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昆仑润滑油研发“三境界”作者：吕钊凤来源：《汽车与运动》2017年第09期近日，一汽换帅引发业界高度关注，因为那是“共和国长子”。
在润滑油领域，“共和国长子”当属中国石油润滑油公司，我国第一桶润滑油、第一种添加剂和第一种润滑脂都出自中石油。
如今，中国石油旗下的润滑油产品已整合为“昆仑”品牌。
汽车发动机是润滑油使用大户，在我国车用润滑油市场，国际巨头依然占据第一梯队，但自主品牌正在奋起直追，尤其是昆仑润滑油，作为“共和国长子”，一直引领国产润滑油技术升级。
7月20日，昆仑润滑油杯“中国心”2017年度十佳发动机评选之“润滑油与发动机技术趋势研讨会”在中国石油兰州润滑油研究开发中心举行。
来自汽车行业的众多技术专家走进昆仑润滑油研发基地，亲身感受了“共和国长子”雄厚的研发实力。
“国内多数润滑油企业只做应用性开发，我们则坚持自主配方的原创性研发。
自主研发不仅降低了企业生产成本，为企业取得了良好的经济效益，同时打破了高档复合剂的国外垄断，带动了国内添加剂产业的发展，产生了巨大的社会和间接经济效益，中国石油润滑油公司有义务、也有能力当此重任，这就是国家队的责任和担当。
”中国石油兰州润滑油研究开发中心副院长汤仲平对《汽车与运动evo》说。
原创研发：国家队的责任作为“共和国长子”，昆仑润滑油的研发实力有多强呢？据介绍，昆仑润滑油目前拥有17大类700多个牌号的润滑油（脂、剂）产品，广泛应用于航空、钢铁、汽车、化工铁路、设备制造等众多行业。
这些产品的研发主要由兰州和大连两大研发中心承担，每年研发投入高达2亿多元。
“润滑油产品研发周期较长，只有持续投入，才能积累深厚的研发基础，才能源源不断地产出。
”汤仲平介绍说，以兰州润滑油研究开发中心为例，经过50多年的积淀，已发展成为集润滑油、脂、液及添加剂、燃料油及燃料油添加剂等研究和分析、评定、技术信息和服务于一体的大型综合科研实体。
截至2016年底，兰州润滑油研究开发中心共取得科技成果790多项，获国家科技发明奖1项，国家科技进步奖2项，国家级科技成果奖30多项，省、部级科技成果奖173项，工业化转化率85%以上；申请国家专利156项，申请国外专利1项，获授权专利102项。
润滑油会议营销策划方案1. 背景介绍- 润滑油市场潜力巨大，但竞争激烈。
- 品牌市场份额下降，需要提高品牌认知度。
- 目标客户群体广泛，包括汽车维修店、工业设备制造商等。
2. 定义目标- 提高品牌认知度和形象。
- 增加销售额和市场份额。
- 建立与客户的长期合作关系。
- 推广新产品和技术。
3. 确定目标客户群体- 汽车维修店：重点推广润滑油的性能和可靠性。
- 工业设备制造商：突出润滑油的高温性能和使用寿命。
4. 策划会议内容- 演讲嘉宾邀请- 行业专家分享最新润滑油技术和趋势。
- 客户分享成功案例和使用润滑油的经验。
- 公司高层介绍公司和产品的发展规划。
- 展览和展示- 产品展示区域，展示各类润滑油产品及其特点。
- 技术展示，展示先进的润滑油生产与测试设备。
- 成功案例展示，展示与重要客户的合作成果。
- 互动环节- 问答环节，回答客户的问题并提供解决方案。
- 实际操作示范，向客户展示如何正确使用和更换润滑油。
- 抽奖活动和小游戏，增加与客户的互动和趣味性。
- 聚焦主题活动- 定期组织主题讨论会，深入探讨润滑油相关的问题。
- 开展技术培训班，提高客户的专业知识和技术水平。
- 参观油田或润滑油生产厂，增加客户对公司的信任和认可。
5. 确定会议时间和地点- 选取天气适宜和方便参会者的季节。
- 优选靠近客户集中区域的会议场地，方便参会者的交通安排。
6. 确定会议预算- 预算包括会议场地租金、演讲嘉宾费用、展示区域装修和设备、餐饮、宣传等费用。
- 根据预期参会人数和活动规模合理设置预算。
7. 设计宣传物料- 设计会议主题和活动相关的宣传海报、传单和手册。
- 制作会议背景板，展示公司的历史、产品和技术优势。
- 制作客户礼品，包括润滑油样品、定制的记事本等。
8. 宣传和推广- 通过电子邮件、电话等方式邀请关键客户和潜在客户参加会议。
- 制作会议活动的宣传视频，在社交媒体和公司网站上发布。
- 发布新闻稿，向行业媒体和专业杂志宣传会议的重要性和亮点。
设备润滑培训1 目的作用设备润滑管理是设备管理的重要组成部分，为减缓磨损，提高设备效率，降低动力消耗，延长设备使用寿命，保障设备安全运行和正常生产，特制定本办法。
3 术语3.1 润滑五定，即定人员、定油点、定油量、定周期、定油种。
定人员是指把设备的润滑工作分区分片，按点检作业程序，定时加注润滑油品和对设备进行维护保养，实行专人包干负责制，做到事事有人管，人人担责任，职责清楚；定油点是指各个机组、片区，有多少个加油点，都在什么位置，做到心中有数并书面列示；定油量是指各个加油点，每次应加多少油，耗油量多少有明确规定；定周期是指加油周期、换油周期应有明确规定；定油种是指各个润滑点使用的润滑剂（牌号、规格），要明确规定，执行人员不得随意更改。
3.2 三过滤，是指领油过滤，转桶过滤，加油过滤。
3.3 三新技术，即新技术、新材料和新经验。
3.4 四不放过，是指事故原因不清不放过，责任者未经处理不放过，员工未受教育不放过，没有防范措施不放过。
4 管理要点4.1 润滑管理的主要任务运用现代摩擦学理论分析、判断设备的摩擦、磨损的故障（事故）机理，制定预防措施，提高设备技术装备水平。
合理选择润滑材料，改进润滑方式，减少摩擦、降低磨损、避免事故，确保设备精细高效稳定运行。
4.2 润滑管理的主要要求以“润滑五定”为中心，认真落实设备的维护保养工作。
加强油品及器具的使用管理，杜绝使用过程中的二次污染，坚持油品“三过滤”。
做好润滑技术管理：建立健全管理制度；积极开展润滑知识和技术的培训；大力开展新“三新技术”的应用和推广。
搞好润滑管理必须加强管理。
实行设备点检定修制，建立健全润滑专业管理体系，把专管与全员管理相结合，形成管理网络，做到任务明确，职责分明，落实到位。
积极推行公司油品统一和集中加油方案的实施，进一步降低消耗，杜绝油品浪费。
4.3 健全润滑专业管理组织机构，配备专（兼）职润滑专业管理人员和一定数量的润滑工，做到润滑组织健全，任务落实。
参加中国石化联合会润滑脂专业委员会一届三次全体会议的汇报材料一届三次全体会议汇报材料汇报人：朱江红程亮中国石化联合会润滑脂专业委员会一届三次全体成员大会暨海峡两岸润滑油脂交流会，于2018 年10月27日至28日在厦门市召开，我和研究所朱江红一起参加了会议。
本次大会共有91个成员单位153位代表出席本次大会，台湾矿油商业工会联合会以理事长邱永堂和常务监事赵永清为首的10个公司代表应邀参加了会议，大会在润滑脂专业委员会和秘书处的精心组织下完成了既定会议内容，取得了圆满成功。
现将大会要紧情形汇报如下：一、郭小川主任委员作工作报告1、关于润滑脂消费税2009年12月23日，国家税务总局以国税函〔2018〕709号文公布《国家税务总局关于润滑脂生产征收消费税咨询题的批复》形式明确，“润滑脂是润滑油产品，属润滑油消费税征收范畴，生产、加工润滑脂应当征收消费税。
秘书处随后以两份简报的形式通报了润滑脂消费税的执行情形和其中存在的诸多咨询题。
并为成员单位提供咨询，起到了专门好的和谐作用。
2、完成了2018年全国润滑脂生产调查情形2018年全国润滑脂统计产量37.96万吨，比2018年增加了5.49万吨，上升了16.90％。
2018年全世界润滑脂的总产量为92.64万吨，我国产量占40％，仍居世界首位。
产品机构方面，仍旧以锂基润滑脂为主体，2018年高滴点润滑脂产量达到8.27万吨，占全国总量的21.8%，专门是复合锂基润滑脂生产了5.29万吨，比2018年增长超过了2万吨，增长了66％。
3、关于复合锂基润滑脂质量调查全国生产复合锂基润滑脂的企业共有70个，其中产量大于2000吨的7个，产量合计26996吨，占全国复合锂基润滑脂总产量的55％，产量大于1000吨的14个，产量合计35352吨，占全国复合锂基润滑脂总产量的72％。
目前，市场上流通的复合锂基润滑脂要紧分为三大类：一类是用于冶金行业极压型复合锂基润滑脂；第二类是以重载汽车和其它民用为市场的复合锂基润滑脂；第三类是小批量的军工、铁路等行业用脂。
润滑油活动策划方案一、活动背景和目标：润滑油是现代工业生产和日常生活中必不可少的产品之一，它可以减少摩擦、降低损耗、延长机械设备的使用寿命，并提高工作效率。
为了推广润滑油的使用，增强人们对润滑油的了解和认识，我们计划举办一场润滑油相关的活动。
本活动的目标是提高人们对润滑油的认知度，增加润滑油的销量，并促进润滑油行业的发展。
二、活动时间和地点：活动时间：xx年xx月xx日-xx年xx月xx日活动地点：xx市xx区xx展览中心三、活动内容：1. 展览（1）设立润滑油展台，展示不同种类和规格的润滑油产品。
展台上将陈列不同类型的润滑油，例如机械润滑油、船用润滑油、汽车润滑油等，以便参会者充分了解润滑油的用途和性能。
（2）设置示范台，展示润滑油的使用方法和技巧。
专业技术人员将现场演示正确使用润滑油的方法，解答参会者的疑问。
2. 讲座和研讨会（1）邀请润滑油行业的专家和学者进行讲座，介绍润滑油的相关知识和最新研究成果，分享润滑油行业的发展趋势和前景。
（2）组织润滑油行业的企业代表参与研讨会，就润滑油的市场竞争、产品质量与技术创新等话题展开讨论，促进行业内部的交流和合作。
3. 润滑油技能比赛（1）组织润滑油技能比赛，吸引广大润滑油从业人员参与。
比赛内容包括润滑油产品知识、使用方法、应急处理等方面。
通过比赛，提高润滑油从业人员的专业水平和技能，进一步推广润滑油的使用。
（2）设立奖项，对比赛中表现优秀的选手进行奖励，激励润滑油从业人员更加积极地学习和实践。
4. 家庭日活动（1）邀请整个家庭参与的润滑油主题活动，让家庭成员一同了解润滑油的重要性和用途。
活动内容包括亲子润滑油知识竞赛、家庭DIY润滑油制作等，旨在增进家庭成员之间的沟通和相互理解。
（2）设立家庭日奖项，对参与家庭日活动的家庭进行奖励，鼓励家庭参与活动，培养家庭共同关注润滑油问题的意识。
四、活动推广：1. 媒体宣传通过报纸、电视、广播等主流媒体进行广告宣传，提前宣布活动时间和地点，并介绍活动内容和参与方式。
随着参观了中国石油兰州润滑油研究开发中心润滑油评定中心的重点实验室，聆听了润滑油与发动机技术趋势研讨会，我们对昆仑润滑油也有了进一步的了解，而在这逐步了解之中也产生了一些疑问，于是中国石油兰州润滑油研究开发中心汤仲平副院长在百忙之中抽出了时间，来与大家近距离沟通。
Q: 因为我们来这个润滑油研发中心机会比较少，比较难得，也希望能够对研发中心有个更深入的了解，请您简单介绍一下咱们这个研发中心。
A：我简单说一下我们这个研发中心的整体概况，有员工320个人，其中的一部分就是目前大家参观到的这个发动机台架实验室。
台架实验室跟大家的发动机、车结合得比较紧密，所以结合到这次活动，让大家去参观发动机台架实验室。
实验室相当于一个纽带，后面我们还有一个更大的团队，包括今天在会上也说了，润滑油产品的开发；其中，我们大概有30个人在做润滑油添加剂的开发，我们还要做润滑油配方开发：例如，工业油的，内燃机油的。
内燃机油就是车用油，还包括一些常规理化分析、模拟性能测试和台架测试。
这一块其实是有一个很大的团队在做，另外我们在克拉玛依还有一个研究所，主要是从事环烷基油产品开发与应用。
Q：咱们研发中心的主要成果有哪些呢？A：我从近几年取得的一些成果给大家做个介绍，在十二五期间，我们是在三个领域取得三项国家奖，一项国家技术发明奖，两项科技进步奖，这三个领域一个是在2009年的时候，齿轮油和添加剂这个核心技术获得的国家技术发明二等奖，这个主要是包括咱们乘用车的变速箱用油，商用车后桥和变速箱油，同时还包括各种工业齿轮油。
第二个方面就是在2010年的时候，获得了一项国家科技进步奖，这个领域主要是环烷基油和变压器油，现在在高端变压器油领域，我们的占有率在80%以上。
在2012年的时候我们这个内燃机油和添加技术获得的是国家科技进125步二等奖。
其实，除了这三个领域获得国家奖之外还有许多成果，如大家在加油站看到的汽油添加剂。
添加剂领域的开发包括像添加剂、极压抗磨剂、分散剂、抗氧剂等等。
润滑油销售经验分享润滑油是现代工业的基础材料，在机械设备中发挥着重要的作用。
润滑油的种类很多，应用范围也非常广泛，涉及到工程机械、汽车、船舶、航空航天等众多行业。
作为一个润滑油销售专家，我想分享一些我在销售过程中的经验和见解。
一、加强产品知识培训作为润滑油销售人员，首先要有足够的产品知识和销售技巧。
只有充分理解每种润滑油的特性和适用范围，才能更好地为客户提供专业的服务。
因此，不断学习和了解润滑油产品的性能和市场需求，以便更好地推销产品。
二、了解不同行业的润滑需求不同行业的润滑需求也不同，因此要根据客户的实际需求来推荐适合的产品。
例如，工程机械需要的润滑油与汽车的有很大区别，在推销产品时一定要针对不同的行业需求进行精细化营销。
三、积极寻找新客户销售润滑油产品需要不断地拓宽市场，积极寻找新客户。
可以通过各种方式开展市场活动，包括线上和线下的渠道。
例如，可以利用社交媒体平台广泛宣传产品，组织行业会议和研讨会，展会上与潜在客户展开深入沟通交流，积极推销产品，提高销售水平。
四、建立客户关系客户是公司的重要资源，要建立良好的客户关系，为客户提供专业和满意的服务。
因此，销售过程中要注重与客户的沟通交流，及时解决客户的问题和需求，使客户感受到公司的诚信和专业性，增强客户的忠诚度和印象。
五、提供售后服务售后服务同样是促进润滑油销售的一个重要环节，如果能够为客户提供满意的售后服务，就能够增强客户的信任和忠诚度。
因此，销售人员要及时跟进客户的反馈和需求，解决客户遇到的问题，为客户提供产品的调整和再次推荐。
六、关注竞争对手在现今市场情况下，润滑油产品的竞争越来越激烈。
因此，销售人员要关注竞争对手，了解市场动态和趋势，及时调整销售策略和营销方向，以更好地面对竞争挑战。
总之，销售润滑油产品需要不断提高自身的专业知识和客户服务品质，只有如此才能建立良好的公司形象和维护良好的客户关系，才能在激烈的市场竞争中取得更好的销售成绩。
