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1 引言我国是世界上旅游资源最丰富的国家之一，国内旅游业经过20多年的快速发展，产业规模急剧扩张，旅游产品的供应大大丰富，面对日益激烈的市场竞争，各地纷纷意识到通过整合开发塑造区域旅游整体形象、提升竞争实力的必要性。
湖北省地处华中，交通发达、文化悠久，是中华民族的发祥地，漫漫的历史长河不仅在湖北筑起了一座浩瀚的历史实物博物馆，也形成了秀丽多姿的自然风光。
作为一个旅游资源大省，湖北发展旅游的潜力巨大，旅游业在国民经济和社会发展中应该具有举足轻重的地位，但是湖北所取得的旅游业绩却不甚理想。
当不少省市借助旅游业迅速实现经济腾飞时，湖北省旅游业的发展却还徘徊在全国中下游水平，强大的旅游资源优势并没有转化为相应的经济优势。
其根本原因之一是湖北省旅游营销缺乏有效的整体规划，影响了湖北旅游形象和产品的宣传推广。
2 湖北区域旅游资源的SWOT分析国际知名的管理学者斯蒂勒(Steiner)1979年提出了SWOT分析框架，这种框架是对被分析主体处于内、外部环境下的竞争力态势进行分析。
在SWOT分析框架中，S是Strength(优势)，表示有利于主体发展获得竞争力的因素;W是Weakness(劣势)，即不利于主体创造财富的因素;O是Opportunity(时机)，即潜在的区域外有利于获得竞争力的因素，经济主体可以使用而可能获得收益;T是Threats(威胁)，指存在于区域外可能对主体获得竞争力存在不利影响的因素。
区域旅游发展中的优势和弱点代表区域旅游发展的内部条件，时机和威胁代表区域发展所面临的外部环境，通过对湖北省区域旅游内部条件及外部环境的全面分析，制定出更加有效的开发战略和营销手段来适应区域旅游发展的需要(见附表)。
2.1 湖北区域旅游的竞争优势2.1.1 旅游资源优势湖北省旅游资源存量丰富，景观类型多种多样，地区差异性强，许多景观资源品位高，在全国乃至世界上占有重要地位，堪称旅游资源大省，山水风光独特，自然景观异彩纷呈。
湖北旅游景区营销策划方案一、项目背景湖北省位于中国中部，是中华文明的发祥地之一，拥有丰富的自然和人文资源。
湖北省内有众多具有独特魅力的旅游景区，如武汉黄鹤楼、宜昌三峡大坝、恩施大峡谷等。
然而，在旅游市场竞争激烈的背景下，湖北旅游景区需要制定有效的营销策划方案，吸引更多的游客，提升景区的知名度和影响力。
二、目标市场分析1. 目标市场定位湖北旅游景区的目标市场主要包括国内游客和国际游客。
国内游客是湖北旅游市场的主力军，因为湖北地处中国内陆，方便国内游客的到达。
国际游客则是湖北旅游市场的新兴力量，需要通过多种渠道吸引更多的国际游客前来体验湖北独特的旅游资源。
2. 目标市场细分湖北旅游景区的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭游客：家庭游客是湖北旅游景区的重要客户群体，他们通过旅游来增进家庭成员的感情，寻求放松和休闲的机会。
- 年轻游客：年轻游客喜欢追求新鲜、刺激和冒险的体验，他们通常是自由行的游客，注重个性化和多样性。
- 文化爱好者：湖北拥有深厚的历史和文化底蕴，吸引了许多文化爱好者前来游览，他们重视传统文化和历史古迹的体验。
- 国际游客：湖北希望吸引更多的国际游客来访，他们通常对中国文化和历史有浓厚的兴趣，需要通过有效的市场推广和宣传活动吸引他们的关注。
三、市场分析1. 竞争对手分析湖北周边地区存在竞争对手，如安徽、湖南、河南等省份，它们也拥有丰富的旅游资源吸引大量的游客。
此外，其他国内其他旅游目的地也是竞争对手。
湖北旅游景区需要与竞争对手进行差异化竞争，通过提供独特的旅游体验和优质的服务来吸引游客。
2. 市场需求分析市场需求是制定营销策划方案的基础。
湖北旅游景区的市场需求主要体现在以下几个方面：- 自然风光：湖北拥有美丽的自然风光，如雄伟的山峦、壮丽的江河和独特的湖泊等，游客希望通过旅游来欣赏这些自然风光。
- 文化体验：湖北有悠久的历史和丰富的文化遗产，游客希望通过旅游来了解湖北的传统文化，参观历史古迹和博物馆等。
湖北区域旅游合作的营销策略研究【摘要】湖北区域旅游合作对于推动区域经济发展、提升旅游业竞争力具有重要意义。
本文旨在通过对湖北区域旅游资源、合作营销策略、市场定位与推广策略、合作伙伴选择与合作模式、风险管理与应对策略等方面进行深入分析，探讨如何有效促进湖北区域旅游合作的发展。
研究方法将采用文献综述和案例分析相结合的方式，以全面了解湖北区域旅游合作现状和发展趋势。
结论部分将探讨湖北区域旅游合作的前景以及营销策略在其中的重要性，并提出建议与展望。
通过本文的研究，希望为湖北区域旅游合作的可持续发展提供有益参考和启示。
【关键词】湖北区域旅游合作、营销策略研究、旅游资源分析、市场定位、合作伙伴选择、风险管理、合作模式、营销策略的重要性、合作的前景、建议与展望、研究方法。
1. 引言1.1 湖北区域旅游合作的意义湖北省位于中国中部，拥有丰富的自然景观和人文资源，如武汉东湖、三峡大坝、黄鹤楼等知名景点。
单一景点的吸引力有限，需要通过区域间的合作来提升整体旅游体验。
湖北区域旅游合作意义重大，首先可以实现资源共享，通过合作，可以整合省内各地的旅游资源，形成互补性，提高游客满意度。
区域合作可以促进旅游产业的发展，通过跨地区的合作，可以实现旅游产品的差异化和个性化，提升竞争力。
湖北区域旅游合作还可以促进地方经济发展，增加就业机会，提高居民收入水平。
湖北区域旅游合作不仅对于提升旅游体验和发展旅游产业有重要意义，也对于促进地方经济发展和改善民生有着积极作用。
1.2 研究目的研究目的是深入探讨湖北区域旅游合作的现状和存在的问题，分析区域内旅游资源的优势和不足，寻求合作营销策略对于推动湖北地区旅游业发展的作用。
通过本研究，旨在为湖北地区的旅游合作提供指导性建议，探讨如何制定有效的市场定位策略和推广策略，选择合适的合作伙伴并建立合作模式，以及如何进行风险管理并制定应对策略。
通过研究，我们希望能够挖掘湖北区域旅游合作的潜力，提升其在旅游行业的竞争力，为实现旅游业可持续发展和区域经济繁荣做出贡献。
湖北省文化旅游资源的空间格局1.1数据的收集和处理1.1.1数据收集本文的第三章介绍了湖北省的文化旅游资源的数据来源，对于详细的湖北省的旅游收入和人口总数、地区生产总值，均来源于相关的统计资料，具体如表4.1所示。
表4.1 数据来源数据类型数据来源具体信息统计数据2022年湖北省统计年鉴湖北省年末人口总数、地区生产总值、接待国内外游客人次、旅游总收入2022年各地市州国民经济和社会发展统计公报各地市州的生产总值、年末人口数、旅游总收入、接待游客人次网络数据湖北省文化旅游厅省级文物保护单位、历史文化街区、博物馆、纪念馆、美术馆、省级旅游度假区、旅游休闲街区、不可移动革命文物中国非物质文化遗产网、湖北省非物质文化遗产网国家级和省级非物质文化遗产名录及扩展项目名录湖北省民族宗教事务委员会宗教活动场所湖北省体育局公共体育场馆中华人民共和国商务部、湖北省商务厅中华老字号、湖北老字号、湖北特色商业街国家文物局全国重点文物保护单位、国家历史文化名城名录、国家历史文化名镇、名村名录中华人民共和国文化和旅游部全国县以上等级公共图书馆名单、全国一、二、三级文化馆名单、国家级旅游度假区中华人民共和国水利部、湖北省水利厅国家级和省级水利风景区名录国家林业和草原局国家森林公园、湿地公园、风景名胜区名录湖北省地质局国家级和省级地质公园名录中华人民共和国住房和城乡建设部中国传统村落名录地理信息数据GIS数据湖北省行政区划图（矢量地图）等数据1.1.2数据处理以前面所描述的内容为基础，将所选择的资源划分成4个大类和25个亚类，分别是：人类文化遗址遗迹类、历史建筑与文化空间类、旅游商品类、人文活动类。
最终共筛选出湖北省文化旅游资源点7513个（图4.1），其次，根据收集到的文化旅游资源单体数据，使用百度中的坐标体系，进行具体的经纬度坐标的运算，之后利用坐标转点工具，将全部文化旅游资源点转为矢量点要素，然后导入ArcGIS10.8软件进行空间分析。
湖北全域旅游示范区市场竞争态分析湖北省是中国著名的旅游胜地，拥有丰富的自然风光和历史文化资源。
为了加快旅游业的发展，湖北省开始着手打造全域旅游示范区，以推动旅游业的全面发展。
在这种情况下，市场竞争态势分析对于了解行业现状、把握市场动向以及制定有效的竞争策略都具有重要意义。
一、宏观环境分析1. 政策环境湖北省政府出台了一系列鼓励旅游发展的政策，包括支持全域旅游示范区建设、鼓励投资建设旅游设施、加大旅游基础设施建设等。
这些政策的出台，为旅游企业提供了广阔的发展空间，促进了旅游产业的发展。
2. 经济环境湖北省位于中国中部，经济发达，人口密集，是一个重要的旅游消费市场。
随着经济的不断发展，人们有了更多的闲暇时间和消费能力，对旅游的需求也不断增加。
3. 社会环境社会环境的不断改善，也为旅游业的发展提供了有利条件。
人们对于旅游的认识不断提高，旅游消费观念不断更新，对于旅游服务的要求也越来越高。
这为旅游企业提供了更多的经营机会。
二、市场现状分析目前，湖北全域旅游示范区已经初具规模，涵盖了武汉东湖风景区、黄鹤楼等著名景点，同时还有许多自然景观和文化遗产。
但与此该区域内的旅游企业也面临着激烈的市场竞争。
1. 资源优势湖北省拥有丰富的旅游资源，如三峡、武当山、楚文化遗址等，吸引了大量的游客。
这些资源为该地区的旅游企业提供了充足的发展基础，也提升了其在市场上的竞争力。
2. 服务水平随着全域旅游示范区建设的推进，湖北省的旅游服务水平不断提升。
各类旅游景点和景区为游客提供了更加便捷、舒适的游览体验，这在一定程度上促进了旅游业的发展。
3. 市场竞争湖北省的旅游市场竞争十分激烈，各大旅游企业争相开发自己独特的旅游产品和经营模式，竞争力较强的景区和旅游企业吸引了大量游客，但同时也带来了恶性竞争和价格战的问题。
三、市场竞争态势分析1. 竞争格局当前湖北全域旅游示范区的市场竞争格局呈现出多元化和差异化。
在湖北省境内，有各类大小景区，其定位和特色各不相同，有的聚焦自然景观，有的侧重历史文化，有的注重休闲度假。
湖北省土地利用总体规划（2006~2020年）湖北省人民政府二〇〇九年三月目录前言第一章规划背景 (1)第一节土地利用现状 (1)第二节上轮规划回顾 (3)第三节机遇与挑战 (4)第二章指导思想与原则 (5)第一节指导思想 (5)第二节基本原则 (6)第三章土地利用目标 (6)第一节经济社会发展目标 (6)第二节土地利用战略 (7)第三节土地利用目标 (8)第四章土地利用重点任务 (9)第一节优化土地利用结构 (9)第二节保护和合理利用农用地 (10)第三节节约集约利用建设用地 (12)第四节协调土地利用与生态建设 (14)第五章统筹区域土地利用 (16)第一节土地利用空间布局 (16)第二节区域土地利用政策 (19)第三节市州土地利用调控 (24)第六章土地用途管制 (25)第一节用途管制分区 (25)第二节用途管制导则 (25)第七章土地整治重大工程 (28)第一节高产农田建设工程 (28)第二节土地开发整理工程 (29)第八章规划实施保障措施 (31)第一节法律措施 (31)第二节行政措施 (31)第三节技术手段 (32)第四节利益调节机制 (33)第五节环境影响评价制度 (33)第六节公众参与机制 (34)附表规划主要指标表前言为深入贯彻科学发展观，切实落实“十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地”的基本国策，统筹土地资源的开发、利用和保护，促进全省国民经济又好又快发展，根据《中华人民共和国土地管理法》的有关规定，按照《全国土地利用总体规划纲要（2006～2020年）》要求，湖北省人民政府组织编制了《湖北省土地利用总体规划（2006～2020年）》（以下简称《规划》）。
《规划》根据湖北省经济社会发展总体部署和土地利用的供需状况，确定2006～2020年全省土地利用目标、土地利用重点任务、土地利用空间布局、土地整治重大工程和规划实施保障措施。
《规划》是全省土地管理的纲领性文件，是土地宏观调控、用途管制、城乡建设的重要依据。
湖北区域旅游空间发展模式与战略布局张立明(湖北大学资源环境学院,湖北武汉430000) 摘要:对区域旅游及其空间增长规律作了总结,根据湖北旅游业发展的现实基础和所面临的市场竞争形势,指出湖北旅游业发展应该走区域一体化战略模式,并通过点状开发、线状开发和网状开发形成一批能奠定湖北旅游形象,构建网络格局的中心旅游城市、品牌旅游线路和旅游局域网。
根据该模式发展的要求,提出大武汉都市旅游区、鄂西南大三峡与民俗风情旅游区、鄂西北武当文化与山岳生态旅游区的布局,将武汉、宜昌和十堰(武当山)作为引导未来湖北旅游发展的三大支撑点来建设的思路。
关键词:区域一体化;旅游网络;战略布局中图分类号:F5921763 文献标识码:A 文章编号:1005-8141(2005)05-0473-03Spatial Development P attern of Tourism Industry in H ubei Province and Its Strategic AllocationZHAN G Li -ming(The School of Resource and Enviroment ,Hubei University ,Wuhan 430000)Abstract :The regional tourism ,the rules on studying the existing foundation and present market competition in the tourism industry in Hubei Province were summarize.It was proposed that the tourism development of Hubei should follow the strategic pattern of regional inte 2gration ,form a tourist image by node development ,line development and net development ,as well as construct a net -like structure con 2sisting of central tourist cities ,brand tourist routes and tourism intranet.Accordin g to this pattern ,it indicated.for the first time ,the allo 2cation thoughts to form three great tourist zones.It was suggested that Wuhan City ,Y ichang City and Shiyan City ought to be constructed as the three supporting points ,which would lead the future develo pment of the tourism industry in Hubei.K ey w ords :regional integration ;tourist network ;strategic allocation 收稿日期:2005-08-13;修改日期:2005-09-25基金项目:湖北省科技厅攻关项目(20050096)《湖北省西部旅游开发战略研究》的部分成果。
作者简介:张立明(1966-),男,湖北大学资源环境学院副教授,主要研究方向为旅游开发、城市与区域规划。
1 区域旅游及其空间增长规律区域旅游是指利用系统的整体性与综合性原理,把一定地域空间范围内与区域旅游业相关的各项要素如旅游景点、旅游服务设施联系起来,形成有机整体,使不同特色和不同类型旅游地域相互联合与协作,形成独具特色的区域旅游网络,实现资源共享、优势互补,实现各个体单元在孤立状态难以实现的最佳功能,增强组成网络的各地域单元的对外旅游吸引力[1]。
通过网络布局,提升区域旅游整体形象,发挥区域旅游产品整体优势,及时参与国内国际长线产品的组合,丰富产品结构和功能,实现区域旅游的网状开发,对跨区域的旅游活动组织具有重要的意义,主要体现在:①提升区域旅游整体形象和综合竞争力;②完善区域内旅游产品结构和功能;③加强各旅游区的联系与协作,开展主题鲜明的专项旅游活动,发挥区域整体效应;④改善区域旅游业投资环境,增加回游率,实现客源的区内有效、合理流动,降低游客单位出游成本及缓解旅游交通的紧张局面[2]。
根据陆大道院士提出的区域发展点轴空间增长理论,区域发展从点状开始经历一个时间过程后,将从初期较孤立的多个点状中心地逐步发展成为具有一定空间网络结构的发展轴线。
这一论断在区域旅游的空间增长过程中表现得十分明显[3]。
如长江三峡区域旅游、山东纵跨全省的旅游中轴线、湖北沿汉十公路和长江分别形成的两条旅游景观轴线的形成均表明,一个成熟区域旅游网络的形成正是遵循了“点-轴-圈”的发展脉络。
就一个区域旅游网络的构建而言,由支撑性景点、旅游中心城市和快速的交通体系构成的目的地起着增长极的作用[4]。
根据美国学者吉恩提出的“旅游目的地带”理论,一个旅游目的地是由服务社区和吸引物体系两种功能组团和连接两者的交通构成的聚合体,旅游目的地系统与环境的联系是通过服务社区作为集散中心和服务基地来实现的[5]。
由于旅游活动总是表现为由客源地到目的地的点对点流动规律,沿着方便快捷的交通轴线就易形成旅游景观轴线。
环渤海旅游圈、珠江三角洲大旅游区、长江三角洲、长江三峡等区域旅游目的地的发展可以印证这一点,并且它们都呈现典型的“点-轴-网”空间演变规律。
当目的地呈点状时,旅游活动的空间流动表现为“一地游”;呈轴线状时,旅游活动的空间流动表现为“一线游”;呈网状时,旅游活动的空间流动表现为“一片游”。
因此,目的地由点状模型向轴线模型再向网状模型逐步演变的过程也就是旅游活动从“一地游”向“一线游”最终向“一片游”发展的过程。
只有出现网状模式时,多个吸引物、多个服务组团聚集形成的区域旅游目的地格局才能最终形成[6]。
2 湖北省旅游发展空间模式分析2.1 湖北旅游空间发展现状湖北旅游经过20多年的发展,已经具有相当的产业规模。
“七五”时期形成了一点(武汉)两线(长江三峡、古三国)的空・374・资源开发与市场Resource Development &Market 200521(5) ・旅游资源・间格局;“八五”时期形成了两市(武汉、宜昌)两山(武当山、神农架)两线(长江三峡、古三国)的旅游产业布局;“九五”时期,长江三峡已成为海外游客旅华首选线路,神农架、武当山及以武汉为中心的周边休闲游等不断开发完善,楚文化、三国文化、清江民俗风情、三峡双神(神农架、神农溪)旅游线得到进一步发展。
以武汉、宜昌等大中城市为依托,连接省内各主要景区的旅游网络雏形初步形成。
2.2 湖北旅游空间发展战略空间发展战略模式的选择是一个动态过程,湖北旅游业应根据不同发展阶段选择不同的战略发展模式。
根据湖北省所处的特殊区位条件和独有的资源优势,总体上湖北旅游业的空间发展模式应以区域一体化战略模式为目标。
作为一种区域旅游开发的概念模型,实施一体化战略模式需将省内若干个独立的景区和旅游企业结合成为一个区域整体,实行一体化发展;或是将相邻的旅游区域通过一定方式组成网络式的联合体,实行战略联盟。
该模式的实际形成需要经过3个开发阶段:①通过实施增长极战略进行点状开发,重点建设和培育一批旅游中心城市和品牌旅游景区;②通过实施点-轴战略进行线状开发,重点开发和推广一批精品旅游线路;③全面实施区域一体化战略进行网状开发,形成以若干优秀旅游城市和旅游强县(市)为支撑,品牌景区为核心,干线、专线、环线相配套,点、线、面相结合,国际、国内市场与区域旅游市场相衔接的全方位、开放型旅游网络结构。
湖北各阶段战略模式、开发思路、战略开发重点见表1。
表1 湖北省旅游业发展空间模式分析期限战略模式战略开发思路战略开发重点近期增长极点状开发(增强节点的集聚能力和扩散效应,形成湖北旅游的增长极)重点开发武汉、宜昌、荆州、襄樊、十堰等旅游城市和武当山、东湖、长江三峡(含两坝旅游景区)等品牌景区中期点-轴线状开发(培育精品线路,形成湖北区域旅游开发的增长轴线)重点开发大岳武当文化游、长江三峡风光游、楚文化精髓游、三国文化寻踪游、湖北湖泊休闲度假游、武汉商务会展游、神农架生态游等精品旅游线路远期区域一体化网状开发(形成全方位、开放型旅游网络结构)深度开发省内旅游线路,与中国精品旅游线路进行长线组合,使湖北旅游业融入世界及中国旅游市场体系3 战略布局按照“突出中心城市、依托交通干线、巩固重点区域、形成网络市场”的总体思想,以武汉、宜昌、十堰为网络一级节点,荆州、襄樊、荆门、恩施、咸宁为网络二级节点,构建省内三大局域旅游网络。
即以武汉为中心构建大武汉都市旅游区,以宜昌为中心构建鄂西南大三峡与民俗风情旅游区,以十堰为中心构建鄂西北武当文化与山岳生态旅游区。
将湖北省内局域旅游网络与全国旅游网络连成一体,构成中国大旅游网络的重要组成部分,并借助中国大旅游网络溶入世界旅游大潮,参与国际旅游循环。
3.1 大武汉都市旅游区以武汉为中心构建大武汉都市旅游区,区域上包括武汉、黄冈、鄂州、黄石、咸宁、荆州、荆门、随州和孝感市。
充分发挥武汉中心城市的辐射带动功能,加大周边地区旅游开发力度,形成以国际与国内会展商务旅游、文化观光、都市周末度假休闲游为主的大武汉都市旅游圈,形成中心城区、内圈、外圈“三圈组合”的空间格局。
中心城区(武汉都市商贸文化观光区)要充分发挥武汉商贸之都、百湖之城、楚风之地的品牌优势,武汉市按照建立开放型、多功能、现代化国际性城市的构想,在加强“大江、名湖、名楼、名寺、名店、名街”整治开发的同时,加快现代大型主题游乐园、商贸会展中心、科技搏览中心、体育竞技中心、音乐文化中心、旅游文化广场的规划建设,建立交通便捷、商贸发达、文化载体鲜明、自然风景优美的现代都市旅游形象,由过境地向集散地进而向旅游目的地发展,确立其中国商贸会展之都、湖北乃至华中地区最大的旅游中心城市的战略地位。
以武汉大都市形象为主要吸引物,积极营造良好的旅游环境,形成以东湖、省博、红楼、黄鹤楼、龟山、古琴台、归元寺等为主轴线的经典名胜风光带;以中山大道、新民众乐园、汉正街、会展中心等为主体的大汉口都市商贸旅游带;以游船为载体,长江大桥、电视塔、晴川阁、黄鹤楼、南岸咀、龙王庙、武汉关、滨江公园、江滩景观及沿江两岸特色建筑为背景的滨江风情旅游带;以长江乐园、金银湖国际高尔夫俱乐部、东方神马俱乐部及军旅大世界等为支撑的康体休闲旅游带。
