

二、考核对象销售部门所有销售人员。

三、考核指标考核指标分为四个维度：业绩指标、工作态度、团队协作、业务技能。

3.1 业绩指标- 销售额：当月销售额（万元）- 完成率：当月完成销售额 / 当月计划销售额- 同比增长率：当月销售额同比增长（%)3.2 工作态度- 出勤率：按时出勤天数 / 当月应出勤天数- 工作积极性：根据销售经理评分（1-10分）3.3 团队协作- 团队合作：根据团队协作事件数量及质量评分（1-10分）- 分享与交流：根据分享交流次数及质量评分（1-10分）3.4 业务技能- 产品知识掌握程度：根据产品知识测试成绩评分（1-10分）- 客户沟通技巧：根据客户沟通效果评分（1-10分）四、考核流程1. 每月结束后，销售经理根据考核指标对销售人员当月工作表现进行评估。

2. 销售经理将评估结果填写在考核表上，并提交给人力资源部门。

3. 人力资源部门对所有销售人员的考核结果进行汇总，并生成最终考核报告。

4. 人力资源部门将考核报告反馈给销售经理及销售人员，并对优秀员工给予奖励。

五、考核结果应用1. 根据考核结果，对销售人员进行绩效奖金分配。

2. 对连续三个月表现优秀的销售人员，给予晋升、加薪等激励措施。

3. 对考核不合格的销售人员，进行约谈、培训等改进措施，如连续三个月考核不合格，考虑人员调整。

六、附则本考核表的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

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员工绩效考核评分表部门：______________________日期：______________________评分标准：1. 工作态度（10分） - 优秀：工作积极主动，乐于助人，对工作充满热情（9-10分） - 良好：工作认真负责，能够积极配合同事，态度端正（7-8分） - 一般：工作态度一般，需要改进，对工作不够积极（5-6分） - 差：工作态度消极，对工作不负责任，影响团队氛围（0-4分）2. 工作成绩（10分） - 优秀：工作成绩突出，完成任务质量高，效率高（9-10分） - 良好：工作成绩稳定，能够按时完成任务，质量较高（7-8分） - 一般：工作成绩一般，需要提高工作效率，质量不稳定（5-6分） - 差：工作成绩不佳，经常拖延任务，质量低（0-4分）3. 团队合作（10分） - 优秀：能够积极与同事合作，善于分享经验和资源，团队意识强（9-10分） - 良好：能够与同事合作，愿意帮助他人，团队意识较强（7-8分） - 一般：合作意识一般，需要提高与同事的沟通和协作能力（5-6分） - 差：不愿意与同事合作，团队意识差，影响整个团队（0-4分）4. 自我发展（10分） - 优秀：积极学习新知识，不断提升自己的能力和技能，能够适应工作变化（9-10分） - 良好：有一定的自我学习能力，能够接受新的工作挑战，愿意改进自己（7-8分） - 一般：自我发展能力一般，需要更多的学习和提升自己的能力（5-6分） - 差：不愿意学习和提升自己的能力，对工作变化难以适应（0-4分）总分：___________（40分满分）评语：_____________________________________________________评定人：______________________日期：______________________。

(完整word版)市场经理绩效考核表格市场经理绩效考核表格背景市场经理是公司的重要职位之一，负责制定和执行市场营销策略，促进产品或服务的销售和推广。

为了评估市场经理的绩效，制定一份绩效考核表格是必要的。

考核指标1. 销售业绩- 完成销售目标的进度和达成程度。

- 销售额的增长率。

- 客户满意度和信任度。

- 新客户开发情况。

2. 市场策略和计划- 市场策略的有效性和执行情况。

- 市场推广活动的质量和效果。

- 竞争对手分析和市场趋势把握。

3. 团队协作和领导能力- 团队目标完成情况。

- 市场团队的合作和协调性。

- 对团队成员的激励和指导。

- 沟通和协调能力。

4. 创新能力- 新产品或服务的开发和推广。

- 创新市场营销策略和方法。

- 解决市场问题的能力。

5. 专业知识和能力- 对市场营销理论和实践的了解。

- 数据分析和市场研究能力。

- 行业和产品知识。

- 项目管理能力。

考核评分考核评分采用五级评分制，分为“优秀”、“良好”、“合格”、“需要改进”和“不合格”五个等级。

根据每个指标的情况，给予相应的评分。

考核最终结果将根据各项指标的权重求和计算得出。

总结市场经理绩效考核表格旨在全面评估市场经理的工作表现和能力。

透过这份考核表格，能够客观地评估市场经理在销售业绩、市场策略和计划、团队协作和领导能力、创新能力以及专业知识和能力等方面的表现。

这将帮助决策者作出准确的绩效评估和管理决策，进一步提升市场经理的绩效和公司的市场竞争力。

> 注意：本文档仅作为参考，具体内容应根据实际情况进行调整和补充。

营销部门KPI考核背景营销部门是一个组织中非常重要的部门之一，其职责是推广和销售公司的产品或服务。

为了确保营销部门的工作达到预期目标，需要进行KPI（关键绩效指标）考核来衡量其绩效表现。

目的营销部门KPI考核的目的是评估营销团队的工作质量、效率和成果。

通过设定明确的KPI指标，可以量化评估营销团队的工作表现，并提供有助于改进的反馈意见。

KPI指标营销部门的KPI指标可以根据具体的业务需求和目标进行制定。

以下是一些常见的营销KPI指标示例：1. 销售额：衡量营销团队所推广和销售的产品或服务的销售额。

2. 销售增长率：比较不同时间段的销售额，评估销售的增长情况。

3. 市场份额：评估公司所占据的市场份额，衡量市场竞争力。

4. 客户满意度：通过调查和反馈，评估顾客对产品或服务的满意程度。

5. 营销活动效果：通过分析营销活动的效果，如点击率、转化率等，评估营销活动的成效。

考核流程营销部门KPI考核可以按照以下流程进行：1. 设定KPI指标：根据公司的战略目标和营销策略，确定营销部门的KPI指标。

2. 目标设定：为每个KPI指标设定具体的目标，并与营销团队共享。

3. 监测和收集数据：定期监测和收集与KPI指标相关的数据，以便进行绩效评估。

4. 绩效评估：根据收集的数据对营销团队的绩效进行评估和分析。

5. 反馈和改进：根据评估结果，提供反馈意见并协助团队改进工作表现。

结论营销部门KPI考核是确保营销团队工作有效的重要工具。

通过设定明确的KPI指标和执行考核流程，可以持续监控和改进营销部门的绩效，提高业务成果和市场竞争力。

营销人员月度绩效考核表姓名性别岗位/职位区域/市场考核时间历史记录人事考勤奖惩记录（人力资源部填写）：重要事件记录（主管填写）：销售回款记录（主管填写）：业绩记录（主管填写）：现时记录工作总结及自我评价：意见和建议：绩效评估评估项目考核标准标准分目标实绩自评分主管评分备注业绩销售回款收入（本月实际回款额/本月计划回款额）100% 45主推品种完成率（新药）（本月主推品种完成数/本月计划主推品种完成数）100%10应收帐款控制无放帐行为 5信息反馈及分析按规定及时上报各类报表，一次报表不及时扣2分 4客户下定单客户数（本月实际下定单客户数/本月计划下定单客户数）100% 4签约客户数（新客户）（本月实际签约客户数/本月计划签约客户数）100% 4客户访问率（本月实际访问客户数/本月计划访问客户数）100% 4成本费用支出未超过公司核准的月销售费用；若超过，则按每超过5%扣2分。

10能力计划与执行力正确制定工作计划，合理安排工作；严格执行工作程序，按计划、按指示高效完成工作任务；主动灵活，善于解决矛盾和问题。

2领导力能对下属进行有效的激励与培训，提高下属工作能力与绩效。

2 沟通合作力具有较强的口头、书面协调合作能力，与部门内同事能够互相直率地沟通意见、合作愉快，有效开展工作。

2 要货计划的准确率要货计划准确，不给公司生产计划造成不良影响。

2 创造力具有较强的应变与学习能力。

1 影响力具有较强的影响团队发展的能力。

1态度忠诚度对公司忠诚，不做有损公司利益和形象的事。

2 努力度工作积极努力、勤奋、契而不舍，不断寻求提高销售业绩的方法和途径。

2惩罚客户投诉反馈及媒体曝光因执行政策不到位，造成客户投诉或消协、药监局等处罚，媒体曝光事件，一次扣5分对窜货的控制事务所或经销商（代理商）跨区域销售，每发现一次扣5分，以对方投诉并确认药品批号为准。

退货每发生一次退货扣5分，质量原因除外。

失去客户每失去一个客户扣5分。

市场营销人员绩效考核表(完整版)背景信息
员工姓名：
考核周期：
直接上级：
考核项目及权重
考核细则
销售额
- 完成销售额目标，得分满分；
- 达到80%以上的销售额目标，得分较高；
- 达到60%以上的销售额目标，得分一般；
- 未达到60%的销售额目标，得分较低。

客户满意度
- 客户满意度评分统计，得分满分；
- 高于平均客户满意度，得分较高；
- 平均客户满意度，得分一般；
- 低于平均客户满意度，得分较低。

项目完成质量
- 项目按时完成且质量达标，得分满分；
- 项目按时完成但质量不达标，得分较高；
- 项目延期完成且质量达标，得分一般；
- 项目延期完成且质量不达标，得分较低。

团队合作
- 积极参与团队合作，与团队成员配合良好，得分满分；- 一般参与团队合作，与团队成员配合尚可，得分较高；- 较少参与团队合作，与团队成员配合一般，得分一般；
- 缺乏团队合作精神，与团队成员配合不佳，得分较低。

知识和技能提升
- 积极研究专业知识和技能，持续提升自身能力，得分满分；
- 偶尔研究专业知识和技能，有提升自身能力的努力，得分较高；
- 很少研究专业知识和技能，能力提升较为有限，得分一般；
- 缺乏研究专业知识和技能的意愿，能力提升较低，得分较低。

绩效评分
根据以上考核项目及权重，综合计算绩效分数。

签字确认
- 员工签字：
- 直接上级签字：- 日期：。

月度团队绩效考核办法1 主题内容与适用范围为保障公司日常管理的有效性，特制订本办法。

本办法规定了月度团队绩效管理评核的程序和标准。

本办法适用于公司下属所有单位。

2 评分方式本办法主要强调过程控制和持续改进，按百分制方式进行评核。

2.1团队绩效考核是指将由各职能部门负责考核的项目（包括：成本控制、计划、制度、质量、培训、现场、设备安全、工艺纪律），将考核得分按相应的权重进行统计汇总，以此评价各单位的团队绩效状况，并与月度岗位工资和奖金的发放挂钩。

3 考核的兑现3.1确定月度团队绩效考核合格分数线；3.2考核结果与各单位岗资、奖金总额挂钩，凡达到或超过合格分数线的，当月岗位工资、奖金全额发放；低于合格分数线的单位，将在当月岗资奖金发放中予以扣罚。

扣罚金额＝单位月度岗资、奖金总额×（合格分数－本月团队绩效考核得分）/100。

3.3 月度考核的兑现由管理部按规定与当月岗资和奖金发放挂钩执行。

4 考核单位职责4.1各单位应与每月10日前将上月考核情况汇总报管理部（如遇节假日顺延），迟一日扣责任单位团队绩效考核计划项1分；4.2各考核单位应做好考核记录，一次检查应有一次记录，记录要完整。

考核记录不全或考核未达规定频次者，每缺一次考核扣考核单位当月计划考核分5分，每缺一次考核记录按考核次数缺一次计；4.3各单位在进行考核时，考核结果应及时向被考核单位通报，并请被考核单位签字确认；4.4被考核单位在无正当理由的情况下，拒绝签字确认的，将视情节轻重加大处罚力度；4.5各考核单位每季度应对本季度各月份考核情况作一次汇总，对于多次考核中重复出现的问题予以通报，并限期整改。

未按期完成整改或整改后再次出现者，应加倍处罚。

5 各单位职责5.1为保障公司日常管理和基础管理的有效性，各单位应着重加强内部控制和过程控制。

制订相应的考核办法，尽量量化考核、责任到人、奖优罚劣、奖罚分明。

5.2各单位应对日常工作中出现的问题进行归纳和总结，对于经常或重复出现的问题组织研讨，找出原因，拟定解决方案，彻底解决，并保证消除，绝不再现。

销售经理工作绩效考核表考核指标1. 销售业绩：根据销售额和销售目标完成情况进行评估。

2. 客户满意度：通过调查客户满意度来衡量销售经理对客户的管理能力。

3. 团队管理：根据团队绩效进行评估，包括团队销售额、团队成员达成个人销售目标情况等。

4. 销售策略与计划：评估销售经理的销售策略是否符合公司要求，并能够制定有效的销售计划。

5. 沟通与协调能力：评估销售经理与其他部门和团队成员的沟通和协调能力。

6. 市场反馈与竞争情报：评估销售经理对市场反馈和竞争情报的收集和分析能力。

考核标准1. 优秀：销售经理在以上各项指标上表现出色，超过预期目标。

2. 良好：销售经理在大部分指标上达到预期目标，但有少许不足之处。

3. 合格：销售经理在大部分指标上达到预期目标，但有一些需要改进的地方。

4. 不合格：销售经理在多个指标上没有达到预期目标，需要进行改进和提升。

考核方式1. 定期评估：根据销售经理的日常工作表现进行定期评估，通常每季度评估一次。

2. 360度评价：除了直接上级的评价外，还可以采用360度评价的方式，包括下属、同事和客户的评价。

3. 销售数据分析：通过分析销售数据，评估销售经理对销售业绩的影响和贡献。

奖惩机制1. 奖励：对于表现优秀的销售经理，公司会给予适当的奖励，如奖金、晋升机会等。

2. 改进计划：对于没有达到预期目标的销售经理，公司会制定改进计划，并提供必要的培训和支持。

3. 惩罚：对于屡教不改的销售经理，公司会采取适当的惩罚措施，如工资扣减、职位降级等。

以上为销售经理工作绩效考核表的内容，用于评估销售经理的工作表现和能力。

考核标准根据实际情况设定，并结合奖惩机制激励销售经理的积极表现和改进不足之处。

团队管理绩效考核表1. 背景团队管理绩效考核表是用于评估团队管理人员的绩效表现的工具。

通过考核表的使用，可以客观地衡量团队管理人员在实施公司战略、组织团队、协调合作以及激励员工方面的能力和表现。

2. 目的团队管理绩效考核表的主要目的是确保团队管理人员能够有效地运用其技能和知识，带领团队取得卓越的工作绩效。

同时，考核表也可以帮助公司了解团队管理人员的职业发展需求，以提供相应的培训和支持。

3. 考核内容团队管理绩效考核表涵盖了以下几个方面的考核内容：- 战略执行能力：团队管理人员能否有效地将公司战略转化为可执行的行动计划，并确保团队成员理解和支持这些计划。

- 团队组织能力：团队管理人员能否有效地组织团队成员的工作任务，合理分配资源，确保工作的高效运行。

- 合作协调能力：团队管理人员能否积极促进团队成员之间的合作与协调，解决团队内部冲突，并与其他团队合作顺畅。

- 员工激励能力：团队管理人员能否通过有效的激励措施，激发员工的工作动力和积极性，提高团队的整体业绩。

4. 考核方法团队管理绩效考核表采用综合打分的方式进行评估。

考核表中列出了各个考核指标，并提供相应评分标准。

考核人员根据团队管理人员在各个指标上的表现，给予相应的分数，并对每个指标进行简要的评语。

5. 考核结果的应用团队管理绩效考核的结果将作为团队管理人员晋升、奖励和培训的重要依据。

优秀的绩效表现将有助于团队管理人员获得晋升机会和激励奖励，而较差的表现可能需要提供相关培训和改进计划。

6. 结论团队管理绩效考核表是一种有效的工具，可用于评估团队管理人员的绩效表现。

通过明确的考核内容和方法，可以全面、客观地评估团队管理人员在不同方面的能力和表现。

考核结果的应用将促进团队管理人员的职业发展，并使团队得以更好地实现工作目标。

完全版绩效考核评分表背景信息这份绩效考核评分表旨在为员工提供一个清晰的评估标准，以便全面评估他们在工作中的表现。

根据公司的规定，绩效考核评分将作为决定员工晋升、奖金和其他奖励的依据。

评分标准评分标准由以下几个方面组成，每个方面按照一定的权重进行评分：工作成果（40%）- 任务完成情况：任务的准时完成情况和质量- 工作贡献：对团队或项目的贡献程度- 目标达成：实现个人和团队设定的目标专业知识与技能（30%）- 专业知识：对工作所需的专业知识的掌握程度- 技能应用：在工作中灵活运用专业知识和技能解决问题的能力- 持续学习：对新知识和技能的学习和应用能力团队合作（20%）- 沟通协作：与团队成员的良好沟通和协作能力- 团队合作：在团队中积极参与和支持他人的能力- 冲突解决：解决团队内部冲突和问题的能力个人素质与发展（10%）- 自我管理：自我规划、时间管理和自我激励的能力- 创新思维：提出新想法和解决问题的创造力和创新能力- 职业发展：对个人职业发展的规划和追求评分方法每个方面的评分范围为1-5分，其中5分代表优秀，1分代表不合格。

评分人员将根据员工在每个方面的表现，结合实际工作情况进行评分。

评分过程应客观、公正、可量化。

绩效考核结果绩效考核结果将根据各个方面的得分综合计算得出。

根据评分结果，员工将被分为以下几个等级：- 优秀：综合得分在90-100分之间- 良好：综合得分在80-89分之间- 合格：综合得分在60-79分之间- 不合格：综合得分低于60分计划和反馈根据绩效考核结果，评分人员应制定个别员工的发展计划，并提供具体的反馈和建议，以帮助员工改进和提升自己的工作表现。

结论这份完全版绩效考核评分表将为公司提供一个有效的工具，以全面评估员工的工作表现。

通过明确的评分标准和可量化的评分方法，我们将能够更准确地评估员工的绩效，并为他们的职业发展提供指导和支持。

运营管理绩效考核表
考核目标
本绩效考核表的目标是评估运营管理人员在执行他们的职责时的绩效表现。

考核的内容包括运营业绩、团队管理、项目管理和沟通能力。

评分标准
下面是不同方面的评分标准，每个方面的最高得分为10分。

请根据实际情况，给予每个方面一个适当的得分。

运营业绩 (30分)
团队管理 (30分)
项目管理 (20分)
沟通能力 (20分)
总结
根据以上评分标准，将各项指标的分数累加，得出最后的绩效得分。

这份绩效考核表可以帮助评估运营管理人员在各个方面的表现，并为进一步提升其绩效提供参考。

请根据考核者的具体情况进行评分，并对评分结果进行适当的反馈和讨论。

所有运营主管绩效考核表1. 绩效考核指标2. 绩效考核标准2.1 销售业绩根据主管所带团队的销售额和销售增长情况进行评定，其中考虑以下因素：- 销售额目标的实现情况- 同比销售增长率- 新客户开发情况- 团队销售能力提升情况2.2 客户满意度根据客户对所负责业务的满意度和反馈进行评定，其中考虑以下因素：- 客户满意度调查结果- 客户投诉处理情况- 客户维护和关系管理情况2.3 任务完成根据主管完成所分配任务的效率和质量进行评定，其中考虑以下因素：- 任务完成进度和达成情况- 任务执行过程中出现的问题及解决方案- 任务的成果和质量2.4 团队合作根据主管与团队成员之间的合作和协况进行评定，其中考虑以下因素：- 主管的沟通和协调能力- 团队成员之间的合作情况- 团队氛围和凝聚力2.5 专业知识根据主管在所负责领域的专业知识和技能水平进行评定，其中考虑以下因素：- 主管的研究和进修情况- 主管对行业动态的了解程度- 主管在工作中的专业表现和解决问题的能力3. 绩效考核流程1. 设定考核指标和权重。

2. 收集相关数据和信息。

3. 进行绩效评估，并给出评分。

4. 与主管进行面谈，讨论评估结果和改进方向。

5. 形成绩效考核报告。

4. 绩效考核结果使用绩效考核结果将用于：- 评估主管的工作表现和业绩。

- 确定主管的奖励和激励措施。

- 提供改进建议和培训需求。

5. 绩效考核周期绩效考核周期为一年，以公司财年为基准。

每年年初设定考核指标和权重，年末进行绩效评估和反馈。

6. 绩效考核公平性和客观性绩效考核应公平、客观、透明，评估过程和结果需经过多方确认，并确保不受主管偏见和个人因素影响。

考核结果应基于全面的数据和信息，并遵循公司的绩效管理政策和程序。

以上为《所有运营主管绩效考核表》的内容。

如有任何疑问或需要进一步了解，请随时与人力资源部门联系。

感谢您的配合！----------*注意：此文档中所提及的内容请以公司正式确认为准。

(完整版)运营绩效考核表运营绩效考核表1. 背景运营绩效考核是为了评估运营团队的工作成果，确保其与公司战略目标的一致性。

通过制定绩效考核表，可以明确各项考核指标和评分标准，为运营团队提供明确的目标和方向。

2. 考核指标以下是运营绩效考核表的主要指标：1. 销售额：衡量运营团队的销售业绩，包括总销售额和销售增长率。

2. 客户满意度：评估运营团队的服务质量，包括客户反馈和投诉处理情况。

3. 运营成本：考察运营团队在成本控制和效率提升方面的表现，包括降低运营成本和提高资源利用率。

4. 市场份额：衡量公司在目标市场上的市场占有率，包括市场份额的增长情况。

5. 创新能力：评估运营团队的创新能力和新产品/服务的推出情况。

3. 评分标准根据以上考核指标，可以为每个指标制定相应的评分标准，以便对运营团队进行绩效评估。

评分标准可以根据具体情况进行调整，但应尽量保持公正和客观。

以下是一种可能的评分标准示例：- 优秀（90-100分）：在该指标上表现出色，达到或超过设定的目标。

- 良好（70-89分）：在该指标上表现良好，基本达到设定的目标。

- 合格（60-69分）：在该指标上表现一般，但还需要进一步提升。

- 不合格（0-59分）：在该指标上表现不达标，需要全面改进。

4. 考核结果与反馈根据各项指标的得分情况，可以生成运营团队的绩效考核结果，并向团队成员及管理层进行反馈。

考核结果应该包括得分综合与详细的评估，以及可改进的建议和目标设定。

5. 持续改进绩效考核是一个持续改进的过程，运营团队应从考核结果中研究并改进工作表现。

定期评估考核指标和评分标准的有效性，并根据公司战略变化进行相应调整。

以上是完整版的运营绩效考核表文档，希望对您有所帮助。

销售经理绩效考核表完整版考核指标1. 销售额根据销售经理所负责的销售目标，考核其完成的销售额。

销售额是衡量销售经理工作成果的重要指标之一。

采用以下公式进行考核：销售经理销售额得分 = （实际销售额 ÷销售目标） × 100%2. 销售增长率销售经理需要通过积极拓展市场、开发新客户等方式，提高销售业绩。

销售增长率是考核销售经理拓展市场的能力和表现的指标。

采用以下公式进行考核：销售经理销售增长率得分 = （实际销售额增长率 ÷指标销售增长率） × 100%3. 客户满意度销售经理需要与客户保持良好的沟通和关系，提供优质的售前和售后服务。

客户满意度是衡量销售经理与客户关系的指标。

采用以下公式进行考核：销售经理客户满意度得分 = 客户满意度评分 × 20%评分标准为1-5分，1分为非常不满意，5分为非常满意。

4. 团队管理能力销售经理需要管理团队成员，并激励团队达到销售目标。

团队管理能力是考核销售经理领导和管理团队的能力。

采用以下公式进行考核：销售经理团队管理能力得分 = 团队业绩 × 30%团队业绩按照销售额和销售增长率进行综合评定。

5. 个人行为与职业素养销售经理需要具备良好的职业道德和行业素养，与同事和上级保持良好的合作关系。

个人行为与职业素养是考核销售经理团队合作和个人修养的指标。

采用以下公式进行考核：销售经理个人行为与职业素养得分 = 个人评估分数 × 20%评估分数由销售经理的直属上级和同事进行评估，评估标准包括工作态度、团队合作等。

绩效考核计算销售经理绩效考核得分 = 销售经理销售额得分 × 30% + 销售经理销售增长率得分 × 20% + 销售经理客户满意度得分 × 20% + 销售经理团队管理能力得分 × 20% + 销售经理个人行为与职业素养得分× 10%结论以上为销售经理绩效考核表的完整版，共包含了五个重要的考核指标和相应的考核计算公式。